Практикум : «Оценка и повышение эффективности комплекса маркетинга» Анализ и «чистка» продуктового портфеля компании Практикум
| Вид материала | Практикум |
- Регуш Людмила Александровна практикум по наблюдению и наблюдательности серия практикум, 2045.33kb.
- Практикум по психологии, 4549.93kb.
- Л. В. Щербакова практикум по аналитической химии барнаул 2004 министерство образования, 957.22kb.
- Курс 2011/2012 учебный год Анализ кадрового потенциала предприятия и повышение эффективности, 32.68kb.
- Практикум по курсу "Коммерческое право", 1874.08kb.
- Программа дисциплины «поведение потребителей: практикум» для направления 040200., 296.6kb.
- Оценка эффективности деятельности органов местного самоуправления при подготовке объектов, 12.72kb.
- Практикум (ситуации и примеры) Владивосток Издательство вгуэс 2007, 201.96kb.
- Практикум санкт-петербург 2005 удк 71 (075. 80) Ббк, 2338.2kb.
- А. А. Сизова законодательная метрология практикум, 754.77kb.
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ
- Ключевые элементы стратегии маркетинга. Что не является стратегией?
Практикум: «Оценка и повышение эффективности комплекса маркетинга»
- Анализ и «чистка» продуктового портфеля компании
Практикум: «Анализ продуктового портфеля на основе внутренней маркетинговой информации»
- «Основы экономики» маркетинга и продаж. Пересмотр ценовой политики и системы скидок
Практикум: «Анализ прибыльности продуктового портфеля компании»
- Реализация стратегии. Матрица управления маркетингом
- Жизненный цикл компании: изменение целей
- Важнейшие качества топ-менеджеров коммерческого блока. Стандарты управленческих компетенций
Практикум: «Оценка профессиональных компетенций топ-менеджера»
- Ключевые показатели эффективности (KPI) в маркетинге и продажах
Практикум: «Оценка эффективности маркетинга»
- Взаимоотношения менеджера и собственника в процессе разработки и реализации стратегии
- Кто нужен компании: менеджеры или лидеры?
АУДИТ И ОПТИМИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА. Оценка эффективности системы продаж и поддерживающих их маркетинговых функций, планирование изменений
- Ревизия системы конкурентного анализа, источники и инструменты конкурентной разведки
- Отслеживание основных показателей по клиентам (потенциал, доля кошелька, пожизненная ценность, прибыльность, лояльность)
- Анализ структуры клиентской базы: ABC - и квантильный анализ, методы их использования для выявления скрытых проблем и дополнительных возможностей
- Анализ основных показателей эффективности продаж: результативность, рентабельность, динамика, сезонность, стабильность, этапность
- Аудит «воронки продаж», оценка ее роли в планировании продаж и маркетинга
- Инструменты поиска новых возможностей для увеличения продаж в существующей группе клиентов и вне ее, на текущих рынках и новых, в развитии продукта и сервисов
- CRM – система: как сделать этот инструмент простым и максимально полезным?
- Аттестация и развитие команды продавцов, эффективные методы поиска и отбора кандидатов в продавцы, инструменты быстрого ввода новичков в строй
- Как маркетинг может и должен помогать продажам: истории успеха из практики
- Практикум: Определение критериев выбора покупателя
- Практикум: Проведение квантильного анализа клиентской базы (5 в 1)
- Практикум: Проведение интервью с кандидатом в продавцы
- Практикум: Планирование изменений в системах и процессах службы продаж и поддерживающих их маркетинговых функций (на выходе - план конкретных действий)
ЭКОНОМИКА МАРКЕТИНГА. Оценка рентабельности маркетинговых инвестиций, ключевые финансовые и нефинансовые показатели по всем элементам маркетингового комплекса
- Основные принципы диагностики текущего состояния маркетинга в компании и системы его регулярного мониторинга
- Наиболее популярные в мире комплексные модели измерения отдачи от маркетинга: по результатам продаж, маркетинговый ROI, CLV, система сбалансированных показателей, оценка капитала бренда; описание каждой модели, ее плюсов и минусов
- Общие правила и этапы оценки любой рекламной кампании или маркетинговой акции
- Измерение эффективности основных элементов маркетингового комплекса: реклама, PR, выставки, специальные события, интернет, цены, сервис, дистрибьюция, продажи, стимулирование сбыта
- Марочный капитал, методы оценки состояния бренда
- Ценообразование: основные принципы и методики
- Маркетинговый бюджет: определение общего бюджета на маркетинг, принципы распределения бюджета по различным статьям, методы формирования бюджета на продвижение
- Комплексная система измерения маркетингового результата компании, этапы ее создания
- Маркетинговые индикаторы, которые используется успешными компаниями
- Практикум: Тест: как обстоят дела с измерением эффективности маркетинга в Вашей компании?
