Учебное пособие митхт им. М. В. Ломоносова, 2003 г. Ббк 65. 050. 2 Удк ( 338. 2 + 159 ) 075. 8
| Вид материала | Учебное пособие |
СодержаниеИнтерпретация факторов (% или иные мультипликаторы) |
- Учебное пособие удк 159. 9(075) Печатается ббк 88. 2я73 по решению Ученого Совета, 5335.58kb.
- Учебное пособие Москва митхт им М. В. Ломоносова 2011 удк 930. 85 Ббк ч213, 848.22kb.
- Учебное пособие Уфа 2005 удк 338 (075. 8) Ббк, 1087.66kb.
- Учебное пособие тверь 2008 удк 519. 876 (075. 8 + 338 (075. 8) Ббк 3817я731-1 + 450., 2962.9kb.
- Учебное пособие Москва, 2009 ббк-63. 3 /2/я 73 удк-930. 24 Степнова Л. В. Россия, 242.42kb.
- Учебное пособие Сургут Издательский центр Сургу 2008 удк 316. 77(075. 8) Ббк 60. 56я7, 2431.1kb.
- Учебно-методическое пособие Нижний Новгород 2010 удк 338. 24(075. 8) Ббк 65. 290-2я73, 2121.39kb.
- Учебное пособие Чебоксары 2007 удк 32. 001 (075. 8) Ббк ф0р30, 1513.98kb.
- Учебное пособие Казань кгту 2007 удк 31 (075) 502/ 504 ббк 60., 1553.23kb.
- Учебное пособие Ульяновск 2010 удк 004. 8(075. 8) Ббк 32. 813я73, 1559.86kb.
Чем больше совпадений, тем больше оснований объединить продукты в одну коммерческую единицу.
Координатами в матрице МакКинси чаще всего являются привлекательность рынка и относительная конкурентоспособность. Факторами привлекательности рынка могут быть: объем рынка, число потенциальных клиентов, тенденции роста рынка, стадия жизненного цикла, конъюнктурный и политический риски, риски иметь успех, жесткость конкуренции, высокие издержки, дифференцирование, количество ниш, область конкуренции, положение на рынке (качественные и количественные соотношения между клиентами и поставщиками, барьеры входа и выхода), инструменты политики сбыта (статус, возможность получения новых путей сбыта, чувствительность к ценам, инновации), рентабельность (издержки, инвестиции, подверженность внешнему влиянию, позиция на переговорах). Факторам конкурентоспособности могут быть: относительная доля рынка по важным сегментам, качество, цена, сервис, логистика, консультативные услуги, системные решения, разнообразие ассортимента, издержки снабжения, производства, сбыта, репутация предприятия и продуктов, статус и технологические перспективы, сравнение с конкурентами по важнейшим факторам. Привлекательность рынка и конкурентоспособность можно оценить, зная конкретные факторы и их интерпретацию – балльную оценку:
Пример для коммерческого банка:
| Факторы привлекательности рынка | Значимость фактора, % | ^ Интерпретация факторов(% или иные мультипликаторы) | Учреждения | Крупн.Бизнес | Малые б-с | Част. лица |
| Потенциал рынка | 25 | | | | | |
| 1.Объем рынка | 12 | Сумма вкладов:10-20 млн.$-1; 20-100 –2; 100-200 –3; >200 -4 | | | | |
| 2.Конкурентная ситуация | 13 | Доля рынка по отношению к главному конкуренту: <20% -1, 20-25 – 2. 25-30%- 3.>30% -4 | | | | |
| Потребители | 31 | | | | | |
| 3. издержки | 12 | Доля клиентов, которых можно привлечь снижением цен (издержек) | | | | |
| 4. Возможность иметь постоянных клиентов | 19 | % крупных клиентов в привлеченных средствах | | | | |
| Стабильность | 19 | | | | | |
| 5.Экономическое положение | 7 | % возможного снижения крупных клиентов | | | | |
| 6.Политическое влияние | 5 | Подверженность клиентов политическому влиянию | | | | |
| 7.Поведение клиентов | 7 | Склонность клиентов менять банк | | | | |
| Прочие факторы | 17 | | | | | |
| 8. Продукты | 10 | Доля спроса на важнейшие услуги банка, % | | | | |
| 9. Репутация | 7 | Значимость для клиентов репутации банка | | | | |
| Будущее | 8 | | | | | |
| 10. Тенденции роста спроса | 8 | Резко падающая –1, падающая –2, без изменений –3, возрастающая -4 | | | | |