Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономические науки

Управление экспортом промышленного предприятия на основе маркетинга тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Скрипниченко, Олег Петрович
Место защиты Киев
Год 2000
Шифр ВАК РФ 08.00.00

Автореферат диссертации по теме "Управление экспортом промышленного предприятия на основе маркетинга"

ШШСЬШЙ НАЦОНАЛЬНИЙ УНВЕРСИТЕТ МЕН ТАРАСА ШЕВЧЕНКА

СКРИПНЧЕНКО

ОЛЕГ ПЕТРОВИЧ

УДК 338.2:339.564 (477)

УПРАВЛННЯ ЕКСПОРТОМ ПРОМИСЛОВОГО ПДПРИкМСТВА НА ЗАСАДАХ МАРКЕТИНГУ

(за матералами укра

Спецальнсть О8.О0.О^-Органзаця управгам, планування та регулювання економки

АВТОРЕФЕРАТ

дисертацÿ на здобуття наукового ступеня ^

кандидата економчних наук .

КИпВ 2000

Дисертацúю  рукопис

Робота виконана на кафедр управння зовншньоекономчною дяльнстю нституту мжнародних вдносин Ки

Науковий кервник - кандидат економчних наук, доцент Расшивалов Дмитро Петрович,

Ки

Офцйн опоненти - доктор економчних наук, доцент

Бураковський гор Валентинович,

Нацональний унверситет УКиево-Могилянська АкадемяФ, професор кафедри економчно

- кандидат економчних наук, Х Феофлов Сергй Леондович

директор пдпримства УУкрАгроКонсатФ

Провдна установа - Укра

Захист вдбудеться УЗо* 2000 року о '{годин

на засданн спецазовано

З дисертацúю можна ознайомитись в бблотец Ки

Автореферат розсланий

-Г /7 __2000 року

Вчений секретар Спецазовано

Д 26.001.02 .

Кандидат економчних наук, доцент Мазурепко ВИ.

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальнсть темн. Вибр теми та актуальнсть даного досдження визначаються потребами ринково

Вдомо, що маркетинг, як управнська дяльнсть, забезпечу взамозвТязок виробництва, збуту та попиту залежно вд змн ринкових вимог та стику так, на перший погляд, протилежн засади господарського механзму як "клан" "ринок".

Маркетинг да можливсть виробнику орúнтувати сво

Укра

Проблеми управння виробництвом на засадах маркетингу вивчаються свтовою економчною наукою вже багато рокв. Серед зарубжних авторв сд зазначити Ф. Котлера, В. Кгана, С. Маджаро,

А. Дайана, Ж.-Ж. Ламбена, В. Стентона, Ф. Катеору, Д. Еваяса, Я. В. Рза, Н. Содера, В. Терцета, Я. Бодевна, росйських авторв - Г.Г. Абрамшвл, В.Е. Демдова, П.С. ЗавТялова, п.. Кретова, Н.К. Мосеву, Р.Б. Цигчко, В.Е. Хруцькогота нших.

Укра

0.0. Беляева, О.Г. Блоруса, .В. Бураковського, А.В. Войчака, Б.Д. Гаврилишина, В. Герасимчука, В.М. Гейца, Т.Г. Ковальчука, А.. Кредсова, В.Я. Маштабея, В.к. Новицького, к.Г. Паяченка, В.Р. Прауде, А.О. Старостно

Науковц ведуть нтенсивний пошук шляхв втлення маркетингу в роботу укра

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами.

Тема дисертацÿ ма звТязок з науково-досдною темою кафедри управння зовншньоекономчною дяльнстю нституту мжнародних вдносин (Ки

Мета задач досдження. Мета роботи - досдити сучасний стан управння експортом на укра

Для досягненм мети автор поставив так головн завдання.

1. Провести теоретичний аназ управнсько

2. Проаназувати вдмнност експортного маркетингу вд загального маркетингу з точки зору управння на пдпримств.

3. Досдити практику та узагальнити досвд укра

4. Обгрунтувати необхднсть та визначити напрямки перерозподлу функцй менеджменту пдпримства при застосуванн маркетингового пдходу до управння експортом.

5. Сформулювати складов концепцÿ економчного методу управння експортом пдпримства на засадах маркетингу.

6. Розробити рекомендацÿ з вдосконалення структури управння експортом укра

7. Розробити типов методичн рекомендацÿ щодо побудови програм експортного маркетингу та розробити практичн рекомендацÿ управння експортом на засадах маркетингу.

