Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

УПРАВЛЕНИЕ КОМПЛЕКСНЫМИ СИСТЕМАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ В РЕГИОНЕ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГА ОТНОШЕНИЙ тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Гапонов, Александр Иванович
Место защиты Орел
Год 2002
Шифр ВАК РФ 08.00.05

Автореферат диссертации по теме "УПРАВЛЕНИЕ КОМПЛЕКСНЫМИ СИСТЕМАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ В РЕГИОНЕ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГА ОТНОШЕНИЙ"

На правах рукописи

ГАПОНОВ Александр Иванович

УПРАВЛЕНИЕ КОМПЛЕКСНЫМИ СИСТЕМАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ В РЕГИОНЕ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГА ОТНОШЕНИЙ

Специальность 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (региональная экономика)

А в реферат диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических ваук

Орел - 2002

Работа выпонена на кафедре Экономика и менеджмент Орловской региональной академии государственной службы

Научный руководитель

- кандидат экономических наук, доцент Самостроенко Г.М.

Официальные оппоненты

- доктор экономических наук, профессор Горланов Г.В.

- кандидат экономических наук, профессор Гольцов Г. Г,

Ведущая организация

- Московский государственный университет

коммерции

Защита состоится мая 2002 г. в ^^ часов на заседании

диссертационного совета Д 502,004.03 в Орловской академии государственной службы в актовом зале по адресу: 302000, г. Орел, бульвар Победы, 5-А.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Орловской академии государственной службы.

Автореферат разослан апреля 2002 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета < ^

кандидат экономических наук, доцент ЧВ. В.Печенки на

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Тенденции развития рыночной экономики, научные исследования и практика хозяйствования свидетельствуют, что в условиях глобализации выживают лишь те предприятия, которые умеют создавать собственные системы распределения продукции или использовать существующие. Однако острота и серьезность проблемы, последствия несвоевременного ее решения как для отдельных отечественных предприятий, так и экономики регионов страны очевидны далеко не всем.

Формирование систем распределения с оптимальным количеством звеньев позволяет снизить розничные цены на товары массового спроса в 2-3 раза без ухудшения их качества. Вместе с тем не следует рассчитывать только на то, что экономичные маркетинговые системы распределения будут созданы под воздействием рыночного механизма естественным путем. Необходимо активное участие органов власти государства и субъектов Федерации в управлении данным процессом, что обеспечит как отраслевой, так и народнохозяйственный социально-экономический эффект.

Успешное решение рассматриваемой проблемы зависит от степени разработанности теоретических и методических основ формирования маркетинговых систем распределения; отдельные ее аспекты являются предметом исследований ряда научных направлений, сложившихся в настоящее время.

Степень научной разработанности проблемы. Процессы движения материальных и связанных с ними информационных и финансовых потоков п производственно-сбытовых системах

ЦНБ МСХА фонд научной литер

щ научной литеДФТРК

зарубежными учеными, как А.М.Ажлуни, Т.Вань, A.M. Гаджинский, М.П.Гордон, Г.В. Горланов, Л.В. Давыдова, Е.С.Сгроев, О.Г.Туровец, Ж.Шевалье н другими.

Научные труда отечественных и зарубежных ученых И.Ансоффа, Г.Ассэля, Д.Бермаиа, А.Н.Герчиковой, Е.П.Голубкова, П.Дойля, Ф.Коглера, ЭЛ.Уткина, Р.А.Фатхутдинова, Дж.Эванса и других посвящены изучению проблем формирования, функционирования и развития маркетинговых систем распределения в рыночной экономике.

Ряд ученых исследуют эволюцию маркетинга и ее" влияние на организацию производственно-сбытовой деятельности субъектов рынка, в их числе следует назвать Т.Амблера, Б.Балантайна, Л.Л.Берри, М.Кристофера, А.Пейна, М.Поргера, О.УильяМСОна и других.

Проблемы формирования систем распределения с позиций регионального маркетинга затрагиваются такими учеными, как Н.П.Кетова, А.А.Корчагин, A.M. Лавров, A.C. Новоселов, А.П.Панкрухнн, Е.В.Петрухина, Г.М.Самостроенко, В.С.Сурнин, А.Х.Тамбиев, И.А.Тычинская и другими.

