Президент Гильдии Маркетологов, Со- руководитель мва-программы «Управление рынком: стратегии и технологии». Консультант по проведению аудита маркетинга, исследований рынка, бизнес-план
| Вид материала | Бизнес-план |
СодержаниеСодержание семинара Программа семинара Практическое задание №7 – «Анализ по Портеру для нашей компании» |
- Свидетельство Гильдии Маркетологов и Академии Маркетинга содержание семинар, 66.74kb.
- Доклад актуальность. Руководство современных предприятий полностью изменилось и вынуждено, 26.79kb.
- Экспертный опрос Гильдии Маркетологов, 113.99kb.
- Теория и практика маркетинга, 621kb.
- Рабочей программы дисциплины Бизнес-планирование по направлению подготовки 270800 Строительство, 20.35kb.
- Комплекс маркетинга 4 Современные концепции и стратегии маркетинга 4 Классификация, 846.16kb.
- Расписание Недели открытых лекций для держателей сертификатов мирбис понедельник,, 85.96kb.
- Реферат по дисциплине управление маркетингом на тему стратегии прямого маркетинга, 240.21kb.
- Бизнес-образование высшей ступени (мва) и российская деловая среда, 168.48kb.
- А. О. Бизнес-планирование в расплывчатых условиях Бизнес-план, 200.28kb.
КОНСУЛЬТАЦИОННЫЙ СЕМИНАР
«МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ: ФИРМА и РЫНОК»
АВТОР И ВЕДУЩИЙ СЕМИНАРА - Игорь БЕРЕЗИН, Партнер консалтинговой компании Semperia M&S, Член Совета Директоров исследовательского холдинга Romir, Президент Гильдии Маркетологов, Со- руководитель МВА-программы «Управление рынком: стратегии и технологии». Консультант по проведению аудита маркетинга, исследований рынка, бизнес-планированию и маркетинговому анализу. На протяжении пяти лет входит в ТОП-5 «Самые влиятельные консультанты по маркетингу». Автор 13 монографий, более 400 статей, комментариев и аналитических материалов, публиковавшихся в ведущих деловых изданиях России.
СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА Участники семинара-практикума познакомятся с методами и техникой проведения маркетингового анализа. В ходе семинара участники самостоятельно проведут анализ рынков компаний, представленных на семинаре. Особое внимание будет уделено оценке и правильной интерпретации данных для анализа. Освоенные на практических примерах приемы и методы помогут скорректировать маркетинговые планы.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
1-й день
10.00-10.30 – Регистрация и знакомство участников, краткое представление своих компаний.
10.30-11.50. Маркетинг и анализ. Обзор литературы. Маркетинг b2c и b2b. Источники информации для маркетингового анализа. Видение и Миссия – избыточные «прибамбасы» или необходимые атрибуты?
Практическое задание №1 – «Формулируем миссию своей компании».
Нуждается ли она в корректировке?
11.50-12.10 Кофе-брейк
12.10-13.30 Рынок - определение границ: отраслевых, географических и демографических. Практическое задание №2 – «Определяем свой рынок».
Карта рынка: ключевые игроки – конкуренты прямые и косвенные, поставщики, смежники, партнеры, эксперты, ведомства, консультанты и исследователи. Состояние конкуренции – индекс Герфиндаля-Хиршмана.
Практическое задание №3 – «Определяем состояние конкуренции».
13.30-14.30 Обед
14.30-15.50 Расчет емкости рынка: у производителя, в дистрибуции, у потребителя. Метод вмененных коэффициентов.
Практическое задание №4 – «Считаем емкость своего рынка, в первом приближении».
Привлекательность рынка, отрасли – Матрица Мак-Кинзи. Продвижение на «смежные» рынки - Матрица Асоффа.
Практическое задание №5 – «Наше место в матрице Мак-Кинзи».
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.30 Устойчивые конкурентные преимущества (УКП) компании.
Практическое задание №6 – «Формулируем наши УКП».
Рынок - пять сил конкуренции по Портеру. Схема оценки распределения рыночной силы в цепочке поставки.
Практическое задание №7 – «Анализ по Портеру для нашей компании»
2-й день
10.30-11.50 SWOT – анализ. Матрица оценки внешних угроз.
Практическое задание №8 – «СВОТ для нашей компании». Актуальный на конец 2011-го года.
11.50-12.10 Кофе-брейк
12.10-13.30 Сегментирование рынка («Отче наш» современного маркетинга).
Практическое задание №9 – «Составляем карту сегментирования для нашей компании».
Как изменились сегменты в 2011-м году?
Уникальное торговое предложение (УТП) – для кого? «Дифференцируйся или умри!». Позиционирование («Аве Мария» современного маркетинга).
Практическое задание №10 – «Формулируем новое УТП и точки дифференциации».
13.30-14.30 Обед
14.30-15.50 Закон Парето и его применение в маркетинге. Ловушка Ассортимента. АВС-анализ и его использование для управления клиентским портфелем и ассортиментным портфелем. Практическое задание №11 (домашнее) – «Составляем таблицу для проведения АВС-анализа». И план по сокращению ассортимента!
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.30 Матрица BСG и ее применение для портфельного анализа.
Практическое задание №12 – «Разводим "кошек", "собак", "коров" и "звезд"».
17.30- 17.45 Вручение Свидетельств участникам семинара