Артур Таболов. Водяра
| Вид материала | Документы |
- Екатерина Ткачева, 265.04kb.
- Артур Конан Дойл. Собака Баскервилей, 2272.32kb.
- Прощай, Артур – гроза Востока! Драма Предисловие, 529.53kb.
- Авалон Артур – Змеиная сила Перевод А. Ригина, 3086.89kb.
- Джером Клапка Джером. Трое на четырех колесах Артур Конан Дойл. Собака Баскервилей, 1265.76kb.
- Вконце XIX века Артур Уэйт писал, что все, что касается происхождения "Магии Арбателя",, 423.89kb.
- Артур Шопенгауэр. Размышления о государстве, политике и праве (фрагменты Сочинений), 509.28kb.
- Оганесян Артур Мартунович Новочерк 904-508-7668 18. 01. 61 Пушилов Алексей Юрьевич, 70.13kb.
- Де Гобино, Жозеф Артур, 4751.19kb.
- Артур Шопенгауэр. Афоризмы житейской мудрости, 2893.06kb.
V
Очень серьезные люди появились на заводе ровно без четверти двенадцать.
Тимур встретил их на проходной. Один молодой, лет тридцати с небольшим.
Высокий, поджарый, с малоподвижным лицом и холодноватым взглядом. Второй
постарше, за сорок. Низенький, грузный, вальяжный. Выбравшись из
раздолбанной заводской "Волги", они одновременно посмотрели на часы.
- Пока в графике, - отметил старший и представился: - Черецкий,
исполнительный директор. - Представил спутника: - Игорь Олегович Гуров,
президент корпорации.
- Корпорации - какой? - осторожно поинтересовался Тимур, пожимая гостям
руки и мимолетно отмечая, что часы у них те еще - "Патек Филипп" у молодого
и золотой "Роллекс" у толстяка.
- Корпорации "Россия", - пояснил Черецкий, слегка удивившись вопросу. -
Вы не знали?
- Теперь знаю.
Корпорация "Россия" была официальным дистрибьютером табачной фирмы
"Филипп Морис" во всех республиках бывшего СССР от Прибалтики до Казахстана,
сеть ее фирменных магазинов покрывала все пространство России. В последние
годы к торговле табаком они прибавили чипсы, соки и пиво. Теперь, сообразил
Тимур, очередь дошла и до водки. Ну, посмотрим, с какими идеями они
приехали.
- Давайте к делу, - предложил Гуров. - Покажите завод.
Экскурсия по цехам заняла не больше сорока минут. Гости ни о чем не
спрашивали, нигде не задерживались, но чувствовалось, что это не потому, что
их не интересуют детали, а потому что они знают о заводе все. Как понял
Тимур - из отчета инженеров-технологов, высланных на разведку. Теперь же они
хотели получить общее впечатление. Так при подготовке наступательной
операции командующий, детально знающий местность по картам, обязательно
выезжает на рекогносцировку, чтобы своими глазами увидеть, где будет
проходить сражение.
Поднявшись после экскурсии в директорский кабинет, гости решительно
отказались от кофе и по рюмочке. Черецкий загрузил в компьютер диск CD.
Объяснил Тимуру:
- Мы хотели бы знать, реально ли наладить на вашем заводе выпуск этого
изделия. Смотрите внимательно.
То, что Тимур увидел, поразило его. Это была водка, но такая, какой он
никогда не видел и даже не представлял, что такая бывает. Сама бутылка в
форме бриллианта со сверкающими гранями была эффектной, но особой сложности
в изготовлении не представляла. В последнее время стеклодувы научились
выпускать бутылки на любой, самый изощренный вкус. А вот упаковка - это было
нечто. В закрытом виде - яйцо Фаберже, только большое, но с таким же
красочным рисунком, с финифтью и стразами, имитирующими алмазы. Яйцо
раскрывалось, как тюльпан. На белом атласе, как драгоценность, покоилась
сама бутылка. Ее и бутылкой-то нельзя было назвать. Произведение искусства -
вот что это было.
- Что это такое? - спросил ошеломленный Тимур.
- Водка "Русская", - ответил Черецкий.
- Нет, это не водка. Это ювелирное украшение.
- Ну почему? При Екатерине Великой русскую водку посылали в подарок
иностранным государям. Мы хотим восстановить ее престиж. Яйцо Фаберже -
вполне в духе российской традиции.