Вместе с тем решение многогранной проблемы требует комплексного подхода, учитывающего интересы субъектов хозяйствования, органов управления регионами, промежуточных и конечных потребителей производимой продукции. Протекающие в экономике России процессы обусловливают необходимость создания принципиально новых подходов к формированию и управлению маркетинговыми системами распределения (MCP), адекватных требованиям современного менеджмента, учета эволюции парадигмы маркетинга. Данное обстоятельство предопределило выбор темы исследования.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является исследование теоретических основ формирования и управления системами распределения товаров в регионе на основе маркетинга отношений и разработка методических рекомендаций по их совершенствованию.

Целевая направленность диссертации определила необходимость

ретин следующие задачи:

исследовать теоретические основы построения и функционирования маркетинговых систем распределения;

обосновать объективную необходимость комплексного подхода к процессу формирования и управления MCP в современных условиях;

- изучить возможности и формы участия посредников и конечных потребителей в финансовой поддержке развития ведущих звеньев маркетинговых систем распределения;

- разработать механизм, обеспечивающий участие органов управления региона в повышении эффективности функционирования каналов распределения промышленной продукции;

- разработать методические рекомендации по формированию и управлению комплексными системами распределения в регионе.

Предметом исследования являются экономические и организационно-управленческие отношения, складывающиеся в маркетинговых системах распределения на региональном уровне.

Объектом исследования являются субъекты хозяйствования текстильной отрасли в регионах РФ.

- Теоретические и методологические основы исследования. Теоретической основой диссертационной работы явились труды отечественных и зарубежных ученых, занимающихся проблемами организации и управления регионами, предприятиями промышленности, материальными потоками, формирования MCP; нормативно-правовые акты федеральных и региональных органов власти, а также материалы и рекомендации научно-практических конференций и семинаров, посвященных современным проблемам управления.

Информационной базой исследования послужили: статистическая отчетность и материалы Комитета государственной статистики России, Правительственного центра экономической конъюнктуры РФ, Информационно-аналитической службы Легпрома, Российской ассоциации маркетинга, показатели хозяйственной деятельности предприятий текстильной

промышленности, в том числе ОАО Гамма, результаты авторских маркетинговых исследований.

В процессе исследования использовались такие методы познания, как дианетический, экспертных оценок, системного анализа, экономико-статистические, сравнения, а также системный, комплексный и интеграционный подходы.

Новые научные результаты, полученные лично автором в ходе исследования, состоят в следующем:

сформулировано понятие комплексной маркетинговой системы распределения товаров (КМСР), в состав которой включены не только традиционные элементы, но и субъекты хозяйствования, способные оказать позитивное воздействие на решение проблем, возникающих в цепи товародвижения;

обоснована концепция формирования и управления комплексными системами распределения в регионе на основе маркетинга отношений, предполагающая создание и использование эффективных договременных партнерских связей между ее звеньями;

предложен механизм включения органов управления регионами в процесс формирования и развития комплексных систем распределения и содействия в достижении ими коммерческой и бюджетной эффективности;

разработаны рекомендации по привлечению финансовых ресурсов посредников и конечных потребителей для решения проблем развития комплексных систем распределения;

разработаны предложения по созданию факторинговых компаний, обслуживающих оборот товарно-материальных ценностей в рамках КМСР.

Положения, выносимые на защиту. Как совокупный результат проведенного исследования на защиту выносятся следующие положения:

1. Традиционно в состав MCP включаются лишь те элементы, которые выпоняют в системе активные функции. В диссертации введено понятие комплексных маркетинговых систем распределения, обоснована

необходимость расширения числа элементов MCP за счет взаимодействующих между собой субъектов хозяйствования, способных содействовать эффективному ее функционированию. Данный подход создает предпосыки разработки необходимой теоретической н методической базы для выявления и реализации новых возможностей совершенствования управления MCP в регионе;

2. Экономичные системы распределения в регионах могут быть сформированы под воздействием конкурентной среды. Однако ее использование для достижения указанной цели требует много времени и сопровождается неизбежными социально-экономическими потерями. Концепция формирования и управления MCP в регионе на основе маркетинга отношений является реальной базой, на которой возможно быстрое и с минимальными затратами создание маркетинговых систем распределения, способных обеспечить конкурентное преимущество российским предприятиям, занятым в сферах производства и обращения.

