Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Управление товарным ассортиментом продукции промышленного предприятия в конкурентных условиях тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Масленникова, Анна Валентиновна
Место защиты Нижний Новгород
Год 2008
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Управление товарным ассортиментом продукции промышленного предприятия в конкурентных условиях"

На правах рукописи

Масленникова Анна Валентиновна

U344G175

УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ ПРОДУКЦИИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В КОНКУРЕНТНЫХ УСЛОВИЯХ

Специальность 08 00 05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

1 8 СЕН Ш

Нижний Новгород - 2008

003446175

Работа выпонена в ГОУ ВПО Нижегородский государственный университет им Н И Лобачевского

Научный руководитель: Доктор технических наук, профессор

Дубиновский Марк Зиновьевич

Официальные оппоненты: Доктор экономических наук, профессор

Защита состоится 25 сентября 2008 года в 12 часов на заседании Диссертационного совета Д212 166 03 ГОУ ВПО Нижегородский государственный университет им Н И Лобачевского по адресу 603000, г Н Новгород, ул Б Покровская, 60, ауд 512

С диссертацией можно ознакомиться в фундаментальной библиотеке ГОУ ВПО Нижегородский государственный университет им Н И Лобачевского

Ромашова Ирина Борисовна

Кандидат экономических наук Богатырев Анатолий Владимирович

Ведущая организация: ООО Институт региональной экономики и

конкурентоспособности

Автореферат разослан

2008 года

Ученый секретарь диссертационного совета

Лебедев Ю А

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ Актуальность темы

Управление ассортиментом промышленного предприятия является не менее важной задачей, чем развитие его производственной базы Многие организации стакиваются с необходимостью анализа ассортимента выпускаемой продукции и выбора наиболее привлекательной, с точки зрения стоящих перед компанией задач, комбинации производимых товаров В случае промышленного предприятия управление ассортиментом носит догосрочный характер Изменение продуктового ряда, как правило, связано с допонительными затратами на НИОКР, подготовку производства, обучение персонала, рекламу и продвижение продукта Следовательно, цена ошибок в области управления товарным портфелем может быть весьма значительной

Расширение ассортимента предприятия может приводить к конкуренции не только с продуктами других производителей, но и с ранее выпущенными собственными ассортиментными позициями Для эффективного управления промышленным предприятием необходимо обладать информацией о наличии конкуренции между производимыми продуктами, а также уметь прогнозировать и управлять ее экономическими последствиями

Востребованность и недостаточная разработанность этого аспекта управления ассортиментом в российских условиях предопределили выбор темы диссертационного исследования Степень разработанности темы

Проблемы формирования ассортимента продукции организации нашли отражение в работах И Ансоффа, П Друкера, Дж Траута, А Дж Стриклен-да, Д Аакера, Д Кравенца, Э Райса, Ф Котлера, Ж Ж Ламбена, Э М Короткова, А С Филюрина, А П Градова и других

Анализу эффекта конкуренции между продукцией одного предприятия и его воздействию на деятельность компании посвящены исследования Дж Б Фэйрклофа, М Д Ричарда, А Бушатера, X Сахнини, Д Рейффена, М Р Уорда, и др

Несмотря на это, на сегодняшний день отсутствуют доступные отечественным предприятиям методики, позволяющие на практике идентифицировать наличие указанного эффекта, оценить его последствия и принять на основе полученных результатов адекватные управленческие решения

Цели и задачи исследования

Целью диссертации является разработка и обоснование научно-практических положений управления ассортиментом промышленного предприятия в условиях конкуренции между производимыми продуктами

Поставленная цель диссертационного исследования обусловила необходимость решения следующих задач

- выявление сущности понятия луправление ассортиментом и обоснование необходимости учета конкуренции между продуктами промышленного предприятия,

- исследование существующих методов формирования и анализа ассортимента организации,

- разработка методики выявления конкуренции между продуктами промышленного предприятия,

- оценка влияния конкуренции между ассортиментными позициями компании на положение организации на рынке, а также на экономические показатели ее деятельности,

- разработка принципов принятия управленческих решений по изменению производимого ассортимента на основе полученных результатов анализа,

- апробирование предлагаемых методик на основе данных промышленных предприятий Нижегородской области

Предмеюм исследования является совокупность теоретических, методических и практических вопросов, связанных с проблемами выявления и количественного анализа конкуренции между выпускаемыми продуктами предприятия, а также принятия управленческих решений при ее наличии

Объектом исследования являются отечественные промышленные пред-

приятия.

Теоретическую и методологическую основу диссертационного исследования составили труды ведущих отечественных и зарубежных ученых по вопросам управления ассортиментом, экономического анализа и инвестиционной деятельности, а также материалы специализированных изданий и научно-практических конференций по исследуемой теме

В работе использовались материалы органов государственной статистики и отчетные данные ряда нижегородских промышленных предприятий

В процессе исследования применялись методы логического и системно-структурного анализа и синтеза, сравнительного анализа, статистические методы обработки данных.

Диссертация выпонена в соответствии с пунктом Паспорта специальности 15 13 Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов (специальность 08 00 05 - Экономика и управление народным хозяйством экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность))

Научная новизна диссертационной работы

- впервые обосновано применение корреляционного анализа динамики продаж продуктов организации для установления существования эффекта конкуренции между ними,

- показано, что данные исследования рынка могут успешно использоваться для выявления эффекта конкуренции между ассортиментными позициями промышленного предприятия,

- впервые, на основе анализа сезонных изменений объемов продаж продукции, предложен и апробирован методический подход для количественной оценки степени конкуренции между существующими ассортиментными позициями и новым товаром компании,

- предложен общий агоритм анализа ассортимента продукции при наличии гипотезы о существовании конкуренции между товарами промышленного предприятия,

- разработана методика определения влияния конкуренции между продуктами промышленного предприятия на финансовый результат его деятельности и предложены принципы принятия управленческих решений по результатам проведенного анализа

Практическая значимость диссертационного исследования

Основные положения работы могут быть использованы промышленными предприятиями в качестве инструмента оперативного и стратегического планирования и как практическое руководство при анализе их экономической деятельности Рекомендации, разработанные на основании результатов исследования, реализованы на промышленных предприятиях Нижегородской области

Апробация результатов исследования

Основные положения работы докладывались на российских и международных конференциях 4-ой Международной научно-практической конференции Конкуренция и конкурентоспособность, организация производства конкурентоспособной продукции (Новочеркасск, 2005), 2-ой международной научно-практической конференции Мотивационное поведение экономических субъектов и их социумов в теории и практике современной жизнедеятельности (Калининград, 2006), Международной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых Ломоносов 2006 (Москва, 2006), VII межвузовской научно-практической конференции Современные проблемы науки, образования и производства (Нижний Новгород, 2007) и ряде других.

Основные положения диссертации отражены в 13 научных публикациях общим объемом 2,7 печатных листа, в т.ч. авторских 2,34 п.л.

Структура и объем диссертации

Диссертация состоит из введения, трех глав (общий объем 150 стр машинописного текста, 15 таблиц, 46 рисунков и схем), заключения, 4 приложений и библиографического списка литературы из 125 наименований

Во введении обосновывается актуальность темы исследования, анализи-

руется степень разработанности проблемы, определяются цель и задачи исследования, объект, предмет и методы исследования, указывается научная новизна и практическая значимость полученных результатов

В первой главе представлен анализ отечественной и зарубежной литературы, посвященной вопросам управления ассортиментом промышленного предприятия

Во второй главе рассматривается методика выявления конкуренции между продуктами одного предприятия, позволяющая проводить подобный анализ на базе различных данных, в том числе на основе изучения динамики продаж при помощи корреляционного анализа, путем оценки изменения сезонной динамики продаж и использования результатов опроса потребителей продукции Предложена методика оценки влияния конкуренции между продуктами одного предприятия на финансовые результаты его деятельности На основе полученной информации рассмотрен механизм принятия решения об изменении ассортимента выпускаемой продукции

В третьей главе приведены варианты внедрения разработанных методик на действующих промышленных предприятиях региона

В заключении изложены основные выводы и результаты диссертационного исследования

II. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ 1. Обоснование необходимости учета эффекта конкуренции между производимыми продуктами промышленного предприятия как фактора, оказывающего влияние на эффективность его деятельности.

