Внутрифирменное планирование деятельности строительных организаций в условиях развития рыночных отношений тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Лев, Вячеслав Владимирович |
| Место защиты | Москва |
| Год | 1994 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Автореферат диссертации по теме "Внутрифирменное планирование деятельности строительных организаций в условиях развития рыночных отношений"
ДАРСТВЕННЫЙ КОМИТЕТ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПО ВЫСШЕМУ ОБРАЗОВАНИЮ
>СГГВЕННАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ имени СЕРГО ОРДЖОНИКИДЗЕ
На правах рукописи
Лев Вячеслав Владимирович
ФИРМЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРОИТЕЛЬНЫХ 4ИЗАЦИЙ В УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ
).05. - Экономика , планирование , организация управления народным хозяйством и его отраслями (строительство)
АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Москва - 1894
Диссертационная работа выпонена на кафедре "Экон строительства* Государственной Академии Управлен ииени Серго Орджоникидзе.
Научный руководитель Официальные оппоненты
Ведущая организация
кандидат экономических н профессор Сафонова Э.И. доктор экономических н профессор Камвнзцкий и.И кандидат экономических н доцент Сорокина Н.И. концерн "Днепрострой"
Зашита диссертации состоится л/? # 1894
в 14 часов на заседании специализированного совета К 053.! в Государственной Академии Управления имени Серго Орджони по адресу > 108542 .Москва , Рязанский проспект 88 , зал даний специализированного совета.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке академи
Автореферат разослан
ду1884 года
Ученый секретарь специализированного совета К 068.21.04 кандидат экономических наук , доцент
З.П. Мака
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
туальность исследования. Экономика стран СНГ находится б сос-янин формирования и развития рыночных отношений. Переход от нтрализованной системы директивного планирования к рэ-лированию экономики согласно законам ринка ставит перед пред-нятиями этих стран новые , непривычные для них задами. Хо-Яственная самостоятельность , открывающая для производителей ти к максимальному удовлетворению желаний потребителей и полу-нию'за счет этого соответствующих прибылей , открывает для ор-низаций и реальную возможность банкротства. Философия предпри-ыательства становится основой для функционирования современных едприятий.
Изменение форм собственности и проводящаяся приватизация , дуиая к определенЩ конкретных собственников и к положений , |И котором работники большого количества предприятий будут яв-;ться их совладельцами , усиливает важность всрпроса о фэр-[ровании политики этих предприятий , целях их существования и гособов их достижения.
Ухудшение макроэкономической обстановки , инфляция , спад юизводства , появдляющаяся конкуренция усиливают необходимость юзнанного выбора пути развития каждого предприятия.
В строительстве по мэре уменьшения централизованного фиксирования я сокращения обьемов государственных контрактов 1кже увеличивается необходимость поиска платежеспособных потре-1телей и определения своего места на рынке , что возможно лигь условиях гибкого внутрифирменного планирования.
В связи с этим , тема диссертационного исследования г.ред-'авляется достаточно важной и актуальной.
Цель диссертационного исследования состоит в том , чтобы , пользуя теоретические основы и опыт развитой рыночной эхокоми-I , учитывая условия формирования и развития современного рынка гроительства России и Украины сформулировать ыатоаичесхнв поло-шия и дать практические рекомендации по формировании системы 1утрифирыенного планирования строительных организаций в усло-1ях развития рыночных отношений.
Для достижения поставленной лели потребовалось репить слагайте задачи :
провести анализ заэяейгосгй йззкду степенью развития рыиоч-
иш отношений и философией поведения , используемой фирмой ;
проанализировать положение на строительной рынке России и V крайни ;
исследовать современное состояние планирования в строительных оргат.зациях СНГ' ;
проанализировать опыт строительных фирм , функционирующий в странах с рыночной экономикой;
выделить факторы , определяющие производственно-эконоинчес-кий потенциал строительной фирмы в современных условиях ;
. определить основы целелолагакия и формирования приоритетов развития строительный фирм в России и Украине ;
разработать основы системы внутрифирменного планирования строительных организаций в условиях становления и развития рыночной ЭКОНОМИКИ !
рассмотреть возможность применения различных концепций маркетинга во внутрифирменной планировании ;
разработать методические рекомендации по сегментирования .-троительного рынка , сформировать возможные комплексы маркетинга по выделенным сегментам ;
разработать методики экспертных оценок привлекательности возможных стратегические зон хозяйствования и конкурентного статуса фирмы в рассматриваемых условиях !
