Книга Как избавиться от греха и продать себя Открой и узнай, как просто можно получить эту книгу в подарок
| Вид материала | Книга |
СодержаниеС чего начать? С детьми произошла необычная метаморфоза. Что же сделал Том Сойер? |
- Михаил Прусс Леонид Кельин Как самостоятельно избавиться от курения Л. Л. Кельин,, 1172.57kb.
- М. С. Прусс Как самостоятельно избавиться от курения Предисловие Вруках у Вас книга, 1193.71kb.
- Содержание: Вместе с Битлз, 4326.04kb.
- Умберто Эко Как написать дипломную работу, 2595.17kb.
- Курс лекций «Понимание» Лекция №3 Медитация или искусство самопознания. План, 38.77kb.
- Сабвуфер и 2 сателлита, 20.01kb.
- Сергей Аношин самопознание, 5845.91kb.
- Как выбрать психотерапевта и нужен ли тебе психолог?, 152.63kb.
- Кризис фабрики Санта-Клауса Ричард Г. Вивер&Джон Д. Фаррел, 82.7kb.
- Я посвящаю эту книгу Шри Сатье Саи Бабе, который объявил, что я писала ее еще до того,, 2043.33kb.
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Почти два тысячелетия антисемиты всех мастей бились над разгадкой главной, как им казалось, еврейской тайны – умения евреев преуспевать, несмотря на все гонения и препоны, которые ставятся им на пути.
Из столетия в столетие во всех странах Европы и мусульманского мира еврейские купцы почему-то оказывались успешнее своих конкурентов других национальностей.
Немецкие, французские, английские, итальянские торговцы не раз требовали от своих правителей ввести те или иные санкции или ограничения на еврейскую торговлю и нередко добивались своего. Санкции и ограничения вводились, но… Проходило какое-то время, и становилось ясно, что они оказались бесполезными: выяснялось, что немцы, французы, англичане, итальянцы и прочие по-прежнему почему-то предпочитают покупать товары у евреев, а не у своих соплеменников.
И только в начале ХХ века известный немецкий экономист и историк Вернер Зомбарт наконец приблизился к разгадке этой тайны. Изучая причины, по которым евреи к концу XIX — началу ХХ века возглавили почти все крупные корпорации в Европе, он понял, что дело заключается в принципиально ином подходе евреев к бизнесу.
Дело в том, что немцы, французы, англичане и все прочие сосредоточивались обычно на вопросе о том, чем они торгуют. Семья Круппов, к примеру, испокон веков торговала железом и считала, что знает, как производить и продавать товары из железа. Вандербилли специализировались на продаже леса и были уверены, что они это умеют делать лучше, чем все остальные. И только евреи считали, что вопрос о том, что именно производить и чем торговать, особого значения не имеет. Главное – делать это правильно!
Евреи первыми в истории поняли, что существуют некие общие законы организации производства и продажи товара, и тот, кто сумел понять эти законы и обратить их себе на пользу, будет с равным успехом преуспевать в любой области бизнеса.
Ему все равно, каким предприятием руководить и чем торговать – металлом, лесом, текстилем или детскими игрушками. По той простой причине, что главная тайна преуспевания в любой области кроется в знании не технологий, а человеческой психологии; умении сделать взаимовыгодное предложение и убедить любого своего партнера, покупателя, собеседника в том, что оно – взаимовыгодное.
Сегодня уже ни у кого не вызывает сомнений азбучная истина, что решающим для любого бизнеса является этап продаж. Та или иная компания может создать великолепный, необходимый людям, лучший на рынке товар, но если она оказывается неспособной убедить в преимуществах своего товара оптовых и розничных покупателей, то все ее усилия окажутся напрасными.
