Семинар-совещание

Вид материала

Семинар

Содержание Классические преимущества членства в кластере Важные моменты, которые надо продумать на берегу Что конкретно может дать кластер малому/среднему предприятию? Компьютерное обслуживание Совместная разработка рекламных кампаний Бухгалтерское обслуживание И немного полезной современной экономической теории В индустриальную эпоху компания рассматривала себя как закрытую систему В информационную эру компания является открытой системой. В открытой системе все пропитано духом сотрудничества и кооперирования.

Подобный материал:

• 16 июня 2011 года в Чистопольском районе состоялось выездное заседание Совета ветеранов, 11.64kb.
• В г. Москве состоялся первый пленум Общероссийской общественной организации «Всероссийское, 309.43kb.
• Семинар-совещание, 94.7kb.
• Темы выпуска 3 Совещание в Правительстве Российской Федерации 3 Накануне визита, 521.57kb.
• «об организационном укреплении и повышении эффективности работы Профсоюзных организаций, 74.48kb.
• Программа: 23. 03- заезд, размещение, регистрация, судейский семинар, совещание гск, 40.68kb.
• Информационный бюллетень профсоюза №7(114) 2011, 1906.45kb.
• Резолюция семинара-совещания, посвященного Всемирному дню метрологии, 27.77kb.
• Xi-е международное совещание, 55.59kb.
• Семинар совещание «Энергоэффективность экономики: региональный аспект», 273.54kb.

Санкт-Петербургский Фонд поддержки промышленности

Инновационно-технологический кластер машиностроения

09.06.2011

СЕМИНАР-СОВЕЩАНИЕ

Кооперация и взаимодействие предприятий в рамках кластера


Тезисы доклада Ольги Самоваровой




По мере развития Вашего бизнеса, рано или поздно Вы обнаружите, что существует множество интересных и прибыльных проектов, в которых Вы могли бы принять участие, однако выполнить весь объем работ самостоятельно не в состоянии.

Причины могут быть разные:

• наличие отдельных задач, решением которых Ваше предприятие не занимается
  
• чрезмерно большой объем работ,
  
• отсутствие в данный момент необходимых для выполнения работы ресурсов и т.п.
  

Во всех этих случаях разумным решением было бы объединение Ваших возможностей с возможностями других предприятий, располагающих недостающими у Вас ресурсами. Но, возникает ряд вопросов:

• Где найти необходимых партнеров?
  
• Как организовать такое взаимодействие?
  
• Как быть уверенным в том, что найденные партнеры не подведут?
  
• Какие варианты развития Вашего бизнеса наиболее выгодны для Вас?
  

Слово кооперация в дословном переводе означает сотрудничество.


В мировой экономической литературе термин "промышленная кооперация" используется преимущественно в широком понимании, включающем различные сферы хозяйственной деятельности предприятий, в т.ч.:

• процесс производства,
  
• материально-техническое обеспечение,
  
• сбыт продукции,
  
• научные исследования,
  
• управление предприятием и т.д.
  

В глоссарии терминов, который опубликован Европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК ООН) в 1983 году, промышленное сотрудничество (термин приравнивается к "производственная кооперация") определено как "отношения между предприятиями, базирующиеся на долговременной общности интересов".

1. ^

   Классические преимущества членства в кластере

• стабильность на рынке, – то чего так часто не хватает, в особенности малым и средним предприятиям, при наличии долгосрочных договоров
  
• снижение собственных издержек за счет концентрации усилий и ресурсов на одном или немногих технологических процессах
  

а также:

• Рост возможностей для развития производства.
  
• Стабилизация спроса на продукцию и услуги.
  
• Более полное и эффективное использование производственных мощностей.
  
• Большая гибкость и быстрая адаптация к изменению спроса.
  
• Углубление специализации с повышением качества продукции.
  
• Оптимизация производственного процесса.
  
• Эффективное внедрение и использование инноваций.
  
• Распространение среди работников предприятия уверенности в успехе, духа предпринимательства, новых культурных ценностей, что обеспечивает существенное улучшение социального микроклимата и стабильности в коллективе.
  

