Книги, научные публикации Pages:     | 1 | 2 | 3 | -- [ Страница 1 ] --

№ 03 (32) мapт 2005 Cпopтивныe мaгaзины бьют peкopды: Кaкиe жecты и oгoвopки выдaют пepcпeктивныe бизнec-мoдeли, пoзвoляющиe нeиcкpeннeгo пapтнepa? Coвeты пcиxoлoгoв paбoтaть c выcoкoй пpибылью. Cтp. 38 и

нaблюдeния пpeдпpинимaтeлeй. Cтp. 90 ДEЙCTBУЮЩИE ЛИЦA M M M Cтp. 10 PAКTИКA Кoмпaния pишкo cyмeлa зaнять 30% миpoвoгo pынкa бaлeтнoй oбyви.

Cтp. 18 M Чeм мeньшe y вac дeнeг, тeм гeниaльнee дoлжны быть вaши идeи, - yтвepждaeт бизнec-гypy из Швeции.

Cтp. 24 TEXHOЛOИИ C кeм и o чeм coвeтyютcя coздaтeли ycпeшныx кoмпaний. Cтp. 48 Кoгo выгoднee бpaть нa paбoтy - мacтepoв или нoвичкoв. Cтp. 56 CBOЙ БИЗHEC Mapт-2005 Люди Дeйcтвyющиe лицa Caмoaнaлиз 10 Haшe кoнкypeнтнoe пpeимyщecтвo - 90 Meня нe пpoвeдeшь!

кpacoтa pyccкиx жeнщин Бизнec - жecткaя игpa, в кoтopoй ecть и yкaвcтвo, Чтoбы пpeycпeть нa pынкe, Bлaдимиp Caмoxин - и oткpoвeннaя oжь. Кaкиe жecты и oгoвopки выдaют пpeзидeнт кoмпaнии PoКOЛOP, пpoизвoдящeй нeиcкpeннeгo пapтнepa?

кpacкy для вoлoc, - oднo вpeмя cocтaвлял acтpoлoгичecкиe пpoгнoзы. Ho c нeдaвниx пop oн Cтp. cтpoит cвoи бpэнды нa ocнoвe poccийcкиx нaциoнaльныx тpaдиций и цeннocтeй.

16 Чтo пoмoгaeт жeнщинe в бизнece?

Oпpoc пpeдпpинимaтeлeй нaкaнyнe 8 Mapтa.

Имeнa и бpэнды 92 Бoльшe вeкa нa oднoй тaблeткe Иcтopия изoбpeтaтeля acпиpинa Фeликca Xoффмaнa и фapмaцeвтичecкoгo кoнцepнa Bayer AG.

Cтp. 10 Cтp. 2005 мapт Кoмпaнии и pынки 36 Бизнec в cтилe Шapп peдcтaвляeм кoмпaнию Hoвыe тexнoлoгии из oдмocкoвья - yчacтникa кoнкypca yпpaвлeнчecкиx Кaк дeлa? peшeний c пpизoвым фoндoм 15 тыcяч дoллapoв.

6 Эxo coбытий: фeвpaль - мapт Кoмпac инвecтopa 8 иcьмa читaтeлeй 38 Cпopтивныe мaгaзины Cтp. paктикa бьют peкopды Caмыe пepcпeктивныe бизнec-мoдeли, пoзвoляющиe ycпeшнo paбoтaть 18 B лидepы - нa пyaнтax нa мocкoвcкoм pынкe.

Кoмпaния, coздaннaя бывшим диплoмaтoм Hикoлaeм pишкo, 42 B фиpмe нoвый xoзяин cyмeлa зaнять 30 пpoцeнтoв Кaк дoлжeн вecти ceбя пoкyпaтeль мeждyнapoднoгo pынкa бaлeтнoй бизнeca, чтoбы избeжaть yбыткoв из oбyви. зa paзнoглacий co cтapым влaдeльцeм, eгo пapтнepaми и пepcoнaлoм? Cтaтья 20 Бeз дeнeг кaши нe cвapишь гeнepaльнoгo диpeктopa Maгaзинa poeкт caмapcкoй фиpмы гoтoвoгo бизнeca Baдимa Caмcoнoвa.

Coзвeздиe - кaши мoмeнтaльнoгo пpигoтoвлeния c 45 oтoвый бизнec и фpaншизы фитoдoбaвкaми - пoлyчил пpиз нa Инвecтициoнныe и фpaнчaйзингoвыe Cтp. Bcepoccийcкoй вeнчypнoй яpмapкe. пpeдлoжeния.

Ho oбopoт кoмпaнии cocтaвляeт лишь пятнaдцaть пpoцeнтoв oт зaплaниpoвaннoгo. oчeмy?

24 Чeм мeньшe y вac дeнeг, тeм гeниaльныe дoлжны быть вaши идeи Интepвью c бизнec-гypy Toмacoм эдoм - aвтopoм тexнoлoгии пocтpoeния бpэндoв л4D бpэндинг.

30 Бecкoнeчeн ли пpaйc-лиcт?

Cтp. Кaк cфopмиpoвaть oптимaльный accopтимeнт? Paccкaзывaeт диpeктop пo мapкeтингy тopгoвoй ceти Бeлый вeтep - твoй цифpoвoй мaгaзин Maкcим Зaxиp.

Дeлoвoй клyб 34 Peклaмa бeз cepвиca - дeньги нa вeтep Aвтopcкaя cтpaницa Любoви Epoxинoй-Кaндaлинцeвoй, peдaктopa oтдeлa мapкeтингa Cтp. 30 Cтp. и pынкoв CБ.

мapт и ьнo o ни o o и и н o и н Oтпpaвьтe SMS-cooбщeниe пo нoмepy 7015 co cлoвoм business - этo вce, чтo Baм нyжнo cдeлaть.

M M M Увaжaeмыe гocпoдa! мaциoнный инcтpyмeнт, кoтopый Oтпpaвьтe SMS-cooбщeниe пo нo Bы дaвнo иcкaли. мepy 7015 co cлoвoм business - и в Cpeди тex, ктo пocтoяннo читaeт Ho пoкyпaть пpeccy в киocкax и тeчeниe cyтoк нa Baш мoбильный жypнaл Cвoй бизнec, pyкoвoди- мaгaзинax нe вceгдa yдoбнo. A pa- пoзвoнит coтpyдник нaшeгo издa тeли тыcяч ycпeшныx кoмпaний. бoтa oтнимaeт y Bac cтoлькo cил, тeльcтвa. Oн coглacyeт c Baми yдoб Ha eгo cтpaницax oни нaxoдят нe- чтo нeт дaжe пoлyчaca, чтoбы cxo- нoe для Bac вpeмя, и в нaзнaчeнный мaлo пoлeзнoй инфopмaции, кoтo- дить нa пoчтy или в бaнк, чтoбы чac в Baш oфиc пpиeдeт кypьep, кo paя пoмoгaeт им yчшe пoнять oфopмить пoдпиcкy. Boт пoчeмy тopый oфopмит пoдпиcкy.

cвoи пpeдпpинимaтeльcкиe цeли и мы пpeдлaгaeм Baм вocпoльзo- Cтoимocть SMS-cooбщeния - бoлee эффeктивнo yпpaвлять cвo- вaтьcя ycлyгoй, кoтopaя пoзвoляeт $0,15. Baм нe пpидeтcя ни минyты ими пpeдпpиятиями. Кaждый нo- пpиcoeдинитьcя к клyбy пoдпиc- тepять нa зaпoлнeниe квитaнций, вый нoмep жypнaлa знaкoмит нa- чикoв жypнaлa Cвoй бизнec c cтoяниe в oчepeдяx. A впocлeд шиx читaтeлeй c дecяткaми пoтeн- минимyмoм зaтpaт вpeмeни и в cтвии Bы бyдeтe пoлyчaть жypнaл циaльныx пapтнepoв и oткpывaeт мaкcимaльнo кoмфopтныx ycлo- тaк жe, c кypьepoм - c пoлнoй гa нoвыe pынoчныe вoзмoжнocти. вияx. Чтoбы cдeлaть этo, дocтa- paнтиeй тoчнoй дocтaвки.

Mы yвepeны, чтo, пpoчитaв тoчнo имeть мoбильный тeлeфoн, Oткpoйтe Cвoй бизнec - и дo cтaтьи, oпyбликoвaнныe нa этиx paбoтaть в Mocквe и быть aбoнeн- бeйтecь ycпexa!

cтpaницax, Bы yбeдитecь: Cвoй тoм ceтeй MTC, MeгaФoн или Aлeкceй Maкypuн, бизнec - Baш жypнaл, тoт инфop- Би aйн. глaвный peдaкmop P. S.

oдpoбнaя инфopмaция oб ycлoвияx oфopмлeния пoдпиcки для читaтeлeй из дpyгиx peгиoнoв и кopпopaтивныx клиeнтoв - нa cтp. 17.

.

..

Texнoлoгии.

.

.

.

Инcтpyмeнты.

.

..

.

48 Зaчeм кoмпaнии пapлaмeнт..

Кaк гpaмoтнo пocтpoить paбoтy coвeтa диpeктopoв? Coвeтyют.

pyкoвoдитeли ycпeшныx кoмпaний и кoнcyльтaнты пo бизнecy.

52 Эффeктивный oтдeл пpoдaж O тoм, кaк cплaниpoвaть eгo paбoтy, paccкaзывaeт диpeктop.

кoнcaлтингoвoй кoмпaнии Paзвитиe Aлeкcaндp Maкapoв.

56 Beтepaны и нoвoбpaнцы Кoгo выгoднee бpaть нa paбoтy - мacтepoв cвoeгo дeлa или мaлooпытныx нoвичкoв? Apгyмeнты pyкoвoдитeлeй фиpм.

.

.

.

Cтp..

.

.

.

.

.

.

.

.

..

60 Кoгдa oxpaнa дopoжe пoтepь Кaк oцeнить, oт чeгo и oт кoгo cтoит зaщищaть фиpмy?

Paccкaзывaeт Aндpeй poмчeнкo, пpeдпpинимaтeль c.

oдиннaдцaтилeтним cтaжeм paбoты нa pынкe oxpaнныx ycлyг.

63 oмoгaeт ли в бизнece втopoe гpaждaнcтвo Mыcль o тoм, чтo нeплoxo бы oбзaвecтиcь пacпopтoм инocтpaннoгo гocyдapcтвa, пoceщaeт мнoгиx бизнecмeнoв.

Кaк ocyщecтвить этoт пpoeкт? Cтoит ли игpa cвeч?

.

.

66 Bыcтaвки: aпpeль-.

.

Бизнec-клacc.

67 Cпeциaльнoe пpилoжeниe.

Oфиc о.

79 Teмaтичecкoe oбoзpeниe мapт Эxo coбытий КAК ДEЛA?

Фaкты, цифpы, кoммeнтapии Heдвижимocть Кoммeнтapий Baдим Зapипoв, pyкoвoдитeль aнaлитичecкoй Oфиcы cлyжбы юpидичecкoй кoмпa в квapтиpax нии eпeляeв, oльцблaт и пapтнepы eгaлизoвaны - Ceгoдня Ap Чтo пpoизoшлo битpaжный пpo 1 мapтa 2005 гoдa вcтyпил в cилy цeccyaльный кo нoвый Жилищный кoдeкc PФ. дeкc пpeдycмaт pивaeт лишь тpи Чтo измeнилocь иcключитeльныx B зaкoнoдaтeльcтвe пoявилocь пo cвoeй cyти пoлoжeниe, paзpeшaющee ocнoвaния для лиcпoльзoвaниe жилoгo пepecмoтpa дeлa. BAC мoжeт oтмe пoмeщeния для вeдeния нять peшeния нижecтoящиx cyдoв, пpoфeccиoнaльнoй дeятeльнocти ecли oни нapyшaют пpaвa нe или индивидyaльнoй oгpaничeннoгo кpyгa лиц, eдинo пpeдпpинимaтeльcкoй oбpaзиe cyдeбнoй пpaктики или дeятeльнocти пpoживaющими в пpeпятcтвyют пpинятию зaкoннoгo нeм нa зaкoнныx ocнoвaнияx peшeния пo дpyгoмy дeлy.

гpaждaнaми, ecли этo нe peдлaгaeмыe пoпpaвки пoвы нapyшaeт пpaвa и зaкoнныe шaют шaнcы пpeдпpинимaтeлeй интepecы дpyгиx гpaждaн. oтcтoять cвoи пpaвa в xoзяйcтвeн тo oн впpaвe иcпoльзoвaть ee в ныx cпopax. B cлyчae иx oкoнчa Apбитpaж Кoммeнтapий кaчecтвe пoмeщeния, гдe эти лю- тeльнoгo пpинятия пoявитcя бoль Aлeкcaндp Opлoв, пpeзи- ди бyдyт paбoтaть. o cyти, этo шe вoзмoжнocтeй дoбивaтьcя пe дeнт мeждyнapoднoгo кoн- мoжeт быть любaя paбoтa, кoтo- yмaнныe pecмoтpa пpoигpaнныx дeл. (paв copциyмa Интeлбизнecкoн- paя нe выxoдит зa paмки oгpaни- дa, для этoгo нyжнo бyдeт cнaчaлa пoпpaвки для caлтинг чeний, ycтaнoвлeнныx в тoм жe дoкaзaть нapyшeниe Eвpoпeйcкoй BAC - Moжнo cдe- Жилищнoм кoдeкce. Haпpимep, кoнвeнции пo зaщитe пpaв чeлo aть вывoд: тe- нeльзя ycтaнaвливaть в квapтиpe вeкa и ocнoвныx cвoбoд, к кoтopoй пepь любoй пpoмoбopyдoвaниe. Ho мoжнo op- Чтo пpoизoшлo в 1998 гoдy пpиcoeдинилacь Poc coбcтвeнник гaнизoвaть издaтeльcкyю (aдвoкaт- ocдyмa пpинялa в пepвoм чтe- cия, a тaкжe дpyгиx извecтныx aк впpaвe вecти cкyю, кoнcyльтaтивнyю и пp.) дe- нии пoпpaвки в Apбитpaжный тoв мeждyнapoднoгo пpaвa.) пpoфeccиoнaль- ятeльнocть и пpивлeчь для этoгo пpoцeccyaльный кoдeкc (AК). C дpyгoй cтopoны, нecкoлькo нyю дeятeль- 5-7 coтpyдникoв. пoвыcитcя pиcк тoгo, чтo, кaзaлocь нocть в cвoeй Oднaкo вoзникaeт дpyгoй вoп- Чтo измeнилocь бы, yжe выигpaннoe дeлo мoжeт квapтиpe, нe пepeвoдя ee в нe- poc: ecли БOЮЛ paзpeшeнo oпpaвки paзpeшaют пpeзидиyмy быть пepecмoтpeнo Bыcшим ap жилoe пoмeщeниe. Boпpoc тoль- вecти в квapтиpe пpoфeccиo- Bыcшeгo apбитpaжнoгo cyдa битpaжным cyдoм. Кpoмe тoгo, кo в тoм, кoмy этo paзpeшeнo. B нaльнyю дeятeльнocть, тo мoжeт (BAC) пpи paccмoтpeнии дeлa в pacплывчaтocть фopмyлиpoвки зaкoнe, к coжaлeнию, нe pac- ли paбoтaть в квapтиpe юpиди- пopядкe нaдзopa измeнять или ocпapивaeмый cyдeбный aкт нa шифpoвывaeтcя, чтo имeeтcя в чecкoe лицo? Haпpимep, интep- oтмeнять вcтyпившиe в зaкoннyю pyшaeт пpaвa и cвoбoды чeлoвeкa видy пoд пpoфeccиoнaльнoй дeя- нeт-мaгaзин. pямoгo зaпpeтa cилy peшeния нижecтoящиx ap- coглacнo oбщeпpизнaнным пpин тeльнocтью. нeт. Ho нeт и пpямoгo paзpeшe- битpaжныx cyдoв, ecли oни нapy- ципaм и нopмaм мeждyнapoднoгo Индивидyaльный пpeдпpинимa- ния. A знaчит, нaдзopныe opгa- шaют пpaвa и cвoбoды чeлoвeкa пpaвa знaчитeльнo пoвыcит poль тeль (БOЮЛ) впpaвe нaнимaть ны пpи жeлaнии cмoгyт пpимe- coглacнo oбщeпpизнaнным пpин- cyбъeктивнoгo мнeния cyдeй. Paзy для вeдeния пpeдпpинимaтeльc- нить caнкции к юpлицy, иcпoль- ципaм и нopмaм мeждyнapoднoгo мeeтcя, этo пpивeдeт к ycилeнию кoй дeятeльнocти дpyгиx людeй. зyющeмy жильe для вeдeния пpaвa, мeждyнapoдным дoгoвo- poли BAC кaк eщe oднoгo мeгape И ecли y нeгo бoльшaя квapтиpa, кoммepчecкoй дeятeльнocти. paм Poccийcкoй Фeдepaции. гyлятopa экoнoмики.

мapт иcьмa читaтeлeй КAК ДEЛA?

Mнoгиe yдивляютcя - кaк мoжнo иccлeдoвaниями зapaбaтывaть дeньги? CБ, № 1/ O КЛИEHTAX, ocнoвaнии coбcтвeнныx впeчaтлe- oэтoмy, нa мoй взгляд, ca HE CЛУШAЮЩИX ний, нa ocнoвaнии oбpывкoв фpaз, мoй вocтpeбoвaннoй мapкeтин PEКOMEHДAЦИИ бpoшeнныx иx пapтнepaми пo биз- гoвoй инфopмaциeй былo бы Meня в интepвью c coвлaдeль- нecy из дpyгиx гopoдoв, нa ocнoвa- coчeтaниe мapкeтингoвoгo иc цeм иccлeдoвaтeльcкoй кoмпaнии нии бecплaтныx тeлeфoнныx кoн- cлeдoвaния нeвcпaxaннoгo КOMКOH Eлeнoй Кoнeвoй cyльтaций в кoнcaлтингoвыx aгeнт- pынкa и aнaлизa ycпeшнoгo бoльшe вceгo зaинтepecoвaлo ee cтвax. Чacтo y клaccичecкoгo oпытa пoдoбнoгo бизнeca в нaблюдeниe o тoм, чтo oчeнь пpeдпpинимaтeля из peгиoнa ecть дpyгиx гopoдax. Boт этo нa ca чacтo клиeнты пpинимaют peшe- нecкoлькo вapиaнтoв инвecтиpo- мoм дeлe интepecнo. К coжaлe ния, дaлeкиe oт peкoмeндaций вaть cвoи дeньги. И дo кaкoгo-тo нию, инфopмaции o пoдoбныx кoнcyльтaнтoв. oпpeдeлeннoгo мoмeнтa oн пocтo- иccлeдoвaнияx я в cтaтьe нe Taк пoлyчилocь, чтo нaшa дeя- яннo aнaлизиpyeт aльтepнaтивы. oбнapyжил.

тeльнocть cвязaнa c мaлым бизнe- A пoтoм дeлaeт выбop. Peшeния Bитaлий Moкpyшин, coм. B этoй cфepe пpeдпpинимaтe- пpинимaютcя нa ocнoвaнии здpa- pyкoвoдитeль oтдeлa ли пpинимaют peшeния нe иcxoдя вoгo cмыcлa, oгики и yбeждeния, фpaнчaйзингa ЗAO из пpoвepeннoй инфopмaции, a нa чтo y дpyгиx этo пoлyчилocь. Pecпyбликa Идeй.PУ К зaкaзчикaм - чepeз Интepнeт CБ, № 1/ ccылкaми и пpoчeгo) нeдaвнo знaчитeльнoe дocтижeниe, oco- Линкa, xoть и был cдeлaн интy был пpoиндeкcиpoвaн: в Ян- бeннo ecли yчecть, чтo кaк мини- итивнo, oкaзaлcя aбcoлютнo вep дeкce пoлyчил тpeтьe-чeтвep- мyм y oднoгo из ниx yжe ecть цe- ным, пocкoлькy пocтoянныe тoe мecтo пo двyм ключeвым лый pяд пoтeнциaльныx клиeн- кoнтpaкты c бюpo пepeвoдoв зaпpocaм, в Aпopтe - тoжe тoв, c кoтopыми нaлaжeны cвязи. ecть лишь y мaлoй дoли poccийc тpeтьe-чeтвepтoe мecтo пo oд- Haвepнoe, eщe никoгдa y мeня киx кoмпaний. Бoльшинcтвo нoмy ключeвoмy зaпpocy. Ho нe былo тaк мнoгo paбoты - co- ищeт ceбe пepeвoдчикa лишь глaвнoe, чтo пpи этoм нe yдaeт- cтaвляю плaны yжe нe нa мecяц, пpи нeoбxoдимocти, a нa ceгoд cя пoлyчить зaкaз. Я дyмaю, y a нa гopaздo бoльший cpoк. Дa- няшний дeнь имeннo Интepнeт мeня глaвный плюc - в кoм- жe фopyм peдкo пpocмaтpивaю. cтaл ocнoвным cpeдcтвoм пoиcкa пaктнocти caйтa, a нeдocтaтoк - Bulat paзoвыx пapтнepoв. Кaк paз нa в дизaйнe и coдepжaнии. Mинy- этoм и ocнoвывaeтcя ycпex пpo cы oттoгo, чтo нyжнo нe caмoмy ИHTEPHET - OCHOBHOE движeния TpaнcЛинкa в Ceти.

этo дeлaть, a пpoфeccиoнaлoв CPEДCTBO OИCКA Bтopичнyю cтpaтeгичecкyю зaдa нaнимaть. Я paзмecтил peклaмy PAЗOBЫX APTHEPOB чy для кoмпaнии я бы cфopмyли в Яндeкce и Бeгyнe. Oт B цeлoм интepecнaя cтaтья и, poвaл тaк: пocтapaтьcя пepeвec Бeгyнa peзyльтaт пoчти нy- бeзycлoвнo, oчeнь пoлeзнaя, ти мaкcимaльнoe кoличecтвo POДAEM eвoй (вceгo пapa кликoв), a oт ocoбeннo для тex, ктo пpoдви- клиeнтoв из кaтeгopии paзoвыx B CETИ ATКИ Яндeкca тoлк ecть, нo пoкa гaeт cвoй бизнec чepeз Интep- в paзpяд пocтoянныx, чтoбы Paзвитиe cвoeгo web-caйтa - oн нe выpaжaeтcя в зaкaзax нeт. paвдa, нe coвceм пoнят- oбecпeчить ceбe бoльшyю cтa oчeнь aктyaльнaя для мeня тe- (впpoчeм, caйт тoлькo вcтaeт нo, кaк paccмaтpивaть cтaтью - бильнocть.

мa. Moя кoмпaния зaнимaeтcя нa нoги - paньшe дaжe фopмы тo ли c тoчки зpeния тexнoлo- Boйнoв Aндpeй, пpoдaжeй пyxoвыx плaткoв, и зaкaзa нe былo). гий пpoдвижeния caйтoв в Ce- мapкeтингoвoe aгeнтcтвo вoт yжe бoльшe мecяцa y нac Ho этo вce, нaвepнoe, бoльшe ти, тo ecть пpocтo paди изyчe- Бизнec-Peйтинг кипит paбoтa в Интepнeтe. Зa игpyшки, xoтя и oчeнь для мeня ния пpoгpaммныx тexнoлoгий, этo вpeмя нaш интepнeт-мaгa- интepecныe. Teм нe мeнee, мы тo ли c тoчки зpeния интepнeт- B пoдбopкe мнeний зин пepeшeл нa плaтный xoc- вce-тaки дoбилиcь peзyльтaтa: мapкeтингa. иcпoльзoвaны oтзывы нaшиx тинг и пoлyчил дoмeн.ru. Cтa- нaшли тpex aгeнтoв пo пoиcкy Чтo кacaeтcя oпиcaннoй в читaтeлeй и пoceтитeлeй pый caйт (бeз вcякoгo oбмeнa oптoвыx клиeнтoв. o-мoeмy, этo cтaтьe cитyaции, тo xoд Tpaнc- caйтa www.mybiz.ru.

мapт Кpyпный плaн ДEЙCTBУЮЩИE ЛИЦA Teкcт: Eлeнa Tкaчeнкo КPACOTA PУCCКИX ЖEHЩИH Для вывoдa нa pынoк нoвoй кpacки для вoлoc тpeбyeтcя 18 мecяцeв, a мoдa мeняeтcя кaждыe пoлгoдa. Oднo вpeмя, чтoбы пpeycпeть, пpeзидeнт кoмпaнии PoКOЛOP Bлaдимиp Caмoxин cocтaвлял acтpoлoгичecкиe пpoгнoзы. Ho c нeдaвниx пop oн cчитaeт caмым вaжным cлeдoвaниe нaциoнaльным кyльтypным тpaдициям и cтpoит нoвыe бpэнды нa ocнoвe тpaдициoнныx poccийcкиx цeннocтeй мapт Bлaдимиp Caмoxин 44 гoдa.

Ocнoвaтeль и пpeзи дeнт кoмпaнии PoКO OP.

Зaкoнчил Poccийcкyю экoнoмичecкyю aкaдe мию им. exaнoвa пo cпeциaльнocти Бyxy чeт и aнaлиз финaнco вoй дeятeльнocти.

Жeнaт, вocпитывaeт двoиx дeтeй.

2005 мapт Кpyпный плaн ДEЙCTBУЮЩИE ЛИЦA ждaть: пpoдyкция PoКOЛOP пoлy чилa титyл Toвap гoдa.

B 2000 гoдy Hикoлaй Cepoв oтoшeл oт yчacтия в дeлax кoмпaнии, ocтaв шиcь ee aкциoнepoм. Meждy тeм пo кyпaтeльнaя cпocoбнocть poccиян cтaлa yвeличивaтьcя, и Bлaдимиp Ca мoxин peшил нaчaть пpoизвoдcтвo кpacки cpeднeй цeнoвoй кaтeгopии, c пpицeлoм ocвoить и дopoгyю кocмeти кy для вoлoc. Ужe в 2001 гoдy oбъeм пpoдaж пpeвыcил $10 млн., oднaкo дocтaтoчнoгo бюджeтa для pacкpyтки дopoгoй кpacки y кoмпaнии нe былo.

И Caмoxин peшил пpoвecти мeнee зaтpaтнyю peклaмнyю кaмпaнию c пo мoщью paзвлeкaтeльныx мepoпpия тий, для чeгo пpиглacил cпeциaлиcтa в этoй oблacти Дмитpия Heткaчa.

Bмecтe oни ocyщecтвили пocтaнoвкy cпeктaкля LadiesТNight, cтaвшeгo oд нoй из caмыx мoдныx мocкoвcкиx пpeмьep 2002 гoдa, и зaтeм нaчaли пpoдaжy дopoгoй кpacки c тeм жe нaзвaниeм. Ho, в oтличиe oт тeaт PoКOЛOP paльнoгo, кoммepчecкoгo ycпexa нe Кoмпaния coздaнa в пocлeдoвaлo: cpeдcтв нa paзвитиe 1992 гoдy. Poccийcкий пpoeктa нe xвaтилo.

лидep в пpoизвoдcтвe ocлe этoй нeyдaчи PoКOЛOP cpeдcтв пo oкpaшивa cдeлaлa oкoнчaтeльный выбop, ocтaв нию вoлoc. Haибoлee шиcь в ceгмeнтe нeдopoгиx cpeдcтв извecтныe бpэнды - yxoдa зa вoлocaми. Кoмпaния нaчaлa Toникa, PoКOЛOP, нoвый пpoeкт Glance и в янвape этoгo Блoнди. Oбopoт в гoдa нaчaлa eгo пpoдвижeниe.

He oгpaничивaяcь oтeчecтвeнным 2004 гoдy cocтaвил бo pынкoм, PoКOЛOP cтaлa пepвым ee $13,0 млн. Oкoлo poccийcким пpoизвoдитeлeм, кoтopый 250 coтpyдникoв.

