Характеристика предприятия
| Вид материала | Анализ |
Содержание1. Характеристика предприятия Организационно-правовая форма предприятия Таблица 2.6 Планируемый объем продаж по каналам сбыта Изменения производимой продукции |
- Задачи и структура финансовой службы предприятия энергетики. Состав денежных фондов, 30kb.
- «Характеристика материально-технического обеспечения предприятия», 252.07kb.
- Методика анализа ликвидности предприятия 12 Глава Ликвидность предприятия в составе, 477.33kb.
- Задачи управленческого обследования деятельности предприятия. Управленческое обследование, 14.71kb.
- 1 Выбор инвестиционной стратегии предприятия глава, 613.94kb.
- Теоретическая часть Бизнес-план, его характеристика Характеристика проектируемого предприятия, 775.27kb.
- Общая характеристика предприятия и выпускаемой продукции, 19.22kb.
- План финансового оздоровления 24 общая характеристика предприятия, 53.62kb.
- Роль и функции складов в логистической системе предприятия, 307.16kb.
- Темы курсовых работ по дисциплине «менеджмент предприятия и организации» Формирование, 32.4kb.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Государственное образовательное учреждение высшего
профессионального образования
«Московский государственный текстильный университет
имени А. Н. Косыгина»
Адрес учебного заведения: 119071, Москва, ул.Малая Калужская, 1.
Факультет Экономики и Менеджмента
Кафедра_________________________________________________________
Руководитель практики от университета______________________________
________________________________________________________________
Руководитель практики от предприятия______________________________
________________________________________________________________
Д Н Е В Н И К
о практике по менеджменту
по_____________________________________ практике
(характер практики)
студентки 6 курса 46з05 группы, по специальности
«Экономика и управление предприятием»
Фамилия_________Панова_________________________________________
Имя, Отчество____Ольга Михайловна_______________________________
Место практики___ООО «Торговый дом Битца»_______________________
Срок практики____6 недель________________________________________
Содержание отчета:
- Характеристика предприятия………………………………………………….2-7
- Планирование деятельности организации…………………………………...8-21
- Маркетинговая деятельность организации…………………………………22-23
- Организация труда…………………………………………………………...24-25
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации…………...26-33
- Работа дублером руководителя……………………………………………...34-35
Используемая литература…………………………………………………………..36
Приложение к отчету бухгалтерский баланс ООО «Торговый Дом Битца» 2009г.
1. Характеристика предприятия
Историческая справка о возникновении и развитии предприятия
Вырезано.
Для приобретения полной версии работы перейдите по ссылке.
К 2000 г. произошло производственно-техническое перевооружение фабрики. Произведена замена старого оборудования на новое. Из 59 единиц общего количества оборудования установлено нового 16 единиц.
Большая работа проведена по расширению ассортимента. Разработаны новые образцы продукции: обувь валяная полугрубошерстная «Морозко», обувь валяная полугрубошерстная «Витязь», обувь валяная полугрубошерстная «Вьюга», домашняя обувь «Уют». Освоен выпуск меланжевой валяной обуви, где используется смесь волокон разных цветов, что улучшает эстетические свойства продукции особенно детского ассортимента. Разработаны различные виды отделок валенок. В производстве валяной обуви с 1992г. исключены красители и кислота, что значительно улучшило качество выпускаемой продукции.
В 2004 году ЗАО «Битцевская фабрика» приобрела фабрику валяной обуви ОАО «Красный Октябрь» в городе Калязин Тверской области. В результате чего производственные мощности фабрики были увеличены более чем вдвое. На фабрике в г. Калязин был произведен капитальный ремонт производственных и административных помещений. Оборудование Битцевской фабрики было перебазировано на Калязинскую площадку. Оборудование фабрики «Красный Октябрь» было отремонтировано, перенастроено и модернизировано под производство валенок по технологиям Битцевской фабрики. Была проведена большая работа по обучению и переобучению персонала на производство валяной обуви по «битцевским» стандартам качества. Таким образом, из двух фабрик была образована одна, соединившая в себе все достижения и мощности двух старейших предприятий валяльно-войлочной промышленности.
Фабрика с 50-х годов по настоящее время выпустила валяной обуви более 26 млн.пар.
