Geum.ru

 

Аудит / Институциональная экономика / Информационные технологии в экономике / История экономики / Логистика / Макроэкономика / Международная экономика / Микроэкономика / Мировая экономика / Операционный анализ / Оптимизация / Страхование / Управленческий учет / Экономика / Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям) / Экономическая теория / Экономический анализ Главная Экономика Экономический анализ
Лапенков В.И., Сангадиев З.Г.. Технико- экономический анализ деятельности предприятия, 2000

13.2. Анализ вариантов цены реализации продукции

Выбор цены реализации выпускаемых изделий регламентируется целым рядом ограничений:
ценой на данный вид изделий, установленной предприятием-конкурентом;
уровнем переменных и постоянных расходов, определяющих их коммерческую себестоимость;
предполагаемым размером прибыли;
наличием производственных мощностей;
удельным весом скидок цены на изделия, предос-тавляемых торговым организациям, занятых оптовой и розничной торговлей.
Для упрощения расчета цены реализации продукции с учетом вышеизложенных приемов обычно принимают несколько уровней цен, близких к цене конкурентов, и саму цену конкурентов и определяют точку критического объема производства в натуральных единицах продукции для наиболее вероятной суммы постоянных расходов на единицу продукции. При этом объем прибыли будет регламентироваться наличием производственных мощностей.
Например: цена продукции за единицу у конкурентов 9 руб. Постоянные расходы =25000 руб., уровень переменных доходов в единице продукции = 2 руб. Максимальная мощность производства - 16000 ед. продукции за расчетный период. Размер функциональной скидки для оптовой и розничной торговли принят для расчета 40%. По формуле (12.8) рассчитывают прибыль для каждого варианта уровня цен при максимальном использовании производственных мощностей.
16000*4-25000=39000
16000*2,8-25000=19800
16000*1,6-25000=600 по варианту конкурентов: 16000*3-25000=29400
Далее в табл. 13.2 приведен расчет точки критического объема продаж для данных четырех вариантов. Таблица. 13.2 Показатели Варианты 1 2 3 Конкурентов Цена для покупателей 10 8 6 9 Функциональная скидка для оптовой и роз-ничной торговли 4 3,2 2,4 3,6 Выручка от продаж, получаемая в среднем за 1 изделие 6 4,8 3,6 5,4 Ставка переменных расходов 2 2 2 2 Ставка маржинального дохода 4 2,8 1,6 3,4 Точка критического объема продаж, изме-ряемая числом единиц продукции 6250 6928 15625 7353 17. Как видно из данной таблицы, вариант 3 неэффективен, вариант 1 принес бы максимальную прибыль, но цена выше цены конкурентов. Вариант 2 является оптимальным, т.к. точка критического объема продаж в этом варианте по расчету равна 55,8% от уровня мощности производства. Но прибыль можно сохранить на уровне конкурентов, если изменить (снизить) скидку для продаж. Для розничных про-даж скидка принята в 42,5%, а для оптовых - в 30%. При отношении оптовых и розничных продаж 8:2, средняя скидка составляет: 42,5%*0,8+30%*0,4=37,5%. Такая скид- 226 ка для продаж позволяет определить более высокую цену на товар
10
(5,4 )=8,64 руб.
100-37,5
Таким образом, цена 8,64 руб. за единицу продукции при условии снижения функциональной скидки до 3,57% должна обеспечить интересы и покупателей, и предприятия-изготовителя, и предприятия торговли.
<< Предыдушая Следующая >>
= К содержанию =
Похожие документы: "13.2. Анализ вариантов цены реализации продукции"
  1. 8.3. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ П РОДУКЦИИ, ЕЕ СУЩНОСТЬ И МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ
    анализе его совокупных характеристик с товарами-конкурентами по степени удовлетворения конкретных потребностей и по цене потребления. Конкурентоспособность продукции может быть выражена количественно через показатель конкурентоспособности. Известно несколько способов определения этого важнейшего показателя. Остановимся на более распространенных. Первый способ. Критерием для определения
  2. 16.4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ
    анализ цен и товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; расчет исходной цены изделия; учет влияния на цену изделия дополнительных факторов; установление окончательной цены. Выбор и оценка стратегии предприятия в области ценообразования являются сложным, требующим большого внимания и коллективных усилий процессом. Делая выбор, предприятие тем самым отдает предпочтение тому или иному
  3. 4.2. Планирование развития субъектов предпринимательской деятельности
    анализ условий получения заказа; ? установление вида договорной цены; ? инновационная деятельность. Главная задача раздела Производственный план - показать, что организация в состоянии выполнить планируемые объемы выпуска продукции (работ, услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством. Основные вопросы, рассматриваемые в данном разделе: ? характеристика процесса функционирования
  4. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ СОБСТВЕННОСТИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
    анализ их фи-нансово-экономического положения. Органы исполнительной вла сти РФ, в ведении которых находятся такие предприятия, распре деляют их на группы в зависимости от величины производствен ных фондов и уровня спроса на выпускаемую продукцию. Пред приятия первой группы (износ ниже среднеотраслевого, высокий стабильный спрос) не могут быть претендентами на получение пер воочередной
  5. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ
    анализа состава, структуры экспортно-импортных потоков, выявления позитивных и негативных тенденций в их динамике, возникших диспропор ций. В настоящее время основной диспропорцией в структуре эк спорта России является чрезмерно высокая доля сырьевых това ров и низкая - конечной, готовой продукции. Из укрупненной схемы торгового баланса России за 1998 г. следует, что более 70% экспорта составляет
  6. 22.2 Развитие на основе факторов производства
    анализа факторов, влияющих на рентабельность к вложенному
  7. 28.5 Прибыль предприятия
    анализ). Этот метод планирования прибыли бази руется на принципе разделения затрат на постоянные и перемен ные и расчете маржинальной прибыли . Из выручки от реализации продукции (без НДС, акцизов, таможенных пошлин) вычитаются переменные затраты и получается маржинальная прибыль. Далее из маржинальной прибыли вычитаются постоянные расходы и опреде ляется финансовый результат (прибыль или
  8. 30.1 Понятие лценовая политика
    анализа возможных последствий различных вариантов такого решения. И несмотря на то что широкое распространение имеют и неценовые формы кон куренции, цена является существенным элементом конкурентной политики и оказывает значительное влияние на рыночное положе ние и доходы предпринимателя. Поэтому настоятельной необходи мостью для успешной предпринимательской деятельности в усло виях рыночной
  9. 7.2. Методологические подходы к задачам краткосредне- и долгосрочного прогнозирования мировых товарных рынков
    анализа и прогнозирования конъюнктуры будут постоянно действующие циклические и нецикличе ские факторы в их наиболее динамичном кратковременном проявлении совместно с факторами сезонными, временными, случайными и спекуля тивными, играющими именно здесь исключительно важную роль. Что же касается особенностей среднесрочного прогнозирования рынка, то оно предполагает выявление тенденций
  10. 12.1. Понятие мировой цены
    анализ цен и ценообразования по этой группе товаров основывается на работе с индексами цен. Это прежде всего свя зано со спецификой самой продукции обрабатывающей промышленности. К основным ее чертам можно отнести следующие. многообразие видов, подвидов, типоразмеров и других характе ристик продукции обрабатывающей промышленности существенно вли яет на цены, в результате чего цена конкретного