3. На создание конкурентоспособных MCP в современной России оказывают воздействие степень и механизм участия в данном процессе органов власти регионов, на территории которых расположены звенья цепи товародвижения. Эффективный механизм, создаваемый на основе маркетинга отношений предполагает использование не только методов регулирования, но и непосредственное участие органов власти регионов в формировании н управлении КМСР путем поддержки ведущих производственных и посреднические ее звеньев, в том числе с помощью прямых бюджетных инвестиций. Допонения к законам, регулирующим инвестиционную, инновационную и производственную деятельность в Орловской области, предложенные автором исследования, способствуют созданию благоприятных условий для взаимовыгодного участия органов власти регионов в развитии и совершенствовании КМСР.

4. Решать неотложные проблемы по достижению КМСР уровня мировых стандартов в производстве и распределении продукции российским

предприятиям приходится в условиях высокой стоимости кредита. В этой связи реализация возможностей совершенствования комплексных систем распределения связана с мобилизацией внутренних финансовых ресурсов входящих в их состав участников, что может быть достигнуто на основе маркетинга отношений. Использование предложенных форм и методов мобилизации финансовых ресурсов членов действующих КМСР позволяет им укрепить свои позиции на российском рынке.

5. Хронический дефицит оборотных средств вынуждает предприятия, входящие в состав КМСР, отвлекать на обслуживание -Товарооборота финансовые ресурсы, которые предназначены для реализации инвестиционных проектов. Реализация предложений по формированию внутрисистемных факторинговых организационных структур в рамках КМСР обеспечит ускорение оборота товарно-маггериальных ценностей и денежных средств, явится допонительным фактором укрепления доверия и взаимодействия между ее членами, позволит им более успешно заниматься задачами технического перевооружения.

6. В регионах необходимо создавать организационные и экономические условия для того, чтобы функции, присущие оптовой торговле, выпонялись преимущественно крупными специализированными предприятиями, которые способны обеспечить максимальную эффективность товародвижения. Выделение зон территориального тяготения потребителей к посредническим структурам обусловливает возможность и целесообразность создания в регионах торговых представительств и филиалов производственных предприятий, выступающих в качестве ведущих звеньев КМСР.

Теоретическая и практическая значимость диссертационной работы. Разработанные в диссертации положения и выводы могут служить теоретической базой для дальнейших исследований актуальных проблем развития и размещения производственно-сбытовых систем в регионах. Полученные теоретические результаты доведены до уровня конкретных рекомендаций по формированию и управлению КМСР, которые могут быть

использованы органами власти региона н менеджерами субъектов хозяйствования. Работа выпонена в соответствии с планом научно-исследовательских работ Орловской региональной академии государственной службы.

Разработанная концепция формирования и управления комплексными системами распределения реализована в ОАО Гамма, рассмотрена и рекомендована концерном Ростекстиль для внедрения другими предприятиями отрасли, а также может быть использована хозяйствующими субъектами других отраслей. Рекомендации по включению региональных органов власти в процесс формирования эффективных комплексных МСР реализованы управлением промышленности, производственной и научно-технической инфраструктуры администрации Орловской области. Орловским областным советом народных депутатов приняты допонения к законам, регулирующим инвестиционную, инновационную и производственную деятельность в регионе.

Научно-методические разработки, полученные по результатам проведенного исследования, используются в учебном процессе ОРАГС при изучении студентами и слушателями ' дисциплин Маркетинг и Регионоведенне.

Апробация результатов исследования. Основные результата исследования обсуждены на международной научно-практической конференции Правовые и экономические проблемы стабилизации экономики в России (г. Орел, март 1999 г.); международной научно-практической конференции Организационные и экономические проблемы становления конкурентоспособного производства (г. Воронеж, апрель 1999 г.); межрегиональной конференции молодых ученых Стратегия развития региона: социально-экономические инновация (г. Орел, май 2000 г.); всероссийской научно-практической конференции Уровень жизни населения и социальная политика в регионах (г, Пенза, декабрь 2000 г.); межвузовской научно-практической конференции Социально-экономическое и инновационное

развитие России и региона: реальность и перспективы (г. Орел, апрель 2001 г.); международной научно-практической конференции Управление качеством жизни, образования, продукции н окружающей среды в регионах России (г. Орел, апрель 2001 г.); межрегиональной конференции молодых ученых. Социальное согласие, политическая стабильность, экономическое созидание в оценках молодых (г. Орел, апрель 2002 г.).

