Открытие круглогодичного направления на базе отдыха "Динамо"
Доклад - Медицина, физкультура, здравоохранение
Другие доклады по предмету Медицина, физкультура, здравоохранение
?дадаУровень ценСреднийВысокийСреднийВысокийнизкийсреднийКоличество положительных
ответов12,575,5383,5
Благодаря анализу материально-технической базы ближайших конкурентов и условий для открытия круглогодичного направления, мы выявили двух основных конкурентов базы отдыха Динамо - это база отдыха Лагуна и Долина Агадес Они конкурируют по практически всем направлениям круглогодичного вида отдыха, за исключением горнолыжного спорта, причем цены конкурентоспособные и привлекательны для потребителя.
Существует угроза появления новых конкурентов после становления базы в круглогодичном виде отдыха. Это базы Глобус плюс и спортивно-оздоровительный центр Михайлово. Данные базы рассчитаны на взыскательную публику и предлагают высокое качество услуг. База отдыха Динамо может конкурировать с этими базами относительно ценовой политики. Учитывая природные богатства, уникальность услуг и привлекательные цены, база отдыха Динамо привлечет клиентов среднего достатка.
План маркетинга
Миссия организации обеспечить комфортный и интересный отдых для всех желающих в чистейшем кедровом лесу, а также приемлемые условия для подготовки спортсменов высокой квалификации.
Дерево целей:
Рис. 1 Дерево целей
Глобальная цель организации открытие круглогодичного направления, которое обеспечит увеличение прибыли организации.
Ресурсы для обеспечения цели организации:
- утепленные домики для проживания в любое время года, с обогревателями, холодильниками;
- спортивный инвентарь: лыжи + лыжня;
- автомототехника: джип, снегоходы;
- рекламная кампания.
- персонал для функционирования базы и проведения Нового года и корпоративных праздников.
Конкретные цели организации:
- подготовить осенью домики для зимнего сезона.
- рассчитать и начать действия по выполнению рекламной компании.
- закупить спортивный инвентарь и автомототехнику.
- сформировать трудовой коллектив.
- рассчитать цены на новые услуги.
Выбор маркетинговой стратегии:
Наиболее всего в данной сложившейся ситуации предприятию подойдет стратегия концентрированного маркетинга, так как турбаза сосредотачивает свои усилия на двух группах потребителей- молодые люди со средним достатком до 35 лет и профессиональные спортсмены. Оригинальность и уникальность услуг с учетом низких затрат на рекламу и их продвижение должны обеспечить лидерство в выбранном сегменте. Во-вторых данная стратегия наиболее привлекательна для организаций с ограниченными ресурсами, и при благоприятном течении обстоятельств может обеспечить устойчивую позицию на рынке.
Выбор типа маркетинга:
Так как спрос на услуги турбазы нерегулярный, то есть варьируется в зависимости от времени года, то наиболее предпочтительным окажется для данной ситуации синхромаркетинг. На данной турбазе наиболее низкий спрос наблюдается в мае и июне. Повысить спрос в эти месяцы возможно с помощью скидок и акций или предоставлением части услуг бесплатно.
Товарная политика:
На предприятии используются следующие направления товарной политики:
-создание новой продукции (экскурсии, лыжи, баня и т.д.);
-стратегия организации сервисного обслуживания.
Ценовая политика:
Важнейшими принципами ценообразования на данном рынке являются минимальные издержки и эффективное распределение факторов производства. Минимизация издержек в среднесрочном и долгосрочном периодах во многом зависит от степени использования результатов научно-технического потенциала: применения новой техники, ресурсосберегающих технологий, повышения производительности труда.
Эффективное распределение факторов производства предполагает оптимальное их соотношение для производства товаров, на которые предъявлен потребительский спрос. Для турбазы Динамо существуют 2 цели ценовой политики:
- удержание рынка;
- максимизация прибыли.
Большое число покупателей и завоевание большой доли рынка будет обеспечивать стратегия прочного внедрения на рынок.
Методы ценообразования:
Поскольку организация оказывает различные, сильно отличающиеся друг от друга услуги, то логичнее всего будет использовать различные методы ценообразования применительно к каждой конкретной услуге. Это объясняется также тем, что для некоторых видов услуг определение себестоимости является довольно проблематичным.
Ценовая тактика предприятия:
На турбазе Динамо применяется следующая ценовая тактика: установление гибкой цены. В некоторых случаях турбаза предлагает скидки.
Скидки: Скидки суммируются.
- на период с начала мая по конец июня 10% при размещении на 3 и более ночей;
- 5% на групповые заказы (от 5 человек до 8);
- 10 % на групповые заказы (10 человек и более);
Подготовка, расчет и проведение рекламной компании:
Поскольку база отдыха уже давно известна на рынке и имеет постоянных клиентов, которые приезжают из года в год, то система продвижения нового продукта на рынок не будет являться агрессивной, а вольется в общую систему продвижения продукта.
Что необходимо для проведения рекламной компании?
Первая фаза: расчет - будет происходить в мае.
Вторая фаза: реклама