Проектирование бизнеса
| Вид материала | Документы |
- Темы выпускных квалификационных работ для специальности «Менеджмент организации, 30.49kb.
- Рабочая программа по дисциплине «Физика» для направления подготовки дипломированного, 282.66kb.
- Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации Проектирование, 246.7kb.
- Рабочая программа по дисциплине «Основы бизнеса и предпринимательства», 146.45kb.
- Методические указания к курсовому проекту по дисциплине проектирование устройств, 104.56kb.
- Курс Семестр Нагрузка в семестре Курсовое проектирование, 72.73kb.
- Клонирование бизнеса, 245.33kb.
- Эф, гр. 424-2 оценка стоимости бизнеса ОАО «ссс» на основе затратного и доходного подходов, 110.82kb.
- Координационный совет по развитию и продвижению «Национальной платформы бизнеса Беларуси», 863.18kb.
- Типовое проектирование ис ключевые особенности технологии типового проектирования, 79.69kb.
Проектирование бизнеса
поддержка собственников и топ-менеджеров
в решении важнейших проблем, определяющих стоимость бизнеса
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТИРОВАНИЯ БИЗНЕСА
Направление «Совершенствование сбытовой деятельности компаний»
Проект «Совершенствование системы сбыта товара через каналы распределения российского производителя женской верхней одежды»
Проект «Разработка предложений по совершенствованию сбытовой деятельности производственной компании Энтон»
Проект «Разработка концепции реорганизации деятельности по продаже запчастей»
Направление «Оптимизация финансовых потоков и налоговой нагрузки»
Проект «Разработка концепции и практических рекомендаций по реорганизации деятельности группы компаний на рынке строительно-дорожной техники»
Проект «Определение величины налоговой нагрузки группы предприятий при преобразовании федерального государственного унитарного предприятия»
Проект «Организация производства бытовых холодильников в ОАО “Айсберг”»
Направление «Совершенствование механизма управления экономическими службами компании»
Проект «Анализ финансово-экономического состояния ГНЦ ВИАМ и разработка стратегического направления развития»
Проект «Разработка политики управления непрофильными активами НК Юкос»
Проект «Концепция реконструкции ОАО “Контакт”»
Проект «Организация финансово-экономической деятельности предприятий фосфорной подотрасли Республики Казахстан»
Направление «Оценка бухгалтерского баланса и финансового состояния компании»
Проект «Анализ работы образовательного учреждения - центра элитарного обучения»
Проект «Организация розничной торговли верхней одежды для всей семьи»
Направление «Разработка бизнес-плана развития компании»
Проект «Бизнес-план развития ОАО ЛиАЗ»
Проект «Бизнес-план создания приемного пункта фирмы “Партия сервис”»
Проект «Бизнес-план комплексной реконструкции, реставрации и переоборудования Московского Планетария»
Проект «Научно-методическое обоснование экономического направления деятельности Центра содействия развитию научно-технического предпринимательства в высшей школе и разработка методических рекомендаций по повышению ее эффективности».
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА И ЕГО РЕЗУЛЬТАТОВ
Совершенствование сбытовой деятельности компаний
При разработке концепций совершенствования сбытовой деятельности применен процессный подход к анализу торгово-посреднической деятельности компании. На основе диагностического анализа системы оперативного управления определяются основные сбои в бизнес-процессах компании и разрабатываются механизмы по реорганизации сбытовой деятельности.
В рамках сбытовой деятельности определяются подходы к построению системы управления процессами закупки и продаж. Разрабатываются возможности поиска конкурентных преимуществ компании, связанных с расширением рынка сбыта, увеличением объема продаж, персонализацией обслуживания.
Для достижения конкурентных преимуществ предлагаются и реализуются следующие направления: разработка плана создания новых каналов сбыта, разработка схем сделок с описанием товарно-материальных, финансовых и информационных потоков, определение методов контроля финансовых показателей прибыльности по отдельным группам товаров.
Результатом реализации данных конкурентных преимуществ является увеличение объемов продаж, уменьшение себестоимости затрат, построение дисконтных схем с дилерами, создание online-склада склада.
При анализе возможностей расширения рынка сбыта за счет проникновения в другие регионы России проводится оценка возможных вариантов взаимоотношений с партнерами, разрабатываются агентские, дилерские и дистрибьюторские договора.
Результатом анализа являются разработанные схемы сокращения расходов через привлечение местных агентов по продажам, методы создания эффективной системы маркетинга и переориентации культуры компании с производственной на клиентскую, создание компьютеризированной системы денежных потоков для разработки стратегий в краткосрочной перспективе.
