Авторитетные мнения по поводу будущего экономики
| Вид материала | Документы |
- Н. Д. Кондратьева Институт экономики ран контуры экономики будущего тезисы, 4750.89kb.
- Лекция I. Исторические аспекты возникновения и развития общественного мнения 5 Лекция, 8.16kb.
- «Чувашия из будущего для будущего», 27.81kb.
- «Чувашия из будущего и для будущего», 38.71kb.
- 1. Театрализованное представление, 22.85kb.
- Реферат на тему, 415.07kb.
- Шесть мифов о трудоустройстве, 42.58kb.
- Канун методологического семинара по поискам будущего (The Quest for the Futures, 2000), 422.76kb.
- П. Я. Чаадаев Философические письма Письмо первое, 431.23kb.
- Русский Гуманитарный Интернет Университет Библиотека Учебной и научной литературы, 1575.51kb.
Стратегия "гуаньси" Стратегия "гуаньси" состоит из нескольких шагов. Она демонстрирует, как китайская концепция собственных интересов отличается от западной. В китайской идеологии человек не является уникальным, индивидуальным, способным независимо думать и принимать решения, он - существо социальное, то есть зависимое от общества. Первый шаг предполагает установление связи и знакомство с тем человеком, с которым необходимо наладить "гуаньси", чтобы получить определенную услугу. Отношения в "гуаньси", прежде всего, между людьми, поэтому важно личное общение. Это первый шаг, чтобы перейти мостик между "внешним" и "внутренним" кругом. Тем, кто "внутри круга", можно доверять. Второй шаг подразумевает разрушение символических границ между людьми, например, через обмен подарками. Подарок помогает сократить дистанцию между дарителем и получателем. Третий этап включает психологическую борьбу за "сохранение лица" между дарителем и получателем. В "гуаньси" имено концепция "лица" имеет ключевое значение. Даритель всегда приобретает "лицо". С другой стороны, частое использование "гуаньси" может заставить и потерять "лицо", что самое страшное для китайца. Четвертый шаг касается получателя дара (материального подарка, похода в ресторан и т.д.). В Китае говорят: "Если тебя кормят, твой рот становится мягче, если тебе дают - твоя рука становится короче". То есть дар обязует получателя в моральном плане. Пятый и завершающий шаг - возвращение обязательства дарителю. Конечно, получатель подарка может сделать ответный шаг и отблагодарить дарителя через подарок, но в действительности он предполагает оказание определенной услуги с использованием положения получателя. "Гуаньси" намного сложнее, чем просто обмен материальных ценностей, так как многие факторы, участвующие в обмене, нельзя выразить в стоимостном выражении. В "гуаньси" задействуют такие нематериальные факторы, как "лицо", уважение, чувство долга. "Гуаньси" основаны на правилах этикета, которые требуют точного соблюдения. Здесь, в первую очередь, играют личные отношения. Быстрый возврат "долга" в "гуаньси" не требуется, а может даже считаться проявлением неуважения. Поделись интеллектуальной собственностью с конкурентом Экономическая политика в США и Европе редко имеет одинаковые черты, но ее различия бывают преувеличены, или они быстро сужаются. Это утверждение верно и для антимонопольной политики, где наблюдалась сильная конвергенция. Европейская комиссия, следящая за соблюдением антитрестовского законодательства, склонна относиться более настороженно к крупным слияниям, но способ оценки таких объединений очень близок к американской практике. Так в политике контроля над деятельностью картелей комиссия приняла на вооружение многие методы и модели ее американских коллег. Тем не менее, по одному антимонопольному вопросу расхождения довольно широки: как обходиться с фирмами, которые имеют столь большую долю на рынке, что препятствует развитию конкурентов? В высокотехнологичных отраслях, таких как обработка данных и телекоммуникации, фирмы вынуждены следовать отраслевым стандартам, чтобы гарантировать совместимость устройств и программного обеспечения. Это дает владельцам выигравших стандартов, таким как ссылка скрыта, колоссальную рыночную силу. Такое господствующее положение создает напряженность между правами собственности и антимонопольными принципами. Американские власти старались держаться в стороне от того, чтобы заставлять доминирующие фирмы предоставлять конкурентам доступ к своей частной собственности, будь то физическая (как в случае с сетями