Министерства Промышленности Республики Беларусь ирегламент
| Вид материала | Регламент |
- Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. N 873 о прогнозах, бизнес-план, 416.49kb.
- Об утверждении Инструкции о порядке взаимодействия государственных органов, ответственных, 157.85kb.
- Международная конференция, 47.42kb.
- Указом Президента Республики Беларусь от 14. 11. 1999 №726. Всоответствии с закон, 562.5kb.
- «Об утверждении Положения о головной организации Министерства промышленности Республики, 44.89kb.
- Нии части второй пункта 2 Положения о Национальном архивном фонде Республики Беларусь,, 4489.71kb.
- Нии части второй пункта 2 Положения о Национальном архивном фонде Республики Беларусь,, 4748.88kb.
- Совета Министров Республики Беларусь от 19 июля 2011 г. N 969 о делегировании полномочий, 227.99kb.
- Об утверждении Инструкции о порядке начисления амортизации основных средств и нематериальных, 657.1kb.
- Республики Беларусь 15 ноября 2007, 296.74kb.
Утверждаю: Генеральный директор ОАО «ТАиМ»
В.А.Ковширко
«____» _________ 2010 года
П О Л О Ж Е Н И Е
о товаропроводящей сети ОАО «ТАиМ»
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ.
1.1. Настоящее Положение разработано на основе Отраслевого Положения «О товаропроводящей сети организаций Министерства Промышленности Республики Беларусь» и регламентирует вопросы взаимоотношений ОАО «ТАиМ» (далее «Поставщик») и субъектов хозяйствования- участников товаропроводящей сети, созданной с целью повышения эффективности реализации и продвижения продукции на товарные рынки на основе взаимосогласованной ценовой, сбытовой, маркетинговой и рекламной политики.
1.2. Целью создания ТПС является достижение лидирующего положения продукции завода на рынках стран СНГ, необходимость построения новых каналов сбыта на принципе вертикальной маркетинговой системы и обеспечения эффективности продаж продукции завода за счет постоянного контроля многофакторного поведения рынка через обратную связь между участниками ТПС и Поставщиком, оказание максимальных услуг потребителям через решение следующих задач:
-приближение продукции завода к конечному потребителю и обеспечение устойчивого сбыта;
-всесторонний учет запросов потребителей и условий использования продукции Поставщика; своевременное формирование заказа на производство требуемой продукции;
-оптимизация поставок продукции завода в регионы на основе результатов изучения потребительского спроса;
-внесение предложений по доработке продукции, повышающую ее конкурентноспособность;
-своевременную и комплектную поставку продукции Поставщика потребителю в соответствии с договорами (контрактами);
-ведение мониторинга эксплуатации поставленной продукции, проведение на подведомственной территории рекламных и других маркетинговых мероприятий, поддерживающих имидж и повышающий уровень реализации продукции Поставщика;
-постоянный сбор маркетинговой информации в регионах;
-наблюдение за деятельностью и противодействие экспансии конкурентов;
-оперативное реагирование на изменение ситуации на рынке;
-ускорение и упрощение финансовых расчетов;
-поддержание на высоком уровне престижа торговой марки ОАО «ТАиМ» и его продукции
- Дилерская сеть (ДС) является составляющей ТПС.
- Основные определения для целей настоящего Положения:
Дилер (Генеральный дилер) – юридическое лицо, приобретающее у Поставщика на основе оптовых закупок и продающее его Продукцию на сегменте товарного рынка. Дилер ОАО "ТАиМ»" - независимый продавец, который принимает на себя ответственность за реализацию Продукции ОАО "ТАиМ" в обусловленном соответствующим договором регионе.
Покупатель (Покупатель участника ТПС) – не включенное производителем в состав товаропроводящей сети юридическое или физическое лицо, приобретшее Продукцию у объекта ТПС (его филиала, представительства), либо приобретшее Продукцию непосредственно у Поставщика;
Сегмент товарного рынка – определенная ОАО «ТАиМ» по согласованию с участником ТПС, в том числе Дилером, часть территории, охватываемой товарным рынком ОАО «ТАиМ»;
Дилерский минимум – стоимость месячного объема Продукции, покупаемой Дилером у ОАО «ТАиМ», исчисляемой на основе Отпускных цен и количества закупаемой Продукции.