2. ^

   Важные моменты, которые надо продумать на берегу

Недостаточно хорошо продуманное и спланированное на старте сотрудничество может создать и целый ряд проблем, причем, такого уровня, что даже сама возможность работы в рамках кооперации может быть поставлена под сомнение.

1.	Взаимодействие в рамках кооперации предполагает гораздо более тесное взаимное проникновение бизнеса участвующих в нем сторон, чем, к примеру, при отношениях купли-продажи. Для Вашего партнера окажется (или может оказаться) доступной информация о внутренней жизни Вашего предприятия, которая обыкновенно не бывает видна при «взгляде со стороны». И Вы и Ваше предприятие на некоторое время станете объектом пристального изучения со стороны Вашего партнера (или партнеров). Готовы ли Вы к этому? Что будет, если через некоторое время выяснится, что Ваш партнер оказался не вполне добросовестным? Какой ущерб это может нанести Вашему бизнесу: - материальный? - моральный? - физический? Это надо продумать заранее и минимизировать возможные риски.
2.	Какую долю собственных ресурсов Вы готовы выделить на выполнение заказов, поступающих от Вашего «большого» партнера? Собираетесь ли Вы поставлять эту же продукцию также и другим потребителям или допускаете, что продукция, изготавливаемая для данного заказчика будет уникальной? Это надо продумать заранее и спланировать возможные риски.
3.	Работа на одного основного заказчика, особенно, если он – крупное и стабильное промышленное предприятие, всегда привлекательна. Такое сотрудничество обеспечивает в первую очередь стабильность заказов и, соответственно, стабильность поступления доходов. Однако, что будет, если Ваш основной заказчик внезапно откажется от продолжения сотрудничества или существенно изменит условия? Как быстро и за счет чего Вы сможете обеспечить заказами высвободившиеся в результате такого развития событий ресурсы? Это надо продумать заранее и минимизировать возможные риски.
4.	Работа в рамках кооперации предъявляет к участникам сотрудничества повышенные требования в отношении качества работ и четкого соблюдения ритмичности поставок. Налаживание работы в соответствии с требованиями кооперации может повлечь за собой не только дополнительный расход Ваших сил и энергии, как руководителя (владельца) бизнеса, но часто и существенных финансовых затрат. Например, на дооснащение (переоснащение) производства, внедрение современных средств и методов логистики, обучение персонала, проведение сертификаций и т.д. Готовы ли Вы к этим затратам? Это надо продумать заранее и минимизировать возможные риски.

Анализ различных форм сотрудничества, показывает, что производственная кооперация имеет два вектора влияния. Один из них имеет положительную направленность на стабильность и экономическую выгоду для хозяйствующих субъектов при их кооперировании, другой, при определенных условиях, может отрицательно сказаться на экономической безопасности каждого из партнеров (под термином "экономическая безопасность" здесь имеется ввиду такое состояние экономики предприятия, которое обеспечивает его постоянное экономическое развитие).

Между этими Сциллой и Харибдой и следует плыть к процветанию кластера и его каждого его члена.

Поэтому, для успешного преодоления и ликвидации проблем экономической безопасности, всем членам кластера, а в первую очередь крупным предприятиям, заинтересованным в развитии кластера и дальше видящим перспективу развития бизнеса на территории, при организации сотрудничества желательно:

- Во-первых, строго придерживаться таких форм взаимодействия, которые базируются на следующих принципах:

• равноправный и долговременный характер отношений между партнерами;
  
• справедливое распределение рисков и доходов между участниками;
  
• обоюдная и равная заинтересованность партнеров в достижении конечных результатов сотрудничества.
  

Иначе, они рискуют потерять доверие малых и средних предприятий. А потеря доверия это конец кластера.

- Во-вторых, тщательно и заранее разрабатывать регламенты взаимодействия, используя здравый смысл и легитимные юридические и экономические механизмы, для чего целесообразно привлекать профессионалов. Иначе это тоже или потеря доверия, или несовпадение ожиданий и разочарование от сотрудничества.

