Разработка бизнес-плана

Вид материала

Содержание

Подобный материал:

Конспект первого занятия

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА

Мультимедийная обучающая программа

Занятие 1.

Что такое бизнес-план?

1.1. Организация бизнеса
1.2. Модель бизнеса
1.3. Типология бизнес-планов
1.4. Предпосылки разработки бизнес-плана
1.5. Бизнес-планирование и структура бизнес-плана

УНИАР

Москва, 2007

Цель занятия

Дать основное представление о назначении бизнес-плана, его структуре, месте в системе планирования и управления предприятием

Вы научитесь

На основе полученных сведений формировать цели и задачи бизнес-плана
В соответствии с моделью бизнеса разграничивать внешние и внутренние функции бизнес-плана
С помощью структурного подхода к планированию определять состав разделов бизнес-плана

В программе занятия

Лекция, в которой даются основные понятия и определения, разбирается процесс планирования и структура бизнес-плана
Ответы на часто задаваемые вопросы
Самоконтроль

1.1. Организация бизнеса

Место бизнес-плана в с

истеме организации бизнеса иллюстрирует следующая схема:

Организация бизнеса

Структура

Планирование

Бизнес-план

Финансы

Учет

Рассмотрим ключевые понятия организации бизнеса:

Структура

Любая фирма – это система. Структура системы – это совокупность отдельных подсистем (например, подразделений фирмы) и отношений между ними.

Различают линейно-функциональные структуры, дивизионные структуры и смешанные, так называемые матричные структуры, сочетающие черты первой и второй.

Документы, определяющие "структурные" вопросы "кто и что делает", оформляются в виде "Положения об организационной структуре" и "Положения о финансовой структуре". "Положение об организационной структуре фирмы" является исходным документом для всех других действий по постановке регулярного менеджмента.

Планирование

Планирование – это прогноз в условиях неопределенности. В процессе планирования происходит согласование ресурсов и целей фирмы.

Бизнес-план в системе планирования предприятия – это важнейшая часть стратегического планирования и управления.

Исходная предпосылка разработки бизнес-плана – план маркетинга. Он является составной частью бизнес-плана. На основе бизнес-плана разрабатывается финансовый план предприятия, основными частями которого являются План движения денежных средств и План доходов и расходов.

Финансы

Финансы – это управление деньгами. Финансовый менеджмент должен отвечать на главный вопрос: откуда деньги взялись на предприятии, на что и куда они уходят.

Бюджетирование – это технология планирования, учета и контроля денег. Результатом бюджетирования выступают Бюджет движения денежных средств и Бюджет доходов и расходов, которые составляются на основе Плана движения денежных средств и Плана доходов и расходов.

Фактически бюджет – это и есть инструмент управления деньгами.

Учет

В основе любого управления лежат определённые правила. Бюджетное управление строится на основе правил бухгалтерского и управленческого учетов.

Правила бухгалтерского учета регламентированы государственными нормативными документами. Правила же управленческого учета на российских предприятиях в настоящее время регламентированы только внутрикорпоративными документами.

Бизнес-план

Определение бизнес-плана:

Бизнес-план – это документ, описывающий цели и задачи будущей

коммерческой деятельности фирмы, а также стратегию их достижения.

Бизнес-план – это инструмент технического, экономического, финансового и управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с инвесторами и другими заинтересованными сторонами.

Цель бизнес-плана – убедительно показать, каким образом идея предпринимателя и деньги инвестора превратятся в ещё большие деньги инвестора.

Зачем нужен бизнес-план?

На основе бизнес-плана принимается решение о финансировании коммерческого проекта, опираясь

на финансово – экономические оценки его привлекательности;
на выводы из технико – экономического обоснования.

Цели бизнес-плана

Основные цели бизнес-плана предприятия:

продемонстрировать выгодность предлагаемого проекта;
показать возможности развития производства;
представить программу осуществления целей и задач коммерческой деятельности;
привлечь инвесторов и финансовых партнеров.

Задачи бизнес-плана

Бизнес планом предусматривается решение следующих основных задач:

формирование организационно-управленческой и финансово-экономической оценки состояния предприятия (настоящего и будущего);
выявление потенциальных возможностей коммерческой деятельности;
формирование инвестиционно - проектных целей деятельности предприятия.

1.2. Модель бизнеса

Бизнес-план

Перед Вами схема, на которой продемонстрировано место, занимаемое бизнес-планом в структуре бизнеса.