Также разрабатываются модели создания холдинга для оптимизации сбытовой деятельности. Для этого определяются доли участия каждого партнера в реализации проекта, условия предоставления региональной торговой инфраструктуры и обеспечения организации товародвижения, включая оптовую компанию, представительства в регионах, розничные торговые точки. Рассматриваются варианты создания управляющей компании, методы координации действий партнеров, а также размер инвестиций, необходимых для реорганизации существующей системы продаж и для дополнительного развития сети оптовых и розничных продаж. И на основе расчета финансового результата сбыта по каждому каналу распределения определяется самый высокодоходный канал.
Результат
Внедрение данных разработок позволило повысить инвестиционную привлекательность компаний, разработать модели финансовых потоков обособленных подразделений, методы подготовки и обучения персонала, руководства и экономистов работе с системой управления процессной моделью в качестве важнейшего вспомогательного инструмента их плановой деятельности, а также проработка перспектив развития компаний за счет активизации и использования внутреннего потенциала.
Основными результатами поиска резервов стали: формулировка долгосрочных и среднесрочных целей развития, разработка процессов расширения хозяйственной самостоятельности структурных единиц компании, постановка финансового планирования, постановка систем маркетинга и стимулирования сбыта, внедрение системы управления затратами, упорядочение делопроизводства и документооборота, разработка методов стимулирования персонала на сбытовую деятельность, определение оптимальности используемых каналов сбыта и методов контроля финансовых показателей прибыльности по отдельным группам товаров.
Разработанные модели:
- механизм создания холдинговой структуры
- модель ценовой политики компании на основе расчета цены товара на всех уровнях канала распределения
- процессный подход к анализу системы оперативного управления
- положения о взаимодействии структурных подразделений
- алгоритм переориентации культуры компании с производственной на клиентскую
- модели финансовых потоков обособленных подразделений компании в холдинговой структуре
- система оценки результатов стратегии развития фирмы по экономии времени, затрат и качественным выгодам
- система управления процессами закупки и продаж на основе описания движения материального, финансового и информационного потока.
- модель финансового планирования, включающая расчет плановых издержек, основных налогов, моделирование товарооборота.
Оптимизация финансовых потоков и налоговой нагрузки
Данное направление основано на определении особенностей исчисления и уплаты налогов в различных вариантах реструктуризации отрасли.
В рамках организации нового бизнеса рассматривается деятельность холдинга по отдельным бизнес-направлениям. При анализе процедур взаимодействия участников разрабатываются различные варианты налогообложения как для существующего порядка деятельности, так и для проектируемого.
Проводится сравнение вариантов налоговой нагрузки по традиционной и упрощенной системам налогообложения, учета и отчетности, составляется цикл замкнутых бухгалтерских проводок участников по выбранному варианту системы налогообложения.
Результатом является разработанная методология учета и налоговых рисков в холдинговых структурах, система функционирования холдинговой структуры, порядок распределения доходов, расчет налоговой нагрузки на основе анализа изменения налога на прибыль, НДС и налога на имущество при объединении обществ с холдинговую структуру с управляющей компанией.
При разработке методики определения величины налоговой нагрузки определяются варианты моделей управления предприятиями и параметры моделей, сформированных по принципу вертикальной или горизонтальной интеграции с алгоритмом расчета налоговых обязательств по каждой модели, включающий расчет НДС, ЕСН, НДФЛ, налога на прибыль и налога на дивиденды. На основании рассчитанных вариантов проводится сравнение моделей и выбор наиболее оптимальной по величине экономии.
Также в рамках оптимизации финансовых потоков проводится сравнительный анализ давальческой схемы и поставок сырья.
При разработке системы финансового планирования оборотных средств определяются основные этапы давальческой схемы, и на каждом ее этапе рассчитывается потребность в денежных оборотных средствах, дневной объем перевозки сырья, переработки сырья, перевозки готовой продукции, и на основе этих данных - общая потребность в оборотных средствах. Данная методика позволяет определить оптимальную цену давальческого сырья исходя из цены готовой продукции, ее количества, срока осуществления давальческой операции, стоимости переработки готовой продукции и нормы расхода сырья на единицу готовой продукции.
Результат
Использование данных методик позволило снизить риски неустойчивости бизнеса, оптимизировать финансовые потоки и налоговую нагрузку холдинговых компаний для защиты интересов собственников, организовать достоверный и “прозрачный” бухгалтерский учет, определить методологию расчетов основных видов налогов и порядок составления консолидированной отчетности группой взаимосвязанных организаций.
