Формирование стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети

Вид материала

Содержание

Основные положения диссертации опубликованы в следующих работах автора.

Подобный материал:

1 2 3

Предлагаемый автором алгоритм разработки стратегии динамично развивающейся сети увязан со схемой основных этапов развития, которая была обоснована в рамках определения концепции сети и представлен на рисунке 2.

Этап 4.

Структурные

изменения

Рисунок 2 – Алгоритм разработки стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети

Разработка стратегии – это процесс подготовки предпринимательской сети к стратегическим изменениям (в первую очередь организационным и ментальным) для достижения динамичного развития осуществляется последовательно, в соответствии со следующим алгоритмом:

Идентификация ключевых партнеров сети, заключается в поиске компаний, опираясь на возможности которых потенциально может сформироваться и функционировать предпринимательская сеть, осуществляется, на основании: общих интересов (участие в совместных проектах, решение общих задач, наличие внешней угрозы); близости территорий функционирования будущих участников сети (в рамках одного региона, страны, в зависимости от масштаба сети); совместного участия в технологических цепочках; функционировании в смежных областях.

2. Разработка стратегии предпринимательской сети требует учета следующих факторов: участники сети функционируют на разных рынках, которые обладают уникальными территориальными и национальными особенностями, влияющими на разработку стратегии; удаленность участников сети влияет на характер их взаимоотношений, степень осведомленности о деятельности сети, определяет наличие технологий и программного продукта; специфика спроса и предложения на базовые продукты и услуги на территории функционирования участников сети; информация об имеющихся на рынке ресурсах, новых технологиях, новых требованиях потребителей и действиях конкурентов; отраслевое развитие и уровень инвестиционной привлекательности региона. Вышеперечисленные факторы в последующем могут повлиять на стратегические цели сети и состав ее участников.

3. Поиск и выбор участников сети осуществляется с учетом ранее поставленных целей, на основании возможностей будущих участников сети их имиджа и финансового состояния. После формирования пула ключевых партнеров сети и анализа их возможностей, проявляются «белые пятна» - бизнес-функции, которые сеть в данный момент осуществить не в состоянии (таможенное оформление, грузоперевозки и т.д.), в этом случае привлекаются новые участники сети, которые не являются стратегическими партнерами и в будущем могут быть как заменены на другую компанию со схожим функционалом, так и быть приняты в число ключевых партнеров;

4. Определение стратегических целей сети осуществляется с учетом факторов, способных повлиять на формирование и последующую реализацию стратегии, а также опирается на возможности ключевых партнеров и временных участников сети. Постановка целей осуществляется исходя из потребностей и пожеланий основного потребителя и должна соответствовать требованиям предъявляемым к динамично развивающимся компаниям (темпы прироста и их продолжительность);

5. Согласование интересов является ключевым элементом разработки стратегии, ввиду большого количества участников сети, которые обладают с одной стороны различными (несогласованными) целями, с другой стороны отличаются их финансовые, организационные и иные возможности. При этом деятельность сети должна осуществляться в соответствии с принципом взаимовыгодности для каждого из ее участников. В связи с этим выделяется несколько моделей согласования интересов. Первая модель, когда интересы всех участников сети согласованы. Вторая модель, когда интересы некоторых участников противоречивы, задача поиска экономического равновесия решается с помощью механизма группового выбора Гроувса, предполагающего возможность денежной компенсации ущерба той или иной стороне. Третья модель, когда интересы некоторых участников противоречивы, а размер денежной компенсации не покрывает прогнозируемых убытков, предполагает выход участника из состава сети, поскольку нарушен один из главных принципов формирования сети – взаимовыгодность от сотрудничества;

6. Определение сценария развития предпринимательской сети, осуществляется на основании приведенных в 2.1. признаков стратегий динамично развивающихся предпринимательских сетей, к которым относится (степень диверсификации, направления инвестиций, структура корпоративных связей, виды конкурентных преимуществ и используемых инноваций инноваций), в соответствии с которыми обосновывается тип стратегии предпринимательской сети как определенный сценарий развития, который должен быть увязан с ключевыми факторами и поставленными целями.

7. Позиционирование участников внутри сети - определение места и роли участников сети в будущей конфигурации, осуществляется на основании закрепления территории функционирования, выбора продукта, определения видов деятельности, определения организационной структуры участников сети, оценки рисков;

8. Программирование структурных изменений – разработка комплекса мер, направленных на достижение поставленных целей (создание общего бюджета и программы продаж, планирование внедрения программного обеспечения и единой бизнес инфраструктуры и т.д.);

9. Внедрение структурных изменений - процесс перехода деятельности участников сети на новый уровень в соответствии с общей концепцией развития. Осуществляется путем привлечения инвестиций, перераспределения ресурсов, организации единого пространства, изменения конфигурации сети, внедрения инноваций, обмена технологиями, повышения конкурентоспособности товаров и услуг, снижения трансакционных и операционных расходов, внедрения инновационных составляющих в бизнес-процессы.

