I пожалуйста, ответьте на следующие вопросы: Ваши Фамилия Имя Отчество
| Вид материала | Документы |
- I пожалуйста, ответьте на следующие вопросы: Ваши Фамилия Имя Отчество, 1181.48kb.
- Пожалуйста, заполните все части авторизации как можно подробнее. Ваши Фамилия Имя Отчество, 804.42kb.
- Конкурс песни «Евровидение-2010», 18.6kb.
- Бланк рекомендующей организации, 10.24kb.
- Института Психиатрии Министерства Здравоохранения Российской Федерации установлено:, 21.9kb.
- Требования к оформлению реферата, 18.92kb.
- Анкета участника тренинга, 14.86kb.
- Анкета принимается в случае исчерпывающего ответа на все вопросы, 63.24kb.
- Формулировки исследовательских вопросов в разных подходах Ваши имя и фамилия, 20.1kb.
- Фамилия, имя, отчество, должность Вопросы, по которым, 123.24kb.
Коммуникация предложения ценности
Кто и как оповестит рынок о появлении нового предложения? Через какие каналы будет продаваться бренд? Какие механизмы рыночной коммуникации будут использованы?
| Основа продвижение нового товара на рынок – личное консультирование заинтересованных в приобретении подобного товара потребителей с презентацией выгод, преимуществ и пользы от использования именно этого товара. Эта работа уже успешно проводится, есть результат, начато формирование портфеля заказов.
| ||||||||||||||||||||||||||||||||
Опишите технологию продукта или бизнес - процесса
Опишите, как вы будете создавать продукт или организовывать бизнес-процесс, то есть набор средств и методов и последовательность действий - иначе говоря, технологию.
| Основой всей продукции ЗСК «Элевит-Урал» является современный производимый по инновационной технологии композитный материал «Металлоцекавит» - негорючий материал, получаемый в результате соединения по специальной технологии металлических элементов с композитным материалом «Цекавит» (древесиной, пропитанной специальными составами, которые обеспечивают огнестойкость, стойкость к гниению и к поражениям вредителями) и механической фиксации элементов. Производство ЗСК «Элевит-Урал» включает в себя:
Технология производства каждого элемента подробным образом описана разработчиками в Технических Условиях. |
Опишите рынок сбыта инвестиционного проекта
Опишите каналы возможных путей выхода на рынок с продуктами или услугами компании
| Маркетинговая стратегия завоевания рыночной ниши и барьеры для конкурентов Цели маркетинга Маркетинг проекта ЗСК «Элевит-Урал» будет сконцентрирован на работу в следующих сегментах рынка: Первый сегмент - Производство деревянных конструкций и изделий для малоэтажного домостроения Для работы в данном сегменте ЗСК «Элевит-Урал» будет производить:
Актуальность данного производства основана на высокой потребности рынка Свердловской области в строительных материалах и конструкциях для малоэтажного домостроения. На рынке жилищного домостроения наблюдается увеличение спроса на загородное жильё. Данная ситуация сопровождается реализацией Правительством РФ и партией «Единая Россия» приоритетного национального проекта «Доступное жильё», а также «Долгосрочной стратегией массового строительства жилья для всех категорий граждан», подготовленной Министерством Регионального Развития РФ. В 2010 году планируется увеличить объём малоэтажного строительства и ввести в эксплуатацию 2,0 млн.кв.м. жилья (0,67 кв. метра на каждого жителя). Правительством области подготовлен план мероприятий, ориентированных на стимулирование рынка и выполнение требуемых объёмов ввода готового жилья. При поддержке Губернатора реализуется программа «Уральская деревня», ориентированная на увеличение привлекательности жизни в сельской местности. Помимо национального проекта «Доступное жильё» в стране запущены проекты, ориентированные на предоставление жилья отставным военным. Основными направлениями развития малоэтажного жилищного строительства в Свердловской области на 2008-2010 годы предусмотрено увеличение доли малоэтажного жилищного строительства с 31% от объёма ввода жилья в 2006 году до 40% в 2010 году, или с 404,2 тысячи кв. м. в 2006 году до 1 миллиона 200 тысяч кв.м. малоэтажного жилья в 2010 году. В области запланировано и запущено строительство 30 объектов малоэтажной застройки на территории более 7 000 га. Общий объём малоэтажного строительства до 2020 года составит более 10 млн. кв. метром малоэтажного жилья. Ёмкость рынка малоэтажного строительства Свердловской области ежегодно составляет 1 000 000 кв.м. Описание целевого клиента:
2 сегмент - Мансардное строительство, замена и ремонт ветхих кровельных систем Сегодня мощности ЖКХ изношены до предела и нуждаются в обновлении. Учитывая активный рост стоимости энергоносителей, а также необходимость выполнения Федерального Закона РФ №261-ФЗ от 23.10.2009г. «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности», актуальной становится проблема энергосбережения и повышения энергетической эффективности уже эксплуатируемых зданий жилого фонда. Состояние кровель многоэтажных домов является одной из «вечных» проблем ЖКХ. По данным НИиПИ Генплана, для завершения к 2020 г., реконструкции 5-этажного жилого фонда потребуется увеличение годовых объемов его капитального ремонта и реконструкции (не считая объемов сноса и строительства на этом месте новых домов) до 1 млн. м² в год. Проблема общая для всех регионов страны. «Точечные» ремонты, проводимые местными властями, ее зачастую не решают. Со многими кровлями положение год от года ухудшается. Состояние многих кровель и зданий сегодня аварийное. Ремонт дорогостоящий, а средств, на починку кровель и строительства для переселения из ветхого жилья, не хватает. Путём решения вопроса может стать строительство над существующими зданиями мансардных этажей. Этот вариант является дополнительной возможностью для Глав МО, а особенно для крупных городов, в которых уже невозможно выделить места или средства для строительства новых жилых домов. Совместив эти задачи, можно привести в порядок ветхие кровли, заменив их на мансарды, и одновременно за счет этого увеличить объём ввода готового жилья в рамках национального проекта «Доступное жильё». Использование современных стропильных систем из "Цекавита" для реконструкции существующих кровель позволит руководителям МО и жилищно-коммунальных служб продлить срок службы кровельных конструкций, тем самым сократить бюджеты на их содержание. Данный сегмент является приоритетным, так как позволит с минимальным маркетинговым бюджетом обеспечить максимальную загрузку производственных мощностей и серьёзно заявить о себе на рынке жилищного строительства Свердловской области. Описание целевого клиента:
3 сегмент - Строительство промышленных и складских объектов В данном сегменте стеновые панели, выполненные по технологии АСС «Элевит», составят серьёзную конкуренцию традиционным сендвич-панелям, применяемым при возведении каркасных производственных помещений. Коэффициент термического сопротивления стеновой панели, выполненной по технологии АСС «Элевит», в 4 раза превышает коэффициент термического сопротивления сендвич-панелей. Описание целевого клиента: 1. Управления капитального строительства промышленных предприятий; 2. Компании-застройщики; 3. Предприятия системы ЖКХ; 5. Логистические компании; 6. Министерство ГО и ЧС РФ; 7. Предприятия добывающей отрасли; 8. Частные клиенты. 4 сегмент - Строительство коммерческой недвижимости Модульность конструкций, выполненных по технологии АСС «Элевит», крайне привлекательна для строительства торговых павильонов, в том числе - помещений с большими пролётами. Модульность конструкций, унификация основных элементов, а также их полное соответствие санитарным нормам позволяют увеличивать площадь строений павильонов без остановки работы существующего торгового зала. Описание целевого клиента:
5 сегмент - Строительство зданий сельхозназначения В рамках реализации приоритетного национального проекта «Развитие агропромышленного комплекса», областной целевой программы «Уральская деревня», федеральной целевой программы «Социальное развитие села до 2012г.» применение конструкций, изготовленных по технологии АСС «Элевит», позволит за счет:
в короткие сроки обновить и восстановить ветхие и разрушенные помещения агропромышленного и животноводческого комплекса области, значительно сократить энергопотребление сельскохозяйственных предприятий, что отразится на рентабельности производства последних. Проект «Элевит-Урал» позволяет обеспечить следующие направления указанных программ:
Описание целевого клиента: 1. Администрации МО и поселковые администрации; 2. Министерства сельского хозяйства; 3. Предприятия агропромышленного комплекса; 4. Компании-застройщики; 5. Частные клиенты. 6 сегмент - Строительство туристических объектов Небольшой вес конструкций, компактность и комплектность поставки, полное соответствие санитарным нормам делает сооружения, выполненные по технологии АСС «Элевит», крайне привлекательными для строительства туристических объектов в природных парках, заповедниках, удалённых и труднодоступных местностях. Описание целевого клиента: 1. Собственники туристических баз, придорожных кемпингов; 2. Министерство строительства и архитектуры; 3. Представители туристического бизнеса; 4. Компании-застройщики; 5. Частные клиенты. 7 сегмент - Строительство социальных объектов АСС «Элевит» может успешно применяться для строительства школ, детских садов, домов престарелых и т.д.. Система полностью соответствует санитарным нормам и способна обеспечить максимальную надёжность, благодаря своим характеристикам безопасности, сейсмо-, ветро- и огнестойкости. Описание целевого клиента:
8 сегмент - Строительство спортсооружений Использование конструкций АСС «Элевит» для строительства новых спортивных объектов, малых спортивных арен позволит увеличить темпы строительства, а также, благодаря высоким физическим качествам, позволит обеспечить максимальную надёжность спортсооружений. Описание целевого клиента: 1. Главы Администраций МО; 2. Министерства спорта, туризма и молодежной политики (спортивные деревни); 3. Компании-застройщики; 4. Частные клиенты. 9 сегмент - Быстровозводимое жильё для ГО и ЧС, а также для вахтовых посёлков предприятий добывающей отрасли Высокая скорость сборки, комплектность поставки, возможность быстрого демонтажа зданий, возможность компактного хранения в складских условиях делают АСС «Элевит» оптимальной технологией малоэтажного строительства для возведения временных и вахтовых посёлков, а также решение задач Министерства ГО ЧС при ликвидации последствий чрезвычайных ситуаций. Описание целевого клиента: 1. Министерство по чрезвычайным ситуациям РФ ГО и ЧС; 2. Министерство промышленности РФ; 3. Предприятия добывающих отраслей. 10 сегмент - облицовка многоэтажных зданий стеновыми панелями «Элевит» Использование стеновых панелей, выполненных по технологии АСС «Элевит», вместо мелкоштучной облицовки высотных зданий уменьшает общий вес зданий в 10-15 раз, увеличивает энергоэффективность зданий в 2-3 раза, снижает энергопотребление вновь возводимых зданий, а также увеличивает возможность использования площадок со сложными грунтами. Описание целевого клиента: 1. Компании-застройщики. Основой позиционирования продукции Завода Строительных Конструкций «Элевит-Урал» является превосходство конструкций АСС «Элевит» по своим техническим, теплофизическим и экологическим характеристикам перед существующими технологиями малоэтажного строительства, а также универсальность применения конструкций. Дополнительные сегменты ранка Сегмент – комплектации объектов лестничными маршами Путь к сердцу любого дома лежит через лестницу, ведь она делает доступными для владельцев все уголки жилища. Для изготовления домашних лестниц используется множество различных материалов, но самый распространенный, конечно, древесина. Описание целевого клиента:
Сегмент – производство пиломатериалов и погонажных изделий Погонажные изделия имеют устойчивый спрос. Кроме этого, спрос стабильно растет. Несмотря на активную конкуренцию новых материалов и технологий, его доля в общем объёме производства не снижается. Древесина сохраняет свое место в современном мире как важнейший вид природного сырья, используемого человеком. В условиях рынка, учитывая богатый сырьевой потенциал по древесине, а именно наличие деловой древесины на корню как хвойных, так и лиственных пород, приоритетным направлением развития является выпуск продукции глубокой переработки, что обусловлено наличием спроса на заготовки, полуфабрикаты, сырье, экологически безопасную продукцию как на внутреннем, так и на внешнем рынке, с малыми сроками окупаемости затрат. В планах развития ЗСК «Элевит-Урал» наладить производство обрезного пиломатериала и погонажных изделий на основе Цекавита, таких как: - евровагонка;
- штапик; - и другие погонажные изделия. Кроме того, предполагается организовать производство клееных изделий из массивной древесины, которые используются при производстве мебели, оконных и дверных блоков и различных строительных материалов (подоконных досок, лестниц, панелей и т.д.). Описание целевого клиента:
Сегмент – детали для комплектации сборочных производств АСС «Элевит» Потребность в данных деталях составляет более 6 000 куб. м. в год. Имеющиеся производители обеспечивают не более 3-4 тысяч кубометров деталей в год. При увеличении количества сборочных производств АСС «Элевит» потребность в «Цекавит» ежегодно будет увеличиваться на 10%. Описание целевого клиента:
Основой позиционирования продукции «Элевит-Урал» является возможность применения композита «Цекавит» в производстве изделий для всех направлений строительства, посредством универсальности его использования и превосходства перед другими изделиями по своим техническим, физическим и экологическим характеристикам. |