Планирование и обеспечение материальными ресурсами хозяйственного предприятия. Планирование сбыта товаров предприятием в новых условиях хозяйствования

Вид материала

Документы

Подобный материал:

• Планирование коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению, 34.55kb.
• «маркетинг», 151.4kb.
• «Уралкалий», 154.89kb.
• Планирование продаж планирование производства формирование графика выпуска продукции, 382.65kb.
• Проблема обеспечения экономической безопасности предприятия в современных условиях, 73.56kb.
• Комплексное территориальное планирование в новых условиях хозяйствования. Сб науч тр., 106.42kb.
• План Характер отношений с каналами сбыта Планирование и организация каналов сбыта Факторы,, 151.6kb.
• Организация и планирование сбыта товаров на потребительском рынке. Анализ и оценка, 43.92kb.
• Сценарное планирование для выработки различных вариантов стратегии производства или, 318.91kb.
• Планирование очной ставки Планирование осмотра места происшествия Планирование проверки, 937.5kb.

Вопросы междисциплинарного экзамена по спец. 080301.65 – Коммерция (торговое дело)


дисц.: «Организация коммерческой деятельности предприятий торговли»

1. Развитие основных организационно-правовых форм предприятий
   

на рынке товаров и услуг.

2. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой. Цели, функции и задачи коммерческой службы хозяйственного предприятия.
   
3. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли. Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий.
   
4. Планирование и обеспечение материальными ресурсами хозяйственного предприятия.
   
5. Планирование сбыта товаров предприятием в новых условиях хозяйствования.
   

6. Способы организации деятельности аппарата сбыта.

7. Стимулирование сбыта как один из прогрессивных приемов, направленный на

достижение коммерческого успеха.

8. Планирование и организация коммерческой деятельности оптового торгового

предприятия.

9. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия.

Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.

10. Стратегия и политика ценообразования товаров в оптовом предприятии.

11. Исследование рынков закупок и сбыта товаров: конъюнктура, методы, емкость рынка сбыта.

12. Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.

13. Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров оптовым предприятием._

14. Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах.

15. Закупка товаров и их реализация на предприятиях оптовой торговли с использованием компьютерной техники.

16. Продажа товаров со склада оптового торгового предприятия; методы, организация и эффективность.

17. Управление товарными запасами в оптовом торговом предприятии.

18. Основные направления организации и развития коммерческой деятельности розничного звена в современных условиях.

19. Формирование ассортимента потребительских товаров: понятие, факторы и этапы.

20. Планирование и организация закупок товаров в розничном торговом предприятии.

21. Методы розничной продажи потребительских товаров, их содержание и эффективность.

22. Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень.

23. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.

24. .Торги как форма соревновательной торговли на рынке товаров (работ, услуг).

25. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий.

26. Нововведения в организации и технологии коммерции, влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия.

27. Инвестиции в коммерческие инновации.

28. Анализ коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке.

29. Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.

30. Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия.

31. Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности.

32. Система государственного регулирования коммерческой деятельности и стимулирования ее развития в отраслях народного хозяйства.

33. Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.

34. Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.

35. Виды и характеристика банковских услуг в коммерческой деятельности предприятий.

36. Содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности субъектов рынка.

Перечень вопросов по дисциплине «Коммерческая логистика»

1. 
   Предпосылки использования логистического подхода к управлению материальными потоками в сферах производства и обращения.
   
2. Понятие логистической системы. Виды логистических систем. Примеры логистических систем в торговле.
   
3. Служба логистики на предприятии: место в организационной структуре правления, основные функции, взаимосвязь с другими службами. Уровни развития логистики на фирмах.
   
4. Задачи и содержание распределительной логистики.
   
5. Логистический подход к организации товародвижения. Предпосылки и проблемы развития логистики в торговле.
   
6. Виды и характеристика банковских услуг в коммерческой деятельности предприятий.
   
7. Содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности субъектов рынка.
   
8. Понятие и виды материальных потоков.
   
9. Виды логистических систем.
   
10. Показатели логистики
    
11. Взаимосвязь закупочной и распределительной логистики.
    
12. Логистические каналы и логистические цепи.
    