Двоих профессионалов мы пригласили сегодня выступить – это Максим Фуфаев– консультант по оргразвитию и разработке стратегий и Юрий Романов – консультант по анализу бизнес-процессов и их автоматизации.

3. ^

   Что конкретно может дать кластер малому/среднему предприятию?

1. Кластер может создавать условия для оперативного оказания или сам оказывать малым предприятиям следующие услуги, направленные на стимулирование совместной или технологически связанной деятельности с целью экономии затрат, усовершенствования производства, повышения производительности труда, качества производимой продукции и эффективности производства членов кластера:

• Информационная поддержка;
  
• Поиск, отбор и подготовка кадров;
  
• Маркетинговое обеспечение (исследование рынка, оценка сбыта продукции, реклама);
  
• Отбор и продвижение бизнес проектов к инвесторам;
  
• Помощь в лизинге;
  
• Помощь в инжиниринге;
  
• Помощь в страховании;
  
• Помощь в получении государственных контрактов и субподрядов;
  
• Техническая поддержка (помощь в выборе оборудования, помощь в решении технологических и технических проблем и пр.).
  

2. Кластер может осуществлять распределение функций между отдельными предприятиями в процессе промышленного производства некоторой продукции (стимулировать промышленную кооперацию за счет использования преимуществ специализации).

Основные задачи кластера при этом должны заключаться в том, чтобы:

• наиболее эффективно загрузить производственные мощности предприятий-производителей заказами;
  
• сформировать рациональные хозяйственные связи путем правильного «прикрепления» потребителей к поставщикам;
  
• обеспечить полную, своевременную и комплексную поставку готовой продукции в соответствии с имеющимся спросом
  

3. Совместное использование аутсорсинга внешних ресурсов (материальных, трудовых, интеллектуальных) в организации различных бизнес-процессов членов кластера

• ^ Компьютерное обслуживание (периодическая профилактика техники и скорая помощь по вызову в случае сбоя). Договор на такое обслуживание может обойтись фирме в 150-200$ в месяц. Содержание в штате системного администратора достаточной для решения оперативных задач квалификации обойдется минимум в 500-600 $. Выгода для малых и средних членов кластера очевидна. Выгода для крупных членов кластера в том, что они могут организовать оказание таких услуг и тем самым быть уверенными в должной техподдержке информационных потоков своих контрагентов.
  
• Демонстрация своей инновационности, проведение ее во внешний мир, роль законодателя моды на инновационность и современность – создание кластером своего облака и приглашение участвовать в нем сторонним организациям
  
• ^ Совместная разработка рекламных кампаний. Необходимость в комплексной разработке рекламной кампании возникает не чаще, чем один-два раза в год, и занимает один-два месяца. Общими силами можно софрмировать загрузку на год и существенно на этом сэкономить.
  
• ^ Бухгалтерское обслуживание разных видов, выявление потенциальных проблем во взаимоотношениях с налоговыми службами. Естественно, комплексный заказ на использование услуг сторонней организации обойдется существенно дешевле, чем постоянное содержание штата высококвалифицированных собственных специалистов.
  

4. особая форма производственной кооперации - "компенсационные соглашения" - поставка комплектов оборудования с последующей оплатой их стоимости изготовленной на их основе продукцией.

Кроме поставок машин, оборудования, технологических линий и их монтажа компенсационное соглашение включает также сопутствующие услуги, которые предоставляет поставщик и цена которых, как правило, входит в стоимость соглашения. Поставщик предоставляет клиенту план выполнения работ, обучает местный персонал, оказывает помощь при введении объекта в эксплуатацию и т.п. Часто сотрудничество распространяется на обмен технической документацией и информацией, проведение совместных исследований по усовершенствованию продукции, осуществление производственного процесса и совместного маркетинга.

Сотрудничество на компенсационной основе целесообразно осуществлять в случаях, когда имеют место протоколы о продлении тесного сотрудничества и после завершения пускового периода. При этом поставщику выгодно получать часть стоимости деталями или конечной продукцией, когда он непосредственно принимает участие в развитии предприятия, которое было им создано, и может заручиться гарантиями относительно качества, регулярности поставок и приемлемых цен.




