Сержантов Юрий Николаевич г. Москва, e-mail: LetsGo@mail ru Формат бизнес-предложения проекта Система хранения, распространения и защиты от незакон
| Вид материала | Закон |
- Проект технического задания на проведение научной деятельности, 50.64kb.
- Россия. Москва, ул. Сущевский вал, д. 47, стр. 2, оф. 1, Пц «Маэстро» (конкурс), 127.12kb.
- Проекта (гранта), 1771.67kb.
- Прогнозирование потребности в педагогических кадрах в регионе фролов Юрий Викторович, 113.56kb.
- Таугуль-1, Науаи көшесі, 52А. «Бизнес орталығы», 72.05kb.
- Высокоинтенсивный ионный синтез, 57.15kb.
- Лазуткина Юлия Александровна, преподаватель русского языка и литературы моу сош №78, 161.82kb.
- с) 1999 А. Аливердиев (e-mail: aliverdi@mail, 1826.11kb.
- Уважаемые граждане, представители общественных, неправительственных и иных заинтересованных, 264.6kb.
- Сообщения, 27.73kb.
Этапы возможного дальнейшего развития технологии [подготовка и производство других видов новой продукции на базе предлагаемой технологии и примерные сроки их реализации]. Дальнейшее развитие технологии планируется вести по двум направлениям: расширение областей ее применения и добавления нового функционала. Для защиты бесплатно распространяемых изданий в электронном виде (например, издания размещенные в бесплатных интернет библиотеках), с возможностью заработка на рекламе будет необходимо дополнить комплекс модулем рекламы, который будет добавлять в произведения некие рекламные блоки, по заказу рекламодателя. Будет возможно добавление двух видов модулей: модульных – показываются всей аудитории в определенное время и контекстные – показываются только той аудитории, которая ищет то что продает рекламодатель, либо скачивает книги определенной направленности. Для защиты видео и аудио контента будет необходимо переработать всю пользовательскую часть (как часть издательств, так и часть пользователей), оставив механизм шифрования и добавления рекламных модулей. Для реализации функции проведение экзаменов и тестов, выполнения домашних заданий и т.п., так чтобы результат выполнения нельзя было передать никому кроме учителя (защита от списывания), а также для защиты передаваемых файлов для совместной работы через интернет будет необходимо на пользовательской части программы реализовать принцип шифрования данных, так, чтобы он был связан с другими пользователями, но его бы «взлом» не привел к нарушению системы в целом (данная функция будет заранее менее защищена, чем защита на нашем сервере). Для, создания интернет магазина по продаже программного обеспечения для различных устройств, на подобие AppleStore – будет необходимо переработать всю пользовательскую часть (как часть издательств, так и часть пользователей), оставив механизм шифрования и добавления рекламных модулей. Для реализации возможности создания и распространение интерактивных книг и презентаций, а так же комиксов с возможностью их создания любыми пользователями, а распространением через нашу систему будет необходимо лишь обновить все программное обеспечение добавив возможность создавать и просматривать интегративные издания. Для защиты передаваемых файлов для совместной работы через интернет.
Программное обеспечения для всех пользователей распространяется на бесплатной основе. Оплата наших услуг будет производиться: при реализации платных изданий - конечным продавцов продукции в электронном виде в размере 5% от стоимости проданного издания. В среднем стоимость изданий колеблется от 30руб до 400 руб., таким образом, мы планируем получать от 1,5руб до 20руб., за одно скачивание. при реализации бесплатных издании - за счет рекламы встроенной в электронное издание нашей системой. Средняя стоимость рекламы в бесплатном издании будет составлять 10руб, при этом 50% стоимости будет отдаваться владельцу скачиваемого файла, а 50% будет оставляться у себя.
