Арегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, или в установленном порядке создать собственное дело в определенной организационно-правовой форме

Вид материала

Подобный материал:

1. Пути создания нового дела

В соответствии с гражданским законодательством дееспособный гражданин может осуществлять предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, или в установленном порядке создать собственное дело в определенной организационно-правовой форме.

Общие условия создания собственного дела

Создание собственного дела в России осуществляется в соответствии с действующим гражданским законодательством, федеральными законами об отдельных организационно-правовых формах участников предпринимательской деятельности и нормативными/ актами, регулирующими весь процесс создания и функционирования предпринимательских организаций. Создание собственного дела в той или иной организационно-правовой форме предполагает наличие следующих предпосылок:

• наличие имущества для формирования первоначального капитала;

• наличие определенного объема финансовых средств, необходимых для формирования минимального размера уставного (складочного) капитала;

• наличие нежилых помещений, необходимых для размещения офиса будущей организации и осуществления намеченных видов деятельности, или наличие возможностей для заключения договора аренды нежилых помещений;

• предварительное изучение предполагаемого рынка, на который предприниматель будет предлагать для реализации результаты предпринимательской деятельности;

• формирование команды квалифицированных учредителей (партнеров) собственного дела, хорошо знающих технологию осуществления определенных видов деятельности, ведение бухгалтерского и финансового учета и др.

Но нужно ответить и на вопрос, какой вид бизнеса следует выбрать? Обычно наилучшим видом бизнеса является тот, в котором будущий предприниматель наиболее заинтересован, а также тот, для ведения которого уже имеются определенные навыки. Он может проконсультироваться со службами поддержки предпринимательства о потенциальных возможностях различных видов бизнеса в своем районе. Соответствие его квалификации возможностям местного рынка увеличит шансы на успех.

Для выбора карьеры в бизнесе необходимо провести четкий анализ своих качеств, способностей и возможностей, чтобы, не отказываясь от мечты создать собственное дело, прояснить свои слабые места (особенно в области управления людьми) и постоянно учиться искусству, быть собственником дела, уметь разумно рисковать, предвидеть неудачи и стараться их избежать. Поэтому предприниматель должен уметь хорошо рассчитывать предполагаемые последствия от риска, сохранять предпринимательскую тайну, владеть всей информацией о деятельности собственного предприятия, потребителях продукции, клиентах, поставщиках, конкурентах в особенности.

1.2. Некоторые принципы создания собственного дела

Задумав создать собственное дело, будущий предприниматель должен ответить на ряд ведущих вопросов:

• для кого будет работать его фирма, кто его будущие потребители (покупатели), есть ли для него место под «солнцем рынка». Поэтому процесс принятия предпринимательского решения должен начинаться с оформления идеи, для кого производить продукцию, товары, выполнять работу, кому оказывать услуги (в зависимости от вида и типа рынка);

• что производить, какие конкретно товары, какие конкретно выполнять услуги, а затем уже определить, есть ли у него все условия и факторы для своей деятельности. При этом следует помнить, что предприниматели имеют право заниматься только законной и (или) лицензируемой деятельностью;

• как производить продукцию (товары), выполнять работы, оказывать услуги, на какой технической и технологической основе, с какими качественными характеристиками, с какими издержками, с каким уровнем конкурентной способности. Поэтому очень важно знать, какое сложилось соотношение на рынке между спросом и предложением товара, который собирается предложить предприниматель (в любой сфере деятельности- производственной, торгово-посреднической, финансово-кредитной) на рынке, причем не вообще на рынке, а на определенном территориальном рынке. Если спрос большой и устойчивый, то есть смысл создавать собственное дело и производить данные товары.

Будущий предприниматель, должен руководствоваться важнейшими рыночными принципами, вот некоторые из них:
Нужно найти потребность и удовлетворить ее, поскольку предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение чужих потребностей. Предприниматель работает не для себя, а для удовлетворения конкретных потребностей, а сам соответственно получает прибыль (доход).
.Производить товары следует с более низкими издержками (себестоимостью), иначе рынок может не признать эти товары, а предприниматель не сумеет их реализовать (продать) и получить планируемую прибыль.
Предприниматель, устанавливая цену на производимые товары, должен учитывать поведение конкурентов, покупательский спрос потребителей, уровень насыщения рынка. Завышенная оптовая (розничная) цена не позволит своевременно продать товары, а заниженная- получить необходимый объем прибыли. Проблема ценообразования играет существенную роль в механизме создания и функционирования собственного дела, общий алгоритм которого можно выразить следующей краткой схемой: предпринимательская идея- цели предпринимателя- разработка предпринимательского проекта- реализация его в виде создания собственного дела -функционирование организации (первая стадия жизненного цикла).

