Стратегия управления брендом современного предприятия

Набиев, Рамиз Гасан оглы

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Стратегия управления брендом современного предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	кандидат экономических наук
Автор	Набиев, Рамиз Гасан оглы
Место защиты	Москва
Год	2010
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Стратегия управления брендом современного предприятия"

На правах рукописи

004601УЬ5

НАБИЕВ РАМИЗ ГАСАН ОГЛЫ

СТРАТЕГИЯ УПРАВЛЕНИЯ БРЕНДОМ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических паук

11 3 МАЙ 2010

Москва-2010

004601965

Работа выпонена на кафедре рекламы в ГОУ ВПО Российская экономическая академия имени Г.В. Плеханова

Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор

Розанова Татьяна Павловна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Андреев Сергей Николаевич

кандидат экономических наук Ридченко Юрий Алексеевич

Ведущая организация -

ГОУ ВПО Государственный университет управления

Защита состоится л12 мая 2010 г. в 14:00 часов на заседании диссертационного совета Д 212.196.04 при ГОУ ВПО Российская экономическая академия имени Г.В. Плеханова по адресу: 117997, г. Москва,

Стремянный пер., д.36, ауд. 201.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке, а с авторефератом на официальном интернет - сайте ГОУ ВПО Российская экономическая академия имени Г.В. Плеханова (www.rea.ru).

Автореферат разослан л12 апреля 2010 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

Д 212.046.04, к.э.н., профессор

Скоробогатых И.И.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. Современному российскому рынку свойственны существенные взлеты и падения, связанные как с внешними негативными воздействиями и ожиданиями (кризис, изменение политической ситуации и прочее), так и со структурными перестройками самого рынка (остаточные влияния перехода от административного к рыночному методу управления российской экономикой, внедрение достижений НТП, передовых технологий, методов и моделей управления, прочее). Результатом этих преобразований стала трансформация методических и практических основ формирования, функционирования и развития маркетинговой и рекламной деятельности как различных участников российского рынка, ведущую роль среди которых занимает разработка и управление брендом предприятия.

Процессом разработки и управления брендом можно назвать далеко не каждый процесс, а только тот, который способен создать нечто важное и ценное для потребителей, изменить их представление о продукте (товаре, работе, услуге), выразить это в атрибутах и коммуникациях, добиться правильного распознавания и договременного покупательского предпочтения. Немаловажным является возможность позитивного воздействия процесса разработки и управления брендом на уровень конкурентоспособности предприятия. Также указанный процесс дожен сопровождаться ростом ценности и капитала бренда. Другими словами, процесс разработки и управления брендом дожен приводить к следующему:

- потребители безошибочно распознают бренд среди аналогичных товаров по его атрибутам и/или коммуникациям (в произвольном наборе);

- ассоциации, чувства и мнения покупателей о бренде выходят за пределы назначения и качества товаров, работ или услуг данной категории.

- наличие устойчивой группы потребителей, приверженных данному бренду, причем степень их покупательской лояльности может варьировать от легкого предпочтения до глубокой преданности;

- наличие догосрочного тренда роста ценности бренда и присутствие ряда стратегических инвесторов, готовых вложить средства в дальнейшее развитие бренда.

Процесс разработки и управления брендом, прежде всего, выпоняет коммуникативные действия и действия по идентификации. Он транслирует ключевые компоненты продукта (товара, работы, услуги), от качества до цены, которые, в конечном счете, влияют на принятие решения о покупке. Таким образом, бренды способствуют интерпретации и получению информации о продукте. При этом бренд минимизирует риск покупки, так как по своей сути культивирует доверительные отношения с клиентами.

В данной связи в настоящее время бренд может рассматриваться как социальная бизнес-карта, выражая отношение к какой-либо социальной группе. Так, бренды класса премиум способны порождать чувства отличия и привилегии. Бренд становится средством корпоративной идентичности. Пользоваться продуктами или услугами определенного бренда - зна-

чит разделять ценности данного бренда.

Таким образом, бренды, процесс стратегического управления ими, позволяют утвердиться в значимых личностных качествах через выбор торговой марки, а также взаимодействовать со значимыми для потребителя социальными группами, добиваясь признания и уважения.

