Полтавський державний педгаогічний університет імені в. Г
| Вид материала | Документы |
- Міністерство освіти І науки україни полтавський державний педагогічний університет, 680.62kb.
- Полтавський національний педагогічний університет імені В. Г. Короленка Історичний, 675.02kb.
- Міністерство освіти І науки україни полтавський державний педагогічний університет, 3245.89kb.
- Робоча навчальна програма дисципліни для студентів 3-го курсу 5-6-й семестр, Напрям, 243.64kb.
- Полтавський національний педагогічний університет імені В. Г. Короленка Історичний, 358.22kb.
- Довідник для вступників до державного вищого навчального закладу “Тернопільський державний, 840.63kb.
- Міністерство освіти І науки україни «Переяслав – Хмельницький державний педагогічний, 554.03kb.
- Переяслав-Хмельницький державний педагогічний університет імені Григорія Сковороди, 11469.71kb.
- Полтавський державний педагогічний університет, 1610.98kb.
- Переяслав-Хмельницький державний педагогічний університет імені Григорія Сковороди, 2681.23kb.
ПОЛТАВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПЕДГАОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ В.Г. КОРОЛЕНКА
Факультет технологій та дизайну
Кафедра теорії та методики трудового та професійного навчання
Розробка творчого проекту:
на виготовлення декоративної тарелі
Виконав:
Котляревський Ігор
студент групи ТД-41
Керівник:
доц. Цина А.Ю
Полтава 2007
Творчий проект на виготовлення декоративної тарілі
- Розробка технічного завдання.
- Призначення проектованого виробу
- Призначення проектованого виробу
Декоративний виріб таріль – традиційна за формою і оригінальна за змістом виявляє розуміння автором зв’язку декоративного мистецтва з народними традиціями.
При розробці конструкції декоративної тарілі необхідно розглянути гармонію сюжетного зобрження з формою та декором оригінальної композиції. Сюжет зображення тарілі повинен нести певний художній образ: пейзаж, натюрморт, портрет та ін. Під час створення сюбжетного зображення необхідно реалістичний рисунок художнього образу переробити з урахуванням специфіки способу декорування (випалювання, різьблення, мозаїка та ін.).
Являючись складовою частиною декору інтер’єру приміщення (житлового, громадського), таріль активно проявляє розуміння поєднання конструктивних особливостей, власне тарілі з її декором, сприяє естетичному сприйняттю декоративного мистецтва і впливає на особисте прагнення залучатися до нього.
У зв’язку з цим розробляючи сюжетне та орнаментальне зображення тарілі, ми виходили з необхідності концентрації уваги на символах і образах, що є графічним відображенням певних духовних енергій, які людина інтуїтивно виділяє в орнаменті і сюжеті. Отже, для досягнення мети у створенні певної композиції маємо точно уявлення, що ми повинні відобразити.
1.2. Вимоги до конструкції
Виходячи з міфоологічного уявлення кругла форма тарілі несе ідею розмежування зовнішнього і внутрішнього простору, єдності, безкінечності і завершеності, найвищої досконалості. Коло тарілі орієнтоване в будь-якій своїй точці на якийсь невидимий центр, універсальна проекція кулі (кулеподібне божество).
Побудова композиції тарілі повинна починатися з визначення геометричного центру зображення, оскільки погляд глядача завжди спрямовується на головний центр зображення – головний промінь зору. Щоб створити враження гармонійної рівноваги необхідно вивчити окремі форми і згрупувати їх як ціле, вилучаючи деталі, які відволікають від сприйняття головного. Основним завданням є підкреслити виразність форм.
В основі орнаментального мотиву по периферії тарелі може лежати дзеркальне чи інше повторення відповідної групи фігур. Фігури на тлі центру тарілі доцільно вкрити графічним декором (наприклад, птахи). Об’ємність наголошується виразністю контуру і пропрацьовуванням його середини. Для виразності композиції має значення ритм ліній і форм та розміщення кольорових плям.
Головне у формі зображення тарілі:
- єдність візерунка (мотиву) з формою і структурою тарілі;
- домінуючий центр підпорядковує решту елементів в тарілі;
- декоративне рішення у застосуванні контрастів-представлень ритму, силуету, колориту.