- Практикум: Расчет возврата на инвестиции в рамках маркетинговой акции
- Практикум: Оценка ключевых факторов успеха, формирование бюджета, оценка результативности и эффективности маркетинговой кампании
- Практикум: Разработка блока индикаторов для оценки состояния бренда компании
- Практикум: Оценка эффективности алгоритма маркетингового планирования (от диагностики проблемы до целеполагания)
- Практикум: Конструирование комплексной системы индикаторов для оценки отдачи от маркетинга в целом
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНКЕ: планирование и оценка эффективности
- Базовые стратегии роста компании: риски и возможности
- Определение и выбор целевых рынков
- Практикум: «Оценка привлекательности рынка с точки зрения увеличения продаж»
- Инструменты продвижения на различных стадиях жизненного цикла продукта
- Выбор инструментов продвижения. Особенности продвижения в сфере B2B. Специфика продвижения услуг
- Обзор новых методов продвижения
- Практикум: «Разработка позиционирования компании»
- Инструменты малобюджетного маркетинга
- Поиск и создание новых рыночных сегментов. Инструменты разработки стратегии «голубого океана»: «стратегическая канва», модель «четырех действий»
- План маркетинга. План рекламной кампании. Показатели эффективности
- Практикум: «Оценка эффективности рекламы и маркетинга»
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ КАК ЧАСТЬ МАРКЕТИНГОВОЙ АКТИВНОСТИ КОМПАНИИ
- Зачем нужен интернет-маркетинг. Проблемы современного российского интернет-продвижения для бизнеса. Как использовать максимум и вкладывать минимум? Как не «носить по 100 000 рублей в месяц» в Яндекс? Почему ТОП-10 может быть неэффективен?
- Создание эффективных сайтов при минимальных вложениях. Алгоритм целеполагания для разработки интернет-сайта для бизнеса. Практикум: «Как принять сайт и не допустить ошибок? Проверка качества созданного сайта»
- Практикум: «Подбор и контроль подрядчика на проекте создания сайта»
- Практикум: «Подбор технологической платформы для сайта без специальных знаний»
- Метрики эффективности сайта. Разбор кейсов
- Классический интернет-маркетинг - методология, инструментарий, примеры. Инструменты для привлечения клиентов: оптимизация и поисковое продвижение, контекстная реклама, баннерная (медийная) реклама, Email-маркетинг и др.. Комбинирование методов: когда и в каких случаях?
- Практикум: «Подбор и контроль подрядчика на проекте поискового продвижения сайта»
- Практикум: «Составление корректного семантического ядра при наличии прошлого опыта продвижения»
- Практикум: «Подбор ключевых слов в конкурентной тематике для эффективного расходования бюджета на примере банковского бизнеса»
- Практикум: «Выбор модели совмещения контекстной рекламы и поискового продвижения»
- Практикум: «Создание эффективного макета письма. Примеры повышения продаж с помощью инструмента»
- Веб-аналитика для оценки эффективности сайтов и продвижения. Какие могут быть использованы счетчики статистики? Особенности самых популярных счетчиков. Практикум: «Примеры анализа эффективности сайта и рекламы с использованием GoogleAnalytics и ClickTale»
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: ПЛАТИТЬ ИЛИ ВДОХНОВЛЯТЬ
- Проблемы продаж в компании. WORKSHOP: «В чем, на мой взгляд, заключаются проблемы продаж в моей фирме (на моем предприятии)? Трехэтапная модель разработки решений»
- Факторы успеха в бизнесе. Способность к изменению и синдром «северной щуки»
- Первый движущий принцип рыночной экономики, или основы личного благополучия
- ЛЮДИ отдела продаж. Кейс «Поучительная история»
- Описание должностных обязанностей менеджера по продукту (бренд-менеджера). Как нанимать правильных сотрудников отделов продаж и маркетинга
- Пять уровней отношений продавца и клиента. Какие продавцы нужны Вашей компании
- Почему процент от продаж – не лучший способ мотивации персонала коммерческой службы
- Мотивация персонала по Ф.Герцбергу. Как распознать индивидуальный профиль конкретного человека. Теория Х и Y Мак-Грегора
- 52 конкретных совета, как сделать компанию рыночно-ориентированной
- Заключение: некоторые альтернативные модели