телекоммуникаций) или виртуальная (как с машинным кодом). На их взгляд, права интеллектуальной собственности необходимо защищать и поддерживать, чтобы стимулировать инновационную деятельность фирм. Патенты и авторские права - законная премия за новые изобретения. А представителям правительства следует осторожно относиться к политике принуждения компаний, делиться их коммерческой тайной во имя конкуренции. Европейцы, напротив, стремились освободить доступ к телекоммуникационным сетям во Франции и Германии. Они потребовали, чтобы Microsoft сделала частную информацию о своей операционной системе Windows доступной для конкурентов, что позволило бы фирмам легче конкурировать в разработке программного обеспечения. Какое представление является более правильным? Джон Викерс из Оксфордского университета и некогда руководитель главного британского антимонопольного органа, изучая экономическую литературу, пришел к заключению, что основанный на невмешательстве подход далек от идеала. Он, как и многие экономисты, когда дело доходит до обсуждения отношения к доминирующим фирмам, старается придерживаться «золотой середины». Американская политика слишком осторожна в том, чтобы наступать на ноги крупным фирмам, а европейцы довольно смело могут вмешиваться в их дела. Опираясь на результаты недавней научной работы, Викерс отмечает несколько пунктов, говорящих в пользу политики вмешательства в дела крупных фирм. Во-первых, он описывает основные принципы моделей, которые предполагают, что конкурент с меньшей вероятностью разработает новые продукты, если не может участвовать в прибыли от изобретений доминирующей фирмы. Если ведущая фирма свободно лицензирует свою технологию на жестких условиях, она ограничивает прибыль конкурентов, которые должны будут ей платить. Правда, это побуждает конкурирующие фирмы вводить новшества, так как предполагаемое вознаграждение окажется больше. Но в итоге, стимулов для инновационной деятельности больше в том случае, когда доступ предоставляется более свободно, потому что прямая прибыль ценней. Второй аргумент в пользу сдерживания доминирующих фирм заключается в том, что борьба за введение новшеств имеет свойство становиться наиболее острой там, где есть тесное соперничество за то, чтобы быть доминирующей фирмой. Если ведущие на рынке компании вынуждены лицензировать свое ноу-хау на мягких условиях, это уменьшает их вознаграждение за исследования и разработки (НИОКР). Но это также позволяет намного меньшим фирмам довольно быстро их догонять. Хотя прибыль от любых новых изобретений будет ниже, они станут более активно ее преследовать, когда конкуренты будут наступать им на пятки. У антимонопольных органов может быть намного больше причин посягать на права собственности, если доминирующая фирма использует их, чтобы подавлять "последующее" нововведение. Идеальное устройство вознаграждало бы за оригинальные изобретения и не душило бы связанные продукты при рождении. Это означает, предоставить изобретателю новой технологии долю прибыли от связанных продуктов, в то же время оставляя конкурентам достаточную часть для того, чтобы сделать их жизнеспособными. Если доминирующая структура опасается, что новое дополнение, доработка повредят ее собственной технологии, то она не будет иметь дело с конкурентами ни на каких условиях. В этом случае, вероятно, придется вмешаться представителям правительства. Так в деле против Microsoft в Америке основные претензии к корпорации заключались в том, что она попыталась вытеснить Netscape с рынка web-браузеров, опасаясь, что программное обеспечение конкурента могло использоваться как платформа, чтобы конкурировать с Windows. Рассмотренная Викерсом литература позволяет предположить что, если антимонопольные органы будут держать доминирующие фирмы в узде, это не обязательно приведет к сдерживанию инноваций. Экономическая мысль в этой сфере так четко и не определила устойчивое руководство о том, когда следует вмешиваться правительству. Однако ставит под сомнение эффективность американской конкурентной политики последних лет. Идея о том, что вмешательство антимонопольных органов не способно помочь, также отступает. Кристин Варни, глава антимонопольного департамента министерства юстиции США, выступает за изменение «чрезмерно мягкого» курса, одобренного предыдущим правительством. Из замечаний