Темы докладов и рефератов Интернет-маркетинг: развитие и особенности применения > Проблемы торговли зарубежного партнера с Россией

Вид материала

Доклад

Содержание 7.2 Вопросы для обсуждения на практическом занятии

Подобный материал:

• Темы докладов и рефератов Роль маркетинга в становлении социально-ориентированного, 27.86kb.
• Темы рефератов по дисциплине «фондовая биржа», 13.7kb.
• Темы докладов и рефератов по дисциплине «Социология управления» (2009/10г) Семинар, 56.59kb.
• Темы курсовых работ по дисциплине «Основы менеджмента» на 2011-2012 уч год, 69.54kb.
• Методические рекомендации по выполнению докладов (рефератов). Для выполнения докладов, 74.92kb.
• Темы докладов к семинару по дисциплине «Управление персоналом», 5.1kb.
• Темы рефератов и докладов. Гражданская юрисдикция в России: основные проблемы, 53.01kb.
• Темы рефератов по дисциплине: «Актуальные проблемы социально-экономического прогнозирования», 59.65kb.
• Темы докладов: Сеньоры и вассалы. На рыцарском турнире Великое переселение народов, 10.62kb.
• Темы рефератов (докладов) Наука как высшая форма знания, 133.19kb.

Тема 7 СБЫТО-РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ПОЛИТИКА


7.1 Программная аннотация темы

Функции системы распределения. Каналы сбыта: прямые и обратные, формы и участ­ники сбыта. Маркетинговые сбытовые системы: вертикальные, горизонтальные, смешанные. Франчайзинг. Принятие решений о структуре каналов сбыта: интенсивное, эксклюзивное, селективное распределение. Сбыт через торговлю. Виды и функции оптовой и розничной торговли. Задачи маркетинговой логистики: складирование, транспортировка, расфасовка. Определение оптимального размера партии

Исследование территории продаж. Определение потенциальных клиентов. Подготов­ка к встрече с клиентом. Презентация товара, переговоры и заключение сделки. Отчетность. Послеконтрактная работа.

7.2 Вопросы для обсуждения на практическом занятии

1. Каналы распределения: их необходимость, функции и виды.

2. Оптовая и розничная торговля: виды, функции, решения.

3. Маркетинговая логистика и ее задачи: складирование, транспортировка, расфасовка.

7.3 Темы докладов и рефератов

1 . Интернет-маркетинг: развитие и особенности применения

2. Проблемы торговли зарубежного партнера с Россией.

7.4 Контрольные вопросы

1 . Являются ли более короткие каналы распределения более эффективными?

2. При каких условиях производитель будет использовать более одного канала распределе­
   ния?
   
3. Может ли один участник канала распределения выполнять все функции доведения про­
   дукта до потребителя?
   
4. Охарактеризуйте главные факторы, определяющие выбор каналов распределения.
   
5. Как элементы комплекса маркетинга влияют на физическое распределение?
   
6. Какие отличия существуют между организациями, занимающимися оптовой и розничной
   торговлей?
   

7.5 Рекомендуемая основная литература

1 . Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент : пер. с англ. / Под ред . О. А.Третьяк и др. - СПб. ; « Питер» ,20004,гл. 20.

2. МасловаТ.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2002. Гл.6.
   
3. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2002. Гл.10.
   
4. Основы маркетинга. /Под ред. Г. А. Васильева. М.: ЮНИТИ, 2005. Гл. 9.