Элементы этой схемы имеют следующее смысловое наполнение:

Рынок денег:

Банки

Инвесторы

Рынок денег – это сфера денежного обращения, часть финансового рынка. Главная его функция – обеспечение финансирования. Как известно, источниками финансирования предприятия являются собственные и привлеченные средства. Если собственных средств не хватает, то недостающие средства можно приобрести на финансовом рынке. Имеются в виду кредиты банков и инвестиционные займы.

Рынок рабочей силы:

Менеджеры

Рабочие

Функцию управления кадрами невозможно реализовать без обращения к рынку рабочей силы. Рынок рабочей силы, или, что то же самое, рынок труда – это разновидность рынка, на котором проявляется спрос и предложение на услуги рабочих, менеджеров и других специалистов.

Институты распределения:

Рыночные контрагенты

Агентства по маркетингу и рекламе

Институты распределения обеспечивают одну из функций маркетинга, а именно функцию обмена. Иногда фирма испытывает трудности в завоевании рынка и закреплении на нем. Особенно в условиях, когда рынок окончательно ещё не сформирован. Поэтому приходится обращаться за помощью к рыночным контрагентам предприятия, к агентствам по маркетингу, рекламным агентствам и т. п. И уже с их помощью осуществлять обмен товарами, услугами, информацией.

Рынок поставок:

Сырье

Материалы

Рынок поставок сырья и материалов, необходимых в производстве, обеспечивает реализацию функции материально-технического снабжения предприятия. Как и любой рынок, он характеризуется ёмкостью, т.е. объёмом товаров, территориальными границами, спросом и предложением и т. д.

Функции бизнес-плана

Бизнес-план, в соответствии с изображенной выше моделью бизнеса, имеет

внешние функции;
внутренние функции.

Внешние функции бизнес-плана

1. Бизнес-план стандартизует процесс ознакомления с предлагаемым проектом.

2. Бизнес-план – язык диалога с инвестором, инструмент привлечения партнеров.

3. Бизнес-план создается для привлечения денег.

4. Бизнес-план оказывает психологическое воздействие, создает ощущение основательности проекта.

Внутренние функции бизнес-плана

1. С помощью бизнес-плана можно выявить недостатки в развитии предприятия.

2. Бизнес-план придает бизнесу целенаправленность, дает возможность его использования для разработки стратегии.

3. Бизнес-план – это инструмент контроля и управления деятельностью предприятия.

4. Бизнес-план является инструментом самообучения.

1.3. Типология бизнес-планов

Бизнес-план пережил эволюцию. Если раньше он использовался только как инструмент для привлечения инвестиций, то сегодня – ещё и как каркас корпоративного планирования и управления.

Бизнес-план – это системное планирование всех сторон деятельности проекта, компании или ее отдельного дивизиона.

Различают следующие виды бизнес-планов:

Виды бизнес-планов

Бизнес-план инвестицион-ного проекта

Бизнес-план структурного подразделения

Бизнес-план предприятия (стационарного производства)

Бизнес-план (ТЭО) заявки на кредит

Бизнес-план венчура

Составными частями перечисленных видов бизнес-планов являются следующие:

Управленческий анализ

проекта

Разработка плана и

последовательности мероприятий

Разработка

финансового плана

Обратите внимание: у некоторых типов бизнес-планов могут отсутствовать те или иные составные части.

К инвестиционным бизнес-планам обычно относят такие, в которых главной целью является вложение средств в проект для получения прибыли. Инвестиционные проекты различаются по типу, например:

социальные;
экономические;
технические;
смешанные.

Но самое важное в них – идея. Новая идея – это хороший ресурс. Наличие реальной предпринимательской идеи специалисты считают основным фактором эффективности бизнеса и оправданности инвестиций.

Бизнес-план структурного подразделения – это декомпозиционная часть бизнес-плана предприятия. Поэтому часть разделов плана, относящаяся к управленческому анализу и анализу внешней среды, может в нем отсутствовать.

В таком плане основной упор делается на

план и последовательность проводимых мероприятий;
финансовое планирование.

По типу решаемых задач бизнес-планы предприятия могут подразделяться на

стратегические, затрагивающие миссию (т.е. основную цель), стратегию и политику фирмы;
тактические, задействующие организационную структуру и систему управления;
оперативные, детализирующие бюджеты и мероприятия по реализации целей.

Для стационарного производства, т.е. производства с устоявшимися процессами и технологиями, на первый план выступают задачи эффективного использования имеющихся ресурсов и детализация бюджетов – все то, что относится к задачам оперативного планирования. Поэтому в бизнес-плане стационарного производства основное внимание уделяется текущему состоянию дел, финансовому плану, бюджету движения денежных средств, бюджету доходов и расходов.