Конкуренция между товарами одного производителя (далее внутренняя конкуренция) проявляется в виде сокращения либо замедления темпов роста объема продаж, выручки или доли рынка одних продуктов компании вследствие их перераспределения между другими ассортиментными позициями организации

Проведенный автором анализ литературных данных показывает, что ис-

следуемое явление имеет место как в мировой, так и в российской практике

В ходе выборочного опроса специалистов промышленных предприятий Нижегородской области, а также анализа открытой информации ряда российских производственных компаний было установлено, что существует группа отечественных промышленных предприятий, заинтересованных в использовании методик выявления эффекта внутренней конкуренции между ассортиментными позициями Для разработки этих методик необходимо детальное изучение экономических аспектов явления конкуренции между продуктами предприятия

Анализ литературных данных показал, что ряд зарубежных авторов уделяет внимание эффекту внутренней конкуренции и его воздействию на деятельность компаний Несмотря на это, на сегодняшний день отсутствуют доступные отечественному производителю методики, позволяющие на практике идентифицировать наличие указанного эффекта, оценивать его последствия и принимать на основе полученных результатов адекватные управленческие решения

2. Общин агоритм анализа ассортимента продукции при наличии гипотезы о существовании конкуренции между товарами промышленного предприятия.

В рамках настоящего исследования автором был разработан общий агоритм, позволяющий оценить наличие и выраженность эффекта внутренней конкуренции между продуктами промышленного предприятия (рис 1)

Рис 1 Агоритм выявления внутренней конкуренции между продуктами промышленного предприятия

Данный агоритм включает в себя следующие этапы 1. Выдвижение гипотезы о наличии внутренней конкуренции между продуктами предприятия

С этой целью необходимо выбрать для проведения анализа пары продуктов, удовлетворяющих одинаковые потребности покупателей и не являющихся товарами-субститутами, т е могущих составлять друг другу конкуренцию

2 Подготовка информации и выбор методики для проведения анализа

На этом этапе необходимо иметь данные о продажах заданных ассортиментных позиций в исследуемых периодах и находящихся в распоряжении предприятия результатов исследований рынка Затем необходимо установить, достаточно ли имеющихся данных для использования предварительно выбранного варианта методики исследования

3 Проведение анализа в соответствии с выбранной методикой и интерпретация полученных результатов

В случае выявления эффекта внутренней конкуренции необходим анализ экономического воздействия сложившейся ситуации на результаты деятельности предприятия

4 Принятие решения об изменении структуры ассортимента по результатам анализа

В зависимости от степени выявленного эффекта внутренней конкуренции и ее экономических последствий может быть принято решение об изменении либо сохранении существующего ассортимента 3. Разработка методики выявления эффекта конкуренции между продуктами промышленного предприятия.

В зависимости от наличия необходимой информации, в процессе анализа ассортимента продукции могут использоваться различные подходы Автором предложены следующие варианты методики выявления конкуренции между продуктами одного производителя

Х на основе корреляционного анализа,

Х на основе оценки изменения сезонных колебаний продаж продуктов в случае, когда новый продукт продается менее года;

Х путем анализа данных, полученных в результате исследования рынка

Суть первого варианта методики состоит в выявлении корреляции между объемами продаж двух продуктов Источником информации являются первичные данные о продажах, которые, как правило, присутствуют в учетной системе предприятия

Автором предлагается выявлять взаимозависимость продаж продуктов на основе анализа графика, отражающего динамику сбыта исследуемых товаров за выбранный период времени, и соответствующих диаграмм рассеяния.

В случае ярко выраженного роста объемов продаж одного из продуктов при одновременном падении объемов продаж другого продукта (рис.2) можно предположить наличие конкуренции между исследуемыми товарами

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 И 12

Время, мес.

Рис 2 Продажи 2-х продуктов при наличии конкуренции между ними Для графической оценки корреляционной связи также возможно использование диаграмм рассеяния, визуализирующих зависимость между двумя переменными Данные изображаются точками в двумерном пространстве, где оси соответствуют переменным (в данном случае - анализируемым товарам) Если объемы продаж продуктов сильно взаимосвязаны, то множе-

Динамика продаж продуктов

- Продукт 1 ЧПродукт 2

ство точек данных принимает определенную форму В случае наличия линейной отрицательной зависимости, характеризующей присутствие внутренней конкуренции между продуктами, диаграмма рассеяния будет выглядеть следующим образом-

Диаграмма рассеяния

18000 16000 14000 12000

7500 9500 11500 13500 15500 17500 Объем продаж Продукта 2, ед

Рис 3 Диаграмма рассеяния для случая линейной отрицательной зависимости

Помимо визуального представления данных для оценки наличия внутренней конкуренции используется коэффициент корреляции Пирсона, основанный на анализе той же исходной информации

Соу(Х,У)

г =-т--(1)

где X и У - значения объемов продаж двух продуктов в соответствующие периоды; Соу (Х,Т) - ковариация между X и У; ох и ау - стандартные отклонения X и У

Таким образом, отрицательная корреляционная связь между продажами исследуемых продуктов подтверждает наличие внутренней конкуренции между ассортиментными позициями предприятия В случае, если продажи на рынках анализируемых продуктов имеют ярко выраженную сезонность, перед началом корреляционного анализа необходимо корректировать данные о продажах с учетом коэффициентов сезонности

Описанный выше подход может быть использован при наличии данных о продажах анализируемых продуктов за несколько лет Выявление конкурентного влияния нового продукта, представленного на рынке менее 1 года, авторами предлагается проводить на основе анализа изменения сезонных колебаний продаж товара до и после вывода новой позиции

Рассмотрим динамику продаж Продукта 1 до и после начала продаж нового товара (Продукта 2), приведенную на рисунке 4 Точка X соответствует началу продаж Продукта 2, точка У - моменту проведения анализа Предполагается, что начало производства и реализации Продукта 2 совпадает

Динамика объемов продаж продуктов

-Продукт 1 ЧПродукт 2

Время, период

Рис 4 Динамика продаж Продукта 1 до и после начала производства

Продукта 2

Для проведения расчетов учитывались следующие базовые временные границы

Х с момента начала производства нового продукта (Продукта 2) до момента проведения анализа, т е Х-У,

Х оставшаяся часть анализируемого года, т е. с начала года до начала продаж Продукта 2 (У.|-Х)

В отсутствие производства Продукта 2, объем реализации Продукта 1 в период Х-У составил бы

V- -V *,У(Х|-У,) , У(К2-у2) , , ^ДД-у^.,))^^ (2)

где У'(х-у) - возможный объем продаж Продукта 1 в период Х-У, в отсутствие производства Продукта 2; Х^-У.ь Х^-У-г, .. Х^.и-У^.ц - периоды с момента начала производства Продукта 2 до момента проведения анализа в годы, предшествующие производству Продукта 2, У.г-Х.1, У.з-Х.2, . , У.к-Х^к.,) - периоды с начала года до начала производства Продукта 2 в годы, предшествующие производству Продукта 2, V - объем реализации Продукта 1 в течение соответствующего периода, N - число лет, в течение которого реализовывася Продукт 1 до начала продаж Продукта 2

В случае АУ(Х.у) < 0 разница между рассчитанным по формуле (2) значением и фактическими объемами продаж соответствует потерям предприятия из-за эффекта конкуренции между анализируемыми продуктами*

АУ(х.у)= У(х-У) - У'(х-у) (3)

При этом необходимо принимать во внимание критерий значимости изменения объемов продаж Потери продаж можно считать значимыми, если они превышают средние флуктуации сезонности в период наблюдения, т е относительное изменение объемов продаж в силу эффекта конкуренции превышает дисперсию следующих значений за период наблюдений

\У2-Х.,) \У,-Х2) Ху.м-Х^,,)

><т (-,-.....-)

где - соотношение между продажами Продукта 1 в год начала про-

изводства Продукта 2 в базовые периоды.