Организационно-правовая форма предприятия
ООО «Битца» сама фабрика в г. Калязин и ее представительство в г. Москве
ООО «Торговый Дом «Битца» имеют организационную форму коммерческого предприятия такую как общество с ограниченной ответственностью.
- Вырезано.
- Для приобретения полной версии работы перейдите по ссылке.
- от своего персонала Битцевская фабрика ожидает четкого представления сотрудников о социальной важности своей работы, что цели и интересы отдельных людей, участвующих в деятельности предприятия, были подчинены целям предприятия как целого, а также хорошей дисциплины и слаженности в работе.
Основные цели предприятия:
- увеличение выпуска продукции при экономном использовании ресурсов;
- расширение ассортимента;
- привлечение новых покупателей;
- укрепление финансовой устойчивости предприятия;
- строительство новых производственных зданий;
- внедрение новых гибких технологий.
Бизнес- планирование.
Основной целью на период планирования 2010-2011 гг. является увеличение объемов продаж продукции фабрики в 1,5 раза по сравнению с 2009 годом.
Разделы бизнес- плана.
- Краткие данные по предприятию.
- Условия планирования.
- Маркетинговый план.
- Производственный план
- Организационный план
- Финансовый план
- Вырезано.
- Для приобретения полной версии работы перейдите по ссылке.
Как подарки и сувениры валенки приобретаются иностранцами, а также предприятиями в сезон новогодних праздников. Возможно использование маленьких валенок в качестве стильных елочных украшений и вместо «сапожков» на Рождество и Новый Год. Также Битцевская фабрика производит валенки с логотипами организаций-заказчиков, либо с отделкой по их заказу. Доля рынка валенок как сувенирной и подарочной продукции невелика, но в ноябре-декабре месяце объемы продаж в этой области сильно возрастают. В летний период, когда объем продаж валяной обуви падает, но наступает туристический сезон, возможны продажи валенок в качестве «русских сувениров».
Сегменты рынка, наиболее перспективные для ООО «Битца»:
- Обувь для гражданского населения (детская, жеская, мужская, домашняя)
- Сувенирная, подарочная продукция.
Позиционирование в сегменте «премиум» - самые качественные, теплые и модные валенки.
Планирование объемов продаж на 2010-2011 гг.
Возможности роста продаж, а также планируемые максимальные объемы продаж представлены в таблице 2.2. В таблице представлены также необходимые мероприятия для обеспечения выполнения заданных объемов.
Таблица 2.6
Планируемый объем продаж по каналам сбыта
| клиенты | Продажи 2009 | Прирост за счет ассортимента | Прирост за счет новых клиентов | Итого план 2010-2011 | Необходимые меры | Стоимость/месс. | ||||
| пар | $ | пар | $ | пар | $ | пар | $ | |||
| Магазин фабрики | 41000 | 347885 | 8200 | 90200 | 4100 | 45100 | 53300 | 586300 | Изменение графика работы в сезоне | Увеличение з/п продавцов на 300$ |
| Точка на Ярмарке Коньково | 0 | 0 | 0 | 0 | 8000 | 88000 | 8000 | 88000 | 2 продавца, доставка товара 2-3 раза в неделю | Аренда 2000$, з/п продавцов 750$, затраты по доставке |
| Точка в ТЦ Москва | 0 | 0 | 0 | 0 | 8000 | 88000 | 8000 | 88000 | 2 продавца, доставка товара 2-3 раза в неделю | Аренда 2000$, з/п продавцов 750$, затраты по доставке |
| Выездная торговля, 2 экипажа | 0 | 0 | 0 | 0 | 8000 | 88000 | 8000 | 88000 | 2 продавца, 2 газели | з/п продавцов 570$, затраты на машины и водителей |
| Сетевые магазины, текущие клиенты | 500 | 4243 | 500 | 5500 | 11200 | 123200 | 12200 | 134200 | *** | *** |
| Сетевые магазины, потенц. клиенты | 0 | 0 | 0 | 0 | 16000 | 176000 | 16000 | 176000 | Наем еще как минимум 1 менеджера | «плата за вход», скидки, участие в акциях, отсрочка платежа |
| Розничные магазины | 20000 | 169700 | 4000 | 44000 | 22500 | 247500 | 46500 | 511500 | 1500$ | |
| Оптовики на рынках | 30000 | 254550 | 5100 | 56100 | 3800 | 41800 | 38900 | 427900 | ||