По результатам выпоненных исследований опубликовано 14 печатных работ общим объемом 3,5 п. л.

Структура н объем диссертации. Диссертационная работа состоит из , введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, включающего 1)8 источников, и 4 приложений. Основной объем работы составляет 148 страниц, в том числе 17 таблиц и 9 рисунков.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается актуальность темы исследования, анализируется степень научной разработанности проблемы, определяются цель, задачи, объект и предмет исследования, его методическая и эмпирическая база, научная новизна, выделены основные положения, выносимые на защиту, теоретическая и практическая значимость полученных в диссертационной работе результатов.

В первой главе Теоретико-методические основы управления системами распределения в регионе раскрыты сущность каналов распределения; образ взаимодействия входящих в них предприятий, принципы, важнейшие факторы и условия, определяющие процесс создания и управления системами распределения, а также их трансформация при переходе к маркетингу отношений.

Проведенное в работе исследование показало, что в современной России такой важный элемент рыночной экономики как распределение товаров, не входит в число приоршегных, хотя от решений о каналах распределения зависят уровень цен, доступность производимой продукции целевым

потребителям, устойчивость существующих систем распределения, эффективность общественного воспроизводства в цепом.

В - экономической литературе каналом распределения считают все организации, через которые дожен пройти товар с момента его изготовления до момента потребления. Системы распределения позволяют преодолеть расхождения во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от покупателей, для которых они предназначены. MCP являются сложными поведенческими системами, в которых люди и организации взаимодействуют между собой для достижения личных, локальных и глобальных целей.

В своем исследовании автор пришел к выводу, что к числу участников систем распределения необходимо относить не только тех, кто выпоняет определенные функции по передаче права собственности на товар и перемещению его в направлении конечного потребителя1, но и тех, кто оказывает существенное влияние на процесс товародвижения и его результаты, в том числе - органы управления регионами (см. рис,1).

Включение региональных органов власти в качестве элемента MCP позволит изменить акценты в организации ее деятельности, которые сегодня определяются на основе концепции регионального маркетинга. По мнению его основоположников (Л.М.Лаврова и B.C. Сурннна), органы управления региона, не вмешиваясь в дела самостоятельных предприятий и организаций дожны заниматься интеграционными процессами формирования социально-экономической среда региона Они видят цель регионального маркетинга в создании условий для приспособления региональной системы воспроизводства к требованиям рынков, общественному спросу, интенсификации региональных систем распределения н товародвижения, повышении степени конкурентоспособности хозяйствующих на территории субъектов для повышения качества жизни населения соответствующего

1 Копир Ф.ф. Оам 1Д|Мйщл. Вири Optxt. ru.. М, СПб.. К.. ИшДнВшакя, 1999, е. 1021;

региона.

Элементы комплексной маркетинговой системы распределения

Функции, выпоняемые ] рамках КМСР

Специальные__Общие

Органы управления регионом

Законодатель-^ иое обеспечение, регулирование, межрегиональное взаимодействие_

Поставка сырья, комплектующих,

оборудования Производство товара,

комплектация.

отгрузка

клиентам

Помощь в передаче прав собственности на товар, доработка, хранение. преобразование производственного ассортимента в торговый, организация

продажи_

Приобретение, потребление, информация о потребностях и спросе на товары, условиях их приобретения, потребления и утилизации

Формирование МСР,

организация,

координация,

контроль,

мотивация,

реклама,

пропаганда,

изучение

рынка спроса,

потребностей, модернизация, финансирование

инвестиций

Рис. 1- Комплексные маркетинговые системы распределения

Однако акцент на регулирование поностью оправдан и эффективен в

' Лавров СурнинВ.С. Реформирование экономики: региональные асяеим. 4.2. Рстионалыий изритинг и тенденции его ра!ыпи. Кпкрок: Кузбассвузквдп-, 1994, с. 13,

условиях сложившегося й развитого рынка, каковым рынок современной России не является. Поэтому органы управления регионами дожны заниматься не только регулированием, но и принимать непосредственное участие в формировании и управлении MCP (см рис.1). Такой подход будет способствовать углублению специализации и разделению труда в цепи товародвижения и исключению из них посредников, необоснованно увеличивающих цены на товары; созданию новых альтернативных каналов, предоставлению территории для организации отдельных операций по распределению, включая создание крупных автоматизированных складских комплексов; развитию межрегиональной кооперации, что, в конечном счете, приведет к экономии издержек производства, обращения и потребления.