Коммерческая тайна- любая информация, которая составляет преднамеренно скрываемую Поставщиком информацию о его производственно-хозяйственной, технической и финансовой деятельности, охрана которой обусловлена интересами конкуренции и возможной угрозой экономической безопасности ОАО «ТАиМ»
Товарный рынок – сфера обращения товара Поставщика.
Потребители – юридические или физические лица непосредственно использующие продукцию Поставщика по назначению.
Товаропроводящая сеть (ТПС) – система взаимосвязанных и (или) взаимозависимых структур, созданная ОАО «ТАиМ» в целях оптимизации продвижения своей продукции конечному потребителю.
Продукция – товар, изготовленный ОАО «ТАиМ» и поставляемый объектам ТПС.
Отпускная цена – цена, определяемая ОАО «ТАиМ» (в том числе с учетом скидок) и согласованная с объектом ТПС, на основе которой производятся расчеты.
Объекты (участники) ТПС:
- Предприятия и организации, подведомственные Министерству Промышленности Республики Беларусь
- Предприятия и организации агропромышленного комплекса
- Дилеры (Генеральные Дилеры)
- Предприятия, организации, фирмы, предприниматели, которые занимаются оптово-розничной торговлей запасными частями, комплектацией, ремонтом и техническим обслуживанием грузовой автомобильной, автобусной, тракторной и сельскохозяйственной техники
- Предприятия, организации, фирмы, предприниматели, которые занимаются оптово-розничной торговлей товарами народного потребления
2. ОСНОВНЫЕ КРИТЕРИИ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫЕ К ОБЕКТУ ТПС
2.1. При выборе объекта ТПС, в том числе Дилера, основными критериями, предъявляемыми к нему, являются:
- Государственная регистрация организации с образованием юридического лица любой формы собственности или предпринимателем без образования юридического лица.
- Стабильное финансово-экономическое состояние организации.
- Опыт работы по реализации Продукции ОАО «ТАиМ».
- Не представление интересов организацией-конкурентов завода.
- Наличие охраняемой территории для приема и хранения продукции завода, торгового зала и других мест, удобных для реализации продукции.
- Владение ситуацией на рынке (оценка спроса, знание потребителей, деятельности конкурентов).
- Наличие квалифицированного персонала.
- Отсутствие просроченной кредиторской задолженности по любым видам обязательств.
- Обеспечение рекламной поддержки продукции завода, участие в выставках.
- Организация широкого сбыта продукции завода путем проведении активной сбытовой политики.
2.2. «ОАО «ТАиМ» вправе осуществлять продажу (поставку) своей продукции:
-Организациям и гражданам, в том числе индивидуальным (частным) предпринимателям, для собственного производства и (или) потребления;
- Организациям и индивидуальным (частным) предпринимателям для переработки на давальческих условиях;
- Нерезидентам и резидентам Республики Беларусь для вывоза товаров из Республики Беларусь;
- Организациям и индивидуальным (частным) предпринимателям, получившим в установленном законодательством порядке специальное разрешение (лицензию) на осуществление оптовой и (или) розничной торговли
3. ПОРЯДОК ВЫБОРА ОБЪЕКТА ТПС
3.1. Потенциальный участник ТПС обращается в отдел сбыта (ОС), где происходит его ознакомление с критериями подбора объекта ТПС, производится первичная оценка возможности его привлечения в качестве участника ТПС.
3.2. Для рассмотрения вопроса о заключении договора ОС должен затребовать у кандидата в объекты ТПС следующие документы:
-Письмо на имя генерального директора завода с предложением о заключении договора с указанием планируемых ежемесячных объемов закупок продукции ОАО «ТАиМ»
(Письмо должно быть подписано руководителем юридического лица и заверено печатью).
-Свидетельство о государственной регистрации (копия)
-Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (копия)
3.2.1. Для подготовки Дилерского договора соискатель в дополнение к вышеуказанным документам предоставляет:
-Устав (копия)
-Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц
-Справка банка о движении по счету
-Анкету Дилера (Приложение № 1), в которой содержатся сведения о руководителях, юридический и почтовый (фактический) адрес, банковские реквизиты, отгрузочные реквизиты, телефоны и электронная почта для контактной связи и тд. (Анкета подписывается руководителем и главным бухгалтером организации).
