Федеральное агентство по образованию филиал московского государственного индустриального университета в г. Вязьме реферат

Вид материала

Реферат

Содержание Понятие и значение договора. Оценка его выполнения 1.1. Форма договора 2. Понятие контракта. Оценка его выполнения Контракт разовой поставки Контракт с периодической поставкой Контракты на поставку комплексного оборудования Предмет контракта. Цена и сумма. Условия платежа. Сроки поставки. Условия приемки товара по качеству и количеству. Рассмотрение споров. Прочие условия сделки. Адреса покупателя и продавца. 2.1. Цены внешнеторговых контрактов Кон­трактные цены 2.2 Формы расчетов по внешнеторговым контрактам Инкассовая форма

Подобный материал:

• Филиал Государственного Общеобразовательного Учреждения Высшего Профессионального Образования, 545.84kb.
• «Планирование закупок в логистике», 155.95kb.
• Организация как система, 216.78kb.
• В г. Вязьме Смоленской области реферат, 271.45kb.
• Филиал Государственного Общеобразовательного Учреждения Высшего Профессионального Образования, 466.58kb.
• В г. Вязьме Смоленской области (вф гоу мгиу) реферат, 186.78kb.
• Кадровый потенциал предприятия, его характеристика, 224.67kb.
• «Виды рисков и их влияние на хозяйственную деятельность предприятия», 221.86kb.
• Отчет попрактик евид Группа, 29.24kb.
• В г. Вязьме Смоленской области Реферат, 450.29kb.

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ФИЛИАЛ МОСКОВСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО

ИНДУСТРИАЛЬНОГО УНИВЕРСИТЕТА В Г. ВЯЗЬМЕ


РЕФЕРАТ


Дисциплина: «Экономика предприятия»

Тема: «Договора, контракты, заказы, оценка их выполнения»

Специальность: 080507 «Менеджмент организации»

Группа: 04Мд3

Студентка: Трошина Елена Владимировна

Преподаватель: Ханадеева Елена Анатольевна


2006 г.

Содержание


Введение…………………………………………………………………….3

1. Понятие и значение договора. Оценка его выполнения……………...4
   

1.1.Форма договора……………………………………………………….10

2. Понятие контракта. Оценка его выполнения………………………...13
   

2.1. Цены внешнеторговых контрактов………………………………….20

2.2. Формы расчетов по внешнеторговым контрактам………………………21

Заключение ………………………………………………………………..24

Литература ………………………………………………………………...27


Введение


Сердцевину любой экономики составляет производство, деятельность различных экономических объектов в условиях рынка. Это могут быть не только производственные предприятия, но и различные организации по оказанию тех или иных услуг населению, обществу, миру.

Деятельность хозяйственных объектов создает основу для потребления и приумножения национального богатства. От того, насколько эффективно работают предприятия, каково их финансовое состояние, зависит здоровье всей экономики и индустриальная мощь государства.

Как и любая хозяйственная единица, предприятие не может существовать в отрыве от реальности, изолированно от остальных хозяйственных субъектов. Так или иначе, приходится взаимодействовать со многими другими предприятиями и организациями для того, чтобы работа предприятия была более эффективной и приносила как можно больше выгоды.

Взаимодействия происходят с поставщиками, покупателями и т.п. Такие взаимосвязи часто необходимо подкреплять разного рода документами, в которых будут оговорены все условия сделок. Для того, чтобы сделка совершилась в положенный срок, с учетом многих факторов, важных и необходимых для обеих сторон, чтобы сделка не нанесла ущерба хозяйственной деятельности предприятия, все условия фиксируются в специальных документах: договорах, контрактах.

Таким образом, предметом рассмотрения данного реферата являются документы, носящие названия «договор», «контракт».

Целью является изучение оценки их выполнения, т.е. рассмотрение всех необходимых условий заключения договоров, контрактов, составляющих, аспектов, влияющих на качество выполнения договоров, контрактов, что, в свою очередь, напрямую влияет на качество работы предприятия, его успех.

1. Понятие и значение договора. Оценка его выполнения
   

Термин «договор» употребляется в гражданском праве в различных значениях. Под договором понимают и юридический факт, лежащий в основе обязательства, и само договорное обязательство, и документ, в котором закреплен факт установления обязательственного пра­воотношения. С юридической позиции, договор представляет собой соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанно­стей (п. 1 ст. 420 ПС).

Договор — это наиболее распространенный вид сделок. Только немно­гочисленные односторонние сделки не относятся к числу договоров. Основ­ная же масса встречающихся в гражданском праве сделок — договоры. В со­ответствии с этим договор подчиняется общим для всех сделок правилам. К договорам применяются правила о двух- и многосторонних сделках. К обя­зательствам, возникающим из договора, применяются общие положения об обязательствах, применяется такое общее правило, как «закон обратной силы не имеет», что, несомненно, придает устойчивость граж­данскому обороту. Участники договора могут быть уверены в том, что по­следующие изменения в законодательстве не могут изменить условий за­ключенных ими договоров. Вместе с тем потребности дальнейшего развития гражданского оборота могут натолкнуться на такие препятствия, которые заложены в условиях заключенных договоров. В целях преодоления этих препятствий в п. 2 ст. 422 ГК предусмотрена возможность изменения усло­вий уже заключенных договоров путем введения обязательных для участни­ков договора правил, действующих с обратной силой.