Этапы создания собственного дела:

• возникновение и обоснование идеи о занятии определенным видом предпринимательской деятельности;

• постановка ближайших и перспективных целей осуществления своей предпринимательской идеи;

• формирование конкретного решения об открытии своего дела в определенной организационно-правовой форме;

• подбор квалифицированных и надежных соучредителей нового дела;

• определение финансовых источников, необходимых для ведения предпринимательской деятельности на первом этапе функционирования фирмы;

• разработка необходимых (в зависимости от организационно-правовой формы) учредительных документов;

• проведение комплекса организационных мероприятий по созданию собственного дела: проведение первого собрания учредителей, выбор фирменного наименования, подбор квалифицированных сотрудников, изготовление печати, штампов, выбор товарного знака и др.

•разработка обоснованного бизнес-плана;

• государственная регистрация фирмы в установленном порядке;

• постановка на учет в налоговом органе по месту нахождения фирмы (месту жительства индивидуального предпринимателя);

• регистрация своей фирмы в уполномоченных территориальных органах ПФ, ФОМС, ФСС и Государственного фонда занятости населения РФ;

заключение договоров (контрактов) на поставку сырья, материалов, комплектующих изделий и других факторов производства, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности;

• получение в соответствии с законодательством разрешения (лицензии) на осуществление отдельных видов деятельности;

• проведение глубоких маркетинговых исследований рынка, выбор способов продвижения товаров на рынок, определение путей сбыта продукции потребителям; определение методов формирования цен на продукцию или услуги;

• заключение договоров поставки, купли-продажи товаров (услуг) с потребителями;

• проведение необходимой рекламной кампании товаров (услуг);

• организация учета доходов и расходов в соответствии с нормативными документами Минфина РФ и другие.

Важным этапом создания собственного дела является этап решения вопросов о финансовых возможностях предпринимателя, которые необходимы при формировании уставного (складочного) капитала, т.е. решение вопроса, где взять денежные средства, необходимые для создания собственного предприятия, а значит, для приобретения сырья, материалов, энергии, топлива, найма рабочей силы и других факторов производства. Источниками средств могут быть собственные накопления, средства, взятые в долг у родственников, знакомых, полученные ссуды в банках, у будущих потребителей, или средства, полученные от выпуска и реализации ценных бумаг, а также помощь государственных органов, занимающихся поддержкой предпринимательства.

На этом этапе определяются возможности приобретения или взятия в аренду недвижимости, получения необходимой информации, использования новых технологий и др. Определяются на этом этапе конкретные цели по созданию всех необходимых условий для функционирования фирмы и получения прибыли. Данный этап реализуется посредством разработки проектов отдельных разделов бизнес-плана, который получает окончательное формирование (и экспертную оценку) на этапе завершения этапа создания собственного дела.

Важную роль в процессе создания собственного дела играет разработка учредительных документов фирмы (в зависимости от организационно-правовой формы и числа учредителей), устанавливающих фактически весь механизм функционирования фирмы. Будущий предприниматель при разработке устава и(или) учредительного договора должен руководствоваться положениями Гражданского кодекса РФ, положениями федеральных законов об отдельных организационно-правовых формах предпринимательства и другими нормативными актами.

Важное место в организации предпринимательской деятельности, в механизме создания собственного дела занимают поиск предпринимательских идей и формулирование целей.

1.3.Идея и цели создания собственного дела

Предпринимательская идея-это потенциальная возможность и необходимость собственной самореализации индивидуума для решения собственных целей путем удовлетворения потребностей других.

Предпринимательская деятельность как процесс как раз и начинается с идеи, которая при определенных условиях реализуется в конкретный предпринимательский проект, суть которого должна базироваться на принципе: найти потребность и удовлетворить ее.

Итак, идея реализуется в целях организации определенного вида бизнеса.

Источники идей:

1)Потребители

В поиске новых идей предприниматели уделяют все большее внимание мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякого нового товара или услуги- это именно удовлетворение запросов потребителей. При этом одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие организуют специальные каналы обратной связи с потребителями.

2)Продукция конкурентов

Предприниматель должен также очень внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, как тот или иной товар или услугу можно улучшить.

3)Мнения торговых работников

Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий- это также ценный источник новых идей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут подсказать что-то принципиально новое. Они могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции, разработанных предпринимателем.

4)Публикации Федерального правительства и новые законы

Федеральное правительство также может оказать помощь в поиске новых идей и их развитии. Во-первых, существуют архивы Патентного бюро, в которых регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Хотя сами и о себе запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на новые, даже более интересные мысли.