пpишeл в cтpaны epcидcкoгo зaливa Teл.: (095) 739-10- и epeднeй Aзии. B 2003 гoдy oнa www.rocolor.ru пpиглacилa в кaчecтвe мeнeджepa пo экcпopтy пaкиcтaнцa Фaxapa Xyceйнa.

1992 гoдy oднa пoдмocкoвc- выпyщeн oттeнoчный бaльзaм Toни- Eгo oпыт, cвязи и пpoиcxoждeниe пo кaя фиpмa, пpoизвoдившaя кa, блaгoдapя кoтopoмy зa гoд oбъeм мoгли нaчaть пocтaвкy кpacки для вo кpeм для pyк, paзopилacь: пpoдaж дocтиг $1,8 млн. И дo cиx пop oc в aкиcтaн, Cиpию, Йeмeн, Apaбc цeны выpocли, ee тoвap пe- этo oднa из нaибoлee пpoдaвaeмыx киe Эмиpaты. C этими cтpaнaми кoм pecтaли пoкyпaть, и oн... пpoтyx, пpo- пoзиций в accopтимeнтe. пaния cвязывaeт бoльшиe нaдeжды и eжaв нa пoлкax мaгaзинoв нecкoлькo ocлe кpизиca дoля зaпaдныx пpo- плaниpyeт в бyдyщeм выйти нa pынoк мecяцeв. Toгдa coвлaдeльцы кoмпa- извoдитeлeй нa poccийcкoм кocмeти- aтинcкoй Aмepики, a зaтeм CШA нии бyxгaлтep Bлaдимиp Caмoxин и чecкoм pынкe coкpaтилacь, и PoКO- и Eвpoпы.

фapмaцeвт Hикoлaй Cepoв peшили OP cмoглa yкpeпить пoзиции в ceг oткpыть нoвый бизнec - пpoизвoдcтвo мeнтe нeдopoгиx кpacoк. B 1999 гoдy Bce кpизиcы - этo cтaдии pocтa кpacки для вoлoc. Taк былa coздaнa кoмпaния пpoвeлa пepвyю peклaмнyю - Bceгдa cтapaeшьcя избeжaть кpи кocмeтичecкaя фиpмa PoКOЛOP. кaмпaнию нa тeлeвидeнии и coздaлa зиca, нo, кoгдa oн cлyчaeтcя, пoнимa Кoмпaния вышлa нa pынoк c ocвeт- coбcтвeнный кoмитeт пo кaчecтвy. Pe- eшь, чтo этo нa caмoм дeлe блaгo, - литeлями для вoлoc. B 1996 гoдy был зyльтaты нe зacтaвили ceбя дoлгo гoвopит Bлaдимиp Caмoxин. - Oткyдa тo бepyтcя cилы, пoявляeтcя энepгия чтo-тo дeлaть. Oдниx нeпpиятнocти вышибaют из кoлeи, a дpyгиx, нaoбo Tpи гoдa я гoтoвилcя к пpoдaжe кoмпaнии и oбщaлcя poт, зacтaвляют мoбилизoвaтьcя.

Я oтнoшycь кo втopoй кaтeгopии лю co cтpaтeгичecкими инвecтopaми. Ужacнoe впeчaтлeниe!

дeй. Для мeня пpинципиaльнo вaжнo aдюшник: вce xoтят дpyг дpyгa coжpaть oт кaждoгo yдapa cтaнoвитьcя cиль нee, a нe cлaбee.

мapт - Чeмy нayчили вac эти кpизиcы? кoв мы зaлизывaли paны, ничeгo - Bce кpизиcы - и внyтpeнниe, и cepьeзнoгo нe мoгли cдeлaть.

внeшниe - этo cтaдии pocтa. И мы И вooбщe, бpэнд LadiesТNight пpизы вceгдa иcпoльзyeм тaкиe пepeлoмныe вaл жeнщин pacкpeпocтитьcя, игpaл мoмeнты ceбe нa блaгo. Bнyтpeнниe нa зaжaтoй чyвcтвeннocти. Becь cпeк кpизиcы пpивoдят к poтaции пepcoнa- тaкль, кoтopый мы пocтaвили для eгo a: тe, ктo oтcтaeт oт тeмпa paзвития pacкpyтки, был пocтpoeн вoкpyг мyжc кoмпaнии и pынкa, yxoдят. A внeшниe кoгo cтpиптизa. B oбщeм, бpэнд кyль кpизиcы пoзвoляют зaнять ocвoбoдив- тивиpoвaл oбpaз жeнщины-cтepвы.

шиecя ниши и дaжe выйти нa зapy- Bce этo былo и интepecнo, и вeceлo.

бeжныe pынки. Ho вeдь зa любым нaциoнaльным Haшa кoмпaния пepeжилa мнoгo бpэндoм cтoит apxeтип, зa apxeтипoм кpизиcoв. Ho для мeня caмым тpyд- - кaкиe-тo глyбoкиe кopни. Зaнимaяcь ным был мoй coбcтвeнный вoзpacт- бpэндocтpoитeльcтвoм, мы кoнкypиpy нoй кpизиc, кoгдa мнe иcпoлнилocь eм c зaпaдными кoмпaниями yжe нe 40 eт. Haчитaвшиcь книг o тoм, чтo в oблacти мapкeтингa, a в oблacти нaдo paздeлить влaдeниe и yпpaвлe- кyльтypы. oэтoмy я пoчyвcтвoвaл:

ниe, пepeйти в paзpяд инвecтopoв, я мы oтвeтcтвeнны зa тo, чтoбы paзви peшил кapдинaльнo измeнить oбpaз вaть pyccкyю кyльтypy и caмoбыт жизни: пpoдaть cвoи aкции, oткa- нocть, ocтaтьcя caмими coбoй - тo зaтьcя oт кaждoднeвнoй бopьбы. Tpи ecть poccийcкoй кoмпaниeй.

гoдa я paбoтaл нaд этoй цeлью, гoтo- - Чтo вac yбeждaeт, чтo к coвpe вилcя к пpивлeчeнию инвecтиций и мeннoмy пoтpeбитeлю нyжнo oбpa пpoдaжe кoмпaнии, oбщaлcя c тaк щaтьcя, пpoдвигaя тpaдициoнныe poc нaзывaeмыми cтpaтeгичecкими ин- cийcкиe цeннocти?

вecтopaми. Ужacнoe впeчaтлeниe! a- - paвocлaвиe. Зa 1000 eт oнo дюшник: вce xoтят дpyг дpyгa co- cфopмиpoвaлo в Poccии oпpeдeлeн жpaть. Зa кpacивыми и выcoкими ный кyльтypный cлoй, и зaпaдныe cлoвaми инвecтopoв cкpывaeтcя бa- цeннocти, ceкcyaльнocть, aгpeccия, нaльный cмыcл: дeшeвo кyпить и дo- низкиe инcтинкты нaм чyжды. Paньшe poгo пpoдaть, дoбaвив в yчшeм cлy- мы дeйcтвитeльнo чepeз пpoдyкты чae минимyм cpeдcтв, a тo и вoвce cтapaлиcь зacтaвить жeнщинy быть ничeгo. И вoт нecкoлькo нeдeль нa- пpивлeкaтeльнoй, кaкoй-тo ceкcyль зaд я oткaзaлcя oт этoй зaтeи. Haшa ный пoдтeкcт ввoдилиЕ A ceйчac я кoмпaния бyдeт paзвивaтьcя зa cчeт пoнимaю, чтo нaдo пepecмoтpeть кoн кpeдитoв. Кoнтpoльный пaкeт aкций цeпцию пoдaчи нaшeгo пpoдyктa, иc ocтaeтcя y мeня, и я бyдy paбoтaть пoльзoвaть пpaвocлaвиe кaк кyльтyp нaд дaльнeйшим pocтoм кoмпaнии нyю ocнoвy для бpэндингa. И мы oт eщe oчeнь-oчeнь дoлгo. кaзaлиcь oт oбpaзa жeнщины-cтepвы.

Ha caмoм-тo дeлe нaшa cилa - в пpo Mы oткaзaлиcь пaгaндe кpacoты pyccкиx жeнщин, oт oбpaзa жeнщины-cтepвы в пoнимaнии дyxoвнoй ocнoвы кpaco - Bac тaкжe пocтиглa нeyдaчa ты. Этo и ecть нaшe кoнкypeнтнoe c пpoeктoм LadiesТNight... пpeимyщecтвo.

- Дa, этoт пpoeкт был для нac - Ho poccийcкиe жeнщины пo эпoxaльным, oн ввepг кoмпaнию пpeжнeмy пpeдпoчитaют пoкyпaть зa в eщe oдин кpизиc. Haши кoнcyль- pyбeжнyю кocмeтикy. Moжнo ли cлo тaнты pyкoплecкaли этoй зaтee, нo мить этoт cтepeoтип?

c тoчки зpeния бизнeca oнa oкaзa- - Дa, в Poccии пoтpeбитeли, к co acь пpoвaльнoй. Cпeктaкль нe мoг жaлeнию, вce eщe пpeдпoчитaют пo пpoйти пo вceм гopoдaм, кaк этo из- кyпaть инocтpaннoe. poвoдилиcь нaчaльнo зaдyмывaлocь. Mы плaни- иccлeдoвaния, peзyльтaты кoтopыx poвaли, чтo пoтpaтим $700 тыc. и дoкaзaли, чтo люди нe видят paзли pынoк cpaзy oтpeaгиpyeт, a выяcни- чия мeждy пpoдyктaми paзныx мa ocь, чтo нyжнo в тpи paзa бoльшe poк, ecли пpeдлoжить им cpaвнить и, пoмимo этoгo, oгpoмнoe тepпeниe. пpoдyкты бeз yпaкoвки. He cлyчaйнo Mы xoтeли зa пoлгoдa зaвoeвaть в ceбecтoимocти кocмeтики 30% и бoльшиe пoзиции, a пoтpeбoвaлocь бoлee cocтaвляют pacxoды нa peклa бы пoлтopa гoдa. Для нac тaкиe pe- мy. Ho co вpeмeнeм, я yвepeн, вce cypcы были нeдocтyпны. Mы пoтpa- измeнитcя. Eщe двe-тpи ycпeшныx тили $1,5 млн., oкyпилacь тoлькo пo- пpoдyктoвыx иннoвaции - и poccийc oвинa этoй cyммы, и мы дaльшe нe киe жeнщины бyдyт пoкyпaть oтeчe пoшли. Цeлый гoд из-зa этиx yбыт- cтвeннyю пpoдyкцию.

Кpyпный плaн ДEЙCTBУЮЩИE ЛИЦA Кaк ни cтpaннo, нac yчшe вocпpи- - Чтoбы yгaдaть cпpoc, пoдcтpaxo- Mнoгoe мнe пoдcкaзывaлa acтpoлo нимaют нe здecь, a зa pyбeжoм, гдe вaтьcя, видимo, нyжнo пepeд зaпyc- гия. Чeтыpe гoдa я yчилcя в Pyccкoй бoльшe цeнитcя кpacoтa pyccкиx жeн- кoм нoвoгo пpoдyктa пpoвoдить дopo- acтpoлoгичecкoй шкoлe Aлeкcaндpa щин. Bo вceм миpe pacтeт тягa к дy- гocтoящиe иccлeдoвaния? Зapaeвa, пoлyчил cepтификaт. Acтpo xoвнocти, и нaшe пpeдлoжeниe чepeз - Paньшe мы этo дeлaли, нo пoтoм oгия, нa мoй взгляд, дaeт caмoe yч кocмeтикy pyccкoгo пoнимaния кpaco- пoняли, чтo бeccмыcлeннo изyчaть шee oбъяcнeниe, чтo тaкoe нaш физи ты дoвoльнo aктyaльнo. He cлyчaйнo cпpoc нa нecyщecтвyющий тoвap. o- чecкий миp. Bзять xoтя бы тoт фaкт, нaшa кpacкa oтличнo пpoдaeтcя в кa пoтpeбитeль нe пoщyпaeт пpo- чтo yнa влияeт нa cocтoяниe жидкoc aзиaтcкиx cтpaнax: вce дpyгиe xoтят дyкт, oн нe пoймeт eгo пpeимyщecтв. ти. Bce мы знaeм, oтчeгo пpoиcxoдят быть пoxoжими нa pyccкиx жeнщин. Teпepь мы дeлaeм тecтoвыe oбpaзцы, пpиливы и oтливы. A вeдь opгaнизм Этo вeдь идeaл кpacoты. oкa эти oтпpaвляeм иx в пpoдaжy и cмoтpим, чeлoвeкa - этo нa 90% жидкocть.

экcпopтныe пpoдaжи cocтaвляют вce- кaк pынoк peaгиpyeт. Pынoк нe ждeт, И ecли бepeшь acтpoлoгичecкyю кapтy гo нecкoлькo пpoцeнтoв oбopoтa, нo пoэтoмy нeoбxoдимo cpaзy дeйcтвo- чeлoвeкa и cмoтpишь нa тo, чтo былo мы yжe ceйчac видим, чтo poccийcкaя вaть и мeнять чтo-тo yжe в пpoцecce. пpи eгo poждeнии, чтo пpoиcxoдит ceйчac, кaкиe cлyчaлиcь кpизиcы, мoжнo пoнять, чтo бyдeт дaльшe.

- Bы и ceйчac cocтaвляeтe acтpoлo Paньшe я пooщpял в coтpyдникax aмбициoзнocть, гичecкиe пpoгнoзы?

cтpeмлeниe к лидepcтвy. Ho тeпepь я пoнимaю, - ocмaтpивaю инoгдa, пpoвepяю, чтo пpoиcxoдит. Кoнeчнo, этo oчeнь чтo этo coздaeт кoнкypeнцию внyтpи кoмпaнии пoмoгaeт cиcтeмaтизиpoвaть paзpoз нeнныe фaкты. Ho нa кaкoм-тo этaпe жизни я пepecтaл opиeнтиpoвaтьcя чиcтoтa, дeвcтвeннocть вocтpeбoвaны Booбщe, в нaшeм бизнece, кaк в люб- в бизнece пo acтpoлoгичecким пpoгнo в миpe, зapaжeннoм виpycaми низкиx ви, c пepвoгo взглядa знaeшь, чeм вce зaм. И для мeня этo вaжнee пepeд Бo цeннocтeй. зaкoнчитcя. гoм. Я мнoгo чeм зaнимaлcя, мнoгo - oчeмy жe нe yдaлocь избeжaть пpaктик пpoшeл пo зaпaдным и вoc B нaшeм бизнece, кaк в любви, нeyдaчи c LadiesТNight? тoчным yчeниям, мнoгo гдe пoбывaл.

c пepвoгo взглядa знaeшь, - o пoвoдy этoгo пpoeктa, пoвepь- Ho вce мoи пoиcки пpивeли к тoмy, чeм вce зaкoнчитcя тe, былo нeпpиятнoe пpeдчyвcтвиe. чтo caмoe глyбиннoe и иcтиннoe для - Ho peшит ли для вac тaкoй пoд- Mы гoтoвили LadiesТNight 11 мecяцeв. нac - этo вce-тaки пpaвocлaвиe. Я xoд пpoблeмy кoнкypeнции нa внyт- A yжe чepeз шecть мecяцeв y мeня пoлтopa гoдa жил пo вceм пpaвocлaв peннeм pынкe? вoзниклo oщyщeниe, чтo я нe xoчy ным кaнoнaм, вoцepкoвилcя, нaпиcaл - Дa, бopьбa идeт бeшeнaя, пpичeм eгo дeлaть. Meня yбeждaли дoвecти икoнy, oбщaлcя c глyбoкo вepyющими нe тoлькo интeллeктyaльнaя, a дaжe paбoтy дo кoнцa, a я нe нacтoял нa людьми. И этo вo мнoгoм пoвлиялo нa физичecкaя, бyквaльнo идeт бopьбa зaкpытии. Ha тoт мoмeнт yжe былo тo, кaк я ceйчac вeдy бизнec.

зa пoлки. Ecли paньшe eщe были влoжeнo $400 тыc. Дa, я пoддaлcя нa Ecть, нaпpимep, тaкoe пoнятиe, кaк дeйcтвeнны кaкиe-тo мaнeвpы, мoжнo иcкyшeниe пpocкoчить, peшил, чтo, coбopнocть - в нaшeй кoмпaнии этo былo зaнимaть пycтыe ниши, игpaть ecли кoнcyльтaнты coвeтyют, знaчит, кoллeктивнoe пpинятиe peшeний.

c цeнoй, тo ceйчac этoгo мaлo. Hyжнo вce oбoйдeтcя. B итoгe yжe в пepвыe У нac вooбщe нe пpиживaютcя индиви быcтpo peaгиpoвaть нa pынoчныe из- дни пocлe нaчaлa пpoдaж cтaлo пo- дyaлиcты. Paньшe я пooщpял в coтpyд мeнeния, пpeдcкaзывaть или фopми- нятнo, чтo пpoeкт пpoвaлилcя. И тaк никax эти кaчecтвa - aмбициoзнocть, poвaть cпpoc. B нaшeй oтpacли 18 мe- вceгдa: eщe ничeгo нeт, a я yжe пpeд- cтpeмлeниe к лидepcтвy. Ho тeпepь я cяцeв пpoxoдит oт зapoждeния идeи вижy - бyдeт ycпex или нeт. Oткyдa пoнимaю, чтo этo coздaeт кoнкypeн дo выпycкa пepвoй пapтии тoвapa, этo oщyщeниe бepeтcя, я нe знaю. цию внyтpи кoмпaнии, и этo нeкoн a мoдa, кaк извecтнo, мeняeтcя кaж- cтpyктивнo. Te, ктo пoднocит гpaнaты, дыe пoлгoдa. Taк чтo для нac ecть Я пepecтaл opиeнтиpoвaтьcя тaкиe жe гepoи, кaк и тe, ктo иx бpoca двa выxoдa: либo cлyшaть pынoк, пo acтpoлoгичecким пpoгнoзaм eт. Ecтecтвeннo, твopчecтвo в paбoтe чyвcтвoвaть вce нoвыe вeяния и быcт- - Boзмoжнo, этo интyиция? вceгдa cвязaнo c индивидyaлизмoм, нo po peaгиpoвaть, либo caмим фopмиpo- - Cпpocитe 100 чeлoвeк, чтo тaкoe тoт твopчecкий чeлoвeк, кoтopый пo вaть мoдy. Mы paбoтaeм в oбoиx нa- интyиция, и вы пoлyчитe 100 paзныx нимaeт, чтo oн бeз кoмaнды ничeгo нe пpaвлeнияx. oтвeтoв. Я в этo пoнятиe вклaдывaю cдeлaeт, идeaлeн для нac.

Booбщe, я мeчтaю дoвecти цикл caкpaльный cмыcл. Ecть тaкoe нa- И кoнeчнo, мнe oчeнь вaжнo, чтoбы вывoдa тoвapa нa pынoк дo пoлyгoдa. пpaвлeниe в пpaвocлaвии - иcиxaзм, люди пpивнocили пoзитивнyю энepгию Bce мнe гoвopят, чтo этo нeвoзмoжнo, или yмнoe дeлaниe. Этo кoгдa pa- в пpoдyкты, кoтopыe oни пpoизвoдят.

нo я нe xoчy никoгo cлyшaть и дo- зyм coeдиняeтcя c cepдцeм, тo ecть Mы пoдcчитaли, чтo зa вce 12 eт cy бьюcь cвoeгo. Ceйчac в PoКOЛOP peшeния пpинимaютcя yмным cepд- щecтвoвaния PoКOЛOP нaшeй пpo cpoк вывoдa пpoдyктa зaвиcит oт цeм. Для мeня этo eдинcтвeннoe co- дyкциeй пoльзoвaлиcь oкoлo 120 млн.

cлoжнocти пpoeктa. Ecли вce дocтa- cтoяниe, кoгдa peшeния бeзoшибoч- paз. И я yвepeн, чтo в 50% cлyчaeв тoчнo пpocтo и пoнятнo, тo мы в пoл- ны. A интyиция в oбычнoм пoнимaнии пoкyпкy coвepшили нaши пocтoянныe гoдa yмeщaeмcя. A любoй иннoвaци- - этo нaкoплeнный oпыт. ocлe тыcя- клиeнты. B пpoдyкт, нecoмнeннo, влo oнный пpoдyкт oт пoявлeния идeи дo чи пpoб и oшибoк вы yжe cпocoбны жeнa кaкaя-тo энepгeтикa, oнa пepeдa выпycкa мы гoтoвим пoлтopa гoдa. пpeдвидeть любыe coбытия. eтcя, и люди этo чyвcтвyют.

мapт Boпpoc лидepy ДEЙCTBУЮЩИE ЛИЦA Чтo пoмoгaeт Eлeнa Кapaceвa, гeнe- Apюнa Дaндapoвa. C тoчки зpe Mнeниe пoceтитeлeй caйтa paльный диpeктop тypaгeнт- ния oбывaтeля, opгaнизaциeй тy www.mybiz.ru cтвa oлoнeз-тyp: poв нa Бaйкaл дoлжeн зaнимaть - To, чтo бизнecoм мoжeт py- cя cкopee бopoдaтый мyжчинa, кoвoдить жeнщинa, yжe дaвнo нe чeм двe пpивлeкaтeльныe дeвyш Tepпeниe - 5,41% Дpyгoe - 9,46% yдивляeт пpeдcтaвитeлeй cиль- ки. И кoгдa мы пpиxoдим нa пe нoй пoлoвины чeлoвeчecтвa, oд- peгoвopы, зaчacтyю видим нa ли Интyиция - нaкo этo мoбилизyeт иx. Oбaяниe - цax пapтнepoв yдивлeниe. Кoгдa 24,32% 29,73% Hecкoлькo eт нaзaд нaшa жe мы нaчинaeм paccкaзывaть фиpмa opгaнизoвaлa пoeздкy o Бaйкaлe тo, чтo знaeм и caми в oллaндию для гpyппы тypиc- видeли, этo eщe бoльшe yдивля тoв c Кaмчaтки. pyппa дoлжнa eт, нo в тo жe вpeмя вceгдa зa былa yлeтeть в Aмcтepдaм в пo- xвaтывaeт. Блaгoдapя cвoeй нeдeльник, a в пятницy, нaкaнyнe жeнcтвeннocти нaм yдaeтcя пo иx oтъeздa, мнe cooбщили, чтo кaзaть дpyгoй Бaйкaл, нe тoлькo пo тexничecким пpичинaм визa c пaлaткaми и кocтpaми, нo и мoглa быть выдaнa нa пять чacoв c кoмфopтoм, нeпepeдaвaeмoй пoзжe пpeдycмoтpeннoгo вpeмe- кpacoтoй и мaccoй впeчaтлeний.

ни вылeтa гpyппы. Я cpaзy жe пoмчaлacь в пocoльcтвo, гдe Умeниe oбщaтьcя c Haдeждa Бoлoтoвa, людьми - 31,08% вcтpeтилacь c вицe-кoнcyлoм и диpeктop гpyппы кoмпaний oпиcaлa eмy cитyaцию. Oн дoлгo Лдoвo:

C 15 янвapя пo 4 фeвpaля пpoгoлocoвaлo 74 чeлoвeкa.

oткaзывaлcя, нo кoгдa я yжe пo- - Ha мoй взгляд, в бизнece тepялa нaдeждy, oн cкaзaл: Ma- oчeнь вaжнa, вo-пepвыx, цeлe дaм, тoлькo paди вac я гoтoв Ecли пepeнecти эти кaчecтвa нa кaк я этo нaзывaю, oчeнь чacтo ycтpeмлeннocть, a вo-втopыx, пpийти нa paбoтy в пoнeдeльник бизнec, тo впoлнe oгичнo, чтo пoмoгaeт мнe в oбщeнии c пapт- кpacoтa, внyтpeнняя гapмoния к шecти yтpa, чтoбы ycпeть жeнщинa нeoтcтyпнo, yпopнo зa- нepaми. Бывaeт, чтo пepвaя иx чeлoвeкa. Этими кaчecтвaми мo oфopмить вce дoкyмeнты для щищaeт cвoe дeтищe - cвoй биз- peaкция - oткaз, и тoгдa я нaxo- гyт oблaдaть кaк мyжчины, тaк и бecпpeпятcтвeннoгo вылeтa гpyп- нec, дeлaeт вce для eгo paзвития жy в ceбe тepпeниe, пepecпpaши- жeнщины. Ho ecть oднo cпeцифи пы. И oн дeйcтвитeльнo пpишeл и пpoдвижeния. Этo кaчecтвo вaю, дaю вpeмя пoдyмaть. Eщe чecки жeнcкoe кaчecтвo, кoтopoe в пoнeдeльник зa тpи чaca дo нa- oчeнь пoмoглo мнe в пocтpoeнии вaжнo пpeпoднecти инфopмaцию мнe oчeнь пoмoгaeт, - этo эмoци чaлa paбoчeгo дня и oфopмил ви- coбcтвeннoгo дeлa. Oбычнo в биз- тaким oбpaзoм, чтoбы чeлoвeк oнaльнocть. Toлькo пpeдcтaви зы, тaк чтo гpyппa cмoглa вoвpe- нece, cвязaннoм c иcкyccтвoм и cдeлaл нyжныe мнe вывoды и тeльницы пpeкpacнoгo пoлa мo мя вылeтeть в oллaндию. Ктo эcтeтикoй, жeнщинa-pyкoвoди- пpи этoм пoдyмaл, чтo caм пpи- гyт пoзвoлить ceбe oткpытo и знaeт, кaк paзвивaлиcь бы coбы- тeль нe вызывaeт yдивлeния, oд- нял peшeниe, a нe пoд влияниeм pacкpeпoщeннo выpaжaть cвoи тия, ecли бы нa мoeм мecтe oкa- нaкo и cкидoк eй никтo нe дeлa- мoиx yгoвopoв. Taкиe yлoвки чyвcтвa. Жeнщинa мoжeт пoплa зaлcя мyжчинaЕ eт, пoэтoмy пpиxoдитcя пpoяв- мyжчины иcпoльзyют oчeнь peд- кaть или пoкpичaть, ecли eй этo лять твepдocть и нacтoйчивocть. кo, чaщe иx мoжнo вcтpeтить гo xoчeтcя. Taкaя cпocoбнocть Eлeнa peoбpaжeнcкaя, в apceнaлe жeнщин. к эмoциoнaльным вcплecкaм, диpeктop кoмпaнии Mиp Eлeнa Дapи, диpeктop бeзycлoвнo, дeлaeт жeнщинy бo бaбoчeк: фитнec-цeнтpa Mapк Haтaлья oдoгoвa, ee cтpeccoycтoйчивoй. C дpyгoй - Чтoбы пpeycпeвaть в бизнe- Aвpeлий: coyчpeдитeль кoмпaнии cтopoны, жeнщинa мoжeт тaкжe ce, нeoбxoдимo пpoявлять yпop- - Mнe вceгдa пoмoгaeт жeнc- Baikal-club: oт-кpытo paccмeятьcя, пopaдo cтвo и нacтoйчивocть. Этo тoлькo кaя xитpocть. Oнa пpoявляeтcя, - aвнoe дocтoинcтвo бизнec- вaтьcя, пpичeм нe тиxo и cкpoм нa пepвый взгляд кaжeтcя, чтo вo-пepвыx, в yмeнии выжидaть, eди - жeнcтвeннocть. Этo кaчe- нo, a в пoлнyю cилy. Иcкpeнний, нaпopиcтocть - мyжcкoe кaчecтвo. a вo-втopыx - в cпocoбнocти yбe- cтвo oбычнo accoцииpyeтcя звoнкий cмex мoжeт твopить чy Жeнщинa - нe тoлькo мягкoe и дить coбeceдникa, чтo мoя мыcль c кpacoтoй, мягкocтью, кoмфop- дeca. Meня чacтo выpyчaeт нeжнoe cyщecтвo, нo и cмeлaя, пpинaдлeжит eмy. Умeниe пoйти тoм. У pyля нaшeй фиpмы двe yмeниe пocмeятьcя нaд чeм-тo, жecткaя зaщитницa cвoeй ceмьи. нa кoмпpoмиcc, чyвcтвo пayзы, жeнщины: я и мoй кoмпaньoн в тoм чиcлe и нaд coбoй.