Актуальность проведенного исследования с точки зрения теории и практики разработки стратегии управления брендом предприятия состоит в его ориентации на повышение эффективности использования капитала бренда при планировании и осуществлении стратегии и маркетинговой программы продвижения продукции.

Сложность, многоплановость и актуальность проблем стратегического управления брендом предприятия обусловили большое внимание к ним со стороны ученых и практиков. В ряде работ зарубежных и отечественных исследователей получили освещение различные аспекты развития маркетинговой деятельности, рекламы, РЛ и стимулирования продаж.

В фундаментальных трудах Дж. Керби, К. Л. Келера, Ф. Котлера, Ж. Ламбена, П. Марсдена, Б. Мильнера, Д. Огиви, Дж. Рэндела, Ч. Сендиджа, Дж. М. Эванса, Ж.Н. Капферера, Д.Аакера, Дж.Аакер, Д.Шульца, Б.Барнса и др. изложены теоретические и методологические подходы к исследованию проблем маркетинговой деятельности, эффективного управления коммуникациями и стимулирования продаж, рассмотрены состав и классификация мероприятий, методов и механизмов разработки и управления брендом предприятия.

В работах российских ученых-маркетологов и экономистов Е. Голубкова, В. Гончарова, В. Евстафьева, И. Крылова, В. Никишкина, Б. Соловьева, Т.Розановой, А. Панкрухина, Ю. Пироговой, Е. Ромата, О. Сагановой, М. Сейфулаевой, И. Скоробогатых, В. Уперова, В. Хапенкова, Ф. Шаркова, И. Широченской и других были сформулированы основные направления адаптации иностранных технологий и совершенствования отечественных механизмов стратегического управления брендом предприятия, определены границы и сущностные характеристики и понятия, заложены концептуальные основы брендинга.

Однако в большинстве этих исследований недостаточное внимание уделено вопросам разработки стратегии управления брендом предприятия в части распределения зон ответственности и повышения эффективности использования капитала бренда при планировании и осуществлении маркетинговой программы продвижения продукции. В экономической науке мало внимания уделяется комплексному исследованию методов, механизмов и методик разработки и управления брендом предприятия в современных условиях трансформации рыночной экономики. Недостаточная изученность и научная проработанность вопросов стратегического управления брендом современного предприятия определили выбор темы диссертационного исследования, цель, задачи и круг рассматриваемых в нем вопросов.

Цель исследования заключается в совершенствовании методических подходов и практических рекомендаций по разработке стратегии

управления брендом предприятия, отвечающих требованиям и закономерностям современных рыночных отношений и учитывающих современные условия риска и неопределенности на российском рынке.

Для достижения цели диссертационного исследования ставились следующие основные задачи:

- реализовать системный подход к разработке и управлению брендом, раскрыв его роль в системе управления маркетинговой деятельностью современного предприятия;

- выявить структурные характеристики процесса разработки и управления брендом предприятия;

-раскрыть современные возможности и провести сравнительный анализ способов разработки и управления брендом предприятия;

- предложить систему показателей, характеризующих процесс разработки и управления брендом предприятия с учетом организационно-экономических условий его современного развития;

-сформулировать предложения по формированию и реализации стратегии разработки и управления брендом предприятия;

- дать рекомендации по формированию догосрочной маркетинговой программы разработки и управления брендом предприятия;

- оценить эффективность мероприятий по разработке и управлению брендом предприятия.

Объект исследования - маркетинговая деятельность предприятия в части формирования, функционирования и развития его бренда.

Предмет исследования - стратегия управления брендом современного предприятия, функционирующего в условиях изменяющейся рыночной среды.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования послужили действующие законодательные, правовые, нормативные документы по регулированию маркетинговой и рекламной деятельности Российской Федерации, а также результаты фундаментальных и прикладных исследований в области экономической теории, финансов, предпринимательства, торговли, коммерческой деятельности, менеджмента, маркетинга, рекламной деятельности, логистики, аутсорсинга, электронной коммерции, информационных технологий.

Исследования проводились на основе системного подхода, что позволило рассмотреть разные плоскости процесса разработки и управления брендом предприятия в единстве с особенностями российской экономической действительности и мировыми тенденциями развития методических и прикладных основ брендинга. В процессе прикладных разработок автором были использованы современные методы анализа, в том числе экономико-статистические, исследования систем, экономического моделирования, эксперимента, графические методы, методы экспертной оценки, комплексного экономического анализа, программно-целевой подход, приемы научной абстракции, сравнения и аналогии.