Себестоимость продукта на этапе работы складывается из (ФОТ указан с учетом всех налогов):
2. Конкурентные преимущества и конкуренты
Уникальность продукта состоит в защите авторских прав и контроля количества проданных экземпляров для издательств и интернет магазинов, что позволяет издательствам выйти на новый рынок, а интернет-магазинам увеличить объем продаж (за счет невозможности копирования единожды проданного экземпляра). Отличительной особенностью нашей системы будет то, что купленный файл будет можно просматривать только на том устройстве, для которого его приобрели, т.е. его можно будет скопировать на другое устройство но при этом нельзя будет просмотреть. Еще одной особенностью является то, что конечному пользователю не потребуется вводить никаких паролей, т.к. программа автоматически считает аппаратную конфигурацию устройства на котором происходит открывание файла (серийные номера устройств) и сгенерирует пароль.
На территории России компаний предлагающих подобные услуги мы не нашли. При этом конкурентов довольно много на территории США и Европы, что говорит об огромном потенциале именно российского рынка, однако пока они не изъявили своего желания выхода на российский рынок, да и особенности российского рынка не позволяют им с легкостью войти в него. Самым крупным игроком на рынке электронных изданий является компания Amazon с ридером Kindle. Защита электронных изданий, предлагаемая компанией Amazon (присутствующей только на рынке США и Европы) работает только на выпускаемых ей устройствах чтения книг, при условии регистрации у них в магазине. Официально устройства от Amazon в Россию не поставляются, однако, компания предоставляет полный комплект для разработчика ПО, что позволит нам создать на базе их устройства программу для отображения разработанного нами специализированного формата. Использование пароля для файла, как например компания Adobe для файлов формата pdf, сообщаемого пользователю, при продаже контента, практически не чем не отличается от продажи ему контента без пароля, т.к. потенциально он может его распространять вместе с паролем доступа. Другая версия защиты Adobe Content Server работает только при условии наличия подключения к Интернету, что не всегда выполнимо для многих устройств чтения электронных книг (отсутствует WiFi), и тем более в условиях Российской действительности. Важен и тот факт, что купленный файл храниться на сервере Adobe, что не всеми пользователями расценивается как приемлемый вариант покупки. Кроме этого в конце 2009 г. крупнейший в США книжный ритейлер Barnes & Noble, управляющий более чем 700 торговыми точками по стране, запустил в продажу собственное устройство для чтения электронных книг Nook. Еще один крупный игрок на этом рынке Apple с iBook Store. Защита, предоставляемая компанией Apple, обеспечивается за счет того, что любые программы, аудио и видео контент можно загрузить только непосредственно с их сайта (их магазина), т.к. официально установка из других мест запрещена. При этом Apple так же предоставляет набор для разработчика ПО, позволяющий нам создать свою программу. Анонсированный еще в 2009 г., магазин электронных книг ebookstore (известный под рабочим названием Google Editions). Для защищенных книг такие он предоставляет такие опции как «вырезать и вставить», «распечатать» или «поделиться с другом» отсутствуют. Доступ к библиотеке осуществляется по паролю, как к почтовому ящику. Если книга читалась онлайн, программа делает виртуальную закладку и открывает ее на той же странице на любом другом устройстве. После отключения от Сети кэшированная книга сохраняется на гаджете до момента его выключения, и, чтобы в следующий раз ее открыть, необходимо вновь выйти в Сеть. Сервис позволяет покупать электронные книги непосредственно на сайте поисковика или на сайтах магазинов-партнеров. Это – первый шаг к реализации принципа: информация должна быть доступна там и тогда, когда в ней есть потребность. На следующем этапе Google планирует разработать веб-виджеты ebookstore, которые будут встраиваться в различные сайты. Примером такого виджета уже стала возможность приобрести книгу с сайта дискуссионного книжного клуба Goodreads. Пока Google ebookstore работает только в США, на мировой рынок компания планирует выход в первой половине 2011 года. Крупнейшим игроком на рынке электронных книг в России по-прежнему остается сетевой ресурс «ЛитРес», обладающий самым большим пакетом авторских прав на распространение русскоязычных книг в Рунете. «ЛитРес» позиционирует себя как интернет-компанию легального бизнеса, продающую электронные копии книг только на основе договорных отношений с правообладателями – авторами или издательствами, и первую компанию в Рунете, выплачивающую авторские гонорары. По оценке финансового директора издательской группы «АСТ» О.Бартенева, вторым игроком на рынке электронных книг является компания «Аймобилко» (развивает продажи электронных книг через интернет-сайт, приложение для iPhone и iPad, а также собственный ридер «Айчиталка») с долей в 15-20%, третье место с долей около 10% – у «АСТ». Кроме этого существуют такие игроки как: ru/view/900271/21, ОЗОН и другие, но все они торгуют книгами в незащищенном формате. Наш проект не предлагает конкуренции с ними, мы предлагаем им помощь в осуществлении продаж защищенной продукции, что уменьшит количество пиратских копий, а значит увеличит объем продаж.