Договоры, в свою очередь, также классифицируются по различ­ным признакам, однако для характеристики договоров как разновидностей сделок следует обратить внимание, прежде всего, на деление договоров на возмездные и безвозмездные.

Возмездным признается договор, по которому сторона должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанно­стей по договору (ст. 423 ГК). Так, в договоре купли-продажи продавец обя­зан передать вещь в собственность покупателя и вправе за это требовать уп­латы оговоренной денежной суммы, покупатель, в свою очередь, обязан уп­латить продавцу оговоренную сумму и вправе требовать передачи вещи в собственность. По общему правилу, любой договор предполагается возмез­дным, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, существа и со­держания договора. Это означает, что даже если договором оплата не пре­дусмотрена, то при отсутствии указаний закона на безвозмездность догово­ра, лицо вправе требовать плату за исполнение своих обязанностей. Размер платы — цена — определяется соглашением сторон. Если цена не установ­лена договором, то оплата по возмездному договору должна быть произве­дена по цене, обычно взимаемой за аналогичные товары, работы, услуги при сравнимых обстоятельствах (ст. 424 ГК).

Если сторона по договору обязуется исполнить свои обязанности без какого-либо встречного предоставления, имеющего имущественный характер, то такой договор является безвозмездным.

Договоры также подразделяются на односторонние, двух- и многосто­ронние, однако это деление следует отличать от одноименного деления сде­лок. Договоры классифицируются в зависимости от того, какое количество лиц становится обязанным и приобретает права по заключенному договору. Например, договор дарения с точки зрения деления сделок является двух­сторонней сделкой, поскольку для ее совершения необходимо выражение воли как дарителя, так и одаряемого. Однако с точки зрения деления догово­ров реальный договор дарения — односторонний договор, поскольку права и обязанности по договору дарения возникают только у одаряемого. Дари­тель же никаких прав и обязанностей по совершенному договору не несет. Двух- и многосторонние договоры называют взаимными, а односторонние договоры — односторонне-обязывающими. [3, с.244]


Для того чтобы договор считался заклю­ченным, необходимо согласовать все его существенные условия. Договор не будет заключен до тех пор, пока не будет согласовано хотя бы одно из его су­щественных условий. Поэтому важно четко определить, какие условия для данного договора являются существенными. Круг существенных условий зависит от особенностей конкретного договора. Так, цена земельного участка, здания, сооружения, квартиры или другого недвижимого имущества является существенным условием договора купли-продажи недвижимости (п. 1 ст. 555 ГК), хотя для обычного договора купли-продажи цена продавае­мого товара существенным условием не считается (п. 1 ст. 485 ГК). В реше­нии вопроса о том, относится ли данное условие договора к числу сущест­венных, законодательство устанавливает следующие ориентиры.

Во-первых, существенными являются условия о предмете договора (п. 1 ст. 432 ГК). Без определения того, что является предметом договора, невоз­можно заключить ни один договор. Так, нельзя заключить договор куп­ли-продажи, если между покупателем и продавцом не достигнуто соглаше­ние о том, какие предметы будут проданы в соответствии с данным догово­ром. Невозможно заключить договор поручения, если между сторонами не достигнуто соглашение о том, какие юридические действия поверенный должен совершить от имени доверителя и т. д.

Во-вторых, к числу существенных относятся те условия, которые назва­ны в законе или иных правовых актах как существенные. Так, в соответствии с п. 1 ст. 339 ГК в договоре о залоге должны быть указаны предмет залога и его оценка, существо, размер и срок исполнения обязательства, обеспечива­емого залогом. В нем должно также содержаться указание на то, у какой из сторон находится заложенное имущество.

В-третьих, существенными признаются те условия, которые необходи­мы для договоров данного вида. Необходимыми, а стало быть, и существен­ными, для конкретного договора считаются те условия, которые выражают его природу и без которых он не может существовать как данный вид дого­вора. Например, договор простого товарищества немыслим без определения сторонами общей хозяйственной или иной цели, для достижения которой они обязуются совместно действовать. Договор страхования невозможен без определения страхового случая и т. д.

Наконец, в-четвертых, существенными считаются и все те условия, от­носительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Так, требования, которые предъявляются к упаковке продаваемой вещи, не отнесены к числу существенных условий договора купли-продажи дейст­вующим законодательством и не выражают природу данного договора. Од­нако для покупателя, приобретающего вещь в качестве подарка, упаковка может быть весьма существенным обстоятельством. Поэтому, если покупа­тель потребует согласовать условие об упаковке приобретаемого товара, оно становится существенным условием договора купли-продажи, без которого данный договор купли-продажи не может быть заключен.

