Программа для менеджеров «Управление развитием организации»

Вид материалаПрограмма
Подобный материал:
Ноздрева Р.Б. и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 10. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 368 с.

СОДЕРЖАНИЕ


Учебные цели модуля V

Краткое содержание модуля XIV

Общая структура модульной программы XV

Особенности изучения модуля XVI

Учебный элемент № 1.

Введение в модуль «Организация и управление внешнеэкономической деятельностью 3

Учебный элемент № 2.

Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на фирме (предприятии) 5

Учебные цели элемента 5

Конкретная ситуация 5

2.1. Обоснование решения выхода российского предприятия

на внешние рынки 7

2.2. Виды внешнеэкономической деятельности 8

2.3. Управление внешнеэкономической деятельностью 9

2.4. Стратегические решения во внешнеэкономической

деятельности 10

2.5. Основные причины (мотивы) выхода на внешние рынки

или расширения внешнеэкономической деятельности 11

2.6. Основные трудности и опасности выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической

деятельности 12

2.7. Международная сегментация 12

2.8. Выбор целевого рынка для внешнеэкономической деятельности 14

2.9. Стратегии проникновения на внешние рынки 16

2.10. Планирование внешнеэкономической деятельности

на уровне фирмы 21

2.11. Контроль и оценка эффективности внешнеэкономической деятельности 22

2.12. Принципы построения внешнеэкономических служб

на фирме 23

Выводы и заключения 25

Контрольные вопросы 26

Упражнения, задания, тесты 27

Учебный элемент № 3.

Государственное регулирование внешнеэкономи­ческой деятельности в Российской Федерации 29

Учебные цели элемента 29

Конкретная ситуация 29

3.1. Государственные органы регулирования и содействия

развитию внешнеэкономической деятельности 31

3.2. Правовое обеспечение экспортно-импортных

операций в России 36

3.3. Регулирование экспорта товаров и услуг 39

3.4. Регулирование импортных операций 42

3.5. Регулирование валютных операций и валютный

контроль 50

Выводы и заключения 57

Контрольные вопросы 58

Упражнения, задания, тесты 58

Учебный элемент № 4.

Особенности изучения зарубежных рынков и оценка их привлекательности 61

Учебные цели элемента 61

Конкретная ситуация 61

4.1. Основные объекты изучения внешних рынков 66

4.2. Изучение рыночной, предпринимательской среды

на внешних рынках 68

4.3. Определение требований потребителей к товару

на мировых рынках и его конкурентоспособности 71

4.4. Факторы привлекательности зарубежного рынка 76

4.5. Изучение емкости внешнего рынка и спроса 77

4.6. Изучение цен 80

4.7. Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка)

во внешнеэкономической деятельности 81

4.8. Анализ характера конкуренции и рыночных действий

конкурентов 85

4.9. Изучение форм и методов торговли на внешнем

рынке 88

4.10. Обзор и прогноз развития внешнего рынка 90

4.11. Основные методы изучения внешних рынков 93

4.12. Изучение мотиваций и покупательских

предпочтений потребителей на внешних рынках 94

Выводы и заключение 97

Контрольные вопросы 98

Упражнения, задания, тесты 98

Учебный элемент № 5.

Психологические и культурные различия иностранных потребителей 101

Учебные цели элемента 101

Конкретная ситуация . 101

5.1. Понятие «культура» и предмет кросскультурного

менеджмента 105

5.2. Знакомство с проблемой знакомства 106

5.3. Методы исследования бизнес-культуры

и выделение групп ее параметров 108

5.4. Воздействие культуры на управление организацией 109

5.5. Параметры культуры, влияющие на отношения

с другими людьми 114

5.5.1. Четыре параметра культуры Герта Хофстеде 114

5.5.2. Культуры универсальных и конкретных истин 117

5.5.3. Действие и статус в контексте деловой культуры 118

5.6. Отношение ко времени 119

Выводы и заключения 121

Контрольные вопросы 122

Упражнения, задания, тесты 123

Учебный элемент № 6.