Таким образом, предложенный подход позволяет даже при отсутствии

длительной истории продаж одного из продуктов оценить наличие внутренней конкуренции между товарами компании

Эффективным инструментом, допоняющим изучение динамики продаж, является анализ информации, получаемой в результате исследований рынка Суть данно1 о подхода заключается в анализе известности товаров покупателям, потребительских предпочтений, восприятия марок компании, схожести рассматриваемых товаров с точки зрения потребителя Эта информация собирается в результате опроса покупателей товара и обработки полученного массива данных

На рис 5 представлен разработанный автором подход, предполагающий поэтапное сравнение данных, полученных в результате опроса потребителей, с целью выявления сходств и различий исследуемых продуктов по заданным информационным разрезам

Этап 1 Сравнение уровня известности марок продуктов покупателю

Этап 2 Сравнение характеристик покупателя продуктов

Определение доли покупателей, рассматривавших оба анали-

Этап 3 зируемых товара в качестве возможной

альтернативы при планировании покупки (наряду с марками конкурентных производителей)

Определение доли покупателей, рассматривавших

Этап 4 оба анализируемых товара на этапе принятия финального решения перед покупкой

Этап 5 Построение профиля восприятия товара покупателем

(по 10 бальной шкале)

Оценка схожести товаров (интегральная, а также по ценовым,

Этап 6 техническим, эстетическим характеристикам по 5-ти бальной шкале) с точки зрения покупателя

Рис 5 Этапы анализа взаимного влияния продаж продуктов на основе исследований рынка (для товаров длительного пользования)

В случае выявления значительного сходства на этапах 1-2 необходимо провести сравнительный анализ по всем приведенным этапам, чтобы убедиться в наличии внутренней конкуренции Если же сходство на этапах 1 и 2 выявлено не было, необходимо проанализировать информацию, описываемую на этапах 3 и 4 В случае незначительной доли потребителей, рассматривающих оба исследуемых товара, конкуренция между исследуемыми продуктами отсутствует

4. Методика оценки влияния конкуренции между продуктами промышленного предприятия на финансовый результат его деятельности.

На основе данных, полученных в результате применения изложенных подходов, необходимо оценить влияние выявленных особенностей ассортиментной политики предприятия на его финансовое состояние В диссертации предложена методика, в основе которой лежит формула расчета прибыли от совместной реализации конкурирующих продуктов

Р = V, * (Р, - УС,) - Оу, + У2 * (Р2 - УС2) - Оуг - Оу , (5)

где Р Ч суммарная прибыль от реализации двух конкурирующих продуктов предприятия, V) и У2 - объем продаж каждого из продуктов, Р1 и Р 2 - средняя цена реализации каждого продукта, УС| и УС2 - переменные издержки от выпуска каждого продукта, Оу| и Оу2 - накладные расходы каждого продукта, Оу - общефирменные накладные расходы

Формула зависимости продаж одного продукта от объемов реализации другого при наличии конкуренции между анализируемыми товарами, в случае линейной зависимости, имеет вид

У,=У0-к*У2, (6)

где У0 - объем продаж Продукта 1 до начала продаж нового товара (Продукта 2), У, - объем продаж Продукта 1 после начала продаж Продукта 2, У2 - объем продаж Продукта 2, к - коэффициент, отражающий влияние объемов продаж Продукта 2 на Продукт 1

Подставив в выражение (5) формулу (6) и выделив все члены, привязанные к выпуску второго продукта (У2), получим

X = -к * У2 * Р, + к * У2 * УС, + У2 * Р2 - У2 * УС2 - О.

Величина X показывает, насколько прибыль от реализации Продукта 2 перекрывает размер потерь прибыли от реализации Продукта 1 вследствие эффекта конкуренции между ними

В качестве способа оценки эффективности и цетесообразности инвестиций, потраченных на выпуск нового продукта с учетом внутренней конкуренции, автором был выбран метод на основе показателя Чистый дисконтированный доход (ЫРУ), состоящий в сопоставлении потоков инвестиционных расходов и доходов, дисконтированных с учетом времени инвестирования

Подставив выражение (7) в формулу расчета ЫРУ получаем

где 1 - норма дохода на капитал, Хп - дельта прибыли от реализации нового продукта и потерь прибыли от реализации базового продукта по годам, п = О, 1, ,1, 1Ст - инвестиционные расходы по годам, ш = 0, 1, , к, I - продожительность получения доходов, к - продожительность процесса инвестиций

Таким образом, можно оценить инвестиционную эффективность выпуска нового продукта с учетом явления внутренней конкуренции

5. Принципы принятия управленческих решений на основе результатов проведенного анализа.

В зависимости от результатов проведенного анализа, менеджментом предприятия могут приниматься различные управленческие решения, направленные на оптимизацию рыночной позиции и финансового результата предприятия

Внесение изменений в существующий ассортимент с целью снижения конкуренции между товарами компании не требуется, если проведенный анализ показывает отсутствие внутренней конкуренции или ее минимальную выраженность

Если эффект конкуренции между продуктами предприятия настолько выражен, что в соответствии с оценкой по предложенной методике (см формулу 7) приводит к убыткам предприятия (Х<0), то необходима оптимизация ассортимента с целью минимизации убытков В этом случае могут быть предприняты следующие действия

- изменение позиционирования одного из товаров,

- коррекция объемов производства конкурирующих продуктов либо снятие одного из товаров с производства

В современных условиях объем продаж продукции зависит не только от ее качества, но и от особенностей восприятия товара покупателем Изменение имиджа продукта в глазах потребителя позволяет добиться ослабления эффекта внутренней конкуренции между ассортиментными позициями предприятия Если анализ показывает, что для каждого из конкурирующих товаров есть предпочтения по сегментам (географическим, социально-демографическим) либо по каналам товародвижения, может быть целесообразно для каждого из товаров выбрать свои сегменты (каналы товародвижения) с тем, чтобы снизить конкуренцию

Коррекция объемов производства взаимноконкурирующих на рынке продуктов предприятия производится при стремлении менеджмента организации сохранить обе ассортиментные позиции в товарном портфеле компании В этом случае осуществляется поиск такого объема производства продуктов, который позволил бы либо нивелировать, либо свести к минимуму убытки предприятия

При невозможности нахождения требуемого варианта или изменения имиджа продукта, соответствующего целям организации, товар снимается с производства

Окончательное решение принимается с учетом анализа ряда данных фактических объемов продаж, производственных затрат, наличия допонительных издержек, связанных с модификацией продукта, его рентабельности, темпов роста продаж и прибыли в прошлом, а также перспектив товара (так-

тических и стратегических) в будущем

Практическая апробация рекомендаций, предложенных в диссертационной работе, проходила на ряде промышленных предприятий Нижегородской области Предприятие, выбранное в качестве основной базы исследования -ЗАО Эван - в настоящий момент является крупнейшим в России производителем электроотопительного и водонагревательного оборудования По данным о продажах в 2003-2006 гг. была проведена оценка наличия конкуренции между котлами серий Комфорт и Стандарт с использованием графического и корреляционного метода, а также на основе данных исследования рынка Конкуренции между описываемыми продуктами выявлено не было

В 3-ем кв. 2006 года на предприятии был начат выпуск новой серии котлов Новый стандарт Оценка наличия эффекта конкуренции между новой и более ранними марками продукции была проведена в начале 2007 года на основе подхода с использованием анализа сезонных изменений продаж Между производившимися ранее котлами Комфорт и Стандарт и серией Новый стандарт был выявлен эффект внутренней конкуренции Потери продаж котлов марки Комфорт во втором полугодии 2006 года в результате влияния данного эффекта составили 2,8%, Стандарта - 0,6% соответственно Маржинальный доход, полученный от продажи котлов Новый стандарт в 2006 году составил 20 657 тыс рублей Потери маржинального дохода от продаж котлов марки Комфорт вследствие конкуренции с новым продуктом составили 4 606 тыс рублей, Стандарт - 587 тыс. рублей соответственно

Таким образом, совокупный маржинальный доход компании вследствие вывода нового продукта в 2006 году вырос на 15.464 тыс. рублей по сравнению с предыдущим годом. Следовательно, несмотря на наличие эффекта внутренней конкуренции, расширение ассортимента выпускаемой продукции было экономически обосновано.

III. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ

1. Наряду с анализом конкуренции товаров промышленного предприятия с аналогичной продукцией других производителей, крайне важным является учет внутренней конкуренции между ассортиментными позициями организации, оказывающей существенное влияние на результаты деятельности компании.