В результате создания продукта могут появиться аналоги, поэтому необходим быстрый захват рынка и подписание эксклюзивных договоров с ведущими игроками рынка печатной продукции, т.е. издательствами, а так же ведущими продавцами их продукции, т.е. интернет-магазинами. 3. Правовая защита интеллектуальной собственности 3.1. Владелец технологии (продукта). [Для юридического лица: полное наименование с указанием формы собственности, даты и места регистрации, юридического и фактического адреса, контактной информации, Ф.И.О. руководителя. Для физического лица: Ф.И.О., адрес, телефон, факс, электронная почта, другая контактная информация]. Сержантов Юрий Николаевич, +7(903) 771-24-73 letsgo@mail.ru
Нет
Не заключались, не передавались
Нет, первым лицом кому предоставлено описание – СБАР.
Отсутствуют 4. Рынок, способы продвижения продукта на рынок
Основными рынками сбыта продукции являются: - рынок книгоиздания - рынок периодических изданий (газеты и журналы) - рынок изданий, не обремененных авторскими отчислениями (например, классическая литература) - рынок контекстной (модульной) рекламы.
В Америке в 2010 году от составил 440 млн. долларов, хотя в 2009 он составлял всего лишь 170 млн. долларов. Сегодня продажи большинства издательств растут благодаря именно электронным книгам. Так, в 2010 году выручка английского издательства Bloomsbury от продажи электронных книг выросла в 18 раз, до 2,3 млн долл.– во многом благодаря американскому рынку. Рост продаж на 138% зафиксировало и Hachette Book Group, подразделение французской Lagardere Publishing. По данным Ассоциации американских издателей, которая уже девять лет отслеживает динамику рынка электронных книг, их продажи в 2010 г. по сравнению с 2009 г. выросли со 170,0 млн долл. до 441,3 млн долл., а рыночная доля – с 3,2% до 8,32%. В Европе ситуация обстоит иначе. На европейские страны, по оценкам экспертов крупной британской исследовательской компании Futuresource Consulting, специализирующейся на изучении рынка потребительской электроники, мультимедиа и IT-технологий, в 2010 году пришлось лишь 10% общемировых продаж электронных книг, из них на Великобританию – 2%. Причина такого отставания состоит в том, что в Европе электронные книги и платформы для их чтения были запущены в производство гораздо позже, чем в США. В мире нет единой оценки объема рынка электронных изданий. Так, согласно исследованию, проведенному компанией Price Waterhouse Coopers (в основу которого легли данные, полученные от 40 представителей книжного рынка США, Великобритании, Германии и Голландии, а также результаты онлайн-опроса 1000 покупателей электронных книг), объем продаж е-книг в США по итогам 2010 года оценивается примерно в 1,5 млрд долл., что составляет 7,2% книжного рынка. К 2015 году этот сегмент может вырасти предположительно до 5,6 млрд долл., и доля его в этом случае составит 22,5%. Существуют и другие мнения о текущем объеме американского рынка цифровых изданий: по данным американской маркетинговой компании Forrester Research, в 2010 г. он достиг одного миллиарда, а в 2011 году, по предварительным прогнозам, эта сумма составит 1,3 млрд долл. По оценке главного аналитика компании Джеймса Маккиви, к 2015 году они составят уже 3 млрд долл. Специалисты предполагают, что по темпам развития сегмента рынка европейские страны не смогут догнать США, хотя сам по себе рост продаж будет весьма впечатляющим. Например, в Великобритании продажи е-книг в 2010 году составили 52 млн долл. и заняли при этом 1,5% книжного рынка. К 2015 году эта цифра может возрасти до 534 млн долл. и составить 14,2% рынка. Эксперты Futuresource Consulting полагают, что к 2014-2015 гг. на британский рынок электронных книг будет приходиться 13% мировых продаж. Такое мнение экспертов разделяют и большинство британских издательств. В других европейских странах электронные книги будут приживаться несколько хуже. К 2015 году доля цифровых изданий может составить 6,3% книжного рынка в