реализовать предложенные разработки в организациях строительной организации "Днепр" с целью повышения их конкурентноспособности в условиях рыночной экономики .
Предметом диссертационного исследования являются система к методы внутрифирменного планирования строительных организаций в условиях развития рыночных откояаияй.
Объектом исследования явдяотсд Я$имлышв организации на уровне треста и ассоцицвн.
Методическая осноаа иссяав.сйавяа даруется на диалэктичее-' кии метода* познания : с одной рщти та .раскрытии присуди предмету исследования особзнкосцюй (цроксорачий , с г ругой -на рассмотрении разктия предмета легаздогания в зависимости от изденэння экономических отношений , с учетом вяикзцих на наго внешних п внутренних факторов. Используются мэтоди анализе, динамики процессов к синтеза , объехиняясвго влитша различный (рак-ТОрОР V обзу систему воззрошШ.
Научная новизна исследования заключается в той , что определены методологические основы в части цалеполагания и выработки стратегии экономического поведения строительных предприятий и разработаны методические положения внутрифирменного планирования в условиях развития строительного рынка России и Украины.
В работе получены следуетше научные результата :
- представлен концептуальный под.чод для обоснования выбора парквтингозой стратегии е зависимости от экономической среды , э которой функционирует строительная фирна ;
- разработаны схема и принципиальный агоритм внутрифирменного планирования для строительный предприятий ;
- обоснован подход а оценке производственно-экономического потенциала строительной фирмы я его составляюл ;
~ даны рекомендации по сегментированию рынка для обвэстро-итэльных организаций России и Украины i
- определены роль и место финансового планирования в управлении деятельностью строительных фирм , предложена система соответствующий показателей ;
- предложена методика выбора стратегических зон гозяйство-зания в условия развития строительного рынка России и Украины;
- определена концепция формирования маркетинговых служб для строитзныл предприятий и ия объединений , даны рекомендации по их созданию.
Практическая значимость диссертации заключается в том , что лолученныэ результаты могут быть успешно использованы при построении системы внутрифирменного планирования , формировании эффективной рыночной политики и повышении конкурентноспособности строительны преприятий России и Украины.
Реализация и апробация работы. Теоретические положения яис-сортаиии были отражены в доклада , представленных на Всероссийской конференции "Проблемы управления а условиях переяода в рыночной экономика'' 1992 г. , Всероссийской научно-практической конференции "Экономическая рефорка в России - итоги и перспективы1' 1993 г.
Розультатн исследования были использованы при формировании служб маркетинга , соверввнствованин внутрифирменного планирования и построении рыночной политики в организациях строительной
ассоциации "Днзпр", что подтверждается соответствующей справк с внедрении.
Публикации. По результатам исследования опубликовано шэс работ обьеком 1,3 печатных листа.
Структура работы. Диссертация состоит из введение , тр глав , выводов и предложений , списка использованной литерату и приложений.
СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ
Во введении обоснована актуальность выбранной теш , прив дены цели и задачи исследования , описаны общая методология краткое содержание диссертационной работы , отражена научн новизна , показана практическая значимость работы.
В первой главе "Философия внутрифирменного планирования строительстве" рассмотрены закономерности развития рыночных о кований и изменения политики фирмы в зависимости от степени : развития.
Анализируя рыночные отношения в капиталистических странах мокко выделить ряд этапов , через которые проходит любое обще< тво, развивающееся по рыночному пути. Временные рамки и конкре1 ная форма этих этапов могут быть различными , однако неизмен! движение по линии совершенствование производства , соверше] ствоаание товара , интенсификация коммерческих усилий , испол! зование целевого маркетинга , действия , основанные на соииал) но-этическом маркетинге.
Исходя из этого , основа политики любой фирмы - выбрани; маркетинговая концепция, дожна осознанно определяться в завис! мости от уровня развития рыночных отношений и конкретного рынк< на котором работает данная фирма.
Сокравенке государственник инвестиций , переход к пслити! размеиения государственных заказов по итогам торгов (тендеров) покзляшзяся и усиливающаяся конкуренция характеризуют сушеств; пщий сегодня в СНГ строительный рынок, В этих условияи , осо: ианкый выбор своего места на рынке , формулирование целей фу] кционирования организации , способов их достижения т.е., внутр! фирменное планирование представляются необхолитаыы условиел ра: внткя и самого существования строительного предприятия.