10. Мониторинг – оценка деятельности сети с целью обеспечения оптимального функционирования и достижения целей. Осуществляется с помощью участия в выставках и круглых столах, проведения социологических опросов участников сети, аналитической отчетности, аудита, бухгалтерской отчетности.

3. Разработан механизм стратегического управления предпринимательской сетью, под которым понимается совокупность: бизнес-процессов, бизнес-функций, функций и форм управления и координации деятельности участников, осуществляющих согласованное воздействие на объекты управления, направленное на достижение динамичного развития сети. Обоснованы методические положения, критерии и показатели оценки результативности на каждом этапе реализации стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети.

Основными принципами функционирования механизма стратегического управления являются:

многосубъектность – управление деятельностью сети осуществляется как компанией лидером (при наличии таковой), так и участниками сети;
согласование экономических интересов участников сети и объединение их на основе общих целей сети;
высокая степень делегирования полномочий при решении долгосрочных задач в сферах применяемых технологий, маркетинга и рекламы, экономической безопасности и лоббирования интересов в органах власти на региональном уровне;
оптимизация затрат участников за счет масштабов и концентрация ресурсов на приоритетных долгосрочных целях и задачах сети в целом;
увязка процессного управления сетью в целом и проектного управления деятельности конкретных участников;
приоритетность в достижении стратегических целей предпринимательской сети в целом.

Механизм управления опирается на согласованные между участниками стратегические цели и задачи предпринимательской сети и охватывает основные бизнес-процессы ее деятельности (логистику, производство, продажи, услуги, исследования и др.) и функции управления.

Механизм включает в себя управление:

ресурсами и затраты – представляет определение и измерение параметров ресурсов сети с целью более эффективного их использования, поиск дополнительных источников, повышение качества имеющихся ресурсов. Ресурсы перераспределяются в пользу более эффективных участников сети с целью повышения эффективности сети в целом;
инструментами – представляет совершенствование методов для обеспечения различных аспектов эффективности сети с целью повышения межсетевой эффективности. Главным аспектом является согласование спектра инструментов между всеми участниками сети;
рисками – представляет выявление, определение и разрешение проблем в работе сети с целью повышения работоспособности сети;
эффективностью – представляет совершенствование системы учета и контроля участников сети и предпринимательской сети;
конфигурацией – представляет изменение сетевой структуры сети в соответствии с требованиям рынка с целью повышения ее эффективности;
бизнес-процессами – представляет совершенствование бизнес-процессов и связанных с ними функций управления с целью повышения эффективности деятельности сети.

Адаптация сети к постоянно изменяющимся условиям и обеспечение ее конкурентоспособности реализуется путем постоянного поиска, генерации, селекции, оценки и внедрения инноваций во все сферы функционирования ее участников и их взаимодействия.

Основными формами управления предпринимательской сетью могут являться: во-первых, специально создаваемые коллегиальные или консультативные органы; во-вторых, отраслевые и межотраслевые мероприятия (конференции, круглые столы, выставки, рабочие встречи участников (импортеров, дилеров, производителей и т. п.); в-третьих, саморегулируемые организации; в-четвертых, добровольные союзы, ассоциации, некоммерческие партнерства.

Уникальность обусловливается территориальными и национальными особенностями, отличиями в применяемых технологиях, наличием инноваций, спецификой спроса на локальных рынках.

Функционирование сети регулируется применением определенных «правил игры», которые нацелены на упорядочивание формальных и неформальных взаимодействий участников сети, в том числе в области стандартизации менеджмента участников, сертификации выпускаемой ими продукции, унификации коммуникаций, регламентации взаимоотношений.

Рисунок 3 – Механизм стратегического управления предпринимательской сетью

Оценка результативности стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети осуществляется на стадии мониторинга.

