Разработка бизнес-плана

Вид материала

Содержание

Смета прямых материальных затрат
Блок-схема текста-шаблона
2. Специализированные пакеты
Инэк-аналитик –
2.2. Предприятие в рыночных условиях
Структура ключевых сведений о предприятии
Централизованная (функциональная) организация
Схема стратегического анализа бизнеса
Миссия предприятия
Состояние и перспективы развития отрасли
Стратегия предприятия
Финансово-экономические показатели предприятия.
Перечень финансово-экономических показателей предприятия
Интегральный показатель устойчивости предприятия
Обеспеченность предприятия собственными средствами
Собственный капитал
Собственные оборотные средства
Финансово-эксплуатационные потребности
Обеспеченность предприятия заемными средствами
Долгосрочные обязательства
...
Полное содержание

Подобный материал:

1 2 3 4 5

Смета прямых материальных затрат

Смета прямых материальных затрат рассчитывается по данным сметы производства и зависит от величины основных материалов, используемых в производственном процессе.

Годовая сумма прямых материальных затрат определяется как ожидаемая величина запасов материалов, необходимых в производстве, плюс желательная величина запасов материалов на конец года, минус запасы материалов на начало года, и всё это умножается на ожидаемую стоимость в рублях единицы материалов:

С_ПМЗ = (МП + ЗМк – ЗМ_н) С_ЕМ

Смета расходов на оплату труда

Общие расходы по заработной плате оценивают следующим образом: количество часов, отработанных в производстве, умножается на средний уровень почасовой оплаты труда:

РЗП = КЧ_П Ĉ_ПОТ

Смета накладных расходов

Величина накладных расходов зависит от уровня развития производства и может достигать 20% от общепроизводственных затрат.

Смета себестоимости продукции составляется на основе следующих смет:

производства;
прямых материальных затрат;
затрат на оплату труда;
накладных расходов.

Смета текущих расходов является частью основной сметы. Она классифицирует расходы по таким видам, как

зарплата агентам по сбыту;
арендная плата;
расходы на рекламу и страхование.

Смета прибылей и убытков составляется на основе данных, содержащихся в сметах продаж, себестоимости, текущих расходов, прочих прибылей и убытков с учетом налога на прибыль:

Смета продаж

Смета себестоимости

Смета

прибылей и убытков

Смета текущих расходов

Прочие прибыли и убытки

Налог на прибыль

Средства разработки бизнес-плана

К средствам разработки бизнес-плана относятся табличное тестирование и программные средства:

Табличное тестирование

Текст шаблон
Тестовые таблицы

Программные средства

Универсальные
Специализированные

Тестовые таблицы для разработки бизнес-плана представляют собой набор вопросов, сгруппированных по разделам бизнес-плана. Вопросы делятся на 2 группы:

1 группа – относится к диагностике нынешнего состояния предприятия;

2 группа – используется для получения информации при разработке бизнес-плана.

Кроме вопросов, предусматриваются таблицы для заполнения исходными данными. Таблицы используются для расчета финансово-экономических характеристик, определения точек самоокупаемости, степени устойчивости товара на рынке, оценки рисков и т.д.

Вопросы:

Диагностика текущего состояния
Тесты для разработки бизнес-плана

Тестовые

таблицы

Таблицы исходных данных

Тестовые таблицы используются как источник данных для текста-шаблона бизнес-плана. Используется связка: текст-шаблон – тестовые таблицы.

Текст-шаблон является скелетом бизнес-плана, который обрастает текстом, таблицами, графиками в процессе работы. В определённых местах, выделенных в тексте, необходимо вносить данные из тестовых таблиц.

Блок-схема текста-шаблона, выполненного по методике "РОЭЛ Консалтинг", приводится ниже:

Перспективы развития отрасли

Характеристика потребителей

Характеристика конкурентов

Цель проекта

Наименование продукции

Назначение продукции

Прогнозируемая рыночная цена

Каналы сбыта

Прогноз новой продукции

Целевые показатели

Готовность производства

Необходимые производств. мощности

Технологическая схема производства

Схема производственных потоков

Контроль качества

Трудовые ресурсы

Форма собственности

Руководящий состав

Организационная структура

Оплата труда

Характеристика рисков

страхование

Прогноз объемов реализации

Прогноз доходов и затрат

Баланс денежных потоков

Баланс активов и пассивов

Требуемые средства

Вложенные средства

Использование заемных средств

Возврат заемных средств

Анализ положения дел в отрасли

Существо проекта

План маркетинга

Производственный план

Резюме

Организационный план

Оценка риска и страхование

Финансовый план

Стратегия финансирования

Блок-схема текста-шаблона для разработки бизнес-плана.

