Geum.ru

Определяется человек, обладающий необходимой информацией, или близкий к источнику информации, а затем ищутся подходы к нему

Вид материалаДокументы

Содержание


Собственно вербовка
Подобный материал:

Подбор кандидата
Подбор кандидатуры для вербовки может происходить двумя методами:
- определяется человек, обладающий необходимой информацией, или близкий к источнику информации, а затем ищутся подходы к нему;
- очерчивается круг подходящих людей и из них выбирается наиболее пригодный для вербовки (наиболее уязвимый).
Человек не может существовать в вакууме, не контактируя с другими людьми. Рядом с ним всегда находятся другие люди. Действия человека всегда оставляют следы. Важно найти эти следы, собрать их и тщательно изучить. Это даст исходный материал для изучения намеченной кандидатуры. Исходные данные для подбора нужного человека можно также получить из:
- его ближайшего окружения (родственники, друзья, коллеги…);
- посредством прямого общения с кандидатом (под разными предлогами);
- посредством наблюдения за его поведением в разных ситуациях (в т.ч. созданных искусственно…);
- по опубликованным кандидатом статьям, письмам, докладам, по его интервью, выступлениям…
Основные сценарии вербовки:
- используя убеждения кандидата;
- используя компромат;
- используя чувства;
- используя финансовую заинтересованность.

Проверка кандидата
Предварительная проверка кандидата имеет целью более подробно изучить выбранного кандидата: его окружение, его поведение, его отношение к тем или иным фактам и событиям. Что бы точно определить движущие им мотивы и, соответственно, методы наиболее эффективного воздействия. Наиболее используемыми источниками информации на начальном этапе изучения могут стать:
- ближайшее окружение объекта интереса (коллеги, знакомые, родственники и т.п.);
- документы (трудовая книжка, личное дело, медицинские карты, учетные карты и т.п.);
- личная корреспонденция;
- телефонные переговоры;
- наружное наблюдение за объектом;
- упоминания в прессе.
При анализе сведений о кандидате необходимо учитывать следующее:
- в какой степень рассказчик осведомлен об объекте, на сколько у них тесные отношения, на сколько объект ему доверяет;
- какие отношения между объектом и вашим собеседником в настоящее время, какими они были ранее;
- в какой степени свойство характера объекта, описываемое вашим собеседником, развито у самого собеседника (если свойство развито сильно – его оценки скорее занижены, если слабо – скорее завышены).
Если бесконтактный способ сбора данных исчерпал себя, а информации явно недостаточно – надо переходить к контактным методам сбора информации:
- прямое общение и обсуждение тех или иных вопросов;
- провоцирование (искусственное создание ситуации и наблюдение за поведением объекта);
- просьбы и контроль их исполнения.

Организация первого контакта и его углубление
Первый контакт должен быть организован так, чтобы у объекта была абсолютная иллюзия случайности этого контакта. В противном случае объект может насторожиться и развития не получится. Наиболее используемые способы знакомства:
- провоцирование объекта на оказание помощи;
- оказание помощи объекту;
- знакомство через общих знакомых;
- знакомство на различных мероприятиях;
- знакомство посредством хобби;
- вызов интереса к себе;
- через продажу или покупку чего то.
Первый контакт имеет целью только знакомство. Далее необходимо создать поводы для поддержания контакта. Способы углубления контакта основаны на подигрывании объекту, на удовлетворении его потребностей особенно тех которые ему затруднительно удовлетворить, например:
- потребности в общении объекта;
- потребность в сочувствии;
- потребность в доминировании;
- потребность в самоутверждении;
- потребность в сотрудничестве.

Собственно вербовка
Для привлечения человека к сотрудничеству, необходимо максимально точно выявить его наиболее сильные мотивы. «Когда точно знаешь что человеку нужно и есть возможность ему это предложить или забрать – несложно стать его господином». А мотивами объекта могут быть:
- месть;
- тщеславие;
- политические убеждения;
- романтизм;
- религиозные чувства;
- властолюбие;
- национализм;
- высокое самомнение;
- материальные затруднения;
- любовь;
- жадность;
- страх;
- сострадание;
- пороки…
Привлечение к доверительному сотрудничеству можно осуществлять несколькими способами в зависимости от поставленных целей и особенностей самого объекта:
- от своего имени;
- от чужого имени;
- от имени одного с последующей передачей другому;
- без указания вербующей стороны.
Помимо использования имеющихся у объекта мотивов можно прибегнуть к следующим методам:
- убеждение;
- шантаж;
- угроза физической расправы;
- зомбирование;
- игра на эмоциях.