3.3. Юристконсульт в течение 3 дней с момента получения указанных документов осуществляет их проверку и сообщает о соответствии представленных документов требованиям настоящего Положения и действующему законодательству Республики Беларусь.
3.3.1. В случае не соответствия представленных соискателями документов действующему законодательству Республики Беларусь и настоящему Положению, юристконсульт направляет заявителю письменный ответ с объяснением причины отказа (копию письма –заместителю генерального директора по коммерческим вопросам); предоставленные заявителем документы не возвращаются.
3.4. После рассмотрения юридической службой завода представленных заявителем документов на соответствие их действующему законодательству Республики Беларусь и настоящему Положению, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам, главный экономист и ОС определяют кандидатов в ТПС, в том числе в ДС, с которыми возможно заключение соответствующего договора.
3.5. Решение о предоставлении дилерских прав заявителю утверждается Генеральным директором.
3.5.1. После заключения Дилерского договора Дилеру (Генеральному Дилеру) выдается соответствующее Свидетельство, подтверждающее статус официального Дилера (Генерального Дилера) ОАО «ТАиМ»
4. ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ И ФУНКЦИИ ТПС
4.1. ТПС формируется Поставщиком, как правило, по территориальному принципу, путем разделения товарного рынка своей продукции на подведомственные территории (сегменты товарного рынка).
4.2. Работа с участниками ТПС, в том числе Дилерами, осуществляется отделом сбыта (ОС) и обеспечивается через систему поставок продукции завода и обратную информационную связь с периодической оценкой деятельности объектов ТПС
4.3. Объекту ТПС делегируются права по сбыту продукции на определенной подведомственной территории.
4.4. Делегирование прав обеспечивается соответствующим заключенным договором.
4.5. Объект ТПС, в том числе Дилер, осуществляет свою деятельность на основе данного Положения и соответствующего договора.
4.6. В зависимости от объема ежемесячно закупаемой продукции по заключенным контрактам вводится следующая градация дилеров:
а) по реализации запасных частей для грузовой автомобильной, автотракторной и сельскохозяйственной техники:
-генеральный дилер
(г. Москва, РФ)–при объеме закупки в месяц не менее суммы эквивалентной 1000000 росс. руб.
(по Российской Федерации, кроме г. Москва, по Украине, другие страны СНГ и Евросоюза)–при объеме закупки в месяц не менее суммы эквивалентной 500000 росс. руб.
-дилер
(г. Москва, РФ)–при объеме закупки в месяц не менее суммы эквивалентной 500000 росс. руб.
(по Российской Федерации, кроме г. Москва, по Украине, другие страны СНГ и Евросоюза)–при объеме закупки в месяц не менее суммы эквивалентной 350000 росс. руб.
б) по реализации товаров народного потребления, КОММУНАЛЬНОГО И НАВЕСНОГО ОБОРУДОВАНИЯ
-генеральный дилер
(по Российской Федерации)–при объеме закупки в месяц не менее суммы эквивалентной 300000 росс.. руб.
(-дилер
(по Российской Федерации, Украине и другим странам СНГ)–при объеме закупки в месяц не менее суммы эквивалентной 170000 росс.. руб.
4.7. Заключению договора предшествует рассмотрение документов, представляемых потенциальными объектами ТПС в соответствии с пп. 3.2. настоящего Положения, действующими на заводе НТД и ТНПА.
4.7.1. После принятия положительного решения по заявителю на право предоставления статуса Дилера (Генерального дилера) отдел сбыта осуществляет подготовку Дилерского договора в соответствии с действующими на заводе НТД и ТНПА:
- каждая страница Договора должны быть подписана обеими Сторонами и скреплена печатями.
- Договор должен содержать детальную проработку возникающих правоотношений между заводом и Дилером (Генеральным Дилером).
Договор визируется начальником ОС, юристконсультом, главным экономистом, начальником ПЭО, начальником ИАБ, заместителем Генерального директора по коммерческим вопросам.