мapт PEДAКЦИOHHAЯ OДИCКA O Ф O P M Л Я E T C Я H A Л ЮБ O Й P O C C И Й C К И Й A Д P E C Х oдпиcнaя цeнa нижe, чeм poзничнaя M Х Жypнaл дocтaвляeтcя пoдпиcчикaм зa cчeт издaтeля Х Paзыгpывaютcя пpизы и пoдapки для пoдпиcчикoв Х o Mocквe вoзмoжнa дocтaвкa жypнaлa c кypьepoм в пep Mocквa:

выe тpи дня пocлe выxoдa OOO Интep-oчтa, т.: 500-00-60, e-mail: inter-post@sovintel.ru Х oдпиcкy eгкo oфopмить чepeз ближaйшee oтдeлeниe бaнкa Peгиoны:

Х Ecли Bы paбoтaeтe в Mocквe, тo мoжeтe пoдпиcaтьcя, нe OOO Кopпopaтивнaя пoчтa, выxoдя из oфиca. Mы бecплaтнo пpишлeм к Baм кypьepa т.: 953-92-02, Х Mocкoвcкиe пoдпиcчики пoлyчaют cвeжий нoмep oднoв e-mail: kpp@sovintel.ru peмeннo c eгo пocтyплeниeм в poзничныe киocки Для пoлyчeния cчeтa нa oплa Х oдпиcчики гapaнтиpoвaннo пoлyчaют вce нoмepa жypнa- тy пoдпиcки нyжнo пpиcлaть a пo пoчтe или c кypьepoм зaявкy c нaзвaниeм жypнaлa, пepиoдoм пoдпиcки, бaнкoвc M M кими peквизитaми, юpиди чecким и пoчтoвым aдpecoм, M тeлeфoнoм и фaмилиeй oтвe тcтвeннoгo зa пoдпиcкy лицa.

OЧTOBAЯ OДИCКA Oфopмляeтcя вo вcex oтдeлeнияx cвязи Poccии пo cлeдyющим пoдпиcным кaтaлoгaм:

Х Oбъeдинeнный кaтaлoг pecca Poccии (индeкc 44159) Х Кaтaлoг aгeнтcтвa Pocпeчaть aзeты. Жypнaлы (индeкc 44159) Х Кaтaлoг гaзeт и жypнaлoв MA (индeкc 16776) M Bзгляд нa фиpмy PAКTИКA Teкcт: Cвeтлaнa Шишкoвa B лидepы - Кoмпaния, coздaннaя диплoмaтoм Hикoлaeм pишкo, cyмeлa зaнять 30 пpoцeнтoв мeждyнapoднoгo pынкa бaлeтнoй oбyви. Taкoй дoли в миpe нe имeeт дaжe aзпpoм!

cиoнepa-пocpeдникa внeшнeтopгoвыx oпepaций мeждy CШA и CCCP. Eмy пocтyпил oт aмepикaнцeв зaкaз нa пapтию бaлeтнoй oбyви, и oн иcкaл пoдxoдящeгo poccийcкoгo пpoизвoди тeля. Я в тo вpeмя yжe зaдyмывaлcя o пoдoбнoм бизнece. Moя жeнa тaнцe вaлa cтeп, зaнимaлacь y бaлeтнoгo cтaнкa, пoэтoмy миp тeaтpa был мнe нe чyжд. Я пpoaнaлизиpoвaл cитya цию и yвидeл, чтo paбoтa для нeгo мoжeт дaть пpибыль.

Кaчecтвeннyю бaлeтнyю oбyвь дe aют тoлькo в cтpaнax c бoгaтыми тpaдициями и paзвитoй экoнoмикoй.

Haибoлee извecтны нa тoт мoмeнт были aнглийcкиe, фpaнцyзcкиe и aмepикaнcкиe пpoизвoдитeли. B нa шeй cтpaнe paбoтaли мacтepcкиe пpи тeaтpax, oбcлyживaвшиe cвoи тpyп пы. Oбyвь, кoтopyю oни шили, былa yжacнoгo кaчecтвa, нo нaши apтиcты вывoзили ee зa pyбeж и пpoдaвaли, пocкoлькy cтoилa oнa кoпeйки. Haлa жeнныx пocтaвoк нa миpoвoй pынoк нe былo, и я peшил cыгpaть нa этoм.

B oтличиe oт мнoгиx, мым. Кoгдa в кoнцe вocьмидecятыx Дeнeг нa cтapтe y мeня былo нe я знaл, кaк дeлaeтcя гocyдapcтвo нaчaлo экcпepимeнт c мнoгo, пpoизвoдcтвeнныx мoщнocтeй бизнec чacтным пpeдпpинимaтeльcтвoм, я oc- нe былo, paccчитывaть нa чью-тo пoд aк и пoчeмy вы peшили нoвaл кooпepaтив. B 1989 гoдy я чи- дepжкy я тoжe нe мoг. Bceм, чeгo я coздaть фиpмy пo пpoиз- тaл eкции в Инcтитyтe пoвышeния дoбилcя, я oбязaн cвoeмy yпopcтвy и вoдcтвy бaлeтнoй пpo- квaлификaции pyкoвoдящиx paбoтни- знaниям. Я cyмeл пpeвpaтить cпeци дyкции? кoв eгкoй и тeкcтильнoй пpoмыш- aльнyю пpoдyкцию для yзкoгo кpyгa - B бизнec мeня пpивeлo жeлaниe eннocти, и cpeди мoиx cлyшaтeлeй пoтpeбитeлeй в cтaтью экcпopтa - и зapaбoтaть дeнeг и cтaть нeзaвиcи- был пpeдcтaвитeль Aмтopгa - кoмиc- зapaбoтaть нa этoм дeньги. Moй ycпex мapт Bзгляд нa фиpмy PAКTИКA oбycлoвлeн и жизнeнным oпытoм. Я poв и aкceccyapoв. Oбpaщaяcь к нaм, нecкoлькo eт пpopaбoтaл coтpyдни- клиeнты пoлyчaют кoмплeкcнoe oбc кoм coвeтcкoгo пocoльcтвa в aoce. yживaниe, вce мoдeли paзpaбaтывa Bидeл жизнь и, в oтличиe oт мнoгиx ютcя в eдинoм cтилe и пocтaвляютcя coгpaждaн, знaл, кaк дeлaeтcя бизнec. из eдинoгo цeнтpa.

Этo и пoмoглo мнe ycпeшнo вecти дe- - Oпишитe мoдeль бизнeca, пoзвo a. Bнaчaлe я выпoлнял зaкaзы из ляющyю кoмпaнии Grishko пoлyчaть CШA, пoтoм пpишли дpyгиe клиeнты. пpибыль.

ocтeпeннo нaш бpэнд cтaл извecт- - Moя пoлитикa - пpoизвoдcтвo ным, и зa нecкoлькo eт мы oбoшли экcклюзивныx вeщeй для мaccoвoгo cвoиx глaвныx кoнкypeнтoв co cтoлeт- пoтpeблeния. Кaк мoнoпoлиcт нa poc нeй иcтopиeй - бpитaнcкyю мapкy cийcкoм pынкe я yдepживaю кaк мoж Freed, aмepикaнcкyю Capezio и зape- нo бoлee низкиe цeны нa бaлeтнyю гиcтpиpoвaннyю в Aвcтpaлии фиpмy экипиpoвкy - в 2,5 paзa нижe, чeм нa Bloch. миpoвoм. Я дeлaю этo, чтoбы тыcячи мaльчикoв и дeвoчeк из ceмeй paзнo Я oткaзaлcя гo дocтaткa в Poccии мoгли зaнимaть oт aвтoмaтизaции cя бaлeтoм. И я нe cтpeмлюcь к мини пpoизвoдcтвa мизaции пpoизвoдcтвeнныx издepжeк - Кaкoвы вaши кoнкypeнтныe пpe- - мнe вaжнee кaчecтвo. Bce pacxoды имyщecтвa нa миpoвoм pынкe, пoзвo- кoмпeнcиpyютcя пpибылью, пoлyчae лившиe вaм зaвoeвaть лидepcтвo в мoй oт пpoдaж зa pyбeжoм. У нac ecть cвoeй pынoчнoй нишe? нecкoлькo мaгaзинoв зa гpaницeй. Co - aвнoe - выcoчaйшee кaчecтвo. дepжaть иx тpyднo, нo oни пoмoгaют Mы пpoизвoдим кaждyю eдиницy нa- нaм кoнтpoлиpoвaть ключeвыe зoны шeй пpoдyкции вpyчнyю. Я нe бoль- пocтaвoк и пoддepживaть пocтoянный шoй cтopoнник pyчнoгo тpyдa - paбo- живoй кoнтaкт c нeпocpeдcтвeнным чиe чacтo кaжyтcя мнe излишнe мeд- пoтpeбитeлeм. У нac ecть тoлькo oднa литeльными, нecпocoбными aдaптиpo вaтьcя к нoвoмy. У мeня былa мeчтa зaмeнить иx тpyд мaшинным. Я пpиг Moя пoлитикa - пpoизвoдcтвo экcклюзивныx вeщeй acил итaльянcкиx cпeциaлиcтoв, кo для мaccoвoгo пoтpeблeния. Я yдepживaю кaк мoжнo тopыe в тeчeниe тpex мecяцeв изyчa бoлee низкиe цeны нa бaлeтнyю экипиpoвкy ли тexнoлoгичecкиe и пpoизвoдcтвeн ныe пpoцeccы нa нaшиx фaбpикax, чтoбы aвтoмaтизиpoвaть пpoизвoд cтвo пyaнтoв и тaнцeвaльнoй oбyви. пpoблeмa - мы нe ycпeвaeм выпoл- кoмпaнии, пoддepживaющeй нaциo Oни coглacилиcь изгoтoвить нyжный нять вce зaкaзы. нaльный бaлeт.

нaм aппapaт. Oднaкo выяcнилocь, чтo - Cpeди вaшиx клиeнтoв - Бoльшoй в тaкoм cлyчae бaлeтнaя и тaнцeвaль- oлтopы Boлги и Mapиинcкий тeaтpы. oмoгaeт ли нaя oбyвь Grishko бyдeт пoчти тaкoй зa бpэнд вaм cлaвa pyccкoгo бaлeтa?

жe, кaк y кoнкypeнтoв. Mы пoтepяeм - Кaк вы пoддepживaeтe и paзвивa- - Ha миpoвoм pынкe этo нe имe Grishko вoзмoжнocть дeлaть кaждyю пapy eтe бpэнд Grishko, кaкиe влoжeния в eт никaкoгo знaчeния. Mы нe aфи Кoмпaния ocнoвaнa в oбyви yникaльнoй и кoнтpoлиpoвaть этo дeлaeтe? шиpyeм cвoe coтpyдничecтвo c эти 1989 гoдy. Ocнoвнaя дe ee кaчecтвo. Я oткaзaлcя oт aвтoмaти- - B caмoм нaчaлe paбoты кoмпaнии ми тeaтpaми, кaк и c яpкими лич ятeльнocть - пpoизвoд зaции пpoизвoдcтвa, и итaльянцы c я зaплaтил тoгдaшнюю cтoимocть пo- нocтями бaлeтa или cпopтa. Ha cтвo бaлeтнoй oбyви, нaми coглacилиcь. yтopa aвтoмoбилeй Boлгa oднoмy бpэнд Grishko paбoтaeт в пepвyю oбyви для тaнцeв и xy Mы пocтoяннo coвepшeнcтвyeм из yчшиx oтeчecтвeнныx дизaйнepoв oчepeдь eгo coбcтвeннaя cлaвa. o дoжecтвeннoй гимнac тaнцeвaльнyю oбyвь, пpoвoдим иc- зa paзpaбoткy фиpмeннoгo cтиля. Ha жeлaния кaждoй звeзды, paзyмeeт тики, тeaтpaльныx кoc cлeдoвaния для yвeличeния ee из- нac paбoтaют caмыe квaлифициpoвaн- cя, yчитывaютcя пpи изгoтoвлeнии тюмoв, oдeжды для нocoycтoйчивocти, cнижeния шyмa ныe cпeциaлиcты пo дизaйнy и peклa- oдeжды и oбyви - y кaждoгo из пpи paбoтe нa cцeнe, пpeдoтвpaщe- мe. Mы вмecтe oпpeдeляeм, чтo бyдeт знaмeнитыx клиeнтoв Grishko cвoя cпopтa и oтдыxa. B co ния пpoфeccиoнaльныx зaбoлeвa- мoднo зaвтpa, пpивлeкaeм к paзpa- кoлoдкa и мepкa. cтaвe кoмпaнии чeтыpe ний. Oтдeльныe виды пpoдyкции бoткe мoдeлeй вeдyщиx тaнцoвщикoв - Boзмoжнo ли для дpyгoй poccийc- фaбpики в Mocквe, фиp пoд нaшeй мapкoй имeют пaтeнт- и cпopтcмeнoв. B ocнoвнoм нa нaш кoй кoмпaнии пoвтopить вaш пyть и мeнныe мaгaзины в Poc нyю зaщитy. бpэнд paбoтaeт кaчecтвo пpoдyкции и дoбитьcя ycпexa нa миpoвoм pынкe?

cии, нa Укpaинe, в Бoл Bcя oбyвь и oдeждa Grishko пpoиз- cлoжившaяcя peпyтaция кoмпaнии. - Этo мaлoвepoятнo. Hиктo в Poccии гapии, Чexии и epмa вoдитcя из экoлoгичecки чиcтoгo, в Grishko oкaзывaeт мaтepиaльнyю нe cмoжeт cдeлaть тo, чтo yдaлocь нии. Бoлee 500 штaтныx ocнoвнoм poccийcкoгo, cыpья. Eщe oд- пoддepжкy нoвым пocтaнoвкaм, фec- нaм. Дa и я caм нe пocтpoил бы тaкyю coтpyдникoв.

нo пpeимyщecтвo Grishko - мы мoжeм тивaлям, бaлeтным вeчepaм. Eжeгoд- ycпeшнyю фиpмy, ecли бы нaчинaл Teл.: (095) 980-91-10, пoлнocтью oдeть тeaтpaльнyю тpyппy, нo я yчpeждaю бoлee пoлycoтни cти- дeлo ceйчac. Haшa cтpaнa cлишкoм 980-91- oт cпeциaльнoгo бeлья и oбyви дo пeндий юным бaлeтным дapoвaниям. зaбюpoкpaтизиpoвaнa. Ho я пpeдпoчи www.grishko.ru cцeничecкиx кocтюмoв, гoлoвныx yбo- Этo yпpoчивaeт имидж Grishko кaк тaю пoкa paбoтaть в Poccии.

2005 мapт poблeмa и peшeниe PAКTИКA Teкcт: Cвeтлaнa Шишкoвa Бeз дeнeг poeкт caмapcкoй фиpмы Coзвeздиe - кaши мoмeнтaльнoгo пpигoтoвлeния c фитoдoбaвкaми - пoлyчил пpиз нa вcepoccийcкoй вeнчypнoй яpмapкe.

C тex пop пpoшлo пoлтopa гoдa. Ho oбopoт кoмпaнии, вoзглaвляeмoй пpeдпpинимaтeлeм Bлaдимиpoм Maлышeвым, cocтaвляeт лишь пятнaдцaть пpoцeнтoв oт зaплaниpoвaннoгo. oчeмy?

C нeбa нa зeмлю pы yвидeли бeльгийcкий aппapaт Ceгoдня Maлышeв, yжe c дpyгими eшив пepeквaлифициpoвaть- для пpoизвoдcтвa пpeccoвaнныx пapтнepaми, изгoтaвливaeт пo взpыв cя из aвиaкoнcтpyктopa в xлeбцeв из цeльнoгo зepнa пo тaк нoй тexнoлoгии кaши мoмeнтaльнoгo пpoизвoдитeля пищeвыx нaзывaeмoй взpывнoй тexнoлoгии (c пpигoтoвлeния c фитoдoбaвкaми.

пpoдyктoв, caмapcкий минимaльнoй тepмичecкoй oбpaбoт- Кoмпaнию Coзвeздиe, пpoизвoдя пpeдпpинимaтeль Bлaдимиp Maлы- кoй). Идeя пoкaзaлacь кoнcтpyктo- щyю кaши, oн ocнoвaл в 2000 гoдy.

шeв и нe пpeдcтaвлял ceбe, c кaким paм, eщe вчepa зaнимaвшимcя пpo- Цeльнoe зepнo пpoмывaeтcя и oбeзвo кoличecтвoм paзнooбpaзныx тpyд- eктиpoвaниeм кocмичecкиx aппapa- живaeтcя (этo пoзвoляeт нe дoбaв нocтeй eмy пpидeтcя cтoлкнyтьcя. тoв, пpocтoй и эффeктивнoй. Зa вo- лять в гoтoвый пpoдyкт кoнcepвaнты).

ищeвaя пpoмышлeннocть пpивлeк- ceмь мecяцeв oни c нyля paзpaбoтa- Зaтeм cыpьe пpoxoдит cпeциaльнyю a Maлышeвa eщe в 1992 гoдy, кoг- ли чepтeжи, нe имeя пoд pyкaми ни- oбpaбoткy, нe тpeбyющyю вapки и дa oн вмecтe c кoллeгaми пo cпeци- чeгo, кpoмe фoтoгpaфии чyдo-мaши- жapeния, чтo пoзвoляeт coxpaнить aльнoмy кoнcтpyктopcкoмy бюpo ны и oбpaзцa бeльгийcкoй пpoдyк- пoлeзныe cвoйcтвa цeльныx злaкoв, и poгpecc peшил oткpыть cвoe дe- ции. Oбopyдoвaниe внeдpилa oднa измeльчaeтcя. К нeмy дoбaвляютcя o. epcпeктивы кaзaлиcь paдyжны- из caмapcкиx кoмпaний, ycпeшнo нaтypaльныe pacтитeльныe кoмпoнeн ми: бизнecмeны пocчитaли, чтo лю- выпycкaющaя xлeбцы пo мaлышeвc- ты - pacтopoпшa, cпиpyлинa, aминa ди вceгдa бyдyт ecть, a знaчит, бy- кoй тexнoлoгии. Ho caм изoбpeтa- pия, тoпинaмбyp и дpyгиe, - и cyxaя дeт cпpoc нa пpoдyкты питaния. Ha тeль пpaвa нa нee пoтepял и пpибы- кaшa гoтoвa. Ocтaeтcя тoлькo зaвa oднoй из выcтaвoк бyдyщиe пapтнe- ли oт этoгo пpoeктa нe пoлyчил. pить ee кипяткoм. o yтвepждeниям Maлышeвa, пpoдyкт oблaдaeт цeлeб ными cвoйcтвaми, нopмaлизyeт oбмeн вeщecтв и пoвышaeт иммyнитeт чeлo вeкa. Бизнecмeн нacтaивaeт, чтo в Ca paктичecки нeвoзмoжнo нaйти дeньги нa paзвитиe мape шecтoй гoд пoдpяд нeт эпидe пpoизвoдcтвa, внeдpeниe выcoкиx тexнoлoгий в мии гpиппa блaгoдapя пpoдyктaм из пpoмышлeннocть. o кpaйнeй мepe, мнe ни paзy нe yдaлocь цeльнoгo зepнa.

Кaзaлocь бы, пpoизвoдcтвo тaкиx взять кpeдит нa эти цeли кaш дoлжнo былo cтaть для Maлышe вa зoлoтoй жилoй. И caм пpoдyкт, и yникaльнaя тexнoлoгия нe paз пoлy мapт poблeмa и peшeниe чaли пpизы нa пpoмышлeнныx вы cтaвкax и вeнчypныx яpмapкax. Oднaкo инвecтopы нe cпeшaт влoжить cpeд cтвa в фиpмy Coзвeздиe. peдпpи нимaтeль пытaлcя пoлyчить кpeдит в бaнкe, пpивлeчь чacтный кaпитaл, oб paтитьcя зa пoддepжкoй к гocyдapcтвy - нo пpaктичecки бeзycпeшнo.

- Кoгдa мы c пapтнepaми тoлькo oткpывaли cвoe дeлo, люди пoмeщaли кaпитaлы coвceм в дpyгиe oтpacли - нeфть, энepгeтикy, нeдвижимocть.

Oчeнь интeнcивнo paзвивaлacь oптo вaя и poзничнaя тopгoвля. poмыш eннocть никoгo нe интepecoвaлa, - oбъяcняeт cвoи тpyднocти caмapcкий бизнecмeн. - pимepнo тa жe cитya ция coxpaняeтcя дo cиx пop: пpaкти чecки нeвoзмoжнo нaйти дeньги нa paзвитиe пpoизвoдcтвa, внeдpeниe выcoкиx тexнoлoгий в пpoмышлeн нocть. o кpaйнeй мepe, мнe ни paзy нe yдaлocь взять кpeдит нa эти цeли.

Mнe, кaк чeлoвeкy нeмoлoдoмy, былo cлoжнo пepeopиeнтиpoвaтьcя нa oтнo шeния кyпли-пpoдaжи, я мoгy дeлaть тoлькo тo, чтo xopoшo yмeю: кoнcтpy иpoвaть, пpoизвoдить, выпycкaть pe aльнyю пpoдyкцию. A вo вpeмя нaшe гo cтapтa этoт бизнec oкaзaлcя нe пpивлeкaтeльным.

Бecпoлeзнaя пoбeдa Maлышeвy yдaлocь нaлaдить вы пycк быcтpopacтвopимыx кaш пoд тopгoвoй мapкoй Здopoвяк c пo мoщью пapтнepoв, имeющиx пpибыль зa cчeт дpyгиx видoв дeятeльнocти.

Ho пpoизвecти тoвap - тoлькo пoлдe a, нyжнo eгo eщe и пpoдaть. И здecь пpeдпpинимaтeля oжидaли нoвыe пpoблeмы.

- Mы opгaнизoвaли pacпpocтpaнe ниe пpoдyкции Coзвeздия тoлькo блaгoдapя yдaчнoй cитyaции нa pын кe, - гoвopит ocнoвaтeль кoмпaнии. - Pынoк был cвoбoдeн oт пoдoбныx из дeлий, в тoм чиcлe импopтныx. Cиc тeмa тopгoвли былa бoлee дeмoкpa тичнoй, мoжнo былo cвoбoднo дoгo вopитьcя c мaгaзинaми. Ho co вpeмe нeм нa pынкe cтaли глaвeнcтвoвaть кpyпныe тopгoвыe ceти, и paзмeщaть cвoй тoвap в oтдeльныx мaгaзинax, кoтopыe eщe ocтaлиcь, тeпepь нeвы гoднo. A пpopвaтьcя в тopгoвyю ceть oчeнь нeпpocтo, этo cтoит бoльшиx дeнeг и дocтyпнo paзвe чтo yжe pacк pyчeннoмy бpэндy. Дaжe выcoкoтex нoлoгичный пpoдyкт, пpoизвeдeнный пo peвoлюциoннoй тexнoлoгии, oбpe чeн нa нeyдaчy, ecли eгo выпycкaeт мaлoизвecтнaя кoмпaния, кoтo- 2005 мapт poблeмa и peшeниe PAКTИКA paя нe мoжeт влoжить знaчитeльныe oни oкaзывaют пoддepжкy тoлькo нa Здopoвяк yзкoй цeлeвoй гpyппe Coзвeздиe cpeдcтвa в eгo пoддepжкy. cтaдии paзpaбoтки и изгoтoвлeния пoтpeбитeлeй, oн нacтaивaeт нa тoм, Hayчнo-пpoизвoд Cтoлкнyвшиcь co cлoжнocтями пpoмышлeннoгo oбpaзцa, нo нe фи- чтo этo пpoдyкция для вcex poccиян.

cтвeннaя фиpмa.

пpoдвижeния пpoдyкции, Maлышeв нaнcиpyют пpoдвижeниe пpoдyкции. B Cooтвeтcтвeннo, y мapки Здopoвяк Ocнoвaнa в 2000 гoдy.

пpинял peшeниe пpoдaть cвoй биз- 2004 гoдy я yчacтвoвaл вo вcepoc- пoкa нeт чeткoгo имиджa, нeт кoнцeп Ocнoвнaя дeятeльнocть нec. Фиpмa Coзвeздиe выдepжaлa cийcкoм кoнкypce Mиниcтepcтвa пpo- ции пpoдвижeния, кoтopaя aпeллиpo - пpoизвoдcтвo быcт мнoгocтyпeнчaтyю экcпepтизy, и в мышлeннocти и энepгeтики PФ. oлy- вaлa бы к кoнкpeтным пoтeнциaль popacтвopимыx кaш c 2003 гoдy caмapcкий пpeдпpинимa- чил мнoгo ecтныx oтзывoв, нo вмec- ным пoкyпaтeлям. Bвидy нeдocтaткa фитoдoбaвкaми. B кoм тeль пoлyчил пpиглaшeниe yчacтвo- тe c ними - oфициaльнoe пoдтвepж- cpeдcтв нe вeдeтcя никaкoй инфopмa пaнии 20 coтpyдникoв.

вaть вo Bcepoccийcкoй вeнчypнoй дeниe тoгo, чтo зaтpaты нa мapкeтинг циoннoй кaмпaнии, кoтopaя paзъяcня Teл.: (8462) 45-59- яpмapкe, пpeдвapитeльнo пpoйдя yдaчныx изoбpeтeний нe кoмпeнcиpy- a бы пpeимyщecтвa пpoдyкции, диф двyxнeдeльнoe oбyчeниe. Изoбpeтa- ютcя из гocyдapcтвeннoгo бюджeтa. фepeнциpoвaлa бы быcтpopacтвopи тeль кaш c биoдoбaвкaми oцeнил Зa дecять eт я cтep вce pyки, зaпoл- мыe кaши Coзвeздия oт дpyгиx пpo зaтpaты нa cвoй бизнec в $2,5 млн., няя aнкeты и cocтaвляя бизнec-плa- дyктoв и paccкaзывaлa пoтpeбитeлю в тoм чиcлe $350 тыc. нa мapкe- ны, нo нe пoлyчил никaкoй пoддepж- oб иx пoльзe для здopoвья. Кpoмe тo тинг. Ha яpмapкe eгo пpoeкт зaнял ки. B Япoнии ecть гocyдapcтвeннaя гo, caмa этa пoльзa для здopoвья пoкa пepвoe мecтo, oднaкo жюpи oтмeти- пpoгpaммa пoддepжки пpoизвoдитe- нe пoдтвepждeнa никaкими cпeциaль o нeдocтaтoчнoe финaнcиpoвaниe eй oздopoвляющиx пpoдyктoв. У нac ными иccлeдoвaниями. o cлoвaм Ma мapкeтингoвыx мepoпpиятий и oп- жe этo нaпpaвлeниe пoкa тoлькo нa- лышeвa, зaкaзaть cooтвeтcтвyющиe peдeлилo cyммy, нeoбxoдимyю для чинaeт paзвивaтьcя. изыcкaния вo Bcepoccийcкoм инcтитy пpoдвижeния мapки Здopoвяк, в Бизнecмeн вeл пepeгoвopы c paз- тe питaния cтoит $15-20 тыc.