- Сколько же будет стоить такое яйцо?
- Около тысячи долларов.
- Тысяча долларов?! - ахнул Тимур. - Да кто его купит?!
- Купят. В России уже много богатых людей. Поразить гостей. В подарок
другу. В подарок нужному человеку. Да мало ли зачем. Но наша цель не только
российский рынок. "Фаберже" будет представлять нашу компанию и за рубежом.
Согласитесь, это эффективный промоушен. И сравнительно недорогой. Дешевле,
чем реклама в журналах и на телевидении. Человек, который придет в винный
магазин, обязательно обратит внимание на "Фаберже". Не обязательно купит, но
фирму запомнит. И в другой раз купит нашу обычную водку. Ну что, возьметесь
за это дело? Работа будет хорошо оплачена. Очень хорошо, - со значением
повторил Черецкий.
- Нет, - подумав, ответил Тимур. - С рецептурой мы справимся, с любой.
С оформлением - нет.
- Комплектующие вы будете получать.
- Но собирать нам. Ручная работа. Нужно перестраивать все производство.
И все равно не получится. Не та технологическая культура. Наши рабочие
привыкли к конвейеру.
- Вы трезво оцениваете свои возможности, - вмешался Гуров.
Тимур развел руками:
- Что есть, то есть. Вы напрасно потеряли время. Меня удивляет, что вы
вообще прилетели. Ваши технологи изучили завод. Из их отчета вы могли бы
понять, что мы не готовы к такой работе.
- Мы это поняли, - подтвердил Гуров. - И если бы вы сейчас приняли наш
заказ, переговоры бы на этом закончились. Нам не нужны безответственные
партнеры. Прилетели мы совсем с другим предложением. Объясните, - кивнул он
Черецкому.
- Начну от печки. Вы уже уловили основную тенденцию современного рынка?
Главное не произвести - главное продать. Это касается всего - от одежды до
автомобилей. Водка - не исключение.
- Да, это я давно понял, - покивал Тимур, для которого реализация было
вечной головной болью.
- Остальное поймете. Времена частников уходят в прошлое. Это не хорошо
и не плохо, это данность. Натуральное хозяйство в современном мире -
нонсенс. А что такое ваш завод? Типичное натуральное хозяйство: сам сделал,
сам продал. Вы обречены на вымирание. Рынок глобализуется, выживут на нем
только крупные игроки, владеющими современными технологиями продаж. У нас
самая разветвленная в России торговая сеть, - продолжал Черецкий. - Наши
магазины есть практически во всех городах. Но если мы продаем табак, соки и
пиво, что нам мешает продавать водку? Наше предложение такое. Вы
переключаетесь на нашу водку. Полностью. К этому ваш завод подготовлен.
- Ваша водка - это какая?
- "Русская".
- Водка "Русская" принадлежит Шефлеру, - напомнил Тимур.
- За границей - да. В России брендом владеет "Союзплодоимпорт".
- Владел, - поправил Гуров. - Мы выкупили у них торговую марку.
- Но сможете продавать ее только в России. Так?
- Нам хватит. Российский рынок бездонный. Десять миллиардов долларов.
Всем хватит.
- Почему не "Столичную" или "Московскую особую"?
Черецкий объяснил:
- В России их репутация безнадежно испорчена. Слишком много было
подделок, просто некачественной водки. Этих брендов фактически нет. Реноме
"Русской" восстановить еще можно. Поэтому мы остановились на ней.
- Понятно.
- Я не спрашиваю, сколько вы сейчас зарабатываете на своей водке, -
продолжил Черецкий.
- Потому что и так знаете, - с усмешкой перебил Тимур.
- Знаем. Но неточно. Ваши левые дела подсчитать невозможно. Это не под
силу даже налоговой полиции. Так вот, на первом этапе ваши заработки
уменьшатся. Но потом возрастут. За счет объемов. Мы инвестируем в ваш завод
столько, сколько понадобится, чтобы увеличить его производительность как
минимум вдвое. А в дальнейшем и втрое. Это не все. Мы покупаем блокирующий
пакет акций завода. Надеюсь, понятно почему? Мы вкладываем в ваше дело очень
большие деньги. Естественно, хотим иметь возможность контролировать
ситуацию. Вы можете спросить, почему мы выбрали ваш завод. Ответ такой:
сравнительно дешевая рабочая сила. Сравнительно с Москвой. Вот теперь все.