| Магазины подарков и сувениров | 600 | 5091 | 150 | 1650 | 3000 | 33000 | 3750 | 41250 | ||
| Интернет- магазины | 0 | 0 | 0 | 0 | 1600 | 17600 | 1600 | 17600 | ||
| Оптовые компании | 3000 | 25455 | 0 | 0 | 0 | 0 | 3000 | 33000 | ||
| организации | 7500 | 63638 | 0 | 0 | -1000 | -11000 | 6500 | 71500 | ||
| Корпоративные клиенты | 1350 | 11455 | 0 | 0 | 6650 | 73150 | 8000 | 88000 | ||
| Рекламно-выставочные компании | 750 | 6364 | 0 | 0 | 375 | 4125 | 1125 | 12375 | ||
| Международный рынок | 0 | 0 | 0 | 0 | 2300 | 25300 | 2300 | 25300 | ||
| Итого | 104700 | 888380 | 17950 | 197450 | 97725 | 1074975 | 220375 | 2424125 | | |
Существуют значительные возможности роста продаж за счет:
- обеспечения продаж всем необходимым ассортиментом постоянно и в полном объеме;
- развития собственной розницы;
- привлечения новых розничных покупателей;
- привлечения новых оптовых клиентов;
- развития ранее практически неохваченных рынков сбыта, таких как:
- магазины подарков и сувениров;
- интернет- магазины;
- оптовые обувные компании;
- рекламно-выставочные компании;
- корпоративные клиенты, закупающие валенки в качестве подарков, сувениров и как рекламный материал;
- выход на международные рынки.
- магазины подарков и сувениров;
Для увеличения объема продаж продукции выпускаемой фабрикой необходимо наращивать выпуск продукции, пользующейся большим спросом.
В связи с изношенностью оборудования необходимы затраты на капитальные, средние и мелкие ремонты.
Потребуется привлечение специалистов и неспециалистов на запланированные участки с последующим обучением. Необходимо повысить показатели выработки на одного человека.
Изменения производимой продукции
По валяной обуви:
- Для оправдания относительно высоких цен на валяную обувь, производимую фабрикой, необходимо обеспечение высокого качества выпускаемых товаров;
- Увеличение доли домашних валенок;
- Увеличение доли валенок с отделкой;
- Увеличение доли детских валенок;
- Введение белых и меланжевых валенок в постоянный ассортимент;
- Создание ассортимента с «элитной» отделкой – натуральный мех, вышивка, инкрустация.
По продукции из войлока:
- Увеличение объема производства теплозвукоизоляционного войлока;
- Выпуск согревающих поясов;
- Возможен выпуск стеганых шерстяных одеял (необходимо приобретение оборудования).
Инструменты продвижения продукции на рынок
- Модульная и строчная реклама в печатных СМИ;
- Реклама на радио;
- Участие в выставках и выставках-ярмарках на территории РФ и за рубежом;
- Интернет- промоушн;
- PR-промоушн: написание статей, пресс-релизов, участие в новостных лентах, тематических ТВ-программах;
- Реклама в метро и на автотрассе;
- Распространение рекламных листовок среди частных лиц в магазине фабрики, на выставках и ярмарках;
- Рассылка коммерческих предложений по почте и e-mail по направлениям спец.одежда и сувенирно-подарочная продукция;
- Размещение информации о фабрике в справочниках.
- Вырезано.
- Для приобретения полной версии работы перейдите по ссылке.
1. Коэффициент автономии (независимости) показывает долю собственного капитала в общей сумме источников финансирования(минимальное пороговое значение 0,5):
Ка= СК/СП, где:
Ка – коэффициент автономии
СК – собственный капитал, равный III «Капитал и резервы»
СП – общая величина пассивов
Ка н.г= 3610/5159=0,699 (69,9%)
Ка к.о/п= 4342/6699=0,648 (64,8%)
Вывод: Доля собственного капитала снизилась с 69,9 на начало года до 64,8 на конец года на 5,1 пункта. Отрицательная динамика свидетельствует о потере собственного капитала в результате убыточной деятельности.
2. Коэффициент финансового риска, характеризующий соотношение собственного и заемного капитала (нормальное значение меньше 0,5):
Кз/с= ЗС/СК, где:
ЗС – заемные средства, равные сумме величин по разделам IV и V баланса «Долгосрочные и краткосрочные обязательства»
СК – собственный капитал
Кз/с н.г= 1549/3610= 0,429 (42,9%)
Кз/с к.о/п= 2357/4342= 0,543 (54,3%)
Вырезано.
