Анализ товарооборота ООО "Самитекс"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?рующие условия оплаты труда работников, связанных с продажами в ООО Самитекс. Стимулирование направлено на сокращение дебиторской задолженности и увеличение валовой массы продаж. Методы управление целями (таблица 4 и 5).
Таблица 4 - Торговые представители
Процент выполнения планового задания в натуральном выражении Бонус по объему, коэффициент к ФОТ (пост.) 1000,751051,251101,501152,001202,251252,751303,00
Бонус по предоплате начинает действовать только от 100% выполнения плана по объему.
Бонус по объему начинает действовать только от 35% предоплаты.
У торгового представителя есть базовый оклад 2 000руб., который и является расчетным бонусом.
Таблица 5 - Торговые представители
Предоплата (%)Бонус по предоплате, коэффициент к ФОТ (пост.)35 0,25 40 0,50 45 1,00 50 1,50 60 2,00 70 2,50 80 3,00
На отчетный период торговому представителю назначается план по продажам в валовых единицах, а по результатам периода производится расчет. Пример: План на месяц 10 тыс. м. Торговый представитель продал 11,2 тыс. м ткани. Из них 70% сумм оплачено до отгрузки товара. Расчет оплаты труда в таблице 6.
Таблица 6 - Расчет оплаты труда
Базовый оклад 2000 руб. Бонус за вал 2000 * 1,5 = 3000руб Бонус за предоплату 2000 * 2,5 = 5000руб. Итого к выплате 10000 руб.
Данная методика оплаты позволяет с одной стороны снять сезонные колебания, с другой достигать поставленных целей. Хотя вызывает настороженность очень большой разрыв от минимальной оплаты до средне-расчетной. В тоже время работа с большим количеством мелких клиентов выравнивает показатели. Стимулирование сферы торговли осуществляется с применением следующих методов:
зачеты за покупку, предоставление товаров бесплатно;
зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру;
проведение совместной рекламы;
проведение торговых конкурсов дилеров;
выдачи премий и др.
Стимулирование торгового персонала осуществляется с применением следующих методов: премии, конкурсы, конференции продавцов, путевки и т.п. [5, стр. 251].
Главными факторами внешней среды, влияющими на эффективность функционирования системы менеджмента фирмы, являются следующие:
темпы научно-технического прогресса в области деятельности фирмы;
новые потребности потребителей и их претензии по выпускаемым товарам;
рыночная стратегия конкурентов;
государственная политика в области внешнеэкономической деятельности;
ценовая политика;
другие факторы инфраструктуры рынка, макросреды фирмы и инфраструктуры региона.
Фирма оценивает действие факторов внешней среды по трем направлениям [5, стр. 157]:
1.изменения, которые воздействуют на разные аспекты текущей деятельности фирмы;
2.факторы, представляющие угрозу для текущей деятельности фирмы. Отслеживание рыночной стратегии конкурентов;
3.факторы, представляющие дополнительные возможности для достижения текущих и стратегических целей фирмы.
Результаты анализа семи перечисленных факторов вносятся после тщательнейшего обоснования в бизнес-план фирмы и ее рыночную стратегию. Таким образом, устанавливается обратная связь в цикле управления.
Нужно отметить, что усилия маркетологов ООО САМИТЕКС и проводимые мероприятия позволили увеличить выручку за 2 года на 72% (172% - 100%).
Графически динамика показателей ООО САМИТЕКС за 2008-2009 гг. представлена на рис. 2.
Рис. 2 - Динамика финансовых результатов ООО САМИТЕКС за 2008-2009 гг.
Из графика видно, что рост прибыли составил 198,7%, это результат опережения роста выручки над ростом себестоимости.
Прогнозирование деятельности для повышения товарооборота при этом должно включать в себя разработку следующих видов прогноза:
1.прогноз реализации в целом по магазину и по товарным группам;
2.прогноз посещаемости: по времени, по дням;
3.прогноз среднего чека;
4.прогноз прибыли от торговой деятельности;
5.прогноз расходов на реализацию товаров;
6.прогнозный показатель товарооборота и прибыли на 1 кв. м площади
Рассмотрим процесс организации и проведения работ по прогнозированию деятельности ООО " САМИТЕКС " (с точки зрения увеличения товарооборота.
Исходными данными для прогнозирования товарооборота должны быть данные о продажах товаров за предыдущие периоды. Для целей прогнозирования эта информация должна использоваться как в целом по организации, так и в разрезе его подразделений, товарных групп и отдельных наименований товаров (товарных позиций).
В связи с этим организации необходимо создание и ведение базы данных о фактических показателях товарооборота с использованием систем управления базами данных на ЭВМ.
Прогнозирование товарооборота ООО САМИТЕКС должно осуществляться с использованием передовых научных достижений и практических разработок в следующей последовательности:
1. Проведение глубокого экономического анализа товарооборота по торговой деятельности за ряд предыдущих периодов (месяцев, кварталов, лет) в увязке с конечными финансовыми результатами организаций;
2. Оценка тенденций развития товарооборота в целом и по отдельным товарным группам (товарам);
3. Расчет и изучение динамики товарооборота в целом, в разрезе подразделений, товарных групп и отдельных наименований товаров за ряд лет, выявление причин изменения и прогнозирование этих показателей;
4. Количественная оценка влияния факторов на общий уровень товарооборота, а также прогнозная оценка факторного влияния на текущий товарооборот ООО ?/p>