Программные средства формирования бизнес-плана

В настоящее время существуют следующие варианты программных средств, предназначенных для разработки и анализа бизнес-планов:

1. Универсальный пакет:

Project Expert – Business plan guide
Project Risk

Среди универсальных программных средств большое распространение получил пакет Project Expert – система планирования и анализа инвестиционных проектов (разработчик Pro-Invest Consulting). В версии Business plan guide рассматриваются показатели финансового состояния (рентабельность, ликвидность, платёжеспособность).

Project Expert дополняет модуль Project Risk, позволяющий проанализировать риски проекта.

2. Специализированные пакеты:

COMFAR – методика UNIDO
ИНЭК-АНАЛИТИК – методика фирмы "ИНЭК"

Среди специализированных пакетов наибольшее распространение на российском рынке получили пакеты COMFAR и ИНЭК-АНАЛИТИК. Пакет COMFAR реализует методику ЮНИДО, а ИНЭК-АНАЛИТИК – методику российской фирмы "ИНЭК".

Программный пакет ИНЭК-АНАЛИТИК позволяет разработать бизнес-план предприятия и проанализировать его с точки зрения финансовой устойчивости, ликвидности, платежеспособности, эффективности производства и реализации продукции.

2.2. Предприятие в рыночных условиях

Предприятие – это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Предприятие:

самостоятельно осуществляет свою деятельность;
распоряжается своей продукцией и прибылью.

В бизнес-плане предприятия обычно отражаются:

виды (направления) деятельности предприятия;
отношения (формы) собственности;
организационно-правовая форма предпринимательства;
местонахождение;
организационная структура;
формы (степень) интеграции (объединения) с другими хозяйственными субъектами.

Структура ключевых сведений о предприятии

Предприятие

Виды деятельности

Отношения собственности

Организационно-правовая форма предпринимательства

Местонахождение

Организационная структура

Степень интеграции (объединения)

Направления деятельности предприятия определены Уставом. Отдельные виды деятельности осуществляются на основе лицензии.

В соответствии с Законом о собственности в РФ могут создаваться и действовать предприятия, имеющие одну из следующих форм собственности:

частную;
государственную;
муниципальную;
общественных организаций;
субъектов РФ;
иностранных государств;
международных организаций;
смешанную.

По экономической природе, способу организации и деятельности формы предпринимательства можно разделить на 2 группы: частное предпринимательство, коллективное предпринимательство.

Примером частного предпринимательства являются индивидуальные или семейные предприятия.

Группу коллективного предпринимательства образуют акционерные общества (открытые и закрытые), товарищества, кооперативы и другие виды хозяйственных обществ.

Формы предпринимательства

Частное предпринимательство

Коллективное предпринимательство

Индивидуальное или семейное предприятие

ОАО

ЗАО

ООО

Кооператив

При анализе местонахождения предприятия учитываются:

наличие трудовых ресурсов;
уровень жизни и региональный уровень зарплаты;
близость к клиентам и поставщикам;
транспортные проблемы;
развитость промышленной и социальной инфраструктуры, энергетики;
уровень арендной платы.

В бизнес-плане должны быть описаны положительные и отрицательные стороны местоположения предприятия.

При описании организационной структуры предприятия следует учитывать следующее: для сохранения конкурентоспособности предприятия его структура должна быть такой, чтобы вся работа была сфокусирована на конкретной продукции и потребителе, чтобы во главе этой работы стояли компетентные менеджеры. В бизнес-плане обычно указывается тип структуры управления и приводится её описание. Примеры организационных структур приводятся ниже.

Известно, что в процессе развития акционерных обществ усиливаются процессы концентрации производства и централизации капитала. Происходит интеграция (т.е. объединение) производителей. Формами такой интеграции являются:

холдинги,
финансово-промышленные группы.