5. ОБЯЗАННОСТИ И ПРАВА ПОСТАВЩИКА
5.1. Осуществлять поставку продукции участникам ТПС по Отпускным ценам, в том числе с учетом скидок, соответственно данному Положению в необходимом количестве и в срок на основании отдельно заключаемых договоров купли-продажи, договоров комиссии, консигнации;
5.2. Уведомлять ТПС об изменении в составе продукции или ее цены в течение 10-ти дней с момента принятия соответствующего решения;
5.3. Предоставлять ТПС рекламную информацию, консультировать о формах и методах организации сбытовой деятельности;
5.4. При необходимости, обеспечивать подготовку и обучение специалистов ТПС по конструкторским и технологическим особенностям продукции, осуществлению комплекса мер по продажному обслуживанию продукции, рекламационным действиям.
5.5. Ежемесячно не позднее 20 числа текущего месяца требовать от участников ТПС заявку продукции на будущий месяц с указанием номенклатуры продукции, сроков оплаты и сроков поставки товаров.
5.6. Отдел сбыта до 25 числа текущего месяца систематизирует поступившие заявки ТПС, разрабатывает и согласовывает с объектами ТПС, в том числе Дилерами, график поступления денежных средств, отгрузки продукции.
5.6.1. График поступления денежных средств и отгрузки продукции Дилерам утверждается генеральным директором ОАО «ТАиМ», после чего доводится до сведения дилеров.
5.7. Отдел сбыта до 27 числа текущего месяца направляет в ПДО заявку на изготовление продукции с указанием сроков готовности отгрузки ТПС.
5.8. ОАО «ТАиМ» вправе:
5.8.1. Предоставлять субъектам ТПС ценовую скидку при условии положительного финансового результата своей хозяйственной деятельности.
5.8.2. В случае невыполнения участником ТПС ежемесячного плана объема продаж, осуществлять поставку продукции на Сегмент товарного рынка участника ТПС путем заключения контрактов непосредственно с Покупателями с уведомлением об этом участника ТПС.
5.8.3. Зачет дилерского лимита осуществляется по месяцам накопительно с нарастающим итогом.
5.8.4. В случае не выполнения в течение трех месяцев Генеральным дилером принятых обязательств, в частности, дилерского лимита, он переводится в категорию скидок, предусмотренных для Дилера.
5.8.5. В случае не выполнения в течение трех месяцев Дилером принятых обязательств, в частности, дилерского лимита, он переводится в категорию разовых покупателей и дилерские скидки ему не предоставляются.
5.8.6. Восстановление контрагента в соответствующей категории (Генеральный дилер из Дилеров, Дилер из разовых покупателей) производится по письменному запросу заявителя решением Генерального директора ОАО «ТАиМ» по достижению показателей, предусмотренных Положением о Дилерской сети ОАО «ТАиМ».
5.8.7. При невыполнении обязательств Дилером по исполнению дилерского лимита свыше четырех месяцев, ОАО «ТАиМ» имеет право в одностороннем порядке лишить контрагента статуса Дилера. Возобновление дилерских прав осуществляется в соответствии с гл. 3 настоящего Положения.
5.8.8. Требовать от участников ТПС необходимые сведения о коньюнктуре рынка, информацию о деятельности участника ТПС по маркетингу рынка, результатах участия в тематических выставках.
6. ОБЯЗАННОСТИ И ПРАВА УЧАСТНИКА ТПС (ДИЛЕРА)
6.1. Действовать в интересах Поставщика и не допускать конфликтования собственных интересов с интересами ОАО «ТАиМ».
6.2. Непрерывно вести работу по расширению рынка сбыта всего ассортимента Продукции ОАО «ТАиМ» на Сегменте товарного рынка, направленную на повышение объемов продаж.
6.3. Обеспечивать месячный объем продаж продукции ОАО «ТАиМ», доводимый Дилеру, и стремиться к его увеличению.
6.4. Ежемесячно, не позднее 20 числа текущего месяца, сообщать ОАО «ТАиМ» потребность в Продукции на последующий месяц с указанием номенклатуры продукции, сроков оплаты и сроков поставки товаров.
