Темы: Итоги 8 месяцев 2011: официальная статистика и реальные данные Сбывшиеся и несбывшиеся прогнозы о кризисе-2011: к чему готовиться участникам рынка товаров для дома, посуды и подарков

Вид материала

Программа

Содержание 10:30-11:40 Пленарное заседание 11:40-12:30 Мастер-класс Олег Макаров 12:50-14:10  Фокус-сессия 15:00-16:10 Фокус-сессия Сергей Александров Игорь Бессчастнов 16:30-17:00 Кофе-брейк «центр закупок сетей™» Как принять участие

Подобный материал:

• Темы: Когда вернется уровень продаж 2008 года: российский рынок посуды, товаров для, 182.09kb.
• 1. V всероссийский форум поставщиков и ритейлеров «Стратегические решения рынка товаров, 275.07kb.
• Ложь, большая ложь и страховая статистика Леонид хорин, 110.72kb.
• Итоги работы апк станично-Луганського района за 10 месяцев 2011 года, 60.9kb.
• Итоги работы Нижнетагильской таможни за 10 месяцев 2011 года ии «NewsProm. Ru» 21., 327.41kb.
• І. Итоги развития агропромышленного комплекса Гродненской области за 9 месяцев 2011, 412.49kb.
• Итоги развития агропромышленного комплекса Гродненской области, Островецкого района, 260.49kb.
• Программа вступительных испытаний по дисциплине «Статистика» для абитуриентов образовательного, 189.73kb.
• Анализ аварийности на автомобильном транспорте в Рязанской области за 9 месяцев 2011, 200.85kb.
• Итоги работы предприятий Яранского района за 9 месяцев 2011 года, 336.73kb.

	ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА*
		21 сентября 2011, среда
		10:00-10:30 Регистрация участников, welcome coffee
		10:30-11:40 Пленарное заседание: Рынок товаров для дома, посуды, подарков и сувениров 2011-2012: в ожидании перемен. Практические выводы для поставщиков и ритейлеров Ключевые темы: Итоги 8 месяцев 2011: официальная статистика и реальные данные Сбывшиеся и несбывшиеся прогнозы о кризисе-2011: к чему готовиться участникам рынка товаров для дома, посуды и подарков ВТО, таможенный союз и другие стратегические изменения, которые повлияют на российских поставщиков, ритейлеров и… потребителей Перспективные точки роста рынка потребительских товаров: прогноз на 2012 г. Путь на Юго-Восток или что ждет российский рынок товаров для дома, посуды, подарков в ближайшие пять лет Приглашенные спикеры: Игорь Савельев, Старший консультант, Дельта Менеджмент Татьяна Борисенко, Руководитель департамента маркетинговых исследований компании «Академия Сервис» Ершов Дмитрий, Руководитель департамента панельных исследований, РОМИР Наталья Рудковская, Генеральный директор, ВСН-ТРАНЗИТ
		11:40-12:30 Мастер-класс: Конкурентоспособность поставщика: тактика и стратегия ведения «неценовой» борьбы Ведущий: Олег Макаров, Партнёр «Консалтинговой Группы TCG», Маркетинг-директор и директор по продажам с 17-летним практическим опытом, Бизнес-тренер, автор русского текста книги «Путь торговли», соавтор книги «The Way Of Trading», ex-Директор по брендингу ГК «Виктория». Нужна ли лояльность между поставщиком и сетью? Возможна ли лояльность между ними? Как достичь лояльности, вкладывая в дело душу, а не деньги?
		12:30-12:50 Кофе-брейк
		12:50-14:10  Фокус-сессия: Ваш товар «на полке»: стимулирование розничных продаж Ключевые темы: «Качество обслуживания в магазинах товаров для дома»: пилотное исследование, проведенное специально для Форума Как увеличить спрос на Ваш товар? Малобюджетные подходы Специальные события, BTL- и PR-акции для привлечения покупателей в магазин. Взаимодействие с поставщиками в рамках маркетинговых программ Секреты продаж посуды и подарков: позиционирование в торговом зале; прибыльная выкладка; рекламные акции в рознице Организация работы продавца магазина товаров для дома. Стандарты продаж. Оценка и контроль торгового персонала Приглашенные спикеры: Андрей Мудрый, Эксперт по управлению продажами Сергей Пашковский, Директор по обслуживанию клиентов, 4Service™ Ирина Марушева, коммерческий директор, Сеть магазинов «Негоциант» Представитель компании-поставщика
		14:10-15:00 Ланч
		15:00-16:10 Фокус-сессия: Особенности поставок товаров non-food в федеральные и региональные розничные сети. Альтернативные каналы сбыта Ключевые темы: Специфика закупок потребительских товаров nonfood ведущими неспециализированными розничным сетями Хороший поставщик: точка зрения ритейла. Требования сегодняшнего и завтрашнего дня Что такое «эффективный отдел сетевых продаж»: критерии качества и система мотивации менеджеров От отдела обслуживания клиентов к отделу активных продаж Выбор приоритетного канала сбыта: сетевая и несетевая розница, дилеры, интернет Приглашенные Спикеры: Ирина Бондарук, директор по закупкам непродовольственных товаров, ГК «Виктория» Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж» Сергей Александров, Генеральный директо От отдела обслуживания клиентов к отделу активных продажр Центра внедрения технологий продаж «ПрофРост». Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора. Удостоен звания "Топ-менеджер РФ 2007". Основная специализация – тренинги и семинары по росту продаж, работе с клиентами, деловым переговорам. Игорь Бессчастнов, Генеральный директор, «Ритейл Бизнес Гроус», 10-летний опыт работы в структурах отделов продаж и закупок западных компаний, включая «АШАН»
		16:30-17:00 Кофе-брейк
		17:00-18:00 Дискуссия: Интернет как инструмент продаж товаров для дома, посуды, подарков. Виртуальные площадки для реальной прибыли Модератор: Илья Балахнин, Директор New Media & Digital Creative Agency «Paper Planes» Ключевые темы: Какую стратегию интернет-продаж выбрать? Как провести аудит собственного интернет-магазина? Как повысить «конверсию» из посетителей в покупателей? «Юзабилити» интернет-магазина: что важно покупателю при принятии решения о покупке товара? Каким образом можно увеличить выручку с одного посетителя  интернет магазина? Опыт взаимодействия производителя с онлайновыми торговыми площадками Подходы к использованию сети интернет в оптовых продажах Приглашенные Спикеры: Владимир Самаров, Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам, Утконос Александр Сургаков, Директор, интернет-магазин «СуперПовар» Сергей Ерофеев, Руководитель направления Интернет продаж, Интернет-Агентство Registratura.ru Тимофей Горшков, Генеральный директор, InSales Сергей Пашковский, Директор по обслуживанию клиентов, 4Service™
		Запись на переговоры к сетям в Центр Закупок Сетей™
22 сентября 2011, четверг
11:00 – 13:00 «ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™» ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК 25 РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ Центр Закупок Сетей™ - это реальная возможность за один день провести десятки переговоров об оптовых поставках товаров в торговые сети. Участники центра закупок - Руководители отделов закупки, коммерческие директора, директора и менеджеры по закупкам 25 розничных сетей, которые пришли на переговоры с Вами.
Записаться на переговоры к интересующим Вас сетям можно будет 21 сентября на Форуме.
- Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии Звезды Российского КонсалтингаТМ
	КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: Тел./факс: (495) 730-79-06, (812) 327-49-18 E-mail: imperia@imperiaforum.ru ссылка скрыта
	* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.