Організація маркетингової діяльності ТМ "Смак" та розроблення заходів щодо її покращення
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ко-австрійське підприємство "Поділля-ОБСТ", відносяться до ексклюзивних та широкспеціалізованих постачальників. Перед тим як підприємство оберає постачальника, визначається їх рейтинг (табл. 3.1.).
Після визначення рейтингової оцінки постачальників, можна зробити висновок що, підприємства які постачають нам сировину, матеріали, паливо тощо.Є дуже вигідними та сто відсотково надійними на цьому ринку. Також, так як ТМ Смак уже дуже довго співпрацюють з цими підприємствами, ми можимо брати їх продукцію в кредит, якщо в цьому є необхідність, також якість продукції співпадає з ціною, що є дуже рідко на сьогоднішній день, поставка завжди вчасно, за виняткових обставин (затримка тощо). Таким чином, виробництво соків ТМ Смак виробляється з якісної сировини і
матеріалів і без затримок і ексцесів.
Таблиця. 3.1.
Визначення рейтингу постачальників.
знати своїх споживачів.Конец формыКритерії оцінки постачальника"Gan Shmuel Foods Ltd""Cargill BB""Поділля-ОБСТ"рангВаговий коефіцієнтЗагальний рейтингрангВаговий коефіцієнтЗагальний рейтингрангВаговий коефіцієнтЗагальний рейтинг 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1.Термін поставки
2.Якість
3.Ціна
4.Рівень кваліфікації персоналу
5.Умови оплати
6.Можливість надання кредиту5
4
4
5
2
30,2
0,2
0,3
0,1
0,1
0,11,0
0,8
1,2
0,5
0,2
0,32
5
3
4
3
40,1
0,3
0,2
0,1
0,2
0,10,2
1,5
0,6
0,4
0,6
0,44
2
5
3
5
50,3
0,2
0,1
0,2
0,1
0,21,2
0,4
0,5
0,6
0,5
1,0Всього 1 4 1 3,7 1 4,2
2. Маркетингові посередники ? це фірми що допомагають підприємству в розподілі збуту, просування його продукції серед клієнтури.До них належеть: торгові посередники які забезпечують зручність місця, часу і процедури купівлі товару; фірми спеціалісти з організації товароруху. Також при виборі посередників виконується рейтингова оцінка, наведено в табл. 3.2.
Таким чином, після проведення рейтингової оцінки посередників , можна зробити висновок, що вигідніше співпрацювати з більш великими мережами супермаркетів ніж з дрібними торговими точками, але й без них не можна бути, також вигідно працювати з магазинами які розміщені блище до заселених пунктів і які мають складські приміщення для зберігання продукції щоб можна було уникнути псування продукції, і щоб транспортні засоби відповідали санітарним вимогам тощо.Такам чином посередники ТМ Смак відповідають всім вимогам для нормальної реалізації товару, і роблять все що від них залежить.
Таблиця. 3.2.
Визначення рейтингу посередників.
знати своїх споживачів.Конец формыКритерії оцінки постачальникаМегаМаркетСільпоДрібні магазинирангВаговий коефіцієнтЗагальний рейтингрангВаговий коефіцієнтЗагальний рейтингрангВаговий коефіцієнтЗагальний рейтинг 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101.Місце знаходження
2.Наявність складових приміщень
3.Платоспроможність
4.Транспортні засоби
5.Торговий потенціал
6.Доступність посередників4
5
4
5
5
40,2
0,3
0,1
0,1
0,2
0,10,8
1,5
0,4
0,5
1,0
0.45
4
4
3
3
50,3
0,1
0,1
0,2
0,1
0,21,5
0,4
0,4
0,6
0,3
1,04
1
3
2
2
50,3
0,1
0,2
0,1
0,1
0,21,2
0,1
0,6
0,2
0,2
1,0Всього 1 4,4 1 4,2 1 3,33. Споживачі. Мається на увазі, що компанія повинна ретельно вивчати свої ринки. Взагалі існує шість типів клієнтурних ринків: споживчий ринок складається з індивідуальних та сімейних споживачів, які купують товари та послуги для особистого користування; ринок виробників - це компанії які купують товари у фірми для подальшої переробки; ринок посередників, представники якого купують товари для подальшого перепродажу; ринок організацій (школи, лікарні, тощо); ринок державних організацій; міжнародний ринок. Компанія має власні фірмові магазини, та налагоджені стосунки зі споживачами.
Підприємство дуже ретельно досліджує середовище споживачів. Що року проводять опитування споживачів, за замовленням "БКС-Соки", компаніями "Socis-GalIup Ukraine", "Media&Marketing Index Ukraine", "Gfk-USM". Вивчаючи споживчий ринок соків, можна сказати що, українські споживачі довгий час були, і більшою мірою залишаються, прихильниками фруктово-ягідних напоїв власного приготування, яких споживають щороку, за даними Держкомстату,