Таким чином, вся величезна різноманітність форм зображень на тарілі походить із загальної структури світу, яку можна побудувати за допомогою пропорцій, трансформації природніх форм в орнаментальні мотиви і сюжети.
1.3.Вимоги до матеріалів
Вимоги до матеріалів, придатних для декоративної тарілі визначаються призначенням і вимогами до конструкції. Перш за все, матеріал для виготовлення тарілі повинен бути доступним, поширеним, просто оброблятися, яскраво проявляти зв’язок конструктивних особливостей з її декором. В матеріалі повинна проявлятися щедрість фантазії та художнього смаку оздоблення тарілі.
2. Технічна пропозиція
2.1. Аналіз зразків-аналогів тарілей
2.1.1. Аналіз декоративного оформлення зразків-аналогів
Зразок 1. Декоративна таріль. Виготовлена точінням з деревини, покрита кольорою фарбою і оздоблена геометричним різьбленням та інкрустацією.
Зразок 2. Таріль „Мир”. Виготовлена точінням з деревини і оздоблена геометричним різьбленням з опущеним фоном.
Зразок 3. Таріль „Київскі каштани”. Виготовлена точінням з деревини і оздоблена контурним різьбленням і інкрустована металевими вставками.
Зразок 4. Декоративна таріль. Виготовлена точінням з деревини і оздоблена геометричним різьбленням і фарбуванням.
Зразок 2
Зразок 5. Таріль з портретом. Виготовлена точінням з деревини і оздоблена площинно-рельєфним різьбленням.
Зразок 1
Зразок 3
Зразок 4
Зразок 5
Рис.1. Зразки-аналоги тарілей для аналізу
2.1.2. Аналіз конструктивної побудови зразків-аналогів
Таблиця 1
Аналіз конструкції зразків-аналогів
| Вимоги до конструкції | Характеристика ступеня втілення вимог у зразках | ||||
| Зразок 1 | Зразок 2 | Зразок 3 | Зразок 4 | Зразок 5 | |
| 1.Визначеність геометричного центру зображення | + | + | + | + | + |
| 2. Гармонійна рівнавага | + | + | + | + | – |
| 3. Підкресленість виразності форм | + | + | + | – | + |
| 4.Від орнаментального мотиву по периферії тарілі | + | + | + | + | + |
| 5.Виразність форм і ліній центру тарілі | + | + | + | – | + |
| 6.Єдність орнаментальних мотивів з формою і структурою тарілі | + | – | – | + | + |
| 7.Підпорядкованість домінуючому центру решти елементів тарілі | + | – | + | – | + |
| 8.Декоративні рішення у застосуванні контрастів ритму, силуету, колориту | + | + | + | – | + |
| 9.Пропорційність форм зображень тарілі | + | + | – | – | + |
| 10.Трансформації природніх форм в орнаментальні мотиви і сюжети | – | + | + | – | + |
2.1.3. Визначення конструкції тарілі
Таблиця 2
Визначення майбутньої конструкції тарілі
| Вимоги до конструкції | Зразок, в якому реалізовано найкращим чином |
| 1.Визначеність геометричного центру зображення | Зразок №5 |
| 2.Гармонійна рівнавага | Зразок № 2 |
| 3.Підкресленість виразності форм | Зразок № 2,5 |
| 4.Від орнаментального мотиву по периферії тарілі | Зразок № 3 |
| 5.Виразність форм і ліній центру тарілі | Зразок № 1,5 |
| 6.Єдність орнаментальних мотивів з формою і структурою тарілі | Зразок № 4 |
| 7.Підпорядкованість домінуючому центру решти елементів тарілі | Зразок № 1,3 |
| 8.Декоративні рішення у застосуванні контрастів ритму, силуету, колориту | Зразок № 1,5 |
| 9.Пропорційність форм зображень тарілі | Зразок № 1,2 |
| 10.Трансформації природніх форм в орнаментальні мотиви і сюжети | Зразок № 2,3,5 |
2.1.4. Оцінка якості спроектованої тарілі та відомих зразків-аналогів
2.1.4.1. Оцінка якості зразків
Кп = Кід. – Квідх. мах., де
Кп – коефіцієнт якості питомого виробу;
Кід. – ідеальний коефіцієнт виробу (теоретичний) = 1;
Квідх. мах. = 1/в, де в – кількість врахованих позитивних вимог;
Коефіцієнт максимально можливий (К мах.) розраховується:
К мах. = Кід. – 1/С , де С – загальна кількість вимог
Результати зафіксовані у таблиці 3 для порівняння.