В отличие от существенных, обычные условия не нуждаются в согласо­вании сторон. Обычные условия предусмотрены в соответствующих нор­мативных актах и автоматически вступают в действие в момент заклю­чения договора. Это не означает, что обычные условия действуют вопреки воле сторон в договоре. Как и другие условия договора, обычные условия основываются на соглашении сторон. Только в данном случае соглашение сто­рон подчинить договор обычным условиям, содержащимся в нормативных актах, выражается в самом факте заключения договора данного вида. Пред­полагается, что если стороны достигли соглашения заключить данный дого­вор, то тем самым они согласились и с теми условиями, которые содержатся в законодательстве об этом договоре. При заключении, например, договора аренды автоматически вступает в действие условие, предусмотренное ст. 211 ГК, в соответствии с которым риск случайной гибели или случайного повреждения имущества несет его собственник, т. Е. арендодатель. Вместе с тем, если стороны не желают заключить договор на обычных условиях, они могут включить в содержание договора пункты, отменяющие или изменяю­щие обычные условия, если последние определены диспозитивной нормой. Так, в приведенном примере стороны могут договориться о том, что риск случайной гибели или случайного повреждения имущества несет арендатор, а не арендодатель.

К числу обычных условий возмездных договоров следует в настоящее время относить цену в договоре, если иное не указано в законе и иных право­вых актах. В соответствии со ст. 424 ГК, если в договоре не определена цена, по которой оплачивается исполнение договора, то в предусмотренных зако­ном случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т. П.), устанав­ливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными ор­ганами. В случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги.

К числу обычных условий следует относить и примерные условия, раз­работанные для договоров соответствующего вида и опубликованные в пе­чати, если в договоре имеется отсылка к этим примерным условиям. Если та­кой отсылки не содержится в договоре, такие примерные условия применя­ются к отношениям сторон в качестве обычаев делового оборота, если они отвечают требованиям, предъявляемым гражданским законодательством к обычаям делового оборота (ст. 5 и п. 5 ст. 421 ГК). Примерные условия могут быть изложены в форме примерного договора или иного документа, содер­жащего эти условия (ст. 427 ГК). Примером такого документа, содержащего примерные условия договора о залоге недвижимого имущества (ипотеки), может служить приложение к распоряжению заместителя председателя Со­вета Министров РФ от 22 декабря 1993 г. № 96-рз, опубликованное в Вестни­ке Высшего Арбитражного Суда Российской федерации (1994 г., № 3).

К числу обычных условий относятся и те обычаи делового оборота, при­менимые к отношениям сторон, которые вступают в действие, если условие договора не определено сторонами или диспозитивной нормой (п.5 ст.421 ГК).

Случайными называются такие условия, которые изменяют либо до­полняют обычные условия. Они включаются в текст договора по усмотре­нию сторон. Их отсутствие, так же как и отсутствие обычных условий, не влияет на действительность договора. Однако в отличие от обычных они приобретают юридическую силу лишь в случае включения их в текст дого­вора. В отличие от существенных, отсутствие случайного условия лишь в том случае влечет за собой признание данного договора незаключенным, ес­ли заинтересованная сторона докажет, что она требовала согласования дан­ного условия. В противном случае договор считается заключенным и без случайного условия. Так, если при согласовании условий договора куп­ли-продажи стороны не решили вопрос о том, каким видом транспорта товар будет доставлен покупателю, договор считается заключенным и без этого случайного условия. Однако если покупатель докажет, что он предлагал до­говориться о доставке товара воздушным транспортом, но это условие не было принято, договор купли-продажи считается незаключенным.

Иногда в содержание договора включают права и обязанности сторон. Между тем права и обязанности сторон составляют содержание обязательст­венного правоотношения, основанного на договоре, а не самого договора как юридического факта, породившего это обязательственное правоотноше­ние. Некоторые авторы относят к числу существенных и те условия, которые закреплены в императивной норме закона. Однако наиболее важным при­знаком существенных условий является то, что они обязательно должны быть согласованы сторонами, иначе договор нельзя считать заключенным. Этим они и отличаются от всех других условий. Содержащиеся же в импера­тивной или диспозитивной норме условия вступают в действие автоматиче­ски при заключении договора без предварительного их согласования. Поэто­му их следует относить к числу обычных условий договора. Трудно согла­ситься также с мнением о том, что цена является существенным условием всякого возмездного договора [6, ст. 458]. Отсутствие цены в тексте договора в настоя­щее время, как правило, если иное не указано в законе, не ведет к признанию его незаключенным. В этом случае действует правило п. 3 ст. 424 ГК о цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги. Если не принимать во внимание этот факт, сти­рается всякая грань между существенными и обычными условиями.


1.1. Форма договора


Для заключения договора необходимо согласовать все его существенные условия в требуемой в подлежащих случаях форме (п. 1 ст. 432 ГК). Поскольку договор является одним из видов сделок, к его форме применяются общие правила о форме сделок. В соответствии с п. 1 ст. 434 ГК договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не уста­новлена определенная форма. Если стороны договорились заключить договор в определенной форме, он считается заключенным после придания ему установленной формы, хотя бы законом для договоров данного вида такая форма не требовалась. Так, договор аренды между гражданами на срок до 1 года может быть заключен в устной форме (п. 1 ст. 609 ГК). Однако если сто­роны при заключении договора аренды условились, что он будет заключен в письменной форме, то до придания данному договору письменной формы он не может считаться заключенным.