Конечный потребитель является общепризнанным элементом канала распределения, поскольку выпоняет в нем определенную работу. Однако классики маркетинга (Ф. Котлер, Дж. Эванс, Б. Берман, Г. Ассэль и другие) не уточняют, о какой именно работе идет речь, и лишь подчеркивают, что характеристики потребителей определенным образом влияют на выбор канала распределения. В диссертации потребители рассматриваются не только в качестве фактора, который оказывает сильное воздействие на структуру, состав и методы работы каналов распределения, но и как элемент системы, который целесообразно привлекать в разных формах к решению проблем повышения эффективности функционирования MCP. В качестве участников каналов распределения рассматриваются также поставщики средств связи, транспорта и хранения, оборудования, сырья для производства продукции и других средств, используемых в MCP (см. рис,1).

Таким образом, совокупность предприятий, организаций и потребителей, прямо или косвенно участвующих в формировании, осуществлении и управлении процессом движения товара или услуги из сферы производства в сферу производственного или личного потребления автор называет комплексными маркетинговыми системами распределения (КМСР).

В основу формирования и управления КМСР дожен быть положен маркетинг отношений,1 который базируется на следующих постулатах: рынок -это система отношений, объединяющих марку и потребителя на всех уровнях каналов распределения, включая конечных пользователей; в основе маркетинга лежит не конкуренция, а взаимовыгодный обмен и сотрудничество сторон; конкуренция позволяет потребителю сделать выбор, стимулирует производителей к экономии и нововведениям, играя важную, но второстепенную роль; догосрочные отношения уменьшают риск при совершении сделок и таким образом становятся выгодными для обеих сторон; установление прочных связей зависит не столько от суммы расходуемых при этом денег, сколько от проявленного сторонами внимания и заботы.

Формирование, размещение и управление КМСР в регионе на основе маркетинга отношений представляет разнообразные возможности для эффективной реализации традиционных функций систем распределения, разработки и принятая новых управленческих решений, максимального использования инновационно-инвестиционного потенциала всех членов КМСР, включая покупателей и поставщиков. Именно данная модель м? "етинга, требующая установления длительных партнерских отношений между всеми участниками конкретного процесса - будь то производство, оказание услуг или управление - максимально соответствует специфике организации и управления МСР в условиях складывающегося в России рынка.

Во второй главе Анализ систем распределения продукции текстильной промышленности в регионах России проведен анализ рынка изделий текстильной промышленности, на котором функционируют объект исследования, целью которого было получение информации о состоянии и перспективах развития предложения и спроса, тенденциях рыночной конъюнктуры, степени удовлетворения спроса и неудовлетворенных потребностях, ценовой политике н методах продажи, которая необходима для

' Мали ОкМфЪег, Мпап Рауое апй Пат! ЕШЬмуое. (ШмккиЫр Мял10 ВгЬфЬвд актам $еп4сс ш! токейпг Ю^еЙхг, Окбий, ВиоатопЬ-ОДашшт Ш. .1991;

выработки эффективных решений о формировании и управлении MCP в регионах.

В маркетинговых системах распределения текстильных изделий главенствующую роль играют товаропроизводители, что объективно требует обратить первоочередное внимание на укрепление финансового и научно-технического потенциала предприятий данной отрасли промышленности (см. табл. 1). Наибольшие шансы на сохранение и упрочение позиций на отечественном рынке имеют предприятия, сформировавшие экономичные MCP и продожающие работать над их улучшением.

Таблица I - Источники поступления чулочно-носочных изделий на рынок РФ в 2001г.

Источники поступления товаров Роль источника в доведении товаров до потребителей

Предприятия-изготовители по прямым связям 1

Посреднические коммерческие структуры 2

Индивидуальные предприниматели 3

Оптовые организации 4

Прайме закупки по импорту 5

Прочие источники 6

Источник: Данные ОАО Концерн Росгексгкль

Вместе с тем отгговые предприятия, главными функциями которых являются закупка товаров у производителей большими партиями, хранение и подсортировка товаров для последующей поставки в розничную торговую сеть, по степени значимости в обеспечении региональных рынков текстильными товарами занимают четвертое место. В розничную торговую сеть через оптовое звено сегодня поступает лишь треть товаров. Таким образом, в МСР страны все еще не восстановлен статус оптового звена, обеспечивающего потенциально наиболее высокую эффективность товародвижения.