Таблиця 3
Оцінка якості аналогів і спроектованого виробу
| Вид тарілі | Коефіцієнт якості |
| Зразок №1 | 0,88 |
| Зразок №2 | 0,87 |
| Зразок №3 | 0,87 |
| Зразок №4 | 0,83 |
| Зразок №5 | 0,88 |
| Спроектований виріб | 0,9 |
| Максимально-можливий коефіцієнт якості | 0,9 |
2.1.4.2. Аналіз переваг якостей спроектованої тарілі в порівнянні з якостями існуючих зразків-аналогів
У геометричному центрі тарілі повинно бути розміщено основне сюжетне зображення, на який буде спрямовано погляд глядача. Гармонійна рівновага визначатиметься підпорядкованістю всіх форм тарілі сюжету, розміщеному у її центрі. Виразність форм повинно досягатися застосуванням площинно-рельєфних зображень. Вид орнаментального мотиву по периферії тарілі матиме дзеркальне повторення фігур, які відповідають центральному зображенню. Виразність форм і ліній центру тарілі можна досягти шляхом застосування контрасних кольорів або рельєфних зображень. Орнаментальні мотиви повинні складатися з заовалених і заокруглених елементів, які відповідають круглій формі елементів тарілі, попередньо обробленій точінням. Декоративне рішення тарілі передбачає застосування контрастів сюжетних зображень, протиставлення ритму їх елементів. Форма зображень на тарілі утворюватиметься шляхом трансформації елементів структури світу природи і будуватиметься з допомогою пропорцій.
2.1.4.3. Недоліки спроектованого виробу
Гармонійна рівновага тарілі може порушуватися асиметричним сюжетним зображенням центру тарілі. Різноманітність сюжетних зображень центру тарілі і орнаментального мотиву периферії може порушувати їх єдність. Відсутність контрастів ритму, чергування елементів зображення тарілі, контрастів кольорів дещо збіднюватиме декоративні рішення тарілі. В сюжетних зображеннях природніх елементів можливі порушення пропорційності їх форми.
2.1.5. Аналіз методів технологічної обробки деталей та їх з’єднань у зразках-аналогах тарілей
Таблиця 4
Аналіз технології виготовлення тарілей
| Технологічні прийоми обробки | Ескізне зображення конструкції зображень і з’єднань деталей | В яких зразках-аналогах використовується |
| Фарбування | | Зразки № 1,4 |
| Інкрустація бісером і металевими вставками |  | Зразки № 1,3 |
| Лакування | | Зразки № 3 |
| Геометричне різьблення |  | Зразки № 1,4 |
| Токарна обробка (точіння) |  | Зразки № 1,2,3,4,5 |
| Контурне різьблення |  | Зразки № 1,3 |
| Площинно-рельєфне різьблення |  | Зразки № 2,5 |
2.2. Висновок за технічною пропозицією
В результаті проведеного аналізу зразків-аналогів можна зробити наступний висновок. Всі розглянуті тарілі відповідають своєму призначенню. Крім того, вони є доступними з точки зору технології виготовлення. Використані в зразках техніки декорування надають виробам естетичний, привабливий вигляд. В якості зразка-прототипу для подальшого проектування вибираємо модель №5, як одну з доступних і виразних за технікою виконання.
Подальшим етапом проектування є розробка ескізного проекту, результатом якого буде розроблений ескіз майбутнього зразка тарілі з точним описом зовнішнього вигляду.