5 Предоставление лицензий, производственного опыта и знаний

Предоставление лицензий, производственного опыта и знаний с последующей оплатой их стоимости поставками продукции, полученной с их использованием. Подобные компенсационные соглашения перерастают в кооперационные при условии налаживания совместного производства.




6 Совместное производство

Совместное производство предполагает равные отношения между партнерами.

Совместное производство предусматривают поставку каждым партнером определенного количества узлов, деталей и других компонентов для изготовления конечного продукта на предприятии одного или обоих партнеров.

Распределение программ и специализация, характерные для совместного производства, дают возможность обеспечить:

• выпуск продукции большими партиями,
  
• улучшить материально-техническое снабжение,
  
• предусмотреть организацию совместных сбытовых каналов или использование сбытовой сети одного из партнеров.
  

- совместное производство на основе распределения программ

Совместное производство на основе распределения программ предусматривает обмен узлами и деталями с последующей сборкой готовой продукции на предприятиях обоих партнеров. Предпосылкой для успешного осуществления этой формы сотрудничества служит решение вопросов стандартизации, унификации и типизации отдельных деталей и узлов, конечной продукции. Сюда же включается разработка технических условий на указанные компоненты, распределение их производства между партнерами с установлением объема и специфики производства. Такой вид кооперации сопровождается, как правило, большим объемом взаимных поставок и ведет к большей взаимозависимости и большей взаимосвязи партнеров. Сотрудничество в таком случае должно быть строго сбалансировано.

- совместное производство на основе специализации

Совместное производство на основе специализации по сравнению с кооперационным сотрудничеством на основе распределения программ дает возможность более полно использовать мощности, повышать конкурентоспособность продукции, сокращать затраты производства.

Практика свидетельствует о том, что достижение соглашений с высокой степенью специализации партнеров является сложным и долговременным процессом, который требует четкого определения обязанностей сторон, согласования цен, технических нормативов, сроков поставок сырьевых материалов, процедур контроля качества компонентов и конечной продукции, порядка урегулирования расхождений, а также эффективной координации действий.




7 Совместные предприятия

Совместные предприятия (СП) - более сложная, комплексная форма производственной кооперации. Базируясь на принципах совместного участия партнеров в капитале, управлении, распределении доходов и рисков, они предусматривают большую заинтересованность в выполнении взятых на себя обязательств.




8 Совместные проекты

Сотрудничество в форме совместных проектов представляет собой сотрудничество двух или более участников для реализации проекта (соответственно двухстороннего или многостороннего) как в интересах одного из партнеров, так и для его выполнения по заказу третьих лиц.

Совместные проекты могут осуществляться в различных организационных формах: на чисто договорных принципах или путем объединения на основе консорциума, совместного предприятия и т.п.




9 Организация материально-технического обеспечения

Материально-техническое обеспечение (МТО) - это способ организации деятельности предприятия, позволяющий объединить усилия различных структур, производящих и реализующих товары и услуги, с целью оптимизации финансовых, материальных и трудовых ресурсов, используемых фирмой для реализации своих экономических целей.

В западных странах доля расходов на материально-техническое обеспечение и транспортировку составляет до 30-40% стоимости конечного продукта.

Почти половина из них приходится на хранение и содержание запасов материальных ресурсов.

Материально-техническое обеспечение может быть как собственной функцией предприятия, так и составлять самостоятельный бизнес. Любому предприятию организационно и технически проще получать все необходимое для осуществления собственной деятельности в одном месте (у одного поставщика), чем управлять поставками от сотен самостоятельных производителей. В этих случаях неоценимую помощь кластеру могут оказать фирмы, которые возьмут на себя основную нагрузку по организации взаимодействия со многими поставщиками – выступят в роли снабженческо-сбытовой конторы, или предприятия оптовой торговли, - фирмы-дистрибьюторы, дилеры, фирмы-представительства по сбыту и т.д

Это отдельная большая тема.




10. Выполнение совместных научно-исследовательских и проектных работ

Наличие R&D центра – требование многих мировых брендов для вступления с ними в кооперационные отношения (НИССАН и пр.)

