< Предыдущая   Оглавление

Бизнес по правилам

Как увеличить спрос, немного изменив товар

1. Расширить ассортимент товара.

2. Расширив ассортимент продукции, можно открыть для себя рынок, который вы раньше игнорировали.

3. Предложить товар разной степени готовности.

4. Сделать продукт более готовым к употреблению.

5. Предложить товар в лучшей упаковке для обеспечения его сохранности и удобства транспортировки.

6. Привнести в продукт улучшающие добавки.

7. Найти новый способ использования существующего товара.

8. Изменить товар так, чтобы его потребление давало как можно меньше отходов.

Спрос на ваш товар будет расти!

1. Продавать в кредит или в рассрочку, ориентируясь на не очень состоятельного покупателя.

2. При продаже товара предложить сопутствующие услуги.

3. Предоставить покупателю более длительную гарантию по сравнению с традиционной.

4. Организовать сопутствующие услуги.

5. Взимать плату за вход в магазин, при этом установив низкие цены на товары, так чтобы покупателю было выгодно сделать много покупок.

6. При покупке дорогого товара дать в подарок дешевый и не очень ходовой товар той же фирмы.

7. Повысить интерес к покупке с помощью призовых розыгрышей, лотерей.

8. Взимать высокую плату за вход, воспользовавшись высоким интересом со стороны клиентов, но все услуги внутри заведения предоставлять бесплатно.

9. Предложить покупателю бесплатную пробу или дегустацию.

10. Преподнести перспективному клиенту презент.

11. Продавать товар в комплекте с необходимыми для его использования предметами.

12. Разработать и предложить "товар-микс" (два и более в одном).

13. Благодаря уникальным потребительским качествам товар может экономить время потребителя при выполнении им трудовой операции.

14. Размещение товара должно быть максимально удобным для покупателя.

15. При продаже товара предложить сопутствующие услуги за особую плату.

16. Провести селекцию товара для покупателя: в результате он может купить то, что ему больше подходит по потребительским качествам и по цене.

17. Обеспечить максимальное удобство покупки товара или услуги: с минимальными усилиями со стороны покупателя.

18. Объединить несколько товаров или услуг в одно торговое предложение.

19. Гарантировать возможность возврата товара, а также возврата денег за непонравившуюся услугу.

20. Повысить культуру и скорость обслуживания.

21. Предложить абонементное обслуживание.

22. Предложить покупателю интересное обслуживание с элементом развлечения для детей и взрослых; в этом случае покупатели не откажутся заплатить и более высокую цену.

23. Провести презентацию, принять участие в выставке, ярмарке, тематическом мероприятии (например, юбилее города, организации, дне здоровья и др.).

24. Поразить покупателя роскошной обстановкой торгового зала, офиса, а также комфортом самого товара.

25. Взимать плату за вход в магазин, когда товары слишком роскошны и их мало кто покупает, но клиенты готовы платить за осмотр.

26. Предложить клиенту уникальный товар (услугу), окруженный ореолом романтики.

27. Предложить покупателю товар или услугу, направленные на укрепление здоровья и улучшение самочувствия.

28. При продвижении нового товара продавец может подарить покупателю сувенир или другую памятную вещицу, которая будет ассоциироваться с продуктом.

29. Обзвонить клиентов, поздравить с праздником.

30. Иногда компании покупают право использовать торговую марку или символику других фирм при производстве собственных товаров. Это помогает реализации товаров.

31. Предоставить возможность покупателю получить исчерпывающую информацию у консультантов.

32. Повысить информированность покупателя о полезных качествах товара. Для этого можно дать рекламу, оставить информационные листы в местах продажи, а можно поместить информацию на каждом изделии.

33. Обеспечить возможность покупателю опробовать товар в действии.

34. Создать максимальные удобства для наиболее перспективных клиентов, ущемив при этом удобства других клиентов.

35. Чистота привлечет дополнительных покупателей.

36. Рассматривать своих поставщиков как своих клиентов и проводить по отношению к ним весь свой обычный маркетинговый комплекс.