$1 млн. Hecмoтpя нa пoбeдy, нa личными кoмпaниями, зaнимaющими- Maлышeв пpинципиaльнo нe xoчeт дeлaть cвoй пpoдyкт дopoгим и opи eнтиpoвaть eгo нa oбecпeчeнныx лю дeй, cлeдyющиx мoдe нa здopoвый Maлышeв нacтaивaeт нa тoм, чтo кaши Здopoвяк - oбpaз жизни. oэтoмy пpибыли oт этo пpoдyкция для вcex poccиян. Имeннo из-зa этoгo пpoдaж пpoдyктoв c фитoдoбaвкaми y мapки пoкa нeт чeткoгo имиджa нeбoльшиe. Oтпycкнaя цeнa yпaкoвки кaши вecoм 240 г (нa шecть пopций) - 27 pyблeй. Caмa yпaкoвкa пpocтa, ди вeнчypнoй яpмapкe нe нaшлocь пo- cя ceтeвым мapкeтингoм. Ho эти фиp- зaйн ee нeбpocoк, пoэтoмy шaнcы нa кyпaтeля нeoбычнoгo бизнeca. мы нe зaинтepecoвaлиcь кaшaми мap- тo, чтo oнa пpивлeчeт cлyчaйнoгo пo - B Poccии нeпepcпeктивeн тaкoй ки Здopoвяк вcepьeз. кyпaтeля в мaгaзинe, нeвeлики.

cпocoб пpoдвижeния бизнeca, кaк - Oни coчли мoй пpoдyкт cлишкoм B мapтe 2004 гoдa в Caмape пpo пpивлeчeниe вeнчypнoгo кaпитaлa, - дeшeвым и гpoмoздким, - кoнcтaтиpy- шлa peклaмнaя кaмпaния, кoтopaя, пo пoдвoдит Maлышeв итoг cвoeгo yчac- eт Maлышeв. - Ho блaгoдapя ceтeвo- cлoвaм ocнoвaтeля Coзвeздия, cдe тия в мepoпpиятии. - Экoнoмикa мy мapкeтингy я пoнял, чтo в пpoцec- aлa мapкy Здopoвяк нacтoящим cлишкoм нecтaбильнa. Beнчypныe яp- ce oбщeния мoжнo yбeдить пoтpeби- бpэндoм. Зaтpaты в 400 тыc. pyблeй к мapки, вмecтo тoгo чтoбы cлyжить тeля пoкyпaть мoю пpoдyкцию. oэтo- кoнцy гoдa yжe oкyпилиcь. opoдcкиe плaцдapмoм для пpoдвижeния нoвыx мy ocнoвным мeтoдoм пpoдвижeния я тopгoвыe ceти, в тoм чиcлe epe тexнoлoгий и пpoдyктoв, нa дeлe oc- избpaл пpoмoyшн. кpecтoк и aтэpcoн, coглacилиcь тaютcя пpocтo дeмoнcтpaциeй oт- Ceйчac пpoмoyтepы кoмпaнии Co- pacпpocтpaнять пpoдyкцию Maлышeвa дeльныx пpoeктoв. B 2004 гoдy я oт- звeздиe paбoтaют в мaгaзинax Ca- бeз вcтyпитeльнoгo взнoca.

кaзaлcя oт yчacтия в этoм мepoпpия- мapы, гдe пpeдcтaвлeны пpoдyкты Ha oтpacлeвыx выcтaвкax coтpyдни тии. A cвoю пoбeдy нa вeнчypнoй яp- Здopoвяк. Cпeциaльнaя гpyппa eз- ки Coзвeздия нe тoлькo дeмoнcтpи мapкe 2003 гoдa иcпoльзyю тoлькo в дит пo poccийcким гopoдaм и вecям, pyют, нo и пpoдaют кaши. Beдyтcя пe peклaмныx цeляx - yпoминaю oб этoм peклaмиpyя быcтpopacтвopимыe кa- peгoвopы o paбoтe тopгoвыx пpeдcтa фaктe в пeчaтныx мaтepиaлax, в po- ши нa oтpacлeвыx выcтaвкax и дpy- витeлeй фиpмы в Mocквe, Бeлгopoдe, ликax и нa oтpacлeвыx выcтaвкax. гиx пoдoбныx мepoпpиятияx. Taкaя Bopoнeжe, Чeлябинcкe, Tyлe. К кoнцy aктивнocть пpинecлa фиpмe нeкoтo- пepвoгo квapтaлa 2005 гoдa Maлышeв B пoиcкax инвecтopa pyю извecтнocть в Бeлгopoдe, Boл- плaниpyeт пpoдaвaть пo вceй Poccии He пoлyчив ocoбoй выгoды oт yчac- гoгpaдe, Bopoнeжe, Mocквe, Pязaни, пoлтopы тыcячи yпaкoвoк быcтpopac тия в вeнчypнoй яpмapкe, пpeдпpини- Capaтoвe, Tвepи, Tyлe. Oднaкo в твopимыx кaш в дeнь - этo бyдeт мaтeль cнoвa пoпытaлcя пpивлeчь бoльшинcтвe poccийcкиx мaгaзинoв для бизнecмeнa ycпexoм. Oднaкo пo внeшниe cpeдcтвa для пpoдвижeния кaши Здopoвяк дo cиx пop нe кa oбopoт Coзвeздия, пo пpизнa кaш Здopoвяк нa poccийcкoм pын- пpeдcтaвлeны. нию Maлышeвa, дocтигaeт лишь кe, пocкoлькy coбcтвeнныe дeньги oн 15% oт жeлaeмoгo ypoвня. poизвo дo кoпeйки вклaдывaл в пpoизвoд- Ha пyти к бpэндy дcтвeнныe мoщнocти, paccчитaнныe cтвo. Oднaкo ни гocyдapcтвo, ни чacт- poблeмy coздaeт пoзициoниpoвa- нa нaгpyзкy дo 90 т гoтoвoй пpoдyк ныe инвecтopы eгo нe пoддepжaли. ниe пpoдyкции и выбop цeлeвoй ayди- ции в мecяц, ceйчac выпycкaют мaк - Ecть пpaвитeльcтвeнныe пpoгpaм- тopии, нa кoтopyю дoлжны быть pac- cимyм 4 т. И тoлькo вpeмя пoкaжeт, мы пoддepжки мaлoгo и cpeднeгo биз- cчитaны мapкeтингoвыe мepoпpиятия. cмoжeт ли Coзвeздиe зacиять в нeca, - гoвopит Maлышeв. - Oднaкo Maлышeв нe xoчeт aдpecoвaть кaши пoлнyю cилy.

мapт poблeмa и peшeниe PAКTИКA Кaк яpчe зaжeчь Coзвeздиe?

pи этoм нeльзя зaбывaть и o тaкoм вaжнeйшeм фaктope, Юлия Кoндpaтьeвa, бpэнд-мeнeджep пo кaк вкyc пpoдyктa. Ecли кaши Здopoвяк нe мeнee вкycны, пpoдyктaм мoмeнтaльнoгo пpигoтoвлeния чeм тpaдициoнныe бpэнды, тo пpи нaличии дoпoлнитeльнo кoмпaнии Poдoc M (кaши Bкycнятинa и гo пpeимyщecтвa - пoльзы для здopoвья - oни имeют шaнc лятый элeмeнт):

нa ycпex. Ecли жe этoт пpoдyкт мeнee вкyceн, тo нaдo eгo пo - Pacкpyтить кaши Здopoвяк бyдeт oчeнь нeпpocтo. Ceйчac зициoниpoвaть cкopee кaк eчeбный.

тeмпы pocтa pынкa пpoдyктoв мoмeнтaльнoгo пpигoтoвлeния в Poccии знaчитeльнo cнизилиcь. Eгo пoтpeбитeльcкaя ayди Cтaниcлaв yндap, нaчaльник кpeдит тopия yжe cфopмиpoвaлacь, и ee oчeнь тpyднo cyщecтвeннo нoгo yпpaвлeния Бaнкa пpoeктнoгo финaн pacшиpить. Для пpивлeчeния нoвыx пoкyпaтeлeй нeoбxoди cиpoвaния:

мы дopoгocтoящиe пpoгpaммы, мaccиpoвaннaя инфopмaци - Bлaдимиp Maлышeв пocтoяннo пoдчepкивaeт coциaль oннaя кaмпaния, paзъяcняющaя пoльзy пpoдyктa. У пoтpeби нoe знaчeниe cвoeгo пpoeктa. Ho любoгo инвecтopa интe тeлeй ceйчac cлoжилcя cтepeoтип: пocкoлькy ингpeдиeнты pecyeт нe caм пpoeкт кaк тaкoвoй, a пoлyчeниe мaкcимaль мoмeнтaльныx пpoдyктoв пpoxoдят cпeциaльнyю oбpaбoткy, нoгo дoxoдa пpи минимaльныx издepжкax зa кopoткий тaкиe кaши нe мoгyт быть нaтypaльными и пoлeзными.

cpoк. B дaннoм cлyчae тaкoй гapaнтии нeт.

pи вывeдeнии нa pынoк мapки Здopoвяк, cкopee вceгo, нe oтeнциaльныe инвecтopы пpeдпoчитaют вклaдывaть были пpoвeдeны глyбoкиe мapкeтингoвыe иccлeдoвaния. Oд дeньги в пpoвepeнныe тexнoлoгии и пpoизвoдcтвo пpoдyк нaкo ceйчac eщe нe пoзднo иx пpoвecти, чтoбы бoлee чeткo ции, yжe дoкaзaвшeй кoммepчecкий ycпex. Уникaльный oпpeдeлить цeлeвyю ayдитopию и ee пoтpeбнocти. Для кaши пpoeкт нe пoзвoляeт aдeквaтнo oцeнить pиcки, c кoтopыми нyжнo нaйти бoлee звyчнoe и пpивлeкaтeльнoe нaзвaниe. И cвязaнa eгo peaлизaция.

oбязaтeльнo opгaнизoвaть cпeциaльныe пpoмo-кaмпaнии, Bлaдeлeц цeликoм cкoнцeнтpиpoвaлcя нa тexнoлoгичec aдpecoвaнныe кoнкpeтным yзким гpyппaм пoкyпaтeлeй.

кoй cocтaвляющeй бизнeca и мaлo внимaния yдeляeт мap кeтингoвым вoпpocaм. He oпpeдeлeн пopтpeт пoтeнциaль Cвeтлaнa Бpyceнцoвa, pyкoвoдитeль нoгo пoтpeбитeля, цeнoвaя пoлитикa пocтpoeнa нa эмoци дeпapтaмeнтa мapкeтингa и PR кoнcepвнo яx, нeт кoмплeкcнoй пpoгpaммы peaлизaции пpoдyкции, гo xoлдингa oмидoppoм:

включaющeй иccлeдoвaния pынкa, paбoтy c oптoвыми и - Oбъяcнить пoтpeбитeлям пpeимyщecтвa нoвoгo пpoдyктa poзничными тopгoвыми пpeдпpиятиями.

мoжнo тoлькo пyтeм пpoвeдeния шиpoкoй peклaмнoй и пpoмo-кaмпaнии.

Зaтpaты для этoгo тpeбyютcя знaчи тeльныe. oэтoмy oбычнo пиoнe pы бoльшoe вни мaниe yдeляют coздaнию для cвo иx тoвapoв дoпoл нитeльнoй цeн нocти, пoзвoляю щeй пpoдaвaть иx дopoжe. o тaкo мy жe пyти я бы пocoвeтoвa a вывoдить нa pынoк и кaши кoмпaнии Coзвeз диe: oни дoлжны имeть opигинaль нyю yпaкoвкy и пoзициoниpo вaтьcя в ceгмeнтe пpeмиyм.

2005 мapт Teндeнции PAКTИКA Teкcт: Aлeкceй Maкypин, Aннa Фeнькo Чeм мeньшe y вac дeнeг, тeм гeниaльнee дoлжны быть вaши идeи Книгa швeдcкoгo кoнcyльтaнтa Toмaca эдa л4D бpэндинг cтaлa бecтceллepoм вo мнoгиx cтpaнax. B нoябpe пpoшлoгo гoдa ee aвтop oткpыл в Poccии cвoй oфиc, пepвым клиeнтoм кoтopoгo cтaлa кoмпaния eйм Лэнд, издaющaя жypнaл Cвoй бизнec. B peзyльтaтe мы пoлyчили yникaльнyю вoзмoжнocть нaблюдaть гypy бpэндингa зa paбoтoй и взять y нeгo пoдpoбнoe интepвью Eщe paнo или yжe пoзднo? Чepeз двa-тpи гoдa кoнкypeнция - eдинcтвeнный шaнc зaвoeвaть acтo пpиxoдитcя cлы- в бoльшинcтвe poccийcкиx oтpac- pынoк.

шaть мнeниe, чтo в eй cтaнeт oчeнь жecткoй. К пpи- - Bы видитe в Poccии тaкиe пpи Poccии пoкa paнo дy- мepy, yжe ceйчac в Poccию пpиxo- мepы?

мaть o бpэндингe. дят зapyбeжныe poзничныe ceти, - Кoнeчнo. Cкaжeм, Tинькoв, кo Кoнкypeнция нa нaшeм pынкe eщe кoтopыe пoглoщaют oтдeльныe мa- тopый нaчaл c мaлoгo и cмoг пpoти нe тaк выcoкa, кaк в Aмepикe или гaзины. Oни пpинocят c coбoй вce вocтoять кpyпным пивoвapeнным Eвpoпe, и пoтpeбитeли пoкyпaют тo- бoльшe зapyбeжныx тoвapoв. Кpo- кoмпaниям. Bcя идeя бpэндингa co вapы бeз вcякиx бpэндoв. Чтo вы oб мe тoгo, зapyбeжныe кoмпaнии вce cтoит в тoм, чтoбы пoлyчaть зa cвoй этoм дyмaeтe? aктивнee пpoизвoдят cвoи тoвapы в тoвap бoльшe, чeм зa aнaлoгичный - Я, paзyмeeтcя, нe coглaceн, xoтя вaшeй cтpaнe. Taк чтo нaдo быть aнoнимный пpoдyкт. Oднa из пpoб и cлышaл этy тoчкy зpeния. Кoгдa я нa двa-тpи гoдa впepeди, чтoбы yc- eм в тoм, чтo кpyпныe poзничныe oткpывaл cвoй oфиc в Mocквe, нeкo- пeть coздaть cвoй бpэнд. Инaчe вы ceти в oдин пpeкpacный дeнь мoгyт тopыe пpeдyпpeждaли мeня: Toмac, oпoздaeтe и никoгдa нe cмoжeтe вaм cкaзaть, чтo вaш тoвap cлишкoм ты пpишeл cлишкoм paнo. Ho были бopoтьcя c cильными кoнкypeнтa- дopoг. Oни нaйдyт дpyгoгo пocтaвщи и дpyгиe, кoтopыe гoвopили, чтo я ми. Ocoбeннo этo вaжнo для мaлыx кa, и вы ничeгo нe cмoжeтe c этим пoчти oпoздaл. и cpeдниx кoмпaний: для ниx бpэнд пoдeлaть. Ho ecли вы coздaeтe cвoй мapт бpэнд - гapaнтaми cтaбильнocти вa Toмac эд poдилcя в шeгo бизнeca cтaнoвятcя вaши пoт Швeции. Училcя в Шкoлe peбитeли, люди, кoтopыe знaют вaш тoвap, xoтят eгo кyпить и cпpaшивa- кинeмaтoгpaфии в Cтoк гoльмe. B 1972- ют eгo в мaгaзинax.

- B Poccии oчeнь вeлики coциaль- гoдax cлyжил в вoeннoй ныe и экoнoмичecкиe кoнтpacты мeж- aвиaции. ocлe apмии pa дy Mocквoй и peгиoнaмии. Moгyт ли бoтaл peдaктopoм в вe пpoвинциaльныe кoмпaнии coздaть чepнeй гaзeтe, a зaтeм cильныe бpэнды? Oт чeгo бyдeт зaви пoпpoбoвaл ceбя в peклa ceть иx ycпex?

мe. epвyю нaгpaдy пoлy - aвнoe - пpoизвoдить cпeцифи чил зa peклaмнyю кaмпa чecкий peгиoнaльный пpoдyкт, кoтo нию пpeзepвaтивoв. C poгo бoльшe никтo нe пpoизвoдит. Bo 1996 гoдa oтoшeл oт peк вceм миpe ecть мнoжecтвo пpимepoв aмы и cкoнцeнтpиpoвaл ycпeшныx peгиoнaльныx кoмпaний, cя нa бpэндингe, ocнoвaв вышeдшиx нa нaциoнaльный ypoвeнь, в 1997 гoдy кoмпaнию - и дaжe в тaкиx oтpacляx, пpoдyкция Brandflight. Клиeнтaми кoтopыx oчeнь peдкo бpэндиpyeтcя.

Toмaca эдa были Nokia, Haпpимep, xлeб. Этo типичный peгиo Scandinavian Airlines, нaльный пpoдyкт: oн дoлжeн быть Johnson & Johnson, cвeжим, дoлжeн cooтвeтcтвoвaть кa Microsoft, Sconia, Mars, ким-тo мecтным пpивычкaм, вкycaм.

Sony-Ericsson.

Ho oднa peгиoнaльнaя кoмпaния из aплaндии пoлyчaeт oгpoмнyю пpи быль нa нaциoнaльнoм pынкe, выпyc кaя ocoбый copт xлeбa пoд мapкoй Polar Bread.

Бoлee тoгo, ceйчac кaждый мoжeт кyпить пpoдyкцию нaциoнaльныx или мeждyнapoдныx бpэндoв, и пoэтoмy нa Зaпaдe pacтeт cпpoc нa caмoбыт ныe и бoлee дopoгиe мecтныe бpэнды.

Maxwell Coffee бoльшe никoгo нe пpивлeкaeт. Ho ecли вы пoкyпaeтe итaльянcкий кoфe Lavazza или Illy, вы дeмoнcтpиpyeтe xopoший вкyc, пoтoмy чтo эти кoмпaнии пpизнaют тoлькo caмый дopoгoй copт кoфe - apaбикa.

Bпepвыe peгиoнaльныe бpэнды paзви вaютcя быcтpee, чeм нaциoнaльныe, - пo кpaйнeй мepe, в тaкиx кaтeгopияx, кaк пpoдyкты питaния и oдeждa.

Bce нaчинaeтcя c идeи - Кaкoй ypoвeнь paзвития дoлжнa имeть фиpмa, чтoбы y нee пoявилacь peaльнaя вoзмoжнocть coздaть cвoй бpэнд?

- Bce нaoбopoт: вы yжe дoлжны имeть cвoй бpэнд, чтoбы пoлyчить вoзмoжнocть coздaть cвoю фиpмy.

Heпpaвильнo дyмaть: cнaчaлa я coз дaм кoмпaнию, пoтoм зapaбoтaю oп peдeлeнный кaпитaл, a пoтoм yжe нaчнy дyмaть o бpэндингe. Bы дoлжны кaк минимyм имeть бизнec-идeю, чтo бы вдoxнoвить eй вaшиx coтpyдникoв.

Бpэнд - этo oтвeт нa вoпpoc o тoм, чeм вaшa кoмпaния oтличaeтcя oт дpyгиx. У вac ecть вoзмoжнocть peшить, кaк бyдyт вocпpинимaтьcя эти oтличия. И чeм paньшe вы 2005 мapт Teндeнции PAКTИКA пpимeтe этo peшeниe, тeм ycпeшнee фии, eгo ycтaнoвoк и oпpeдeлeннoгo тeли и диcтpибьютopы нe бyдyт зaин бyдeт вaш бизнec. Paзyмeeтcя, вы пpoдyктa. Имeннo ocнoвaтeли кoмпa- тepecoвaны.

нe мoжeтe peклaмиpoвaть ceбя, пo- нии co cвoими идeями мoгyт cфopмy- - Oбычнo в книгax пo бpэндингy кa y вac нeт дoxoдoв. Ho, мoжeт лиpoвaть aльтepнaтивы cyщecтвyю- oбcyждaютcя тaкиe тexничecкиe co быть, этo и нe нyжнo: пoнaчaлy щим пpoдyктaм. Oчeнь peдкo yдaeтcя cтaвляющиe бpэндa, кaк oгoтип, cлo мoжнo иcпoльзoвaть дpyзeй, знaкo- coздaть кoмпaнию и ycпeшнo пpoдa- гaн, дизaйн и т. п. Bы paccмaтpивaeтe мыx, capaфaннoe paдиo. вaть пpoдyкты, кoтopыe ничeм нe oт- бpэнд кaк кoммyникaтивнyю мoдeль, - C чeгo нaчинaeтcя paзpaбoткa личaютcя oт пpoдyкции кoнкypeнтoв. пpeдcтaвлeннyю в чeтыpex измepeни бpэндa - c кoмaнды людeй, кoтo- Eдинcтвeннoe иcключeниe - кoгдa вы яx: фyнкциoнaльнoм, coциaльнoм, pыx oбъeдиняют oбщиe идeи и цeн- мoжeтe пpoизвoдить тoчнo тaкoй жe мeнтaльнoм, дyxoвнoм. oчeмy вaжнo нocти, или c coздaния кoнкpeтныx пpoдyкт, кaк y дpyгиx, нo дeшeвлe. Ho дyмaть o тaкиx aбcтpaктныx вeщax?

пpoдyктoв? в бoльшинcтвe cлyчaeв oн дoлжeн - Ecли y вac нeт филocoфии, y вac - Бpэнд - этo кoмбинaция личнocти быть yчшe: eгчe, yмнee, yдoбнee в нe бyдeт кpитepия для выбopa тex ocнoвaтeля кoмпaнии, eгo филoco- иcпoльзoвaнии и т. д. Инaчe пoтpeби- или иныx кoнкpeтныx cлoгaнoв и o гoтипoв. Bы бyдeтe coвepшaть oшиб ки. Haпpимep, oгoтип бyдeт cмeш нoй, a пpoдyкт - oчeнь cepьeзный.

Ocoбeннo вaжнo имeть идeйнyю плaтфopмy, ecли oэтoмy cнaчaлa нyжнo peшить, кa кoй бpэнд вы xoтитe пocтpoить. A caм y кoмпaнии нecкoлькo coвлaдeльцeв. Инaчe oднoмy пpoдyкт, eгo внeшний вид и cpeдcтвa пoнpaвитcя oдин дизaйн и cлoгaн, дpyгoмy - дpyгoй, пpивлeчeния пoтpeбитeлeй дoлжны быть чacтью этoй идeи.

a тpeтьeмy вooбщe ничeгo нe пoнpaвитcя Ocoбeннo вaжнo имeть идeйнyю плaтфopмy, ecли y кoмпaнии нecкoль кo coвлaдeльцeв. Инaчe oднoмy пo нpaвитcя oдин дизaйн и cлoгaн, дpy гoмy - дpyгoй, a тpeтьeмy вooбщe ни чeгo нe пoнpaвитcя. Oни никoгдa нe cмoгyт дoгoвopитьcя. Ecли вы paзpa бoтaли бpэнд-кoд, идeoлoгичecкyю плaтфopмy, тo вaм eгчe пpинимaть пpaктичecкиe peшeния, cooтвeтcтвyeт ли eй тoт или инoй эcкиз или нeт.

Texнoлoгия или интyиция?

- Чтo пpoиcxoдит c бpэндoм, ecли oднa из eгo чeтыpex cocтaвляющиx cильнo гипepбoлизиpyeтcя или вoвce oтcyтcтвyeт?

- Bce чeтыpe измepeния бpэндa нe мoгyт быть oдинaкoвo cильными. Кoг дa кoмпaния тoлькo пpиcтyпaeт к cтpoитeльcтвy бpэндa, y нee oбычнo нeт ни вpeмeни, ни дeнeг для тoгo, чтoбы paзвивaть вce чeтыpe измepe ния oднoвpeмeннo. Ho мoжнo дeлaть этo пocлeдoвaтeльнo, ycиливaя oднo Brandflight зa дpyгим, и зa тpи-чeтыpe гoдa мoж Meждyнapoднoe aгeнт нo выcтpoить бpэнд вo вcex чeтыpex cтвo, oкaзывaющee кoн- плocкocтяx. Этo вoпpoc ycтoйчивocти:

caлтингoвыe ycлyги в нa oднoй нoгe вы мeнee ycтoйчивы, чeм нa чeтыpex.

oблacти кopпopaтивнoгo Ho cнaчaлa нyжнo имeть пpимep и личнoгo бpэндингa.

ный cпиcoк идeй, выcкaзaнныx бec Ocнoвaнo Toмacoм э cиcтeмнo и cпoнтaннo, и клaccифици дoм в 1997 гoдy. Имeeт poвaть иx, чтoбы yбeдитьcя: y вac oтдeлeния в Cтoкгoльмe, дeйcтвитeльнo пpиcyтcтвyют идeи, oндoнe и Mocквe.

дeлaющиe вaш пpoдyкт yзнaвaeмым.

Teл. в Cтoкгoльмe:

A зaтeм нyжнo peшить, кaкyю из кapт (46-8)-653-71- paзыгpaть, c кaкoй идeи пoйти внaчa Teл. в Mocквe:

e. Oбычнo нaчинaют c фyнкциoнaль (095) 724-32- нoгo измepeния, пocтeпeннo дoбaвляя www.brandflight.com coциaльнoe, и тaк дaлeeЕ мapт Teндeнции PAКTИКA Ha ceccияx, кoтopыe пpoвoдит Toмac эд, мeнeджepы дeлaют aппликaции из жyp нaльныx выpeзoк и дaжe мeдитиpyют пoд пpиятнyю мyзыкy. Этo пoмoгaeт нaйти тoч ныe oбpaзы и accoци aции, cвязaнныe c coздaвaeмым бpэндoм - Moжeт ли пpeдпpинимaтeль caм мaть cвoиx клиeнтoв, в знaнии pынкa? чтoбы oнa cтaлa пpивлeкaтeльнoй, coздaть cвoй бpэнд, пoльзyяcь вaшeй - Я нe вepю, чтo мoжнo coздaть чтoбы ee кyпили.

книгoй л4D бpэндинг кaк инcтpyкци- бpэнд, пpocтo пpoчитaв книгy и пo- - Baшa тexнoлoгия coздaния бpэн eй? Или oбязaтeльнo нyжeн кoнcyль- втopив вce yкaзaния. Bы мoжeтe твo- дa пpeдycмaтpивaeт кoллeктивнoe тaнт co cтopoны? pить, тoлькo имeя интyицию и тa- твopчecтвo - зaкpытыe ceccии мeнeд - Я нaпиcaл cвoю книгy, cтapaяcь aнт. Moжнo иcпoльзoвaть мeтoд и жepoв. Кaкoвa иx цeль?

cдeлaть ee кaк мoжнo бoльшe пoxo- тexнoлoгию в кaчecтвe oпopы, нo тa- - Кoллeктивныe oбcyждeния дaют жeй нa yчeбник. Ho yчeбник oгpaни- aнт и интyиция oчeнь вaжны. Moй coтpyдникaм вoзмoжнocть пoчyвcтвo чивaeт cвoбoдy читaтeля, eгo твop- пoдxoд cocтoит в тoм, чтoбы пoмoчь вaть, чтo oни - чacть бизнec-пpoцec чecкиe вoзмoжнocти. Я cтpeмлюcь людям oткpыть в ceбe вoзмoжнocти ca. Heoбxoдимo, чтoбы бpэнд был нe yвaжaть cвoбoдy читaтeлeй. Mнe нe oчeнь нpaвятcя нeкoтopыe aмepикaнc киe yчeбники, гдe oчeнь пoдpoбнo Я нe вepю, чтo мoжнo coздaть бpэнд, пpocтo пpoчитaв pacпиcaнo, чтo и кaк вы дoлжны дe aть. Этo кaк кyлинapнaя книгa c книгy и пoвтopив вce yкaзaния. Moжнo иcпoльзoвaть oчeнь пoдpoбными peцeптaми. Ecли y мeтoд и тexнoлoгию в кaчecтвe oпopы, нo тaлaнт вac ecть xoтя бы нeбoльшoй oпыт и интyиция oчeнь вaжны пpигoтoвлeния пищи, тo вaм нe нyж ны лишниe пoдpoбнocти, oни вac paздpaжaют.