Бизнес-план в форме ТЭО, т.е. технико-экономического обоснования, заявки на кредит, предназначен для привлечения банковского кредита.

Основная задача ТЭО – показать, что вы не только знаете, чем занимаетесь, но и, самое главное, гарантируете минимальный риск вложений.

Бизнес-план венчура – это план инноваций. Венчурный бизнес (от английского слова venture – рисковать) – это рисковое предпринимательство в наукоемких сферах хозяйства. Бизнес-план венчура обычно связан с внедрением научно-исследовательских и конструкторских работ.

1.4. Предпосылки разработки бизнес-плана

В
КАКИХ СЛУЧАЯХ разрабатывается бизнес-план? В каких ситуациях возникает

необходимость в нем?

Д
ЛЯ КОГО разрабатывается бизнес-план? Кто является потребителем бизнес-плана?

ЗАЧЕМ разрабатывается бизнес-план? Какие цели преследует его создание?

1.5. Бизнес-планирование и структура бизнес-плана

В настоящее время имеется множество методик по разработке бизнес-планов в соответствии с рекомендациями ЮНИДО – Организации Объединенных Наций по промышленному развитию. В основе методики ЮНИДО лежит описание структуры бизнес-плана. В методике ЮНИДО:

дается описание структуры бизнес-плана;
говорится о том, как и что нужно писать в каждом разделе бизнес-плана;
приводятся примеры написания бизнес-планов.

И всё же необходимо подчеркнуть, что состав, структура и детализация бизнес-плана определяются функциональной спецификой предприятия и не могут быть абсолютно универсальными.

Процесс бизнес-планирования охватывает ряд этапов от постановки задачи до текстового описания итоговых заключений и выводов. Эти этапы можно условно разделить на 5 групп:

1-я группа включает определение границ и состава проекта, формулировку основных

особенностей и параметров проекта.

2-я группа содержит выработку путей реализации проекта.
3-я группа посвящена определению ресурсов, требуемых для реализации проекта.
4-я группа содержит оценку эффективности замысла.
5-я группа – это формулировка итоговых заключений и выводов.

Процесс бизнес-планирования

I. Определение границ и состава проекта.

Формулировка основных особенностей и параметров проекта.

II. Выработка путей реализации проекта, разработка схемы логистики.

III. Определение ресурсов, требуемых для реализации проекта.

IV. Оценка эффективности проекта на основе устанавливаемых критериев.

V. Формулировка итоговых заключений и выводов.

Структура бизнес-плана

Блок схема бизнес-плана предприятия

Состав разделов бизнес-плана

Структура бизнес-плана связана с процессом бизнес-планирования. Пример блок-схемы бизнес-плана приведен на рисунке:

Подробный состав разделов бизнес-плана приведен в таблице:

№ п/п	Наименование раздела	Состав раздела
1	Резюме	Результаты и выводы по проекту. Новизна технологии. Новизна продукции. Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли. Срок возврата кредитов.
2	Исходные данные и характеристики	Функциональные особенности, местоположение, условия использования территории.
3	Прогноз конъюнктуры рынка	Современное состояние и тенденции макроэкономических процессов в инвестиционной сфере.
4	Стратегия маркетинга	Маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели.
5	Конкуренция	Потенциальные конкуренты: оценка объема их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей управления, основных социально-экономических характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен конкурентов.
6	Товар (услуга)	Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен и затрат на производство, организацию сервиса.
7	Определение затрат	Производственный процесс (его описание). Перечень базовых операций по обработке, сборке и т.д., поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству, качеству). Оборудование, здания, сооружения. Трудовые ресурсы. Затраты на производство продукции.
8	Организация работ и финансирования	Блоки и этапы программ. Организация работы. Установление форм собственности. Виды и источники финансирования. Определение величины и источников получения средств. Обоснование полного возврата средств и получения доходов.
9	Рынок сбыта	Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура.
10	Определение доходов	Виды производства, себестоимость работ (услуг), условия ценообразования, налогообложения, получение валового и чистого дохода с учетом дисконтирования и индекса инфляции.
11	Финансовый план	Прогноз объемов реализации. Агрегированный (укрупненный) баланс. Таблица доходов и расходов. Баланс движения денежных средств.
12	Оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности	Расчетные показатели и их интерпретация: сроки окупаемости затрат, рентабельность инвестиций, точка безубыточности проекта и др.
13	Страхование коммерческого риска	Типы риска, условия их возникновения, возможный ущерб, Возможность появления новых технологий. Альтернативные стратегии. Меры ограничения рисков. Программа страхования рисков.

Blog