госпожи Варни можно сделать вывод, что трансатлантический поток идей относительно антимонопольной политики теперь, возможно, переместиться с востока на запад. Советы по составлению бизнес-плана Первые наброски плана впоследствии вызовут у вас смех. Они будут, несомненно, походить на несвязные, хаотичные идеи, которые не будут выглядеть так, как вы надеялись. Отложите проект в сторону на несколько дней, а затем вернитесь к нему, критически просмотрите то, что вы написали, и перепишите заново. Изучайте примеры бизнес-планов, чтобы понять стиль письма, последовательность. После ознакомления с несколькими бизнес-планами вы получите представление о том, как составляется бизнес-план и как он организован. Поняв и запомнив это, вам будет значительно легче начать работу. 1. Рим не был спроектирован, профинансирован и построен за один день. Подготовка последовательного бизнес-плана займет, вероятно, больше времени, чем вы считаете. Если вы думаете, что сможете сделать это за месяц, то потребуется, вероятно, два или больше. Двигаясь вперед, вы будете останавливаться и говорить себе: «Да, мы еще недостаточно хорошо обдумали нашу стратегию». Или: «Мы действительно не знаем наших конкурентов так, как мы полагали». И вам понадобится время, чтобы отшлифовать ваши стратегии и углубиться в изучение конкурентов, прежде чем вы будете в состоянии завершить бизнес-план. Другими словами, ваш текущий бизнес должен быть распланирован независимо от бизнес-плана. 2. Меньшие куски легче перевариваются. Начните работу с составления схемы бизнес-плана. Разбив большую проблему на меньшие компоненты, вы уже не будете так бояться ее невыполнимости. Бизнес-план для начала может рассматриваться просто как ответы на ряд вопросов. Попытайтесь отвечать лишь на несколько вопросов за один раз. Подготовить небольшую часть бизнес-плана за один раз — это легче, чем запереться в кабинете на несколько недель, чтобы завершить работу сразу и полностью. Но если вы решите запереться, то сделайте это там, где будет доступ к душу, потому что придется сильно попотеть. 3. Важны даже детали стиля и оформления. Значение оформления документа нельзя преуменьшать. Цветные диаграммы, таблицы данных, абзацы, заголовки, разные шрифты — все должно быть использовано, чтобы составить документ, более легкий для чтения, понимания и разъяснения возможностей бизнеса. 4. Сначала прочитайте несколько других бизнес-планов. Те, кто пишут романы, наверняка много сами читали. Можно изучать это ремесло, изучая работы любимых авторов. Вы должны делать то же самое. Изучайте примеры бизнес-планов, чтобы понять стиль письма, последовательность, в которой разные идеи представлены, и разделы плана. После ознакомления с несколькими бизнес-планами вы получите представление о том, как составляется бизнес-план и как он организован. Поняв и запомнив это, вам будет значительно легче начать работу. 5. Выберите для начала один раздел бизнес-плана. Если вы никогда не составляли бизнес-планов прежде, вам может показаться трудным начать с чего-то. Перед вами будет лишь множество пустых листов бумаги, в ожидании смотрящих на вас. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, начните с раздела, который является самым легким для вас или наиболее интересным. Если вы убеждены в техническом превосходстве вашего изделия, начните с раздела по описанию изделия, т.е. вашего товара. Если маркетинг — ваша сильная сторона, начните работать над маркетинговыми стратегиями. Многие любят начинать с описания истории компании или своего видения будущего компании. Когда вы увидите первые слова на бумаге, вы почувствуете прогресс, и затем вы можете переходить к более трудным частям бизнес-плана с большей уверенностью. 6. На составление бизнес-плана вам потребуется время. Люди часто недооценивают размер усилий и энергии, которые требуются, чтобы написать бизнес-план. Они пытаются писать его ночью или когда все остальное на работе закончено, другими словами, когда они морально, а иногда и физически истощены. Лучший подход состоит в том, чтобы писать, когда вы полны энергии. Войдите в свой кабинет на час пораньше, думайте и пишите в течение часа, прежде чем начнут звонить телефоны. 7. Первые наброски впоследствии вызовут у вас смех. Первые наброски плана будут, несомненно, походить на несвязные, хаотичные идеи, которые не будут выглядеть так, как вы надеялись. Не разочаровывайтесь и не расстраивайтесь. Отложите проект в сторону на несколько дней, а затем вернитесь к нему, критически просмотрите то, что вы написали, и перепишите заново. Повторите это несколько раз, пока все идеи не встанут на свои места, а изложение не будет плавным. 8. Конфиденциальность. Возможно, что в начале бизнес-плана вы захотите поместить раздел по правовой защите и конфиденциальности вашей информации. Ваш юрист должен составить проект этого раздела для вас. Однако в общем случае он включает следующие моменты:
