Организация сбыта: каналы распределения товаров
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
подарком
Преимущества: Способствует росту объемов продаж. Незначительные дополнительные расходы по сбыту
Недостатки: Есть угроза мелких краж (особенно у розничных торговцев). Недостаточный стимул для постоянного клиента
. Пакет из нескольких продуктов со скидкой
Преимущества: Способствует быстрому увеличению объемов продаж. Наглядный и удобный в использовании
Недостатки: Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей. Может подрывать престиж торговой марки
. Конкурсы и лотереи
Преимущества: Способствует росту доверия к торговой марке
Недостатки: Дорогостоящий в применении. Участие ограниченного круга клиентов
. Демонстрация товара в точке сбыта
Преимущества: Эффективное средство привлечения внимания потребителей
Недостатки: Требуется согласие дилера
Что касается новых изделий, наилучшими методами рекламного маркетинга являются предоставление дилерам, отдельным группам потребителей возможности бесплатного использования, демонстрации продукта, его возможностей, предоставление льгот и скидок с цены в случае использования определенных источников рекламы, информационных сообщений.[1]
В случае продвижения на рынке ранее выпускавшейся продукции внимание потребителей можно привлечь путем предоставления скидок на новую модель (модификацию) продукта тем, кто приобрел ранее выпускавшуюся модель.
Задача маркетинга состоит в том, чтобы подобрать такую выкладку товара перед потенциальными покупателями, которая, с одной стороны, как нельзя лучше подтвердит все его достоинства, о которых шла речь в рекламе, и с другой - сделает его доступным и потому более желанным для потребителя. Среди основных рекомендаций, которым необходимо следовать при подаче своей продукции:
выкладка всегда должна дополнять сам продукт, прежде всего как можно более наглядным образом демонстрировать покупателю его практическое применение;
изделие сразу же должно обращать на себя внимание, быть чем-то привлекательным среди многих других товаров. Форма подачи изделия должна вызывать обязательно положительную реакцию потребителя.
выкладка должна подчеркивать уникальные, специфические свойства товара, его неповторимые особенности и преимущества в сравнении с аналогами.
информация, снабжающая выложенное перед потребителем изделие, должна быть предельно доступна для понимания потребителя.
предлагаемое потребителю изделие должно быть максимально ему доступно. Потребитель должен иметь возможность взять его в руки или ощупать, внимательно рассмотреть его;
о форме подачи изделия потребителю лучше всего позаботиться заранее, поработать производителю вместе с продавцом над тем, каким образом ваша продукция должна быть выложена перед покупателями.
.3 Система товародвижения
Функции товародвижения осуществляются через каналы распределения, которые включают все организации или всех людей, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг, являющихся участниками каналов сбыта или посредниками.
Товародвижение - это процесс осуществления и контроля физического перемещения товаров от места нахождения производителя к месту потребления.
Основная цель товародвижения- это доставка нужных товаров в нужные места, в нужное время с минимальными издержками.
Основные процессы товародвижения:
) обработка заказов;
) упаковка и складирование;
)отгрузка;
)транспортировка;
) управление запасами;
) сохранение товарно-материальных ценностей.
Издержки товародвижения складываются из расходов по осуществлению приведенных выше процессов и административных расходов.
При транспортировке нужно выбирать оптимальный вид транспорта для соответствующего вида и объема грузов:
железнодорожный;
водный;
автомобильный;
трубопроводный;
воздушный.
Основными способами товародвижения являются:
прямой способ;
способ привлечения услуг со стороны агентов;
способ товародвижения с учетом привлечения оптовых покупателей.
Прямой способ- это физическое перемещение товаров от производителя непосредственно к покупателю. Этот способ используется при выпуске узкоспециализированного товара в условиях, когда потребители расположены относительно близко к производственным подразделениям фирмы. При этом производитель имеет возможность оперативно реагировать на требования и пожелания покупателей.
Использование услуг агентов необходимо, когда фирма недостаточно знает рынок, а для маркетингового исследования нет финансовых ресурсов. С другой стороны, у агентов, как правило, нет собственных складских помещений, что позволяет им перемещать товар непосредственно со складов фирм-производителей и выступать в качестве промежуточного звена.
В условиях, когда потребители территориально находятся далеко и разбросаны по многим регионам, фирма-производитель прибегает к услугам оптовых представителей. Это позволяет производителю снимать с себя организационные и транспортные расходы, риск порчи и хищения товаров.
Традиционно с точки зрения маркетинга обычно рассматривают товародвижение как поток, исходящий от производства: производитель - распределение - товародвижение - потребитель.
Из этого видно, что в системе нет закупочной стадии, что отрицательно сказывается на достижении главной цели предприятия - получении максимально возможной прибыли. Поэтому пр