Во-вторых, идеи новых продуктов могут подсказать новые законодательные акты. Например, недавно изданный правительством США закон «Об охране труда и здоровья», нацеленный на снижение травматизма и профессиональных заболеваний работников промышленности, предписал всем промышленным организациям с числом занятых более трех человек иметь у себя в помещении аптечку первой помощи. Требования, предъявляемое к подобным аптечкам, различаются к зависимости от специфики производства. Так, для строительной организации аптечка должна быть водонепроницаемой и содержать иные препараты, чем, например, аптечка на фабрике по выпуску питательного крема для лица В ответ на это постановление действительно было создано два новых предприятия- одно при строительной организации, другое при косметической фабрике, которые стали выпускать широкий ассортимент аптечек первой помощи, причем продукция одного из этих предприятий-«R&H Safety Sales»-оказалась настолько универсальной, что удовлетворяет требованиям практически любых компаний, за исключением строительных.

5)Научные исследования и опытно-конструкторские разработки

Плодотворнейшим источником новых идей является собственная научно-исследовательская и опытно-конструкторская деятельность предпринимателя будь, то проводимая в стенах лаборатории по месту работы потенциального предпринимателя или осуществляемая в свободное от работы время в домашней мастерской или гараже. Разумеется, лаборатории НИОКР, как правило, лучше оснащены и потому предоставляют больше возможностей для поиска новой продукции.

1.4.Покупка предприятия.

Существует несколько способов стать собственником готового бизнеса. В первой части статьи мы рассказали о наиболее популярном варианте – покупка доли в ООО или покупка акций в АО. Сегодня речь пойдет о покупке предприятия как имущественного комплекса.

В соответствии со ст. 132 ГК РФ, предприятие в целом или его часть могут быть объектом купли-продажи, залога, аренды и других сделок, связанных с установлением, изменением и прекращением вещных прав.

В состав предприятия входят все виды имущества, предназначенные для его деятельности, включая земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукцию, права требования, долги, а также права на обозначения, индивидуализирующие предприятие, его продукцию, работы и услуги (коммерческое обозначение, логотипы, товарные знаки, знаки обслуживания), и другие исключительные права, если иное не предусмотрено законом или договором.

Договор купли-продажи предприятия

В соответствии со ст. 559 ГК РФ, по договору продажи предприятия продавец обязуется передать в собственность покупателя предприятие в целом как имущественный комплекс (все имущество, которое задействовано в бизнесе), за исключением прав и обязанностей, которые продавец не вправе передавать другим лицам.

Не все права и обязанности можно передать покупателю. Нельзя передать в составе имущественного комплекса, например, полученные фирмой лицензии на занятие определенными видами деятельности. Новый собственник предприятия должен будет получать разрешительную документацию заново. Нельзя передать покупателю те обязательства, которые согласно заключенным договорам просто не передаются.

Надо сказать, что процесс продажи предприятия является довольно сложным.

Как гласит ГК РФ, до подписания договора продажи предприятия сторонами должны быть составлены и рассмотрены:

акт инвентаризации;
бухгалтерский баланс;
заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия;
перечень всех долгов (обязательств), включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

При продаже нельзя забывать о правах кредиторов, то есть о тех, кому предприятие задолжало. О предстоящей продаже должны быть уведомлены все кредиторы. Причем такое уведомление должно быть сделано в письменной форме. Обязанность по уведомлению может лежать как на продавце, так и на покупателе.

Передаточный акт

Еще один немаловажный документ, без которого не может произойти сделка по купле-продаже предприятия, – это передаточный акт.

В данном документе должны быть отражены следующие данные:

о составе предприятия;
об уведомлении кредиторов о продаже предприятия;
сведения о выявленных недостатках переданного имущества и перечень имущества, обязанности, по передаче которого не исполнены продавцом ввиду его утраты. Акт подписывается продавцом и покупателем, и с момента его подписания предприятие считается переданным покупателю.

Оформление продажи

Для полного оформления за покупателем приобретаемого предприятия необходимо:

зарегистрировать договор купли-продажи в Едином государственном реестре прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Договор считается заключенным только с момента его регистрации.
зарегистрировать право собственности покупателя на предприятие как на имущественный комплекс.

1.5.Планирование и проектирование новой продукции

Планирование продукции – это систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая создание торговой марки и упаковки. Хорошо структурированный план позволяет компании точно выделить потенциальные возможности, разработать соответствующую программу маркетинга, скоординировать совокупность товаров: как можно дольше поддерживать удачные, переоценивать неудачные и устранять нежелательные товары.

Планирование новой продукции играет важную роль в ассортиментной и ценовой политике. Кроме того, политика по планированию и разработке продукции является важным направлением в производственной, маркетинговой стратегии и стратегии предприятия в целом.