2 Для выявления внутренней конкуренции предложено использовать корреляционный анализ динамики реализации продуктов предприятия В случае, если история продаж недостаточна для выявления изучаемого эффекта описанным выше методом, рекомендуется применение анализа изменений сезонных колебаний динамики объемов продаж Эффективным инструментом, допоняющим анализ динамики продаж, является изучение мнения конечных потребителей продукта

3 На основе использования методов маржинального анализа и дисконтированного денежного дохода показана связь между эффектом конкуренции продуктов промышленного предприятия и изменением экономических результатов его деятельности

4. Автором разработаны предложения по повышению эффективности управления ассортиментом ряда нижегородских промышленных предприятий. В частности, использование разработанных автором методик позволило руководству ЗАО ЭВАН принимать обоснованные решения относительно формирования и модификации ассортимента производимой продукции IV. ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

В изданиях, рекомендованных ВАК

1 Масленникова А В., Дубиновский М.З Выявление конкуренции между продуктами предприятия на основе анализа внутренней информации о продажах // Вестник Нижегородского университета им Н.И Лобачевского Серия Экономика и финансы. - 2005. - № 1(7). - с. 371-375. -0,28 п л., в т.ч. авторских 0,18 п.л

2 Масленникова AB Выявление эффектов взаимодействия между пози-

циями товарного ассортимента на примере промышленного предприятия // Вестник ИНЖЭКОНа Серия Экономика - 2008 - №3(22) - с 409411 - 0,2 п л В других изданиях

3 Ефимычев Ю И , Масленникова А В Стратегическое управление ассортиментом предприятий пищевой промышленности // Проблемы устойчивого развития предприятия в современных условиях сборник статей - Н Новгород, 2005 - с 73-79 - 0,4 п л , в т ч авторских 0,19 п л

4 Масленникова А В Основные подходы к выявлению внутренней конкуренции // Конкуренция и конкурентоспособность, организация производства конкурентоспособной продукции материалы IV Международной научно-практической конференции - Новочеркасск, 2005 - ч 1 - с 24-25 - 0,09 п л

5 Масленникова А В Использование маркетишовых исследований для анализа каннибализма между марками компании // Маркетинг и маркетинговые исследования -2006 -№4 -с 370-373 -0,26пл

6 Дубиновский М 3 , Масленникова А В Управление ассортиментом как важнейший элемент маркетинговой политики предприятий // Реформирование экономики, социальной сферы и образования России направления, проблемы перспективы сборник статей Всероссийской научно-технической конференции - Пенза, 2006 - с 55-57 - 0,1 пл,втч авторских 0,05 п л

7 Масленникова А В Выявление вероятности возникновения эффекта каннибализма в коммерции продаж на простейших потребительских рынках // Мотивационное поведение экономических субъектов и их социумов в теории и практике современной жизнедеятельности Том 1 Материалы II международной конференции - Калининград БГАРФ, 2006 - с 202-206 - 0,34 п л

8 Масленникова А В Расчет экономического результата деятельности компании в условиях внутренней конкуренции между продуктами // Материа-

лы Международной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых по фундаментальным наукам Ломоносов 2006 Сборник тезисов -М МГУ, 2006 - с 554 - 555 - 0,11 п л

9 Мастенникова А В Особенности информационного обеспечения маркетинговых функций на российских предприятиях в современных условиях // Проблемы экономики, организации и управления предприятиями, отраслями, комплексами в разных сферах народного хозяйства материалы V Международной научно-практической конференции, часть 3 - Новочеркасск, 2006 -с 4-6 - 0,13 п л

10 Масленникова А В Сбор и анализ маркетинговой информации в целях управления ассортиментом производственного предприятия в условиях внутренней конкуренции // Организационно-экономические проблемы развития промышленных предприятий в постиндустриальной экономике сборник статей -Н Новгород, 2007 -с 153-158 -0,21 пл

11 Масленникова А В Трансформация матричных методов анализа ассортимента предприятия в современных условиях // Материалы III Международной научно-практической конференции Дни науки - 2007 - Том 2 Экономические науки - Днепропетровск Наука и образование, 2007 - с 7-9 -0,13 п л

12 Масленникова А В Особенности формирования ассортиментной политики российских товаропроизводителей (использование ОЬАР-систем) // Глобализация экономики и российские производственные предприятия материалы V Международной научно-практической конференции - Новочеркасск, 2007 - с 18-20 - 0,12 п л

13 Масленникова А В Методика оценки воздействия вывода нового продукта на совокупность товаров более раннего ассортимента компании // Материалы VII межвузовской научно-практической конференции Современные проблемы науки, образования и производства Тезисы докладов -ННовгород НФ УРАО, 2007 -с 57-58 -0,08 пл

Подписано в печать 21 07 08 Формат 60 х 84 '/16 Бумага офсетная Печать офсетная Уч-изд л 1,0 Тираж 100 экз Заказ 468

Нижегородский государственный технический университет им Р Е Алексеева Типография НГТУ 603950, Нижний Новгород, ул Минина, 24

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Масленникова, Анна Валентиновна

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты управления ассортиментом промышленного предприятия

1.1. Сущность управления ассортиментом

1.2. Методы анализа ассортимента продукции

1.3. Методы формирования ассортимента предприятия

1.4. Современные особенности управления ассортиментом

Глава 2. Разработка организационно-экономического обеспечения управления ассортиментом промышленных предприятий

2.1. Выявление причин возникновения конкуренции между ассортиментными позициями предприятия

2.2. Методика анализа взаимного влияния ассортиментных позиций

2.3. Экономический анализ потерь предприятия и принципы принятия управленческих решений при наличии конкуренции между продуктами компании

Глава 3. Внедрение организационно-экономического обеспечения управления ассортиментом продукции на примере нижегородских промышленных предприятий

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление товарным ассортиментом продукции промышленного предприятия в конкурентных условиях"

Актуальность темы

Конкуренция является неизменным атрибутом современного рынка. Ее уровень ежегодно возрастает как следствие глобализации экономики и увеличения числа конкурирующих субъектов. Это обстоятельство проявляется во все увеличивающемся количестве и разнообразии предлагаемых потребителю товаров и услуг. Вместе с ростом конкуренции у компаний уменьшается степень свободы действий и усиливается значение умения прогнозировать краткосрочные и догосрочные последствия предпринимаемых шагов и решений, т.е. роль тактического и стратегического управления. Данная сфера деятельности включает в себя несколько разделов: управление производственной базой, отношениями с поставщиками и потребителями, персоналом предприятия и многое другое. Перечисленные аспекты разрабатывали А.Дж. Стрикленд и А.А. Томпсон [89], Ж.Ж. Ламбен [53], М. Портер [78], И. Ансофф [8], Г.Я. Гольдштейн [25], Р.А. Фатхутдинов [99] и др. Необходимо отметить также вклад нижегородских экономистов по отдельным направлениям проблемы: Ю.И. Ефимычева [34], Ю.В. Трифонова [92], Ф.Е. Удалова [95], О.Ф. Удалова [93], Г.А. Морозовой [64], А.А. Абрамова [2], Ю.А. Сидоренко [81] и др.

Наряду с задачами управления производственной базой предприятия, актуальными и востребованными в современных условиях являются различные аспекты управления товарным ассортиментом производственной организации. Многие промышленные предприятия стакиваются с необходимостью анализа существующего ассортимента выпускаемой продукции, выбора наиболее привлекательной, с точки зрения стоящих перед компанией задач, комбинации выпускаемых продуктов. В России вопросы управления ассортиментом продукции компании в современных рыночных условиях промышленные предприятия решают в течение чуть более десятка лет, в то время как в европейских странах и США опыт решения описанных задач накапливася в течение почти 50 лет. Таким образом, необходимо использовать западный опыт, адаптируя его к российским условиям, что позволит избежать ряда ошибок и предусмотреть возможности развития предприятий в будущем.

Проблемы управления ассортиментом продукции компании рассматривали как зарубежные, так и российские авторы. Вопросами разработки и классификации стратегий управления занимались И. Ансофф [8], П. Друкер [33], Дж. Траут [91], А.Дж. Стрикленд [89], Д. Аакер [107], Д. Кравенц [111]. В работах Бостонской консультационной группы, Хоффера - Литтла и ряда других авторов разрабатывались концепции стратегического управления. Дж. Траут и Э. Райе [91], Ф. Котлер [49, 50, 51], Ж.Ж. Ламбен [53], Э.М.Коротков [47] исследовали различные маркетинговые аспекты управления деятельностью компании, в том числе и управление ассортиментом. М. Портер [78] изучал влияние конкурентных сил, воздействующих на компанию извне. Д. Аакер [1], А.С. Филюрин [101] и ряд других исследователей анализировали влияние брендов на развитие компании.

