Союз проектных менеджеров республики казахстан

Вид материала

Семинар

Содержание По окончании курса участники будут способны

Подобный материал:

• Закон Республики Казахстан от 17 декабря 1998 года n 321 "Казахстанская правда", 1043.49kb.
• Закон Республики Казахстан от 18 декабря 2000 года №126-ii, 1507.24kb.
• Вопросы Министерства транспорта и коммуникаций Республики Казахстан, 829.83kb.
• Кодекс республики казахстан, 12117.19kb.
• Президент Республики Казахстан, депутаты Парламента Республики Казахстан и Правительство, 109.28kb.
• О концепции миграционной политики Республики Казахстан, 268.36kb.
• О некоторых вопросах рефинансирования ипотечных займов банками второго уровня, 706.45kb.
• Базы Данных: Конституционный строй и основы государственного управления Опубликовано:, 441.01kb.
• Национального Банка Республики Казахстан Указ Президента Республики Казахстан, 1640.6kb.
• З которого осуществляется без уплаты таможенных пошлин в таможенной процедуре выпуска, 29.56kb.

СОЮЗ ПРОЕКТНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН

г.Алматы, пр.Абылай хана, 79, оф.312, 309, т./ф.79-33-05, тел.79-87-46,

spmrk@mail.ru, ссылка скрыта


УЧЕБНО-ТРЕНИНГОВЫЙ СЕМИНАР

Результативный мерчендайзинг

(продажа товара без слов)

в объеме 8 академических часов


Цель курса:

Как вы знаете обычно торговые сотрудники относятся к мерчендайзингу как к чему-то второстепенному, как к «обязаловке», которую нужно сделать, чтобы супервайзер отвязался.

Мы предлагаем средство, чтобы в корне изменить и расширить обычное представление, так как в мерчендайзинге заложен мощный потенциал, способный увеличить результаты компании на рынке. Это средство – тренинг по теме «Результативный мерчендайзинг»


По окончании курса участники будут способны:

• Грамотно использовать знание принципов мерчендайзинга для развития продаж;
  
• Уметь определять наиболее результативные пути влияния на выбор потребителя;
  
• Владеть методами осуществления мерчендайзинга в торговых точках;
  
• Грамотно распоряжаться имеющимся полочным пространством;
  
• Грамотно использовать рекламные материалы компании.
  

Опыт проведения данного тренинга Кожмановым Диясом свидетельствует, что:

• Торговые команды достигают больших результатов в сфере продаж после прохождения данного тренинга
  
• Торговые сотрудники учатся внимательно и вдумчиво относиться к нюансам работы с клиентом, с конкурентной продукцией и к самому мерчендайзингу как таковому
  
• Торговые сотрудники шире понимают сам процесс продаж и методы воздействия на продажи
  
• Оказывается мощное влияние на рост потребительского спроса и знания продукции компании
  
• У сотрудников возникает сильный мотивационный всплеск
  

Выгоды курса для компании:

• Развитие дистрибьюции и продаж продукции;
  
• Укрепление имиджа компании среди клиентов и потребителей;
  
• Профессиональное развитие торгового персонала.
  

Содержание курса:

1. Понятие «мерчендайзинг». Выгоды мерчендайзинга;
   
2. Понимание потребителя;
   
3. Запланированные и импульсные покупки;
   
4. Определение потребительских потоков и горячих зон;
   
5. Перекрестный мерчендайзинг;
   
6. Нежелательное соседство;
   
7. Факторы для определения мест покупки;
   
8. Основные и дополнительные места продаж;
   
9. Принципы выкладки продукции на полке;
   
10. Действия мерчендайзера;
    
11. Ротация;
    
12. Цели поддержания ассортимента;
    
13. Правила грамотного заказа;
    
14. Работа с торговым оборудованием;
    
15. Работа с рекламными материалами;
    
16. Рекомендованная цена;
    
17. Мерчендайзинг и конкуренты;
    
18. План дальнейшего развития.
    

Примечание: тренинги «Навыки успешных продаж» и «Результативный мерчендайзинг» могут быть объединены в один тренинг продолжительностью в три дня: «Искусство продаж и мерчендайзинга». (Либо усеченная версия в два дня.)


Методы проведения:

• Презентация;
  
• Мини-лекции;
  
• Обсуждения;
  
• Показ слайдов;
  
• Упражнения;
  
• Работа в командах;
  
• Ответы на вопросы.
  

Обучение проводит бизнес-тренер – Кожманов Диас

Регистрационный взнос включает: оплату обучения, пакет документов,
на русском языке, кофе-брейки.


На Ваши вопросы ответят:
Некрасова Наталья – исполнительный директор  проектов и программ  СПМ РК, член PMI

8-7272-279-33-05, т/ф, 79-87-46, 8-777-327-9001, spmrk@mail.ru, ссылка скрыта

Усова Ирина – ведущий менеджер, 8-7272-279-33-05, т/ф, 79-87-46, 8 777 330 9998, spmrk@mail.ru

Дауренбекова Жазира – менеджер, 8-7272-279-33-05, т/ф, 79-87-46, 8 777 590 7019 spmrk@mail.ru