№ основе проведенных исследований, учитывающих тенденции развития рынка, региональные приоритеты развития и эффективность

созданных каналов распределения, разработана программа мероприятий, направленных на создание и стимулирование деятельности крупных оптовых предприятий в регионах. Данная программа реализуется в ОАО Гамма, -ведущем звене одной из КМСР изделий текстильной промышленности, * начиная с 1998 г.; заинтересованность крупных оптовых предприятий в сотрудничестве стимулируется с помощью системы скидок. В итоге структура маркетинговой системы распределения резко изменилась (см. рис. 2).

Рис. 2 - Структура маркетинговой системы распределения продукции, производимой ОАО Гамма, в 1993-2001 гг.

1 - оптовые предприятия,

2 - сеть крупных предприятий розничной торговли (универмаги, торговые дома);

3 - магазины и индивидуальные предприниматели;

4 - фирменная торговая сеть.

Так, доля оптовых предприятий в объеме реализации продукции была доведена с 1% в 1993 г. до 56% в 2001 г., а доля небольших магазинов и индивидуальных предпринимателей - с 70%. до 9%. Выгоду от совершенствования исследуемой MCP получили не только производитель и

оптовые предприятия, но н регионы за счет перераспределения доходов и спроса населения, а также конечные потребители за счет снижения уровня цен.

Автором разработаны и реализованы в КМСР ОАО Гамма предложения по формированию института региональных представителен с учетом таких факторов, как объем сбыта, который может освоить оптовый посредник, допустимый уровень расходов по обеспечению надлежащего качества обслуживания, доля рынка и зона территориального тяготения потребителей, квалификация персонала, наличие устоявшихся деловых связей с потребителями. В настоящее время восемь региональных представителей, размещенных на территории страны, обслуживают покупателей в 31 субъекте Федерации, способствуя экономии транспортных расходов и более поному удовлетворению потребностей. В результате за 1997-2001 гг. при возрастании в 4 раза объема прошедшей через MCP продукции число посредников сократилось s 3 раза, а их доля в розничной цене - на 30%.

Наличие в MCP крупных оптовых предприятий, работающих на принципах маркетинга отношений, позволяет снизить общий уровень товарных запасов, а также перейти к созданию запасов сезонного хранения в оптовом звене. Расчеты показывают, что даже в условиях неблагоприятно й экономической конъюнктуры экономически целесообразно накапливать товары сезонного спроса на складах оптовых предприятий, что ведет к уменьшению потребности в оборотных средствах на эти цели в 1,9 раза, обеспечивает равномерную работу товаропроизводителя и, как следствие, социально-экономическую стабильность в регионах.

Проведенные исследования выявили потребность в концентрации производства и размещении в регионах страны производственных филиалов ОАО Гамма - ведущего звена сформированной комплексной MCP. Их создание позволит рационализировать товарные потоки, мобилизовать в этих целях финансовые ресурсы как товаропроизводителя, так н КМСР в целом.

Третья глава диссертации Совершенствование функционирования маркетинговых систем распределения товаров в регионе посвящена

разработке механизмов, способствующих повышению качества управления MCP. Поставленная иель реализуется посредством улучшения деятельности существующих и формирования комплексных систем распределения (см. рис..

В современной России значительная часть работы по обеспечению выхода промышленности из кризиса, подъему и созданию условий для роста ложится на плечи органов управления регионами, что обусловлено жесткой необходимостью, поскольку важнейшими источниками их благополучия являются развивающееся производство и экономичные системы распределения его продукции.

В работе предлагается механизм включения региональных органов власти в процесс развития и совершенствования КМСР. Один из элементов механизма - различные формы привлечения финансовых ресурсов из регионального бюджета для модернизации ее ведущих звеньев. Примером использования данного механизма в КМСР изделий, производимых ОАО Гамма, является замена с помощью кредита из бюджета Орловской области в течение четырех лет 100 единиц устаревшего оборудования на 190 нового, соответствующего мировым стандартам. В результате объем проходящей по каналам MCP продукции увеличися на 72%, при этом кредит возвращен в срок, а региональный бюджет получил допонительно 12,8 мли, руб. в виде процентов и 51,6 мн. руб. - в виде налоговых платежей.