Если предприятие входит в состав корпоративного объединения, то в бизнес-плане следует это отразить, обратив внимание на возможность эффективного использования ресурсов в рамках интеграции, а также на снижение негативного влияния рыночной конъюнктуры.

Централизованная (функциональная) организация

Организация на основе дивизионов

Дирекция

Корпоративный центр

Администрация

Администрация

Начальник производства 1

ФИО

Нач. отд. маркетинга,

ФИО

Директор

по производству

Директор

по НИОКР

Директор

по маркетингу

Начальник производства 2

ФИО

Руководитель по региону А

Руководитель по региону Б

Директор дивизиона 1

Директор дивизиона 2

Нач. отд. НИОКР,

ФИО

Нач. отд. маркетинга,

ФИО

Нач. отд. НИОКР,

ФИО

Рис.235

Нач. производства,

ФИО

Нач. производства,

ФИО

Примеры организационных структур предприятия.

Стратегический анализ бизнеса.

Схема стратегического анализа бизнеса

1. Описание миссии и "дерева" целей

2. Анализ состояния и перспектив развития отрасли

3. Анализ стратегических зон хозяйствования (СЗХ)

3.1. Модель Портера

4. Стратегия предприятия

Миссия предприятия отражает философию бизнеса. Это основная цель, цель существования предприятия. Например, для IBM – это "удовлетворение информационных потребностей".

Миссия предприятия

Экономическая цель

Рыночная цель

Инновационная цель

Воспроизводственная цель

Социаль ная цель

Экологическая цель

Инвестиционная цель

Уровень подцелей (по каждой цели)

Миссия декомпозируется на ряд целей:

Экономическая цель – максимизация прибыли, создание экономических условий для обеспечения развития фирмы.

Рыночная цель – совершенствование товара, проникновение на рынок.

Инновационная цель – применение прогрессивной технологии, внедрение новейшей техники.

Воспроизводственная цель – поддержание действующих мощностей, модернизация оборудования, реконструкция и расширение производства.

Социальная цель – создание/сохранение рабочих мест, обеспечение охраны труда.

Экологическая цель – предупреждение возможного ущерба природе.

Инвестиционная цель – использование собственных и заемных средств для развития производства.

Состояние и перспективы развития отрасли характеризуются значениями технических и экономических показателей. К важнейшим показателям отрасли можно отнести:

товары;
размер рынка (кол-во продаваемых изделий, их стоимость);
темпы роста рынка (по годам);
уровень удовлетворения спроса;
количество конкурентов и их структура;
количество покупателей и их структура;
суммарные производственные мощности;
уровень зарплаты;
уровень рентабельности и др.

В бизнес-планировании после оценки состояния и перспектив развития отрасли проводят анализ непосредственного окружения фирмы, так называемой стратегической зоны хозяйствования (СЗХ).

Оценку СЗХ на предмет её привлекательности проводят с учетом следующих факторов:

размеров рынка;
темпов роста рынка;
стадий жизненного цикла спроса;
числа конкурентов и потребителей;
степени интеграции;
прибыльности;
др. факторов.

Привлекательность Стратегической Зоны Хозяйствования (СЗХ):

Перспективы роста
Перспективы рентабельности
Конкурентные силы

Для анализа конкурентных сил может быть использована модель Портера.

Модель предполагает анализ влияния следующих пяти сил конкуренции:

предприятия–конкуренты, уже закрепившиеся в СЗХ;
проникающие новые конкуренты;
конкуренты с товарами–заменителями;
экономические возможности покупателей;
экономические возможности поставщиков.

Модель Портера выделяет 2 типа конкурентных преимуществ:

низкие издержки;
специализацию.

Модель конкурентных сил Портера

Предприятия, чьи продукты могут быть заменителями

Соперничество между существующими конкурентными системами

Поставщики

Покупатели

Потенциальные конкуренты, которые могут появиться

Экономические характеристики стратегической зоны хозяйствования (СЗХ) налагают ограничения на возможности развития предприятия.

Пример анализа показателей СЗХ, связанной с химическим производством (в США), приведен в таблице. По этим показателям можно оценить перспективы развития предприятия, находящегося в этой зоне хозяйствования.

