Торговый Специализированный Форум

Вид материала

Документы

Содержание Специальное мероприятие Как принять участие

Подобный материал:

• Як редагувати форум або реєструватися Як редагувати форум, 94.24kb.
• Осенакатной специализированный станок модели кж 1843, 72.85kb.
• Торговый Дом «сибирские ресурсы», 40.35kb.
• Перечень изменений в документы депозитарной деятельности Закрытого акционерного общества, 193.21kb.
• Общество с ограниченной ответственностью «Торговый дом «кирпичная компания», 74.62kb.
• Ii международный форум «Морская индустрия России», 99.42kb.
• Торговый Договор между Союзом Советских Социалистических Республик и Японией, 67.44kb.
• Бухгалтерская отчетность ОАО «Торговый Дом гум» за 2010 год, 296.82kb.
• Общероссийский Форум «Стратегическое планирование в регионах и городах России», 105.89kb.
• Розпорядження, 44.23kb.

Торговый Специализированный Форум

«Поставки в Розничные Сети и Магазины»

При поддержке Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) и Российской ассоциации аптечных сетей (РААС)

ПРОГРАММА* 27 октября 2011, четверг

10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee




10.40 – 12.00 Пленарное заседание:

Анализ рынка парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии: развитие розничных сетей и магазинов, изменение спроса, перспективы 2012 года


Модератор: Илья Белоновский, Исполнительный директор, АКОРТ (Ассоциация компаний розничной торговли)


Ключевые темы:

• На каком отрезке кризисной траектории находится экономика России? Влияние экономической ситуации на рынок парфюмерии и косметики. Новые стратегии для участников рынка – поставщиков, сетей, отдельных магазинов
  
• Глобальный прогноз развития российского рынка парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии: результаты исследований, факты, комментарии
  
• Изменения в моделях потребительского поведения при выборе парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии в различных форматах магазинов
  
• Что нужно российскому потребителю: новые тенденции в потреблении и продажах. Сети или «неорганизованная розница» куда пойдет потребитель?
  
• Развитие  сетевой торговли в России – основные характеристики и тенденции развития парфюмерно-косметического ритейла: специализированных сетей, дрогери, компаний прямых продаж и др.
  

Приглашенные спикеры:

• Нелли Игнатьева, Исполнительный директор, Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), к. ф. н.
  
• Илона Лепп, Директор по развитию бизнеса, The Nielsen Company
  
• Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли
  
• Представители Компаний РосБизнесКонсалтинг, Ромир, ГФК Рус
  

12.00 – 12.30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами




12.30 – 13.40 Фокус-сессия:

Как добиться успеха в работе с розничными сетями и отдельными магазинами: что должен знать каждый производитель и поставщик

Модератор: Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли


Ключевые темы:

• Основы взаимодействия поставщика и сетевой розницы и отдельных магазинов. Как поставлять выгодно
  
• Новая эффективная ассортиментная политика розничных сетей и поставщиков. Изменения в закупочной политике ритейла
  
• Критерии оценки магазинами качества работы поставщика. Почему возникают пустые полки в магазинах?
  
• Планы розничных сетей по развитию СТМ в категориях пеномоющие средства, парфюмерия, косметика, бытовая химия
  
• Принципы отбора поставщиков для производства товаров под  Собственным Торговым Маркам (СТМ) розничных сетей
  

Приглашенные спикеры:

• Представители федеральных и региональных розничных сетей
  
• Представители поставщиков товаров
  

13.40-14.10 Мастер-класс:

Сложные переговоры с трудным закупщиком

Ведущий: Петр Офицеров, генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»


Ключевые темы:

• Четыре простых приема, которые принесут вам более 1 миллиона рублей
  
• Как повысить рентабельность по имеющимся клиентам?
  
• Как эффективно провести переговоры?
  
• Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
  
• Как определение потребностей клиента увеличивает ваши продажи и прибыль
  
• Как правильно строить отношения с крупными сетями?
  
• Алгоритм входа в розничную сеть, увеличение прибыли, увеличение оборачиваемости
  
• Как сократить издержки при работе с розничными сетями?
  
• Стратегическое партнерство с сетью плюсы и минусы.
  
• Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с розничными сетями
  
• Какие приемы применяют сети для получения лучших условий?
  

14.10 – 15.00 Ланч




15.00 – 18.00 СПЕЦИАЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ

ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™


С участием 25 розничных сетей России


Каждый участник сможет провести персональную встречу и предложить свой товар каждому из более 50 закупщиков ведущих розничных сетей России.





15.00 – 16.30 Фокус-сессия:

Стратегия продвижения парфюмерии и косметики на российском рынке: вывод новых продуктов, эффективная реклама, продажи в магазинах


Ключевые темы:

• Вывод на рынок новых продуктов, поиск новых рынков и каналов сбыта, расширение географии продаж
  
• Как продвигать продукт на рынке парфюмерии и косметики: брендинг, BTL, событийный маркетинг
  
• Возвращаем потребителей в магазины. Эффективные стратегии сегодня
  
• Онлайн-торговля парфюмерией и косметикой, пеномоющими средствами и бытовой химией: интернет-магазины, интернет-маркетинг.
  
• «Война за сознание покупателей»: инструменты создания высокой и устойчивой лояльности покупателей к товару/бренду
  
• На шаг впереди: продвижение на новых площадках (new media) – социальные сети, блоги, сообщества, вирусные ролики
  

Приглашенные спикеры:

• Илья Балахнин, Директор, New Media & Digital Creative Agency Paper Planes
  
• Екатерина Крупецкая, Генеральный директор, Fenix Consult Group
  

16.30 – 17.30 Специальное выступление:

стратегии продаж и рекламы сегодня и завтра: как сделать товар максимально привлекательным для конечного покупателя. Особенности продвижения на рынке парфюмерии и косметики

Ведущий: Григорий Трусов, Президент, Консалтинговая компания «Контакт-Эксперт» (Национальная

премия Компания Года 2009), Лауреат премии «Персона года 2009», автор бестселлера «Сами придут, сами

купят»

Как принять участие:

Тел./факс: (495) 730-79-06, (812) 327-49-18

E-mail: imperia@imperiaforum.ru

ссылка скрыта


- Выступления гуру маркетинга и консалтинга из серии «Звезды Российского Консалтинга^тм


* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.