6.5. Проводить маркетинговые исследования, включая мероприятия по рекламе продукции на Сегменте товарного рынка;
6.6. По первому требованию предоставлять ОАО «ТАиМ» необходимые сведения о коньюнктуре рынка, информацию о деятельности участника ТПС по маркетингу рынка, результатах участия в тематических выставках.
6.7. Предлагать Покупателю полный перечень номенклатуры продукции ОАО «ТАиМ»;
6.8. Дилер обязан соблюдать ограничения на сбыт продукции ОАО «ТАиМ» вне территории Сегмента товарного рынка Дилера. Поставка продукции Покупателям, находящимся за пределами Сегмента товарного рынка Дилера, может осуществляться Дилером только с согласия ОАО «ТАиМ»;
6.9. При необходимости Дилера (Генерального дилера) осуществить поставку продукции на Сегмент товарного рынка другого Дилера (Генерального дилера), действующему на основании соответствующего Дилерского договора с ОАО «ТАиМ», между Дилерами оформляется соглашение на осуществление такой сделки, которое должно быть согласовано с ОАО «ТАиМ»;
6.10. Все участники ТПС, имеющие пересечение Сегмента товарного рынка с сегментами товарного рынка других участников ТПС Поставщика, обязаны проводить единую сбытовую политику по реализации продукции ОАО «ТАиМ»;
6.11. Участник ТПС вправе:
6.11.1. Представляться и действовать в качестве субъекта товаропроводящей сети ОАО «ТАиМ», при наличии соответствующих полномочий – в качестве официального Дилера (Генерального дилера) ОАО «ТАиМ».
6.11.2. Получать рекламную информацию, консультации о формах и методах организации сбытовой деятельности, информацию о конструкционных и технологических особенностях Продукции.
6.11.3. Передавать права по настоящему Договору своим филиалам и представительствам только после получения на то письменного согласия ОАО «ТАиМ»
6.11.4. Получать ценовые скидки при условии положительного финансового результата хозяйственной деятельности ОАО «ТАиМ» и безусловного выполнения пп. 4.6., 7.5.3, 7.5.4
7. ПОРЯДОК ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
7.1. Реализация продукции объектам ТПС осуществляется по Отпускным ценам.
7.2. Отпускные цены на продукцию Поставщика фиксируются в Спецификациях к договорам (контрактам) с объектами ТПС.
7.3. Формирование цен осуществляется исходя из коньюнктуры рынка, потребительских свойств продукции Поставщика и обеспечения рентабельности продаж в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.
7.4. Продукция Поставщика поставляется объекту ТПС на договорных условиях в рамках действующего законодательства Республики Беларусь.
7.5. С целью стимулирования продаж при поставке продукции могут применяться ценовые скидки. Применение ценовых скидок зависит от финансово-хозяйственного положения ОАО «ТАиМ». Возможность предоставления скидок и их размер ежемесячно не позднее 2 числа каждого месяца доводятся до субъектов ТПС.
7.5.1. Отпускные цены с ОАО «МАЗ и его филиалами « Завод МОГИЛЕВТРАНСМАШ» и «Торговый Дом «МАЗ», РУП «МТЗ», ОАО «БЕЛАРУСЬРЕЗНОТЕХНИКА», РУП «ГЗСМ «Гомсельмаш», ОАО «МЗКТ», ОАО «ММЗ» определяются в соответствующих Протоколах согласования цен.
7.5.2. С целью стимулирования ЭКСПОРТНЫХ продаж при поставке продукции дилерам (Генеральным дилерам) применяются дилерские цены (Перечень дифференцированных цен), которые утверждаются генеральным директором ОАО «ТАиМ» и доводятся до сведения дилеров.
7.5.3. Возможность предоставления ценовых скидок субъектам ТПС внутри Республики Беларусь, в том числе на товары народного потребления, рассматривается ежемесячно в зависимости от результатов финансово-хозяйственной деятельности Поставщика и доводится ОАО «ТАиМ» до сведения субъектов ТПС.
При закупке в течение одного месяца потребителем из числа резидентов Республики Беларусь Покупателю продукции Поставщика (запасные части, коммунальная и навесная техника) на сумму не менее 45 000 000 (Сорок пять миллионов) белорусских рублей, включая НДС 20%, может предоставляться ценовая скидка в размере 2 (двух) процентов.
