Текст замовника

Вид материала

Конкурс

Содержание Також потрібно з’ясувати для себе відповіді на такі питання Далі проведіть аналіз ринку, керуючись такими питаннями Грай, як чоловік, а вигравай, як жінка

Подобный материал:

• Анкета участника международной научно-практической конференции «актуальные проблемы, 62.51kb.
• Текст и его признаки текст, 141.11kb.
• 1. 02. 11 Твір І текст, 178.68kb.
• Ческие работы относятся к текстовым документам, содержащим сплошной текст, унифицированный, 122.78kb.
• Протокол №13 від 29. 09. 2011р, 49.18kb.
• Затверджую, 496.11kb.
• Оформление студенческих работ общие требования, 299.84kb.
• Державне підприємство, 245.22kb.
• Название доклада, 6.85kb.
• «Іллічівський морський торговельний порт», 329.87kb.

Також потрібно з’ясувати для себе відповіді на такі питання:

• Чи відповідає бізнес (ідея) потребам ринку?
  
• Чи зможете Ви забезпечити виробництво товарів чи послуг,
  якщо попит на ринку перевищуватиме споживання?
  

- Чи будуть Ваші товари (послуги) конкурентоспроможні за якістю, асортиментом, ціною?

Далі проведіть аналіз ринку, керуючись такими питаннями:

Чи знаєте Ви, хто буде Вашим замовником (споживачем)? Його потреби і запити?

Чи знаєте, де він живе?

Ви плануєте виготовляти товари чи надавати послуги?

Чи будуть ціни на Ваші товари (послуги) конкурентоспроможні?

Чи знаєте Ви, як порівняти свій бізнес з бізнесом конкуруючої фірми?

Наступна рекомендація. Старанно плануйте перші кроки в бізнесі.

Чи вдало вибрано назву фірми?

Яку структуру Ви обрали для свого бізнесу: фірма, товариство, корпорація? Зважте все.

- Чи добре Ви засвоїли свої права та обов’язки в бізнесі?
Чи знаєте Ви закони, яких треба дотримуватися?

Чи є у Вас адвокат, юрист, хто міг би проконсультувати Вас, допомогти з офіційними паперами?

Продумайте безпеку Вашого бізнесу. Чи врахували Ви можливі категорії ризику (пожежа, крадіжка, пограбування, рекет, нещасний випадок тощо) і захист від них?

Продумайте місцезнаходження Ватної фірми. Чи розташована Ваша фірма в зручному для споживача місці?

Чи зможете Ви модернізувати свій офіс?

Якщо ж Ви вирішили зайнятися торговельним бізнесом або обрали вид торгівлі: оптова (роздрібна), чи знайшли Ви надійних постачальників?

Необхідно детально обміркувати питання, пов’язані з фінансовою стороною майбутньої справи. Не секрет, що чимало бізнесменів-початківців розоряються тому, що не вміють розрахувати стартовий капітал. Тут Вам знадобиться дати відповідь на три запитання:

• На яку суму Ви можете розраховувати? Знати це необхідно
  якомога точніше.
  
• Скільки часу буде потрібно на розвиток Вашого бізнесу?
  

11

потужною економічною силою в країнах Західної Європи і США. Науково-технічний прогрес і перехід до постіндустріального суспільства сприяли структурній перебудові економіки та швидкому розвитку сфери послуг. Малі підприємства на ринку послуг створювалися жінками. Жінки змогли у цій сфері знайти себе, реалізувати такі жіночі ролі, як господиня будинку, швачка, мати. Як гриби після дощу, зростали дрібні закусочні, ремісничі майстерні, магазинчики. Суспільству довелося визнати, що успіхи жінок-підприємців у малому бізнесі значні і вагомі. Цьому сприяли комунікабельність, інтерес до людей, менша амбіційність та інші риси жіночого характеру.

Шлях жінок до бізнесу не був легким і простим. Сьогодні жінки-підприємці в країнах Західної Європи є рівноправними партнерами, вони відчувають підтримку з боку держави. Від керівництва малими підприємствами жінка не побоялася перейти до керівництва корпораціями. З’явилися жіночі підприємства в секторах економіки які завжди вважалися чоловічими (будівництво, транспорт тощо).