Об'кт досдження. Для проведення досдження була вивчена вибркова сукупнсть рзних за розмром, обсягом дяльност та формою власност фрм та пдприемств-експортерв Черкасько

Предмет досдження. Науков та практичн засади маркетингового пдходу визначаються залежно вд цлей органзацÿ та маркетингового середовища. Зокрема вдрзняють концептуальний, функцональний, товарний, системно-поведнковий, яституцональний, нацональний та управнський пдходи. Останнй передбача, що для прийняття обгрунтованих управнських ршень щодо виробничо-збутового процесу необхдно проведення глибокого аназу мкро- . макроекономчпого середовища виробника, ретельна розробка методологÿ досдження ринку, розробка низки засобв для пристосування до ринку та впливу на нього. В данй робот досджуться саме управнський пдхд до маркетингу та до застосування маркетингу у експортнй дяльност укра

Методи досдження: далектичний метод наукового пзнання -при досдженн маркетингу, як концепцÿ управння виробничо-збутовою дяльнстю пдпримства; методологчн принципи функцонально-системного методу - при аназ застосування маркетингу, при органзацÿ експортних операцй та при розробц пропозицй з перерозподл)' функцй управння пдпримством при застосуванн маркетингу у виробництв та збут товарв за кордон; метод системно-структурного аназу - при досдженн управнських функцй маркетингу в експортнй дяльност укра

Наукова новизна одержаних результатв:

1. Обгрунтовано теоретичний висновок, що згдно з управнською концепцúю маркетингу' саме економчн методи управння експортом на засадах маркетингу мають стати складовою частиною

управння всього виробничо-збутового процесу укра

2. Визначено особисту, керуючу роль служби експортного маркетингу в структур управння пдпримством, яка мас стати Стратегчним господарським пдроздлом (СГП) та втлювати економчн методи управння експортом. При цьому показано, що експортний маркетинговий план, який розробляться контролються службою, ста пдгрунтям для всх видв виробничо

3. Доведено обмеженсть та неефективнсть спростованого пдходу до експортного маркетингу, який розгляда його лише як нформацйно-консультацйну та збутову дяльнсть з просування товарв на зарубжн ринки без перерозподлу функцй менеджменту пдпримства-експортера.

4. У практиц управння укра

5. Сформульовано складов концепцÿ управння експортом пдпримства на засадах маркетингу, а саме: флософя, управнськ функцÿ, рамки та елементи.

флософя концепцÿ поляга в тому, що саме вимога зарубжних ринкв формують головн напрямки управння експортним виробництвом, водночас управння виробництвом на пдпримств, визначаючи дяльнсть нших пдроздв.

Управнськ Функцÿ пдроздлу експортного маркетингу:

а) управнськ нйн - планування, органзаця (координаця), мотиваця та контроль;

б) управнськ пгтабн - анатична;

в) виробничо-збутова - збут, комункаця.

Рамки концепцÿ визначаються межею делегування кервництвом пдпримства функцй управння, виробництва та збуту пдроздлу експортного маркетингу. Так, анатична функця, збут та комункаця, а також управння ними делегуються пдроздлу експортного маркетингу повнстю; товарна потика цноутворення тишки частково, а виробництво та фнанси повнстю знаходиться за межами експортного маркетингового управння.

Елементи концепцÿ визначаються засобами, як кервництво пдпримства застосову для пристосування експортного виробництва до вимог ринку та впливу на нього: збут, комункацÿ, товарна потика (зокрема, визначення клькост, асортименту,

споживчих властивостей та якост), цноутворення (в межах можливих вдхилень) та прибутку.

6. Структуру управння експортом укра

7. Розроблено типову методику щодо побудови програм експортного маркетингу та практичн рекомендацÿ УУправння експортом пдпримства на засадах маркетингуФ.

Практичне значення одержаних результатв.

Практичне значення ма узагальнення досвду та аназ недокв у робот укра

Практичний нтерес представляють рекомендован автором методи планування розрахункв витрат на розробку, реазацю та контроль виконання програми експортного маркетингу пдпримства. В цьому план результати досджешя використовуються на практиц низкою укра

Апробаця результатв дисертацÿ.

Практичн рекомендацÿ Управння експортом на засадах маркетингу були апробован на ВАТ УТЕМПФ га ЗАТ УЮРЯФ. Головн положення рекомендацй впроваджуються у виробничо-збутову дяльнсть з 1999 року.

Крм того, результати досджешя використовуються в робот Ки

Головн положення дисертацйного досдження автор доповдав на мжнародшх науково-практичних конференцях "Мжнародний бзнес: теоря та практика" (Ки

Структура дисертацÿ Робота складаться з вступу, трьох роздв, висновкв, списку використано

ОСНОВНИЙ ЗМСТ

Вступ. У вступ мститься загальна характеристика проблеми, обгрунтовуться важливсть актуальнсть теми досдження, окреслються ? наукове практичне значення, наукова новизна, цл завдання досдження.

