Новости связи
| Вид материала | Документы |
- Новости связи, 4727.29kb.
- Новости связи, 8464.44kb.
- Новости связи, 6072.64kb.
- Новости связи, 17654.44kb.
- Новости связи, 4687.92kb.
- Новости, 457.99kb.
- Пресс-служба фракции «Единая Россия» Госдума, 1548.88kb.
- Новости Новости автомира, 47.52kb.
- Новости связи, 15706.97kb.
- Новости связи, 5926.8kb.
Покупаем, но без фанатизма
Новый игрок петербургского рынка ШПД "Сумма Телеком" начал активно завоевывать свое место под солнцем. Одним из способов расширения присутствия, помимо собственного строительства, компания видит в покупке конкурирующих игроков. И недавно оператор приобрел "Цифру". Более подробно о будущем развития объединенной "Суммы Телеком" рассказал коммерческий директор компании Олег Леонов.
Олег, расскажите, когда компания "Сумма Телеком" стала оценивать игроков петербургского рынка ШПД под покупку?
Свое активное развитие "Сумма Телеком" начала осенью 2008 года. В это время готовились к запуску в коммерческую эксплуатацию сети в 10 регионах страны, включая Санкт-Петербург. Несмотря на основной упор на собственное строительство, одним из способов экспансии мы рассматриваем покупку активов конкурирующих операторов связи. Соответственно, в этот период, осенью, мы уже начали оценивать и петербургских игроков рынка ШПД под покупку. Предложение от "Цифры" поступило весной 2009 года.
Интересно, что когда "Сумма Телеком" уже начала активные действия по приобретению "Цифры", то в силу того, что рынок телекома достаточно узкий, и вследствие "сарафанного радио", на нас посыпалось огромное количество предложений о покупке.
Существуют ли определенные критерии, на которые ориентируется "Сумма Телеком" при выборе потенциального кандидата на приобретение?
Олег Леонов: Для совершения покупки на любом – не только телекоммуникационном – рынке, необходимо проанализировать перспективность своих вложений. В соответствии с этим "Сумма Телеком" выработала достаточно строгую политику M&A на всей территории присутствия. Критерии, на которые мы ориентируемся – это, прежде всего, абонентская база, инфраструктура сети и прозрачность бизнеса.
Если говорить о первом критерии, то в крупных городах, к которым безусловно относится Санкт-Петербург, мы приобретаем игроков первой десятки – с абонентской базой не менее 30 тыс. "живых" пользователей. Операторы связи с меньшими показателями нас не интересуют. Что касается более мелких городов (до полумиллиона жителей), то в радиус интересов "Суммы Телеком" попадают игроки первой тройки, локальные провайдеры с клиентской базой от 20 тыс. абонентов.
А если говорить об остальных факторах?
Сетевая инфраструктура является еще одним ключевым аспектом, определяющим выбор покупателя. Здесь основное условие – это соответствие технологии строительства FTTB (Fiber To The Building, оптика до здания). Такую сеть будет наиболее просто интегрировать с инфраструктурой "Суммы Телеком", которая построена по тому же принципу.
Важным условием успешной сделки для нас является прозрачность приобретаемого бизнеса. Достаточно затруднительным будет процесс консолидации с оператором связи, за которым, допустим, стоит несколько юридических лиц. Это значительно усложнит процесс оформления сделки и согласований. Прозрачность и открытость ведения бизнеса способствует также адекватной его оценке.
Из чего складывалась стоимость приобретаемого оператора связи? Учитывается ли в этой сумме возможные задолженности "Цифры"?
При оценке бизнеса обычно ориентируются на три критерия. Первый – это годовой доход, который умножается на 1,5-2 раза (максимум). Также стоимость бизнеса в телекоммуникациях равна трем-пяти его средним годовым доходам до выплаты налогов и процентов по кредитам и до начисления амортизации (EBITDA). Третий способ оценки бизнеса – это определение стоимости одного абонента оператора связи. В нашем случае этот показатель составлял 225 долл. В случае "Цифры" мы ориентировались на третий параметр.
Как будет проходить процесс интеграции двух компаний? Планируется ли объединение биллинговых систем, брендов, штата сотрудников?
