Geum.ru

Источник: Бюллетень недвижимости; Дата: 02. 04. 2007 5

Вид материалаБюллетень

Содержание


Ключ от квартиры… Источник: Караван+Я; Дата: 03.04.2007
Подобный материал:
1   ...   16   17   18   19   20   21   22   23   ...   39

Ключ от квартиры…

Источник: Караван+Я; Дата: 03.04.2007


В Твери можно решить проблемы с жильем!

Решить квартирный вопрос, который, как известно, мучает не только москвичей, улучшить жилищные условия хотят все. Особенно молодые семьи, которые в большинстве своем вынуждены проживать либо с родителями, либо на съемных квартирах. Их интерес к приобретению собственной недвижимости наиболее велик. Это желание подогревают и программа «Доступное жилье», и магическое слово «ипотека». Но на деле желания, как всегда, входят в конфликт с возможностями.

Мы попытались ответить на вопрос, есть ли выход из этого положения?

В качестве эксперта среди тверских агентств недвижимости мы выбрали консалтинговую компанию «Трида». Эта фирма привлекла нас не только интересным названием, но и тем, что она оказалась свободна от тверских межкорпоративных риэлторских связей, потому что является первым и пока единственным в Твери филиалом одной из крупнейших московских компаний недвижимости. Самое главное, что именно в компании «Трида» мы увидели качественно новый подход в работе риэлтора с клиентом и, конечно, нашли ответы на интересующие нас вопросы: о тверском рынке недвижимости, о ценах на жилье, о желаниях и возможностях покупателей и о том, как решить квартирный вопрос.

Обо всем этом мы поговорили с коммерческим директором консалтинговой компании «Трида» Марией Кучий.

- Во-первых, объясните, откуда такое название – «Трида»?

- «Трида» - это три «да»: земля – да, дома – да, квартиры – да. Это основной принцип нашей работы – на все вопросы мы отвечаем «да», а неразрешимых проблем и невыполнимых задач для нас нет. В принципе, высокие стандарты, требования и установки качества работы задала Москва.

Фирма не тверская – это филиал известной большой московской компании. Работу фирмы курирует непосредственно Москва.

- В чем это выражается, кроме названия?

- Это значит очень многое. В первую очередь - другой подход к работе, более жесткий отбор высококлассных специалистов–риэлторов. Компания не просто занимается куплей-продажей недвижимости. Наши клиенты могут получить любую консультацию, юридическую информацию, даже не прибегая к помощи юриста. Мы предлагаем весь спектр риэлторских услуг: покупку, продажу, приватизацию, ипотекау, обмен. Это и квартиры, и земля, и дома, коттеджи, особняки, здания и помещения, базы, недострои, обанкротившиеся предприятия. Есть даже срочный выкуп отдельно стоящих зданий, которые по какой-то причине «заморожены». Кроме того, наша компания предлагает беспрецедентный для Твери территориальный спектр. Это и Тверская область, и ближнее Подмосковье, и, если нужно, даже зарубежье. У нас есть филиал в Праге. То есть мы работаем, предлагаем более широкий спектр объектов: Тверь - Москва – Европа.

- Как вы оцените рынок недвижимости в Твери?

- Сегодня по ценообразованию и динамике развития рынка стоимость недвижимости в Твери очень высока и продолжает расти с каждым днем. Это относится и к новому, и к вторичному жилью. Цену формирует как рынок, так и условия, в которых ведется строительство. Ситуация такова, что сегодня для застройщиков повысили налоговую планку, плюс по закону строительство может вестись только на выкупленных участках земли. Цены на землю стали подниматься. Эти расходы прибавляются к стоимости квадратного метра в новостройках, и она повышается. Покупатель идет на вторичный рынок жилья, повышает спрос на него, и там с ценами происходит то же самое. Вторичный рынок по ценам приближается к новостройкам. Многие люди не понимают всего этого и убеждены, что цены на недвижимость будут падать. Хочу сказать, что в нынешних условиях этого произойти не может. Цены не будут снижаться ни на вторичном, ни на первичном рынке жилья. Чем быстрее и больше повышается стоимость нового жилья, тем быстрее и оперативнее повышается «вторичка».

- С каким жильем предпочитаете работать вы?

- У нас первый план занимает вторичное жилье, хотя большой процент занимает и первичное. Но не на этапе недостроя, а когда дом уже сдан, то есть заселен на 50 %, в нем уже есть все удобства и коммуникации и можно жить. Но по опыту нашей компании могу сказать, что плохо информированные покупатели, в том числе и молодежь, в основном нацелены на новые квартиры, даже в недостроенных домах (ипотека выдается и на недострой). Но при этом люди не понимают, что сильно рискуют, особенно если они связываются с ненадежным агентом. Вспомните катастрофу с инвесторами «Социнициативы».

Другой момент – качество нового жилья, которое не соответствует элементарным требованиям. Свежий пример: на один из строящихся в Заволжском районе объектов выехал специалист нашей компании, чтобы просто побеседовать с рабочими, которыми оказалась бригада узбеков. Наш специалист представился покупателем квартиры в этом доме. Узбеки сами рассказали, что строят как попало, им мало платят, они не заинтересованы делать все качественно, как положено. Кроме того, их очень сильно ущемляют в материалах, они не выдерживают требований СНИПов и ГОСТов, что впоследствии очень быстро ощутят на себе жильцы. Это одна из глобальных проблем первичного рынка жилья, которая отражается и на риэлторах, и на покупателях. В итоге, есть тенденция к тому, что многие клиенты склонны приобретать жилье в домах не моложе пяти лет.

- В чем же выход для молодых семей?

- Для молодых семей выход в жилищном кредитовании, ипотеке. Но так же, как и для любых других покупателей, жилье в новостройках будет стоить для них на 15-20 тысяч долларов дороже. Поэтому мы советуем переключаться на вторичное жилье. Во-первых, на вторичном рынке жилья меньше неприятных сюрпризов и неожиданностей. При этом покупатель абсолютно ничего не теряет, его собственность будет так же расти в цене, как и остальная. Во-вторых, зачем переплачивать за одни и те же метражи десятки тысяч долларов и втягивать себя в лишнюю кабалу с выплатой кредита. Например, вместо 20 тысяч в месяц люди платят 12 - разница очевидна. В целом, молодым семьям, конечно, тяжело выплачивать кредиты, поэтому мы их ориентируем на покупку вторичного жилья.

- Среди ваших клиентов много молодежи?

- Конечно. Главное, чтобы молодая семья предоставила полный пакет документов нашей компании, все остальное сделаем сами. Главная проблема - «черные зарплаты», ведь банки в качестве показателя платежеспособности воспринимают только легальный доход. По ипотеке мы работаем с разными банками, подбираем оптимальный вариант и консультируем клиента, всю сделку проводим до конца.

- Сколько это занимает времени?

- В идеале, со всеми формальностями ипотечные сделки полностью проходят в срок от 3-х до 4-х недель. Простую покупку-продажу оформим за три дня. Срочный выкуп - за сутки. При этом служба безопасности с нашей стороны гарантированно обеспечит чистоту сделки для клиента на всех ее этапах.

- Какие комиссионные вы в этом случае берете?

- Это определяется в переговорах с клиентом. Сумма наших комиссионных зависит от многого, но держится в разумных пределах. Не выше, чем у остальных, при наших гарантиях надежности, оперативности и порядочности. По сути, наши новые стандарты качества работы.