3. Ескізний проект
3.1. Опис зовнішнього вигляду
Таріль декоративна. Виготовлена точінням з деревини і оздоблена площинно-рельєфним різьбленням. В центрі тарілі розміщене сюжетне зображення символізованих об’єктів природи, а на пеиферіЇ – орнаментальний дзеркально повторювальний мотив, пов’язаний із центральним зображенням.
Кругла форма тарілі несе ідею розмежування зовнішнього і внутрішнього простору. Розділивши таріль колом всередині на центральну і периферійну частини можна створити символічну асоціацію подвійності природи, наприклад, тваринний і рослинний світ. Символічним у цьому плані є поєднання птахів і дерев. Птах розміщений у центральній частині тарілі символізує те, що не минає: душу, дух, повітря, думки, уяви. Декоративний птах не позбавлений правдоподібності. Як красиво він розпускає своє, у незвичайних поєднаннях пір’ях, що символізує легкість, швидкість, висоту, простір. Тут можна проявити значною мірою фантазію та образність.
Провівши вісь симетрії, на перетині назначимо крапкою центр. Від центру горизонталі позначимо дві крапки на рівній відстані від центру і будуємо два кола, що перетинаються у вказаних точках.
Ділимо нижнє коло на три частини і ставимо крапку. Від неї проводимо дугу до правої точки – це буде крило. Справа у верхньому колі зобразимо дзьоб птаха і верхню частину голови, а зліва хвіст. Грудку і хвіст прикрасимо орнаментом із лусок-пір’їнок. Постає питання: чим можна заповнити місце, що залишилося вгорі над птахом? В орнаментах України зображення птахів вплетені у рослинні візерунки і підпорядковані загальній декоративній композиції. Тому над птахом, що дивиться вгору можна розмістити плоди горобини з листям, що звисають. Це символічно означатиме жіноче начало: харчування, сховище, захист і підтримку дерева життя , що прийшло до нас із раю.
На периферійній частині тарілі можна втілити образ, що втілює універсальну концепцію світу, синтез неба, землі і води – дерево життя, зображення якого матиме дзеркальну змістову символіку у вигляді зігнутих гілок навколо зображення птаха. Символом світової вісі, синтезу неба, землі і води, сили і мужності може стати гілка дуба. Вгорі на вільній периферійній частині рослинної композиції можна зобразити два жолуді дуба, що символізуватиме творчу силу, ріст, три частини природи світу.
Важливу роль у підкресленні побудови композиції зображення тарілі виграє колір. Використовуючи колір для створення композиції можна виразити ідеї, настрої, душевний стан, тобто впливати на глядача в емоційному сенсі. Кольорове рішення створеної композиції не повинне пригнічувати, а одухотворяти, надавати легкості зображенню. Білий колір деревини липи надасть композиції символіки миру, великого, абсолютного мовчання, беззвучності, паузи, радості і непорочної чистоти. Це мовчання не є мертвим, а є сповненим можливостей.
Протилежнысть білому сюжетному і орнаментальному зображенню тарілі – чорний фон, замкнутий простір якого лежить за межею сприйняття всіх подій, поряд з якими проходить життя тваринного і рослинного світу. Чорний фон надає зображенню яскравості і контрастності. Двокольорова чорно-біла композиція грунтується на принципі поєднання контрастних кольорів. При цьому білий колір – головний, основний за значенням, чорний – тільки додатковий, який надає контрастності сюжетному і орнаментальному зображенням.
Для одержання більш реалістичного і виразного зображення сюжету на тарілі застосовуємо площинно-рельєфне зображення, яке надає елементам заовалених контурів: з боку форм орнаменту виїмки різатимуться і заовалюються крутіше, а з боку фону – більш відлого.
Рекомендовані габаритні розміри тарілі: діаметр 250-300 мм, товщина 30-40 мм.