Да, забыл: дистрибьюцию мы берем на себя.
- Полностью?
- Разумеется.
- С этого надо было и начинать! - вырвалось у Тимура.
- Значит ли это, что вы принимаете наше предложение? - снова вмешался
Гуров.
- Идея интересная. Но дело слишком серьезное, чтобы принимать решение
сходу, - ушел от прямого ответа Тимур, зная по опыту, что в любых
переговорах нельзя сразу принимать даже самые заманчивые предложения. У
контрагента может появиться впечатление, что он имеет дело с несерьезным
человеком, а Тимуру не хотелось, чтобы такое мнение о нем сложилось у его
собеседников, этих акул современного бизнеса, как назвал их Панкратов. -
Нужно подумать.
- Подумайте, - разрешил Гуров. - Минут десять вам хватит? Ладно,
пятнадцать. У нас очень мало времени. Сегодня нам еще нужно успеть в Самару.
- Вы и самарский "Исток" хотите подмять под себя?
- У нас большие планы, - уклончиво отозвался Черецкий. - Нам хотелось
бы получить от вас более определенный ответ.
- Да, - решился Тимур. - Я принимаю ваше предложение.
- Договорились, - подвел итог Гуров. - Проекты документов вышлем по
факсу. А все соглашения подпишем в Москве. Это займет недели две, не больше.
- Было интересно познакомиться с человеком, который умеет быстро
принимать ответственные решения, - проговорил, прощаясь, Черецкий. - Недаром
Панкратов дал вам самую лестную характеристику.
- Вы знаете Михаила Юрьевича?
- Кто же его не знает!
- Передавайте ему привет.
Отправив гостей в аэропорт на своем "мерседесе", Тимур вернулся в
кабинет, предупредил секретаршу, что его ни для кого нет, налил полфужера
виски и выпил его с наслаждением, какого давно не испытывал.
"Дистрибьюцию мы берем на себя".
Это фраза означала, что через две недели он будет волен, как птица.
Эта фраза означала свободу.
Вечером, когда Алина уложила детей, он сказал:
- Присядь. Нам нужно серьезно поговорить.
- Только не говори, что ты полюбил другую женщину, - с невеселой
усмешкой отозвалась она. - Все равно не поверю.
Тимур удивился и даже слегка обиделся:
- Почему это я не могу полюбить другую женщину?
- Потому что у тебя времени на это нет. Ты уезжаешь в восемь утра,
возвращаешься в девять вечера, а в начале одиннадцатого уже спишь в кресле
перед телевизором. Как раз в начале новостей по НТВ. Скажешь, не так?
- Женщина, не говори глупостей! - рассердился Тимур. - Я хочу
поговорить совсем о другом. Как ты насчет того, чтобы нам уехать из Осетии?
Она посмотрела настороженно, тревожно:
- Ты это серьезно?
- Вполне.
- Куда?
- В Москву. Или куда захотим.
- Нет, в самом деле? Не шутишь?
Ее глаза, бездонные, как ночные озера, неожиданно наполнились слезами,
слезы безостановочно катились по щекам, вдоль носа, стекали по подбородку. А
она все повторяла:
- Правда, не шутишь? Нет, ты скажи, скажи! Правда? Серьезно?
- Что с тобой? - всполошился Тимур. - Конечно, серьезно, какие могут
быть шутки?
Она вдруг разрыдалась у него на плече - безутешно, безудержно, будто
выплеснулось наружу то, что долго копилось в душе.
Тимур растерялся. Сидел неподвижно, как каменный, боялся шевельнуться,
чтобы не причинить ей неудобство, неловко гладил по плечам, бормотал:
- Алина!.. Ну что ты?.. Ну, успокойся. Ничего не случилось...
Она наконец справилась с рыданиями.
- Извини. Я не хотела. Так само. Все, больше не буду.
Виновато сказала:
- Я просто устала. Устала бояться. За детей, за тебя. Я успокаиваюсь
только когда они спят, а ты дома. А утром снова. Боюсь каждого звонка. Боюсь
услышать, что их украли или тебя убили. Сколько раз я собиралась с духом,
чтобы попросить тебя: давай уедем.
- Почему же не попросила?
- Почему. Он еще спрашивает. Осетинские женщины не дают советов
мужчинам. Вот почему. Мы в самом деле можем уехать?
- Да.