7.5.4. При закупке в течение одного месяца потребителем из числа резидентов Республики Беларусь Покупателю продукции Поставщика (товары народного потребления) на сумму не менее 18 000 000 (Восемнадцать миллионов) белорусских рублей, включая НДС 20%, может предоставляться ценовая скидка в размере 2 (двух) процентов.
При закупке в течение одного месяца потребителем из числа резидентов Республики Беларусь Покупателю продукции Поставщика (товары народного потребления) на сумму не менее 36 000 000 (Тридцать шесть миллионов) белорусских рублей, включая НДС 20%, может предоставляться ценовая скидка в размере 3 (трех) процентов.
7.5.5. Отпускные цены другим потребителям соответствуют прейскурантным ценам, формируемым в соответствии с действующим законодательством.
7.6. Объекты ТПС (в том числе Дилеры и Генеральные дилеры), получающие от Поставщика ценовую скидку, обязаны реализовать продукцию покупателям по ценам не ниже прейскурантных цен Поставщика, формируемым в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.
8. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРОПРОВОДЯЩЕЙ СЕТЬЮ
8.1. Объект ТПС является самостоятельным субъектом хозяйствования. Взаимоотношения с ним строятся на основании заключенного договора (контракта).
8.2. На подведомственной территории объекты ТПС могут иметь свои структуры (представительства, филиалы) и предоставлять им свои полномочия объекта ТПС при получении на то письменного разрешения Поставщика.
8.3. Управление объектом ТПС осуществляется и координируется руководством Поставщика через отдел сбыта ОАО «ТАиМ».
8.4. Управление ТПС заключается в планировании основных показателей работы и контроле их выполнения, координации деятельности объектов ТПС.
8.5. Контроль доведенных объектам ТПС показателей осуществляет отдел сбыта ОАО «ТАиМ» с ежеквартальным составлением отчетов в соответствии с соответствующим СТП «Управление договорами с потребителями», Положением о порядке организации внешнеэкономической деятельности ОАО «ТАиМ, а также другими соответствующими нормативными актами РБ и заводскими приказами.
8.6. Координация деятельности участников ТПС достигается в рамках проведения общих собраний объектов ТПС и дилеров, в частности, оперативных мероприятий по планированию, других управленческих действий Поставщика, осуществляемых в рамках договора.
8.7. По вопросам, связанным с реализацией и продвижением продукции, установлением участниками собственных отпускных цен, Поставщик может проводить контрольно-ревизионные проверки деятельности участников ТПС, в том числе Дилеров, своими силами или с привлечением независимых аудиторских организаций.
8.8. При систематическом невыполнении условий договора со стороны объекта ТПС- договор может быть расторгнут. Замена объекта ТПС производится на конкурентной основе в соответствии с настоящим Положением и в рамках действующего законодательства Республики Беларусь.
8.9. Поставки комплектующих изделий, агрегатов и узлов в рамках производственной кооперации осуществляются Поставщиком непосредственно Потребителю.
9. ОБЕСПЕЧЕНИЕ ИСПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРОВ С ОБЪЕКТАМИ ТПС
И КОНТРОЛЬ ЗА ИХ ИСПОЛНЕНИЕМ.
9.1. Поставка продукции участнику ТПС осуществляется на основании отдельно заключаемых договоров поставки товаров в соответствии с нормами действующего законодательства Республики Беларусь.
9.1.1. Оформление договоров (контрактов) с зарубежными объектами ТПС, а также таможенное оформление экспортных товаров осуществляется в соответствии с нормами действующего законодательства Республики Беларусь.
9.1.2. Оформление и предоставление в налоговые органы документов для взимания косвенных налогов и контроля за их уплатой при перемещении товаров между ОАО «ТАиМ» и его российскими контрагентами осуществляется в соответствии с Соглашением между Правительством Республики Беларусь и Правительством Российской Федерации.
9.2. Контроль за исполнением заявок участников ТПС, своевременным оформлением и исполнением соответствующих договоров (контрактов) на поставку продукции, своевременность поступления от объектов ТПС финансовых средств и соблюдение согласованных сроков отгрузки товаров осуществляет начальник отдела сбыта.