37. Выпускать товар в разной упаковке.

38. Использовать эффект мультипликатора: если работающий у вас персонал покупает ваши товары, то даже незначительное повышение им зарплаты приведет к повышению закупок с их стороны.

39. Требовать с клиента плату только в случае благоприятного исхода его дела.

40. Использовать неблагоприятные для большинства людей обстоятельства для продвижения своего товара.

41. Привлечь к продажам активных людей, дав им помещение и оборудование в аренду для продажи вашего товара или предоставить им товары на реализацию.

42. При прогнозировании спроса учитывать факторы, влияющие на спрос, а именно: средний доход потребителей, размер рынка (численность населения или численность перспективных потребителей), наличие замещающих товаров и цены на них, наличие дополняющих товаров и цены на них, вкусы и предпочтения потребителей.

Кому вы это рекламируете?

1. Разместить рекламу на упаковке изделия или даже на самом изделии.

2. Среди множества характеристик конкретного товара выделить ту, по которой он выгодно отличается от товара ваших конкурентов, и для его рекламы искать ассоциации с этой характеристикой.

3. Определить категории покупателей товара и рекламировать его применительно к каждой группе покупателей отдельно.

4. Придумать интересное запоминающееся название фирме и предлагаемому продукту, которое к тому же имело бы привлекательный имидж.

5. Придумать удачный рекламный слоган, пропагандирующий преуспевание и вечные ценности жизни.

6. Разместить рекламу на большом и ярком рекламном щите.

7. Рекламные объявления в местах скопления людей, в частности в магазинах или поблизости с ними.

8. Использовать так называемую "транзитную рекламу", связанную с каким-либо видом транспорта: метро, наземный и водный транспорт. Сделать звуковое или визуальное рекламное объявление или разместить рекламу на самом транспортном средстве.

9. Организовать театрализованное представление или ряженых у входа в магазин.

10. Нанять людей, которые вручают рекламные приглашения прохожим.

11. Специально нанятые люди зазывают на презентацию (иногда под предлогом того, что вы случайно стали участником лотереи и выиграли, поэтому приглашаетесь для получения приза).

12. Использовать почтовую рассылку.

13. Рассылка рекламных материалов по факсу (fax-mail) или электронной почтой (e-mail).

14. Использовать косвенную рекламу (так называемая PR-статья).

15. Использовать иллюстрации для выделения наиболее важных преимуществ предлагаемого товара или услуги.

16. Разработать оригинальный дизайн рекламного обращения.

17. Использовать в рекламе современные возможности фотографии.

18. Сделать телевизионную рекламу.

19. Сделать рекламное сообщение по радио.

20. Дать рекламное сообщение в печатных средствах массовой информации (СМИ).

21. Создать электронный веб-сайт для рекламы фирмы в Интернете.

22. Использовать человека-"сэндвича", т. е. с рекламным щитом на груди.

23. Финансировать спортивные соревнования, культурные и социальные мероприятия, получив при этом возможность вновь напомнить о себе через средства массовой информации или непосредственно во время мероприятий.

24. Прежде чем проводить большую рекламную кампанию, можно провести "пробную рекламу" для разных групп населения и таким образом выяснить, что может сделать товар привлекательным для определенной группы потребителей.

25. Провести сравнительную рекламную кампанию.

26. Показать покупателю товар в употреблении у людей, на кого он хочет быть похожим.

27. Вручать рекламный листок вместе с какой-либо покупкой.

28. Сделать потенциальному клиенту подарок, на котором имеется рекламная информация о вашей фирме.

29. Использовать для рекламной кампании места приятного времяпрепровождения людей.

30. Поведение продавца должно строиться по принципу: продай сначала свою фирму, потом продай себя, потом свой товар.

31. По возможности использовать старую удачную рекламную идею.

32. Использовать в рекламе конкретные количественные показатели, усиливающие ее надежность.

33. Использовать в рекламе интересную, привлекающую внимание цветовую гамму.

34. Использовать в рекламе патриотическую тему.

< Предыдущая   Оглавление