Несомненно, первоначальный и самый трудоемкий этап консолидации компаний – объединение OSS и BSS систем. На данный момент в качестве автоматизированной системы рассчетов (АСР) "Сумма Телеком" использует решение Onyma, компании "Стек Софт". До конца года мы планируем объявить закрытый тендер на выбор комплексного решения биллинг плюс CRM и интеграции его в текущий дизайн сети. Внедренная ранее интеграционная шина облегчит взаимодействие систем с другими бизнес-приложениями компании.
Можно ли уже говорить о параметрах тендера?
На данный момент специалисты "Сумма Телеком" формируют техническое задание к тендеру, поэтому более подробной информацией я не располагаю. Масштабы проекта будут достаточно внушительными, так как у компании регионально распределенная сеть, и решение будет внедряться на всей территории сети "Суммы Телеком". Сами работы по внедрению, по нашим оценкам, займут более года. Если говорить о стоимости, то все зависит от потребностей, верхнего предела в построении автоматизированного решения нет.
Как известно, любая консолидация бизнеса предполагает оптимизацию кадров. Каков будет штат объединенной "Суммы Телеком"?
Объединение бизнесов "Цифры" и "Суммы Телеком" означает также и объединение кадровых ресурсов. Сотрудники приобретаемой компании будут в полном составе переведены в офис "Суммы Телеком".
Что касается руководства, то на данный момент в Петербурге на пост директора филиала назначена новая кандидатура, из телекома. Более подробную информацию пока сообщить не могу.
Как в целом обстоит дело с подбором кадров на руководящие должности в телекоме?
Операторский рынок достаточно узкий. Это несет свои плюсы и минусы. Удобство при выборе топ-менеджера состоит в том, что есть возможность узнать всю профессиональную биографию конкретного специалиста, произведя максимум два звонка. Однако в этом же кроется и основной недостаток – выбор высококлассных специалистов чрезвычайно мал.
Кадры, которые идут в телеком-рынок, умеют продавать. Однако специфика нашего сегмента состоит в том, что здесь мало просто продать, необходимо сделать так, чтобы клиент постоянно платил за услугу, а это уже совершенно другой уровень продаж.
На каких районах города будет делаться акцент при развитии сети – в "спальных", где присутствует "Цифра", или в основном в центральных? Какова здесь политика компании?
Почему мы купили "Цифру"? На сегодняшний день "Сумма Телеком" занимает только центр города. А приобретенная нами сеть занимает Выборгский, Калининский, Красногвардейский, Красносельский, Московский, Невский, Приморский и Фрунзенский районы. То есть сеть "Цифры" как бы огибает центр города – как раз ту часть Петербурга, где развивает свою сетевую инфраструктуру "Сумма Телеком". Благодаря этому приобретению мы покрываем практически все районы города.
Что касается развития собственной сети, то сейчас ведутся работы по застройке Адмиралтейского и частично Центрального районов, а также своими силами мы планируем покрыть Петроградский и Василеостровский районы.
Что делает компания для привлечения новых абонентов?
Для прироста абонентской базы "Сумма Телеком" проводит акции прямо во дворах домов, где проложена "оптика". В силу того, что рынок уже насыщен, в основном приток пользователей идет со стороны других провайдеров, и это примерно две трети всей абонентской базы.
Мы делаем ставку на простоту и доступность наших услуг. Как один из элементов – собственные офисы продаж: в Петербурге сейчас открыт один на Садовой улице, еще один планируется в Петроградском районе по мере расширения сети. Большинство операторов ШПД не практикуют такой "очный" сервис, так,например, абоненты "Цифры" никогда не имели своего офиса продаж.
Можно сейчас уже говорить о каких-то итогах?
Оценивая показатели проникновения на рынок Петербурга, отмечу, что в центре города в рамках нашей сети мы располагаем 17%. Если брать суммарные показатели "Суммы Телеком" и "Цифры", то к концу года мы рассчитываем на уровень проникновения в 11% в подключенном сегменте и долю на рынке – 5%.
Какие Вы бы отметили особенности строительства в Петербурге?
Работы по расширению присутствия оператора связи в Северной столице всегда отличалась от проектов в других городах. Прежде всего, основную трудность представляет собой центр города. В ходе работ возникает множество рабочих вопросов технического характера. В связи с чем удельные затраты на одного абонента в центре города намного выше, чем на окраине: если на один коммутатор в "спальных" районах приходится 100-200 абонентов, то в центре – это 10-20 пользователей максимум. С другой стороны, по этой же причине конкуренция в центре города очень низкая, что упрощает проникновение на рынок.