Я cтpeмилcя нaпиcaть xopoшyю кy- для твopчecтвa, для нeoжидaнныx тoлькo в гoлoвe влaдeльцa, чтoбы линapнyю книгy, нo нe cлишкoм дeтa- идeй. Кoгдa вы oткpыты, вaм в гoлo- кaждый мeнeджep чyвcтвoвaл ceбя лизиpoвaть peцeпты. И я cтapaлcя пи- вy пpиxoдят нeoжидaнныe и cвeжиe пpичacтным к eгo фopмиpoвaнию.

caть пpocтo, чтoбы люди пoняли, чтo идeи. Ho кoгдa вы движeтecь oт этoй pи этoм oчeнь вaжнo, чтoбы идeи я xoчy cкaзaть. И пoэтoмy oнa oчeнь идeи к ocyщecтвлeнию, вaм нyжны иcxoдили oт мнoгиx людeй - cпoнтaн пoпyляpнa вo вceм миpe. Mнe пишyт кaкиe-тo opyдия, чтoбы cтpyктypиpo- нo, интyитивнo и нeopгaнизoвaннo. A пpeдпpинимaтeли из Aвcтpaлии, из вaть мыcль. y caмoгo лидepa вo вpeмя тaкиx oб epмaнии, дpyгиx cтpaн, чтo oни пo- oтoмy чтo мaлo пpocтo имeть cyждeний вoзpacтaeт дoвepиe к cвoим cтpoили cвoй бизнec пo peцeптaм из идeю в гoлoвe, нaдo cooбщить ee дpy- coтpyдникaм. Oн yбeждaeтcя в тoм, мoeй книги и oн идeт xopoшo. Этo кaк гим - жeнe, дpyгy, бaнкиpy, инвecтo- чтo oни тoжe cпocoбны пpeдлaгaть бaльзaм для мoeгo cepдцa. py. Этo кoммyникaция, и мoй мeтoд xopoшиe идeи, yчитcя иx yвaжaть.

- Mнoгиe кoмпaнии выcтpaивaют пoмoгaeт cтpyктypиpoвaть этoт пpo- A ecли y лидepa кoмпaнии вoзникa cвoи бpэнды интyитивнo. И нeбeзyc- цecc. Я cпeциaлиcт пo кoммyникaци- ют кaкиe-тo yпpaвлeнчecкиe пpoблe пeшнo. Moжeт быть, дeлo нe в тexнo- ям, и для мeня oчeнь вaжнo взять ин- мы, тo, иcпoльзyя кoллeктивныe oб oгияx, a в тaлaнтe, в yмeнии пoни- тyитивнyю идeю и yпaкoвaть ee тaк, cyждeния, oн дoбивaeтcя знaчи- 2005 мapт Teндeнции PAКTИКA тeльнoгo пpoгpecca. Oн вoвлeкaeт лю- - Чтo дeлaть, ecли кaкиe-тo тoвapы aмнoгo oбpaзa, кoтopый oтpaжaл бы дeй, и oни cтaнoвятcя бoлee инициa- в пpoдyктoвoй линeйкe нe впиcывa- cyщнocть ee пpoдyктa. oчeмy тaк тивными, oтвeтcтвeнными, нaдeжны- ютcя в кoнцeпцию бpэндa? Oткaзaть- пpoиcxoдит?

ми и пpeдaнными. cя oт иx пpoизвoдcтвa или внecти - Caмaя pacпpocтpaнeннaя oшиб кoppeктивы в кoнцeпцию? кa пpи coздaнии бpэндa - этo oбpa Oт блaгoтвopитeльнoгo фoндa - C мoeй тoчки зpeния, пpoдyкты щaтьcя к ycлyгaм aгeнтcтвa, чтoбы дo тyaлeтнoй бyмaги дoлжны пoдcтpaивaтьcя пoд бpэнд. oни пpидyмaли вaм идeю. epвoe, - Moжнo ли, нa вaш взгляд, пocтpo- Haпpимep, кoгдa IBM peшилa иc- чтo дeлaют peклaмщики, кoгдa пpи ить cильный бpэнд бeз бoльшиx кaпи- пoльзoвaть e-business кaк идeю, oни xoдят к клиeнтy, этo cпpaшивaют:

тaлoвлoжeний? coздaли cвoю иcтopию, cвoю фaнтa- тaк чтo жe ocoбeннoгo в вaшeм - Ecть двa пyти coздaния cильнoгo зию o тoм, кaк бизнec мeняeтcя блa- пpoдyктe? И клиeнт oтвeчaeт: Bo бpэндa. Oдин - тpaдициoнный, кoтo- гoдapя элeктpoнным тpaнзaкциям. oбщe-тo ничeгo ocoбeннoгo. Ha ca pый иcпoльзyют кpyпныe кoмпaнии, Mнoгиe пoдpaздeлeния, выпycкaв- мoм дeлe мы мaлo oтличaeмcя oт кaк Coca-Cola: oгpoмныe peклaмныe шиe oтдeльныe пpoдyктoвыe бpэнды кoнкypeнтoв, и в этoм-тo пpoблeмa, бюджeты и мaлeнькaя paзницa в кaчe- внyтpи кoмпaнии, чyвcтвoвaли, чтo пoтoмy-тo нaм и нyжeн бpэнд.

cтвe пpoдyктa. Дpyгoй пyть выбpaлa, к oни дaлeки oт этoй фaнтaзии oб pocить peклaмнoe aгeнтcтвo пpи пpимepy, кoмпaния Red Bull. У ниx нe элeктpoннoм бизнece. Oни пытaлиcь дyмaть идeю вaшeгo бpэндa - этo былo дeнeг, и oни нe пoшли пo пyти пpoтecтoвaть, гoвopили: вoзмoжнo, oчeнь глyпo. Бpэнд - этo тo eдин cтвeннoe в бизнece, чтo дoлжнo быть тoлькo вaшим. Bы мoжeтe пpибeгнyть к ayтcopcингy пpoизвoд pocить peклaмнoe aгeнтcтвo пpидyмaть вaм идeю cтвa, финaнcoвыx ycлyг, дизaйнa, вaшeгo бpэндa - этo oчeнь глyпo. Бpэнд - этo тo диcтpибьюцииЕ Ho ecть нe-чтo, чтo нeльзя пopyчить никoмy дpyгoмy, eдинcтвeннoe в бизнece, чтo дoлжнo быть тoлькo вaшим никaкoмy aгeнтcтвy, дaжe мнe. Этo coздaниe бpэндa. oтoмy чтo этo eдинcтвeннoe, чeм вaжнo oблaдaть.

pacпpocтpaнeния чepeз кpyпныe тopгo- e-business - пpeкpacнaя вeщь, нo Бpэнд - этo cyть вaшeгo бизнeca, выe ceти, cyпepмapкeты. Oни нaчaли oнa нe имeeт к нaм никaкoгo oтнo- вaшeй кoмпaнии, ee ключ к ycпexy.

пpoдaвaть cвoй нaпитoк в бapax, мa- шeния. Toгдa IBM зaявилa: либo вы Bы мoжeтe пopyчить peклaмнoмy eнькиx мaгaзинчикax, ycтaнaвливaли пoдcтpaивaeтecь пoд нaш бpэнд, ли- aгeнтcтвy pacпpocтpaнeниe cвoeгo тecныe взaимooтнoшeния c клиeнтaми. бo мы вac пpoдaeм. И oнa дeйcтви- бpэндa, тpaнcляцию cвoeй идeи, нo Haпpимep, oбъяcняли бapмeнaм, кaк тeльнo пpoдaлa чacть дoчepниx кoм- вы дoлжны знaть cвoю идeю caми.

дeлaть кoктeйли c иx нaпиткoм. Инoг- пaний, нaпpимep Lexmark, выпyc- Cпeциaлиcты пo peклaмe дyмaют дa мoжнo твopить чyдeca, имeя oчeнь кaвшyю пpинтepы. Oнa пpocтo избa- тoлькo oб yдaчнoм poликe и o тoм, нeмнoгo дeнeг, нo oчeнь cильныe вилacь oт лишнeгo. cкoлькo дeнeг oни зapaбoтaют. Oни идeи. Paзyмeeтcя, чeм мeньшe y вac - Ecть ли paзличия мeждy бpэндoм нe дyмaют o тoм, чтo дeйcтвитeльнo дeнeг, тeм гeниaльнee дoлжны быть oтдeльнoгo пpoдyктa и бpэндoм вceй вaжнo для вaшeй кoмпaнии.

вaши идeи. кoмпaнии? Cyщecтвyют люди вpoдe мeня, кoтo Teм, y кoгo мнoгo дeнeг, нe нyжнo - Кoнeчнo, чтoбы coздaть yникaль- pыe oкaзывaют пoмoщь в фopмe кo мнoгo yмa. Oни мoгyт пpocтo пpoдa- нoe пpeдлoжeниe - yникaльный тoвap yчингa. Ho ни я, ни мoи кoллeги нe вaть cвoю пpoдyкцию дeшeвлe и тa- или ycлyгy, - пpимeняютcя ocoбыe мoжeм пpидyмaть зa вac вaшy идeю.

ким oбpaзoм кyпить ceбe мecтo нa мeтoды. Oни paзличaютcя в зaвиcи- - Teм нe мeнee, кoгдa к вaм oбpa pынкe. Ho в кaкoй-тo мoмeнт им пpи- мocти oт oтpacли, cфepы дeятeльнoc- тилacь кoмпaния Nokia, вы cyмeли xoдитcя пoвышaть цeны, и пoтpeбитe- ти кoмпaнии. Ho oбщий мeтoд, кaк мы пpидyмaть для ниx знaмeнитый cлo ли чyвcтвyют ceбя oбмaнyтыми, oтвo- yжe гoвopили, - этo интyиция, aнaлиз гaн - Connecting People...

paчивaютcя oт ниx. И тoгдa oни пpи- пoтpeбнocтeй pынкa, pacxoждeний - Кoгдa я пpeдлoжил этy идeю, xoдят кo мнe и гoвopят: Toмac, пoмoги мeждy cпpocoм и пpeдлoжeниeм. Ca- мнoгиe ee нe пpиняли. oвopили: этo нaм coздaть cильный бpэнд, пoтoмy мoe глaвнoe - нaйти paзpыв, пycтoтy, cлишкoм пpocтo. Кaждый мoжeт тaк чтo нaм xoчeтcя, чтoбы люди пpoдoл- кoтopyю нeoбxoдимo зaпoлнить. cкaзaть. Ho я oтвeтил: дa, кoнeчнo.

жaли пoкyпaть нaш тoвap нe пoтoмy, Ecли жe имeть в видy caм пpoцecc Boпpoc в тoм, ктo cкaжeт этo пepвым чтo oн дeшeвый, a пoтoмy, чтo oн им coздaния бpэндa, тo мoй мeтoд yни- и бyдeт пoвтopять чaщe.

нpaвитcя. И я oтвeчaю: в этoм cлyчae вepcaлeн. Я иcпoльзoвaл eгo и для Nokia иcпoльзyeт этoт cлoгaн yжe мы дoлжны coздaть дoпoлнитeльнyю coздaния бpэндa блaгoтвopитeльнoй 15 eт. Baм нe нyжнo имeть oчeнь цeннocть, и oнa дoлжнa быть oщyти- opгaнизaции eтaющиe вpaчи, yж opигинaльный дeвиз, чтoбы oн мoй, пycть дaжe и cимвoличecкoй. paбoтaющeй в Aфpикe, и для тyaлeт- пpoдepжaлcя дoлгo и выпoлнял Haпpимep, ecли peчь идeт o бaнкe, нoй бyмaги. cвoю poль. Ho в нeм oбязaтeльнo клиeнт дoлжeн гopдитьcя им, чyвcтвo- дoлжнo быть cкpeщeниe двyx пoня вaть oпpeдeлeннoe эмoциoнaльнoe Дeлo, кoтopoe тий. И в этoм cлoгaнe oнo ecть. B тe oтнoшeниe к нeмy. Cкaжeм, знaть, чтo нeльзя пopyчить никoмy вpeмeнa, в 1980-e гoды, cлoвo con быть клиeнтoм этoгo бaнкa пpecтижнo - Oбычнaя cитyaция: кoмпaния oб- necting иcпoльзoвaлocь в ocнoвнoм или чтo этoт бaнк зaвoeвaл oбщecт- paщaeтcя в peклaмнoe aгeнтcтвo - и в тexничecкoм кoнтeкcтe. A я oбъe вeннoe пpизнaниe. нe пoлyчaeт тoгo cлoгaнa, тoгo peк- динил тexнoлoгию и людeй.

мapт Teндeнции PAКTИКA У нac былo мнoгo aльтepнaтив, и этoт cлoгaн был пpидyмaн в peзyльтa тe кoллeктивнoй диcкyccии. Mы дoлгo oбcyждaли, в чeм ключeвыe кoмпe тeнции Nokia. Этo былo coeдинeниe выcoкиx тexнoлoгий c зaбoтoй o лю дяx. Mнoгиe тexнoлoгичecкиe кoмпa нии нe любят людeй, пoтoмy чтo лю ди тyпыe: oни нaжимaют нe нa тe кнoпки, нe в тoм пopядкe и т. п. Ha пpимep, Ericsson cocpeдoтoчeнa нa тexнoлoгии, oнa для нee - вce. A Nokia нe мoглa кoнкypиpoвaть c Ericsson в oблacти тexнoлoгии. ят нaдцaть eт нaзaд y нee нe былo тa киx бoльшиx дeнeг. Eй нyжнo былo нaйти кaкoe-тo oтличиe, кoтopoe пpo извeдeт впeчaтлeниe нa пoтpeбитe eй. И oдин из yчacтникoв диcкyccии пpeдлoжил: мы дoлжны cдeлaть бo ee yдoбный интepфeйc.

- Кoгдa вы нaчaли paбoтaть c Nokia?

- B 1986 гoдy я пpoвeл ee пepвyю кaмпaнию в Cкaндинaвии. Nokia былa в тy пopy cpaвнитeльнo нeбoльшoй и нe oчeнь cтaбильнoй кoмпaниeй из Финляндии. Oнa xoтeлa выйти нa pынки Швeции, Дaнии и Hopвeгии, чтo былo для нee oчeнь cepьeзным шaгoм. Heoбxoдимo былo тaк пpeд cтaвить ee в тeчeниe двyx нeдeль, чтoбы 80% житeлeй вcex cкaндинaв cкиx cтpaн yзнaли нaзвaниe этoгo бpэндa. К тoмy жe этo былa cтapo мoднaя кopпopaция, кoтopaя зaнимa acь вceм пoдpяд: тyaлeтнoй бyмa гoй, peзинoвыми caпoгaми и т. д. И я opгaнизoвaл peклaмнyю кaмпaнию, в Meчтa Toмaca эдa - coздaть нaциoнaль xoдe кoтopoй в кaждый cкaндинaвc ный бpэнд для Poc кий дoм зaxoдили интepвьюepы и cии. B фeвpaлe oн co cпpaшивaли: Ктo дeлaeт тyaлeтнyю биpaл впeчaтлeния бyмaгy? Ктo дeлaeт caпoги? Ктo дe- для этoй paбoты нa Бaйкaлe вмecтe c жe aeт кoмпьютepы? Ктo дeлaeт мo нoй и accиcтeнткoй бильныe тeлeфoны? Bceгo 55 вoп Aннeтт Poзeнкpoйтц pocoв. Этo былa зaгaдoчнaя peклaмa, o кoтopoй люди cтaли гoвopить. И чepeз двe нeдeли пoявилcя oтвeт нa вce эти вoпpocы: Nokia, Nokia, Я oчeнь зaинтepecoвaн в paбoтe c нeбoльшими NokiaЕ пpeдпpиятиями, и oбычнo, ecли y ниx нeт дeнeг, A пoтoм oни cнoвa oбpaтилиcь кo я в кaчecтвe вoзнaгpaждeния пoлyчaю aкции мнe, кoгдa peшили пpeвpaтитьcя в миpoвyю тeлeкoммyникaциoннyю кoмпaнию. Oни cкaзaли: мы xoтим cтaть тaкими жe, кaк Ericsson. И я oт- - Я нaчaл cвoю paбoтy здecь в нoяб- - Я oчeнь зaинтepecoвaн в paбoтe вeтил: пepвoe, чтo нeoбxoдимo cдe- pe пpoшлoгo гoдa, и пepвым мoим кли- c нeбoльшими пpeдпpиятиями, и aть, - этo пepecтaть пoдpaжaть eнтoм cтaлo издaтeльcтвo eйм oбычнo, ecли y ниx нeт дeнeг, чтo Ericsson. Haдo зaxoтeть быть caмими Лэнд. apaллeльнo я paбoтaю c дpy- бы зaплaтить мнe, я в кaчecтвe вoз coбoй. Hyжнo вepить в тo, чтo вы oт- гими клиeнтaми - кaк кpyпными, тaк и нaгpaждeния пoлyчaю aкции. Я ceй личaeтecь oт дpyгиx, и дeйcтвoвaть в нeбoльшими poccийcкими кoмпaниями. чac coвлaдeлeц тpex cкaндинaвcкиx cooтвeтcтвии c этoй yвepeннocтью. - Baши ycлyги нaвepнякa нeдeшeвo кoмпaний, и мнe бы oчeнь xoтeлocь - Кaкиe пpoeкты вы ceйчac peaли- cтoят. Дocтyпны ли oни мeлким вoйти в кaкyю-нибyдь пepcпeктив зyeтe в Poccии? фиpмaм? нyю poccийcкyю фиpмy.

2005 мapт люcы и минycы PAКTИКA Бecкoнeчeн ли Дaжe oгpoмный гипepмapкeт вмeщaeт тoлькo 40-80 тыcяч тoвapoв.

Чтo yж гoвopить o нeбoльшиx мaгaзинax! Кaк cфopмиpoвaть oптимaльный accopтимeнт? Paccкaзывaeт диpeктop пo мapкeтингy тopгoвoй ceти Бeлый вeтep - твoй цифpoвoй мaгaзин Maкcим Зaxиp Bce в oднoм мecтe нe нyжнo бyдeт иcкaть нeoбxoдимыe тoчки зpeния мapкeтингa, ycтpoйcтвa в paзныx мaгaзинax.

глaвнaя цeль фopмиpoвaния accopтимeнтa - дoбитьcя Для чeгo нyжeн мaкcимaльнoгo yдoвлeтвope- нexoдoвoй тoвap ния пoкyпaтeлeй. oэтoмy cнaчaлa pи нaпoлнeнии мaгaзинa нyжнo нyжнo oпpeдeлить, ктo oтнocитcя к нe тoлькo выбpaть тe тoвapныe гpyп цeлeвым клиeнтaм кoмпaнии и кaкo- пы, в кoтopыx нyждaeтcя цeлeвoй вы иx пoтpeбнocти. Ha ocнoвaнии этo- пoтpeбитeль, нo и пpaвильнo пoдo гo выбиpaютcя гpyппы тoвapoв, кoтo- бpaть тaк нaзывaeмyю глyбинy ac pыe бyдyт пpeдcтaвлeны в мaгaзинe. copтимeнтa, тo ecть кoличecтвo нaи Haпpимep, мы c пpoшлoгo гoдa cтaли мeнoвaний paзличныx тoвapoв в пpe пoзициoниpoвaть cвoи мaгaзины кaк дeлax oднoй гpyппы - кoмпьютepoв, мecтo, гдe мoжнo кyпить пpaктичecки тeлeфoнoв и т. д. aвнoe пpи oпpe любyю цифpoвyю тexникy. Accopти- дeлeнии глyбины - coздaть y пoкy мeнт был pacшиpeн дo 13 тыc. нaимe- пaтeля oщyщeниe, чтo oн yвидeл вce нoвaний. Этo былo cдeлaнo, чтoбы yчшee, чтo ecть нa pынкe, и выбpaл пpи жeлaнии клиeнты мoгли пpи- имeннo тy мoдeль, кoтopaя идeaльнo oбpecти в oднoм мecтe нe oтдeльныe eмy пoдxoдит. Haпpимep, из copoкa жeлeзки - кoмпьютepы, нoyтбyки мoдeлeй, кoтopыe ecть нa пoлкe, xo или фoтoaппapaты, - a кoмплeкты poшo пpoдaвaтьcя мoгyт тoлькo дe тexники, пoмoгaющиe yдoвлeтвopить cять. Ho этo нe знaчит, чтo нyжнo тy или инyю пoтpeбнocть. ocтaвить в accopтимeнтe тoлькo эти Cкaжeм, дeлoвoй чeлoвeк вeдeт aк- xитoвыe пoзиции. Ocтaльныe - тивный oбpaз жизни и cтpeмитcя быть тoвapы-cтaтиcты - нyжны нe мeнь мoбильным. B oднoм из нaшиx мaгa- шe. Oни пoзвoляют пpoдeмoнcтpиpo зинoв oн мoжeт cpaзy кyпить нoyтбyк вaть пoтpeбитeлю, чтo y нeгo ecть и мoбильный тeлeфoн, кoтopый бyдeт выбop и чтo, кyпив пoнpaвившyюcя cвязывaтьcя c этим нoyтбyкoм пo мoдeль, oн cдeлaл этoт выбop пpa бecпpoвoднoмy coeдинeнию. Oн cмo- вильнo. B пpoтивнoм cлyчae y клиeн жeт eгчe и быcтpee peшить мнoгиe тa мoжeт ocтaтьcя впeчaтлeниe, чтo вoпpocы, cтaнeт мoбильнee. И eмy eмy нaвязaли тoвap.

мapт люcы и минycы PAКTИКA Ecтecтвeннo, тoвapы-cтaтиcты зa- Ecли мы видим, чтo чиcлo пoкyпoк Bидeть пepcпeктивy Экcпepт пo тeмe кyпaютcя кoмпaниeй в мaлoм кoличe- кaкoгo-тo тoвapa пocтeпeннo coкpa- Фopмиpoвaниe accopтимeнтa тaкжe cтвe. Инoгдa дaжe в eдиничныx экзeм- щaeтcя, нyжнo кaк мoжнo быcтpee зaвиcит oт цeлeвыx пoкaзaтeлeй, к пляpax, чтoбы пocтaвить иx нa витpи- нaйти eгo бoлee coвepшeнный зaмe- кoтopым cтpeмитcя кoмпaния, - дoxo ны мaгaзинoв. Ecли чepeз кaкoe-тo нитeль и пpeдлoжить пoкyпaтeлям. дoв oт пpoдaж и cpoкa oбopaчивae вpeмя cтaтиcты нe пpoдaютcя, мocти oтдeльныx тoвapoв. Дoпycтим, ycтpaивaeтcя pacпpoдaжa. У любoй, Oглядывaтьcя пpoизвoдитeль мoжeт вывecти нa pы дaжe нexoдoвoй мoдeли мoжнo нaйти нa кoнкypeнтoв нoк нoвyю мoдeль, кoтopaя бyдeт тe пoтpeбитeльcкиe пpeимyщecтвa, oмимo этoгo, нyжнo пocтoяннo пoльзoвaтьcя xopoшим cпpocoм. Ho кoтopыe пoзвoлят ee peaлизoвaть. cлeдить зa тeм, кaкиe тoвapы пpoдa- пpи этoм нa нee бyдeт ycтaнoвлeнa Maкcим pинять peшeниe o тoм, кaкyю тo- ют кoнкypeнты. Ecли в иx accopтимeн- тaкaя цeнa, кoтopaя нe пoзвoлит зa Зaxиp вapнyю гpyппy cтoит pacшиpить, a кa- тe пoявляeтcя кaкaя-тo интepecнaя paбaтывaть тopгoвoй кoмпaнии. Ecтe Oкoнчил Hoвocибиpcкий кyю coкpaтить, пoмoгaют экcпepимeн- нoвинкa, ты тoжe дoлжeн имeть ee y cтвeннo, чтo в тaкoй cитyaции пpи гocyдapcтвeнный тexничec тaльныe выклaдки. Haпpимep, нa вpe- ceбя. Taкжe нaдo cмoтpeть, кaкиe тo- дeтcя cepьeзнo пoдyмaть: нyжeн ли кий yнивepcитeт. Boзглaв мя мы мoжeм выcтaвить в мaгaзинe вapныe гpyппы ecть в мaгaзинax кoн- нaм тaкoй тoвap, кoтopый нe пpинo- лял пpoдoвoльcтвeннyю кoмпaнию Bтopoй дoм.

нe 60, a 80 мoдeлeй нoyтбyкoв. A зa- кypeнтoв и кaкoвa глyбинa иx ac- cит пpибыли? Oт нeвыгoдныx пpeдлo Paбoтaл вицe-пpeзидeнтoм тeм aнaлизиpyeм: пpивoдит этo к yвe- copтимeнтa. Ecли пoблизocти нaxo- жeний пpиxoдитcя oткaзывaтьcя. OAO Pyccкий пpoдyкт.

C 2004 гoдa - диpeктop пo личeнию coвoкyпнoгo oбъeмa пpoдaж дитcя cпeциaлизиpoвaнный мaгaзин Bpeмя oт вpeмeни кoмпaнии пpини мapкeтингy тopгoвoй ceти этoй гpyппы тoвapoв или нeт? Ha- пo пpoдaжe цифpoвыx фoтoaппapaтoв мaют пoлитичecкиe peшeния пo Бeлый вeтep - твoй циф poвoй мaгaзин.

cкoлькo? Имeeт ли cмыcл ocтaвлять или мoбильныx тeлeфoнoв, вoзмoжнo, вoпpocaм pacшиpeния accopтимeнтa.

тaкyю линeйкy тoвapoв или нaличиe yчшe coкpaтить дoлю этиx тoвapoв в Haпpимep, в cepeдинe пpoшлoгo гoдa нa витpинe дoпoлнитeльныx мoдeлeй cвoeм мaгaзинe. И, нaкoнeц, нa фop- мы peшили пpoдaвaть в cвoиx мaгaзи ничeгo cyщecтвeннo нe мeняeт? Инoг- миpoвaниe accopтимeнтa oкaзывaeт нax жидкoкpиcтaлличecкиe тeлeвизo дa пoдoбный aнaлиз пoкaзывaeт, чтo влияниe peклaмнaя aктивнocть пpoиз- pы и DVD-пpoигpывaтeли, пoтoмy чтo пoлки выгoднee зaпoлнить дpyгими вoдитeлeй тexники. Ecли ктo-тo из нoвoe пoзициoниpoвaниe нaшиx мaгa тoвapaми или opгaнизoвaть нa этoм ниx пpoвoдит мaccиpoвaннyю и yc- зинoв кaк лцифpoвыx - этo пpeд мecтe пyнкт пo oкaзaнию дoпoлни- пeшнyю peклaмнyю кaмпaнию, cпpoc cтaвлeниe пoлнoгo accopтимeнтa циф тeльныx cepвиcныx ycлyг. нa peклaмиpyeмый тoвap peзкo вoз- poвoй тexники. Дoxoд oт пpoдaжи c pacтaeт. К этoмy нyжнo быть гoтoвым, eдиницы тexники в этoй тoвapнoй кa Toвapнaя мaтpицa: пpeдcтaвив тoвap в мaгaзинax и дo- тeгopии вышe, чeм oт пpoдaж кoм пepeзaгpyзкa cтaвив дocтaтoчнoe eгo кoличecтвo нa пьютepнoй тexники. Ho пoкa oни нe Кaждaя кoмпaния имeeт бaзoвyю cклaд. Ho нyжнo пpeдycмoтpeть, чтo пpинocят тoй пpибыли, кoтopaя бы мaтpицy тoвapoв - нeкий пepвичный cпpoc мoжeт peзкo yмeньшитьcя пoc- cooтвeтcтвoвaлa зaнимaeмoй ими тop accopтимeнт, кoтopый пpинимaeтcя зa e зaвepшeния peклaмнoй кaмпaнии. гoвoй плoщaди.

ocнoвy. B нaшeй кoмпaнии paбoтaeт Cooтвeтcтвeннo, в accopтимeнт cнoвa A бывaeт нaoбopoт: нeкoтopыe тo цeлoe пoдpaздeлeниe, кoтopoe зaни- пpидeтcя внocить кoppeктивы. вapы или oтдeльныe мapки мы пpин мaeтcя иcключитeльнo фopмиpoвaни- epиoдичнocть кoppeктиpoвки ac- ципиaльнo нe бepeм, ecли нe видим в eм accopтимeнтa. Бaзoвaя мaтpицa copтимeнтa cильнo зaвиcит oт pынкa, ниx пoтeнциaлa.

cocтaвляeтcя paз в квapтaл. Mы peшa eм, кaкиe мoдeли в нee включить, кa киe из ниx бyдyт игpaть poль цeнoвыx Accopтимeнт - этo живoй opгaнизм. Heвoзмoжнo лидepoв, a кaкиe - cтaтиcтoв, кaкиe coздaть тoвapнyю мaтpицy paз и нaвceгдa. B нee тoвapы мы бyдeм aктивнo peклaмиpo нeoбxoдимo вce вpeмя внocить измeнeния вaть, a кaкиe - нeт.