Совершенствование деятельности компании посредством организации давальческой схемы направлено на высвобождение резервов компании для снижения отпускных цен на продукцию, увеличение объема продаж, массы прибыли, снижение кредиторской задолжности.
Разработанные модели:
- модель формирования финансового результата по отдельным бизнес-направлениям;
- модель сравнения вариантов налоговой нагрузки по традиционной и упрощенной системам налогообложения, учета и отчетности.
- расчет точки безубыточности
- цикл замкнутых бухгалтерских проводок участников деятельности
- система оптимизации внутрифирменного документооборота по операциям с обособленными подразделениями
- методика определения величины налоговой нагрузки
- алгоритм расчета налоговых обязательств
- определение порядка составления консолидированной отчетности группой взаимосвязанных организаций
- система финансового планирования оборотных средств на основных этапах давальческой схемы
Совершенствование механизма управления экономическими службами компании
Данное направление основано на формировании политики компании, отражающей стратегические цели компании в сфере инвестиций, согласование усилий различных подразделений, реструктуризацию работы экономических служб.
При разработке стратегических направлений развития компании определяются функции финансового управления, включающие бюджетирование, финансовый анализ, управление привлечением заемных средств, управление размещением свободных средств, антикризисное управление.
В рамках бюджетирования предложена модель разработки бюджетов деятельности в привязке к центрам финансового учета, методика планирования потребности компании в оборотных средствах. Также сформулированы предложения по разработке структуры бизнес-процессов на уровне отдела планирования, отражающие взаимодействия экономических служб на основе процессов финансового управления.
Разработан алгоритм реорганизации управления с целью повышения управляемости системы и снижения убытков, для чего создана жесткая вертикальная структура управления финансово-экономической и сбытовой деятельностью предприятия, при которой усиливается зависимость и подконтрольность внутрихолдинговых структур.
Итогом такой перестройки стало не столько детальное планирование финансовых результатов, но установление пристального внимания за работой стратегически важных подразделений, что не допускает перерасхода средств и позволяет сохранить нужный объем предоставляемых ими услуг.
В рамках разработки стратегического направления развития компании проводилась оценка и распределение непрофильных видов деятельности, что позволило определить дальнейшую стратегию управления этими активами: осуществлять управление активом самостоятельно, либо передать его в управление.
В результате оценки непрофильных активов разработаны предложения по увеличению доходной базы непрофильного актива на основе повышения качества товаров (работ, услуг) и уровня обслуживания клиентов, получения доходов от использования свободных мощностей, расширения профиля и развития новых рынков, предоставления в аренду зданий и помещений.
Результат
При реструктуризации работы экономических служб реорганизован отдел маркетинга, создана сплоченная команда продавцов и сотрудников службы маркетинга, понимающих рынок и потребности потребителя, определен существующий рынок сбыта товаров, отвечающих профилю предприятия.
На основе чего установлен уровень изъятия прибыли, способной удовлетворить ожидания акционеров и величина прибыли, направляемая на формирование первоначального капитала для подготовки инвестиционной деятельности, составлен бизнес-план, определяющий объем капитала, достаточный для достижения предприятием уровня рентабельности.
Применение политики оценки непрофильных активов позволило компании увеличить прибыльность основной деятельности за счет концентрации управленческих, инвестиционных и прочих ресурсов на основном бизнесе, ликвидации избыточных активов (высвобождение уникального оборудования) и качественного обслуживания основной деятельности.
Разработанные модели:
- методика определения потребности в оборотных средствах
- расчет точки нулевой прибыли и нулевого сальдо
- модель разработки бюджетов деятельности в привязке к центрам финансового учета
- положение о финансовом планировании и организационной структуре экономических служб
- модель договорной работы
- оценка действующей системы взаимоотношений с коммерческими структурами
- алгоритм оценки и распределения непрофильных видов деятельности
- модель увеличения доходной базы непрофильного актива
- порядок функционирования системы управления непрофильными активами
- программа улучшения структуры баланса и финансового положения предприятия
- план мероприятий по увеличению производственно-финансовой эффективности.
- оценка производственного потенциала компании
- модель упорядочивания финансовых потоков между предприятиями
Оценка бухгалтерского баланса и финансового состояния компании
При оценке договорной работы компании проводится анализ целевого использования финансовых средств, рассматриваются условия договоров, определяются существующие недостатки, связанные с нарушениями, выявленными в ходе проверки.