Для заключения реального договора требуется не только облеченное в требуемую форму соглашение сторон, но и передача соответствующего имущества (п. 2 ст. 433 ГК). При этом передача имущества также должна быть надлежащим образом оформлена. Так, при заключении договора займа между гражданами на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз установ­ленный законом минимальный размер оплаты труда, передача указанной суммы денег должна сопровождаться выдачей заемной расписки.

Если согласно законодательству или соглашению сторон договор дол­жен быть заключен в письменной форме, он может быть заключен путем со­ставления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обме­на документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, теле­фонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору (п. 2 ст. 434 ГК). Законом, иными правовыми актами и соглашением сторон могут устанавливаться до­полнительные требования, которым должна соответствовать форма договора (совершение на бланке определенной формы, скрепление печатью и т. п.), и предусматриваться последствия несоблюдения этих требований (п. 1 ст. 160 ГК). Если же такие дополнительные требования не установлены, то при заключении договоров вправе произвольно определять его рекви­зиты и их расположение в письменном документе. Поэтому порядок распо­ложения отдельных пунктов договора в письменном документе никак не влияет на его действительность.

В отношениях между гражданами и юридическими лицами нередко при­меняются типовые бланки, на которых оформляется письменный договор. Такие типовые бланки позволяют более оперативно и правильно оформить письменный договор. Отступления от установленной типовыми бланками последовательности расположения внутренних реквизитов договора не вли­яют на действительность заключенного договора, если в этом письменном документе согласованы все его существенные условия. Так, незаполнение сторонами одной из граф типового бланка, если эта графа не касается непосредственного условия договора, или внесение в него каких-либо дополнений или изменений не ведут к признанию договора незаключенным или недейст­вительным (ничтожным).

От типовых бланков, призванных лишь облегчить процесс оформления письменного договора, необходимо отличать типовые договоры, утвержда­емые Правительством Российской Федерации в случаях, предусмотренных законом (п. 4 ст. 426 ГК). Условия таких типовых договоров являются обязательными для сторон, и их нарушение ведет к признанию ничтожными либо внесенных изменений или дополнений, либо всего договора в целом.

Форма договора призвана закреплять и правильно отражать согласован­ное волеизъявление его сторон. Однако в действительности это происходит, к сожалению, далеко не всегда. Случается, что содержание договора вызы­вает неоднозначное его толкование и порождает споры между его участни­ками. Обусловлено это тем, что текст договора и его внутренние реквизиты определяются участниками договора, зачастую не искушенными в тонко­стях гражданского права и не владеющими в полной мере его терминоло­гией. В целях разрешения указанных споров ст. 431 ГК формулирует прави­ла толкования договора. При толковании условий договора судом принима­ется во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выраже­ний. Буквальное значение договора в случае его неясности устанавливается путем сопоставления с другими условиями и смыслом договора в целом. Та­ким образом, при уяснении содержания договора решающее значение при­дается его буквальному тексту и вытекающему из него смыслу. Это ориенти­рует участников гражданского оборота на необходимость тщательной и де­тальной работы над текстом договора, который должен адекватно отражать действительную волю сторон, имеющую место при заключении договора. И только в том случае, если изложенные выше правила не позволяют опреде­лить содержание договора, должна быть выяснена действительная общая во­ля сторон с учетом цели договора. При этом допускается привлечение к исс­ледованию не только самого договора, но и других сопутствующих обстоя­тельств. К числу таких обстоятельств относятся: предшествующие договору переговоры и переписка, практика, установившаяся во взаимных отношени­ях сторон, обычаи делового оборота, последующее поведение сторон (ч. 2 ст.431ГК).

2. Понятие контракта. Оценка его выполнения


В международной практике контрактом принято называть международный договор купли-продажи. Договор считается международным только в том случае, если коммерческое предприятие договаривающихся сторон находятся на территории разных стран. Такое толкование международного договора дается в конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.). По видам контракты подразделяются на:

- контракты разовой поставки

- с периодической поставкой

- поставку комплексного оборудования.

Контракт разовой поставки – единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате (сроку, периоду времени). Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока.

Контракт с периодической поставкой предусматривает регу­лярную (периодическую) поставку определенного количества (партий) товара на протяжении установленного в условиях конт­ракта срока. По срокам различают краткосрочные контракты (обычно на один год) и долгосрочные (продолжительностью 5—10, а иногда и до 15 лет).

Контракты на поставку комплексного оборудования отличаются многообразием, весьма сложным содержанием, нали­чием различных условий и предполагают осуществление тесных связей с покупателем (заказчиком) после поставки оборудования.

Контракт должен заключаться в простой письменной форме. Такое требование содержится в Гражданском кодексе РФ. В случае нарушения этого требования сделка признается недействительной. Исполнительными органами государственной власти, регулиру­ющими внешнеэкономическую деятельность, были разработаны и утверждены Рекомендации по минимальным требованиям к обя­зательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов, кото­рые изложены в Письме Центрального банка РФ от 15 июля 1996 г.