В перечисленных выше работах анализируются позиции существующих продуктов предприятий по отношению к продуктам конкурентов и возможные варианты стратегий дальнейшего развития компании. В то же время, помимо описанной конкуренции, необходимо проводить анализ взаимного влияния ассортиментных позиций одной компании друг на друга. В зависимости от того, усиливают ли продукты компании друг друга или ослабляют, зависит устойчивость развития предприятия и его способность к сопротивлению давления внешней среды.

Условия возникновения и возможности использования синергетического эффекта в масштабах предприятия и ходинга рассматривались как зарубежными, так и российскими специалистами, а именно Э. Кемпбелом [40], И.И. Урмановым [97], Р.В. Мурсалимовым [66] и др. Вопросам же конкуренции между продуктами компании до настоящего времени уделялось гораздо меньше внимания. В современных условиях компании осознают необходимость наличия минимального количества четко позиционированных марок, сокращая существующий ассортимент, ликвидируя конкуренцию между марками компании и улучшая за счет этого свои финансовые результаты. Данный факт отражают работы Дж.Б. Фэйрклофа и М.Д. Ричарда [115], А. Бушатера и X. Сахнини [108], Д. Рейффена и М.Р. Уорда [122].

Ассортиментная политика является крайне важной и значимой для организации работы промышленного предприятия, поскольку его ассортимент влияет на все остальные аспекты его деятельности: организацию производства, структуру затрат, финансовое состояние, потребность в персонале и т.д. В случае промышленного предприятия управление ассортиментом носит значительно более догосрочный характер по сравнению с торговой организацией, поскольку смена ассортиментной позиции, как правило, взаимосвязана с допонительными затратами на НИОКР, подготовку производства, обучение персонала, рекламу и продвижение продукта и т.д. Поэтому цена ошибок в области управления ассортиментом промышленного предприятия может быть весьма высокой. Таким образом, задача управления ассортиментом предприятия является особенно ответственной и требует тщательного учета всех факторов, которые могут на него повлиять.

Как было указано выше, для эффективного управления промышленным предприятием необходимо обладать информацией о возможности возникновения эффекта конкуренции между собственными продуктами, а также уметь просчитать его экономические последствия.

Востребованность и недостаточная разработанность этого аспекта управления ассортиментом в российских условиях предопределили выбор темы, цели и задачи диссертационного исследования.

Целью диссертационной работы является разработка и обоснование научно-практических положений по управлению ассортиментом промышленного предприятия в условиях конкуренции между ассортиментными позициями организации.

Поставленная цель диссертационного исследования обусловила необходимость решения следующих задач:

- выявление сущности понятия луправление ассортиментом и обоснование необходимости учета конкуренции между продуктами промышленного предприятия;

- исследование существующих методов формирования и анализа ассортимента организации;

- разработка методики выявления конкуренции между продуктами промышленного предприятия;

- оценка влияния конкуренции между ассортиментными позициями компании на положение организации на рынке, а также на экономические показатели ее деятельности;

- разработка принципов принятия управленческих решений по изменению производимого ассортимента на основе полученных результатов анализа;

- апробирование предлагаемых методик на основе данных промышленных предприятий Нижегородской области.

Предметом исследования является совокупность теоретических, методических и практических вопросов, связанных с проблемами выявления и количественного анализа конкуренции между продуктами предприятия, а также принятия управленческих решений при ее наличии.

Объектом исследования являются отечественные промышленные предприятия.

Теоретическую и методологическую основу диссертационного исследования составили труды ведущих отечественных и зарубежных ученых по вопросам управления ассортиментом, экономического анализа и инвестиционной деятельности, решения и Постановления Правительства Нижегородской области, материалы специализированных изданий и научно-практических конференций по исследуемой теме.

В работе использовались материалы органов государственной статистики и отчетные данные ряда нижегородских промышленных предприятий.

В процессе исследования применялись методы логического и системно-структурного анализа и синтеза, сравнительного анализа, статистические методы обработки данных.

Диссертация выпонена в соответствии с пунктом Паспорта специальности 15.13. Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов (специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность)).

Научная новизна диссертационной работы состоит в следующем:

- впервые обосновано применение корреляционного анализа динамики продаж продуктов организации для установления существования эффекта конкуренции между ними;

- показано, что данные исследования рынка могут успешно использоваться для выявления эффекта конкуренции между ассортиментными позициями промышленного предприятия;

- впервые, на основе анализа сезонных изменений объемов продаж продукции, предложен и апробирован методический подход для количественной оценки степени конкуренции между существующими ассортиментными позициями и новым товаром компании;

- предложен общий агоритм анализа ассортимента продукции при наличии гипотезы о существовании конкуренции между товарами промышленного предприятия;

- разработана методика определения влияния конкуренции между продуктами промышленного предприятия на финансовый результат его деятельности и предложены принципы принятия управленческих решений по результатам проведенного анализа.

Практическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что основные положения работы могут быть использованы промышленными предприятиями в качестве инструмента оперативного и стратегического планирования и как практическое руководство при анализе их экономической деятельности. Рекомендации, разработанные на основании результатов исследования, реализованы на ряде промышленных предприятий Нижегородской области.

Апробация результатов исследования

Основные положения работы докладывались на Четвертой Международной научно-практической конференции Конкуренция и конкурентоспособность, организация производства конкурентоспособной продукции (Новочеркасск, 2005 г.), 2-ой международной научно-практической конференции Мотивационное поведение экономических субъектов и их социумов в теории и практике современной жизнедеятельности (Калининград, 2006 г.), Международной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых Ломоносов 2006 (Москва, 2006 г.), 5-ой международной научно-практической конференции Проблемы экономики, организации и управления предприятиями, отраслями, комплексами в разных сферах народного хозяйства (Новочеркасск, 2006 г.), российской конференции Реклама & Маркетинг 2006 (Н. Новгород, 2006 г.), международной научно-практической конференции Глобализация экономики и российские производственные предприятия (Новочеркасск, 2007 г.), III Международной научно-практической конференции Дни науки - 2007 Днепропетровск, 2007 г.), а также VII межвузовской научно-практической конференции Современные проблемы науки, образования и производства (Н. Новгород, 2007 г.).

Основные положения диссертации отражены в 13 научных публикациях общим объемом 2,7 печатных листа, в т.ч. авторских 2,34 п.л. Структура и объем диссертации

Диссертация состоит из введения, трех глав (общий объем 150 стр. машинописного текста, 15 таблиц, 46 рисунков и схем), заключения, 4 приложений и библиографического списка литературы из 125 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Масленникова, Анна Валентиновна