На основании анализа сушзствуюпего положения на строительл; рынке Россия и Украины , а также опыта стран с рыночной эконом;
й , лол} сделать вывод о наибольшей целесообразности для роительных предприятий в настоящих условиях , наряду с уделе-:ен доляиого внимания соверсенствованюо производства, использо-иив концепций совершенствования товара и целевого маркетинга.
В соответствии с этими концепциями , следует коицзнтриро-ть внимание как на снижении сроков строительства и улучшении о качества , так и на выделении тек групп потребителей стро-ального рынка , которые имеют схожие запросы , характэркзуют-I обпшми требованиями к товару , ценовой политика , схожий >едпоч тениями в каналах и методах распространения товара и комбинаций .
Исходной ступенью планирования является определение и ана-3 производственно-экономического потенциала фирмы.Цель данно-> анализа является ответ на вопросы : что , в каком количестве, какие сроки и с какими затратами может произвести (построить) 1нная фирма , а также , определение соответствия продукции (ус) спросу , конкурентных позиций фирмы , ее прибыльности, жим образом , определяя производственно-экономический потен-ал строительной фирмы как ее возможности по производству и эализации продукции или услуг с целью получения прибыли и ре-эния задач поставленных в корпоративной миссии , следует выдг-ять две группы факторов , участвующих в его формировании : ха-зктеристики , касаюшиеся производственных возможностей строи-зльной организации и параметры , описывающие запросы рынка , на 5тором работает данная фирма , а также , ее позиции на этом нке.
Расшифровка структуры производственно-экономического потен-иала строительной фирмы представлена на рис. 1.
Во второй главе "Методические и организационные основы нутрифирманнсго планирования деятельности строительных организаций в условиях рынка" рассматривается вопросы цэяаполагания и ораированая приоритетов развития фирмы , выработки еа корпора-ивной и'.'.ссни , планирования в системе маркетинга , мзтодические екомзндации по формированию стратегии маркетинга , планированию ризБОДстаенио-хозяйстьенной деятельности , а также , проблемы орре&тировхи планов и гибкости реагирования организации ка из-з.чзння внешней среды.
17. Законодательная и налоговая политика государства
18. Состояние и перспективы экономики
Страна Регион Отрасль
1. Организапионно-гграво-хая форма предприятия. Интересы владелъпев
2. Оборотные средства
15. Объем рынка и . перспективы его изменения
14. Позшии фирмы на рынке
13. Используемые стратеги:
3. Основные фонды
Производственно-экономический потенпиал строительной фирмы
12. Состояние рыночной инфраструктуры
Сие теш информации Страхование и ипотека Каналы распространения
11. Рынок строительных материалов и конструкций
4. Предпринимательский потенциал
10. Экономические ресурсы
9. Объем продаж Производственная модность
8. "Ноу хау" и опыт
5. Кадры . Система мотивации
6. Структура! [?. Качество и характери-организапии | I стики товара /услуг/
Рис:1. Производственно-экономический потенциал строительной фирмы
Согласно положений ланкой диссертационной работы цели жизнедеятельности предприятия дожны определяться сочетанием интересов ее "акционеров", то есть владельцев , трудового колектива , потребителей , партнеров и государства. На основании рассмотренных теоретических выкладок , исследованного отечественного и зарубежного практического опыта автором делается вывод о наибольшей приемлемости для СНГ акционерной собственности (владельцы - работники фирмы и другие держатели акций) , когда контрольный пакет не находится в руках государства.
Основные ориентиры развития фирмы и обшие способы их достижения целесообразно фиксировать в виде корпоративной миссии. 3 ней дожны найти отражение :
круг удовлетворяемых потребностей , совокупность потребителей , вид вылусхаэмой продукции , Х конкурентные преимущества.
Конкретные примеры разработки корпоративной миссии строительного предприятия даны в главе 3.
Учитывая , что по одному из определений , рынок - это совокупность потребителей , выделим основные группы покупателей (заказчиков) на рынке строительства России и Украины ! производственные организации ; муниципальные и государственные службы ; коммерческие и финансовые структуры ; частные лица и мекие предприниматели. Эти группы относятся к субрынкам , которые , в своп очередь , состоят из все более меких сегментов. Каждый из этих сегментов выделяется по тому комплексу маркетинга , который для него необходим. Под комплексом маркетинга в работе подразумевается совокупность факторов , которые фирма использует в стремления вызвать желаемую реакцию со стороны целевого рынка. Эти факторы можно обьединоить в четыре основные группы : товар , цена , методы распространения и коммуникации.