У першому роздл дисертацÿ аназуються сучасн концепцÿ управння експортом на засадах маркетингу. В тепершнй час маркетинг розглядаться як визначальна частина комплексно

Проаназовано чотири головн концепцÿ управння пдпримством, як були розповсюджен в розвинених кра

Набуття маркетингом управнсько

Аназ особливостей застосування маркетингу при органзацÿ експортних операцй з точки зору функцй нйного управння показав, що нових принципв в управнн порвняно з внутршнм маркетингом тут не використовуться.

Зовншн середовище - вс кра

Проаназовано два управнських пдходи, що застосовуються в дяльност укра

Виявлено, що принципова вдмннсть другого з зазначених пдходв до управння експортом пдпримства мститься в двох тезах: перша - управнськ ршення приймаються на основ аназу виважено

В цьому план обгрунтовано, що з точки зору планування, органзацÿ та контролю зовншньоекономчно

Другий роздл присвячуться досдженню практики управння експортом укра

Досдження показали, що нерацональна структура втчизняно

Це пдтверджено досдженням стану експорту укра

Статистичний аназ показав негативну тенденцю щодо клькост пдприсмств-скспортер㳳. Скорочення клькост експортерв на 45 вдсоткв за три роки свдчить про скорочення длово

Вивчалася залежнсть обсягв експорту вд стану виробництва, як, в свою чергу залежать вд нвестицй. Системно-графчний аназ показу, що незважаючи на те, що понад 90 вдсоткв загально

Аназувалася товарна та географчна структура Черкаського експорту. Найбльш питому вагу експорту' за останн три роки забезпечили пдпримства хмчно

Аназувався стан експорту укра

комерцйнй дяльност. З'ясовано, що на пдпримствах переважно поширено адмнстративно-командне управння пдроздлами маркетингу, як за вказвками кервництва здйснюють пошук надйних партнерв та нформацйне забезпечення збутового процесу товарв за кордон.

Аназувався звТязок визначеного становища експорту Черкаського регону з рвнем застосування маркетингового управння.

Обстеження пдпримств показало, що застосування експортного маркетингу, який передбача, зокрема, створення СГП та передачу йому визначальних економчних важев управння пдпримством поки що обмежено.

Аназувався стан досджень у практиц експортного маркетингу укра

Досдження пдпримств фрм черкаського регону з метою виявити, як управнськ функцÿ передан експортним маркетологам зТясували, що на пдпримствах маркетинговим пдроздлам доручили виконання нформацйго-консультацшо

Аназ дяльност маркетинговл пдроздв за чотирма складовими маркетингу показав, що введення посад маркетологв поки що не привело до корнного перерозподлу функцй дяльност та функцй управння. В той же час виявлено, що на пдпримствах дуже повльно вдбуваться процес руху до маркетингових засобв управння експортом.

В третьому роздл були розроблен засоби вдосконалення управння експортом на засадах маркетингу. Застосовуючи нов пдходи до маркетингу, як до визначально

Досджешя управнсько

Як конче необхдним визнана передача маркетологам-експортерам, як мнмум, двох нйних функцй управння пдпримством - планування та контроль обсягв збуту (на баз яких

виробництво ма планувати обсяги виробництва), прибутку, меж цнових вдхилень. Розроблен автором дв структури управння експортом на пдпримств вдбивають посдовнсть входження пдпримства на зовншнй ринок.

Пропонован автором пропозицÿ щодо перерозподлу функцй управння пдпримством при застосуванн маркетингу у виробництво збут товарв за кордон та нов структури управння експортом визначають практичн шляхи впровадження флософÿ та практики експортного маркетингу як управнського процесу на пдпримствах Укра

Виявлен меж делегування служб експортного маркетингу прав з розробки передач вдповдним службам документв та вказвок, а також прав з контролю за виконанням маркетингових планв. В робот також розроблен рекомендован взамозвТязки (отриму - переда) служби експортного маркетингу з ншими службами пдпримства.

Визначено, що на вдповднй стадÿ розвитку економки досить стало дють органзацйн структури, як забезпечують здйснення завдань стратегÿ. Досдження розробка в межах ц㺿 роботи дозволили дйти висновку, що не тльки управнськ структури, але й управнськ функцÿ маркетингово

Застосування Практичних рекомендацй на пдпримствах передбача змну структури управння, перерозподл функцй, появу нових посадових осб та перерозподл впливу на виробничо-збутову дяльнсть.