Информационной базой диссертационной работы послужили данные Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации,

различных аналитических агентств, материалы международных, российских и региональных научно-практических конференций и периодической научной печати, а также фундаментальные исследования российских и зарубежных ученых и специалистов в области: маркетинга: АсселяГ., БеквитаГ., Браер-тиЭ., Винкельманна П., Данько Т.П., ДжейкобсаР., КотлераФ., Розановой Т.П., Ридера Р., Риза С, Сагиновой О.В., Скобкина С.С., Соловьева Б.А., Спер-риДж., Стоуна Б., УисонаР., Уэбстера Ф., Фитеннггейна Т., ХовардаК., Цыпкина Ю.А., Шермана С., Экса Р., и других; рекламной деятельности: АакераД.А., АзоеваГ.Л., АйзенбергаМ., БернетаДж., БорисоваБ.Л., Вел-хоффаА., ГорчесЛ., ДейянаА., ДенисонаД., Джугенхаймера Д.У., Дурови-чаА.П., Романова A.A., Картера Г., Кафтанджиева X., Кириловой Н.Б., Ко-ролькоВ.Г., МариенаЭ., Масона Ж-Э., Мишина В.М., МориартиС., Панкратова Ф.Г., Почепцова Г.Г., Рожкова И .Я., Серегиной Т.К., Сичели Д., Тоби Л., Уайта Г.И,, УильераС., УэсаУ., УэстаЧ., Федотова Л.Н., ХапенковаВ.Н., Хирша Э., Шакурина В.Г. и других.

В информационную базу включены также отчеты о научно-исследовательских работах ряда российских высших учебных заведений, а также материалы собственных исследований автора.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в совершенствовании методов управления брендом предприятия, основанных на улучшении механизмов его взаимодействия с объектами маркетинговой инфраструктуры и внешней средой при разработке стратегии и реализации маркетинговой программы продвижения продукции.

В числе наиболее важных научных результатов, полученных лично автором и определяющих научную новизну и значимость проведенных исследований, следует выделить:

1. Реализован системный подход к разработке и управлению брендом, позволивший раскрыть его роль в системе управления маркетинговой деятельностью современного предприятия. Обосновано, что бренд объединяет в себе набор потребительских восприятий о той, или иной продукции и является элементом маркетинговой инфраструктуры.

2. Определены и обоснованы структурные характеристики процесса разработки и управления брендом предприятия, комплексный анализ которых позволил выявить ряд внешних факторов, оказывающих существенное влияние на динамику данного процесса в современной экономике России.

3. Проведен сравнительный анализ ведущих (мировых) методик разработки и управления брендом предприятия, позволивший выявить специфические особенности и базовые этапы формирования потребительских предпочтений к его продукции. Обоснована целесообразность учета отраслевых и региональных аспектов разработки и управления брендом предприятия в российских условиях.

4. Предложена система показателей комплексно характеризующих процесс разработки и управления брендом предприятия, позволившая сформировать модель учета организационно-экономических условий разработки и управления брендом предприятия.

5. Сформулированы предложения по формированию и реализации стратегии разработки и управления брендом предприятия, учитывающие необходимость комплексного подхода к построению внутренних организационных процессов, способствующих улучшению понимания и использования капитала бренда предприятия в условиях российской экономики.

6. Даны методические рекомендации по формированию догосрочной маркетинговой программы разработки и управления брендом предприятия с учетом оценки эффективности проводимых мероприятий, а также современных условий риска и неопределенности на российском рынке. Выявлены критерии корректировки действующей и формирования новой догосрочной маркетинговой программы управления брендом ООО Трикотаж-клуб.

Теоретическая и практическая значимость результатов исследования обусловлена необходимостью конструктивного использования методов и механизмов маркетинговой деятельности и стимулирования продаж в различных отраслях российской экономики.

Применение полученных автором теоретических выводов и практических рекомендаций, ориентированных на совершенствование разработки и управления брендом предприятия, поиск научных и практических решений по формированию ценности бренда и его эффективному использованию в маркетинговой деятельности отечественного предприятия, способствует обеспечению целей устойчивого социально-экономического развития отечественной экономики.