10. СИСТЕМА ОТЧЕТНОСТИ УЧАСТНИКА ТПС.
10.1. Отдел сбыта ОАО «ТАиМ» осуществляет анализ и контролирует своевременное представление объектами ТПС следующей информации:
- Заявка на поставку продукции завода с указанием номенклатуры изделий, сроков оплаты товара и сроков поставки товара – до 20 числа каждого месяца
- Сведения об объемах продаж продукции завода – до 5 числа месяца, следующего за отчетным;
- Прогнозируемая потребность региона в продукции завода; сложившийся в регионе уровень коммерческих цен на продукцию завода и продукцию конкурентов;
- Обзорно-аналитический отчет с освещением следующих вопросов:
а) общие итоги реализации продукции завода за истекший квартал;
б) оценка уровня потребительского спроса и платежеспособности;
в) проблемы сбыта и пути их решения;
г) анализ деятельности конкурентов, формы и методы их работы;
д) сведения о замене гарантийной продукции;
е) план мероприятий по увеличению продаж на следующий квартал – ежеквартально.
10.2. Начальник отдела сбыта не позднее 3 числа месяца, следующего за отчетным кварталом, предоставляет Генеральному директору, ПЭО, ИАБ и Юрбюро отчет о выполнении за квартал в разрезе месяцев доведенных лимитов контрагентами, получающими ценовые скидки, по утвержденной форме (прилагается).
11. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ.
11.1. Участники ТПС гарантируют сохранение конфиденциальности документации, информации, знаний и опыта, полученных друг от друга.
11.2. Обязательства по сохранению конфиденциальности сохраняют свою силу и после истечения срока действия или досрочного расторжения договоров, заключенных между Поставщиком и объектами его ТПС.
Разработано:
Начальник ОС Ю.А.Столбов
Начальник ПЭО Т.Г.Павлова
СОГЛАСОВАНО:
Заместитель генерального директора
по коммерческим вопросам А.А.Скрипченко
Главный экономист В.С.Сакун
Начальник ИАБ А.В.Дрейзин
Юристконсульт С.Г.Антонова
Образец
АНКЕТА ДИЛЕРА ОАО «ТАиМ»
| Полное наименование | |
| Генеральный директор (Ф.И.О., тел) | |
| Главный бухгалтер (Ф.И.О., тел) | |
| Юрисконсульт (Ф.И.О., тел) | |
| Конт. лицо\куратор (Ф.И.О., тел) | |
| Юридический адрес | |
| Фактический адрес (Почтовый адрес) | |
| ИНН | |
| КПП | |
| ОГРН | |
| Дата регистрации | |
| Наименование органа регистрации | |
| Регистрационный номер в МГФМС, адрес Межрайонной ИФНС, тел. | |
| ОКПО | |
| ОКОНХ | |
| ОКАТО | |
| ОКВЭД | |
| | |
| Банковские реквизиты | |
| Расчетный счет | |
| Наименование банка | |
| Адрес банка | |
| Корреспондентский счет | |
| БИК | |
Руководитель организации
Главный бухгалтер
М.П.
Образец
Генеральному директору ОАО «ТАиМ»
Копия:
Начальнику ПЭО
Начальнику ИАБ
Юрбюро
Отчет
О выполнении дилерского лимита за квартал 20….. года
| Наименование контрагента | № Дилерского договора, дата | Баланс выполнения лимита (+\- росс. руб.) на 01.01.20 г. | Дилерский лимит, месяц, росс. руб. | Фактическое выполнение, росс. руб | Баланс выполнения лимита (+\- росс. руб.) на 31.03.20 г. | |||||
| Январь | Февраль | Март | Квартал | |||||||
| Генеральный дилер | Г. Москва, РФ | | | | | | | | | |
| В России (кроме г. Москва), Украине и тп. | | | | | | | | | ||
| | | | | | | | | | ||
| | | | | | | | | | ||
| Дилер | Запчасти | Г. Москва, РФ | | | | | | | | |
| В России (кроме г. Москва), Украине и тп. | | | | | | | | | ||
| В Беларуси | | | | | | | | | ||
| ТНП | В Российской Федерации | | | | | | | | | |
| В Беларуси | | | | | | | | | ||
Начальник отдела сбыта