Планирование новой продукции обеспечивает достижение целей:

Удержание и увеличение доли рынка и объема продаж;
Удовлетворение новых потребностей рынка;
Позиционирование предприятия и его продукции на рынке;
Увеличение прибыли;

Факторы, делающие необходимостью разработку новой продукции:

Постоянно растущая конкуренция;
Новые потребности покупателей;
Постоянно снижающаяся конкурентоспособность товара;

Для достижения целей, которые должна обеспечить новая продукция фирмы на рынке, необходимо организовать процесс ее создания.

Организация процесса создания продукта измеряется по трем параметрам:

Организационно-управленческие (управление подразделениями, занятыми разработкой продукции);
Время (время от принятия решения разработки до запуска в серийное производство);
Затраты (затраты на весь процесс создания, структура затрат)

В процессе разработки новой продукции задействован ряд подразделений, наиболее тесно связанных между собой. Это отделы, выполняющие маркетинговые, производственные и финансовые функции. В мировой практике предполагаются следующие формы организации разработки товаров:

Наделение менеджеров по продуктам ответственностью за поиск новых идей;
Учреждение должности менеджера по новым товарам.

Каким бы путем ни возникла идея, чтобы она превратилась в готовый продукт или услугу, ее необходимо развить и углубить. Процесс доводки идеи до готового продукта, именуемый также «процесс планирования и проектирования новой продукции», включает в себя пять основных этапов:

Этап выработки идеи;
Этап концептуальной проработки;
Этап опытно-конструкторских разработок, включая создание опытного образца;
Этап пробного выхода на рынок; Мониторинг рынка и управление товарным производством;
Этап коммерциализации.

На первом этапе производится первичная оценка предложений по выпуску новых продуктов и услуг с целью выбрать из них наиболее интересные, заслуживающие более внимательного изучения. Критерии отбора идей должны учитывать все сильные и слабые стороны предпринимателя и его финансовые возможности.

Идеи, которые прошли первоначальную оценку, попадают на этап концептуальной проработки, на котором они уточняются с учетом запросов потенциальных потребителей. На этой стадии также составляется первый (рабочий) вариант бизнес-плана, в котором описываются основные характеристики продукта и предполагаемая стратегия его сбыта. Желательно также узнать мнение потенциальных покупателей, дать им возможность высказать свое мнение о концепции нового продукта.

Если концепция одобрена, наступает этап опытно-конструкторских разработок, который завершается изготовлением опытного образца или товара. На этой стадии решаются все технологические и экономические вопросы, связанные с выпуском нового изделия, члены инженерно-конструкторской группы получают уточнение его спецификации. Как правило (за исключением тех случаев, когда это потребовало бы чрезвычайно больших капитальных вложений), этап завершается созданием опытного образца — это необходимо, чтобы окончательно отладить весь процесс производства и провести стендовые испытания готового товара, показать его покупателям и узнать их мнение о его конкурентоспособности.

Вся информация, необходимая для составления окончательного варианта плана маркетинга, должна быть собрана уже в конце этапа опытно-конструкторских разработок, но, чтобы повысить шансы успешной коммерциализации продукта, рекомендуется пройти еще через этап пробного выхода на рынок. Этот этап процесса планирования и проектирования новой продукции, который непосредственно предшествует ее коммерциализации, должен дать фактическую информацию по продажам первой партии товара, позволяющую судить о том, примет ли рынок новый товар. Если пробная партия распродается хорошо, значит, вероятность того, что товар будет пользоваться успехом и новое предприятие состоится, весьма высока.

Приложение

Планирование и создание новой продукции

Использованная литература:

1.Бусыгин А. В. Предпринимательство. - М.: Дело, 1999.

2.Дынкин А.А. Предприятие в конце 20 века, Москва,2002.

3.Индивидуальные предприниматели: правовые основы деятельности, учет,

4.Лапуста М. Г., Старостин Ю. Л. Малое предпринимательство. - М.: 2002.

5.Предпринимательство: под ред. М. Г. Лапусты (3-е изд.)-М.: ИНФРА-М,

6.Предпринимательство: под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. Г. Б.,2003.

7.Роберт Хизрич, профессор кафедры предпринимательства университета г, Тулса, США, Майкл Питерс, профессор факультета маркетинга муниципального колледжа, г. Бостон, США, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО ИЛИ КАК ЗАВЕСТИ СОБСТВЕННОЕ ДЕЛО И ДОБИТЬСЯ УСПЕХА, Richard D. Irwin, INC., 1989 «Прогресс-Универс»

8.ссылка скрыта(28.04.2011)

9. ссылка скрыта (30.04.2011)

10. ссылка скрыта (05.05.2011)

11. ссылка скрыта (07.05.2011).

Blog