Эффективность участия органов власти региона в процессе совершенствования КМСР повышается за счет сохранения сложившейся системы распределения и рабочих мест в ней, более поного и качественного удовлетворения потребностей населения, допонительных налоговых поступлений в бюджеты регионов, иа территории которых размещены ее элементы.

В качестве другого элемента механизма, активизирующего деятельность органов управления регионом в рамках КМСР предлагается их участие в создании на территории краев н областей современных складских комплексов

Подцели

Факторы реализации цели

Совершенствование управления МСР

Совершенствование существующих МСР

Улучшение параметров товаре снабжен в

Выход на новые сегменты рывка

!.Х!

| Обеспечение доступности системы распределения Сокращение ценности цепи товаромжеил

Формирование комплексных МСР

Обеспечение безопасности

Партнерские дол го времени ые отноасищ с членами с аналог распределения

Акт агавал участии региональных органов власти в формирована и управления МСР

Привлечение поставщиков сиры н оборудованû к решеннн пройдел МСР

Применение конечных потребителей к решению проблем МСР

Варианты реализации цели

Через к а наян нулеюго уровня

Через крупные оптовые предприятия

Ч ерез ре гно к ал ьн и х представителеа

Через производственные!

филиалы

Рис. 3 - Факторы развития маркетинговых систем распределения товаров в регионах

смешанной формы собственности, выпоняющих функции оптовой торговли. Помимо удешевления процесса товародвижения, такие комплексы будут способствовать переводу финансовых потоков в регионы, увеличению налоговых поступлений, а также препятствовать экспансионистской политике транснациональных компаний, приступивших к созданию мощных систем распределения в России.

В Орловской области для формирования складских комплексов рекомендовано использовать возможности созданного в начале 1999 г. Центра особого ежима инвестиционной деятельности. Главная цель Центра состоит в повышении эффективности реализуемых на территории области инвестиционных проектов в рамках программы ее социально-экономического развития, обеспечения благоприятных условий для деятельности вновь создаваемых предприятий посредством предоставления им разнообразных льгот н гарантий.

В диссертации разработаны рекомендации по вовлечению в процесс совершенствования КМСР финансовых ресурсов конечных покупателей. По данным проведенных экспертных исследований, в настоящее время окало 45,5% покупателей готовы к участию в финансировании инвестиционных проектов предприятий реального сектора экономики под гарантию органов власти региона; причем за исследуемый период количество позитивно настроенных граждан заметно возросло: в 1999 г. их доля составляла 37%. Опрос показал, что многих потенциальных инвесторов интересует не денежная, а вещественная выгода, которую можно получить от участия в проекте: льготная цена на производимые товары, получение дохода по облигациям в виде товара. На этой основе для ведущего звена КМСР ОАО Гамма был предложен инвестиционный проект приобретения современного оборудования для производства чулочно-носочных изделий, который предполагает установление догосрочных н взаимовыгодных отношений с конечными потребителями продукции и региональными органами власти.

Использование маркетинга отношений позволяет формировать

разнообразные партнерские связи с представителями других звеньев КМСР. Один из вариантов таких хозяйственных связей - создание внутрисистемных факторинговых структур, учредителями которых могут стать работающие в КМСР и заинтересованные в ее финансовой устойчивости предприятия, представляющие производителей, оптовых покупателей, крупные универмаги, торговые дома, специализированные магазины, поставщики сырья, полуфабрикатов, комплектующих. Создание таких структур будет служить допонительным фактором, объединяющим участников КМСР, повышающим уровень взаимопонимания и доверия в системе.

Автором был предложен ряд допонений к законам Об инвестиционной деятельности в Орловской области, Об инновационной деятельности и государственной инновационной политике в Орловской области, а также проект Закона Орловской области О поддержке предприятий легкой промышленности и мебельного производства в Орловской области. Принятые Орловским областным советом народных депутатов законодательные инициативы способствовали совершенствованию действующих систем распределения и активизации участия органов власти региона в формировании и управлении КМСР.

В работе обоснован вывод о том, что эффект от осуществляемых в рамках КМСР мероприятий многократно усиливается и реализуется в других регионах страны, на территории которых размещены звенья системы.

