| М. Макиан. Финансы и бухгалтерский учет, 2004 |
Что кроется за отношениями купли/продажи |
Концепция построения партнерских взаимоотношений между компаниями не нова, но для многих отраслей сегодня она обрела новое значение в свете того, что компании ищут способы, позволяющие наиболее эффективно управлять цепочками поставки, особенно с точки зрения материальных затрат и доступности материалов, а также максимизировать ресурсы компаний. Сегодня недостаточно просто найти поставщика, предлагающего самую низкую цену. Необходимо принимать во внимание ценность для вас того или иного вида ресурса. Необходимо различать понятие цены и ценности. Товар может быть недорогим, но если он компании не нужен, то для нее он не будет представлять никакой ценности. Сырье и материалы или услуги, необходимые компании, также могут стоить недорого. Но если их характеристики не соответствуют требованиям компании, то они также не будут иметь для нее никакой ценности.
Когда доля прибыли в цене какого-либо товара или услуги крайне мала, то компании-клиенту, которая хочет получить товар или услугу наилучшего качества по минимальной цене, необходимо приобрести товар или услуги в объеме, достаточно большом для того, чтобы такая сделка была выгодна поставщику. В противном случае, если сделка поставщику не выгодна, он найдет другого клиента, которому сможет выгодно продать свои товары или услуги. А компании- клиенту остается только возможность найти другого поставщика, и еще не известно, сможет или не сможет он обеспечить ее всем необходимым. Рассмотрим концепцию сотрудничества.
Покупатель и продавец заключают соглашение, в котором каждая сторона предоставляет определенные преимущества другой стороне. Продолжая, таким образом, тесно сотрудничать, эти компании смогут максимально удовлетворить потребности клиентов, затратив при этом минимальное количество ресурсов. И самое лучшее, что выигрывают от этого обе стороны
Журнал
Подсказка
Одним из ключевых условий успешного сотрудничества является понимание каждым из партнеров организаци-онной системы и философии другого партнера, это дает каждому партнеру возможность предоставлять товары и услуги, в большей степени соответствующие потребностям другого партнера. В большинстве случаев это приводит к повышению качества предоставляемых товаров и оказываемых услуг Если план сотрудничества был хорошо поработай и согласован обоими партнерами, то, возможно, также снижение затрат.
Построение партнерских взаимоотношений между компанией-клиентом и ее поставщиком можно рассматривать как увеличение ценности конечного потребителя. MacWarehouse - ведущий поставщик компьютеров Apple и Macintosh, внешних устройств и программного обеспечения к ним по почте - предоставляет возможность доставки любого заказа весом менее пяти фунтов в течение 24 часов всего за $ 3 через Airborne Express. Стоимость доставки в данном случае значительно ниже, чем в среднем по рынку. Но, позволяя MacWarehouse практически бесплатно пользоваться своим транспортом, Airborne Express гарантированно получает большой объем перевозок, за счет того, что компьютерные фирмы постоянно поддерживают высокий спрос на свою продукцию. Следовательно, ей так же выгодно сотрудничать с MacWarehouse, как и MacWarehouse с Airborne Express.
|
| << Предыдушая |
Следующая >> |
| = К содержанию = |
Похожие документы: "Что кроется за отношениями купли/продажи" |
- 2.4. Детерминация факторных составляющих финансовой деятельности экономического субъекта
что они, будучи основополагающими, предопределяют закономерности осуществления и развития данной сферы финансового предпринимательства. К факторам отнесем: финансовые ресурсы, как первоначальный источник их последующего расширенного воспроизводства (в широком понимании финансовые ресурсы могут быть представлены стоимостью (в форме ценных бумаг и т.д.). финансовый рынок, как сфера выгодного
- 3.4. ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
что предприятие является не субъектом, а объектом гражданских прав. Предприятием признается имущественный комплекс, используемый для осуществления деятель ности. Предприятие в целом или его часть может бьпь объектом купли-продажи, залога, аренды, других сделок. В ГК дано следующее определение понятия люридическое лицо. Юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственном
- 16.2. СИСТЕМА ЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
чтобы полностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции, и получить достаточную сумму прибыли. Себестои-мость продукции Прибыль предприя-тия Акциз (по подакцизным товарам) Налог на добавленную стоимость Наценки посред-нических организаций Торговые наценки Отпускная цена предприятия Оптовая рыночная цена Розничная цена Состав затрат по производству и реализации продукции определен
- 18.1. СУЩНОСТЬ, ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ, НЕОБХОДИМОСТЬ И ЦЕЛИ ОЦЕНКИ
что прочно связано с землей, т. е. объекты, перемещение которых без несоразмерного ущерба их назначению невозможно, в том числе леса, многолетние насаждения, здания, сооружения. К недвижимости относятся также подлежащие государственной регистрации воздушные и морские суда, суда внутреннего плаванья, космические объекты (ст. 130ГКРФ). По закону к недвижимости может быть отнесено и другое
- 5.2. Враждебные слияния и поглощения
что Россия наравне с США, Японией и Европой становится равноценным игроком на рынке корпоративных слияний и поглощений. Мировая практика показывает, что в большинстве случаев слияния и поглощения проводятся по взаимному согласию высшего управленческого персонала обеих компаний. Однако нередка и практика враждебных слияний и поглощений, когда над компанией или ее активом устанавливается полный
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ФИНАНСОВОГО РЫНКА И ДЕНЕЖНОГО ОБРАЩЕНИЯ
что в хозяйственной деятельности у ее субъектов постоянно возникает дополнительный спрос на деньги, удовлетворение которого позволяет расширить масштабы деятель ности, повысить ее эффективность, с меньшим объемом собствен ных денег удовлетворить потребности хозяйственного оборота. Возникает дополнительный денежный спрос и у населения, удов летворение которого позволяет повысить уровень, качество
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РЫНКА ТРУДА
что необходимость государ ственного регулирования рынка труда проявляется более остро в сравнении с рынками других видов ресурсов. Это обусловлено тем, что, во-первых, устранять отрицательные экономические послед ствия нарушений в механизме функционирования рынка труда го раздо сложнее, требуется для этого больше времени и средств, в чем частные предприниматели, как правило, непосредственно не
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ МАТЕРИАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА
что эксплуатация сырьевых ресур сов, принадлежащих на правах собственности государству, им же и осуществляется. В то же время государство заинтересовано в привлечении инвесторов (пользователей недр и ресурсов) в сырь евые отрасли. Эксплуатация недр требует больших инвестиций, которые окупаются медленнее, чем в обрабатывающих отраслях экономики. Правовой основой, регламентирующей отношения
- ГОСУДАРСТВЕННОЕ
РЕГУЛИРОВАНИЕ
ПРИРОДОПОЛЬЗОВАНИЯ
чтожение промышленных и иных отходов (кроме радиоактивных); Х проведение природоохранных работ на территориях хозяй-ственных и природных объектов; Х экологическая паспортизация оборудования, производств, пред-приятий, производственных природных объектов и территорий; Х проведение экологического аудирования производств предпри-ятий - природопользователей и субъектов предпринимательства;
- 6.4 Франчайзинг как форма взаимоотношений крупного и мелкого предпринимательства
что фирма-франчайзи узко специализирована на реализации одного вида товаров и услуг и получении фиксирован ной доли от общего объема продаж. По такой форме договора работа ет большинство фирм-франчайзи, занимающихся торговлей автомоби лями, автосервисом, а также владельцев бензоколонок. Другой тип договорных отношений значительно сложнее. Мелкая фирма-франчайзи работает не просто под торговой
|
Финансы