Особенности функционирования предприятий, организованных в форме франчайзинга
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
В°-либо, что говорит о хорошем росте развития данного сегмента рынка. По последним данным в России существует более 500 франчайзеров - производителей товаров, и тех, кто предоставляет какие-либо услуги и около 3000 франчайзи, которые имеют право на использование бренда. Большая часть отечественного франчайзинга это розничная торговля, а именно супермаркеты. Расширяются сети фитнесс-клубов, салонов красоты, баров и ресторанов. Франчайзинг часто используется в пищевой, косметической и текстильной промышленности.
Но теория остается теорией, если не рассмотреть ее на практике. Я выбрала несколько наиболее интересных российских франчайзинговых организаций, чтобы на конкретных примерах отразить проблемы и особенности франчайзинга в России.
Пятерочка
Магазин Пятерочка специализируется на розничной торговле продуктами питания. Самому франчайзеру принадлежит около 1000 магазинов, а франчайзи - 500. Магазины находятся на всей территории России, а также в Казахстане и Украине.
В 2009 году оборот Пятерочки, учитывая франчайзи, составил 4,676 миллионов долларов. Стоимость франшизы пятерочки является одной из самых дорогих в России - 1 миллион долларов. Для сравнения, стоимость франшизы Копейки - 50-40 тысяч долларов. Конечно, стоимость франшизы зависит от региона, в котором собирается открыться франчайзи.
Пятерочка поставила перед собой глобальную цель - охватить своими магазинами всю территорию России. Однако они столкнулись с неожиданной проблемой: среди тех, кто был готов выложить немалую сумму за приобретение франшизы, оказывались и те, чьи амбиции не соответствовали их финансовым возможностям. В 2005 году партнер Пятерочки компания-франчайзи Росторг, набрав долгов на 6 миллионов долларов, вынуждена была закрыться. После этого Пятерочка стала стремиться выкупать свои магазины у франчайзи. В 2005 году она приобрела 100% акций своего франчайзи в Свердловской области, а в январе 2006-го - 26% акций челябинского партнера. Сейчас компания планирует выкупить несколько франчайзинговых сетей. Олег Высокий, управляющий Пятерочки, стремится приобрести динамично развивающиеся сети, на это было выделено 600 миллионов долларов. Начиная с 2006 года было приобретено примерно 500 магазинов.
Мебельвилль
Мебельвилль - сеть магазинов, торговые точки которой открыты уже более чем в 19 городах России. Специализируется на торговле мебелью. Работает в таких небольших городах, как Тюмень, Томск, Новокузнецк, Прокопьевск.
Сеть магазинов была создана в первую очередь для реализации продукции фабрики Красный Октябрь. Франчайзингом же они занялись лишь в 2005 году, тогда объем реализации продукции комбината составил более 40 млн. евро.
Создав торговую сеть, ДОК Красный Октябрь получил возможность бороться с неуступчивыми конкурентами. С одной стороны, комбинат теперь может размещать в магазинах практически все свои модели. С другой - в ассортименте сети на мебель Красного Октября приходится только 40-50%. Другую половину занимает продукция угодных ему мебельных фабрик.
Компания довольна результатами работы своих партнеров: за год объемы их закупок увеличились почти вдвое.
Стоит отметить, что именно фабрика заинтересована в открытии новых торговых точек, именно поэтому франшиза отдается бесплатно, а вот величина роялти не разглашается.
Крошка-Картошка
Крошка-картошка - известный многим пункт быстрого питания.
Сейчас есть уже окола 300 точек торговли печеной картошкой. Преимущественно Крошка-Картошка располагается в Москве, хотя изначально была основана в Санкт-Петербурге. Ее сеть также покрывает такие города как Сургут, Тюмень; Киев, Львов (Украина).
Крошка-картошка продает свою франшизу сейчас с большой осторожностью. У нее за плечами немало печального опыта: когда сеть стала крайне популярной, франшизи продавались очень активно, франчайзи же, разобравшись в методике работы, особенностях готовки, расторгали договор с франчайзером. По их мнению месячная роялти размером в 7% была неотправданой. Естественно, потом эти фирмы открывались вновь, но под другой вывеской. Так появились Чудо-Картошка и Картофельный папа. Иными словами, крошку-картошку клонировали.
В Крошке-Картошке утверждают, что конкуренты не мешают бизнесу компании. Однако экспансию на региональные рынки путем франчайзинга приостановили.
Теперь сеть Крошка Картошка продает франшизы лишь на Санкт-Петербург, где компания точно может контролировать своих франчайзи.
Sultanna Frantsuzova и SELA
Оригинальным решением было решение открыть магазин одежды Sultanna Frantsuzova. Она удивительна тем, что предлагает бесплатно не только франшизу, но и свой товар. Однако сказать, что компания занимается благотворительностью нельзя, роялти составляет 50% - это самое высокое роялти.
Решение работать по такой схеме франчайзинга было интересным и инновационным, однако Sultanna Frantsuzova уже разорилась и закрылась.
Стабильным примером успеха на российском рынке франчайзинга в сфере одежды является магазин SELA.
Уникальность опыта работы корпорации Sela состоит в том, что она является первым и крупнейшим франчайзером одежды на российском рынке. Обладая большим опытом работы, Корпорация Sela достигла оптимизации торговых процессов и помогает партнёрам нивелировать все риски в бизнесе.
Преимущества фран