Методические положения по оценке результативности стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети:

под результативностью стратегии понимается оценка степени и динамики достижения долгосрочных целей путем реализации выбранного сценария с учетом изменений макро- и микроэкономической ситуации (условий) на рынках;

оценка результативности стратегии развития предпринимательской сети осуществляется с учетом достижения поставленных долгосрочных целей и задач предпринимательской сети в целом и согласованных между участниками сети;

оценка результативности стратегии должна дать системное обоснование долгосрочного сценария динамичного развития предпринимательской сети за счет повышения эффективности инструментов; привлечения недостающих ресурсов; оптимизации конфигурации; снижения рисков; повышения эффективности функций управления и бизнес-процессов; внедрения инноваций;

прогнозируемые показатели должны базироваться на поликритериальном экономическом подходе и увязаны: по участникам сети, по этапам реализации сценария, в пространстве (по рынкам присутствия участников сети с учетом динамики), с прогнозируемым спросом и предложением, с ожидаемыми изменениями макроэкономической ситуации;

в процессе реализации оценки результативности предпринимательской сети формируется общее информационное пространство за счет обмена исходными данными и результатами расчетов между участниками, включая предоставление информации органами власти и привлечения сторонних консультантов. Основой свободного обмена данными являются сетевые информационные технологии, применение которых обусловлено пространственной удаленностью участников;

Оценка результативности стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети осуществляется на каждом этапе реализации стратегии в соответствии со следующей последовательностью:

Оценка поиска партнеров динамично развивающейся предпринимательской сети опирается на анализ финансового состояния будущего участника сети и его основные конкурентные преимущества;
Оценка расширения динамично развивающейся предпринимательской сети опирается на изучение потенциала рынка и анализ интересов участников предпринимательской сети;
Оценка селекции опирается на анализ эффективности участников сети;
Оценка структурных изменений опирается на анализ эффективности инструментов, ресурсов и т.д. и характеризуется долей сети на рынке и объемом выручки;
Оценка динамичного развития предпринимательской сети должна отражать темпы прироста основных показателей результативности стратегии.

Оценка результатов стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети опирается на систему следующих критериев: экономия единовременных и операционных затрат на производство и инфраструктуру, организацию продаж, рекламу, масштабный сервис в долгосрочном плане; положительная динамика доходности предпринимательской сети в целом; охват предпринимательской сетью основных участников локальных рынков; усиление влияния (степень) на функционирование отраслевых и региональных рынков; максимизация объемов производства и реализации продукции, работ и услуг.

Оценка результативности стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети сводится к следующим показателям: доля, занимаемая сетью на рынке, характеризует влияние сети на рынок; капитализация сети – как совокупный накопленный капитал участников сети характеризует рентабельность сети; выручка сети – как совокупный оборот участников сети характеризует эффективность работы сети; количество участников сети характеризует присутствие сети на рынке; инвестиции как соотношение единовременных затрат и предполагаемой прибыли в будущих периодах; операционные издержки – как соотношение затрат и совокупного оборота характеризует эффективность взаимоотношений участников сети.

Показатели характеризуют результаты развития предпринимательской сети и динамику изменения ее состояния в течение планируемого периода и представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Показатели оценки результативности на каждом этапе реализации стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети

Этап	Показатель
Поиска партнеров	– конкурентные преимущества участников сети – финансовое состояние компании
Расширения сети	– количество участников сети – совместимость целей участников сети – потенциал рынка
Селекции	– операционные издержки – трансакционные издержки – степень диверсификации сети – объем привлеченных инвестиций – снижение сроков разработки и внедрения инноваций – снижение рисков
Структурных изменений	– доля сети – выручка сети – эффективность инноваций – эффективность использования ресурсов – эффективность инструментов
Динамичного развития	– динамика изменения доли сети – прирост количества участников сети – рост капитализации сети – увеличение выручки сети – динамика инвестиций – рост операционных издержек

По итогам оценки результативности стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети принимаются решения о расширении состава участников сети; корректировке основополагающих принципов функционирования сети; об уточнении стратегии предпринимательской сети в целом; измерении «правил игры» между участниками сети; о совершенствовании форм управления сетью; об оптимизации управления основными элементами механизма (ресурсы, конфигурация, инструменты и т. п.).

Предлагаемый автором подход был реализован в предпринимательских сетях ООО «Аристон Термо Русь», ООО «Вайлант Групп», ЗАО «СК-Тепломонтаж», ООО «Газпромснаб» и т.д. На рисунке 4 представлены показатели результативности стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети «Protherm» осуществляющей деятельность на рынке отопительной техники на территории Уральского региона за период 2009–2013 гг. В 2011 году заметно уменьшение количества участников сети с 17 до 14, что обусловлено селекцией неэффективных компаний. Однако, несмотря на уменьшение числа участников, сохраняется рост объемов выручки и доли рынка в соответствии с разработанной стратегией.

Рисунок 4 – Оценка результативности стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети «Protherm» на территории Уральского региона в

2009–2013 гг. (показатели: выручка, доля на рынке, количество участников)

Капитализация сети, млн. дол.

