Geum.ru

Новости связи

Вид материалаДокументы

Содержание


Трубка на дому
В «Евросети» останется только один - виртуальный оператор, или реселлерский тариф
Валерия Комиссарова, Газета РБК daily, 14.04.08
Подобный материал:
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   43

Трубка на дому



14 апреля 2008 г. «Мегафон-Москва» запускает услугу «Домашняя зона», которая позволяет абонентам совершать звонки на фиксированные номера по льготным расценкам. «Абонент определяет место, откуда часто звонит на фиксированные телефоны: это может быть и дом, и офис, и дача», – рассказал «Ведомостям» советник гендиректора «Мегафон-Москва» Роман Проколов. Затем, вероятно, придется поменять sim-карту: «Домашнюю зону» поддерживают только карты нового образца на 128 Кб. После настройки телефон автоматически включает специальную тарификацию, когда абонент попадает в «Домашнюю зону».


Как и у фиксированных операторов, у «Мегафона» будет два тарифных плана для «Домашней зоны» – безлимитный и повременный. Подключение – 30 руб. (у МГТС установка телефона – 7200 руб.), безлимитный тарифный план – 300 руб. в месяц (у МГТС – 345 руб.). Повременный – 35 руб. в месяц плюс 0,35 руб. за минуту звонка на городские телефоны Москвы и 1,2 руб. – в Московскую область (у МГТС – 125 руб. плюс 0,28 руб. за минуту).


Эти расценки будут действовать до 1 июня, после чего могут измениться. «Но они не будут больше, чем у МГТС», – обещает Проколов. Весь проект, по его словам, обошелся «Мегафону» примерно в 5 млн. долл. Проколов считает, что услуга может заинтересовать около 2 млн. абонентов «Мегафон-Москва» (всего их сейчас 5,8 млн.). «Мы хотим не столько увеличить нашу абонентскую базу, сколько ARPU (выручку) от уже существующих абонентов», – замечает он. И. о. директора по связям с общественностью «Мегафона» Марина Белашева говорит, что через полгода компания решит, будет ли запускать «Домашнюю зону» в других регионах.


«Блестящая идея, ведь оператор, по сути, станет получать двойную выручку – свою и ту, которая раньше доставалась фиксированным операторам», – считает Евгений Соломатин из «Коминфо-консалтинг». «Зарубежные сотовые операторы уже давно предоставляют такую услугу», – добавляет гендиректор «Корбины телеком» Александр Малис. Он считает, что его компании соперничество с «Мегафоном» не грозит: «Нашим абонентам в первую очередь важен высокоскоростной интернет».


«Сотовые операторы нам не конкуренты», – уверена директор по связям с общественностью «Комстар-ОТС» (основной акционер МГТС) Елена Серегина. По ее словам, абоненты МГТС вряд ли откажутся от домашнего телефона, а рынок новых подключений невелик. «Очередь на телефон в МГТС сейчас немногим более 10 000 человек, и заявки обычно удовлетворяются в течение месяца», – подчеркивает Серегина.


Пресс-секретарь «Вымпелкома» Екатерина Осадчая говорит, что ее компания не собирается внедрять такую услугу. А пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая напоминает, что у МТС есть похожая услуга – абоненты Red Zone в определенных местах (в основном в вузах) могут совершать звонки внутри сети с 50%-ной скидкой.


Как это работает

1. Вставьте в телефон sim-карту на 128 Кб с поддержкой услуги.


2. Выберите в sim-меню раздел «Домашняя зона» и пункт «Тестировать телефон».


3. После тестирования телефона (проводится только один раз, занимает 1–2 мин.) выберите пункт «Установить зону».


4. После этого в течение 1 мин. обойдите по периметру вашу квартиру, чтобы телефон запомнил границы «Домашней зоны».


5. Теперь каждый раз, когда вы будете попадать в «Домашнюю зону», у вас будет автоматически включаться льготная тарификации для звонков на фиксированные номера.

