Geum.ru

Особенности мотивации новичков-дистрибьюторов как фактор профессиональной неуспешности (на примере сетевого маркетинга)

Дипломная работа - Психология

Другие дипломы по предмету Психология

µм можно говорить о подтверждении нашей гипотезы относительно данной группы дистрибьюторов; в группе неуспешных корреляция низкая, что говорит о неустойчивой связи между методиками, следовательно особенности мотивации как фактор профессиональной неуспешности проявляется ситуативно, на их неуспешность оказывают влияние также и другие факторы.

 

Заключение

 

Наше исследование было посвящено изучению актуальной, сложной проблеме особенностей мотивации новичков-дистрибьюторов и ее влияние на успешность профессиональной деятельности.

Теоретический анализ показал, что проблема мотивации личности является одной из основных и в тоже время противоречивых проблем в психологии. Мотивация определяет поведение человека и оказывает существенное влияние на все стороны его деятельности, в том числе и профессиональную.

Нами была предпринята попытка исследовать особенности мотивации новичков-дистрибьюторов в сетевом маркетинге как фактора профессиональной неуспешности. Профессиональная неуспешность определяется нами как отсутствие достижений в и роста в профессиональной деятельности.

Одним из основных плюсов нашего исследования является возможность регулировать возникновение у сотрудников стремления выполнять свою работу с большей эффективностью. Также появилась возможность регулировать подбор кадров в структуру сетевого маркетинга.

Допущением нашей работы является то, что выборка нашего исследования слишком мала и не является репрезентативной. Следовательно, следующим шагом, который необходимо предпринять в дальнейшем в связи с данным исследованием - это вопрос о правомерности перенесения результатов на более объемную выборку испытуемых и на генеральную совокупность.

Еще одним шагом, который необходимо предпринять - это выделение других объективных факторов, которые так же, как и мотивация могут влиять на успешность профессиональной деятельности.

В результате проведенного исследования подтвердилась наша гипотеза о существовании зависимости успешной профессиональной деятельности от уровня общей мотивации личности, что позволяет выдвинуть предположение о том, что можно влиять на успешность профессиональной деятельности посредством изменения ее мотивации.

Таким образом, еще одним из направлений дальнейшей работы может стать разработка программы тренинга или каких-либо специальных занятий для новичков-дистрибьюторов, которые повлекут за собой изменения мотивации и, следовательно, их деятельности, сделав ее более успешной.

 

Литература

 

  1. Алюбуханова-Славская К.А. Стратегия жизни. М., 1991.
  2. Андреева Г.М. Социальная психология. М., 1996.
  3. Бороздина Л.В. Исследование уровня притязаний. М., 1986.
  4. Вилюнас В.К. Психологические механизмы мотивации человека. М., 1996
  5. Васильев И.А., Магомед-Эминов М.Ш. Мотивация и контроль за действием. М., 1991.
  6. Душков Б.А., Королев А.В., Смирнов Б.А. Психология труда, профессиональной, информационной и организационной деятельности. Словарь. М., 2005.
  7. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. СПб., 2002.
  8. Ковалев В.И. Мотивы поведения и деятельности. М., 1988.
  9. Климов Е.А. Индивидуальный стиль деятельности.// психология индивидуальных различий. Тексты под ред. Ю.Б.Гиппенрейтер, В.Я.Романова. М., 1982.
  10. Климов Е.А. Психология профессионала. М., 1996.
  11. Климов Е.А. Психология профессионального самоопределения. Ростов-на-Дону, 1996.
  12. Кон И.С. Открытие "Я". М., 1978.
  13. Кондаков И.М., Нилопец М.Н. Экспериментальное исследование структуры и личностного контекста локуса контроля.// Психологический журнал, 1995, №5.
  14. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. М., 1975.
  15. Леонтьев А.Н. Потребности, мотивы, эмоции. М., 1989.

16. Ломов Б.Ф. Методические и теоретические проблемы психологии.

М., 1984

17. Маркова А.К. Психология профессионализма. М., 1996.

. Петровский А.В. Введение в психологию. М., 1995.

. Почебут Л.Г., Чикер В.А. Организационная социальная психология.

СПб., 2000.

. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Под ред. Райгородского Д.Я. Самара, 2000.

. Психологический словарь под ред. В.П.Зинченко, Б.Г.Мещерякова.

М., 2001.

. Рубинштейн С.А. Основы общей психологии. СПб., 2001.

23. Самоукина Н.В. Психология и педагогика профессиональной деятельности. М., 1999.

24. Степанский В.Н. Влияние мотивации достижения успеха и избегание неудач на регуляцию деятельности.// Вопросы психологии, 1981, №6.

. Хекхаузен Х. Мотивация достижения. СПб., 2001.

. Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность. Т.1,2. М., 1986.

. Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности. СПб., 2001.

 

Приложение 1

 

Тест мотивации достижения А.Мехрабиана (в модификации М.Магомед-Эминова)

 

Инструкция: Тест состоит из ряда утверждений, касающихся отдельных сторон характера, а также мнений и чувств по поводу некоторых жизненных ситуаций. Чтобы оценить степень вашего согласия или несогласия с каждым из утверждений, используйте следующую шкалу:

 

-3-"полностью не согласен", +3-"полностью согласен", -2-"не согласен", +2-"согласен", -1-"скорее не согласен", +1-"скорее согласен", 0-"нейтрален".

Прочтите утверждения текста и оцените степень своего согласия или несогласия. При этом на бланке для ответов против номера утверждения поставьте цифру, которая соответствует степени вашего согласия ( +3, +2, +1, 0, -1, -2, -3). Давайте тот ответ, который первым приходит вам в голову. Не тратьте времени на его обдумывание.