Основная цель диссертационной работы заключалась в исследовании и разработке научно-практических положений по управлению ассортиментом продукции промышленного предприятия в условиях внутренней конкуренции между товарами организации.Проведенное исследование позволило получить следующие результаты: Х выявлена сущность понятия луправление ассортиментом и обоснована необходимость учета конкурентного фактора между ассортиментными позициями промышленного предприятия; Х исследованы существующие методы анализа и формирования ассортимента промышленного предприятия; Х разработан общий агоритм анализа ассортимента продукции и принятия управленческих решений при наличии гипотезы о существовании конкуренции между товарами промышленного предприятия; Х предложена методика выявления конкуренции между продуктами промышленного предприятия за длительный период времени на основе анализа динамики продаж методом корреляционного анализа, а также оценки данных, полученных в результате исследования рынка; Х обосновано использование анализа изменения сезонной динамики объемов продаж в краткосрочном периоде для выявления и количественной оценки степени конкуренции между ассортиментными позициями предприятия; Х предложен агоритм выбора способа выявления конкуренции между продуктами организации в зависимости от стоящих перед организацией задач, специфики ее деятельности и наличия необходимой информации; Х разработана классификация промышленных предприятий региона по отношению к эффекту конкуренции между продуктами компании; Х сформулирована методика оценки экономического влияния конкуренции между продуктами промышленного предприятия на результаты его экономической деятельности; Х предложены принципы принятия решений по коррекции выпускаемого ассортимента продукции по результатам проведенного анализа; Х разработаны и экономически обоснованы мероприятия по повышению эффективности управления ассортиментом на промышленных предприятиях нижегородского региона.Конкуренция между продуктами организации является универсальным, широко распространенным явлением, которое существенно влияет на деятельность и экономическую эффективность промышленного предприятия.Она возникает достаточно часто на предприятиях в случае широкого ассортиментного ряда производимой продукции. Исследование отношения региональных предприятий к эффекту внутренней конкуренции показывает, что данная проблема становится все более актуальной, а практические инструменты выявления этого явления - востребованными. Существует группа отечественных промышленных компаний, заинтересованных в использовании методик выявления этого эффекта.Автором разработан общий агоритм, позволяющий оценить наличие и выраженность конкуренции между продуктами промышленного предприятия.Агоритм включает выдвижение гипотезы о наличии конкуренции между производимыми продуктами, подготовку информации и выбор методики для проведения анализа, непосредственно проведение анализа в соответствии с выбранной методикой и интерпретацию полученных результатов, а также принятие решения об изменении структуры ассортимента по результатам анализа.В результате проведенного диссертантом исследования разработаны варианты методики выявления эффекта конкуренции между ассортиментными позициями предприятия. Среди них можно выделить: Х анализ динамики продаж методом корреляционного анализа; Х использование анализа изменения сезонной динамики продаж; Х подход на основе анализа данных исследования рынка (опроса потребителей продукции).Предложенные подходы анализа конкуренции между продуктами предприятия основаны на комбинированном использовании внутренней и внешней информации предприятия.Диссертантом предложен агоритм выбора способа выявления конкуренции между продуктами предприятия в зависимости от специфики деятельности организации и наличия в ее распоряжении различных источников информации.Сформулирована методика оценки влияния внутренней конкуренции между продуктами организации на экономические показатели деятельности предприятия, а также ее влияние на окупаемость инвестиций при выпуске новых продуктов.Предложенные агоритмы и разработанные методики прошли апробацию на .?Х ряде промышленных предприятий Нижегородской области. Показано, что в одних случаях наличие конкуренции между продуктами организации было экономически обосновано и не требовало принятия решений об изменении выпускаемого ассортимента. В то же время, на ряде предприятий сильная степень выявленной конкуренции легла в основу коррекции ассортиментной политики предприятия.Результаты диссертационного исследования могут быть использованы менеджерами промышленных предприятий в качестве инструмента оперативного и стратегического планирования, а также как практическое руководство при анализе финансовых результатов деятельности компаний.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Масленникова, Анна Валентиновна, Нижний Новгород

1. Аакер, Д. Создание сильных брендов Текст. / Д. Аакер. - М. : Издательский дом Гребенникова, 2003. - 440 с.

2. Абрамов, А. А. Информационные аспекты системы управления промышленного предприятия Текст. / А.А Абрамов : Монография. Ч Нижний Новгород : издательство ННГУ, 1996. 116 с.

3. Алексеев, А. А. Маркетинговые принципы оптимизации глубины ассортимента продукции Текст. / А. А. Алексеев // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2001. - №6 (36). - С. 4 - 12.

4. Алескеров, Ф.Н., Ассортимент и качество товаров: управление в регионе Текст. / Ф. Н. Алескеров, А. Н. Яровиков М., 1989. - 183 с.

5. Альперович, М. Введение в OLAP и многомерные базы данныхiЭлектронный ресурс. / М. Альперович. Электрон, дан. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетitm/olap/intro.shtm 1, свободный. - Загл. с экрана.

6. Анализ и моделирование экономических процессов: межвузовский сборник Текст. / под ред. Ю. В. Трифонова. Нижний Новгород: изд-во Нижегородского государственного университета, 2001. - 194 с.

7. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия Текст. / И. Ансофф ; [пер. с англ.]. СПб : Питер, 1999. - 416 с.

8. Ансофф, И. Стратегическое управление Текст. / И. Ансофф ; [пер. с англ.]. М. : Экономика, 1989. - 519 с.

9. Антонов, В. Стратегический менеджмент Текст. / В. Антонов, Г. Серебрякова. М. : Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2006. Ч 160 с.

10. Афанасьев, В. А. Маркетинг в управлении ассортиментом продукции предприятия Текст. / В. А. Афанасьев, И. В. Сорокин, О. В. Апыхтин. // Кожевенно-обувная промышленность. 1994. -№ 3-4. - С. 24-27 .

11. Баранова, Л. Я. Потребности, доходы, потребление Текст. / Л. Я. Баранова, А. И. Левин. -М. : Экономика, 1988. 351 с.

12. Басовский, Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка Текст. / Л. Е. Басовский. М. : Инфра-М, 2004. - 260 с.

13. Басе, А. А. Основы менеджмента Текст. / А. А. Басс. М. : Экоперспектива, 1999. Ч 87 с.

14. Березин, И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт Текст. / И. Березин. М.: Эксмо, 2002. - 400 с.

15. Богатин, Ю. В. Оценка эффективности бизнеса и инвестиций Текст. / Ю. В. Богатин, В. А. Швандар. М. : Финансы, ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-254 с.

16. Бурчак, 3. Г. Организационно-экономические основы формирования ассортимента непродовольственных товаров Текст. : Автореферат дис. . канд. эк. наук : 08.00.05 / Бурчак 3. Г. Киев, 1981. - 24 с.

17. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха Текст. / А. Вайсман ; [перев. с нем.]. М. : Интерэксперт, Экономика, 1995. - 344 с.

18. Валент, П. Расширяющийся ОМО. Электронный ресурс. / Энциклопедия маркетинга. Электрон, журн. - [Санкт Петербург]. -Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетlib-comm/brand/omo.htm, свободный. - Обновлено: 24.08.2003. - Загл. с экрана.

19. Веснин, В. Р. Основы менеджмента Текст. / В. Р. Веснин М. : Проспект, 1997. - 306 с.

20. Виноградов, Г. А. Ассортиментная стратегия предприятия Текст. / Г. А. Виноградов, В. П. Городник, М. Н Иванов, В. В. Астафьева // Кожевенно-обувная промышленность 1995. Ч № 3-4. - С. 12-13

21. Виханский, О. С. Стратегическое управление Текст./ О. С. Виханский. М. : Гардарики, 1998. - 296 с.

22. Герчикова, И. Н. Менеджмент Текст. / И. Н. Герчикова. 3-е изд. перераб. и доп. - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 504 с.

23. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика Текст. / Е. П. Голубков. -М. : Финпресс, 1998. 416 с.

24. Голубков, Е. П. Основы маркетинга Текст. / Е. П. Голубков М. : Финпресс, 1999.-651 с.

25. Гольдштейн, Г. Я. Стратегический менеджмент Текст. / Г. Я. Гольдштейн. Таганрог : ГРГУ, 1995. - 93 с.

26. Гольдштейн, Г. Я. Маркетинг Текст. / Г. Я. Гольдштейн,A. В. Катаев. Таганрог : изд-во ТРТУ, 1999. - 107 с.

27. Грибановский, В. М. Концепция управленческого учета на современном этапе развития экономики России Текст. /B. М. Грибановский // Управленческий учет. 2005. - № 1. - С. 15-19.

28. Дарбинян, М. М. Формирование ассортимента и товарные запасы в торговле Текст. / М. М. Дробинян. М. : Экономика, 1974. - 246 с.

29. Дибб, С. Практическое руководство по сегментированию рынка Текст. / С. Дибб, JI. Симкин ; пер. с англ. СПб : Питер, 2001. - 240 с.

30. Дихтль, Е. Практический маркетинг Текст. : Учебное пособие / Е. Дихтль, X. Хершген ; [пер. с нем.]. М. : Высшая школа, 1995. -221 с.

31. Длигач, А. Портфельные войны Текст. / А. Длигач, Н. Писаренко // Маркетолог. 2005. - № 3. - С. 24-31.

32. Дойль, П. Менеджмент: стратегия и тактика Текст. / П. Дойль ; [пер. с англ.]. СПб. : Питер, 1999. - 560 с.

33. Друкер, П. Управление, нацеленное на результат Текст. / П. Друкер ; [пер. с англ.]. М. : Технологическая школа бизнеса, 1992. - 288 с.

34. Ефимычев, Ю. И. Стратегия развития машиностроительных предприятий в современных экономических условиях Текст. / Ю. И. Ефимычев, О. В. Трофимов : Монография. Нижний Новгород : Издательство ННГУ им. Н.И. Лобачевского, 2004. - 164 с.