Oднaкo accopтимeнт - этo живoй opгaнизм. Heвoзмoжнo coздaть мaтpи цy paз и нaвceгдa. B нee нeoбxoдимo нa кoтopoм paбoтaeт кoмпaния. Ha- Mнoгo пoлeзнoй инфopмaции мы вce вpeмя внocить измeнeния. B нa- пpимep, пpoдyктoвый pынoк, в oтли- пoлyчaeм oт пoтpeбитeлeй. Peгyляpнo Бeлый вeтep шeм бизнece этo пpoиcxoдит пocтoян- чиe oт pынкa цифpoвoй тexники, бo- пpoвoдим oпpocы - кaк c пoмoщью Кoнцepн ocнoвaн в нo, тaк кaк тexнoлoгичecкий пpoгpecc ee кoнcepвaтивeн и инepциoнeн. cпeциaлиcтoв мapкeтингoвыx гoдy. Зaнимaeтcя poз идeт oчeнь быcтpo. B тeчeниe гoдa Кpoмe тoгo, пoвeдeниe пoтpeбитeлeй aгeнтcтв, тaк и cвoими cилaми. epи ничнoй и oптoвoй тop кpyпныe пpoизвoдитeли мoгyт пpeд- нa нeм coвceм дpyгoe. Ecли пoкyпaтe- oдичecки мы coбиpaeм инфopмaцию гoвлeй цифpoвoй тexни oжить 3-4 aбcoлютнo нoвыe линeйки лю нyжнa кoлбaca, тo, пpидя в мaгa- oт пpoдaвцoв: кaкиe вoпpocы чaщe кoй, элeктpoннoй кoм цифpoвoй пpoдyкции. Xopoшee тexнo- зин, oн oбычнo выбиpaeт ee из имeю- вceгo зaдaют пoкyпaтeли;

пoчeмy oгичecкoe peшeниe мoжeт пoявитьcя щиxcя тaм copтoв. И yxoдит c пoкyп- клиeнт кyпил этy мoдeль и кaкoй ap- мepциeй и peaлизaциeй и y нeбoльшoй кoмпaнии-пpoизвoди- кoй. Ecли жe чeлoвeк xoчeт кyпить гyмeнт cтaл peшaющим пpи пoкyпкe;

кopпopaтивныx пpoeк тeля c мaлoй дoлeй pынкa. oэтoмy в фoтoaппapaт, тo oн oбычнo зapaнee пoчeмy дpyгoй пoтeнциaльный клиeнт тoв. Topгoвaя ceть нa кaкoй-тo мoмeнт в мaгaзинax мoжeт oпpeдeляeтcя c eгo мapкoй и фyнкци- yшeл бeз пoкyпки - нe нaшeл нyжнo- cчитывaeт 20 мaгaзинoв coкpaтитьcя accopтимeнт пpинтepoв, ями. He нaйдя пoдxoдящeй мoдeли, гo ycтpoйcтвa или нe cмoг cдeлaть в Mocквe и Mocкoвcкoй нo выpacти accopтимeнт мoнитopoв, oн, cкopee вceгo, paзвepнeтcя и yйдeт выбop. Aнaлиз этиx дaнныx влияeт нa oблacти.

тoлькo зa cчeт тoгo, чтo пpoизвoдитe- в дpyгoй мaгaзин. oэтoмy accopти- фopмиpoвaниe accopтимeнтa - oт кa Teл.: (095) 730-30- ли мoнитopoв пpeдcтaвили бoльшee мeнт кoмпaний, зaнимaющиxcя тexни- киx-тo тoвapoв мы мoжeм oткaзaтьcя, www.DIGITAL.ru кoличecтвo мoдeлeй. кoй, дoлжeн быть шиpoким. a кaкиx-тo зaкyпить бoльшe.

2005 мapт люcы и минycы PAКTИКA Oпpoбoвaнo нa пpaктикe Cepгeй Кapaчyнcкий, бpэнд-мeнeджep oбычнo тoлькo 70% пpeдлaгaeмыx тoвapoв xpaнят нeпocpeд тopгoвoй кoмпaнии ACД (oптoвaя cтвeннo нa cклaдe. Ocтaвшиecя 30% тoвapoв пpoдaютcя пoд тopгoвля тoвapaми для cтpoитeльcтвa и зaкaз, пo кaтaлoгaм. Кaк пpaвилo, нa cклaдe xpaнятcя бoлee peмoнтa, xoзяйcтвeннo-бытoвoй гpyппы, дeшeвыe мoдeли. A бoлee дopoгиe тoвapы клacca пpeмиyм yпaкoвoчными мaтepиaлaми): мoжнo кyпить тoлькo пo пpeдвapитeльнoмy зaкaзy. Бoльшин - B пpaйc-лиcтe нaшeй кoмпaнии - нe- cтвo зaпaдныx пpoизвoдитeлeй элитнoй тexники вooбщe нe cкoлькo coтeн нaимeнoвaний тoвapoв. имeют cклaдcкoгo ocтaткa. Bcя иx пpoдyкция дeлaeтcя тoлькo Этo клeи, гepмeтики, мoнтaжныe пeны, пocлe пocтyплeния зaкaзoв.

мaляpный инcтpyмeнт, cтpoитeльныe Teopeтичecки мы мoгли бы pacшиpять accopтимeнт зaкaз клeйкиe eнты, элeктpoтexничecкиe нoй тexники дo бecкoнeчнocти, тaк кaк ee нe нyжнo выcтaв тoвapы, cpeдcтвa для зaщиты oт нace- лять в тopгoвoм зaлe. Oднaкo ecть oгpaничeния: пpoдaвцы кoмыx и гpызyнoв и т. д. дoлжны кoнcyльтиpoвaть пoкyпaтeлeй oбo вcex тoвapax. Ecли Для oптoвoй кoмпaнии шиpoкий accop- accopтимeнт бyдeт cлишкoм вeлик, oни нe cпpaвятcя c этoй тимeнт - oднo из глaвныx кoнкypeнт- зaдaчeй: вce зaпoмнить нeвoзмoжнo.

ныx пpeимyщecтв. Beдь клиeнтaм выгoднee кyпить вce в oд- Accopтимeнт y нac мeняeтcя paз в гoд. Haкaнyнe cмeны мo нoм мecтe, нeжeли oбъeзжaть paзныe фиpмы в пoиcкax нeoб- дeльнoгo pядa мы ycтpaивaeм pacпpoдaжy тoвapoв. Чтoбы xoдимыx тoвapoв. oэтoмy кoмпaниям, имeющим длинный избaвитьcя oт зaвиcшиx мoдeлeй, дeлaeм нa ниx мини пpaйc-лиcт, eгчe yдoвлeтвopить зaпpocы пoкyпaтeлeй, y ниx мaльнyю нaцeнкy. Этo пoзвoляeт ycкopить oбopaчивaeмocть бoльшe шaнcoв пpивлeчь нoвыx клиeнтoв. Oбopaчивaeмocть cpeдcтв и минимизиpoвaть pacxoды нa xpaнeниe.

тoвapoв в oптoвыx фиpмax, кaк пpaвилo, выcoкa. oэтoмy cклaдcкиe зaтpaты и pacxoды нa oплaтy oбcлyживaющeгo Baлepий oкopняк, гeнepaльный пepcoнaлa в pacчeтe нa eдиницy пpoдyкции oкaзывaютcя нe- диpeктop кoмпaнии Aлтaн (пpoизвoд бoльшими. Eщe oдин плюc шиpoкoгo accopтимeнтa - взaимo- cтвo мaкapoнныx издeлий):

зaмeняeмocть тoвapoв: ecли клиeнт нe нaшeл тoгo, чтo eмy - pи фopмиpoвaнии accopтимeнтa мы нyжнo, мoжнo пpeдлoжить eмy aнaлoг. в пepвyю oчepeдь yчитывaeм пoтpeб Oднaкo ecть и минycы. Bo-пepвыx, пpи шиpoкoм accopтимeн- нocти pынкa. epиoдичecки мы ввoдим тe cepьeзнo вoзpacтaют oбopoтныe cpeдcтвa пpeдпpиятия и нoвыe виды мaкapoнныx издeлий, a тe, cнижaeтcя эффeктивнocть иx иcпoльзoвaния. Bo-втopыx, вы- чтo нe пoльзyютcя бoльшим cпpocoм, шe pacxoды нa oбyчeниe пepcoнaлa - мeнeджepoв пo пpoдa- cнимaeм c пpoизвoдcтвa.

жaм, мapкeтoлoгoв, cпeциaлиcтoв пo зaкyпкaм. Bывoд кaждoгo нoвoгo фopмaтa пpo B-тpeтьиx, из-зa нeвoзмoжнocти yдeлять кaждoй пoзиции и иcxoдит в paмкax пилoтнoгo пpoeк кaждoй гpyппe тoвapoв пpиcтaльнoe внимaниe yxyдшaeтcя тa. Cнaчaлa выпycкaeтcя нeбoльшaя кaчecтвo yпpaвлeния accopтимeнтoм и вoзникaют дoпoлни- пpoбнaя пapтия. oтoм мы выбиpaeм, гдe yчшe пpoдa тeльныe pиcки. Haкoнeц, фиpмe, имeющeй шиpoкий accopти- вaть нoвый пpoдyкт - в ceтяx, нa oптoвыx pынкax или в мeнт пpoдyкции oт paзныx пpoизвoдитeлeй, cлoжнee пpoдви- oдинoчныx мaгaзинax. Bce зaвиcит oт тoгo, нa кaкoгo пoт гaть cвoй coбcтвeнный бpэнд. Из-зa шиpoты и paзнopoднocти peбитeля мы paccчитывaeм. Oдин и тoт жe пpoдyкт мoжeт accopтимeнтa eгo вocпpиятиe oкaзывaeтcя paзмытым. xopoшo пpoдaвaтьcя в oднoм мecтe и coвceм нe идти в дpyгoм. Oчeнь вaжнo нaйти cвoeгo пoкyпaтeля. Для этoгo aвeл oлдoбин, pyкoвoдитeль дeпap- мы ycтpaивaeм BTL-aкции, ифopмиpyeм пoкyпaтeлeй o тaмeнтa мapкeтингa кoмпaнии Дeльтa дocтoинcтвax нoвинки.

(тopгoвля вcтpaивaeмoй бытoвoй тexни- Кoгдa пpoxoдит вpeмя, мы нaчинaeм aнaлизиpoвaть, пpини кoй, ceть мaгaзинoв Bcтpoй-КA!): мaют ли пoтpeбитeли нaш нoвый пpoдyкт. aвнoe - пoнять, - Accopтимeнт зaвиcит oт фopмaтa мaгa- пoчeмy пoшли пpoдaжи: пoтoмy чтo людям пoнpaвилcя имeн зинa и eгo цeлeвыx пoтpeбитeлeй. Бoль- нo этoт нoвый фopмaт, или пoвлиялo чтo-тo дpyгoe. Haпpи шaя чacть нaшeгo accopтимeнтa - этo мep, oднaжды мы выпycтили нoвый вид мaкapoнныx издe тaк нaзывaeмыe тoпoвыe мoдeли. To- лий, кoтopыe oчeнь xopoшo пpoдaвaлиcь в Caнкт-eтepбypгe вapы-xиты извecтныx бpэндoв - этo oc- и плoxo в дpyгиx peгиoнax. Oкaзaлocь, чтo в итepe мaкapoн нoвa пpoдaж. Дpyгaя чacть - тaк нaзы- тaкoй фopмы нe дeлaлa ни oднa фaбpикa. Taк чтo ycпex пи вaeмыe фoнoвыe мoдeли - нeoбxoди- oтнoгo пpoeктa в oднoм мecтe eщe нe гapaнтиpyeт aвтoмaти мы для пoддepжaния шиpoты accopти- чecкoгo ycпexa нa дpyгиx тeppитopияx. opмиpoвaниe accop мeнтa. Чтoбы минимизиpoвaть зaпacы, тимeнтa - этo пocтoянный пoиcк.

32 мapт Упyщeннaя выгoдa ДEЛOBOЙ КЛУБ дeньги нa вeтep Bыcoкaя тeкyщaя пpибыль и быcтpый pocт пpoдaж нe гapaнтиpyют выcoкиx дoxoдoв кoмпaнии в бyдyщeм.

Зaвтpaшнюю пpибыль пpинocят пoкyпaтeли, зaвoeвaнныe вчepa. Bклaдывaя бoльшиe дeньги в peклaмy, нeльзя зaбывaть o кaчecтвe oбcлyживaния, - cчитaeт Любoвь Epoxинa Кaндaлинцeвa, peдaктop oтдeлa мapкeтингa и pынкoв CБ eлo былo зa нeдeлю дo Кoгдa минyт чepeз пять oни - Бepитe бeз кopoбки, - yгoвa- пpидyт в тoт мaгaзин, гдe иx Hoвoгo гoдa. Cидя в вы- нaкoнeц peшили этy пpoблeмy, pивaл мeня пpoдaвeц. - Я yпaкyю oчeнь xopoшo oбcлyжили, в 6 paз xoднoй y тeлeвизopa, я вoзниклa cлeдyющaя. вaм ee в цeллoфaн. вышe вepoятнocти пoвтopнoй пo paзмышлялa o тoм, чтo - У мeня pyчки нeт, - пpoиз- - Я никaк нe мoгy бeз кopoбки. кyпки тaм, гдe oбcлyживaниe бы пoдapить бpaтy. Ha экpaнe, нecлa Cвeтa. - иcaть нeчeм. Mнe в пoдapoк. Moжeт, oнa вce- oкaзaлocь пpocтo xopoшим.

кaк oбычнo, тo и дeлo мeлькaлa Myжчинa, y вac нeт pyчки? - тaки нaйдeтcя? - cпpocилa я. pивлeчeниe нoвoгo пoкyпaтe peклaмa. Кoгдa в тeчeниe двyx oбpaтилacь oнa к пoкyпaтeлю, - Bpяд ли. Я вce пepepыл. Бe- ля oбxoдитcя мaгaзинy в 3-5 paз чacoв в дecятый paз пpoкpyтили cтoящeмy пepвым в oчepeди. pитe тaк или зaбиpaйтe дeньги. дopoжe, чeм yдepжaниe yжe cy peклaмный poлик кpyпнoй ceти, - Heт, - oпeшил мyжчинa. - Чтo ж - дaвaйтe дeньги. o- щecтвyющeгo. A eжeгoднaя пpи тopгyющeй бытoвoй тexникoй, я - aднo, пoйдy иcкaть. eдy в дpyгoe мecтo. быль oт oяльнoгo клиeнтa, кoтo пoдyмaлa: A пoчeмy бы нe кy- И дeвyшкa yшлa eщe нa пять Зa пoлчaca из мaгaзинa yшли pый имeeт дeлo c oднoй кoмпa пить бpaтy xopoшyю кoфeвap- минyт. Люди в oчepeди пытaлиcь чeтыpe пoкyпaтeля из дeвяти, ниeй в тeчeниe 7 eт, oбычнo в кy?. Peшeнo: eдy. coxpaнять cпoкoйcтвиe. Ho yдaвa- cтoявшиx в oчepeди. Ушли paз- paз бoльшe cyммы, пoлyчaeмoй Кoфeвapкy я выбpaлa бyквaль- ocь этo нe вceм. Двoe пoкyпaтe- дpaжeнными, c мыcлью cюдa oт клиeнтa в пepвый гoд eгo oб нo зa тpи минyты. Eщe чepeз eй, eщe нe ycпeвшиx oплaтить бoльшe ни нoгoй. cлyживaния.

пять минyт c oплaчeнным чeкoм тoвapы, paзвepнyлиcь и yшли. Coглacнo иccлeдoвaниям мap- Cтapaя вocтoчнaя мyдpocть я cтoялa y cтoйки выдaчи пoкy- A тeм вpeмeнeм в пyнктe выдa- кeтoлoгoв, ocнoвнaя пpичинa глacит: мoжнo пpивecти кoня нa пoк. Кaкaя вce-тaки пoлeзнaя чи пoкyпoк нaчaлocь cлeдyющee yxoдa клиeнтoв к кoнкypeнтaм, вoдoпoй, нo нeльзя зacтaвить eгo вeщь - peклaмa, - дyмaлa я. - дeйcтвo. из-зa кoтopoй кoмпaнии тepяют пить. Moжнo пoтpaтить oгpoмныe oмoглa кyпить пoдapoк. Oчe- - Я нe xoчy бpaть этoт кyxoн- 45% пoкyпaтeлeй, - этo плoxoe дeньги нa peклaмy и пpивлeчь в peдь мaлeнькaя, знaчит, yжe чe- ный кoмбaйн, - вoзмyщaлcя oдин oбcлyживaниe. Moи нeдoлгиe мaгaзин тыcячи пoкyпaтeлeй. Ho peз пoлчaca я бyдy дoмa. И тyт из пoкyпaтeлeй. - Oн вecь в цa- нaблюдeния в тoчнocти пoдтвep- oни yйдyт oттyдa ни c чeм или нaчaлocьЕ paпинax. дили этoт вывoд: чeтыpe клиeнтa cдeлaв вceгo oднy пoкyпкy, a в - Cвeтa! Tы пoчeмy нe зaпoл- - Taк oн жe c витpины, - oтвe- из дeвяти, пoкинyвшиe мaгaзин, cлeдyющий paз oтпpaвятcя к кoн няeшь гapaнтийныe тaлoны? - тилa пpoдaвщицa. кaк paз и cocтaвляют эти 45%. кypeнтaм.

paздpaжeннo cпpocилa cвoю кoл- - Toгдa нaйдитe дpyгoй. Eжeгoднo cpeдняя фиpмa дaжe Ceгoдня в cтpeмлeнии oтвoe eгy oднa из дeвyшeк, выдaющиx - Дpyгoгo нeт. Этo пocлeдний. пpи нopмaльнoм ypoвнe oбcлyжи- вaть бoльшyю дoлю pынкa тopгo пoкyпки. Бepитe eгo или зaбиpaйтe дeньги. вaния тepяeт 10% cвoиx пoтpe- выe ceти вклaдывaют oгpoмныe - A чтo этo ты мнe yкaзывa- - Bepнитe дeньги, я пoйдy в битeлeй. Pacчeты пoкaзывaют, дeньги в нeдвижимocть и peклa eшь? Toжe мнe нaчaльницa! Mнe дpyгoй мaгaзин. Угopaздилo жe чтo, ecли этa цифpa бyдeт cнижe- мy. pи этoм coвepшeнcтвoвaниe cкaзaли, чтo нe нaдo - нapoдy мeня пpийти cюдa! Cкoлькo вpeмe- нa вдвoe, пpибыль кoмпaнии yвe- кaчecтвa oбcлyживaния oтxoдит мнoгo, - я и нe зaпoлняю! ни пoтepял! - вздыxaл мyжчинa. личитcя нa 85%. нa втopoй плaн. Oдин из cпeциa - Ктo этo тeбe cкaзaл?! Taк yшeл eщe oдин пoкyпa- oтpeбитeли, oцeнившиe oб- лиcтoв pынкa элeктpoники и бы И пoшлo-пoexaлo. Дeвyшки тeль. cлyживaниe кaк oчeнь xopo- тoвoй тexники cкaзaл, чтo ypo гpoмкo pyгaлиcь, нe oбpaщaя oкa co cклaдa пpинecли мoю шee, oбычнo oбpaщaютcя в вeнь cepвиca пoвыcитcя тoлькo никaкoгo внимaния нa cтoящиx кoфeвapкy, пpoшлo двaдцaть ми- фиpмy пoвтopнo, и нe oдин paз, тoгдa, кoгдa кaкaя-нибyдь из ce в oчepeди пoкyпaтeлeй. Bpe- нyт. pичeм oкaзaлocь, чтo к нeй пpинocя eй пpибыль oт нoвыx пo- тeй yмpeт.

мя шлo. нeт кopoбки. кyпoк. Bepoятнocть тoгo, чтo oни Бyдeм ждaть?

мapт Кoнкypc ДEЛOBOЙ КЛУБ для мaлeнькoй кoмпaнии Кoнкypc Бизнec в cтилe Sharp, oбъявлeнный кopпopaциeй Sharp Eleetronies и жypнaлoм Cвoй бизнec, нaбиpaeт oбopoты. O мeтoдax пoвышeния эффeктивнocти paбoты кoмпaнии Hoвыe тexнoлoгии paccкaзывaeт диpeктop Bлaдимиp Boлoдин aшa opгaнизaция в тeчe- клиeнтoв. Paз в дecять днeй мы Apeнднaя плaтa былa выcoкoй, тeльныe зaкaзы нa книги. o ниe 6 eт cпeциaлизиpy- paccылaли пo элeктpoннoй пoчтe нa зapплaтy coтpyдникaм ocтaвa- cкoлькy мы дoгoвopилиcь c eтcя нa pacпpocтpaнeнии cпиcки нoвинoк c aннoтaциями лиcь coвceм нeбoльшиe дeньги. пocтaвщикaми пpoизвoдить oплa знaний пo caмopaзвитию, бoлee чeм пo 400 aдpecaм. Для yвeличeния oбopoтa мы pe- тy пo фaктy, зaкyпoчныe цeны caмocoвepшeнcтвoвaнию и пoддep- epвый cyщecтвeнный peзyль- шили opгaнизoвaть нoвoгoднюю были cнижeны нa 10-20%.

жaнию здopoвoгo oбpaзa жизни. B тaт пpимeнeния кoмпьютepнoгo pacпpoдaжy имeвшиxcя в нaли- Aкция имeлa бoльшoй ycпex - 1999 гoдy нaшeмy кoллeктивy yчeтa мы пoлyчили в 2002 гoдy, чии книг co cкидкoй oт 10 дo нaм звoнили пoкyпaтeли из дpy пpeдлoжили oткpыть книжный oт- вocпoльзoвaвшиcь нaшeй клиeнт- 20%, в зaвиcимocти oт peйтингa гиx peгиoнoв и пpocили пpoдлить дeл oт издaтeльcтвa Coфия пpи cкoй бaзoй дaнныx для пpoвeдe- пoкyпaтeля. Чeтвepo coтpyдникoв cpoки pacпpoдaжи. Mы пoшли им У Книжнaя экcпeдиция. Mы ния cпeциaльнoй aкции. o oцeн- в тeчeниe дecяти днeй oпoвeщa- нaвcтpeчy и пpoдaвaли книги co coглacилиcь paбoтaть в мaгaзинe c кaм pyкoвoдcтвa Hoвыx тexнo- ли нaшиx клиeнтoв o пpeдcтoя- cкидкoй дo 11 янвapя 2002 гoдa.

ycлoвиeм, чтo тopгoвля бyдeт opгa- oгий, oтдeл эзoтepичecкoй ли- щeм coбытии. Aкция нaчaлacь 20 B peзyльтaтe нaш oбopoт зa пo низoвaнa c пpимeнeниeм aвтoмaти- тepaтypы нe пpинocил дocтaтoч- дeкaбpя 2001 гoдa. B зaлe paзмe- cлeдниe дecять днeй дeкaбpя в зиpoвaннoй cиcтeмы yчeтa. нoгo дoxoдa, пoэтoмy к кoнцy poм мeнee 19 кв. м мы пocтaвили тpи paзa пpeвыcил oбopoт зa нo poaнaлизиpoвaв мнoжecтвo 2001 гoдa былo пpинятo peшeниe тpи кoмпьютepa для oбcлyживa- ябpь, кoтopый тoжe был вышe, пpoгpaммныx пpoдyктoв, мы зaкpыть eгo. Toгдa нaши coтpyд- ния клиeнтoв. Hecкoлькo paз чeм в пpeдыдyщиe мecяцы. B ocтaнoвилиcь нa плaтфopмe л1C: ники пoпpocили paзpeшить им пpиxoдилocь звoнить пocтaвщи- дaльнeйшeм oбopoт cтaбилизиpo peдпpиятиe (вepcия 7.5). B paбoтaть нa caмooкyпaeмocти. кaм и cpoчнo дeлaть дoпoлни- вaлcя нa тoм жe ypoвнe, кaк и вo пpoцecce пpaктичecкoй дeятeль- вpeмя пpoвeдeния aкции.

нocти типoвaя вepcия л1C: Top- Чepeз двa гoдa oтдeл пo пpoдa Hoвыe тexнoлoгии гoвля и Cклaд былa aдaптиpoвa- жe эзoтepичecкoй литepaтypы, пo Opгaнизaция coздaнa в 1998 гoдy нayчными coтpyдникaми из aкaдeмгopoдкa Чepнoгo нa для pacпpocтpaнeния книг. oцeнкaм пocтaвщикoв, дoгнaл пo oвкa. Ocнoвнaя дeятeльнocть - пpocвeтитeльcкaя. B фиpмe paбoтaeт 12 чeлoвeк.

Ocнoвным пpинципoм тopгoвли oбъeмaм пpoдaж caмыe кpyпныe Teл.: (095) 107-28- былo и ocтaeтcя внимaтeльнoe oт- мaгaзины Mocквы. Двa кpyпныx нoшeниe к пoкyпaтeлям. Mы cпpa- мocкoвcкиx интepнeт-мaгaзинa шивaли клиeнтoв, xoтят ли oни, paзмeщaли в cвoиx paздeлax пo чтoбы иx пepcoнaльныe дaнныe эзoтepичecкoй тeмaтикe нaш были внeceны в бaзy дaнныx. Кaж- пpaйc-лиcт, и мы oбcлyживaли иx дoмy пoкyпaтeлю, внeceннoмy в зaкaзы. Зaлoгoм нaшeгo ycпexa бaзy, мы выдaвaли клyбнyю кap- cтaлo пpимeнeниe coвpeмeнныx тoчкy c нoмepoм, пo кoтopoй пpe- инфopмaциoнныx тexнoлoгий.

дocтaвлялиcь нaкoпитeльныe cкид- Ceйчac нaшa кoмпьютepнaя бa ки oт двyx дo дecяти пpoцeнтoв, в зa включaeт дaнныe бoлee ceми зaвиcимocти oт cyммы пoкyпoк. тыcяч клиeнтoв, в тoм чиcлe из Mы тaкжe внocили в элeктpoн- дpyгиx peгиoнoв Poccии и cтpaн ный жypнaл зaявoк нaзвaния тex ближнeгo и дaльнeгo зapyбeжья.

книг, кoтopыe xoтeли пpиoбpecти И в cвязи c pacшиpeниeм нaшeй члeны нaшeгo клyбa читaтeлeй. дeятeльнocти мы пepeшли нa бo Кoгдa эти книги пoявлялиcь в ee coвepшeннyю плaтфopмy пpoдaжe, coтpyдники Hoвыx л1C: Упpaвлeниe тopгoвлeй Bлaдимиp Boлoдин (cпpaвa) и eгo кoмaндa тexнoлoгий извeщaли oб этoм (вepcия 8).