Наші співвітчизниці виявилися набагато вразливішими, ніж жінки розвинених країн Європи та Америки. Що стосується місця українських жінок у бізнесі, то тут теж сформувалися переваги щодо певних сфер діяльності. Серед керівників великих підприємств близько 6% жінок, а в середньому і малому бізнесі -приблизно 40%. Зате значно більше жінок серед директорів і членів рад директорів банків—до 30%. Виявляється, саме в банківській сфері жінки в нашій країні можуть реалізувати себе найповніше, саме там зібралися найбільш цивілізовані громадяни, для яких питання рівноправності статей уже практично вирішено.

За спостереженнями, сьогодні все-таки є жіночий і є чоловічий бізнес. У жінок добре виходить управляти персоналом в малих компаніях (у великих компаніях ефективніше справляються чоловіки). Прекрасним рестораном, де потрібно стратегічне бачення, зазвичай керує чоловік. А в галузі обліку фінансів краще виходить у жінки, яка також здатна ефективно справлятися і з продажами. Причому в тих галузях бізнесу, які традиційно вважаються чоловічими, наприклад, продаж продуктів програмного забезпечення, можна зустріти жінок. Багато жінок успішно займаються маркетингом: вважається, що це гарний додаток до класичної жіночої інтуїції.

Основні сфери, в яких знайшли себе жінки, - інформаційні послуги, туризм, нерухомість, побутові послуги (пекарні, кондитерські цехи, салони краси тощо), освіта, медицина. Проте важко зустріти жінку, що працює на високих посадах у нафтовій компанії. Нафта, будівництво, автотранспорт - чоловіки з різних причин не пускають туди жінок. Причому так в усьому світі. Зате так само важко знайти чоловіка, який володіє квітковим магазином чи салоном краси.

Жінкам, які вирішили грати на «чужому полі», доводиться пам’ятати про умовності і традиції. Це важливо, адже ми живемо в міфологічному просторі. Якщо ми хочемо успішно робити свої справи, то ми повинні враховувати і ці чинники.


12

ГРАЙ, ЯК ЧОЛОВІК, А ВИГРАВАЙ, ЯК ЖІНКА

Хотілося б поговорити про ті проблеми, з якими стикаються жінки в бізнесі.

Бізнес - це гра і, якщо Ви не ознайомитеся з правилами гри ще до того, як почнете грати, Ви не знатимете, як вигравати. Якщо Ви граєте самі, то можете імпровізувати, але якщо з іншими гравцями -то завжди йтимете за ними доти, доки не зрозумієте правил. І байдуже, що це за гра: футбол, баскетбол, шахи •• правила потрібно знати. Бізнес - не виняток. Бізнес - це гра, де правила неписані. І чоловікам не треба їх читати. Чоловічий розум «писав» ці правила, винаходив і втілював концепцію бізнесу задовго до того, як жінки почали цим займатися.

Ось лише одне з тих багатьох правил, за якими існує бізнес.

Це різниця між тим, як чоловіки і жінки сприймають слова «Так» і «Ні». Слово «Так» для чоловіка є остаточним, а для жінки ще потребує доказів. Наприклад, запитання жінки: «Любий, ти мене кохаєш?» не остаточне після одержання відповіді «Так», воно потребує подальшого розвитку на кшталт: «А коли ти мене покохав? А чи будеш ти мене кохати завжди?» Тут не потрібно аналізувати причини, чому жінки поводяться саме таким чином, це - факт.

Зовсім інша ситуація зі словом «Ні». Для жінки слово «Ні» -завжди остаточно і безповоротно. А в бізнесі слово «Ні» просто означає, що те, що Ви просите - саме в цей час, чи саме у цієї людини, чи саме в такій формі - неприйнятне. «Ні» в бізнесі частіше означає «не зараз», «не так», «не я», ніж те, що Ваша ідея бездарна і Ви ніколи не досягнете успіху. Жінки повинні сприймати слово «Ні­як першу сходинку, поштовх до того, як переконати начальника, підлеглого чи клієнта, щоб домогтися слова «Так».