35. Ефремов, В. С. Стратегия бизнеса: концепция и методы планирования Текст. / В. С. Ефремов. М. : Финпресс, 1998. - 192 с.Завьялов, П. С. Формула успеха: маркетинг Текст. / П. С. Завьялов, В. Е. Демидов. М. : Международные отношения, 1989. - 254 с.

36. Ивахник, Д. Е. Повышение конкурентоспособности промышленного предприятия на основе гибкой ассортиментной политики Текст. : дис. . канд. экон. наук. / ИвахникД. Е. Благовещенск, 2001. Ч 170 с.

37. Ивченко, Г. И., Математическая статистика Текст. / Г. И. Ивченко, Ю. И. Медведев. -М. : Высшая школа, 1984. 248 с.

38. Кабушкин, Н. И. Основы менеджмента Текст. / Н. И. Кабушкин. 9-е изд., стер. - М. : Новое знание, 2006. - 336 с.

39. Кемпбел, Э., Стратегический синергизм Текст. / Э. Кэмпбэл, К. Лачс ; [пер. с англ.]. 2-е изд. - СПб. : Питер, 2004. - 416 с.

40. Керцнер, Г. Стратегическое планирование для управления проектами с использованием модели зрелости Текст. / Г. Керцнер ; [пер. с англ.]. М. : Компания АйТи ; М. : ДМКПресс, 2003. - 320 с.

41. Клейнер, Г. Б., Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность Текст. / Г. Б. Клейнер,В. JI. Тамбовцев, Р. М Качалов : под общ. ред. А. С. Панова. Ч М. : Экономика, 1997. 288 с.

42. Кнорринг, В. И. Теория, практика и искусство управления Текст. / В. И. Кнорринг. М. : Норма - ИНФРА-М, 2001. - 528 с.

43. Контракты Электронный ресурс. / Украинский деловой еженедельник. Электрон, журн. - [Украина]: Галицкие контракты, 2002. - Режим доступа к журн.: Ссыка на домен более не работаетrus, свободный. Ч Загл. с экрана.

44. Коробейников, О. П. Стратегическое поведение: от разработки до реализации Текст. / О. П. коробейников, В. Ю. Колесов, А. А. Трифилова // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. -№ 3 Ч С. 93-106.

45. Короткое, Э. М. Концепция менеджмента Текст. / Э. М. Коротков. -М. : ДеКА, 1997.-304 с.

46. Костерин, А. Г. Практика сегментировании рынка Текст. / А. Г. Костерин. Спб. : Питер, 2002. - 288 с.

47. Котлер, Ф. Маркетинг по Котлеру: как создавать, завоевать и удержать рынок Текст. / Ф. Котлер ; [пер. с англ.]. 2-е изд., исправл. - М. : Альпина Бизнес Бук, 2005. - 296 с.

48. Котлер, Ф. Основы маркетинга Текст. / Ф. Котлер. М. : Росинтэр, 1996.-704 с.

49. Котлер, Ф. Основы маркетинга Текст. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг ; пер. с англ. М. : Издат. дом Вильяме, 1998.1056 с.

50. Круглое, М. И. Стратегическое управление компанией Текст. / М. И. Круглов. -М. : Русская деловая литература, 1998. 768 с.

51. Ламбен, Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок Текст. / Ж. Ж. Ламбен ; пер. с англ. под ред. В.Б.Кочанова. СПб. : Питер, 2005.-800 с.

52. Логинов, Г. В. Матричные методы стратегического планирования деятельности компании Текст. / Г. В. Логинов, Е. В. Попов // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. - № 2 (40). - С. 3-15.

53. Люкшинов, А. Н. Стратегический менеджмент Текст. / А. Н. Люкшинов. М. : Юнити-Дата, 2000. - 375 с.

54. Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга Текст. / М. Мак-Дональд ; [пер. с англ.]. СПб., 2000. - 320 с.

55. Мальцева, А. Прорывное позиционирование Текст. / А. Мальцева // & Стратегии, 2003. август. - С. 32-40.

56. Маркова, В. Л. Стратегический менеджмент Текст. / В. Л. Маркова, С.А. Кузнецова. М. : Инфра-М, Сибирское соглашение, 2001. - 288 с.

57. Меркулова Ю. В. Фирма завоевывает рынок Текст. / Ю. В. Меркулова // Общество и экономика, 1993. № 5. - С. 78-104.

58. Мескон, М. Основы менеджмента Текст. / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури ; пер. с англ. М. : Дело, 1998. - 800 с.

59. Мищенко, Л. А. Ассортиментная политика на рынке модных товаров (на примере одежды) Текст. : дис. . канд. экон. наук: 08.00.05 / Мищенко Л. А.-М. : 1991.- 195 с.

60. Моисеева, Н. К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии Текст. / Н. К. Моисеева, М. В. Конышева ; под ред. Н. К. Моисеевой. М. : Финансы и статистика, 2002. - 304 с.

61. Монитор CRM аналитическая CRM-система. Электронный ресурс. : сайт компании-разработчика Бизнес Навигатор. - Электрон, дан-Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетabout/, свободный. - Загл, с экрана.

62. Морозова, Г. А. Методология маркетинговых исследований в регионе Текст. / Г. А. Морозова, В.А. Мальцев Нижний Новгород : изд-во Вого-Вятской академии государственной службы, 1998. - 132 с.

63. Муромкина И. И. Совершенствование марочной политики предприятий на российском потребительском рынке Текст. / И. И. Муромкина, А. И. Портной // Маркетинг в России и за рубежом. -2000.-№5.-С. 47-53.

64. Мурсалимов, Р. В. Диверсификация и синергетический эффект Текст. / Р. В. Мурсалимов // Вестн. ТИСБИ. Казань. - 2000. - № 1. -С. 57-59.

65. Мяснянкина, О. В. Формирование ассортиментной политики предприятия в условиях интенсивного обновления продукции Текст. : дис. . канд. экон. наук : 08.00.05 / Мяснянкина О. В. -СПб., 1993.-280 с.

66. Немков В. А. Формирование ассортиментной политики в системе обеспечения экономической устойчивости промышленного предприятия Текст. : дис. . канд. эк. наук : 08.00.05 / Немков В. А. -Тюмень, 2003.- 151 с.

67. Николаева, М. А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы Текст. / М. А. Николаева. М. : Норма, 1998. -283 с.

68. Ноздрева, Р. Б. Маркетинг: как побеждать на рынке Текст. / Р. Б. Ноздрева, JI. И. Цыгичко. М. : Финансы и статистика, 1991. -304 с.

69. Одинцова Е.В. Формирование ассортиментной политики Электронный ресурс. / Энциклопедия маркетинга. Электрон, журн.- Санкт Петербург. Режим доступа к журн.: www.marketing.spb.ru, свободный. Ч Загл. с экрана.

70. Опельбаум, Ш. В. Организация советской кооперативной торговли Текст. / Ш. В. Опельбаум. М. : Экономика, 1974. - 97 с.

71. Оптнер, С. JI. Системный анализ для решения деловых и промышленных проблем Текст. /С. JI. Оптнер ; [пер. с англ.]. М. : Советское радио, 1969. - 216 с.

72. Основные статистики и таблицы Электронный ресурс. / Электронный ресурс Statsoft. Электрон, дан. - Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетhome, свободный. Ч Загл. с экрана.

73. Петров, А. С. Основы организации управления промышленным производством (методические проблемы) Текст. / А. С. Петров. М. : Экономика, 1969. - 216 с.

74. Полонская, JL А. Формирование ассортимента товаров в розничной торговле Текст. / JI. А. Полонская, М. М. Турнянская. К. : Техника.- 1982.-96 с.

75. Попова, JI. В. Основные концепции управленческого анализа затрат на промышленном предприятии Текст. / JI. В. Попова, Т. А. Головина // Управленческий учет. 2005. - № 1. - С. 27-35.

76. Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов Текст. / М. Портер ; [пер. с англ.]. М. : Альпина Бизнес Букс, 2006. - 454 с.

77. Савинкин А. Как оптимизировать ассортимент Текст. / А. Савинкин // Финансовый директор. 2004. - № 5. - С. 21-26.

78. Орлов, А.В. Рынок товаров: формирование, управление Текст. / А. В. Орлов, Ф.А. Крутиков, Ю.К. Твидиани и др. ; под обш. ред.А.В. Орлова и Ф.А. Крутикова. М. : Экономика, 1986. - 263 с.