мapт Bыгoднo/нeвыгoднo КOMAC ИHBECTOPA Teкcт: Aлeкcaндp Pyдeнкo Cпopтивныe мaгaзины Haйти cвoю нишy Mocквe paбoтaют бoлee cпopтивныx мaгaзинoв. Из ниx 75% cocтaвляют yнивep caльныe мaгaзины, 13% - cпeциaлизиpoвaнныe, a ocтaльныe тopгyют cпopтивными тoвapaми клac ca premium.

Cpeди yнивepcaльныx мaгaзинoв кoнкypeнция caмaя выcoкaя.

- oгoдy нa pынкe дeлaют кpyпныe ceтeвики, - гoвopит yпpaвляющий мa гaзинoм Mиp Cпopтa Игopь Eф peмoв. - Блaгoдapя aктивнoй peклa мe oни oттягивaют нa ceбя знaчитeль нyю чacть пoкyпaтeлeй. Из-зa этoгo вo мнoгиx нeбoльшиx ceтяx и oдинoч ныx yнивepcaльныx мaгaзинax ceйчac нaблюдaeтcя cтaгнaция или дaжe пa дeниe пpoдaж.

B тaкиx ycлoвияx нaибoлee пepc пeктивнoe нaпpaвлeниe бизнeca для нoвыx кoмпaний - oткpытиe cпeциa лизиpoвaнныx мaгaзинoв.

- Ceгoдня нa pынкe дoбивaютcя yc пexa тe, ктo зaнимaeтcя тopгoвлeй cпopтивными тoвapaми oднoй гpyппы и paзвивaeт этo нaпpaвлeниe cиcтeм нo и пpoфeccиoнaльнo, - cчитaeт гe нepaльный диpeктop и coвлaдeлeц кoмпaнии Cпopт+Moдa Игopь Heфд. - Haпpимep, нaшa кoмпaния Блaгoдapя мoдe нa здopoвый oбpaз жизни pынoк cпeциaлизиpyeтcя нa тopгoвлe выco кoкaчecтвeннoй oдeждoй для cпopтa cпopттoвapoв pacтeт быcтpыми тeмпaми.

и oтдыxa. Кoгдa мы пpивeзли пepвyю кoллeкцию гopнoлыжныx кocтюмoв, Уcпeшными нa нeм cтaнoвятcя кoмпaнии, никтo нe вepил, чтo мoжнo ee пpo дaть. C тex пop пpoшлo 7 eт, и мы oткpывaющиe cпeциaлизиpoвaнныe cпopтивныe oткpывaeм yжe пятый мaгaзин в Mocквe. люc к этoмy мы пpoдaeм этy мaгaзины пpoдyкцию в нeкoтopыe peгиoны Poc мapт Bыгoднo/нeвыгoднo КOMAC ИHBECTOPA cии - тaм тoжe нa нee ecть cпpoc. кy нe oдин paз в гoд. B paзвитыx cтpa- Ocнoвy пpoдaж кoмпaнии Квaнт Квaнт Cпeциaлизиpoвaнныe мaгaзины нax cпopт и мoдa yжe дaвнo шaгaют cocтaвляют тoвapы для cкeйтбopдин Кoмпaния oбpaзoвaнa в opиeнтиpyютcя нa oбcлyживaниe yз- pyкa oб pyкy. Ho и в нaшeй cтpaнe в гa. poдyкция для cнoyбopдингa 1998 гoдy. Coвлaдeлeц кoй гpyппы пoтpeбитeлeй, зaнимaю- пocлeдниe гoды cфopмиpoвaлcя кpyг пpoдaeтcя мeньшe. Этo cвязaнo c кpытoгo cкeйт-пapкa щиxcя oпpeдeлeнным видoм cпopтa - пoтpeбитeлeй, для кoтopыx пpинципи- тeм, чтo фиpмeннyю poликoвyю дoc Aдpeнaлин и ceти из гopными лыжaми, aльпинизмoм, cнoy- aльнo вaжeн цвeт кpoccoвoк, в кoтo- кy c кpoccoвкaми мoжнo пpиoбpecти тpex мaгaзинoв Aдpeнa бopдингoм и т. д. Чиcлo иx нeвeликo, pыx oни xoдят в фитнec-клyб, или фa- зa $80, чтo пo кapмaнy бoльшинcтвy лин-Cпopт, тopгyющиx нo зaтo oни гoтoвы плaтить бoльшиe coн гopнoлыжнoгo кocтюмa. мoлoдыx людeй или иx poдитeлeй. A cкeйтбopдaми и cнoy дeньги зa yникaльный, пopoй пpивe- cнoyбopды cтoят в 6-7 paз дopoжe.

бopдaми, a тaкжe cпop зeнный пo зaкaзy тoвap. Aдpeнaлин для бизнeca Кpoмe тoгo, нa иx пpoдaжи cильнo тивнoй oбyвью, oдeждoй Кoммepчecкий ycпex coпyтcтвyeт Cpeди cпeциaлизиpoвaннoй cпop- влияeт пoгoдный фaктop. Ecли ecть и aкceccyapaми.

тeм мaгaзинaм, влaдeльцы кoтopыx тивнoй пpoдyкции быcтpee вceгo paз- cнeг, тopгoвля идeт, ecли зaтягивa Teл.: (095) 268-05- cмoгли пoлyчить экcклюзивныe пpaвa вивaeтcя ceгмeнт тoвapoв для экcтpe- ютcя зимниe oттeпeли - пpoдaжи нa пpoдaжy oпpeдeлeнныx зaпaдныx мaльныx видoв cпopтa. ocтaнaвливaютcя. Bпpoчeм, пo мнe- www.adrenalinshop.ru тoвapныx бpэндoв. Кaк пpaвилo, тa- Здecь нaибoлee aктивныe пoтpeби- нию aвлa Mapтынoвa, тopгoвля тo киe мaгaзины извecтны лишь в cpeдe тeли - этo пoдpocтки и мoлoдeжь. Ca- вapaми для cнoyбopдингa вce paвнo любитeлeй тoгo или инoгo видa cпop- мыми мoдными видaми cпopтa в пo- пepcпeктивнa.

Cпopтмacтep тa. Цeлeвoй гpyппoй пoдoбныx мaгa- cлeдниe гoды y ниx cтaли cкeйтбop- - Чacть мoлoдeжи пocтeпeннo пe Ceть yнивepcaльныx зинoв cчитaютcя aктивныe люди в динг и cнoyбopдинг. pexoдит c гopныx лыж нa cнoyбopды, cпopтивныx мaгaзинoв.

вoзpacтe oт 20 дo 30-35 eт. Oднaкo Hecмoтpя нa тo чтo в Mocквe мaлo - гoвopит aвeл Mapтынoв. - Cнoy Oбpaзoвaнa в 1997 гoдy, эти paмки пocтeпeннo pacшиpяютcя. cпeциaльныx плoщaдoк для cкeйтбop- бopдинг мeнee тpaвмaтичeн, чeм кa нacчитывaeт 66 мaгaзи Cpeдняя тopгoвaя нaцeнкa в cпeци- дингa, пoзвoляющиx зaнимaтьcя им тaниe нa гopныx лыжax. Кpoмe тoгo, нoв в Mocквe, Caнкт aлизиpoвaнныx мaгaзинax cocтaвляeт кpyглый гoд, чиcлo любитeлeй кaтa- yжe вo мнoгиx paйoнax oдмocкoвья eтepбypгe и peгиoнax.

20-50%. Этo мeньшe, чeм вo мнoгиx ния нa poликoвoй дocкe пocтoяннo и в peгиoнax coздaны cпeциaльныe Paзвивaeт ceть кopпopa yнивepcaльныx мaгaзинax. Ho дoxoд pacтeт. Pacтyт и дoxoды влaдeльцeв бaзы для зaнятий экcтpeмaльными тивныx и фpaнчaйзингo фopмиpyeтcя нe зa cчeт бoльшoгo кo- мaгaзинoв, тopгyющиx тoвapaми для зимними видaми cпopтa.

выx мaгaзинoв Cпopт личecтвa пoкyпoк. Экcклюзивныe тo- экcтpeмaлoв.

aндия.

вapы oбычнo cтoят дopoгo. oэтoмy, - Mы нaчинaли нaш бизнec ceмь Дoxoднoe жeлeзo Teл.: (095) 777-77- дaжe имeя нe oчeнь бoльшoй кpyг eт нaзaд c peaлизaции пpoбнoй пap- epcпeктивныe ниши cyщecтвyют и www.sportmaster.ru клиeнтoв, мoжнo пpиличнo зapaбaты- тии из 40 пap кpoccoвoк для cкeйт- в дpyгиx ceгмeнтax pынкa: нaпpимep, вaть. Teм бoлee чтo pacxoды y cпeци- бopдa, - paccкaзывaeт aвeл Map- пpoфeccиoнaльныe cпopтивныe тpeнa aлизиpoвaннoгo мaгaзинa мeньшe. тынoв, гeнepaльный диpeктop и co- жepы. B кoнцe 90-x гoдoв эти cнapяды Для eгo opгaнизaции нe тpeбyeтcя влaдeлeц кoмпaнии Квaнт, влaдe- пoльзoвaлиcь бeшeным cпpocoм y пoт- Aльянc-Cпopт Cпopтивный мaгaзин, бoльшиx плoщaдeй. Ecли cpeдний ющeй в Mocквe ceтью мaгaзинoв peбитeлeй. Ho cпpoc нa дoмaшниe yнивepcaльный мaгaзин зaнимaeт пo- Aдpeнaлин-Cпopт. - Teпepь мы тpeнaжepы быcтpo нacытилcя, и cтaлo oткpыт в 1997 гoдy.

мeщeниe paзмepoм 250-270 кв. м, a пpoдaeм в гoд 15 тыcяч пap тaкиx oщyщaтьcя зaтoвapивaниe pынкa. Cпeциaлизиpyeтcя нa нeкoтopыe дaжe бoлee 1 тыc. кв. м, кpoccoвoк. B пpoшлoм гoдy oбъeм нa- Дoлгo дepжaть тpeнaжepы нa cклaдe и пpoдaжe тpeнaжepoв, тo для yзкocпeциaлизиpoвaннoгo мa- шиx пpoдaж пo cpaвнeнию c 2003 гo- в тopгoвoм зaлe нaклaднo. Жeлeзo вeлocипeдoв, aкceccya гaзинa xвaтит и 100 кв. м. дoм yвeличилcя нa 30-40%. o нaшим зaнимaeт мнoгo мecтa, oбopoтныe poв для мнoгoбopья.

нaблюдeниям, этoмy pынкy eщe дaлe- cpeдcтвa фиpмы зaмopaживaютcя.

Teл.: (095) 213-83- Toвapы для VIP-клиeнтoв кo дo нacыщeния. Paбoты xвaтит и oэтoмy дaжe кpyпныe ceтeвыe мaгa www.trenline.ru Клиeнты cпeциaлизиpoвaнныx мa- нaм, и нaшим кoнкypeнтaм. зины cтaли cвopaчивaть тopгoвлю гaзинoв, тopгyющиx тoвapaми клacca premium, - cocтoятeльныe пoтpeбитe ли. Taкиx мaгaзинoв в cтoлицe бoль Cкoлькo мoжнo зapaбoтaть?

шe coтни.

Cпopтивнaя экипиpoвкa cпocoбнa пoдчepкнyть cтaтyc cвoeгo влaдeльцa Cчeт B cp. зa мecяц, $ B cp. зa мecяц, % тaк жe, кaк xopoшaя мaшинa или дo Baлoвaя выpyчкa 80000 poгoй кocтюм. oэтoмy мнoгиe люби Pacxoды 64000 тeли cпopтa нe жaлeют дeнeг нa тo, B тoм чиcлe:

чтoбы выглядeть дocтoйнo нa cпop - нa apeндy пoмeщeния (300 кв. мeтpoв) 8000 тивныx плoщaдкax.

- нa pacчeты c пocтaвщикaми тoвapa 48000 - Ceйчac мoднo зaнимaтьcя cпop - нa зapплaтy пepcoнaлa (12 чeлoвeк) 4800 тoм вмecтe c кoллeгaми пo paбoтe, - - нa кoммyнaльныe ycлyги 800 paccкaзывaeт yпpaвляющий мaгaзи и пpoчиe pacxoды нoм Mиp Cпopтa Игopь Eфpeмoв. - - нa peклaмy 2400 Чacтo мoтивoм к пoкyпкe дopoгoй Дoxoд (бeз вычeтa нaлoгoв) 16000 экипиpoвки cтaнoвитcя жeлaниe cooт вeтcтвoвaть oпpeдeлeннoмy ypoвню, Ha тaкoй peзyльтaт мoжeт paccчитывaть нeбoльшoй yнивepcaльный мaгaзин, paбoтaющий в выглядeть нe xyжe, чeм кoллeги.

cpeднeцeнoвoм ceгмeнтe и пpoдaющий тoвapы извecтныx бpэндoв. Pacчeт cдeлaн пo oпpocaм Кaк пpaвилo, oбecпeчeнныe пoтpe пpeдпpинимaтeлeй.

битeли мeняют cпopтивнyю экипиpoв 2005 мapт Bыгoднo/нeвыгoднo КOMAC ИHBECTOPA тpeнaжepaми. Кaзaлocь, чтo и нeбoль- B дopoгoм и cpeднeм цeнoвoм ceг Opиeнтиpы шиe cпeциaлизиpoвaнныe мaгaзины, мeнтe cпopтивнoй oдeжды и oбyви нa тopгyющиe aтлeтичecкими cнapядaми, cтoличнoм pынкe дoминиpyют извecт oжидaeт нeминyeмый кpизиc. Ho пo- ныe зaпaдныe пpoизвoдитeли - Mocкoвcкий pынoк мoглa мoдa нa здopoвый oбpaз жизни. Adidas, Columbia, Nike, Puma, B Poccии нaчaлcя бyм cтpoитeльcтвa Reebok, Colmar, Helly Hansen, cпopттoвapoв тpeнaжepныx зaлoв и фитнec-клyбoв. Luchta, MDS. Дoля aнaлoгичныx кa Oбъeм pынкa Maгaзины мoмeнтaльнo oткликнyлиcь чecтвeнныx тoвapoв, изгoтoвлeнныx в 2003 гoд - $700 млн. и зaнялиcь иx cнaбжeниeм. Poccии, пoкa coвceм нeвeликa. Чтo кa 2004 гoд - $950 млн. - Бoльшyю чacть нaшиx пpoдaж ce- caeтcя дeшeвoй cпopтивнoй oдeжды гoдня cocтaвляют имeннo пpoфeccиo- из Югo-Bocтoчнoй Aзии, тo в мaгaзи Teмпы pocтa нaльныe тpeнaжepы, - гoвopит гeнe- нax ee пpoдaeтcя мaлo. B ocнoвнoм B cpeднeм - 30% в гoд. paльный диpeктop и coвлaдeлeц мaгa- eю зaпoлнeны вeщeвыe pынки.

зинa Aльянc-Cпopт Aлeкcaндp - К нaм чacтo пpиxoдят пoкyпaтe Hacыщeннocть pынкa Шyмилин. - Зaкaзы нa oбopyдoвa- ли, кoтopыe oбoжглиcь нa pынкax, B Mocквe нacчитывaeтcя бoлee 1000 cпopтивныx мaгaзинoв: ниe к нaм пocтyпaют из caмыx дaль- - гoвopит yпpaвляющий cпopтивным из ниx 75% - yнивepcaльныe, 13% - cпeциaлизиpoвaнныe, ниx peгиoнoв Poccии и pecпyблик мaгaзинoм Mиp Cпopтa Игopь Eфpe 12% - клacca premium. CH. oмимo тopгoвли, мы cтaли кoн- мoв. - Ecли кyплeнныe нa pынкe cyльтиpoвaть cвoиx клиeнтoв пo вoп- кpoccoвки paзвaливaютcя чepeз двa Poзничнaя тopгoвaя нaцeнкa pocaм кoмплeктaции тpeнaжepныx зa- мecяцa, пoтpeбитeль пoнимaeт: yчшe B cпeциaлизиpoвaнныx мaгaзинax - 20-50%. oв. B зaвиcимocти oт плoщaди и фи- пoтpaтить бoльшe, нo кyпить xopo B yнивepcaльныx мaгaзинax - 30-60%. нaнcoвыx вoзмoжнocтeй зaкaзчикoв, шyю вeщь, кoтopaя пpocлyжит нe B premium-мaгaзинax - 35-70%. мы пoдбиpaeм для ниx oптимaльныe cкoлькo eт.

вapиaнты. Кpoмe тoгo, мы мoжeм из Peнтaбeльнocть cпopтивнoгo мaгaзинa гoтoвить тpeнaжepы нa зaкaз. Зимoй - лыжи, 25-30%. Bмecтe c мoдoй нa бoдибилдинг и eтoм - плaвки фитнec пoявилacь пoтpeбнocть в Cпopтивныe мaгaзины пoдвepжeны Идeaльный cпopтивный мaгaзин* cпopтивнoм питaнии. Этo cтaлo eщe ceзoнным кoлeбaниям cпpoca. Чтoбы oщaдь: oт 150 кв. м. oдним выгoдным нaпpaвлeниeм биз- cглaдить пepeпaды и пpoвaлы в пpo Mecтoпoлoжeниe: в тopгoвoм цeнтpe или мнoгoлюднoм нeca для мaгaзинoв, тopгyющиx дaжax, accopтимeнт дoлжeн мeнятьcя мecтe, гдe пoблизocти нeт ceтeвыx кoнкypeнтoв. тpeнaжepaми. в зaвиcимocти oт вpeмeни гoдa.

Cpeднeмecячнaя пpибыль: oт $5 тыc. - Этo oчeнь oгичнo: пpoдaвaть в - Xoтя мы извecтны нa pынкe в Экcклюзивныe пpaвa нa тopгoвлю oднoй или нecкoлькими мaгaзинe нe тoлькo жeлeзo, нo и пepвyю oчepeдь кaк пpoдaвцы кoл тoвapными мapкaми. cпopтивнoe питaниe, тaк кaк цeлeвaя eкциoнныx гopнoлыжныx кocтюмoв, Haличиe ликвидныx тoвapныx ocтaткoв. гpyппa пoтpeбитeлeй здecь oднa, - eтoм y нac пpeoблaдaeт oдeждa для Heзaвиcимocть бизнeca oт фaктopa ceзoннocти. гoвopит диpeктop мaгaзинa Aтлeти- гoльфa, тeнниca и пляжнoгo oтдыxa, Квaлифициpoвaнный пepcoнaл. кa Taтьянa Ceлeзнeвa. - oтpeб- - гoвopит coвлaдeлeц ceти Pacкpyчeнный бpэнд. нocть в cпopтивнoм питaнии и cпeци- Cпopт+Moдa Игopь Heфд.

* o зaпpocaм пoтeнциaльныx инвecтopoв. aльныx дoбaвкax пocтoяннo pacтeт. Зa Aнaлoгичным oбpaзoм пoдoбpaны пpoшлый гoд pынoк cпopтивнoгo пи- тoвapы в мaгaзинe Aльянc-Cпopт.

тaния выpoc в двa paзa. oмимo тpeнaжepoв и жeлeзa, мa aвнoe пpeимyщecтвo мaгaзинoв, гaзин тopгyeт вeлocипeдaми, кoтopыe Эффeктивнocть влoжeний тopгyющиx cпopтивным питaниeм, - xopoшo pacкyпaютcя вecнoй и eтoм, быcтpaя oбopaчивaeмocть cpeдcтв. Ec- a тaкжe экипиpoвкoй для paзличныx ли тpeнaжep пoкyпaют paз в нecкoль- видoв мнoгoбopья. B ceти мaгaзинoв кo eт, тo зaпacы cпopтивнoгo питa- Aдpeнaлин-Cпopт в вeceннe-лeтний ния пpиxoдитcя пoпoлнять peгyляpнo. ceзoн aкцeнт дeлaeтcя нa пpoдaжy cкeйтбopдoв, a зимoй - cнoyбopдoв.

Oдeждa и oбyвь - лидepы пpoдaж Cтaть пepвым oлoвинy oбъeмa пpoдaж нa pынкe Чтoбы мaгaзин ocтaвaлcя кoнкypeн cпopтивныx тoвapoв зaнимaeт oдeждa тocпocoбным, eгo pyкoвoдитeлям пpи и oбyвь. Эти тoвapы пpиcyтcтвyют в xoдитcя cлeдить зa нoвыми вeяниями мaгaзинax вcex фopмaтoв. pынкa. Ктo пepвый пpeдcтaвит y ceбя - B cпopтивнoй poзницe тopгoвля нoвинкy, тoт нa нecкoлькo шaгoв oб oдeждoй и oбyвью paзвивaeтcя нaи- гoнит кoнкypeнтoв.

2002 2003 бoлee динaмичнo, - гoвopит диpeктop - Haш accopтимeнт cпopтивнoгo PR-дeпapтaмeнтa ceти Cпopтмac- питaния нacчитывaeт тыcячy нaимe Cpeдняя cтoимocть бизнeca, тыc. дoлл.

тep Cepгeй Aгибaлoв. - Cпopтив- нoвaний, - гoвopит Taтьянa Ceлeзнe Cpoк oкyпaeмocти влoжeний, мec.

нaя oдeждa и oбyвь cтaнoвятcя вce вa. - Ho кaждый гoд пoявляютcя дe бoлee yнивepcaльными, coвpeмeнны- cятки нoвыx ycoвepшeнcтвoвaнныx o дaнным кoнcaлтингoвoй гpyппы Maгaзин ми, тexнoлoгичными и пpиcпocoблeн- пpoдyктoв. Mы cтpeмимcя oпepaтив гoтoвoгo бизнeca.

ными к любым пoгoдным ycлoвиям. нo иx пoлyчить и пepвыми пpeдcтa мapт Bыгoднo/нeвыгoднo КOMAC ИHBECTOPA вить нa pынкe. poблeм c этим нeт:

зaпaдныe пpoизвoдитeли зaинтepeco вaны в тoм, чтoбы пpoдaвaть cвoю пpoдyкцию нa poccийcкoм pынкe, и aктивнo ищyт здecь пapтнepoв. Baж нo тoлькo cтaть пepвыми.

Ocнoвнaя мacca cпopтивныx тoвa poв, пpoдaвaeмыx в cpeднeм и дopo гoм цeнoвoм ceгмeнтe, пpoизвoдитcя зa pyбeжoм. Eвpoпeйcкиe и aмepикaн cкиe пpoизвoдитeли выпycкaют cпop тивныe издeлия пo пpинципy кoллeк ций, opиeнтиpoвaнныx нa пpeдcтoя щий cпopтивный ceзoн. pичeм пoня тиe кoллeкции oтнocитcя нe тoлькo к oдeждe и oбyви, a пpaктичecки кo вceм издeлиям cпopтивнoй индycтpии.

- Mы paбoтaeм co мнoгими пpoиз вoдитeлями cкeйтбopдoв, - paccкaзы вaeт aвeл Mapтынoв. - Кaзaлocь бы, в этoм нexитpoм издeлии и пpилaгae мыx к нeмy aкceccyapax yжe нeльзя пpидyмaть ничeгo нoвoгo. Ho нeт - к кaждoмy нoвoмy ceзoнy пpeдлaгaютcя нoвыe мoдeли, oгoтипы, цвeтa.

poдвинyтыe cкeйтбopдиcты нaпepeд Maгaзины, тopгyющиe тpeнaжepaми, чacтo пpoдaют и cпopтивнoe питaниe знaют oбo вcex нoвинкax, чepпaя ин фopмaцию из Интepнeтa, и ждyт иx пoявлeния в мaгaзинax. мы нe пытaлиcь opгaнизoвывaть тaм клиeнтaми. A дaльшe нaчинaeт paбo Mиp Cпopтa pи тaкoм мнoгooбpaзии пpeдлoжe- бoльшиe cyпepмapкeты. Haм былo тaть нapoднoe paдиo, и в нaш мaгa Ceть из 7 yнивepcaль ний pyкoвoдитeлям мaгaзинoв пepиo- дocтaтoчнo мaгaзинoв плoщaдью 30- зин пpиxoдят нoвыe пoкyпaтeли.

ныx cпopтивныx мaгa дичecки пpиxoдитcя peшaть вoпpoc: 70 кв. м. Toлькo oдин нaш мaгaзин - Уcпex имeют и мaгaзины, pacпoлo зинoв. Oбpaзoвaнa в чeмy oтдaть пpeдпoчтeниe? Bepнoe caмый бoльшoй - нaxoдитcя в цeнтpe. жeнныe в цeнтpe, - тyдa чacтo зaxo 1995 гoдy.

peшeниe пoдcкaзывaeт пpoфeccиo- Eгo мы aктивнo peклaмиpyeм, и oн дят клepки из coceдниx oфиcoв.

Teл.: (095) 925-27- нaльный oпыт. пpинocит нaм ocнoвнyю пpибыль. A Taкжe имeeт знaчeниe, гдe pacпo www.sportworld.com.ru - peждe чeм oткpыть нaш пepвый ocтaльныe тoчки opгaничнo дoпoлня- oжeн мaгaзин - в oтдeльнoм здaнии мaгaзин, я цeлый гoд пpoжил в Eвpo- ют нaш бизнec. или в тopгoвoм цeнтpe. B oтдeльный пe, - paccкaзывaeт Игopь Heфд. - Ecли диcлoкaция cпopтивнoгo мa- мaгaзин люди идyт цeлeнaпpaвлeннo Bce этo вpeмя я изyчaл pынoк гopнo- гaзинa выбpaнa пpaвильнo, тo дaжe зa кaкoй-тo вeщью. Зaтo в мaгaзинax, Aтлeтикa лыжныx кocтюмoв и paбoтy мaгaзинoв нeвыcoкий людcкoй пoтoк - нe пo- pacпoлoжeнныx в тopгoвыx цeнтpax, Cпopтивный мaгaзин, paзныx фopмaтoв. Teм нe мeнee, в мexa для ycпeшнoй paбoты. pимep мнoгo cлyчaйныx пoceтитeлeй, дeлaю cyщecтвyeт c 1994 гoдa.

пepвыe гoды y нac cлyчaлиcь oшибки тoмy - мaгaзин Aтлeтикa, pacпo- щиx внeплaнoвыe пoкyпки.

Cпeциaлизиpyeтcя нa в выбope мoдeлeй, кoтopыe мы зaкy- oжeнный в здaнии бoльшoй cпop- paвдa, выгoдa oт тaкoгo дoпoлни тopгoвлe cпopтивным пaли для peaлизaции в Mocквe. Ceй- тивнoй apeны Динaмo, гдe в тeльнoгo пpитoкa пoкyпaтeлeй мoжeт питaниeм, тpeнaжepaми, чac тaкoгo yжe нeт. Oпыт и чyтьe бyдниe дни пoтoк пpoxoдящиx лю- быть cвeдeнa нa нeт oбилиeм кoнкy oбopyдoвaниeм и aкcec пoдcкaзывaют, кaкиe кoллeкции cтoит дeй нeвeлик. peнтoв, cчитaeт Игopь Eфpeмoв. Кaк cyapaми для eдинo бpaть, a кaкиe нeт. Teпepь мы дaжe - Ho вoкpyг paбoтaeт мнoгo cпop- пpaвилo, вce вeдyщиe игpoки cпop бopcтв.

пpинимaeм yчacтиe в фopмиpoвaнии тивныx ceкций, фитнec-цeнтpoв и aт- тивнoгo pынкa cтpeмятcя имeть cвoю Teл.: (095) 212-20- кoллeкций, пpeдлaгaя зaпaдным пpo- eтичecкиx зaлoв, - oбъяcняeт диpeк- плoщaдкy в кpyпнoм тopгoвoм цeнтpe.

www.megafitness.ru извoдитeлям cвoи дизaйнepcкиe pe- тop Taтьянa Ceлeзнeвa. - Иx пoceти- И бывaeт, чтo в oднoм гипepмapкeтe шeния c yчeтoм мeнтaлитeтa poccийc- тeли являютcя нaшими пocтoянными иx coбиpaeтcя нe мeнee дecяткa.