А между тем – так уж устроен человек – убедить его вытащить деньги из кармана, сделав даже очень выгодную и порой необходимую ему покупку, совсем нелегко. Как, к примеру, нелегко бывает самому высококвалифицированному специалисту убедить главу фирмы принять его на работу. Как нелегко порой бывает нам с вами убедить наших детей или кого-либо из наших близких сделать тот или иной шаг в жизни, хотя он вроде бы явно в их интересах.1
Всем известно, кто вопросом отвечает на вопрос. А ведь это простой прием из техники продаж, который утверждает, что тот, кто задает вопросы, тот и управляет разговором. Евреи первыми поняли это. Мало того, они первыми стали применять это на практике.
Рабинович прошёл полное медицинское обследование и пришёл к врачу узнать о результатах.
— Для вашего возраста результаты неплохие.
— Доктор, а до восьмидесяти я доживу, как вы думаете?
— Вы пьёте? Курите?
— Нет, я никогда не пил и не курил.
— Вы едите острое и жирное?
— Нет, доктор, я такого не ем.
— Может быть, вы проводите много времени под прямыми лучами солнца? В гольф, например, играете?
— Нет, я никогда не играл в гольф.
— Тогда, может быть, вы увлекаетесь картами, гонками или распутными женщинами?
— Что вы, доктор!
— Ну и зачем же вам жить до восьмидесяти?
Теперь вы, уважаемые читатели, знаете самый первый шаг на пути к богатству, власти, славе, успеху в карьере и бизнесе, к счастливой семейной жизни. Этот шаг - освоение техники продаж, т.е нужно научиться продавать. И чем раньше этот шаг будет сделан в жизни человека, тем выше вероятность того, что этот человек станет успешным и счастливым.
И если вы думаете, что природа не позаботилась об этом, то это самая большая ваша ошибка в жизни. Дети - прекрасные продавцы. Вспомните Тома Сойера, который продавал свою работу.
Как-то раз Тома наказали за целый ряд провинностей, которые он совершил. И в качестве наказания заставили красить забор. И вот несчастный Том Сойер (а может быть, и не несчастный!) красит забор. Мальчишки же, наблюдавшие эту процедуру, стали подсмеиваться над Томом: «Ага, наказали! Заставили вкалывать! Давай-давай, вкалывай!» Ситуация по своей сути очень трагична. Никто, тем более ребёнок, не может равнодушно переносить насмешки в свой адрес.
Но случай с Томом уникален. На наших глазах произойдет волшебная метаморфоза. Мальчишки перестанут смеяться над Томом и покрасят ему забор. Более того, они сами выстроятся в очередь и отдадут Тому все свои драгоценности, выворачивая наизнанку карманы. И ради чего? Чтобы некоторое время подержать в руках обыкновенную кисточку и сделать несколько мазков по забор!
С детьми произошла необычная метаморфоза. Что же сделал Том Сойер?
А ничего особенного! Он просто сам для себя превратил наказание в игру. «Да-а-а, - думал Том, - на этот раз никуда не удерёшь, придётся красить». Сунул кисть в краску, мазнул по забору и пришел в восторг: «Нет, в этом что-то есть!» Том, не обращая внимания на насмешки мальчишек, увлеченно красил забор.
Мальчишки быстро сообразили, что здесь что-то не так: «Ну, не может наказанный с таким вдохновением выполнять наказание! Не мо-жет!» Подошли поближе: «Том, а Том… А что это ты тут делаешь?» (Будто сами не видят!) Но Том, не обращая на них никакого внимания, продолжал красить забор.
- Том, а Том, а дай покрасить, - раздалось первое робкое.
- А чё дашь? – прозвучало в ответ.
И сразу выстроилась очередь желающих покрасить забор, да ещё выворачивающих при этом из своих карманов рогатки, свистульки и другие мальчишечьи драгоценности в обмен на работу.2
Природа, в отличие от родителей, воспитателей и учителей, учит детей самому необходимому в первую очередь: ходить, слушать, думать, говорить и продавать. Кого продавать? Конечно, себя, себя любимого. И все дети умеют это делать в совершенстве.
Поэтому вам, уважаемые читатели, предстоит всего лишь вспомнить, как вы это делали в детстве.