Германии и 4,4% – в Голландии. Развивающийся сектор электронных изданий будет компенсировать постепенное снижение продаж печатных и аудиокниг, которое будет наблюдаться как в США, так и в Великобритании. Поэтому книжный рынок в целом будет расти – согласно прогнозу, подъем в 2015 году может составить 3,2% в США и 1,3% в Великобритании. По результатам опроса, проведенного американским поставщиком электронного контента Aptara, книги в электронном формате в конце 2010 года в США выпускали 64% издателей. Из числа опрошенных универсальных издательств цифровую продукцию производят 74%, примерно такая же доля приобщенных к выпуску е-книг научных издательств. 71% респондентов среди тех, кто не выпускает книги в электронном формате, не указали конкретной причины своего отсутствия на развивающемся рынке. Среди издателей, выпускающих цифровые книги, 38% продают их с помощью собственных интернет-ресурсов, 37% сотрудничают с Amazon, 22% (по сравнению с 9% в 2009 г.) – с Apple. В последнем случае учитывался не только ритейлер iBooks, но и каналы распространения приложений. 45% издателей сообщили, что основной сложностью для них при выпуске е-книг стали проблемы совместимости форматов с различными устройствами. В 2009 году число издателей, которые столкнулись с этой проблемой, было значительно меньше – 21%. Рост проблем аналитики связывают прежде всего с постоянным появлением на рынке новых устройств, позволяющих читать е-книги. В целом почти половина (49%) из общего числа издателей сообщили, что планируют уделять значительно большее внимание е-книгам в ближайшем будущем. Самым крупным игроком на рынке электронных изданий является компания Amazon, чистая прибыль которой по итогам 2010 года выросла на 28% и составила 1,15 млрд долл., в то время как выручка увеличилась на 40% – до 34,2 млрд долл. По итогам четвертого квартала зафиксирован рост прибыли на 8% до 416 млн долл., а выручки – на 36% до 12,95 млрд долл. Наибольшую часть дохода за квартал принес североамериканский рынок (США и Канада), где рост составил 45% до 7,2 млрд долл. Подразделения в Германии, Великобритании, Франции, Италии, Китае и Японии принесли Amazon 5,74 млрд долл., что на 26% больше, чем в прошлом году. Мировые продажи в сегменте медиа-товаров, в который входит печатная и цифровая книжная продукция, выросли на 12% до 5,23 млрд долл., а в сегменте электроники и товаров смешанного ассортимента, где «обитает» ридер Kindle – на 60% до 7,39 млрд долл. Глава Amazon Джефф Безос отметил два ключевых достижения компании по итогам 2010 года. Впервые за все время работы магазина, квартальный доход превысил 10 млрд долл. – и сразу довольно существенно. Наконец, благодаря появлению обновленного ридера Kindle, который в конце года установил абсолютный рекорд продаж, цифровые книги обогнали по продажам печатные издания в мягкой обложке. Бестселлеров в цифровой форме продается больше, чем их печатных версий. В среднем по итогам года на каждые проданные 100 книг в мягкой обложке пришлось 115 электронных версий (без учета бесплатных). По сравнению с изданиями в твердом переплете Kindle-версий продавалось и вовсе втрое больше. В ассортименте Kindle Store по состоянию на начало февраля 2011 г. насчитывалось более 810 тысяч цифровых изданий, из них около 670 тысяч продавалось по цене 9,99 доллара или меньше. В конце 2009 г. крупнейший в США книжный ритейлер Barnes & Noble, управляющий более чем 700 торговыми точками по стране, запустил в продажу собственное устройство для чтения электронных книг Nook. По оценкам Forrester Research, продажи Nook в 2010 году достигли 2 млн долл. По словам гендиректора Barnes & Noble Уильяма Линча, сейчас доля ритейлера на американском рынке электронных книг составляет 25%, а это значительно превышает долю компании в сегменте традиционных книг. Значимым событием 2010 года стал спровоцированный Apple и связанный с созданием iBook Store пересмотр условий взаимодействия с ритейлом. Изменение заключается