В соответствии с Рекомендациями при заключении контракта следует указывать унифицированный номер контракта, состоящий из трех групп знаков. Первая группа состоит из двух букв или трех цифр, которые означают код страны покупателя (продавца) по международному классификатору «Страны мира», используемому при таможенном оформлении. Вторая группа состоит из восьми цифр, означающих код организации покупателя (продавца) в со­ответствии с Общероссийским классификатором «Предприятия и организации» (ОКПО). Третья группа состоит из пяти цифр и представляет собой порядковый номер документа у организации-покупателя (продавца). Между группами ставится разделитель в виде знака.

Дату подписания контракта рекомендуется оформлять следу­ющим образом: день — двумя цифрами, месяц — двумя цифрами, год — четырьмя последними цифрами. Каждые группы цифр отде­ляются друг от друга точкой, например — 12.10.2004 или 02.05.2004. Следует также указывать место подписания контракта, полное официальное наименование организации-продавца и покупателя, страну иностранного партнера и страну назначения и отправления товара. При указании стран приводятся их полное наименование и трехзначный код в соответствии с международным классифика­тором «Страны мира», который используется при таможенном оформлении.

В соответствии с Рекомендациями в контракте обязательно должны быть следующие разделы.

1. Предмет контракта. В этом разделе указывается полное наименование товара и его полная характеристика (ассортимент, раз­
   меры, модели, комплектность, страна происхождения и другие
   данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на
   международные и/или национальные стандарты на продукцию).
   Приводится наименование тары или упаковки в соответствии
   с международным классификатором «Коды для видов груза, упа­ковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)», описание и требования к маркировке товара. Указывается объем груза, его вес с упаковкой (брутто) или без нее (нетто) в согласованных единицах измерения, а в случае необходимости — количество товара в единицах измерения в соот­ветствии с таблицей единых измерений, приведенной в товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности.
   
2. Цена и сумма. В данном разделе указывается общая сумма
   контракта и цена за единицу товара в валюте цены с приведением
   краткого наименования базиса поставки в соответствии с между­народными правилами толкования стандартных формулировок условий поставки товара «ИНКОТЕРМС-2000». Указываются также наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для елей таможенного оформления. В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату
   подписания контракта, приводится подробная формула цены либо
   условия ее определения с таким расчетом, чтобы при реализации
   всех оговоренных условий можно было однозначно установить цену
   товара и сумму контракта.
   
3. Условия платежа. В этом разделе дается описание условий
   платежа. Указываются наименование и код валюты, в которой
   будет производиться платеж, в соответствии с классификатором,
   используемым для целей таможенного оформления, сроки плате­жа и условия рассрочки при ее предоставлении, а также обязательный перечень документов, передаваемых продавцом покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров. Рекомендуется предусматривать аккреди­тивную форму платежа или другую форму, гарантирующую безу­словное поступление валютной выручки при экспорте товаров, а также предоставление гарантий на возврат платежа, ранее пере­веденного в оплату импортируемых товаров, в случае их непоступления. Указываются полные наименования и почтовые адреса банков сторон, номера счетов и платежные реквизиты. [1, ст. 483]
   

4. Сроки поставки. В данном разделе указывается срок
   контракта, в течение которого должна быть завершена поставка товаров и произведены расчеты за них. В пределах этого срока определяется график поставки конкретных партий товара.
   
5. Условия приемки товара по качеству и количеству. В этом разделе указывается, в каком месте и в какие сроки проводится проверка качества и количества товара, а при необходимости также наименование независимого эксперта, к которому может обратиться одна из сторон при проведении проверки. Указывается также порядок предъявления рекламаций.
   
6. Форс-мажор. В данном разделе рекомендуется указать так
   называемую форс-мажорную оговорку, т. е. условие о том, что при
   наступлении обстоятельств непреодолимой силы стороны осво­бождаются от ответственности за неисполнение своих обязательств.
   

К форс-мажорным обстоятельствам относятся события чрезвычай­ного характера, которые нельзя предусмотреть заранее, например стихийные бедствия (наводнение, пожар, землетрясение и др.), войны и т. Д. Стороны могут включить в форс-мажорную оговорку и другие события (военные перевороты, забастовки, изменение законодательства). При наступлении форс-мажорных обстоятельств в контракте должен быть предусмотрен механизм извещения дру­гой стороны о таком событие и правила предоставления докумен­тального подтверждения факта наступления форс-мажора (как правило, свидетельство национальной торговой или торгово-про­мышленной палаты). В таком случае срок исполнения обязательств по контракту либо отодвигается на срок действия форс-мажорного обстоятельства либо по истечении установленного срока контракт аннулируется.

7. Рассмотрение споров. В этом разделе приводится порядок
   предъявления и рассмотрения неурегулированных претензий, по­
   рядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов
   в арбитраже. Указывается, правом какого государства будут регу­лироваться отношения по контракту.
   
8. Санкции. В данном разделе предусматриваются санкции за
   ненадлежащее исполнение обязательств сторон (например, за не­
   своевременную поставку, за несвоевременный платеж и др.), а так­
   же за поставку товара ненадлежащего качества и в ненадлежащем
   количестве.
   