Также определяются отношения компании с государственными заказчиками, общие правовые и экономические принципы и порядок формирования, размещения и исполнения на контрактной (договорной) основе заказов на закупку и поставку товаров, работ, услуг для федеральных государственных нужд.
При оценке ведения бухгалтерского учета и отчетности проводится анализ учета основных средств, анализ движения денежных средств по счетам, анализ ведения кассовых операций, расчеты с подотчетными лицами, анализ состава и содержания внешней отчетности, в т.ч. отчеты в фонды, статистические отчеты, отчеты в казначейство.
На основе анализа проводится расчет прибыли по отгрузке, моделирование цикла замкнутых проводок, описание сделок по давальческой переработке сырья, по реализации продукции и покупных товаров оптом и в розницу, расчет финансового результата по сделкам
Результат
Разрабатываются различные варианты налогообложения для принятого порядка деятельности. Проводится сравнение вариантов налоговой нагрузки по традиционной и упрощенной системам налогообложения, учета и отчетности, рассчитывается точка безубыточности по выбранному варианту системы налогообложения. И результат исследования – это цикл замкнутых бухгалтерских проводок участников деятельности по выбранному варианту системы налогообложения, учета и отчетности.
Разработанные модели:
- алгоритм оптимизации графика документооборота, должностных инструкций работников организации
- расчет прибыли по отгрузке на условном примере
- моделирование цикла замкнутых проводок
- модель взаимоотношения участников при давальческой переработке сырья
Бизнес-планирование развития компании
Данное направление основано на разработке и обосновании бизнес-плана развития компании. При составлении бизнес-плана рассматриваются следующие разделы: характеристика конкурентов, план маркетинга, формирование плана разработки и развития продукции, описание организации и процессов работы компании, организационный план, план производства, финансовый план.
При оценке рынка сбыта рассчитывается ввозная емкость исследуемого рынка, выделяются сегменты рынка, определяются покупатели в каждом сегменте, схемы взаиморасчетов с поставщиками.
Определяются каналы распределения различных уровней, выявляются неэффективные каналы, связанные с неплатежеспособностью потребителей, с невыгодными условиями договора с поставщиками.
При выборе местоположения торговой точки оценивается плотность населения, объем реализации, количество конкурентов.
При разработке организационного плана рассматривается технологический процесс работы торговой точки и основные бизнес-процессы компании.
При анализе кадрового обеспечения разрабатывается организационная структура фирмы, необходимое количество и функции работников.
Также анализируются основные виды риска компании и предлагаются способы снижения риска, основанные на изменении ценовой политики, использовании рекламы, стимулировании сбыта.
В финансовом плане определяются расходы офиса, рассчитывается минимальная сумма прибыли, которую получает компания после покрытия постоянных затрат, и проводится оценка безубыточности и анализ чувствительности выручки к увеличению прибыли сверх минимальной и чувствительности выручки к увеличению постоянных расходов, определяется потребность в оборотных средствах, окупаемости и поток денежных средств.
Результат
Использование данных методик позволило повысить эффективность деятельности компании на основе разработанной программы продвижения товаров: рекламы и стимулирования продаж. В результате ее реализации у компании появились новые заказы на поставку продукции, увеличился выпуск продукции, введены в строй недостающие мощности, снизилась себестоимость выпускаемой продукции, появились средства на улучшение ее качества.
Также определены основные направления модернизации работы с поставщиками и налаживания связей с потенциальными потребителями посредством предоставления им информации по новым разработкам, моделями и модификациям.
Применение разработанных методик оценки инновационных проектов позволяет выделить наиболее перспективные бизнес-идеи, дать достоверную оценку как бизнес-плану проекта, так и организации-претенденту, проанализировать эффективность реализации проекта, гарантии возврата инвестиций, а также дать достоверную оценку риска финансирования инновационного проекта.
Результатом оценки является использование информации о степени риска для принятия решения о той или иной степени жесткости при контроле параметров договора с организацией-исполнителем.
Разработанные модели:
- модель стимулирования продаж.
- система контроля качества
- алгоритм анализа чувствительности выручки к увеличению прибыли и постоянных расходов.
- модель расчета окупаемости и потока денежных средств
- модель контроля за выполнением организацией договорных обязательств
- модель анализа подверженности проекта неблагоприятным изменениям внешних факторов
- методика рейтинговой оценки инновационных проектов