в том, что издательство само будет устанавливать цены на электронные книги, а ритейлеры, получат право брать комиссию в размере 30% от стоимости продукции. Переход на агентскую модель, при которой издатель сам устанавливает розничную цену на электронные книги, был принят пятью из шести крупных международных издательских групп и привел к перераспределению дохода между партнерами в пользу издателей (70% против 30% – ритейла). Но относительные эти величины, создающие впечатление убедительной победы производителя над продавцом, во многих случаях обернулись потерями для издателей, на что они пошли добровольно, в том числе и с целью ограничить экспансию Amazon на цифровом книжном рынке. Если вспомнить историю продвижения Kindle, Amazon активно дисконтировал электронные книги себе в убыток, при этом издательская маржа оставалась высокой – сравнимой с доходом от продаж книг в переплете. В России внимание к проектам, связанным с электронной книгой и ее продажами, постепенно перерастает в реальный бизнес, обладающий серьезным инвестиционным потенциалом. При этом электронное книгоиздание и книгораспространение начинает оказывать непосредственное влияние на книжный рынок в целом. Крупнейшим игроком на рынке электронных книг в России по-прежнему остается сетевой ресурс «ЛитРес», обладающий самым большим пакетом авторских прав на распространение русскоязычных книг в Рунете. «ЛитРес» позиционирует себя как интернет-компанию легального бизнеса, продающую электронные копии книг только на основе договорных отношений с правообладателями – авторами или издательствами, и первую компанию в Рунете, выплачивающую авторские гонорары. По оценке финансового директора издательской группы «АСТ» О.Бартенева, вторым игроком на рынке электронных книг является компания «Аймобилко» (развивает продажи электронных книг через интернет-сайт, приложение для iPhone и iPad, а также собственный ридер «Айчиталка») с долей в 15-20%, третье место с долей около 10% – у «АСТ». По оценке Генерального директора компании «ЛитРес» С.Анурьева, российский рынок электронных книг по состоянию на конец 2010 г. составлял около 2 млн долларов США (60 млн руб.). Таким образом, за год он вырос на 100%, а с 2008-го – в 4,4 раза. Согласно внутренним исследованиям компании, около 20% всех российских читателей пользуются ридерами.  По данным Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям (ФАПМК), в 2009 году выручка от реализации прессы в розницу составила 42,4 млрд руб. Полные данные по рынку книгоиздания приведены в имеющемся у нас докладе Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям РФ. Общий объем рынка только в России составляет более 100 млрд. рублей. По данным Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям (ФАПМК), в 2010 году выручка от книготорговли составила около 60 млрд. руб. Общая динамика книжного рынка представлена ниже.  Существуют и другие оценки объема рынка электронных книг в России. Так, по оценкам НП «Федерация интеллектуальных прав», в 2010 г. легальный рынок электронных книг в России составлял не более 2,5 млн долл. США (ок. 75 млн руб.), а в совокупности с пиратским контентом – 10-12 млн долл. США (ок. 330 млн руб.). По оценкам издательства «АСТ», уровень легальных продаж электронных книг в России и вовсе не превышает 600-800 тыс. долл. в год. При этом не менее 95%(!) закачек в Рунете приходятся на пиратскую продукцию, объем которой в деньгах составляет около 7-8 млн долл. в год. Рынок легальных электронных книг, выросший благодаря запуску новых проектов в 2008-2009 годах, в 2010 г. начал стагнировать и, по мнению О.Бартенева, может продемонстрировать падение уже в 2011 г. Многие эксперты не считают возможным и целесообразным перевод в электронный формат всех книг, учитывая те преимущества, которые имеются у традиционных книг (цветные иллюстрации, тактильные ощущения). Согласно оценке гендиректора издательства «Эксмо» О.