На рис.2 предложена схема сегментирования строительного рынка в соответствии с существующими условиями России и Украины. В работе подробно рассмотрены возможные комплексы маркетинга по выделенным на схеме субрынкам , обоснованы действия по позиционированию товара (услуг) строительного предприятия в современных условиях.
я о &-1
Производственные организации
2 л Я <В о (О ио ы о
1 з i ф е-
I оё I к Ф ей ь
сб О, , О.Н 1С-, о
Федеральные , республиканские и муниципальные органы
i я !с о е-" . (ЕО
а ч ' шйой р о, со | с Ко о
Коммерческие
финансовые
структуры
Обществен-1 ные ^здания
12 ' к ш > к г 1
к ^ О) Щ 03 Я > К Я
о к к ж
1л, а о I х о
т ь: 03 -ч м я с
л о р. ,2к
, ш I ч я
| е ф 1 о (я (-О 1с о
Частные липа
Жилые I
ф св x с Ч О
ф-оз 1=3-1
I я я 1 о к
; й о с ч
о к ф ч с 2
Ь* й ф ч
н ил ь: х Ф в; ф в;
л I " л 1 ф
я , е-Ч I ь о о ф , к ло
С.1 нкй О |ЧЯР|
го ! 8 Ж
о I
Й1 ё к I я о 1
Я I о. эд I о
, т'го ю-о
Конкурентные торги ; специальные торги
Конкурентные торги ; специальные торга
Конкурентные и специальные торги ; аукционы ; торговые представители ;
торговцы недвижимостью
Специальные торги; аукционы ; торговые представители ;
торговцы недвижимостью
Почтовая реклама; еыстанки ; конференции;
личные контакты ; презентации ; пропаганда
Почтовая реклама; выставки , конференции ;
личные контакты ; презентации ; пропаганда
Массовая и прямая почтовая реклама ; личные контакты ; выставки ; презентации ; пропаганда
глассовая реклама выставки ;
контакты ; пропаганда
Рис. 2. Сегментирование строительного рынка в современных условиях
В обшэы вида система внутрифирменного планирования представлена на рис.З . Согласно предложенной методика , основой для построения системы планов является определение "акционеров* фирмы и их интересов , оценка производственно-экономического потенциала фирмы , а также выявление проблем к возможностей, создаваемых рынком. Иа этой основе формируется корпоративная миссия.
Далэее , з соответствии с установленными приоритетами фирма оценивает те возможности , которые открываются перед ней на том или ином рынке.
После получения информации о рыночных перспективах и соотнесения ее с имеющимися ресурсами принимается принципиальное решение о выборе и более подробном изучении определенных рынков. Затем собирается допонительная более конкретизированная информация по выделенным рынкам ! конкуренция , объем спроса , его изменения и перспективы , существующая и прогнозируемая прибыль на вложенный капитал , необходимые условия для занятия прочных позиций на рынке и т.д.
Производится сегментирование рынка и принимается решение о выходе на та или иные сегменты - стратегические зоны хозяйствования (СЗХ). Данное решение принимается согласно предложенной в работе методика , агоритм которой приведен нижа.
1. Устанавливается Ут1п - минимальный объем продая , который определяется сушой постоянных расходов и уровнем заработной платы , необходимой для удержания работников.
2. Устанавливается показатель Рог - ориентировочная суши прибыли , которая определяется величиной собственного капитала (К) и средней нормой прибыли в данной отрасли (г) , но яэ нижа банковского процента.
Рог = г * К
То есть , сриентироЕочно дожна обеспечиваться , как минимум , средняя по отрасли норма прибыли на вложенный капитал , болев высокая чем стоимость ссудного капитала (1),
3. Определяются привлекательность (Ь) и конкурентные позиции (й) по каждой из сушествуюаих в фирме СЗХ согласно предлагаемым методикам экспертных оценок,
4. Рассматриваются матрицы Бостонской консультативной группы и "Мзк-Киизи".
5. Рассматриваются существуюп;е сегодня и прогнозируемые (в том числе по эксперты оценкам ) на будушеэ абсолютные зка-
r.o.3. Cxe.v.a внутрифирменного планирования строительного предприятия
объема продаж (V) , прибыли (Р) , рентабельности (К) г:о t СЗХ.