Правила бізнесу непрості. Що у зв’язку з цим жінки можуть зробити? Відповідь була б легкою та однозначною, якби чоловіки та жінки не мали біогенетичних і соціальних відмінностей. З раннього дитинства дівчата та хлопці грають у різні ігри. Це природно. Проблема полягає в іншому: у світі бізнесу домінують чоловіки. Такі відмінності створюють дискомфорт. І жінці, щоб досягти успіху, слід дуже добре вивчити правила ведення бізнесу. І краще вчитися не тільки на власних помилках.

Бізнес-освіта сьогодні - це найдієвіша зброя в конкурентній боротьбі. Робочим місцем має стати аудиторія. Небагато різниці між навчанням, роботою і життям. Це один невпинний процес. Ми повинні подивитися на себе, як на компанію з власним балансовими звітом, де в актив записаний наш інтелект з торговою маркою. Нам потрібно інвестувати нас самих власним просуванням на ринку, і лише в такому разі жінки можуть досягти успіхів у бізнесі.

Поєднання знань в управлінні бізнесом з природними якостями дозволить жінкам бути успішними. І, граючи за правилами, винайденими чоловіками, ми зможемо виграти, як жінки.

13.

Поради жінкам-підприємцям.

Практично будь-яка жінка може знайти себе в бізнесі залежно від інтересів і здібностей. Не в усіх була можливість отримати блискучу освіту, хоча вона інколи не важлива для бізнесу. Іноді дуже освічені жінки не можуть знайти себе в житті, а їхня освіта не дає ніякої віддачі. Але практично будь-яка жінка може реалізуватись у бізнесі, іне підозрюючи про свої приховані здібності. Щоб знайти свою справу, потрібно знайти своє місце і визначити реальність ідей, на які Ви хочете зробити ставку. Ось деякі рекомендації, які допоможуть Вам перевірити правильність зробленого вибору.

1. Насамперед вивчіть те, чим збираєтесь займатися або вже займаєтеся, - чи нколи це консультаційна контора, чи хобі, перетворене
на бізнес. У будь-якому випадку Ви повинні розбиратися в обраній
справі як фахівець.

2. Визначте основну ідею свого бізнесу і перш за все переконайтеся, що ця ідея має під собою базу. Вивчіть ринок. Подумайте, хто може Вам допомогти.

3. Підготуйтесь до важкої, чорнової роботи - працювати так інтенсивно, як ще не працювали ніколи. А тому подбайте про здоров’я - воно Вам буде потрібно. Бажано зайнятися спортом, фізкультурою у вільний час.

4. Навчіться приймати відповідальні рішення. Треба бути
   готовою до прийняття рішень, від яких залежить подальша доля
   Вашого бізнесу.
   
5. Необхідно вміти складати реальний бізнес-план, в якому мають бути враховані всі розрахунки збитків і прибутку. Якщо Ви не знаєте, як це зробити, зверніться до професіоналів.
   
6. Найміть професіоналів у свій штат. Перш ніж Ви почнете справу, у Вас мають бути досвідчені юрист і бухгалтер. Постарайтеся при цьому не наймати фахівців з членів родини чи близьких родичів. Якщо Ви змішуєте свій бізнес з особистим життям, це, як правило, закінчується погано.
   
7. Починайте з малого. Роблячи перші кроки, не замовляйте
   собі кольорові візитки, не поспішайте купувати ксерокси і факси,
   поки не переконаєтеся, що справді не можете без них обходитися.
   Не дозволяйте купувати нічого зайвого.
   
8. Якщо Ви ведете свій бізнес вдома, то займайтеся ним у певні
   години: клієнти повинні знати Ваші робочі та вихідні дні.
   
9. Одягайтеся відповідним чином.
   

10. Якщо зіткнулися з конкуренцію, не лякайтеся, а з’ясуйте,
    наскільки цей конкурент популярний. Що Ви можете
    запропонувати такого, чого не в змозі запропонувати Ваш
    конкурент?
    

11. Намагайтеся розумно і зі смаком рекламувати Ваші послуги
(товари). Спочатку реклама має бути дуже скромною. Постарайтеся
переконати людей, що Ваш товар (послугу) слід купувати.