Изложенные в диссертационной работе теоретические выводы и практические рекомендации по совершенствованию методов и механизмов разработки и управления брендом предприятия вносят существенный вклад в развитии теоретических основ маркетинга и рекламы, а также могут быть использованы в практике деятельности центральных экономических служб РФ (Минэкономразвития РФ и других).

Результаты диссертационного исследования могут быть использованы в ходе индивидуальной разработки и реализации мер по формированию и реализации догосрочной маркетинговой программы разработки и управления брендом предприятия, направленных на улучшение механизмов развития бизнеса, обеспечение конкурентного преимущества и повышение лояльности потребителей продукции (товара, работ, услуг).

Материалы диссертационного исследования были использованы при проведении занятий со студентами по дисциплине Рекламная деятельность в ГОУ ВПО Российская экономическая академия имени Г.В. Плеханова.

Апробация результатов диссертационного исследования. Основные теоретические и методические положения диссертационной работы обсуждены и одобрены на всероссийских научно-практических конференциях Современная Россия: экономика и государство в 2006 и 2007 годах и Актуальные проблемы развития экономических систем: теория и практика в 2008 году. Основные результаты исследования использованы в учебном процессе на научно-практических семинарах кафедры рекламы ГОУ ВПО Российская экономическая академия имени Г.В. Плеханова в 2007 и

2008 годах. Разработанные предложения были апробированы при формировании и реализации догосрочной маркетинговой программы разработки и управления брендом предприятия ООО Трикотаж-клуб.

Публикации автора. Результаты диссертационного исследования изложены в шести научных работах общим объемом 2,61 п.л. (в том числе 1 работа в рецензируемом издании, рекомендованном ВАКом).

Структура диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Результаты диссертационного исследования изложены на 164 стр. основного, машинописного текста, содержат 4 табл. и 14 рис. Содержание диссертационного исследования раскрывается в нижеприведенной последовательности:

Введение.

Глава 1. Теоретические основы разработки и управления брендом предприятия.

1.1. Разработка и управление брендом как объект исследования.

1.2. Возможности эффективной разработки и управления брендом предприятия.

1.3. Структурные характеристики процесса разработки и управления брендом предприятия.

Глава 2. Способы разработки и управления брендом предприятия.

2.1. Анализ практики разработки и управления брендом предприятия: отраслевые и региональные аспекты.

2.2. Система показателей, характеризующих процесс разработки и управления брендом предприятия.

2.3. Организационно-экономические условия разработки и управления брендом предприятия.

Глава 3. Совершенствование процессов разработки и управления брендом предприятия.

3.1 Построение стратегии разработки и управления брендом предприятия.

3.2. Формирование догосрочной маркетинговой программы управления брендом предприятия.

3.3. Оценка эффективности мероприятий в области разработки и управления брендом предприятия.

Заключение.

Список использованной литературы.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

1. Разработка и управление брендом в системе управления маркетинговой деятельностью предприятия играет неоспоримо значимую роль (рис. 1). Без наличия действенных мер по разработке и управлению брендом предприятия невозможно рационально распределить имеющиеся у предприятия ресурсы по направлениям его текущей деятельности, спланировать, организовать, произвести, позиционировать и эффективно распределить продукцию на рынке. При этом с экономической точки зрения, для потребителей выбор продук-

ции (товара, работ или услуги) знакомого бренда значительно сокращает издержки, связанные с этим процессом. Сюда относятся издержки выбора: внутренние - время, потраченное клиентом на приобретение; внешние - со сколькими продуктами данной категории дожен ознакомиться клиент. Базируясь на знании о бренде, учтенных в процессе его разработки и управления, клиент может составить себе ожидаемую картину о товаре и избежать многих рисков:

- функциональных (продукция не соответствует ожиданиям);

- физиологических (продукция несет угрозу здоровью потребителя);

- психологических (продукция отрицательно влияет на психологическое самочувствие клиента);

- финансовых (продукция не соответствует своей стоимости);

- временных (когда в результате неудачного использования продукции приходиться искать ему замену).