9. Прочие условия сделки. В этом разделе указываются условия
   контракта, которые не вошли в предыдущие разделы, но являются
   важными для его исполнения (гарантийные обязательства, лицен­зионные платежи, техническая помощь, сборка, наладка и монтаж оборудования, обучение персонала, информационные и другие услуги).
   

10. Адреса покупателя и продавца. Указываются полные юриди­ческие и почтовые адреса, контактный телефон, факс, телекс.
    
11. Подписи сторон. Указываются подписи лиц, уполномочен­ных организациями — продавцом и покупателем на заключение контракта. Они должны быть расшифрованы с указанием фами­лии, имени, отчества, занимаемой должности и заверены печатью.
    

При оформлении внешнеторговой бартерной сделки обязатель­но должны указываться:

- дата заключения и номер внешнеторговой бартерной сделки;

- номенклатура, количество, качество, цена товара по каждой
товарной позиции, сроки и условия экспорта (импорта) товара;

- перечень услуг, работ, интеллектуальной собственности, их стоимость, сроки оказания услуг, выполнения работ, передачи исключительных прав на объекты интеллектуальной собствен­ности или предоставления права на использование объектов интеллектуальной собственности;

- перечень документов, представляемых российскому физичес­кому или юридическому лицу для подтверждения факта ока­зания услуг, выполнения работ, передачи исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности или пре­доставления права на использование объектов интеллектуаль­ной собственности.

Внешняя торговля товарами, услугами и интеллектуальной соб­ственностью с использованием внешнеторговых бартерных сделок может осуществляться только после оформления соответствующего паспорта внешнеторговой бартерной сделки, в котором в том числе указываются сведения о платежах с использованием денежных и (или) иных платежных средств, в случае, если внешнеторговая бартерная сделка осуществляется с частичным использованием денежных и (или) иных платежных средств.

Российская Федерация является участником Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г., членом международной торговой палаты.

Знание и применение Конвенции позволяет использовать унифицированный правовой режим для контроля за договорами купли продажи во внешнеэкономической деятельности предприятия. Это важно, так как различные иностранные партнеры несут с собой национальные особенности в решении одних и тех же вопросов, в ряде случаев является проблематичным определение государства, правом которого регулируются отношения по конкретному договору. Поэтому при неурегулированности каких-либо позиций в договорах при­меняется Конвенция, независимо от того, есть на нее ссылка или нет. Критерием применения Конвенции при исполнении международных контрактов служит нахождение коммерческих предприятий — сторон договора в разных государствах, при этом эти государства должны быть участниками Конвенции.

С целью единообразия в международной практике введен и дейст­вует выпущенный Международной торговой палатой сборник толко­ваний международных торговых терминов «Инкотермс» (в последней редакции 2000 г.). Во избежание недоразумений между контрагентами в контрактах делается акцент на применение условий «Инкотермс» или, наоборот, оговорка об использовании специальных терминов.

Предприятие может осуществлять экспортно-импортные опера­ции самостоятельно посредством реализации прямых договоров с ино­странными партнерами или через посредников — другие предприятия, предоставляющие свои услуги по ВЭД. Выбор правовой формы ВЭД зависит от экономических возможностей и потребностей предприятия. Реализуя свои цели во внешнеэкономической деятельности через другие предприятия, предприятие-экспортер (импортер) использует договоры поручения, договоры комиссии, договоры поставки. При наличии договора комиссии при заключении контрактов с иностран­ными контрагентами выступает предприятие-комиссионер от имени предприятия — производителя (комитента) экспортируемого (им­портируемого) товара. Помимо подписания договора комиссионер берет на себя обязательства реализовать этот договор при определен­ных условиях, в частности, как правило, за счет комитента. В резуль­тате предприятие-комиссионер получает комиссионное вознагражде­ние в размере оговоренного процента от общей стоимости контракта по обоюдной договоренности сторон.

Если речь идет о договорах поручения, то предприятие-экспор­тер (импортер) поручает от своего имени заключить контракты дру­гому предприятию за определенное вознаграждение.

Разнообразие видов и форм внешнеэкономической деятельнос­ти предприятий должно способствовать повышению эффективности внешних связей государства в целом. Это позволит решить такие за­дачи, как увеличение валютных ресурсов и объемов торговли, улуч­шение структуры экспорта и импорта, погашение внешних долгов, расширение сфер сотрудничества, привлечение капитала и технологий в страну. [2, ст. 470]


2.1. Цены внешнеторговых контрактов


В практике внешней торговли используют множество видов цен, связанных с различными особенностями сделок купли-продажи. Кон­трактные цены, которые формируются в результате переговоров контрагентов, опираются на мировые цены, устанавливаются на базе мировых, но могут значительно отличаться от них. Во-первых, мировые цены, устанавливаемые на международных биржах, аукционах, торгах и т.д., не включают расходов на транспортировку и страхование товаров. Во-вторых, в процессе переговоров между фирмами вырабатывается система скидок в зависимости от количества закупаемого товара, условий оплаты и других обстоятельств.