>. Рассматриваются этапы и сочетание жизкекных циклов спро-гехнологии и возможных объектов (товара) по кахдой СЗХ. 7. Производится экспертная оценка новых рыночных еозможнос-1) , определение необходимых ресурсов соответствие их целям вжу фирмы.
Э. На основании всех вышеупомянутых данных .корпоративной и и внешних условий рассматриваются возможные стратегии . (интенсивного , интеграционного или диверсификационногэ) нкретныы СЗХ.
9. Принимается решение о работе в определенных СЗХ. После принятия решения о выходе а выбранные СЗХ зля каждой IX , вернее , для каждого товара, с который фирна выходит на 1й сегмент рынка разрабатывается свой комплекс маркетинга мается решение о позиционировании этого товара или услуги. Согласно требуемому комплексу маркетинга определяются те займы , которые нукны для приведения возможностей фирмы ( по ш , качеству , себестоимости , применению новых матвриалоз кнологий, комплексности услуг) к необходимому на данном сег-з уровню.
После проведения намеченных маркетинговых мероприятий (сог-о определенному комплексу маркетинга) производится набор тфеля" заказов. Конкретные обьекты в кзхлой СЗХ включаются в тфель* заказов с учетом уже имеющегося задела , стадий зы-ения строящихся объектов и сроков кх финансирования. Созс-ость всех СЗХ с учетом жизненных циклов спроса , технологии вара дожна в итоге вести к выпонения целей организация : чению стабильной прибыли , утверждению позиций на рынке , анению занятости работников и т.д., согласно корпоративной !ИИ.
По окончании определения объектов строительства состзет-знно уточняются и окончательно формируются вызэупоиянутыг -раммы по снижению сроков строительства , повьшении качества .д,, объединенные в план инновационной деятельности.
После формирование "портфеля" заказов составляются произ-гтвенный план , план материально-технического обеспечения , н по кадровому обеспечении и финансовый план.
Следует отметить , что финансовый план на только призван спечить возможность выпонения указанных эызв планов , но и , что финансовый ресурсы определяют построение есвй деятель-
ности фирмы , воздействуй на показатели все перечисленных видо! планирования.
При проведении анализа существующего финансового полокешн фирмы , определения тенденций и построения планируемой финансовой политики автором прдполагаэтся использовахть следующие показатели !
й) характеризующие структуру капитала , коэффициенты !
1. инвестирования
Кикв = Собственный капитал / Основные средства ;
2. финансирования
Кфин = Собственный капитал / Внешняя задоженность
3. ликвидности
Кликв = Текущие активы / Краткосрочная задоженность ;
4. маневренности
Кыаи = Собственные оборотные средам / -Сойс,таенный капитал ;
5. автономии
Кавт = Собственный капитал / Валета 45&дохф 4
6) характеризующие рентабельности а .оборот капитала :
1. Оборачиваемость текущих активов
Оак = Выручка от реализации / Среднее значение текущих активов;
2. Рентабельность продукции
Рпрод = Чистая прибыль * 100 % / Выручка от реализации !
3. Рентабельность предприятия
р = Чистая прибыль * 100 % / Среднее значение текущих активов;
р'= Чистая прибыль # 100 % / Среднее значение всей совокупности
активов ;
р"= Чистая прибыль * 100 % / Собственный капитал .
Рассматривая вопросы гибкости реагирования организации на изменения внешней среды автор утверждает , что в условиях высокой нестабильности рынка , для успешного функционирования , фирма дожна реагировать адекватно изменяющимся условиям и ее система планирования дожна служить не столько созданию формального , зафиксированного плана , сколько эзаимоувязке, согласованна цэяай организации , имеющихся в ее распоряжении ресурсов и возможностей , открывающихся перед ней на рынкз ; выбору стратегий к приемов достижения этих целей . Данный подход дожен лежать в основе построений системы планирования а настоящих условиях. При этом , по мнению автора , целесообразно сочетание определения достаток общих направлений развития сроком на 2-5
ist , основанных на оценке тенденций в спросе и предложении строительном рынке , а также положении в области финансирс-1ания с формированием конкретных планов на срок до одного год? !ри этом представляется рациональным заранее планировать загруз-:у лишь 70 - 75 % производственной мощности организации для >езервирования потенциала в целях обеспечения иеоьходимой манев-енности и гибкости реагирования на изменения коньюктуры рынка.