-j Рынок продукции (товаров, работ, услуг)

Маркетинговые коммуникации

Корпоративная миссия, стратегия и основные принципы

Внутрифир- Внешние

менные ком- *- коммуника-

муникации ции

Маркетинг - микс

Прогнозирование потребностей покупателя

Потенциальные и реальные клиенты, деловые партнеры и другие заинтересованные аудитории

Потребительские маркетинговые исследования

4ЧH Планирование ассортимента

Маркетинговый анализ предприятия

Определение базовых параметров ассортимента и _специфических товарных атрибутов_

Ценообразование

Формирование и стимулирование спроса

Послепродажное обслуживание

Совокупность условий, методов, механизмов, моделей, показателей и характеристик, оказывающих воздействие на формирование потребительских предпочтений к той или иной продукции (товару, работе, услуге)

Рис. 1. Разработка стратегии управления брендом в системе маркетингового управления предприятием

Важны также и основные составляющие процесса разработки и управления брендом для производителя. К ним относится продажа большему числу покупателей большего количества товара по более высоким ценам (price premium). Бренд стимулирует лояльность потребителей. Самые сильные

бренды могут устанавливать более высокие цены на рынке и зачастую менять отношение потребителей к цене. Другими словами, бренд - ориентированные клиенты, которых больше вонует покупка продукта или услуги данного бренда, нежели ее стоимость, более терпимы к переменам на рынке, в особенности повышение цены продукта.

Благодаря доверию потребителей, сильные бренды легче преодолевают риски при продажах, например при запуске нового продукта, компания может рассчитывать на долю лояльных марке клиентов. Инвестиции в бренд приравниваются к инвестициям в будущее компании и в ее успех на рынке. Сильный бренд способствует увеличению марочного капитала, являющегося наиболее ценным активом компании. Результаты процесса разработки и управления брендом принимают разнообразные формы, и все же главной из них во многих отраслях является капитал, формируемый брендами компаний. Марочный капитал Ч это чистая приведенная стоимость будущих денежных потоков, генерируемых благодаря брендам компаний, своеобразный излишек над ценностью, которую имеют для потребителей немарочные товары. Марочный капитал возникает из уверенности покупателей в ценности торговой марки. На основе этой веры между брендом и покупателем формируются взаимосвязи, стимулирующие предпочтения потребителей, лояльность к марке и готовность рассмотреть новые товары и услуги, которые компания предложит в будущем под той же маркой.

Создавая ценность, бренды снижают риск для потребителя и сами существуют, пока этот риск воспринимается. Когда риск, ощущаемый потребителем исчезает, от бренда больше нет выгоды. Ощущаемый риск возрастает, если цена единицы продукции выше или если последствия неверного выбора могут быть серьезнее. Следовательно, покупка продукции длительного пользования представляет собой договременное обязательство. Еще одним значимым результатом процесса разработки и управления брендом является создание необходимой осведомленности о бренде. Это не просто показатель знания. Фактически она коррелирует со многими ценными показателями образа бренда, несет заверяющее послание: хотя осведомленность о бренде индивидуальна, она представляет собой колективный феномен. Если бренд известен, каждый знает об этом, что приводит к самопроизвольным выводам.

Также особенностью современных процессов разработки и управления брендом компании является наличие прибыли. Бренд, не способный приносить прибыль, не имеет стоимости вне зависимости того, как этот актив рассматривают потребители (осведомленность о бренде, имидж бренда, лояльность к бренду, предпочтение). Все это отражает состояние бренда, но материализовать его стоимость может только прибыль, полученная от брендированного товара. В результате специалисты указывают на некоторую условность в оценке результатов разработки и управления брендом компании. Чтобы быть ценными, мероприятия в области разработки и управления брендом компании дожны быть привязаны к жизнеспособной экономической бизнес-модели, в том числе и в области создания и реализации программ продвижения бренда. Если бизнес не способен извлечь

прибыль из бренда, то сомнительно, что бренд будет иметь хоть какую-то стоимость и не следует ожидать ощутимых результатов от осуществления программ продвижения данного бренда. Он может иметь большой коммуникационный потенциал, так как вызывает сильные ассоциации в сознаниях потребителей, однако этот коммуникационный потенциал необходимо выразить в виде экономической выгоды, чтобы он стал реальностью.

Для эффективной разработки и управления брендом предприятия, а по-другому превращения продукции (товара, работ, услуг) в бренд, является определение стратегии бренда, то есть, как и с помощью каких методов будут использоваться ресурсы предприятия для создания ценности бренда. Разработка стратегии бренда, в свою очередь, состоит из нескольких самостоятельных элементов, заслуживающих отдельного рассмотрения: идея бренда, обещание, позиционирование и прогноз бренда.