В ходе переговоров, на основе предложения (оферты) продавца, устанавливается базисная цена, которая также может варьировать и ходе выполнения контракта.

Наиболее употребительны следующие виды контрактных цен:

- твердая цена, которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению;

- цена с последующей фиксацией, с учетом возможного откло­нения от базисной цены на момент поставки или другой обу­словленный период;

- скользящая цена, рассчитанная на долгосрочную сделку, в ходе
выполнения которой учитываются изменения в издержках про­изводства и другие ценовые изменения.

Фирмы, заключающие внешнеторговые сделки, должны хорошо ориентироваться в так называемых справочных ценах, которые отра­жают уровень фактически заключенных сделок за некоторый пери­од и используются в переговорах для установления исходной иены. Справочные цены регулярно публикуются в специальных изданиях.

Основные отличия экспортной цены от внутренних цен заклю­чаются в дополнительных расходах, которые включают:

- транспортные издержки;

- расходы по страхованию;

- комиссионные вознаграждения продавцов и покупателей;

- импортные таможенные расходы в стране покупателя;

- резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;

- расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов
и прочих бумаг.


2.2 Формы расчетов по внешнеторговым контрактам


Форма расчетов — это способ оформления, передачи, оплаты транспортных документов, сопровождающих груз, а также платежных документов. В условиях России, так же как и в мировой практике, наиболее применяемые формы расчетов: расчеты по открытому счету; перевод; инкассо; аккредитив.

Большинство международных расчетов по хозяйственным опера­циям проводится в безналичной форме через банки.

Расчеты по открытому счету применимы, как правило, в сделках, контрагенты по которым хорошо знакомы друг другу, так как степень риска для поставщика (экспортера) всегда велика. Партнеры ведут учет задолженности как по товарам, так и по денежным средствам. По мере отгрузки товара увеличивается задолженность покупателя, который погашает ее или путем перевода денег, или встречными сдел­ками, или каким-либо иным путем в соответствии с условиями до­говора.

Перевод через банки является также достаточно рискованной для одной из сторон формой расчетов, но имеет и ряд преимуществ. Пере­вод осуществляется в виде поручения одного банка другому выпла­тить бенефициару (как правило, экспортеру) определенную сумму.

Перевод предусматривает возможность оплаты товара по факту или предоплату, т.е. оплату авансом. Предприятия, применяющие такую форму расчетов, выигрывают, во-первых, время, так как пере­вод осуществляется быстро; во-вторых, деньги, так как перевод, как правило, дешев и прост. Однако экспортер всегда рискует недополу­чить оплату поставленного товара, импортер же, осуществив предоп­лату, рискует остаться без товара.

Инкассовая форма предполагает большую степень защиты от риска, так как платеж осуществляется против выставления документов. В частности, экспортер поручает своему банку получить от банка им­портера или другого банка платеж или другие документы, подлежащие оплате при условии представления документов по отгрузке товара. В таком случае это будет так называемое документарное инкассо.

Если же представляются только финансовые документы, то это «чистое инкассо». Позитивным в данной форме расчетов является то, что банки осуществляют контроль за платежами, однако этот же факт приводит к тому, что документы проходят через банк очень долго, а значит, задерживается оплата товара. Экспортер рискует не получить свои деньги, так как импортер может оказаться неплатежеспособным к моменту поступления документов в банк или не иметь разрешения на оплату за границу. Инкассовая форма регулируется Унифициро­ванными правилами по инкассо, разработанными Международной торговой палатой. Впервые эти правила были разработаны в 1936 г., с 1 января 1996 г. Действуют правила 1995 г.

И, наконец, аккредитив — это денежное обязательство банка про­извести по указанию и за счет покупателя платеж продавцу в объеме стоимости поставленных товаров. В некоторых случаях такие действия осуществляются против предъявления продавцом документов, тогда аккредитив называется документарным. Бывают аккредитивы следующих видов: подтвержденные (неподтвержденные); отзывные; переводные; делимые (неделимые); револьверные; покрытые (непокрытые).

Основным недостатком аккредитивной формы расчетов для поль­зователей является его большая стоимость, которая зависит от обще суммы аккредитива, а также длительность прохождения документа через банк. В свою очередь, преимуществом данной формы расчет является надежное обеспечение платежа, которое имеется уже до начала отгрузки. Это является определяющим условием совершения операции экспортера.

Основным документом, регулирующим экспортные отношения предприятий, является экспортный контракт, или договор купли-продажи, о чем уже говорилось выше. Непосредственное отношение к обязательствам экспортера имеют следующие моменты, отражаемые в контракте:

- качество товара;

- количество товара;

- цена товара;

- условия поставки;

- время и место поставки.

К обязательствам импортера относятся: условия принятия товара; условия платежа.

Важно не допускать неточности в формулировках контракта. Для того чтобы снизить вероятность риска при заключении контракта, необходимо определить следующие моменты: кто организует и опла­чивает перевозку товара, несет ответственность за сохранность, ги­бель и порчу товара.

Распределение этих функций производится на основе междуна­родных торговых условий «Инкотермс». Условия «Инкотермс» ста­новятся составной частью контракта только при наличии обоюдного согласия сторон. Каждое из условий «Инкотермс» обозначает особое распределение рисков, расходов и ответственности между продавцом и покупателем.