Какой средний ARPU на абонента "Суммы Телеком" в Петербурге? Какова ситуация в регионах?
Ситуация с ARPU в Петербурге опять же кардинально отличается от других городов, где присутствует "Сумма Телеком". Если средний ARPU в регионах России равен 400 рублей, а в Махачкале – 600 рублей, то на местном рынке при фантастических скоростях (нижний показатель – 5 Мбит/с) ARPU абонента составляет где-то 350 рублей.
Чем объясняется такой разбор цен?
Ценой на транзит IP-трафика, которая различается в зависимости от региона. Так, в Петербурге самый дешевый Интернет за счет того, что он находится вблизи европейских магистральных линий. Соответственно, чем дальше приходится "гнать" трафик, тем дороже его стоимость.
Что касается нас, то "Сумма Телеком" берет в аренду внешние каналы по России у разных операторов, в том числе у "Синтерры" и "Ростелекома".
Как будет меняться APRU в дальнейшем?
На мой взгляд, ценам на доступ в Интернет падать уже некуда, однако и расти они не будут, поэтому поднимать ARPU можно только путем ввода новых дополнительных сервисов. Например, "Сумма Телеком" для своих клиентов в ближайший месяц предложит новую услугу – медиапортал. Здесь абоненты смогут посмотреть лицензионные фильмы, воспользоваться услугами электронной почты, хостинга и проч.
Собираетесь ли Вы расширять перечень услуг "Суммы Телеком"?
Как мультисервисный оператор, мы планируем предоставлять услуги связи во всех сегментах. На сегодняшний день, абонентам предлагается только доступ в Интернет, и тем самым мы значительно ограничиваем целевую аудиторию. Из ближайших планов – хотим запустить IP-телефонию. Мы располагаем необходимой инфраструктурой, уже объявили тендер на выбор подрядчика на организацию телефонной связи в "Сумме Телеком". К концу 2009 года, думаю, мы уже запустим этот сервис для юридических лиц. На сегодня у нас клиентов корпоративного сегмента насчитывается несколько десятков, запуск услуги телефонной связи позволит расширить нашу целевую аудиторию.
Расскажите о планах развития "Суммы Телеком" на ближайшее будущее.
Если говорить о рынке Петербурга, то сейчас основные силы будут направлены на строительство сети в Петроградском и Василеостровском районах. На данный момент мы не рассматриваем других операторов связи под покупку, так как наши интересы по охвату города после приобретения "Цифры" уже удовлетворены. Иначе мы будем пересекаться с провайдером по району и, соответственно, его инфраструктура для нас окажется бесполезной – мы приобретем только абонентов. Сейчас в нашей ситуации можно рассматривать компании с радиодоступом, например WiMAX, либо операторов, которые предоставляют интернет по отличной от FTTB технологии доступа.
То есть WiMAX входит в вашу бизнес-стратегию?
На мой взгляд, если оператор связи собирается занять уверенную позицию на рынке ШПД, то нужно иметь возможность предоставлять как фиксированный, так и мобильный доступ, особенно в Петербурге, где не до всех объектов можно дотянуться. Конкретные планы по организации WiMAX доступа оглашать пока сложно, в ближайшее время состоится конкурс на распределение частот, в котором мы планируем принять участие.
Так все-таки, на что "Сумма Телеком" делает основной упор при развитии?
Основным драйвером роста бизнеса "Суммы Телеком" будет развитие бизнеса в местах с низким уровнем проникновения – то есть в регионах. В следующем году мы планируем покрыть порядка 10 городов. У нас есть собственная магистраль на сообщении Москва – Ростов-на-Дону. До конца 2009 года она будет запущена в эксплуатацию. Соответственно, по этому пути мы будем охватывать наиболее крупные города. В Сибири также есть собственная магистральная линия между городами Омск – Новосибирск -Барнаул – Горно-Алтайск. Таким образом, еще одним вектором развития "Суммы Телеком" будет сибирское направление.
Дарья Тренина, Сайт IP-News, 24.09.09