Основная задача создания идеи бренда - формирование точного и понятного потребителю обещания. При этом важно сконцентрировать внимание на одной определенной потребности, удовлетворение которой и будет задачей разработки и управления брендом предприятия, то есть дать потребителю четкое обещание удовлетворения определенной потребности.

Одним из наиболее часто используемых методов определения обещания бренда и его идеи является метод анализа окружающей среды товара и его смежных областей. На оригинальную идею могут натокнуть необычные источники, порой даже совершенно не связанные напрямую с изучаемым товаром. В целом, одной из важнейших составляющих обещания и идеи бренда является определение его целевой аудитории. А именно, исследование того, что хочет целевая аудитория, что ее интересует, чем увлекается, как выглядит, о чем говорит и т.д. Именно это понимание позволит правильно определить позицию торговой марки на рынке.

Позиционирование можно определить по следующей схеме: индивидуальные характеристики бренда; четкие характеристики потребителей, чьи потребности призван удовлетворять бренд (целевая аудитория бренда); выгоды бренда (почему потребители дожны выбрать именно этот бренд, а не конкурентный). Удачное позиционирование позволяет не только определить место своего товара на рынке, но и предоставить ему допонительное конкурентное преимуществ о.

Для наиболее успешного прогноза разработки и управления брендом предприятия необходимо проанализировать маркетинговые планы, стратегические цели развития и миссию, а также тенденции развития отрасли и внешнеэкономические факторы. Сегодня нет единого мнения о зависимости имени бренда и его рыночной стоимости. Но почти все эксперты и специалисты указывают, что имя бренда наиболее сильно подвержено эмоциональному восприятию потребителей именно на рынке продукции массового спроса, где показатель, по средствам торговой марки (бренда) имеет возможность идентифицировать необходимый продукт.

2. Достижению успеха в процессе разработки и управления брендом предприятия в России способствует учет следующих структурных харак-

теристик указанного процесса (внешних факторов), связанных со спецификой исторического развития нашей страны, догим господством дефицита и распределительной системы:

1 Низкий уровень распознавания торговой марки (ниже, чем на западе). На данный момент, он все же относительно высок для продуктов, относящихся к категории дорогих и высокотехнологичных. Наблюдается тенденция к росту уровня распознавания брендов продукции повседневного спроса, что связано с появлением в данной категории большого количества брендиро-ванных товаров. Немаловажной особенностью является также тот факт, что для отечественных потребителей часто бывает недостаточно знать просто марку, эти сведения дожны допоняться данными о стране происхождения продукции. Значительную роль при принятии решения о покупке отечественным потребителем играет также привлекательность упаковки.

2. Российский рынок характеризуется постоянным притоком новых товаров, в результате чего потребители не успевают сформировать лояльность определенной торговой марке.

3. Бренд в России воспринимается как символ аутентичности продукции (как гарантированная защита от подделок), что во многом связано со слабыми традициями правовой защиты от подделок.

4. Уровень развития системы национальных сетей розничной торговли в России характеризуется чрезвычайной слабостью, в силу которой у производителей нет необходимости поддерживать заинтересованность независимых розничных торговцев в присутствии их марок на прилавках. В таких условиях ценовое позиционирование бренда для производителя весьма затруднено. В розничной торговле может наблюдаться большой разброс цен на один и тот же товар.

5. Низкая степень адаптированности отечественных производителей к изменившимся условиям рынка пока не дает им возможности составить серьезную конкуренцию зарубежным компаниям. Но необходимо отметить и некоторые положительные моменты: например, были изменены названия многих предприятий, отражающие ранее отраслевой или географический признак. Для ряда предприятий в силу специфики их деятельности для успешной работы на рынке оказалось достаточно смены названия. Но многие предприятия в процессе работы на рынке пришли к необходимости продвижения брендов своей продукции. Это связано с тем, что создание и эффективное управление брендами необходимо для достижения высокого уровня конкурентоспособности отечественной продукции в условиях жесткой конкуренции с импортными товарами.

6. Уровень управления продвижением национальных брендов в России по большей части уступает управлению международными брендами.

