Анализ товарооборота ООО "Самитекс"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
деятельностью предприятия2Исполнительный директорОрганизация деятельности менеджера среднего звена3Главный экономистРешение экономических вопросов4Главный бухгалтерОрганизация и ведение бухгалтерского учета на предприятии, уплата налогов, составление и сдача бухгалтерской отчетности, работа с банком и другая деятельность, связанная с финансами и бухгалтерским учетом. 5Руководитель отдела по маркетингу и сбыту продукцииРешение вопросов, связанных с продвижением фирмы на рынке. 6Старший менеджерОрганизация деятельности персонала низшего звена, организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям7Менеджер по сбытуОрганизует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям, контролирует отгруз и приём товара8Складской рабочийВыполняет погрузочно-разгрузочные работы
Из представленных в табл. 3 должностных обязанностей компании можно сделать следующие выводы.
Присутствует и небольшая перегруженность генерального директора, чрезмерный контроль за деятельностью всего персонала компании.
Таким образом, проведенный анализ организационной структуры управления ООО Самитекс позволил выявить определенные недостатки, для устранения которых следует разработать комплекс мероприятий.
1.3 Основные направления деятельности по увеличению товарооборота
Согласно классическому маркетингу, в том числе концепции 4Р товарооборот - это внешняя среда, наличие необходимого товара в нужном месте по правильной цене плюс методы стимулирования сбыта. На какие из этих факторов мы можем оказать влияние [11, стр. 157]:
1. внешняя среда
Конкуренты, действия госорганов, уровень инфляции и платежеспособность населения - на все это по определению ритейлер влиять не может, к этим факторам можно только приспосабливаться.
2. местоположение
Местоположение торговой точки определено раз и навсегда и с этим довольно сложно что-либо сделать.
3. ассортимент
Попробовать выделиться ассортиментом? Ассортимент на 95% идентичен у всех торговых сетей. С этой точки зрения покупателю безразлично, в какой из сетей совершать покупки.
4. цена
Цены? Ценовая конкуренция пагубно отражается на маржинальности бизнеса.
5. стимулирование сбыта
В числе эмоциональных, или неосознанных мотивов совершения покупок, на которые ритейлер может оказать прямое влияние, находятся:
тип используемого торгового оборудования и его расстановка в зале (floor design),
направление потоков посетителей в магазине,
способы выкладки товара на полках (merchandising),
реклама внутри магазина,
картины настроения, таблички навигации и вывески,
способ перемещения товаров в зале при догрузке полочного пространства,
организация промо-зоны и мест дополнительной выкладки,
чистота дамской туалетной комнаты
Решение вопросов стимулирования товарооборота начинается с расчета затрат на мотивацию по одному из следующих методов:
метод исчисления от наличных средств или возможностей товаропроизводителя;
метод исчисления в процентах к сумме продаж;
метод конкурентного паритета или равновесия, отражающего коллективную мудрость отрасли;
метод исчисления исходя из конкретных целей и задач.
Мотивация включает все виды маркетинговой деятельности: разработка концепции маркетинга, информационное обеспечение, исследование рынка, стимулирование повышения конкурентоспособности товара, организация деятельности всех подразделений фирмы с позиций маркетинга, реклама, товародвижение, планирование и контроль маркетинга [13, стр. 446]. Средства на мотивацию по каждому направлению могут подразделяться на две части:
1) на оплату всех расходов по решению данной задачи (например, оплата маркетинговых исследований, рекламы и т.п.);
2) на дополнительную оплату или премирование работников любых подразделений фирмы, участвующих в реализации концепции маркетинга.
Стимулирование потребителей осуществляется с применением следующих методов и приемов [15, стр. 349]:
распространение образцов среди потребителей бесплатно или на пробу по принципу "в каждую дверь", по почте, раздача в магазине, приложение бесплатное к другому образцу, к рекламному приложению и др.;
купоны, дающие право потребителю на оговоренную экономию при покупке конкретного товара. Их можно рассылать по почте, печатать в газетах, рекламных приложениях;
упаковки по льготной цене, когда по сниженной цене продают один вариант расфасовки товара, например, две пачки по одной цене, зубная щетка и бесплатная паста;
премии - это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара (премия может находиться и внутри упаковки);
конкурсы с бесплатной выдачей приза;
зачетные талоны - это специфический вид премии, которую получают потребители при совершении покупки и которые они могут обменять;
экспозиции и демонстрации товара в местах его продажи и другие методы стимулирования.
Для реализации данной сбытовой политики приняты два основных направления [4, стр. 98]:
1. Создание равных условий для розничных и мелкооптовых покупателей, берущих товар непосредственно со склада, и покупателей, приобретающих товар через магазин.
Единый прайс-лист (приложение 4) и единые условия по скидкам. Это позволяет большему числу малых предприятий и ИЧП работать с ООО Самитекс. Что увеличивает представление товара в розничной сети.
2. Стимул?/p>