Пример анализа экономических показателей СЗХ:

Показатель	Характеристика показателя
Размеры рынка	Годовой доход - 400-500 млн. S. Натуральный объем продаж - 4 млн. т.
Темпы роста размеров рынка	2 – 3%.
Стадия ЖЦ – жизненного цикла спроса	Зрелость.
Число фирм, действующих в СЗХ	Около 30 фирм со 110 предприятиями суммарной мощностью 4,5 млн. т. Доля одной компании на рынке колеблется от 3% до 21%.
Потребители	Около 2 тысяч фирм, большинство из которых относится к химической промышленности.
Технологии/ инновации	Технология однородна, меняется медленно, наибольшие изменения в ассортименте продукции – 1-2 новых химических продукта в год, за счет чего и осуществляется рост производства.
Экономия на масштабах производства	Умеренная; приблизительно равный уровень издержек; возможна экономия на транспортировке сырья и продукта (по нормам загрузки).
Загруженность мощностей	90 – 100%; если загрузка будет ниже, то возрастут удельные издержки.
Прибыльность СЗХ	Примерно на среднем уровне или чуть ниже; наблюдается резкое падение цен при падении спроса и медленный рост цен при его повышении, т.е. прибыльность зависит от спроса.

Стратегия предприятия – это последовательность целенаправленных воздействий (управлений), переводящих предприятие из одного состояния в другое. Причем синтез управляющих воздействий и средств их реализации определяется всей совокупностью поставленных целей.

Выбор стратегии развития предприятия в каждом случае конкретен. Не существует эталонных универсальных стратегий. Стратегии могут принадлежать к одному из трех типов:

стратегии роста;
стратегии стабильности;
стратегии сокращения.

Финансово-экономические показатели предприятия.

Эффективная деятельность предприятия возможна лишь в случае его устойчивости в рыночных условиях хозяйствования. Устойчивость предприятия может быть оценена при помощи интегрального показателя устойчивости, который формируется на основе показателей, отражающих финансово-экономическое состояние предприятия, разбитых на группы. Перечень групп таких финансово-экономических показателей приводится ниже:

Перечень финансово-экономических показателей предприятия

Устойчивость предприятия

1. Обеспеченность собственными средствами

5. Основной и оборотный капитал

2. Обеспеченность заемными средствами

6. Ликвидность

3. Достаточность уставного капитала

7. Платежеспособность

4. Инвестиционная привлекательность

8. Рентабельность

Интегральный показатель устойчивости равен сумме произведений групповых показателей на коэффициенты значимости групп:

Интегральный показатель устойчивости предприятия

Y = W₁ G₁ + W₂ G₂ +… + W₈ G₈

W_i – коэффициент значимости групп;

G_i – групповой показатель.

Обеспеченность предприятия собственными средствами характеризуется коэффициентами финансовой автономии, мобильности, маневренности, независимости и т.д., которые рассчитываются на основе данных баланса:

Обеспеченность предприятия собственными средствами

Наименование показателя	Экономическое содержание
1. Коэффициент финансовой автономии	Собственный капитал Валюта баланса
2. Коэффициент финансовой мобильности	Собственные оборотные средства Мобильный капитал
3. Коэффициент финансовой маневренности	Собственные оборотные средства Собственный капитал
4. Коэффициент финансовой независимости	Краткосрочные обязательства Собственный капитал
5. Коэффициент финансовой устойчивости	Долгосрочные источники финансирования Валюта баланса
6. Коэффициент финансово-эксплуатационных потребностей	Финансово-эксплуатационные потребности Собственный капитал

Обеспеченность предприятия заемными средствами отражается набором относительных показателей, учитывающих соотношение краткосрочных и долгосрочных обязательств, краткосрочных кредитов и заемного капитала – с одной стороны, и величину валюты баланса, собственного капитала и дебиторской задолженности – с другой:

Обеспеченность предприятия заемными средствами

Наименование показателя	Экономическое содержание
1. Коэффициент долговременного привлечения средств	Долгосрочные обязательства Валюта баланса
2. Коэффициент краткосрочной задолженности	Краткосрочные обязательства Валюта баланса
3. Соотношение краткосрочной и долгосрочной задолженностей	Краткосрочные обязательства Долгосрочные обязательства
4. Коэффициент финансовой активности (плечо финансового рычага)	Заемный капитал . Собственный капитал
5. Коэффициент обеспеченности кратко-срочной кредиторской задолженности	Краткосрочные кредиты банков Дебиторская задолженность

Blog