79. Сидоренко, Ю. А. Методологические основы производственного менеджмента Текст. / Ю. А. Сидоренко. Нижний Новгород : изд-во ННГУ им. Н.И. Лобачевского, 2004. - 242 с.

80. Сорокина, О. Г. Формирование ассортиментной стратегии конверсируемого предприятия Текст. : дис. . канд. экон. наук. : 08.00.05 / Сорокина О. Г. М. : 1996. - 162 с.

81. Стариков А. Ядро OLAP-системы Электронный ресурс. -Электрон, дан. Режим доступа: Ссыка на домен более не работаетolap/, свободный. Ч Загл. с экрана.

82. Стратегия развития Нижегородской области до 2020 года Электронный ресурс. / Сайт администрации Нижегородской области. Электрон, дан. - Режим доступа: www.government.nnov.ru, свободный. - Загл. с экрана.

83. Сычева, Г. И. Оценка стоимости предприятия (бизнеса) Текст. / Г. И. Сычева, Е.Б. Кобачев, В.А. Сычев. Ростов н/Д : Феникс, 2003. -384 с.

84. Терещенко, В. М. Маркетинг: новые технологии в России Текст. / В. М. Терещенко. СПб. : Питер, 2001. - 416 с.

85. Томпсон, А. А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии Текст. / А. А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд ;пер. с англ. М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 576 с.

86. Томпсон, А. А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации Текст. / А. А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд ; пер. с англ. М. : Инфра-М, 2001.-412 с.

87. Траут, Дж. Маркетинговые войны Текст. / Дж. Траут, Э. Райе ; [пер. с англ.]. СПб. : Питер, 2005. - 256 с.

88. Трифонов, Ю. В. Стратегическое управление в рыночной экономике Текст. / Ю. В. Трифонов, М. Л. Горбунова Ф. Ю. Ананьев : Монография ; под ред. Ю. В. Трифонова. Нижний Новгород : изд-во ННГУ, 2003.-291 с.

89. Удалов, О. Ф. Структурно-функциональные проблемы управления крупными промышленными предприятиями Текст. / О. Ф. Удалов, Э.Л. Патронов : Монография. Нижний Новгород : изд-во ННГУ, 2001.- 164 с.

90. Удалов, О. Ф. Теоретико-методологические и организационно-экономические проблемы управления промышленными предприятиями Текст. / О. Ф. Удалов. Нижний Новгород : изд-во Нижегородского государственного университета, 2002. - 178 с.

91. Удалов, Ф. Е. Организация управления малыми предприятиями материального производства Текст. / Ф. Е. Удалов, В. Е. Агафонов, Е. Ю. Бурдин : Монография. Нижний Новгород : изд-во ННГУ им. Н.И. Лобачевского, 2001. - 130 с.

92. Управление организацией Текст. / под ред. Азоева Г. Л. М. : ИНФРА-М, 2003.-716 с.

93. Урманов, И. Синергические связи как новая модель организации производства Текст. / И. Урманов // Мировая экономика и международные отношения. 2000. - № 3. - С. 19-26

94. Уткин, Э. А. Стратегическое планирование Текст. / Э. А. Уткин.М. : Тандем-Эксмос, 1998. 438 с.

95. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический менеджмент Текст. / Р. А. Фархутдинов. М. : Дело, 2001. - 448 с.

96. Фидаров, В. В. Оптимизация догосрочного товарно-ассортиментного плана промышленного предприятия в условиях неопределенности Текст. : дис. . канд. эк. наук : 08.00.05 / ФидаровB. В. Тамбов , 2004. - 210 с.

97. Филюрин, А. С. Управление торговыми марками российских фирм-производителей Текст. : дис. . канд. эк. наук : 08.00.05 / Филюрин А. С. Новосибирск, 2000. - 128 с.

98. Чевертон, П. Теория и практика современного маркетинга: полный набор стратегий, инструментов и техник Текст. / П. Чевертон ; пер. с англ. В.Н. Егорова. -М. : ФАИРПресс, 2002. 608 с.

99. Чуровский, С. Р. Продуктовый портфель мясоперерабатывающего предприятия: особенности принятия решений Текст. /C. Р. Чуровский, Г.В. Сафонов // Маркетинг в России и за рубежом. -2002.-№4(30).-С. 19-31.

100. Шкардун, В. Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: теория, методология, практика Текст. /В. Д. Шкардун : Монография. М : Дело, 2005. - 376 с.

101. Эванс, Д. Р. Маркетинг Текст. Д. Р. Эванс, Б. Берман ; пер с англ. -М. : Экономика, 1990.-350 с.

102. Экономическая стратегия фирмы Текст. / под ред. А.П. Градова. -СПб. : Специализированная литература, 1995. 250 с.

103. Aaker, David A. Strategic Market Management Text. / David A. Aaker. -Fouth Ed. John Wiley, 1995.-395 p.

104. Cravens, D. W. Strategic marketing. Ч third edition Text. / D. W. Cravens. Richard D. Irwin, inc., 1991.-833 p.

105. Day, G. S. Analysis for Strategic Marketing Decisions Text. / G. S. Day. West Publishing Company, 1986. - 247 p.

106. Davis, R. Direct estimation of synergy: A new approach to the diversity-performance debate Text. / R. Davis, L.G. Thomas // Management science. 1993. - Vol. 39 (1). - P. 1334-1346

107. Drucker, P. F. Innovation and Entrepreneurship: Practice and Principales Text. / P. F. Drucker. New York : HarperBusiness, 1986. - 277 p.

108. Fairdoth, J. B. A Project Extension Model of Consumer Choice Text. / J. B. Faircloth, M.D. Richard // Journal of Marketing Theory and Practice. 1995. - Vol. 3 (3). - P. 99-108.

109. Gold, M. Taking stock of synergy: A framework for assessing linkages between business Text. / M. Gold, A. Campbell // Long range planning. -2000.-Vol. 33(1).-P. 72-96.

110. Mercer, D. Marketing Text. / D. Mercer. UK : Blackwell Pb., 1992. -759 p.

111. Monienson, D. D. Effective Marketing Planning: An Overview Text. / D. D. Moneinson. New York : HarperBusiness, 1986. - 284 p.

112. Segev, E. Corporate Strategies: Portfolio Models Text. / E. Segev. New York : Basic Books, 1995. - 351 p.

113. Sharplin, A. Strategic Management Text. / A. Sharplin. New York : McGraw-Hill Book Company, 1985. - 427 p.Виды портфельных матрицНазвание матрицы Размер Оцениваемые параметры

114. Ансоффа 2x2 Уровень технологий Фаза развития рынка

115. Бостон Консатинг Групп (БКГ) 2x2 Доля рынка относительно ближайшего конкурента Темп роста рынка

116. Усовершенство ванная матрица БКГ 2x2 Размер конкурентных преимуществ Количество способов реализации конкурентных преимуществ

117. GE / McKinsey 3x3 Привлекательность отрасли Сила конкурентной позиции

118. Литтла / Жизненного цикла товара 5x4 Конкурентное положение Фаза жизненного цикла отрасли

119. Хофера/ Шендела 3x5 Конкурентное положение Стадия эволюции рынка

120. Томпсона и Стрикленда 2x2 Конкурентная позиция бизнеса Динамика роста рынка

121. Shell / DPM 3x3 Отраслевая привлекательность Конкурентные позиции фирмы

122. Керцнера 5x3 Фаза жизненного цикла проекта Качество ресурсов

123. Керцнера5 3x3 Выгоды проекта Качество требуемыхресурсов

124. Друкера 7x1 Стадия прибыльности Стадия разработкив рамках компании товара

125. Меркуловой Ю.В. 3x3 Социальный статус потребителя Уровень потребностей потребителя Имущественно е положение потребителя

126. Круглова М.И. 2x2 Удельный вес продаж Рентабельность

127. Круглова М.И. 2x2 Удельный вес продаж Рейтинг надежностипокупателя

128. Маркона 8x8 1 серия факторов: объем продаж, цена единицы продукции, средние переменные затраты на единицу продукции и т.д. 2 серия факторов: общая валовая маржа, валовая маржа на единицу продукции, процент валовой маржи и т.д.

129. Матрица стратегического руководства по распределению ресурсов между проектами

Похожие диссертации