Внешнеторговые договоры: Виды, структура

и содержание 126

Учебные цели элемента 126

6.1. Внешнеторговые сделки, договоры, соглашения 126

6.2. Виды внешнеторговых договоров 127

6.3. Структура и содержание международных договоров

купли-продажи 127

Конкретная ситуация 128

6.3.1. Определение сторон контракта 129

6.3.2. Предмет контракта 129

6.3.3. Цена и общая сумма контракта 131

6.3.4. Сроки поставки товаров 135

6.3.5. Условия платежей 136

6.3.6. Качество товара и его гарантии 136

6.3.7. Проверка качества товара 137

6.3.8. Претензии и санкции 138

6.3.9. Транспортное страхование 145

6.3.10. Форс-мажорные обстоятельства 146

6.3.11. Изменение и расторжение контракта 147

6.3.12. Арбитражные разбирательства споров 148

6.3.13. Реквизиты контрактов 149

6.4. Особенности подрядных контрактов 150

Конкретная ситуация 150

6.4.1. Общие положения 150

6.4.2. Особенности структуры и содержания контракта 151

6.4.3. Предмет контракта 151

6.4.4. Цена и общая сумма контракта 153

6.4.5. Условия и порядок платежей 156

6.4.6. Сроки исполнения подрядных работ 156

6.4.7. Санкции за невыполнение обязательств 156

6.4.8. Гарантирование выполнения взаимных

обязательств 157

Конкретная ситуация 157

6.4.9. Координация и учет работ 158

6.4.10. Другие условия подрядных контрактов 159

6.5. Особенности договоров международной мены

(бартера) 159

Конкретная ситуация 159

6.5.1. Общие сведения 159

6.5.2. Определение сторон 160

6.5.3. Предмет контракта 160

6.5.4. Цена и общая сумма контракта 161

6.5.5. Сроки встречных поставок товаров 161

6.5.6. Предъявление претензий. Санкции 161

6.5.7. Способы гарантирования выполнения обязательств 162

6.6. Договоры международной аренды и лизинга 164

Конкретная ситуация 164

6.6.1. Виды аренды и лизинга 165

6.6.2. Определение сторон договора 167

6.6.3. Предмет договора 168

6.6.4. Срок лизинга 168

6.6.5. Управление объектом лизинга 169

6.6.6. Страхование 169

6.6.7. Техническое обслуживание объектов лизинга 170

6.6.8. Ставки лизинговых платежей 171

6.6.9. Финансовые гарантии платежей и возврата объекта

лизинга 173

6.6.10. Ответственность сторон 173

6.6.11. Предъявление претензий. Санкции 175

6.6.12. Другие условия лизинговых договоров 176

6.6.13. Правовые основы международного лизинга 177

Выводы и заключение 177

Контрольные вопросы 178

Учебный элемент № 7.

Платежные условия международного договора 179

Учебные цели элемента 179

Конкретная ситуация 179

7.1. Расчеты по договорам 180

7.1.1. Денежно-кредитная система 180

7.1.2. Валютные курсы и конвертируемость валют 180

7.1.3. Паритет валют 181

7.2. Формы международных расчетов 181

7.2.1. Расчеты чеками 181

7.2.2. Расчеты банковскими переводами 182

7.2.3. Расчеты инкассо 185

7.2.4. Расчеты аккредитивами 188

Продолжение конкретной ситуации 194

7.3. Расчеты при рассрочках платежа 194

7.3.1. Простые и оборотные векселя 194

7.3.2. Принципы расчетов при рассрочке платежа 196

Окончание конкретной ситуации 198

7.3.3. Форфейтинговые операции 199

7.4. финансовые гарантии 199

7.5. Валютные оговорки 200

Выводы и заключение 201

Контрольные вопросы 202

Учебный элемент № 8.

Транспортный менеджмент

во внешнеэкономической деятельности и логистика 203

Учебные цели элемента 203

Конкретная ситуация 203

8.1. Логистический подход к транспортному

обеспечению ВЭД 205

8.1.1. Понятие логистики 205

8.1.2. Основные принципы построения и функционирования

логистических систем 206

8.1.3. Виды логистики 207

8.1.4. Транспортная логистика 208

8.2. Построение транспортного модуля в логистической

системе фирмы 210

8.2.1. Цель построения транспортного модуля 210

8.2.2. Основные задачи менеджера торговой фирмы

в области транспортной логистики 211

8.2.3. Выбор перевозчика, экспедитора или оператора 212

8.2.4. Роль маркетинга в транспортной логистике 214

8.3. Транспортная специфика контрактов купли-

продажи 215

8.3.1. Базисные условия поставки 215

8.3.2. Транспортные условия торговых сделок 219

Выводы и заключения 222

Контрольные вопросы 222

Учебный элемент № 9.