Заключение


Таким образом, видно, что договоры, контракты и многие другие документы являются важной составляющей деятельности организаций и играют огромную роль в сфере экономики, поскольку они регламентируют деятельность предприятий, порядок выполнения обязательств сторон, вступающих во взаимодействие. От того насколько качественно и внимательно будут составлены документы, насколько более полно в нем будут отражены необходимые аспекты сделки, зависит дальнейшее существование предприятия, успех или неуспех сделки и дальнейшего развития. Для составления договоров нужно учитывать многие нюансы, если какие – либо из них не будут учтены и оговорены, то предприятие может понести большой убыток в результате своей деятельности.

Товарно-денежный характер отношений экономи­ческого оборота предполагает, что реализация товара должна осуществлять­ся с учетом общественно необходимых затрат на его производство. Такие за­траты, в свою очередь, определяются с учетом существующего на данный момент в обществе соотношения между спросом и предложением. Правиль­ный учет спроса и предложения и выявление на их основе общественно не­обходимых затрат на производство товара могут быть осуществлены только в результате достигнутого соглашения между товаропроизводителем и по­требителем. Формой такого соглашения и выступают договоры и контракты, как выражение общей воли товаропроизводителя и потребителя.

Данные документы представляет собой одно из самых уникальных правовых средств, в рамках которого интерес каждой стороны, в принципе, может быть удовлетворен лишь посредством удовлетворения интереса другой сто­роны. Это и порождает общий интерес сторон в заключении договора и его надлежащем исполнении [4, ст.32]. Поэтому именно договор (контракт), основанный на взаим­ной заинтересованности сторон, способен обеспечить такую организован­ность, порядок и стабильность в экономическом обороте, которых невоз­можно добиться с помощью самых жестких административно-правовых средств.

Договоры и контракты — это и наиболее оперативное и гибкое средство связи между производством и потреблением, изучения потребности и немедленного реа­гирования на них со стороны производства [5, ст. 11]. В силу этого именно договор­но-правовая форма способна обеспечить необходимый баланс между спро­сом и предложением, насытить рынок теми товарами, в которых нуждается потребитель. Такие документы позволяют участникам экономического оборота от­чуждать излишние или ненужные им материальные ценности, получая взамен их соответствующий денежный эквивалент или необходимые им мате­риальные блага в натуральной форме. С помощью договоров (контрактов) граждане по сво­ему усмотрению расходуют полученные в виде заработной платы, доходов от предпринимательской деятельности и иных доходов денежные средства, приобретая на них те ценности, которые способны удовлетворять их индивидуальные материальные и культурные потребности.

У граждан и юридических лиц формируется уве­ренность в том, что их предпринимательская деятельность будет обеспечена всеми необходимыми материальными предпосылками, а результаты пред­принимательской деятельности найдут признание у потребителей и будут реализованы. Такая уверенность, в свою очередь, способствует развитию производственной сферы. С помощью договора (контракта) совершенствуется и процесс распределения произведенных в обществе материальных благ, поскольку договор позволяет доставить произведенный продукт тому, кто в нем нужда­ется.

Контракты и договоры обеспечивают эффективный обмен произведенными и распре­деленными материальными благами в случае изменения потребностей уча­стников экономического оборота. Наконец, договор предоставляет возмож­ность потреблять существующие в обществе материальные ценности не только их собственниками (обладателями иных вещных прав), но и другими участниками экономического оборота, испытывающими потребности в дан­ных материальных ценностях.

Эти и многие другие качества договора с неизбежностью обусловлива­ют усиление его роли и расширение сферы применения по мере перехода к рыночной экономике. Вместе с тем поистине бесценные свойства договора сохраняются лишь до тех пор, пока обеспечивается необходимая для любого договора свобода усмотрения сторон при его заключении. Понуждение к за­ключению договоров, широко распространенное в хозяйственной деятель­ности юридических лиц в условиях плановой экономики, вытравливало са­му «душу» договора, лишало его таких свойств, без которых он существо­вать не может, и делало его декоративным придатком планово-администра­тивных актов.

Литература


1. Гражданское право. Том 1. Учебн6ик. Издание 4, Переработанное и дополненное / под. Ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого. – М.: «Проспект», 1999. – 616 с.

2. Гражданское право / А. М. Белякова, С. Н. Братусь, Е. Н. Гендзехадзе и др.; Под ред. П. Е. Орловского и С. М. Корнеева: В 2-х т. Т. 1. М., 1969. – 789 с.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.: ЗАО «Издательский Дом «Главбух». – 2002. – 464 с.

4. Договор в народном хозяйстве (вопросы общей теории) / М. К. Сулейменов, Б. В. Пок­ровский, В. А. Жакенов и др.; Отв. ред. М.К. Сулейменов. Алма-Ата, 1987. – 128 с.

5. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 528 с.

6. Экономика организации (предприятия): Учебник / Под ред. Н.А.Сафронова. – 2-е изд., перераб и доп. – М.: Экономистъ, 2004. – 618 с.