В заключении подведены итоги проведенного исследования, сформулированы вытекающие из него выводы и предложения.

Основное содержание диссертации отражено в публикациях:

1. Производство качественной продукции как фактор рыночного преимущества //Организационные и экономические проблемы становления конкурентоспособного производства: Международная научно-практическая конференция. Том 1. - Воронеж: ВГТУ, 1999. - С.75-77, (ОД п. л.);

2. Проблемы правовой защиты хозяйствующего субъекта в условиях рыночной экономики //Правовые и экономические проблемы стабилизации

экономики в России. Материалы международной научно-практической конференции. Орел, 24-27 марта 1999 г.-Орел: ОреГТУ, 2000.-С. 28-33 (0,35 п.л.);

3. Маркетинговый подход к формированию взаимосвязи предприятия и рынка // Правовые и экономические проблемы стабилизации экономики в России. Материалы международной научно-практической конференции. Орел, 24-27 марта 1999 г. - Орел: ОреГТУ, 2000. - С. 167-171 (0,28 пл.);

4. Развитие бизнеса на основе маркетинга отношений //Образование и общество, - 2000. -№6. -С. 107-108, (0,24 п. л );

5. Ценовая политика, определяющая конкурентоспособность товарной продукции на предприятии //Труды Международной академии науки и практики организации производства. Том 4: Воронеж: ВГТУ, 2000, - С. 93-94, (0,18 пл.);

6. Практика хозяйствования как фактор структурной перестройки производства //Человек и общество на рубеже тысячелетий: Международный сборник научных трудов: Выпуск 4, Ч Воронеж: Воронежский гос. пед. ун-т, 2000.-С. 75-77,(0,13 пл.);

7. Формирование комплексных систем распределения товаров // Уровень жизни населения и социальная политика в регионах: Всероссийская научно-практическая конференция. ~ Пенза: ПДЗ, 2000. - С. 136-137, (0,13 п.л.);

8 Основные принципы рыночного ценообразования //Стратегия развития региона: социально-экономические инновации: Материалы межрегиональной конференции молодых ученых. /Под ред. проф. А.А.Мерцалова. - Орел: Изд-во ОРАГС, 2001С.231-236, (0,39 пл.);

9. Современные аспекты поддержки малого предпринимательства //Социально-экономические и пол ити ко-правовые процессы в условиях общественных трансформаций: Сборник научных трудов аспирантов. - Орел: Изд-во ОРАГС, 2001, - С. 106-112, (0,48 п л.);

10. Направление активизации инвестиционного процесса //Управление качеством жизни, образования, продукции и окружающей сферы в регионах

России: Материалы международной научно-практической конференции. Часть 1. - Орел: ОреГТУ, 2001. -С.121-123, (0,16 пл.);

И. Совершенствование управления производственно-финансовыми ресурсами - основа конкурентоспособности предприятия //Управление качеством жизни, образования, продукции и окружающей сферы в регионах России: Материалы международной научио-практической конференции. Часть3. -Орел: ОреГТУ, 2001. -С.125-131, (0,4 п,л.);

12. Эффективные решения в каналах распределения товаров //Человек и общество: на рубеже тысячелетий: Международный сборник научных трудов. - Выпуски 6-7, - Воронеж: Воронежский гос.пед.ун-т, 2001. - С.119-121, (0,22 н,л.);

13. Инновационная составляющая корпоративного маркетинга// Социально-экономическое и инновационное развитие России и региона: реальность и перспективы: Сб. трудов межвузовской научно-практической конференции, апрель, 2001 г. - Орел: МТП ОКИ, 2001. - С. 243-245, (ОД пл.).

14. Использование факторинга в маркетинговых системах распределения //Социальное согласие, политическая стабильность, экономическое созидание в оценках молодых: Материалы межрегиональной конференции молодых ученых, 10 апреля 2002 г., г. Орел). - Орел: Издательство ОРАГС, 2002. - С.232-236, (ОД пл.).

Подписано в печать 16.04.2002г. формат 60 х 84 '/[6. Печать офсетная.

Усл. печ. л. 1,0. Тираж 100 экз., заказ №25. Отпечатано в отделе оперативной полиграфии Орловского областного комитета государственной статистики.

Похожие диссертации