Новикова, в перспективе электронным книгам может принадлежать до 30% рынка, что совсем не означает сокращения рынка традиционных книг на 30%, скорее произойдет рост рынка в целом. Свою долю в российских продажах электронных книг «Эксмо» оценивает примерно в 40%. Это мнение также разделяет бывший генеральный директор книготорговой компании «Топ-книга» Г. Лямин. Он считает, что, несмотря на усиление позиций электронных книг, в ближайшие 10 лет рынок бумажных книг сохранит сегодняшнюю актуальность. В основе его уверенности – наличие традиционной системы обучения и развития детей, основанной на книгах, а также роль чтения в жизни общества. В то же время, отмечает Г. Лямин, развивать традиционный книжный рынок теперь нужно с учетом тех изменений в сознании покупателей, которые уже произошли, и тех экономических реалий, с которыми отрасли придется иметь дело после 2010 года. 2010 год стал годом взрывообразного интереса не только к электронным книгам, но и устройствам для их чтения, вызванный появлением iPad. На сегодняшний день существуют три группы устройств, помимо стационарных компьютеров, пригодных для чтения электронного контента. Прежде всего, это специализированные букридеры (максимальное время без подзарядки, комфорт для глаз, но одновременно ограниченная функциональность и возможности интернет-поиска). Ко второй группе относятся планшетники с мультимедийными возможностями – iPad и его многочисленные клоны: Archos, Blackberry Playbook, Samsung Galaxy, PocketBook IQ – практически каждый крупный производитель компьютерной техники запланировал на 2011 г. Премьеру собственной «таблетки». Третья группа устройств – карманные коммуникаторы, как правило, смартфоны или мобильные телефоны с возможностью загрузки специальных программ для чтения.  Быстрому формированию российского рынка читающих устройств в России мешает отсутствие внимания к российскому рынку электронных книг со стороны крупных компаний-производителей читающих устройств. Поставки в Россию хитов мирового рынка – ридеров производства Sony, Amazon и Barnes & Noble до сих пор происходят в основном по неофициальным каналам. Среди локальных игроков преобладают компании, который занимаются дистрибуцией электроники и выводят на рынок однотипные продукты под частными марками: Digma, Prestigio, Explay, Nexx, Onyx, Lexand, Mr. Book и другие. С технической точки зрения эти устройства зачастую идентичны.
Доклад Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям «Книжный рынок России. Состояние, тенденции и перспективы развития» 2011 Выступление В.В. Путина на съезде российского книжного союза в конце сентября 2011 года, на котором он выступил с обращением о необходимости защиты авторских прав изданий выпущенных в электронном виде, заметив, что «Сегодня печатная книга стоит 400 рублей, а электронная - 70-100 рублей, нужно сделать, чтобы печатная была дешевле электронной, и тогда это будет экономически выгодно, ваши книги будут покупать еще больше». Каждая 4-ая книга в запросе Яндекса ищется со словом бесплатно. Книги скачать: 2,8 млн. запросов Бесплатные книги скачать: 1,3 млн. запросов. Скачать электронные книги 2 млн. запросов 
Стратегия выхода на рынок заключается в развитии долгосрочных отношений с правообладателями и издательствами, а также заключение договоров на работу через нашу систему с конечными продавцами книжной продукции. При этом акцент необходимо сделать именно на издательствах, необходимо сделать все, чтобы им было удобно с нами работать и тогда продавцы сами потянуться к нами. Для этого необходима не столько рекламная работа, сколько прямой контакт с издательствами и различными союзами издательств. Мы готовы рассмотреть сотрудничество с компаниями работающими на рынке распространения электронных книг, а именно ЛитРес и Аймобилко. В дальнейшем размещать наше программное обеспечение в качестве предустановленного, непосредственно производителем или его официальным представителем на устройства для чтения электронных книг. Этап 1. (0-9 месяцы)
Этап 2(0-9 месяцы)