Операционные издержки, млн. дол.

Инвестиции, млн. дол.

Рисунок 5 – Оценка результативности стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети «Protherm» на территории Уральского региона в

2009–2013 гг. (показатели: инвестиции, операционные расходы, капитализация)

На рисунке 5 представлена оценка результативности стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети на период с 2009 по 2013 годы на основе динамики показателей объема привлеченных инвестиций, операционных расходов и капитализации сети, которые характеризуют положительную динамику развития сети. Операционные расходы увеличиваются непропорционально росту выручки за счет экономии на масштабе. Незначительное увеличение расходов в 2011 году связано с селекцией неэффективных участников сети, при этом показатели капитализации и привлекаемых инвестиций не снизились.

Таким образом, предлагаемый автором в работе подход к формированию стратегии предпринимательской сети и механизму ее реализации способствуют достижению динамичного развития российских предпринимательских структур.

Основные положения диссертации опубликованы в следующих работах автора.

Статьи в рецензируемых научных журналах и изданиях, определенных ВАК

1. Лисин Г.И. Развитие предпринимательских сетей в сфере жилищно-коммунального хозяйства в регионах // Экономика региона. 2011. № 1. С. 253–256. (0,3 п. л.).

2. Лисин Г.И. Концепция функционирования динамично развивающихся предпринимательских сетей // Вестник ЧелГУ. 2011. № 6. С. 121–125. (0,5 п. л.).

3. Лобарева Н.С., Лисин Г.И. Методологический подход к оценке влияния малого предпринимательства на социально-экономическое состояние старопромышленных территорий // Вестник ЧелГУ. 2011. № 16. С. 93–96. (0,3 п. л., авт.- 0,1 п. л.).

Материалы конференций

4. Лисин Г.И. Пендюрин А.В. Трансформация корпоративного управления в топливно-энергетическом комплексе // Инновации в управлении региональным и отраслевым развитием. Материалы Международной научно-практической конференции. Тюмень, 2008. С. 220–226. (0,3 п. л., авт.- 0,2 п. л.).

5. Лисин Г.И. Разработка стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети // Антикризисное управление: производственные и территориальные аспекты. Материалы VII Всероссийской научно-практической конференции. Новокузнецк, 2010. С. 235–243. (0,3 п. л.).

6. Лисин Г.И. Проблема кредитования малого и среднего бизнеса в России // Экономико-правовые, социально-политические и культурно-исторические аспекты развития регионов. Материалы Международной научно-практической конференции. Березники, 2010. С. 100–102 (0,2 п. л.).

7. Лисин Г.И. Тенденции развития предпринимательских сетей // Актуальные вопросы современной экономической науки и практики. Материалы III Всероссийской научно-практической конференции. Тверь, 2011. С. 92–96. (0,3 п. л.)

8. Лисин Г.И. Подходы к определению стратегии предпринимательских сетей // Гуманитарные науки в XXI веке. Материалы III Международной научно-практической конференции. Москва, 2011. С. 102–107. (0,3 п. л.).

9. Лисин Г.И. Механизм управления динамично развивающейся предпринимательской сетью // Экономика и управление: теоретические и практические аспекты. Материалы Международной научно-практической конференции. Новосибирск, 2011. С. 166–170. (0,2 п. л.).

10. Лисин Г.И. Динамично развивающаяся предпринимательская сеть // Актуальные вопросы современной экономической науки и практики: Материалы III Всероссийской научно-практической конференции. Тверь, 2011. С. 88–92. (0,3 п. л.).

Сборники научных трудов

11. Лисин Г.И. Закономерности формирования и функционирования предпринимательских сетей // Особенности развития малого предпринимательства в муниципальных образованиях. Сборник научных трудов. Екатеринбург, 2010. С. 60–63. (0,3 п. л.).

12. Лисин Г.И. Инновации в управлении предпринимательскими сетями // Инновации в управлении региональным и отраслевым развитием. Сборник научных трудов Всероссийской научно-практической конференции. Тюмень, 2010. С. 97–100. (0,3 п. л.).

Подписано в печать: 21.02.2012

Бумага писчая. Формат 60×84 1/16 Усл. печ. л. 1,3

Тираж 150 экз. Заказ №

620014, г. Екатеринбург, ул. Московская, 29

Федеральное государственное бюджетное учреждение науки

Институт экономики Уральского отделения Российской академии наук

Ризография ИЭ УрО РАН

Blog

Формирование стратегии динамично развивающейся предпринимательской сети

Содержание