9. Бизнес-план — ваш ребенок, и он будет похож на вас. Бизнес-план должен отражать вашу индивидуальность и индивидуальности членов вашей группы управления и типа компании, которую вы хотите создать. По мере того как читающий знакомится с бизнес-планом, он должен узнавать о людях, вовлеченных в компанию, их видении, их целях и их месте в компании и этом бизнесе. Сообщите историю вашей компании от первого лица. Помните, что бизнес-план компании по записи музыки будет значительно отличаться от бизнес-плана компании, производящей медицинское оборудование. 10. Не каждый имеет талант к писательской деятельности. Подготовка бизнес-плана — это работа, требующая наличия воображения. Это документ, в котором вы предполагаете будущее, а не то, что уже произошло. Для большинства такая работа трудна. Вы слышали об отсутствии иногда вдохновения у писателя? Проблемы, с которыми сталкиваетесь вы, когда теряете плавность и точность изложения, те же, перед которыми порой стоят известные писатели. К тому же последние подчас просто обязаны писать, потому что издатель определил им крайний срок и они уже потратили полученный аванс. Вы же, помня, что Рим не был построен за один день, и имея много времени для завершения бизнес-плана, не имеете никаких поводов для беспокойства. Не так ли? Если вы чувствуете, что что-то застопорилось, не волнуйтесь. Это типично для творческого процесса. Главное — не опускать руки. Заставьте себя написать несколько слов, а затем еще несколько. Попробуйте написать для себя хотя бы схему того, что должно быть написано полностью и что вы сделаете позже. 11. Управление, управление и еще раз управление. При составлении бизнес-плана трудно, оказывается, доказать читателю, т. е. инвестору, что люди, участвующие в бизнесе, имеют необходимые навыки и опыт, чтобы создать успешное предприятие. Вкладываясь в проект, инвесторы не просто помещают деньги в новые товары и интересные технологии. Имеется множество замечательных запатентованных изобретений, которые никогда не увидят свет потому, что никто не смог подсчитать, как с пользой производить и продавать соответствующее изделие. Вы должны сообщить читателю, что именно вы сделали в вашей деловой карьере, т.е. не только назвать должности, которые вы занимали, но и что конкретно вы сделали, что реализовали, чего добились на тех серьезных предприятиях, где вы работали. Что вы такого сделали, что может вызвать доверие к вашей способности реализовать бизнес-стратегию, которую вы описываете в бизнес-плане? Пишите в активных выражениях: я увеличил доходы предприятия на 100% за два года, я сократил затраты на 45%, я имел в подчинении 100 человек в 8 регионах. Одно из наиболее поразительных и немногословных утверждений, которые я когда-либо читал в разделе «Управление», было: «На последнем месте работы я осуществил возврат инвестиций для инвестора в размере 2500%». 12. Надо выглядеть энтузиастом. Бизнес-план — инструмент продажи вашего бизнеса. Его предназначение — привлечь внимание инвестора к финансовой возможности заработать, предоставляемой ему вашей компанией. Но искушенный инвестор может быстро увидеть преувеличенные заявления относительно способности к управлению или спроектированные показатели, которые далеки от действительности. Вы должны уловить тонкий баланс между тем, чтобы не звучать подобно сухому техническому справочнику, но и не уподобляться напористому продавцу какого-то аукциона. Чем увлекательней, но в пределах реальности, вы будете описывать перспективы вашего бизнеса, тем более вероятно, что и читатель будет увлечен проектом. Другой крайностью, однако, является ставка на якобы жадность инвестора, желающего получить прибыль. Давая инвестору обещания, которые вы не сможете выполнить, вы тем самым позже