Ядром научно-технического потенциала кластера может быть государственный научный центр (ГНЦ), - Политех? призванный обеспечить современными разработками и технологиями инновационный процесс в кластере и взаимодействие в нем крупных, средних и малых предприятий.

4. ^

   И немного полезной современной экономической теории

Наиболее значительными изменениями, уже происшедшими с нами в нашу информационную эру, являются изменения в характере конкуренции.

В индустриальную эру компании стремились насытить огромные рынки товаров массового спроса. Вопрос потребителя на рынке товаров массового спроса звучал так: «Где бы я мог купить то, что есть у каждого, но по самой низкой цене?»

В постиндустриальную, информационную эру вопрос потребителя уже звучит иначе:

«Какой на рынке имеется продукт, который в наилучшей степени соответствует моим специфическим нуждам, по цене, которую я готов сегодня заплатить?»

Для рынка ушедшей индустриальной эры была типична ситуация, когда какие-то две компании предлагают одинаковые изделия, и вступают в конкуренцию друг с другом за потребителей.

В современном мире быстрых перемен и все более возрастающего числа вариантов выбора два предприятия редко предлагают потребителям одно и то же изделие достаточно продолжительный период времени. Если же они делают это, то, по крайней мере, одно из них теряет свои возможности по увеличению прибыли, по созданию изделий с более высокими потребительскими свойствами.

^ В индустриальную эпоху компания рассматривала себя как закрытую систему. Недружественная для нее внешняя среда состояла из других компаний, которые открыто выражают свою враждебность, оптовых фирм, которые скупали изделия для продажи их на рынке, открытом для конкуренции, по самым низким ценам, потребителей, которых интересовала лишь цена изделий. Все вокруг было проникнуто духом конкурентной борьбы. Производители конкурировали между собой и одновременно боролись с оптовыми фирмами за более выгодные условия реализации своей продукции, потребители также конкурировали между собой за более выгодные условия приобретения изделий и одновременно стремились сталкивать производителей и оптовиков друг с другом, чтобы добиться новой уступки в цене.

В индустриальную эру компания оперирует на конкурентной основе в рамках одной отрасли, в условиях фиксированного рынка, раз и навсегда определенной промышленной, отраслевой структуры. Ее всегда можно точно отнести к какой-либо отрасли по коду в соответствии с установленной правительством официальной классификацией.

Компании индустриальной эры нацелены на снижение издержек производства и цен на свою продукцию, концентрируют свое внимание на отдельных сегментах рынка и куда меньше внимания уделяют увеличению разнообразия ассортимента своей продукции или услуг, с тем, чтобы он удовлетворяла любым запросам потребителей.

^ В информационную эру компания является открытой системой.

Она рассматривает другие фирмы (в том числе в своей отрасли) не столько как противников, а как возможных партнеров для создания совместных предприятий. Она рассматривает оптовиков как помощников в реализации новых, улучшенных изделий. Она рассматривает потребителей как людей или фирмы, с которыми нужно построить долговременные хорошие взаимоотношения.

^ В открытой системе все пропитано духом сотрудничества и кооперирования.

Возможными стратегиями для компаний информационной эры могут быть следующие:

• увеличить ценность, потребительские свойства своей продукции при одновременном незначительном повышении цены на нее и при неизменных издержках ее производства;
  
• сконцентрировать свои усилия на создании новых сегментов и новых ниш рынка;
  
• как можно более разнообразить ассортимент выпускаемых изделий.
  

В индустриальную эру вы еще могли взглянуть на себя и на своих потребителей и задаться вопросом: «Как бы нам сделать это лучше, чем кто-либо еще?»

В информационную эру ваш вопрос должен быть сформулирован уже следующим образом: «Как мы сможем сделать так, чтобы наша продукция как можно более отличалась от той, которую производит кто-то еще, причем отличалась бы в лучшую сторону?»


Поэтому, как это ни парадоксально звучит, лучший способ вести конкуренцию сегодня — это налаживать сотрудничество.