Для приобретения полной версии работы перейдите по ссылке.
ООО «Торговый Дом «Битца» широко использует линейно - функциональную структуру, в которой управленческий процесс подразделяется по основным функциям (финансы, персонал, маркетинг), формирующим иерархию различных служб на всем предприятии.
По мере своего развития торговое предприятие может использовать различные схемы организации управления, адаптируясь в новым внутренним и внешним условиям и постепенно приводя свою структуру к наиболее удобному в конкретных условиях виду.
Линейно-функциональная организация обладает следующими преимуществами:
- можно достичь высокого уровня специализации;
- можно управлять и осуществлять контроль за каждым видом деятельности;
- относительно легче оптимизировать штат функциональных отделов;
- относительно просто осуществлять инновации.
На действенность и эффективность организационной структуры влияют:
1) действительные взаимосвязи между людьми и их работой. Это
отражается в схемах организационных структур и в должностных
обязанностях;
1) действующая политика руководства и методы, влияющие на
человеческое поведение;
2) полномочия и функции работников организации на различных уровнях
управления (низшем, среднем, высшем).
При умелом сочетании указанных трех факторов в организации может быть
создана такая рациональная структура, при которой существует реальная и
благоприятная возможность достижения высокого уровня эффективности
производства.
Организационная структура, должна направлять внимание всех
сотрудников не на усилия, а на результаты работы предприятия в целом.
Работу руководителей нужно оценивать по экономическим результатам,
а не по стандартам узко - профессиональной компетентности или
административного мастерства.
Заключение
В заключении отчета по практике в торговом предприятии ООО «Торговый Дом «Битца» можно сделать следующие выводы:
ООО «Торговый Дом «Битца» осуществляет оптово-розничную делать деятельность. Предметом торговли является собственная продукция, производимая валяльной фабрикой ООО «Битца», а именно валяная обувь.
Ассортимент Торгового Дома представляет собой широкий выбор валенок с разнообразной отделкой и домашней валяной обуви. Вся продукция сертифицирована.
Предприятие принимает участие в выставках и ярмарках и является их дипломантом.
Главной целью работы данного торгового предприятия является увеличение объема продаж. Для этого необходимо прежде всего:
- наращивать выпуск продукции, пользующейся большим спросом, а именно валенок детского, мужского ассортимента и валенок сувенирного типа с отделкой из меха, гобелена, вышивки, аппликаций;
- привлечения новых розничных покупателей и оптовых клиентов;
- развития ранее практически неохваченных рынков сбыта;
- активная раскрутка бренда.
Главными достоинствами деятельность предприятия являются уникальность производства и высокое качество продукции. Основными недостатками – сезонность продаж и зависимость объемов продаж от погодных условий.
Возможной угрозой снижения объема продаж является появление на ранке новых конкурентов.
На мое усмотрение наиболее приемлемы следующие стратегии конкуренции: сфокусированная стратегия дифференциации и стратегия широкой дифференциации. Сфокусированная стратегия заключается в ориентации на узкий сегмент потребителей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров, лучше удовлетворяющих потребности покупателей. Стратегия широкой дифференциации заключается в привлечении покупателей за счет максимального отличия продукции от аналогичной продукции конкурентов. Отличие в первоклассном используемом сырье уже есть, другие отличия могут быть в разнообразной отделке товаров.
На данный момент, с финансовой точки зрения, торговое предприятие ООО «Торговый Дом «Битца» является полностью платежеспособным и финансово устойчивым. За отчетный год 2009г. показатели рентабельности увеличились, а это позволяет сделать вывод о рациональном распределении ресурсов и эффективной финансовой политике. На будущий период нет реальных причин и угроз для ухудшения показателей данного предприятия.
Используемая литература для отчета:
- Бизнес-планы ООО «Битца» и ООО «Торговый Дом Битца» 2009г.
- «Анализ финансово-хозяйственной деятельности Л.Н.Чечевицына, И.Н.Чуев «Феникс» 2006г.
- Д.Г.Коноков, К.Л.Рожков «Организационная структура предприятий», Москва, ИСАРП, 1999г.