Юлия Белоус, "Ведомости", № 67 от 14.04.08


В «Евросети» останется только один - виртуальный оператор, или реселлерский тариф



«Евросеть» ведет переговоры с «большой тройкой» о создании совместного тарифного предложения. Сейчас в компании эту инициативу рассматривают как альтернативу виртуальному оператору (MVNO) с поволжским сотовым оператором СМАРТС. Между этими двумя проектами и будет сделан окончательный выбор. Аналитики отмечают, что новый совместный проект может оказаться выгодным для ритейлера с финансовой точки зрения, но сомневаются, корректно ли считать его альтернативой MVNO.


«В настоящее время в компании рассматриваются два кейса: помимо MVNO-проекта со СМАРТС появились планы по созданию реселлерского тарифа с кем-то из операторов «большой тройки», – рассказал РБК daily президент «Евросети» Алексей Чуйкин. В этом проекте оператор будет отвечать за технологическую сторону, а «Евросеть» – за продажи и продвижение. «По сравнению с MVNO такое совместное тарифное предложение не требует от нас каких-либо технологических изменений и может быть запущено быстрее, но с другой стороны, наши возможности по влиянию на изменение продукта под нужды клиентов становятся еще меньше»,– рассуждает г-н Чуйкин.


Сейчас компания решает, как с минимальными изменениями в самом тарифе сделать его привлекательным для клиента. В итоге ритейлер сделает окончательный выбор между MVNO и таким тарифом, подытоживает президент «Евросети». Переговоры с мобильными операторами ведутся, но назвать конкретные сроки принятия решения Алексей Чуйкин затруднился.


Ирина Осадчая, пресс-секретарь МТС, подтвердила, что оператор действительно ведет переговоры с «Евросетью». По ее словам, у оператора уже есть опыт работы со «Связным»: «Наше совместное тарифное предложение (тариф «Единственный». – РБК daily) оправдало ожидания и оказалось высокодоходным». В будущем, по словам г-жи Осадчей, этот опыт будет распространяться на сотрудничество с федеральными и с крупными локальными торговыми сетями. Екатерина Осадчая, пресс-секретарь «ВымпелКома», заявила, что оператор не ведет переговоров с «Евросетью» и подобных проектов у компании нет.


В «МегаФоне» отказались от комментариев по поводу переговоров с «Евросетью». Роман Проколов, советник генерального директора «МегаФон-Москва», сказал, что оператор регулярно делает совместные тарифные предложения с ритейлерами и в ближайшее время планирует запустить еще одно. «Это стандартный инструмент продвижения, отдача от него зависит в основном от того, насколько серьезный маркетинг сопровождает каждый такой проект», – заметил г-н Проколов.


Максим Савватин, аналитик iKS-Consulting, считает, что напрямую сравнивать и выбирать между MVNO и таким тарифным предложением не очень корректно: «Эти проекты подразумевают совершенно разный уровень отношений с оператором и объем инвестиций». Он говорит, что совместные тарифы используются в первую очередь как инструмент повышения лояльности и обычно дают хорошую отдачу как оператору – он приобретает новых абонентов, так и ритейлеру, который получает дополнительные комиссионные.


Сергей Савин, аналитик J`son & Partners, согласен с Алексеем Чуйкиным, что «Евросети» необходимо серьезно подумать над таргетированием предложения относительно уже существующих на рынке. При этом инициативу ритейлера г-н Савин оценивает положительно и считает, что ее можно рассматривать как альтернативу MVNO в его простейшем виде. «С законодательной точки зрения реализация более сложных вариантов этой бизнес-модели пока затруднена, а «Евросеть» дает себе возможность переждать этот период, не отказываясь от самой идеи, и накапливать положительный опыт», – уверен Сергей Савин.

Валерия Комиссарова, Газета РБК daily, 14.04.08