Рис.2. Варіанти зміни габаритних розмірів зображень тарілі
4. Розробка технічного проекту
4.1. Вихідні дані для побудови рисунку тарілі
Основу вихідних даних для побудови рисунку тарілі та розмірні характеристики визначають:
- масштабність: з метою найбільш переконливої і виразної передачі художніх особливостей елементів сюжетного зображення застосовуємо масштаб зменшення для зображення птаха і натуральний масштаб зображення рослинних елементів орнаменту;
- центральна і периферична частина тарілі повністю заповнені, відповідно, сюжетним і орнаментальним зображенням;
- загальний характер ритмічної будови композиції: криволінійні мотиви рослинних орнаментів, динамічне зображення птаха;
- ритмічне чергування листя на гілках дубу, оскільки ритм є основою орнаменту;
- діаметр тарілі вибираємо в межах 250-300 мм, товщина 30-40 мм.
Рис.3. Рисунок конструкції декоративної тарілі
5. Розробка робочої документації
5.1. Визначення витрат матеріалів на зразок тарілі
Таблиця 5
Специфікація виробу
| № п/п | Найменування деталі | Кількість | Матеріал | Розміри, мм |
| 1 | Заготовка тарілі | 1 | Брусок липовий | 1400х90х50 |
5.2.Технологічна карта на виготовлення тарілі
Таблиця 6
Технологічна карта на виготовлення тарілі
| Позиція деталі за специфікацією | № п/п | Послідовність виконання робіт | Поопераційні ескізи | Інструменти і обладнання |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | Виготовлення та склеювання заготовки |  | Лінійка‚ ФПШ5М‚ фуганок‚ клей‚ струбцина | |
| 2 | Розмічання заготовки. Випилювання по контуру |  | Циркуль‚ лінійка‚ олівець‚ викружна лучкова пилка | |
| | 3 | Закріплення заготовки. Торцювання та обточування лицьової поверхні |  | СТД120М‚ викрутка‚ шурупи‚ набір токарних різців‚ штангенциркуль |
| 4 | Обточування та шліфування лицьової поверхні |  | СТД120М‚ набір токарних різців‚ шліфпапір‚ штангенциркуль | |
| 5 | Обточування та шліфування тильної поверхні. Опорядження виробу | | СТД120М‚ набір токарних різців‚ шліфпапір‚ Штангенциркуль. | |
| 6 | Виготовити рисунок площинно-рельєфного різьблення в натуральну величину (шаблон) |  | Олівець, папір, циркуль | |
| 7 | Перенести рисунок з шаблону на кальку | Калька, олівець | ||
| 8 | Перенести рисунок з кальки на заготовку | Копіювальний папір, олівець | ||
| 9 | Покрити рисунок по лініях олівця тонким шаром прозорого лаку | Пензлик | ||
| 10 | Надрізати контур орнамента вертикально, нахиляючи інструмент трохи в бік рисунка |  | Косячок, напівкруглі стамески | |
| 11 | Підрізати контур у бік надрізаної лінії на однакову глибину тримаючи стамеску тичком під кутом 450 до поверхні і натискаючи долонею на кінець ручки |  | Відлогі, середні і круглі стамески | |
| 12 | Вибрати фон начерно у різних напрямках за напрямком волокон деревини |  | Відлогі широкі стамески | |
| 13 | Заокруглення елементів зображення спочатку під кутом 450, потім верхню фаску і далі, нижню |  | Косячок, відлогі стамески | |
| 14 | Зачистка фону і орнаменту |  | Відлога стамеска без нахилу | |
| 15 | Виявлення дрібного рельєфу шляхом нанесення тонких і дрібних вийомок прийомами контурного різьблення | | Косячок, церазик |
6. Розрахунок собівартості і договірної ціни тарілі
6.1.Визначення собівартості виробу, для виробництва якого потрібні наступні витрати
6.1.1.Розрахунок матеріальних витрат
Таблиця 7
Розрахунок витрат матеріалів
| Матеріал | Ціна одиниці вимірювання, грн | Витрата матеріалів | Вартість витрат, грн. (Вмат) |
| Брусок липовий Клей ПВА | 1000 грн/м3 7 грн/кг | 0,0063 м3 0,050 кг | 6,3 0,35 |
| | | Усього | 6,65 |
6.1.2.Вартість витрат на електроенергію під час роботи
а) роботи на токарному деревообробному верстаті tв =1год.