В' третьей главе "Планирование деятельности ассоциации 'Днепр" и ее подразделений с применением предлагаемых методичес-;их рекомендаций" рассмотрены организации , входящие в ассоци-щию , положение на рынке строительства в регионе и тенденции го изменения i здесь также даны конкретные рекомендации по шределению политики строительного предприятия на рассматриваемы рынке , формулированию корпоративной миссии , выбору СЗХ , юзиционированию товара (услуг) , формированию службы маркетига, :оверш9нствогания взаимоотношений уровня предприятие - ассоаи-шия.
Рассматривая строительный рынок региона за последние три 'ода, мокно отметить две тенденции : снижение сокращения обьемов забот и изменение структуры работ - увеличение доли жилищного троительства.
В настояиее время , конкуренция в регионе существует только <а некоторых сегментах рынка - там , где заказчиками являются сошерческие организации и банки , инвестиционные компании , то эсть, потребители, в договорах с которши коэффициент договорной :ены выш среднего на 20 -30 У, и относительно мал риск задержки платежей.
Автор отмечает появление новых форм сбыта товара - проведение аукционов по продаже жилья , когда строительное предприятие выступает в роли фирмы-бидера , строя на собственные или привлеченные средства с целью последушего нахождения покупателя,
В данной главе разработаны корпоративные миссии для ассоца-аии "Днепр" , одного из самых крупных в регионе обвэстроительнкз трестов - Треста 17 , отдельного строительного управления.
Сегментирование строительного рынка региона и целенаправленная работа с каждым из сегментов делают целесообразный выле~ лениэ и специализации строительных"управлений для работы с некоторой сегментами , вплоть до создания собственного нмидка этих управлений в глазах потребителей , что особенно ssmo при работо на сегментах потребителей с высок:л урернем дохода , потери?
учитывают кз только качество к сроки работ , но и определ ный имидж , репутацию и ярестик подрядчика.
Б рассматриваемой главе представлена оценка финансового локения Треста 17 согласно приведенной во второй главе метоли Дакы рекомендации по формированию стратегии треста.
В работа приведены данные экспертной оценки привлекатз кости различных стратегических зон хозяйствования, конкуренты статуса рассматриваемого предприятия на этих сегментах рак Даны рекомендации по выбору СЗХ.
Обоснована необходимость и даны рекомендации (с четко оп дегнными функциями , структурой обрабатываемой информации) создания служб маркетинга в строительных предприятиях и их об1 дингкиях. При этом подчеркивается , что основная цель созда данной слукбы - в установлении жесткой связи ! выявление спр< на рынке - воплощение предложения в товаре (услугах) - доведе: товара (услуг) до потребителя.
При формировании данной службы в объединении следует аш тировать внимание на оценке общих тенденций развития рынка региона , стране , сборе и доведении до трестов информаци: тендерах , аукционах , ценовой политике и т.п. В функции мар: ткнгового отдела строительного предприятия следует включи создания и анализ более конкретных баз данных по существуют: потенциальным заказчикам , их предпочтениям и возможностям , такие по конкурентам на каадой СЗХ. Представляется необходи: участие этих отделов в разработке комплексов маркетинга по к; дону сегменту рынка.
Е кокис работы представлены выэоды , суть которых состой' сл?дух02ем
1. Переход к рыночной экономика в России и Украина обус. екл для .-;.?.:адой строительной организации необходимость соз;
тельного выбора своего места а рынке н формирования той поли5 кй , которая привела бы к достижений поставленный целей.
Й. Цели кизкевеятелькости организации дожны определят: сочетанием интересов владельцев , трудового колектива , пот; с;:гзйсн , партнеров и государство. Осноьныэ ориентиры раэви1
и обаке способы их достюеная целесообразно факсироват; аг.до керяэраткэно?. миссии.
V, Исходной ступень югеикремнза зяляэтея опреяояоние п:
одстэенно-экоконического потенциала строительной фирмы. В зте выделены характеристик;:, касающиеся производственных еоз-ностей строительной организации , и параметры , описызашие эвия и запросы рынка на котором работает данная фирма, ее по-ии на этом рынка.
4. Выбранная маркетинговая концепция дожка осознанно опре-яться в зависимости от )'ровня развития рыночных относеняй и кратного рынка из котором работает рассматриваемая фирма. Для зителькых организаций России и Украины представляется целосо-азкнм использование концепций совершенствования товара и as-oro маркетинга.