13. Информационные системы в логистике
    
14. Информационные технологии в логистике
    
15. Запасы в логистике.
    

Перечень вопросов по дисциплине «Товароведение и экспертиза товаров»

1. 
   Классификация товаров: общие принципы и правила. Классификаторы: виды, значимость, использование в коммерческой деятельности.
   
2. Ассортимент товаров: определение, понятие, виды; показатели ассортимента.
   
3. Контроль качества товаров на производстве: входной, операционный, приемочный. Сорт изделия. Уровень дефектности.
   
4. Контроль качества товаров в торговле: в процессе приемки, на этапе подготовки к продаже.
   
5. Экспертиза товаров: предмет, цели, задачи; объекты и методы экспертизы. Правовая и нормативная база товарной экспертизы.
   
6. Фальсификация товаров: виды, средства, способы. Особенности фальсификации отдельных групп и видов продовольственных товаров. Последствия фальсификации.
   

7. Факторы, формирующие качество и конкурентоспособность товаров (на примере отдельных групп или видов товаров).

8. Информация о товаре: требования, виды, средства, возможности использования в коммерческой деятельности. Требования к информации о продовольственных и непродовольственных товарах.

9. Товарный знак: сущность, рекламная и охранная функции; значимость в коммерческой деятельности.

10. Качество и конкурентоспособность отечественных товаров и пути их повышения.

11.Товароведная классификация товаров.

12. Номенклатура потребительских свойств и показателей качества товаров.

13.Оценка качества товаров.

14. Обеспечение качества и количества товаров.

15. Средства товарной информации.


дисц. «Организация, технология и проектирование предприятий»

1. 
   Торгово-технологический процесс и технологические операции: содержание, признаки, структура.
   
2. Товародвижение: понятие, цель, основные участники процесса и факторы.
   
3. Товароснабжение в сфере торговли: понятие, задачи, рациональная организация. Размер и частота поставки.
   
4. Характеристика основных типов предприятий оптовой торговли.
   

5. 
   Роль складов в процессе товародвижения, их назначение, функции, классификация.
   
6. Сущность и основные элементы общего технологического процесса на складе.
   
7. Классификация предприятий розничной торговли. Специализация и типизация магазинов.
   
8. Принципы размещения розничной торговой сети. Основные требования, предъявляемые к современным предприятиям розничной торговли.
   
9. Понятие торгово-технологического процесса в магазине и его классификация. Организация продажи товаров с использованием правил мерчендайзинга.
   
10. Пути совершенствования технологических решений при проектировании предприятий торговли. Механизация и автоматизация технологических процессов.
    
11. Организационные формы коммерческо – посреднической деятельности.
    
12. Организация коммерческой деятельности на совместных предприятиях.
    
13. Концепция коммерческой деятельности торгового предприятия.
    
14. Технология продвижения товаров на рынок.
    
15. Технология формирования спроса и стимулирования сбыта продукции торгового предприятия.
    

Перечень вопросов по дисциплине «Организация и техника продаж»

1. Реализация стратегии продаж в компании.
   
2. Язык телодвижений. Поведение продавца при обращении с клиентом..
   
3. Построение организационной структуры отдела продаж со специализацией по группам товаров или потребителей – преимущества и недостатки.
   
4. Прием фиктивного увеличения объема товара.
   
5. Построение организационной структуры отдела продаж со специализацией по этапам продаж – преимущества и недостатки.
   
6. Мотивация торговых представителей. Основные виды мотивации.
   
7. Прием стимулирования продаж «путем втягивания в процесс использования товара»
   
8. Типы личностей клиентов - клиент меланхолик (качества, фразы, поведение продавца).
   
9. Телемаркетинг – возможности и опасности.
   
10. Прием стимулирования продаж – «прием использования предметов, напоминающих о вашем предложении».
    
11. Мотивация торговых представителей. Факторы мотивации персонала.
    
12. Прием выхода на новые рынки с товарами высшего качества.
    
13. Особенности продаж госорганам.
    
14. Прием демонстрации товара в действии.
    
15. Реклама как инструмент продвижения товара.
    
16. Прием распространения образцов товара бесплатно.