б) двигун електроприводу має потужність Рв=350Вт=0,35кВт
в) за час роботи верстат споживає відповідно електроенергію
Ев=Рв ∙ tв=0,35кВт · 1год.=0,35кВт ∙ год.
г) при тарифі на електроенергію 0,25
, вартість спожитої електроенергії складаєВе=0,25 · 0,35=0,09 грн
Матеріальні витрати Мв=Вмат+Вс = 6,65 грн + 0,09 грн = 6,74 грн.
6.1.3.Розраунок оплати праці Роп., на підставі, що оплата праці працівника 3-го розряду складає:
=2,61
;Тривалість виготовлення тарілі 12год.
Роп.=2,61
∙ 12год.= 31,32 грн.6.1.4.Розрахунок податку на заробітну плату.
Податок на заробітну плату на інші податки складають 13% від заробітної плати Ор.=0,13 ∙ 31,32грн.= 4,07 грн.
6.1.5.Визначення амортизаційних відрахувань на інструменти та обладнання Аоб.:
Таблиця 8Амортизаційні відрахування на інструменти та обладнання
| Інструменти та обладнання | Вартість, грн | Час зносу обладнання, рік | Амортизаційні відрахування 10%, грн | Амортизаційні відрахування на виготовлення тарілі, грн |
| Верстат СТД-120 | 2000 | 15 | | 0,01 |
| Рейер | 5 | 5 | | 0,0002 |
| Мейсель | 5 | 5 | | 0,0002 |
| Штангенциркуль | 50 | 15 | | 0,0003 |
| Олівець | 0,5 | 0,1 | | 0,000002 |
| Циркуль | 1,0 | 5 | | 0,0004 |
| Пензлик | 1,0 | 0,5 | | 0,00001 |
| Косячок | 10,0 | 5 | | 0,01 |
| Круглі стамески | 10,0 | 5 | | 0,01 |
| Усього: 0,03 |
,де 0,1 – коефіцієнт, що враховує 10% від вартості обладнання;
В – вартість обладнання (грн);
N – час зносу обладнання в днях
6.1.6.Визначення загальної собівартості виготовлення виробу
6,74+31,32+4,07+0,03=42,16 грн6.1.7. Визначити величину прибутку внаслідок реалізації виробу, який складає 10-25% від собівартості
6.1.8. Визначити договірну ціну (Цд) реалізації виробу, як суму за пунктами 6.1.6.-6.1.7
Цд = 42,16грн+7,6грн = 49,76 грн
7. Розрахунок екологічних параметрів виробництва тарелів
7.1. Визначити коефіцієнт замкненості виробництва тарілі (
) з урахуванням вторинної переробки відходів
, деНт – фактичне споживання природних ресурсів на одиницю виготовленої продукції (кг);
Онз – маса не перероблених відходів (кг).
Кз =
7.2. Визначити коефіцієнт відходу ємності виробництва тарілі (Кв):
Кв =
, деРн – довідниковий коефіцієнт (для деревних відходів він становить 19);
Кв =
= 0,327.3. Визначити коефіцієнт екологічності виробництва (Ке) за умови, що відходи будуть перероблені:
Ке = 1-Кв = 1 - 0,32 = 0,68
7.4.Визначити коефіцієнт безвідходності виробництва (Кб) з урахуванням вторинного використання відходів:
Кб =
7.5. За одержаною величиною коефіцієнта безвідходності виробництва (Кб)визначити екологічність виробництва тарілі
За умови певного використання відходів Кб=1. При Кб = 0,9…1 – виробництво є безвідходне і екологічно чисте. При Кб =0,8…0,9 – виробництво маловідходне. При Кб менше 0,7 виробництво відходне.
Отже, на основі одержаного результату (0,83) можемо зробити висновок про те, що виробництво декоративної тарілі є маловідходним.
8. Маркетингове обґрунтування об’єкту проектування
8.1. Характеристика товарних властивостей виробу
Можливість просування проектованої декоративної тарілі на цільовий ринок виробів декоративно-ужиткового призначення передбачає необхідність внесення до її конструкції змін, доопрацювань або модифікацій:
- Виконання сюжетного і орнаментального зображення різними технологіями: різьблення геометричне, декоративний розпис, контурне різьблення, випалювання та їх поєднання.