5. Дальнейшее развитие строительного рынка России к Укра-, появлявшаяся и усиливающаяся конкуренции , определяют необ-имость для организаций , работающих на этом рынке , его сег-тирования и целенаправленной работы с кавдка из его сегмен-. Соответственно по каздому из сегментов дожен быть разрабо-свой комплекс маркетинга , исходя из потребностей и предпоч-
ий заказчиков (покупателей) , действий конкурентов и возмож-тей организации.
6. В диссертации разработана методика выбора стратегических хозяйствования для строительных фирм. Методика предусматри-
т формирование приоритетов деятельности фирмы с использозани-количественных значений показателей в сочетании с качествен-и оценками специалистов. Политика фирмы дожна строиться ка ове синергизма , с учетом особенностей циклов спроса в строи-ьстве и жизненных циклов технологии, стадий выпонения строя-ся обьектов и сроков их финансирования.
7. Представляется рациональным формирование служб маркетин-как на уровне строительных предприятий , так и на уровне их единений .
D. Наибозе эффективной представляете:: схема договорных имоотношений , при которой ассоциация будет осуществлять кн-иационно-консультативнов обеспечение входящих б нее оргакиза-, формировать каучко-тохннческуа стратегия , оказьэать пред-витольскио , организационные и др. услуги.
Э. Анализируя сушествуюцуа политику в исследуемых организа-н и опыт стран с рыночной экономикой следует отиегить , что екзниа роли крупной организации , диктуемое развизаксиыися очными отношениями состоят в той , что ока дожна- рассматри-ь себя не только в качества производителя работ , ко в качес-
1ив субъекта рынка , удовлетворяюизго потребности в заиль в , административных и производственных помещениях и т.п. В этой роли 1а может (а , в условиях конкурентной борьбы , ей придется) !1гь на себя любые допонительные функции по наиболее поному удс-елетво^чнию упомянутых потребностей. В том числе следует рас--и:преть возможности строительства за счет собственных или прив-ланнных средств с последующей продажей объектов , организацией обеспечения ипотечным кредитом и другие , нетрадиционные для люматриваеиы* предприятий методы распространения товара.
По тема диссертации опубликованы следующие работы :
1. Планирование ресурсов и затрат в условиях системы управления эффективностью строительного производствах/Повышение эффективности и хачества строительства в новых условиях хозяйствования.Сборник научных трудов.-К.:УМК ВО, 1882.- С.82-85 (в соавторствь),
. Развитие рыночных отношений , лак фактор , определяющий политику фириы//Всвроссийскаа жшф. ^ Проблемы управления в условиях перехода к .рыночной акоиомике. Тез. докл. -У., 1892. - С,88-40.
3, Внутрифирменное .пладирсшда . усдодиях изменения орга-низатютю-эконоцичес.хо'л .дрозда функционирования строи-льных организаций// Зоз^рссцрсжр г.конф- > Проблемы управления в условная .ц^редзде рдаог-шой экономике. Тез. докл.- Ы., 189?. - С
4, Изменение ориааэдщ! .^рда ^раделании ее линии поведения под дциянида Хйв.одазнии ^даке// Человек , предприятие , рыке,к. Род. ,рвд. $В.йадиппова. -Н.; ГАУ (в печати) - 10 с.
5, Использование ^рвддангя и функционировании строительных организаций в .уславдда .рынка// Всероссийская научно-практич, .кокф, ; 'Эко,иоминеакая реформа в России - ноги и перспективы. Тез. докл. ->М., 1893. - С.70-73.
8, Некоторыэ аспекты иалеполагания и формирования приоритетов развития фирмы // Управлении и рынок Теоретические я практические аспекты. -Сборня* иаучнш трудов аспирантов,- Ы,! ГАУ . 1883. - С.73-82.
Похожие диссертации
- Формирование эффективной системы планирования в промышленных комплексах в условиях реализации рыночных принципов хозяйствования
- Оптимизация объемов работ при оперативном планировании производственно-экономической деятельности строительных организаций
- Совершенствование экономического механизма бюджетного планирования в строительной организации
- Методология маркетинг-менеджмента в сфере жилищно-коммунального хозяйства в условиях развития рыночных отношений
- Налоговый аудит деятельности строительных организаций