Основы стратегического планирования
Методическое пособие - Менеджмент
Другие методички по предмету Менеджмент
конкурентных действий соперников без знания их стратегии и предположений о следующих их ходах. Что делают и что собираются делать конкуренты лучший ориентир для стратегических действий собственной компании, иначе она принуждена все время находиться в защитной позиции.
М. Портер сделал несколько важных выводов, исходя из анализа стратегических групп. Во-первых, это касается возможности фирмы перейти из одной стратегической группы в другую, преодолев при этом так называемые барьеры мобильности, включающие в себя такие понятия, как экономия на масштабе производства, продуктовая дифференциация, технология и капитал. Второй вывод касается случая, когда не все фирмы могут быть развиты достаточно четко по стратегическим группам. В этом случае, чаше всего, необходимо поменять признаки классификации. В-третьих, выделение стратегических групп может рассматриваться как основа для прогноза потенциальных изменений в конкурентной среде и, следовательно, в корректировке конкурентных стратегий.
Можно производить идентификацию стратегий конкурентов с помощью следующей таблицы.
Таблица 7 Составляющие целей и стратегий конкурентов
Область конкуренцииСтратегические претензииЦели про размерам рынкаКонкурентная позицияСтратегическое поведениеКонкурентная стратегияЛокальная
Национальная
Многонациональная
ГлобальнаяБыть лидером
Превзойти существующего в отрасли лидера
Войти в лидирующую пятерку
Сохранить позицию
Только выживаниеЭкспансия путем приобретений и внутреннего роста
Сохранение существующей доли
И т.д.
Отступающий на защитные позиции
Хорошо защищающийся, способный удержать существующее положение
Находящийся в постоянном движении и росте
И т.д.
В основном нападение
В основном защита
Комбинации защиты и нападения
Агрессивное
Консервативный последователь
И.т.д.Стремление к ценовому лидерству
Преследование, основанное на дифференциации по качеству, имиджу и т. п.Отметим, что в отечественных условиях хозяйствования, когда конкурентная среда только формируется, анализ стратегических групп как элемент стратегического анализа может рассматриваться скорее в постановочном плане, чем инструмент, применяемый в практической деятельности.
2.4 Влияние на формирование стратегий предприятия жизненного цикла товара
При изучении рынков сбыта, при формировании стратегий современные предприятия тщательно отслеживают жизненный цикл продукции или товара (иногда, в целом определенного рынка). Жизненный цикл товара (ЖЦТ) это период, охватывающий время от его появления на рынке до снятия с производства и прекращения продаж. Концепция ЖЦТ используется для укрупненного анализа и прогнозирования конкурентных условий. Различают четыре фазы ЖЦТ:
- рождение и внедрение товара (рынка);
- рост;
- зрелость;
- спад.
На первой фазе ЖЦТ, которая начинается с момента поступления товара в продажу, происходит его внедрение на рынок. Производителей немного, и они выпускают только основные варианты товара, т.к. рынок еще не готов к восприятию модификаций. Объем реализации и доля рынка увеличиваются медленно из-за отсутствия у покупателей информации о товаре, слабой отлаженности сбыта, нехватки производственных мощностей. Вследствие больших затрат и незначительного объема сбыта цены достаточно высоки.
Стратегические задачи состоят в том, чтобы сформировать ожидания потребителя и создать рынок для нового товара, найти надежных поставщиков и перспективных посредников, обеспечить доступ к ресурсам.
Вторая фаза рост продаж. Товар уже признается рынком. За счет увеличения объемов производства снижается себестоимость (цена может снижаться, но медленнее издержек производства). Одновременно появляются новые конкуренты и конкурирующие товары.
На фазе роста стратегическими задачами предприятия являются проникновение на новые рынки и его сегменты, совершенствование технологий, расширение ассортимента и повышение качества продукции, интенсификация рекламы, своевременное снижение цен.
На фазе зрелости (насыщения), по времени самой продолжительной, конкуренция достигает максимума, замедляются или стабилизируются темпы продаж, падает прибыльность. Стратегическими задачами на этом этапе являются модернизация производства, расходы на которые могут достигать 50-60 % всех затрат, а также модификация рынка, повышение качества товара, поиск новых потребителей, в том числе на мировых рынках, стимулирование продаж скидками, льготами и т.д. На этой стадии активизируются процессы слияний и поглощений.
На фазе спада производство, сбыт и прибыль резко сокращаются из-за насыщения спроса, появления новых товаров, технологий. Здесь возможны три альтернативы: сократить производство, полностью прекратить выпуск нерентабельной продукции или оживить товар. В любом случае происходит прекращение НИОКР и совершенствование товара, свертывание рекламы.
Таблица 8 Особенности жизненного цикла товара
ПоказателиСтадии жизненного ростаВнедрениеРостЗрелостьСпадОбъем сбытаМинимальныйРастущий СтабильныйПадающийЦенаМаксимальнаяСредняяНизкая БросоваяМасштаб рынкаМинимальныйРастущийМаксимальныйСокращающийсяКонкуренцияМинимальнаяРастущаяМаксимальнаяЗатухающаяЧисло конкурентовВозрастающееБольшоеСтабильноеСокращающеесяТемпы ростаМаксимальныеЧасто быстрее ВВПМедленнее ВВПМеньше единицыЗа?/p>