Geum.ru

Анализ и совершенствование продуктовой политики организации (на примере общества с ограниченной ответственностью «реал плюс»)

Вид материалаАнализ
Подобный материал:



Слайд 1

Уважаемые председатель и члены государственной экзаменационной комиссии. Вашему вниманию предлагается дипломная работа на тему: Анализ и совершенствование продуктовой политики организации (на примере общества с ограниченной ответственностью «РЕАЛ ПЛЮС»)


Слайд 2

Совершенствование продуктовой политики предприятия, способствует более полному удовлетворению потребительского спроса, и, следовательно, увеличению прибыли компании.

Объектом исследования является: Общество с ограниченной ответственностью «РЕАЛ ПЛЮС».

Предметом: Продуктовая политика предприятия

Слайд 3

Цель дипломной работы: Анализ существующей продуктовой политики и разработка рекомендаций по ее совершенствованию.

Для достижения цели были поставлены следующие задачи:

- Рассмотреть содержание и сущность продуктовой политики организации, определить основные виды товарной стратегии.

- Проанализировать тенденции развития рынка строительно-отделочных материалов и исследовать маркетинговую среду ООО «РЕАЛ ПЛЮС».

- Разработать рекомендации по совершенствованию продуктовой политики ООО «РЕАЛ ПЛЮС».

Слайд 4

Продуктовая политика представляет собой заранее сформулированный курс действий предприятия, производящего (или продвигающего на рынок) определенного вида товары, основанный как на долговременной стратегии развития этого предприятия, так и на текущих возможностях, возникающих для него на рынке. Продуктовая политика должна быть постоянной в своих фундаментальных установках и адаптивной к возмущающим воздействиям внешней среды

Слад 5

Выбрав ту или иную альтернативу продуктовой политики, предприятие должно «наполнить» ее конкретным содержанием – соответствующей товарной стратегией. Существуют четыре основные товарные стратегии

Дифференциация — разработка различных вариантов каждого товара преследует цель удовлетворения запросов покупателей и глубокого внедрения на рынок.

Интеграция - усиление конкурентных позиций изготовителя товара за счет: создания взаимовыгодных прочных связей с поставщиками, торговыми посредниками, поглощения конкурентов.

Диверсификация - освоение новых областей деятельности, усиление своих позиции за счет производства новых товаров по новой технологии. Диверсификация может носить как оборонительный («замена и свертывание»), так и наступательный («экспансия и развертывание») характер.

Узкая товарная специализация - это стратегия, характерная для мелких фирм, малых предприятий. Выбор этой стратегий обусловлен ограниченностью производственных, финансовых, технологических, маркетинговых возможностей организации.

Слайд 6

Промышленность строительных материалов в России - единственная из отраслей, где сохраняется положительная динамика использования производственной базы. Согласно данным Госкомстата, в 2006 году по отношению к 2005 году прирост объемов выпускаемой продукции в промышленности строительных материалов составил 6,4%; в первом квартале 2007 года по отношению к аналогичному периоду 2006 года увеличение объемов отечественного производства составило 11,8%.

Вместе с тем, в 2005 – 2007 гг. темпы роста производства замедлились, что, связано с критическим износом имеющихся и недостатком новых мощностей, низким качеством отечественного оборудования, необходимостью импорта отдельных видов сырьевых ресурсов.

Слайд 7

Анализ финансовых результатов ООО «РЕАЛ ПЛЮС» показал что:
  1. выручка от реализации снизилась на 394511 руб.
  2. фонд заработной платы увеличился на 10687 руб.
  3. себестоимость увеличилась на 25 762 руб.
  4. Остатки товара увеличились 874 841 руб.

Что говорит о неудовлетворительных результатах работы предприятия. Наибольшую опасность представляет снижение товарооборачиваемости и рентабельности продаж.

По результатам расчета рентабельности каждой ассортиментной группы и АВС-анализа товарная номенклатура ООО «РЕАЛ ПЛЮС» должна включать товарные группы «Сантехника» и «Строительные материалы».

Так как, «бытовая химия» и «инструмент», не только попали в группу С, но и оказались среди низкорентабельных товаров, от данных ассортиментных групп стоит полностью отказаться. Аналогично невыгодной с экономической точки зрения являются плитка и ванны.

Слайд 8

Можно сделать вывод, что широкая номенклатура товаров не всегда является залогом эффективной деятельности предприятия, так как большое число ассортиментных групп может привести к распылению сил и средств, снизить качество контроля и обратной связи.

На исследуемом предприятии имеются такие недостатки как: отсутствие эффективной товарной стратегии; практически полное отсутствие экономической и маркетинговой стратегий; слабая продуктовая политика;

Слайд 9

Стимулирование сбыта – это разнообразные побудительные средства, призванные ускорить и увеличить продажи отдельных товаров потребителям. Для ООО «РЕАЛ ПЛЮС», необходимо выделить два основных направления: 1) стимулирование конечных потребителей; 2) стимулирование посредников (оптовых покупателей.). Продвижение товара по данным направлениям осуществляется различными методами и средствами.

Для небольших предприятий, стимулирование продаж по сравнению с рекламой обладает рядом преимуществ: достаточно низкие финансовые затраты (в некоторых случаях даже их отсутствие); возможность немедленного реагирования на изменяющиеся условия сбыта. Основным положительным отличием мероприятий по стимулирования сбыта от рекламы является возможность количественной оценки эффективности

Слайд 10

Система управления ассортиментом товаров является частью комплексной системы управления коммерческой деятельностью предприятия. Данная система включает три функциональные подсистемы: организацию, планирование (прогнозирование) и исполнение, контроль и координацию, каждая из которых состоит из ряда элементов.

Предложенный механизм совершенствования товарной политики позволит, повысить объем продаж строительных и отделочных материалов магазина ООО «РЕАЛ ПЛЮС», привлечь потенциальных покупателей, а также определить приоритетные направления дальнейшего развития фирмы

Слад 12

Доклад окончен, спасибо за внимание.