вызовете у него не только гнев, но и желание обратиться в суд. 13. О том, кто будет читать ваш бизнес-план. Когда клиент просит нас, чтобы мы просмотрели его бизнес-план и сообщили ему, можно ли с ним идти к инвестору, мы часто сообщаем ему: «Венчурный капиталист не настолько многосторонен, как вы думаете». «Как же это возможно? — спрашивают нас. Ведь этот венчурный капиталист имеет три диплома! Его фамилия известна нескольким поколениям! Его телефон нигде не найти, что уже говорит, насколько важной персоной он является!» Что ж, возможно. Но, может быть, и нет. Не надо полагать, что он немедленно, без каких-либо доказательств с вашей стороны, поймет, почему ваше изделие превосходит другие. Не надо думать, что он тут же будет способен схватить суть вашей технологии. А он ведь может и не знать, насколько большим или маленьким является рынок вашего изделия или вашего сектора промышленности. Все это вы и должны ему доказать. Учет возможных рисков Как известно, даже самый хороший план не дает сам по себе гарантии успеха. Его надо уметь претворить в жизнь. И здесь особое значение приобретает учет всех возможных рисков, которые могут возникнуть при реализации проекта сейчас или в перспективе. Грамотный и точный анализ проектных рисков, отраженный в бизнес-плане на этапе предварительных переговоров с инвесторами, говорит о компетентности инициатора проекта и оказывает благотворное влияние на результаты дальнейших переговоров. Для любого проекта или уже действующей фирмы риски означают вероятность наступления неблагоприятного события, которое приводит к потере части ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных, незапланированных расходов. При подготовке этого раздела в бизнес-плане учитывают возможные изменения на рынке и прогнозируют изменения на перспективу, для чего приводят количественный и качественный анализ проектных рисков. При разработке бизнес-планов необходимо ясно представлять, в какой области находятся деловые предложения компании: в области рискованных капиталовложений с высокой нормой прибыли и дохода — или в области невысокого риска с небольшой прибылью. Но в любом случае инвестора более всего интересует гарантия возвратности вложенного капитала, и это необходимо отразить в плане. В практике предпринимательской деятельности существует великое множество рисков. Предусмотреть все, конечно, невозможно, но самые важные из них должны найти отражение в проекте. Основная задача предпринимателя — определить возможный риск количественно, сравнить величину риска и выбрать тот вариант, который больше всего соответствует выбранной предприятием стратегии риска, — иными словами, провести анализ рисков. Такой анализ начинается с выявления источников и причин рисков; при этом важно определить, какие источники являются преобладающими, чтобы сосредоточить на них внимание. По источнику возникновения различают риски:
По причине возникновения выделяют риски:
Коммерческий риск возникает в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или закупленных предпринимателем. Истоки этого риска — снижение объема реализации вследствие негативного изменения конъюнктуры рынка, повышение закупочной цены товаров, рост издержек обращения, потери товара в процессе обращения. Финансовый риск возникает в области отношений предприятия с банками и другими кредиторами. Финансовый риск деятельности компании определяется отношением заемных средств к собственным. Чем выше это отношение, тем выше финансовый риск, поскольку ограничение, прекращение кредитования или ужесточение условий кредита влечет за собой остановку производства из-за отсутствия сырья, материалов и т. д. К финансовым рискам можно отнести инфляционный риск — риск обесценивания денег при инфляции, риск упущенной выгоды, риск снижения доходности проекта. Производственный риск связан непосредственно с производством продукции и оказанием услуг. Среди причин возникновения такого вида риска — снижение размеров производства, рост материальных и других затрат, уплата повышенных процентов, налогов и отчислений, перспектива неполучения средств за отгруженную продукцию, риск возврата или отказа покупателя от полученной и оплаченной продукции, рост издержек обращения, социальные факторы. Структура раздела бизнес-плана, в котором описываются риски, может выглядеть следующим образом.
|