Международные посреднические операции 226

Учебные цели элемента 226

Конкретная ситуация 226

9.1. Экономическая целесообразность использования

посредников 227

9.2. Виды посредников 229

9.3. Структура и содержание посреднических

соглашений 230

9.3.1. Определение сторон 231

9.3.2. Предмет соглашения 231

9.3.3. Территория и товарная номенклатура 233

9.3.4. Положение посредников на рынке 233

9.3.5. Использование посредников при импорте 237

9.3.6. Принципы вознаграждения посредников 238

9.4. Особенности соглашений с отдельными

видами посредников 241

9.4.1. Соглашение с коммерческим представителем 241

9.4.2. Соглашение с поверенным 242

9.4.3. Соглашение с комиссионером 243

Продолжение конкретной ситуации 244

9.4.4. Соглашение с консигнатором 245

Окончание конкретной ситуации 246

9.4.5. Соглашение с агентом 247

9.4.6. Соглашения с дистрибьюторами 248

Выводы и заключение 249

Контрольные вопросы 250

Учебный элемент № 10.

Современные формы международной торговли 251

Учебные цели элемента 251

Конкретная ситуация 251

10.1. Торговля готовой продукцией 252

10.2. Торговля изделиями в разобранном виде, прогрессивная сборка 254

10.3. Торговля комплектным оборудованием 256

10.3.1. Международные торги 257

10.3.2. Открытые, или публичные, торги 257

10.3.3. Закрытые торги 258

10.3.4. Организация проведения торгов 259

10.4. Строительство объектов «под ключ» 262

10.5. Торговля сырьевыми товарами 264

10.5.1. Международные товарные соглашения 265

10.6. Биржевая торговля 265

10.6.1. Организация работы товарной биржи 267

10.6.2. Виды биржевых сделок 268

10.6.3. Аукционная торговля 271

10.7. Торговля продовольствием и товарами широкого потребления 274

10.8. Торговля результатами интеллектуальной

собственности 277

10.8.1. Виды лицензий 277

10.8.2. Лицензионные платежи 280

10.8.3. Товарные знаки, знаки обслуживания,

наименование мест происхождения товаров 282

10.9. Торговля инженерно-консультационными

услугами 285

10.9.1. Проектно-изыскательские работы 285

10.9.2. Оказание консультационных и информационных услуг 287

10.9.3. Выполнение научно-исследовательских

и технологических работ 289

Выводы и заключение 291

Контрольные вопросы 291

Учебный элемент №11.

Современные методы международной торговли 293

Учебные цели элемента 293

Конкретная ситуация 293

11.1. Международные встречные операции 293

11.1.1. Бартерные операции 294

11.1.2. Встречные закупки 296

11.1.3. Выкуп техники, бывшей в употреблении 297

11.1.4. Операции с давальческим сырьем 298

11.1.5. Простые компенсационные операции 300

11.1.6. Сложные компенсационные соглашения 301

11.2. Кооперация при сбыте товаров 302

11.2.1. Организация сбытовых структур 302

11.2.2. Производственно-сбытовая кооперация 303

11.2.3. Производственно-сбытовая кооперация

консорциумов 305

11.2.4. Франчайзинг товаров и услуг 306

11.3. Арендные и лизинговые операции 308

11.3.1. Оперативная аренда 309

11.3.2. Финансовая аренда 310

11.3.3. Виды лизинга 311

Выводы и заключения 312

Контрольные вопросы 313

Итоговая конкретная ситуация 314

Вопросы к итоговой конкретной ситуации 317

Выводы и заключение по модулю «Организация и управление внешнеэкономической деятельностью» 318

Ответы на вопросы и задания 320

Ответы и комментарии к элементу № 2 320

Ответы и комментарии к элементу № 3 320

Ответы и комментарии к элементу № 4 321

Ответы и комментарии к элементу № 5 322

Ответы и комментарии к элементу № 6 326

Ответы и комментарии к элементу № 7 328

Ответы и комментарии к элементу № 8 328

Ответы и комментарии к элементу № 9 329

Ответы и комментарии к элементу № 11 330

Комментарии к рассмотрению итоговой конкретной

ситуации 332

Глоссарий 334

Библиография 339

Список рисунков 341

Список таблиц 341