- Діаметр тарілі може варіювати у межах від 100 до500 мм.
Тому можливо створити декілька із вказаних варіантів дослідних зразків тарілей з метою перевірки реакції покупців. Після цього будуть прийняті кінцеві рішення відносно конструкції на оформлення декоративної тарілі, ціни, умов поставки і продажу.
Вихід на ринок з новим видом декоративно-ужиткового виробу визначає стратегічну (на 1-5 років) мету маркетингу. Збільшення на ринку долі спроектованого нами виробу можна досягти декількома шляхами:
- створити більш сприятливий образ товару через інтенсивну рекламу;
- представити нові модифікації товару;
- зробити доступною ціну виробу.
З метою реалізації обраної нами маркетингової стратегії необхідно визначитися із ринковою тактикою на найближчі місяці року:
– в разі зниження проектованого об’єму продажу виробів будемо застосувати наступні тактичні маркетингові прийоми: форсування рекламної діяльності, стимулювання збуту за допомогою зниження цін, перевірка якостей тарілей, їх споживчих властивостей з наступними рекомендаціями виробництву;
– у випадку, якщо об’єм виробництва тарілей не встигатиме за зростанням попиту, можливими є наступні варіанти тактичних маркетингових заходів: збільшення масштабів виробництва, підняття цін, скорочення витрат на рекламу.
8.2. Розподіл і збут спроектованої тарілі
Спочатку виявляємо можливості освоєння ринку спроектованою таріллю. Для цього здійснимо сегментацію ринку, визначивши географію, загальну кількість і категорію потенційних покупців, які можуть придбати виріб.
За географічним (регіональним) критерієм сегментації ринку, потенційними споживачами декоративних тарілей можуть стати туристи, шанувальники національних традицій у прикладному мистецтві, а також люди орієнтовані на споживання певного типу (шанувальники природи, декоративно-ужиткового мистецтва, мисливці). При плануванні рекламної компанії слід врахувати цільові групи людей, які є читачами журналів, слухачами радіо і телебачення з мисливства, природи, декоративно-ужиткового мистецтва.
Види і характеристики варіантів декоративних тарілей пропонованих для реалізації зазначені у пункті 8.1. На підставі наявного переліку пропозиції тарілей і можливих сегментів ринку їх реалізації складемо ринкову сітку можливостей його освоєння.
Таблиця 9
Сітка прикидки цільового ринку
| Характеристика сегментації ринку | Види характеристики тарілей | |||||
| Таріль з геометричним різьбленням | Таріль з декоративним розписом | Таріль з рельєфним різьбленням | Таріль з різьбленням та інкрустацією | Таріль декорована випалюванням | Таріль з комбінованим декоруванням | |
| 1. Туристи 2. Шанувальники мистецтва 3. Шанувальники природи 4. Мисливці 5. Читачі газет і журналів про природу, мисливство 6. Читачі газет і журналів з мистецтва | + + | + + + + + + | + + + + + + | + + + | + + | + + + |
Виходячи з сітки прикидки цільового ринку, збут спроектованої тарілі можна здійснити за всіма шістьма обраними сегментами ринку.
Можливості конкуруючих підприємств стосовно довгострокового освоєння ринку виробами аналогічного призначення реалізується у художніх салонах, магазинах дарів природи, сувенірної продукції в м. Полтаві. Стратегічною метою конкурентів є підтримка їх переваги в асортименті, якості в умовах зростаючої конкуренції. Місце і доля декоративних тарі лей в загальній виробничій структурі конкурентів складає 5%.
Можливими способами продажу декоративних тарілей можуть бути ярмарки, виставки-продажі та інші.
8.3. Просування продукції на ринку
Метою рекламування декоративних тарілей є досягнення об’єму продаж 1 таріль за тиждень, а також розширити долю споживачів, які б мали стійке уявлення про нашу продукцію.
Рекламний бюджет на одну реалізовану таріль складатиме вартість одного рекламного оголошення в рекламній щотижневій газеті і складатиме 1,5 грн.