ВИСНОВКИ

У дисертацÿ наведене теоретичне узагальнення нове виршення науково

1. Порвняльний аназ головних концепцй з управння пдпримствами та фрмами з управнськими маркетинговими концепцями з початку поточного стоття виявив тенденцю

зближення обох напрямкв розвитку. Зближення на практиц вдбувалося шляхом передавання маркетологам все нових функцй управння. На початкових етапах вони мали вдношення до збуту. Це були штабн управнськ функцÿ - збр та обробка деяких видв нформацÿ, деяк обстеження, а також нйн управнськ функцÿ щодо реклами, рзних засобв просування товару, звТязкв з громадськстю та нш. Згодом, по мр ускладнення ринкових вдносин, маркетологам почали передавати певн нйн управнськ функцÿ щодо виробничо-збутово

2. Експортний маркетинг орúнту виробничо-збутовий процес на забезпечення вдповдност експортного виробу вимогам зарубжного маркетингового середовища. При цьому, з точки зору нйних управнських функцй - планування, органзацÿ, мотивацÿ та контролю - експортний маркетинг не ма принципових вдмнностей вд маркетингового управння пдпримством, яке постача продукцю на внутршнй ринок. Але для укра

3. Провдна роль служби експортного маркетингу па пдпримств обумовлена необхднстю враховувати ринков умови та постйн змни на ринку, для постйного пристосовування виробництва до зарубжного ринку та водночас пристосовування тих складових ринкв, на як можна впливати, до умов експортного виробництва. Пдроздл експортного маркетингу викону провдну роль на пдпримств, використовуючи, як мнмум, планування та контроль визначальних економчний показникв, зокрема, обсягв збуту (за якими плануться виробництво) та прибуток. Експортний маркетинговий план ста базою для координацÿ планв нших пдроздв пдпримства.

4. Стан впровадження маркетингу в експортну дяльнсть вдбива стан економки в тепершнй час. Роль експортних маркетингових пдроздв, як активно впроваджувалися в структуру управння великих пдпримств з початку 90-х рокв сьогодн невиправдано

зводиться до виконання нформацйно-консультацйно

5. Теоретичн та практичн досдження дали змогу видлите нйн та штабн управнськ функцÿ, як безперечно мають бути передан експортному пдроздлу, якщо вн переходить на маркетингове управння. Перш за все, це планування визначальних показникв експортно

6. Нова маркетингова стратегя експорту ма свою флософю управння, яка вдбива проритет ринкових проблем на пдпримств над усма ншими. Головн методологчн принципи, як закладен в маркетингове управння експортом,  цльова орúнтаця та комплекснсть. Кервництво пдпримством ма видлити маркетинговому пдроздлу управнськ функцÿ, щоб забезпечити йому провдну роль на пдпримств та днсть ланцюгу: ршгок-виробництво-збут-споживач.

Рамки маркетингового управння обмежуються його флософúю та функцями - визначальна та контрольна робота з питань, як мають певне вдношення до ринку.

Елементами маркетингу ма бути товар у частц товарно

Нова флософя управння ма бути впроваджена у виробництво шляхом розробки низки нормативних документв -положень про служби, вддли, посадових обовТязкв, схем пдпорядкованост та структур управння як пдпримства в цлому, так його структурних пдроздв.

7. Нов пдходи до експортного маркетингу як до складово

керовано

Основн положення, теретичн практичн висновки дисертацÿ опубкован автором у пТяти роботах загальним обсягом 2 д.а., зокрема,

1. Скрипнченко О.П. Впровадження маркетингово

2. Скрипнченко О.П. , Расшивалов Д.П. Особливост маркетингово

3. Скрипнченко О.П. Анализ токований маркетинга и рекомендации по его внедрению// Актуальн проблеми мжнародних вдносин. 36. наук, праць. - Вип. 7. - К.: Ки

4. Скрипнченко О.П. Маркетингове управння експортом//

Актуальн проблеми мжнародних вдносин. 36. наук, праць. - Вин. 16, - К.: Ки

5. Скрипнченко О.Г. Некоторые вопросы внедрения маркетинга на украинских предприятиях// Матерали мжнар. наук, конфер. УРинков реформи та економчний розвиток перехдних суспльств: приклад Укра

Анотаця

Скрипнченко Олег Петрович. Управння експортом

промислового пдпримства на засадах маркетингу Дисертацúю  рукопис.