Этап 3 (6-12 месяцы)
Этап 4. (2-ой год)
Этап 5 (2-ой год)
Этап 6. (3-ой год)
Этап 7. (4-ой год)
Для любителей читать современную литературу – читать ее в электронном виде и так как представляет ее автор с изображениями и форматированием. Для студентов и школьников – возможность носить одно устройство вместо всех учебников и тетрадей. Для любителей читать классику – читать книги с авторскими изображениями в ней, делать на полях пометки, читать красивые книги. Для владельцев бесплатных интернет библиотек – игра на их алчности, с каждой книги за каждого человека они смогут получать деньги, продолжая отдавать книги бесплатно. Для изучающих иностранные языки – использовать ее как рабочую тетрадь и писать прямо в ней. Для учителей – использовать книгу как дневник писать в ней замечания ручкой, причем так, что ученик не сможет сам их удалить. Для любителей кроссвордов – разгадывать кроссворды стилусом в книге. Для деловых людей – использовать как записную книжку, в привычном ее понимании, в которой можно писать ручкой, чиркать, выделять цветами и все это просто ручкой. Для любителей прессы – всегда иметь под рукой свежий выпуск любимого издания. Для малышей – использовать как раскраску. Одним словом все, что можно в делать в бумажном виде, можно делать и в электронном, при этом загруженную копию невозможно будет передать еще кому-нибудь.
Мы планируем занять лидирующее положение на рынке и не пускать на него другие компании, но для этого необходим рывок на старте. На основе опыта США и Европы, мы планируем, что в электронном виде к концу третьего года работы системы будет распространяться около 10% всего рынка изданий, что позволит извлечь 20 млн. долларов только за счет оборотов книжных магазинов. Мы планируем не занять к этому моменту не менее 50% данного рынка. Кроме этого мы планируем перевести часть рынка распространения бесплатных книг в электронном формате под наш контроль.
*Курсивом отмечены прогнозируемые цифры
В данной технологии, в первую очередь, крайне заинтересованы издательства и интернет магазины, т.к. это позволит им следить за количеством проданных экземпляров. Покупателям не останется выбора, т.к. все новинки рынка будут продаваться в защищенном виде.
Продвижение необходимо начинать за 3 месяца до точки вывода продукции на рынок. К этому моменту будет полностью готова «издательская часть системы», и часть отвечающая за кодирование, а также созданы первые версии программ чтения для различного рода ридеров и разработаны демонстрационные программы. В этом момент издатели сумеют начать готовить продукты к продаже их в электронном виде, а продавцы сумеют подготовиться к новому формату взаимодействия. Продвижение будет проходить путем прямых переговоров об использовании системы с издательствами и магазинами продавцами. Для этого необходимо 3 менеджера по продажам, которые будут вести прямые переговоры. Для продвижения системы необходимо участие в специализированных выставках 2-3 выставки в месяц.. Реклама в профильных журналах. Реклама для конечного пользователя в момент выхода продукта на рынок. Каналы рекламы будут уточнены в процессе работы. Предположительно реклама должна просто вызвать интерес некоторой части аудитории, которая понес ее дальше. Ведь продукт и так будет лежать на всех полках интернет магазинов. И главное что все партнеры также будут рекламировать наши продукты. Поэтому главная задача рекламы создать очень кратковременный массовый интерес.
Программное обеспечение будет распространяться бесплатно, путем скачивания ее с сайта нашей компании или наших партнеров. Доход будет приходить за счет продажи изданий интерент-магазинами защищенных издательствами с помощью нашей системы.
В настоящее время сформирована управляющая команда, подобран технический персонал. Определен круг потребителей продукции, подготовлено инвестиционное предложение. Планируется создание компании в форме ООО или ЗАО.
Нет.
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||