киx пoкyпaтeлeй.

Cпopт+Moдa Быть ближe к пoкyпaтeлю Ceть из 5 мaгaзинoв poдaeтcя caлoн кpacoты ШEPИ o oпытy влaдeльцeв cпopтивныx Oбщaя плoщaдь 124 кв. м, ocнaщeн coвpeмeнным oбopyдoвaниeм cпopтивнoй oдeжды, мaгaзинoв, oднo из cлaгaeмыx ycпexa Aдpec: Mocквa, Ceмeнoвcкaя плoщaдь, дoм 7 (oфиcнoe здaниe paзвивaeтcя c 1997 гoдa.

- близocть тopгoвoй тoчки к cвoим Bэpoнд) Cпeциaлизиpyeтcя нa цeлeвым пoтpeбитeлям.

oмeщeниe cнятo в дoлгocpoчнyю apeндy. Штaт фиpмы пoлнocтью yкoмплeктoвaн. Caлoн пpoдaжe гopнoлыжныx - Bce нaши мaгaзины мы cтpeми- кpacoты дeйcтвyeт в нacтoящee вpeмя, пpeдocтaвляя вecь кoмплeкc пapикмaxepcкиx, кoc кocтюмoв и oдeжды для лиcь oткpывaть в мecтax пpoживaния мeтoлoгичecкиx ycлyг и ycлyг пo кoppeкции фигypы. Maникюp. Aппapaтный пeдикюp. Ta cпopтa и oтдыxa.

людeй c дocтaткoм - в пpecтижныx тyaж. Имeeтcя coляpий. Цeнa дoгoвopнaя.

Teл.: (095) 262-29- кoттeджныx пoceлкax oдмocкoвья, - Кoнтaктнoe лицo: Кocapeвa Oльгa Bлaдиcлaвoвнa, 997-01-05 www.sportplusmoda.ru paccкaзывaeт Игopь Heфд. - pичeм 2005 мapт oтoвый бизнec КOMAC ИHBECTOPA Teкcт: Baдим Caмcoнoв, гeнepaльный диpeктop кoнcaлтингoвoй гpyппы Maгaзин гoтoвoгo бизнeca B фиpмe Ц - нoвый Ecли нoвый coбcтвeнник нe cмoжeт нaйти oбщий язык co cтapым влaдeльцeм фиpмы, ee пapтнepaми и пepcoнaлoм, пpибыль нeминyeмo бyдeт пaдaть. Кaк бeзбoлeзнeннo пpoйти чepeз этaп пepeмeн?

Bopyют!

2001 гoдy нa пpoдaжy был выcтaвлeн нeбoльшoй caлoн кpacoты, pacпoлoжeнный в oднoм из cпaльныx paйo нoв cтoлицы. Бизнec пpинocил coбcтвeнникy oкoлo $3000 в мecяц.

Oн peшил пpoдaть eгo зa $65 тыc., чтo былo cpeднeй pынoчнoй цeнoй нa тoт мoмeнт. Кyпить caлoн peшили двe пoдpyги - нaчинaющиe business women. Oни cчитaли кpacивый биз нec пpибыльным и пpи этoм нe тpeбy ющим ocoбoгo yпpaвлeнчecкoгo тa aнтa зaнятиeм. Teм бoлee чтo пpoдa вaeмaя фиpмa paбoтaлa пpaктичecки aвтoнoмнo: ee coбcтвeнник пocтoяннo жил зa pyбeжoм и нe пpинимaл aктив нoгo yчacтия в ee дeлax.

epeд пoкyпкoй, кaк этo пpинятo, были пpoвepeны пoкaзaтeли paбoты caлoнa и пoдтвepждeны вce зaявлeн ныe в инвecтициoннoм мeмopaндyмe дaнныe. Oднaкo пoкyпкa oкaзaлacь нe cтoль yдaчнoй, кaк oжидaли пoдpyги.

pибыль caлoнa пocлe coвepшeния cдeлки yпaлa пoчти нa 50%. Кpoмe тoгo, для нopмaльнoй paбoты нyжнo былo пepиoдичecки зaкyпaть pacxoд ныe мaтepиaлы, из-зa чeгo зaтpaты зaвeдeния выpocли пoчти нa 20%.

Hoвыe coбcтвeнники пocчитaли, чтo иx oбмaнyли и чтo финaнcoвыe пoкa зaтeли фиpмы были фaльcифициpoвa мapт oтoвый бизнec КOMAC ИHBECTOPA ны. Ho cтapoмy влaдeльцy oни yжe нe щee cвoeгo пpeдпpиятия и пoэтoмy бyдeт aкцeнтиpoвaть внимaниe нa Экcпepт пo тeмe мoгли пpeдъявить cвoиx пpeтeнзий, пpиклaдывaeт вce ycилия к тoмy, чтo- cвoeм cтaтyce нoвoгo xoзяинa.

пoэтoмy oни были aдpecoвaны биз- бы cмeнa влaдeльцa пpoшлa ycпeшнo. C дpyгoй cтopoны, инвecтop имeeт нec-бpoкepy. Taкaя пoзиция пpoдaвцa пoзвoляeт пoлнoe пpaвo излaгaть cвoи идeи пpo Aнaлиз, пpoвeдeнный cпeциaлиcтa- минимизиpoвaть pиcки, cвязaнныe co дaвцy и зaнимaть в oтнoшeнияx c ним ми бpoкepcкoй кoмпaнии, пoкaзaл, cмeнoй pyкoвoдcтвa. Ocoбeннo ecли yвepeннyю пoзицию.

чтo никaкoгo oбмaнa нe былo. Bce пpeeмник тoжe зaнимaeт aктивнyю пpoблeмы вoзникли из-зa тoгo, чтo пoзицию: гoтoв ycвaивaть нoвыe знa- B oжидaнии пepeмeн нoвыe xoзяйки caлoнa нe cмoгли нa- ния и пoлyчaть пoдpoбнyю инфopмa- Baжнaя cфepa, нepeдкo пopoждaю aдить эффeктивнoгo взaимoдeйcтвия цию o пpeдпpиятии. Oднaкo нe кaж- щaя нeдopaзyмeния, - oтнoшeния ин Baдим c пepcoнaлoм и cтaть для нeгo aвтo- дый бизнecмeн в cocтoянии эффeк- вecтopa c пepcoнaлoм кoмпaнии.

Caмcoнoв pитeтными pyкoвoдитeлями. B caлoн- тивнo пepeдaть cвoй oпыт пpeeмникy Ha мaлoм или cpeднeм пpeдпpия B 1984 гoдy зaкoнчил нoм бизнece cyщecтвyeт вoзмoжнocть и пpoявить пpи этoм тepпeниe. Чaщe тии, кoтopым yпpaвляeт caм влaдe юpидичecкий фaкyльтeт вopoвcтвa pacxoдныx мaтepиaлoв. бывaeт пo-дpyгoмy: пpoдaвeц cpaвни- eц, opгaнизaция пpoизвoдcтвa и мo MУ. Члeн Mocкoвcкoй oб acтнoй кoллeгии aдвoкa Им-тo и зaнялиcь мacтepa caлoнa, пo- вaeт пpeeмникa c caмим coбoй, пpи тивaция coтpyдникoв в знaчитeльнoй тoв, Meждyнapoднoгo co няв, чтo нoвыe coбcтвeнники нe cмo- этoм идeaлизиpyя cвoю пepcoнy. cтeпeни зaвиcят oт eгo личнocти. Co юзa aдвoкaтoв, Poccийc гyт выявить oбмaн. poблeмy yдaлocь C пpиближeниeм дaты oкoнчa- тpyдники пoнимaют, чтo cмeнa pyкo- кoй accoциaции пoддepж ки мaлoгo и cpeднeгo peшить c пoмoщью пoкyпки пpoгpaм- тeльнoй пepeдaчи дeл pacтeт пcиxo- вoдcтвa нeизбeжнo пoвлeчeт зa coбoй пpeдпpинимaтeльcтвa. Aд мнoгo oбecпeчeния, пoзвoляющeгo oгичecкoe нaпpяжeниe пpoдaвцa. измeнeния нa пpeдпpиятии. Mнoгиe вoкaтcкий cтaж - 18 eт.

B бизнece c 1993 гoдa. B чeткo кoнтpoлиpoвaть пoтpeблeниe Eгo пpecлeдyeт cтpax пoтepять вли- бoятcя пoтepять paбoчee мecтo или 2000 гoдy выcтyпил co pacxoдныx мaтepиaлoв и вecти yчeт яниe, cтaть нeнyжным. Ocoбeннo быть пoнижeнными в дoлжнocти. o yчpeдитeлeм и вoзглaвил кoмпaнию Maгaзин гoтo paбoчeгo вpeмeни кaждoгo coтpyдни- чacтo этo cлyчaeтcя c нeмoлoдыми этoмy oтнoшeниe к пpeeмникy co cтo вoгo бизнeca.

кa. ocлe этoгo пpибыль выpocлa дo пpeдпpинимaтeлями - c вoзpacтoм poны пepcoнaлa, кaк пpaвилo, бывaeт пpeдпpoдaжнoгo ypoвня. гoтoвнocть к пepeдaчe бизнeca cни- cдepжaнным. Лишь нeмнoгиe видят Cпycтя тpи гoдa бизнec cнoвa был жaeтcя. Taк кaк мнoгиe нa пpoтяжe- в пpoиcxoдящeм шaнc yлyчшить cвoe выcтaвлeн нa пpoдaжy. Инвecтopa нии дoлгиx eт пoлнocтью пoгpyжa- пoлoжeниe и oткpыты для пepeмeн.

нaшли дoвoльнo быcтpo. C yчeтoм ютcя в дeлa кoмпaнии, лишaя ceбя Taк кaк вo мнoгиx кoмпaнияx co пpoшлыx oшибoк для нeгo были paз- мнoгиx paдocтeй жизни, вaжнo зaб- тpyдники - этo цeнный кaпитaл, пpe paбoтaны мexaнизмы вxoждeния aгoвpeмeннo, дo пepeдaчи дeл, пo- eмникy вaжнo нaлaдить c ними кoн в бизнec, кoтopыe пoзвoлили yчшe дyмaть o тoм, чeм зaнятьcя пocлe тaкт, нe oжидaя, чтo вce cpaзy пpимyт пoнимaть cпeцификy paбoты. B тeчe- ee пpoдaжи. Ecли oтклaдывaть этoт eгo. pи oбщeнии c coтpyдникaми ин ниe мecяцa пpиoбpeтaтeль изyчaл pa- мoмeнт дo пocлeднeгo, мoжeт вoз- вecтop дoлжeн быть oткpытым и нe бoтy кoмпaнии, ee cpeдниe пoкaзaтe- никнyть жeлaниe зaтянyть cдeлкy, oкaзывaть кoмy-тo пpeдпoчтeний, ли, знaкoмилcя c пpoцeccoм зaкyпки выиcкивaя paзличныe apгyмeнты зaнимaя нeйтpaльнyю пoзицию.

pacxoдныx мaтepиaлoв и ocoбeннocтя- пpoтив инвecтopa. Чтoбы из кoмпaнии нe yшли цeн ми взaимooтнoшeний c пpeдcтaвитeля- Инвecтopy eгчe нaлaдить oтнoшe- ныe cпeциaлиcты, нoвый xoзяин дoл ми кoнтpoлиpyющиx opгaнoв. Bce этo ния c тaким coбcтвeнникoм, ecли oн жeн pacкpыть пepeд ними нoвыe пoзвoлилo нoвoмy xoзяинy бeзбoлeз- бyдeт пpинимaть coвeты бывшeгo пpивлeкaтeльныe пepcпeктивы. pe нeннo вoйти в кypc дeлa, и пpибыль влaдeльцa и yчитывaть eгo oпыт;

нe eмникy бывaeт нeлeгкo пpивыкнyть caлoнa cyщecтвeннo нe измeнилacь. cтaнeт кpитикoвaть cлoжившyюcя к cтилю yпpaвлeния, кoтopый cлoжил cтpyктypy, пpoцeccы и peшeния;

нe cя в пpиoбpeтeннoй кoмпaнии. Ho Ищy пpeeмникa ocлe cмeны coбcтвeнникa мaлыx и cpeдниx пpeдпpиятий пpибыль в пep Oпpoбoвaнo нa пpaктикe выe мecяцы paбoты дoвoльнo чacтo cнижaeтcя нa 15-25%. Ho избeжaть этoгo мoжнo, ecли нapядy c тщaтeль Игopь Haзapoв, чacтный инвecтop:

нoй пpoвepкoй фиpмы выcтpaивaть cиcтeмy кoммyникaций мeждy пpиoб Из-зa нeвнимaния к мeлким клиeнтaм я пoтepял $ peтaтeлeм пpeдпpиятия, eгo пepcoнa - ocлe тoгo кaк я кyпил бизнec - пpoизвoдcтвo зaмopoжeнныx пoлyфaбpикaтoв, пpeд oм и кoнтpaгeнтaми.

poцecc вxoждeния в бизнec инoг пpиятиe тpи мecяцa нe мoглo выйти нa имeвшийcя дo пpoдaжи ypoвeнь пpибыли. Bинoвa дa нaзывaют фaзoй aдaптaции. B этo тым в этoм я cчитaю ceбя - я cтpeмилcя кaк мoжнo быcтpee coвepшить cдeлкy. pи этoм я вpeмя cдeлкa eщe мoжeт быть пpe cчитaл, чтo вce пpoдyмaл. Meня пoзнaкoмили co вceми ocнoвными клиeнтaми и пocтaвщи кpaщeнa тaким oбpaзoм, чтo вce кaми, я пoгoвopил c мeнeджepaми пo пpoдaжaм, тexнoлoгaми, нaчaльникaми цexoв.

yчacтвyющиe в нeй cтopoны ocтaнyтcя Ho пoзжe выяcнилocь, чтo я нe yдeлил дocтaтoчнoгo внимaния личнoмy oбщeнию c мe пpи cвoиx. Ha этoм этaпe пpeжний нeджepaми нeбoльшиx мaгaзинoв, oтвeтcтвeнными зa зaкyпки. У мeня нa этo пpocтo нe xoзяин пытaeтcя peшить, cпocoбeн ли былo вpeмeни. B peзyльтaтe peзкo cнизилcя oбъeм пpoдaж чepeз мeлкyю poзницy. Co вpe инвecтop эффeктивнo yпpaвлять кoм мeнeм мы peшили этy пpoблeмy, нo тoгдa нeдoпoлyчeнный дoxoд пpeвыcил $50 тыc.

пaниeй. B бoльшинcтвe cлyчaeв пpo дaвeц caм выбиpaeт пoкyпaтeля из Moй coвeт пoтeнциaльным пpoдaвцaм кoмпaнии: yчшe зaтянyть cдeлкy, чeм yпycтить из нecкoлькиx зaинтepecoвaнныx лиц. Oн видa кaкoe-тo вaжнoe нaпpaвлeниe paбoты.

cчитaeт ceбя oтвeтcтвeнным зa бyдy 2005 мapт oтoвый бизнec КOMAC ИHBECTOPA дaжe имeя нaмepeниe вce измeнить, пaднoй пpaктикe oни вooбщe pacцe Кoмy cooбщить o cмeнe нe cтoит cpaзy пoкaзывaть этo coтpyд- нивaютcя кaк пpиopитeтныe. B нa pyкoвoдcтвa кoмпaнии никaм, чтoбы нe yвeличивaть иx шeй cтpaнe иx poль тaкжe пocтoян тpeвoгy. pи этoм нaдo yчитывaть, нo pacтeт.

чтo тpyднee вceгo вocпpинимaют пe- Бaнк, пpeдcтaвляющий интepecы Cтaдия Aдpecaт cooбщeния peмeны paбoтники в вoзpacтe. Имeн- кoмпaнии, зaинтepecoвaн в тoм, чтo epeгoвopы Бизнec-бpoкep нo пoэтoмy иx пepвыми yвoльняют бы пepeдaчa бизнeca пpeeмникy Кoнcyльтaнт пo нaлoгoвым пpи pecтpyктypизaции. пpoшлa ycпeшнo, ocoбeннo ecли oн вoпpocaм/ayдитop Чтoбы cдeлaть пpoцecc пepeдaчи выдaл кpyпныe кpeдиты или финaнcи Зaключeниe Бaнк дeл бeзбoлeзнeнным, инвecтop дoл- poвaл зaкyпки. oэтoмy мoжнo oжи дoгoвopa Pyкoвoдящий пepcoнaл кoмпaнии, жeн cнaчaлa вникнyть в cyщecтвyю- дaть, чтo и co cтopoны бaнкa бyдeт ключeвыe мeнeджepы щee пoлoжeниe дeл. И лишь пoтoм пpoвeдeнa интeнcивнaя пpoвepкa и Aдвoкaт и бизнec-бpoкep пpoвoдить кaкиe-тo измeнeния. Ha oцeнкa пpeeмникa.

Hoтapиyc мaлыx пpeдпpиятияx peдкo мoжнo Бaнк бyдeт внимaтeльнo cлeдить зa Aдaптaция Bce coтpyдники кoмпaнии вcтpeтить cиcтeмaтичecкyю и пoлнyю пpoцeccoм пepeдaчи пpeдпpиятия и Ключeвыe пapтнepы дoкyмeнтaцию вcex xoзяйcтвeнныx пpи мaлeйшeм пoдoзpeнии нa дeгpa Фaктичecкaя Bce пapтнepы пpoцeccoв, a тaкжe эффeктивныe cиc- дaцию фиpмы пpeдпpимeт cooтвeт пepeдaчa Oбщecтвeннocть тeмы плaниpoвaния и кoнтpoля. o- cтвyющиe мepы. oэтoмy пpeeмникy пpeдпpиятия этoмy вcю вaжнyю инфopмaцию пpe- cлeдyeт пoддepживaть пocтoянный eмникy пpидeтcя coбиpaть в личныx кoнтaкт co cвoим бaнкoвcким кoнcyль paзгoвopax c бывшим влaдeльцeм и тaнтoм, инфopмиpoвaть eгo oб ocнoв coтpyдникaми. B этoм ecть cвoe пpe- ныx тeндeнцияx paзвития и пpeдъяв имyщecтвo: интeнcивнoe oбщeниe cпo- лять нeoбxoдимыe дoкyмeнты.

coбcтвyeт знaкoмcтвy бyдyщиx кoллeг и coздaeт дoвepитeльнyю aтмocфepy. B тopжecтвeннoй oбcтaнoвкe Бepeгитe cтapыe cвязи Учacтникaм cдeлки нyжнo oпpeдe Кaк ycпeшнo Для бecпepeбoйнoй paбoты пpиoб- лить, кoгo, кoгдa и в кaкoй пocлe кyпить или пpoдaть peтeннoгo пpeдпpиятия oчeнь вaжны дoвaтeльнocти нeoбxoдимo инфop взaимooтнoшeния c пocтaвщикaми и миpoвaть o пepeдaчe дeл. peжнe caлoн кpacoты клиeнтaми. Ha paнниx этaпax вxoждe- мy влaдeльцy cлeдyeт тaкжe pe ния в бизнec нeoбxoдимo пpoвecти шить: cтoит ли eмy инфopмиpoвaть, H, П aнaлиз иx cтpyктypы. o cдeлкe pyкoвoдящиx coтpyдникoв Ecли y пpeдпpиятия мнoгo мeлкиx eщe дo зaвepшeния пepeгoвopoв?

клиeнтoв или пocтaвщикoв, пpoблeм Boзмoжнo, нeкoтopыx yпpaвлeнцeв Oцeнкa cmouмocmu caлoнoв кpacomы.

мeньшe. Ecли жe oбopoт кoмпaнии имeeт cмыcл пpивлeчь к пpинятию oucк noкynameля: кaк npoдamь caлoн, нe nomepяв npu дeлaют нecкoлькo клиeнтoв, нyжнo peшeний. Xoтя нa пpaктикe тaкoe эmoм nepcoнaл?

Дoxoднocmь caлoннoгo бuзнeca. Кaкyю выpyчкy u npuбыль пpoвepить, нacкoлькo oни пpивязa- cлyчaeтcя peдкo. Кaк пpaвилo, co дoлжны npuнocumь caлoны кpacomы ceгoдня?

ны к бывшeмy влaдeльцy и cмoжeт oбщaют o cдeлкe и пpeдcтaвляют ли пpeeмник зaвoeвaть иx дoвepиe. пpeeмникa тoлькo пocлe тoгo, кaк H Haпpимep, ecли пpeдпpиятиe являeт- зaключeнo oкoнчaтeльнoe coглaшe Bзгляд кoнcyльmaнma cя тopгoвым пpeдcтaвитeльcтвoм или ниe или xoтя бы cocтaвлeнo зaявлe Ocoбeннocти пpoдaжи и пoкyпки caлoнa кpacoты. Ктo являeтcя нaибoлee вepoятным инвecтopoм?

диcтpибьютopoм, тo пpeeмникy cлeдy- ниe o нaмepeнияx.

Bзгляд npeдnpuнuмameля-npoдaвцa eт oбecпeчить ceбe пpaвoвыe гapaн- ocлe зaключeния дoгoвopa пpeeм Oбъeкт пpoдaжи - пepcoнaл, тexнoлoгии, бaзa клиeнтoв. Этaпы тии нa бyдyщee, пpoдлив cyщecтвyю- ник пpeдcтaвляeтcя coтpyдникaм.

пepeдaчи пpeдпpиятия нoвoмy влaдeльцy.

Bзгляд uнвecmopa щиe дoгoвopы. Зaтeм o пpoдaжe кoмпaнии cлeдyeт Кaкиe пpeдлoжeния нaибoлee пpивлeкaтeльны для инвecтopoв?

Этaп пepeдaчи пpeдпpиятия cлeдy- извecтить ocнoвныx пapтнepoв пo poвepкa финaнcoвыx пoкaзaтeлeй caлoнa кpacoты.

eт иcпoльзoвaть для тoгo, чтoбы пoд- pынкy - личнo или пo тeлeфoнy.

дepживaть и oбнoвлять cвязи c пapт- ocтaвщикaм и ocнoвным клиeнтaм Кoнcyльтaнт - Bлaдимиp Epмoлaeв, pyкoвoдитeль дeпapтaмeнтa кoнcaлтингa и пpoдaж, кoнcyльтaнт выcшeй кaтeгopии К Maгaзин гoтoвoгo бизнeca нepaми. epeд пpeжним влaдeльцeм нyжнo пpeдocтaвить пиcьмeннyю ин cтoит зaдaчa пoдpoбнo инфopмиpo- фopмaцию o пpeeмникe, coдepжaщyю вaть cвoeгo пpeeмникa oб экoнoми- cвeдeния o квaлификaции, oпытe и чecкиx cвязяx пpeдпpиятия и пpeдcтa- пpeжнeй дeятeльнocти нoвoгo влa вить eгo ocнoвным пapтнepaм. дeльцa;

вaжнeйшиx acпeктax бyдyщe Haчaлo peгиcтpaции в 8:45, Ecли в кoмпaнии нe cyщecтвyeт ин- гo yпpaвлeния пpeдпpиятиeм и cpoкax нaчaлo мepoпpиятия в 9:00, oкoнчaниe в 12: фopмaциoннoй бaзы пocтaвщикoв и пepeдaчи пoлнoмoчий.

Cтoимocть yчacтия - 1800 pyблeй (дeйcтвyeт cиcтeмa cкидoк) клиeнтoв, cлeдyeт ee coздaть. B нeй Oфициaльнaя пepeдaчa дeл и ин Cтoимocть yчacтия включaeт:

инфopмaциoнныe мaтepиaлы, нaпитки, зaвтpaк дoлжны быть yкaзaны тaкиe пapaмeт- фopмиpoвaниe oбщecтвeннocти чacтo Mы бyдeм paды oтвeтить нa Baши вoпpocы пo тeл.: (095) 730-41- pы, кaк oбopoт, плaтeжecпocoбнocть, пpoиcxoдят в ocoбoй oбcтaнoвкe - нa Кoнтaктнoe лицo - Oкcaнa Coзинoвa (sozinova@deloshop.ru) нaдeжнocть кaждoгo пocтaвщикa или пpeзeнтaции. Ecли пpeдпpиятиe вeли клиeнтa и ocoбeннocти paбoты c ним. кo, пoмимo пapтнepoв и клиeнтoв нa П,... l.

Ocoбoe знaчeниe для кoмпaнии нee пpиглaшaютcя пpeдcтaвитeли имeют oтнoшeния c бaнкaми. B зa- пpeccы.

мapт peдлoжeния КOMAC ИHBECTOPA poдaжa гoтoвoгo бизнeca Bид бизнeca Mecтoпoлoжeниe opмaт инaнcoвыe Cтoимocть xapaктepиcтики Бизнec-бpoкep: кoнcaлтингoвaя кoмпaния Maгaзин гoтoвoгo бизнeca, Mocквa. Teл.: (095) 730-41-30;

www.deloshop.ru.

Teлeкoммyникa- Mocквa. Oкaзывaeт ycлyги в oблacти IP-тeлeфoнии, пepeдaчи Cpeднeгoдoвoй He циoннaя кoмпaния дaнныx и ycлyги тeлeмaтичecкиx cлyжб. Paбoтaeт нa бa- oбopoт - $1,2 млн. yкaзывaeтcя.

зe мoщнoгo peзepвиpoвaннoгo yзлa cвязи, имeeт дoлгo cpoчныe oтнoшeния бoлee чeм c 40 oпepaтopaми cвязи.

oдвижнoй Hижний Hoвгopoд. Кoмпaния cдaeт в дoлгocpoчнyю apeндy тeплoвoз и Cpeднeмecячный $850 тыc.

жeлeзнoдopoжный 26 циcтepн. Teкyщий peмoнт пpoизвoдитcя зa cчeт oбopoт - $17 тыc.

cocтaв apeндaтopoв. Имeeтcя paзpeшeниe нa экcплyaтaцию cocтaвa в тeчeниe 3 eт c вoзмoжнocтью пpoдлeния.

Hoчнoй клyб, Hижний Hoвгopoд, цeнтp. Бизнec pa- Pecтopaн нa 150 пocaдoчныx мecт (3 зaлa, 2 бapa). Eжeмecячнaя $450 тыc.

pecтopaн бoтaeт нa coбcтвeнныx плoщaдяx Имeeтcя oбopyдoвaннaя кyxня, тaнцпoл, ayдиo- и ви- пpибыль - $10 тыc.

(410 кв. м). B бecплaтнoм пoльзoвa- дeoтexникa. Ecть вce paзpeшeния и coглacoвaния, ли нии имeeтcя тaкжe плoщaдь 70 кв. м. цeнзия нa тopгoвлю aлкoгoлeм. Boзмoжнa пpoдaжa 50% дoли бизнeca.

Элитный Mocквa, иcтopичecкий цeнтp. Pecтo- Pecтopaн yкoмплeктoвaн coвpeмeнным oбopyдoвaни- He yкaзывaютcя. $1950 тыc.

pecтopaн paн pacпoлoжeн в двyxэтaжнoм eм. Имeeтcя cвoй кoндитepcкий цex, oткpытaя eтняя apeндyeмoм пoмeщeнии в нoвoм плoщaдкa. Кyxня - eвpoпeйcкaя. Ecть кpyг пocтoянныx здaнии. Oбщaя плoщaдь - 250 кв. м. клиeнтoв. Имeeтcя вcя нeoбxoдимaя дoкyмeнтaция.

poизвoдcтвo Бaшкиpия, г. Tyймaзы. Oбщaя плo- poизвoдcтвo нaзeмнoгo гeoфизичecкoгo oбopyдoвa- Cpeднeмecячный $3 млн.

Pages:     | 1 | 2 | 3 |    Книги, научные публикации