Еще одним способом применения метода предельных издержек к ценообразованию служит прием лдругая торговая марка, который позволяет приспосабливаться к конкурентным условиям рынка. Этот прием используется, когда желание уменьшить цену требует обоснования или оправдания для такого действия. В подобных условиях многие предприятия добиваются дополнительных продаж посредством снижения продажных цен, маскируя при этом свои продукты или услуги под лдругой маркой. Скажем, какой-нибудь универсам вдруг начинает продавать какой-то прохладительный напиток под лсобственной маркой, хотя на самом деле этот напиток выпускает производитель хорошо известной марки. Или адвокат может предложить юридические услуги клиенту по специальной цене, потому что клиент - его друг или подруга. Такое действие преследует две цели: осуществить больше продаж по
заниженной цене, но при этом не обидеть прежних или ны-нешних клиентов, которые уже купили те же самые товары или услуги по более высокой цене. Более низкая цена, которая привлекает дополнительных покупателей, таким образом лоправдана.
И снова здесь при установлении более низких цен используется метод предельных издержек, который дает лточку отсчета для пересмотра цены. На рис. 7.5 изображен график безубыточности, где представлены производственная мощность, обозначенная вертикальной прямой 6Т, и потребительский спрос при нормальных продажных ценах, обозначенный вертикальной прямой YZ. Они ограничивают область Z71, которой представлена свободная, неиспользуемая производственная мощность. Для загрузки этой свободной мощности многие компании прибегают к описываемому приему, лпро-
Рисунок 7.5. График безубыточности: пределы по объему продаж и производства
гт-
У
Точка безубы-точности
Постоянные издержки
Переменные издержки
т
Объем производства/продаж (в ед.)
давая свою дополнительную мощность под другой торговой маркой и сочетая это действие со снижением цены, чтобы привлечь необходимый спрос на дополнительный объем продаж. Здесь важно подчеркнуть, что подобные приемы лдругой марки не ограничены розничной торговлей консервированной фасолью или стиральным порошком. Они равным образом проявляются в таких методах сбыта как оптовая скидка, система продаж лдля друзей (для друга у нас специальная цена) и скидка при подписке.
|
- Словарь
прием товаров покупатель производит по месту нахождения поставщика; в порядке санкции к покупателю; в отношении предприятий, имеющих сверхнормативные запасы товарно- материальных ценностей и в других случаях. Аккредитив возобновляемый - аккредитив, открываемый не на полную сумму платежей, а на ее часть и автоматически возобновляемый по мере осуществления расчетов за очередную партию товаров:
- 23.2. Международная валютная система как форма организации валютных отношений в рамках мирового хозяйства
приема монет и банкнот
- ГЛОССАРИЙ
приемов иностранных представителей, на посещение ими культурно-зрелищных мероприятий, на буфетное обслуживание, на оплату услуг переводчика. Издержки сбыта - издержки, связанные с реализацией готовой продукции предприятием. Издержки транспортные - издержки по перевозке грузов, пассажиров с помощью транспортных средств. Издержки стоптанных башмаков - издержки инфляции, обусловленные уменьшением
- Г Л О С С А Р И Й
приеме на страхование или отклонение риска, установление адекватной ставки премии и т.п. Имущественное страхование (Property Insurance; Nonlife) - отрасль страхования, в которой объектом страхования являются имущественные интересы, связанные с владением, распоряжением и пользованием имущества. Интерес страховой (Insurance Interest) - имущество, которое является объектом страхования, право на
- Методика трансформации бухгалтерской (финансовой) отчетности в соответствии с МСФО
приемов, поскольку и в том, и в другом случае основной целью трансформации является получение отчетности, скор-ректированной на инфляцию и, таким образом, достоверно и объективно отражающей экономическую реальность. Подход с точки зрения инфляции основан на использо-вании МСФО 29 Финансовая отчетность в условиях гипер-инфляции, суть которого состоит в следующем. Финансовая отчетность должна
- 4.5. Организационно-управленческие инновации
приемы воздействия человека на материальный мир. Они основаны на познании законов природы, особенностей технических объектов и представляют собой специфический лязык общения человека с материальными объектами. Их соблюдение обеспечивается ответной реакцией сил природы на конкретные действия человека. Например, сотрудник, нарушающий правила работы с компьютером, не получит нужного результата.
- 1.3 Предпринимательская деятельность предприятия
приемов независимо от того, на носится ли при этом ущерб конкуренции; уч реждение юрисдикции Федеральной торговой комиссии над рекламой пищевых продуктов и медикаментов Закон об отражении ис тины на упаковке и в маркировке товаров (1966 г.) Введение правил на упаковку и маркировку товаров широкого потребления обязал произ водителей указывать точное содержание упа ковки, имя изготовителя этого
- 6.4 Франчайзинг как форма взаимоотношений крупного и мелкого предпринимательства
приема. В экономической литературе различают два типа договорных от ношений. Первый получил наибольшее применение в сфере торговли. Суть его состоит в том, что фирма-франчайзи узко специализирована на реализации одного вида товаров и услуг и получении фиксирован ной доли от общего объема продаж. По такой форме договора работа ет большинство фирм-франчайзи, занимающихся торговлей автомоби лями,
- 22.2. Структура и развитие международных финансовых рынков как экономической среды для бизнеса
приемов, использование которых, однако, требует специальной подготовки. Спекулятивная и страховая функции тесно свя заны между собой и представляют две стороны валютного рынка. По месту проведения торговли валютой различают биржевой и вне биржевой сегменты валютного рынка. Биржевой валютный рынок дей ствует на специальных официально организованных биржевых площадках. В отличие от него на
- 25.3. Виды услуг и операций в международном банковском бизнесе
прием последними к оплате дорожных чеков. Наиболее широкие возможности открываются перед банками в случае открытия банковских офисов в зарубежной стране, именно это означает вариант коммерческого присутствия на зарубежных рынках банковских услуг. Гораздо реже в международном банковском бизнесе имеет место выезд специалиста из банка одной страны в банк дру гой страны с целью оказания
|
Финансы