Приймаючи рішення про купівлю декоративної тарілі споживачі можуть керуватися такими мотивами емоційного характеру:
– почуття переваги: багато споживачів здійснюють купівлю з метою здаватися кращими за інших;
– бажання відрізнятися від інших, яке виражається в прагненні купувати оригінальні речі;
– розваги , що побуджують споживачів робити покупку внаслідок бажання звільнитися від одноманітного монотонного життя;
– імітація або наслідування: багато споживачів бажають відрізнятися від інших, імітувати стиль життя відомих людей, людей цікавих захоплень і інтересів;
– бажання, потреби „поторгуватися”: такі прийоми залучення клієнтів, як скидки на товар, або ж обіцянки дати щось безкоштовне, якщо покупець придбає товар на певну суму і т. ін.;
– бажання витрачати гроші: частину покупок, наприклад, туристи, здійснюють лише тому, що „гроші пропалюють кишені”.
Купівля декоративної тарілі може бути викликана мотивацією покупців раціонального характеру, які ґрунтуються на прагненні споживачів зекономити на чомусь, купити щось високоякісне і практично-корисне:
– економія: скидки на виріб, виходячи з бажань покупця зекономити;
– корисність: цілеспрямоване використання виробу може грати основну роль у прийнятті рішення про купівлю.
Враховуючи споживчі мотиви визначених ринкових сегментів вибираємо тему, яка сприятиме досягненню цілей рекламної програми. Оскільки виробництво декоративних тарілей є не великим і потребує швидкого ефекту в тему реклами включаємо такі мотиви як економічність (висока якість при низькій вартості), а також емоційні мотиви (оригінальність, символічність виробів, стильність, надання яскравості інтер’єрам).
Розробляючи рекламний текст ми визначаємо візуальний спосіб його відтворення. Акцент рівною мірою робитемем як на словесну рекламу, так і на рекламну картинку.
Виходячи з визначених споживчих мотивів найбільш яскравими і дієвими словами і фразами можуть бути:
– найкраща прикраса для інтер’єру;
– оригінальність, стильність, композиції;
– доступна ціна;
– символіка зображень: птах-символ легкості, швидкості, повітря; горобина з листям-символ захисту і підтримки дерева життя;зігнуті гілки дубу-символ сили і мужності.
Картинкою, що супроводжує текст реклами може бути зразок зображення декоративної тарелі.
Доступність текстових реклам в частині оригінальності та символічності зображень композиції-для туристів, прикраса для інтер’єрів та стильність-для мисливців, шанувальників мистецтва і природи; доступність ціни-для масових читачів газет і журналів.
Текстовка матиме вигляд коротких прямих повідомлень у місцевих газетах, оскільки це передбачає мінімальні витрати на один рекламний контакт із споживачами. Частота охвату споживачів рекламою в газеті 1-2 рази на тиждень.
- Здійснення ціноутворення проектованої тарілі
Рівень цін на декоративні тарелі у конкуруючих підприємств складає 100-150 грн.
Невисока ціна нашого виробу пояснюється обмеженістю використаних технік виконання композицій: токарство і рельєфне різьблення. В разі доповнення композиції розписом, випалюванням, лакуванням, інкрустацією якість виробу зростатиме, а разом з цим зростатиме і його ціна.
Тому першою реакцією на ціни конкурентів буде постачання для збуту тарілей, що мають нижчу ніж у конкурентів ціну.
Якщо Ви бажаєте звільнитися від буденності оточення, прагнете естетично оздобити інтер’єр, відчути справжню насолоду від оригінальних, неповторних творів декоративно-прикладної творчості, то тільки у нас Ви придбаєте декоративну таріль високої якості за доступною ціною. Ви відчуєте справжню реалістичну красу природи і не зможете відмовити собі у цьому задоволенні.
Тож не гайте марно час – завітайте Ви до нас !
Чекаємо за адресою:
м.Полтава, вул. Остроградського, 2
Полтавський державний педагогічний університет імені В.Г.Короленка
Наш телефон 56-31-58