Дисертаця на здобуття наукового ступепя кандидата

економчних наук за спецальнстю 08.02.03 - органзаця управння,

планування та регулювання економку. нститут мжнародних вдносин Ки

Дисертаця присвячена досдженню стану управння експортом на укра

Ключов слова: управння експортом, маркетингове управння, управнськ функцÿ, органзаця управння, перебудова управння, практичн рекомендацÿ.

Annotation

Skripnichenko Oleg Petrovich. The enterprise export management on the marketing basis.

The dissertation is manuscript.

Х A Candidate of Science in Economy - 08.02.03 - management organisation, planing and regulating of economyc. Institute of International Relations of Taras Shevchenko Kyiv University, Kyiv, 2000.

The dissertation is devoted to the investigation of export management conditions at Ukrainian enterprises and to (he working out of the measures for marketing management introduction into manufacture and abroad sale of the goods. The abolition of the state monopoly for international trade and wide involving of manufacturers into international activity demand to change the export management system. The management organisation in new conditions must correspond to the world existing system of export marketing management. As a result of analysis there were picked out managing functions which were to be given to marketing department, revealed connections between export marketing department and other departments of an enterprise. The practical measures for reorganisation export management for Ukrainian enterprises on the basis of marketing - the most effective philosophy and management practice in the contemporary world - were worked out in this work. The Practical recommendations - Export Management at Industrial Enterprises on the Basis of Marketing - has been worked out.

Key words: export management, managing function, management organization, reorganization export management, practical recommendation

Аннотация.

Скртпшченко Олег Петрович. Управление экспортом промышленного предприятия на основе маркетинга.

Диссертацией является рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.02.03 - организация

управления, планирования и регулирования экономики. Институт международных отношений Киевского университета имени Тараса Шевченко. Киев, 2000.

Диссертация посвящена исследованию состояния управления экспортом на украинских предприятиях и разработке мероприятий по внедрению маркетингового управления производством и сбытом товаров за рубеж. Ликвидация планово-управляемой экономикой в 1991 году в Украине поставила предприятия перед необходимостью самостоятельно определять номенклатуру и ассортимент, количество и качество производимой продукции, цены, коммуникациотгае мероприятия и каналы сбыта за рубеж. Рыночные преобразования в сфере внешнеэкономической деятельности требует изменения системы управления экспортом. Организация управления в новых условиях дожна быть адекватной существующей в мире системе маркетингового управления экспортом. Управление на основе маркетинга (маркетинговое управление) является тем механизмом, который выводит предприятия из застойных и кризисных состояний, обеспечивает планируемое финансовое состояние.

С конца 80-х годов развитие теории и практики маркетинга в Украине пошло по институционально-распределительному направлению. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности рассматривася как информационно-консультационная и сбытовая деятельность по продвижению товаров на рынки. В работе обосновано, что именно экономические методы управления экспортом на основе маркетинга дожны стать составной частью менеджмента всего предприятия или фирмы, а не только процесса сбыта товаров за рубеле. Такую роль маркетингу может обеспечить только передача маркетинговым подразделениям части определяющих управленческих функций, а также права планирования определяющих экономических показателей предприятия. В процессе анализа выделены управленческие функции, которые дожны быть переданы маркетинговым подразделениям, выявлены взаимосвязи между подразделениями экспортного маркетинга и другими отделами предприятия. Перераспределение функций управления на предприятии обеспечивает

особую, руководящую роль службы экспортного маркетинга в структуре управления предприятием. Процесс передачи службе все новых управленческих функций дожен осуществляться постепенно, по мере расширения деятельности предприятия на внешнем рынке. На стадии интенсивного экспорта целесообразно осуществить формирование на предприятии Стратегического хозяйственного подразделения по экспорту, который взял бы на себя все функции управления производственно-сбытовой деятельностью за рубеж. В работе разработаны практические мероприятия по преобразованию управления экспортом для украинских предприятий на основе маркетингового управления. Для украинских экспортеров разработаны Практические рекомендации УУправление экспортом на базе маркетингаТ1, которые стандартизируют определенные процессы маркетингового управления. Стандартизация осуществлялась путем соотношения фаз управления, универсальных функций управления и структуры (составляющих) экспортного маркетинга к формирования совокупности функций по управлению предприятием на базе маркетинга. В Практических рекомендациях предполагаются стандартные решения по организационным основам, планированию, контролю экспортной деятельностью, которые обеспечивают экспортному Стратегическому хозяйственному подразделению ведущую роль на предприятии по управлению экспортом.

Ключевые слова: управление экспортом, маркетинговое

управление, управленческие функции, организация управления, перестройка управления, практические рекомендации.

Похожие диссертации