Текущие структурные характеристики бренда необходимы в связи с постоянным развитием рынка, появлением новых тенденций на нем. Важнейшей задачей отслеживания текущих структурных характеристик бренда является обеспечение соответствия бренда изменяющимся потребностям рынка. Текущие структурные характеристики бренда находится в непо-

средственной зависимости и от жизненного цикла продукции, так как бренд является ее образом в сознании потребителя, и поэтому не может не зависеть от стадии жизненного цикла. Некоторые специалисты считают, что бренды проходят определенный круг жизни, и им, также как и продукции, не избежать устаревания, и как следствия, потери покупателей.

Если основной причиной возникающих проблем является несоответствие бренда изменившимся потребностям, возможно использование следующих способов изменения структурных характеристик бренда: внесение изменений в продукт путем использования новых материалов и технологий; изменение продукта с целью соответствия вкусу потребителей; привнесение реальных инноваций в продукт; изменение рынка для продукта (следование на рынки с большим ростом); изменение имени (логотипа, упаковки, фасовки и пр.); изменение цены; тщательный поиск новых сегментов среди покупателей; изменение способа распространения; новые способы использования.

Потеря покупателей брендом может быть связана не только со сменой взглядов и интересов целевой аудитории или с изменением жизненного цикла продукции, но и с так называемым лупадком бренда, который может произойти по следующим причинам: ухудшение качества продукта; отказ от следования коренным изменениям в обществе; лугасание целой категории (например: пишущие машинки); неверная ценовая политика; неверная сбытовая политика; неверная рекламная политика и другие.

Одним из опаснейших факторов, способных привести к упадку даже самый удачный бренд, является снижение качества продукта. На российском рынке можно найти не один десяток примеров, когда бренд лумирал только потому, что качество продукции не поддерживалось на дожном уровне. Формирование и регулирование текущих структурных характеристик бренда дожно быть основано на периодичных маркетинговых исследованиях рынка, как на единственном способе своевременного отслеживания устаревания бренда, снижения качества продукта и других фактов, требующих поиска возможностей устранения нежелательной ситуации.

Об внутренних структурных характеристиках развития бренда речь идет, как правило, в том случае, когда компания обладает сильным брендом и желает повысить доходы от него посредством проведения ряда мероприятий. Формирование и изменение структурных характеристик развития бренда не означает отсутствие или игнорирование текущих структурных характеристик, в связи с тем, что даже очень известные и устойчивые бренды требуют отслеживания все новых запросов потребителей.

Наиболее распространенной практикой формирования структурных характеристик развития бренда является его расширение, то есть применение бренда к более широкому целевому сегменту (примером может служить любой импортный бренд, продающийся на российском рынке) или за пределами того торгового ряда, к которому он применяся изначально. Самое большое преимущество стратегии расширения перед запуском нового бренда является экономия на создании известности марки и привлечении покупателей к пробной покупке продукции.

Противоположный способ формирования и изменения структурных характеристик развития бренда с точки зрения изучения теории разработки и управления брендами Ч это перемещение его вверх по шкале восприятия потребителями. Для такого действия нужно прекрасно понимать, чем именно новый бренд привлечет более обеспеченных покупателей.

В обоих случаях перемещения по шкале цены \ восприятия широко используемый прием Ч создание и вывод на рынок суббрендов. Если бренд двигается вверх, то суббренд может придать потребителю уверенность, что новинка имеет ряд преимуществ в сравнении со старым продуктом. Суббренды могут взять на себя негативный момент в случае с лопусканием бренда, давая потребителю уверенность в том, что бренд - родитель сохранил прежнее и неизменно высокое качество.

Суббренд является допонительной линией к бренду, существующему в более высоких слоях рынка. Однако при создании суббренда в рамках изменения структурных характеристик развития бренда, который использует имя основного бренда, на низших сегментах рынка может возникнуть две проблемы. Первая из них связана с тем, что часть постоянных покупателей основного бренда переключается на более дешевый бренд. Вторая проблема заключается в том, что ассоциации продукта из более дешевого сегмента рынка с основным брендом неизбежны, от чего может пострадать имидж последнего. Именно поэтому суббренд дожен по возможности дистанцироваться от основного бренда или качественно отличаться от него.

3. В работе проведен компаративный анализ ведущих (мировых) методик разработки и управления брендом предприятия (Inter Brand - интербренд; Y&R Brand Asset Valuator - оценка ценности бренда; Millward Brown - анализ уровней взаимоотношения бренда с потребителями; Brand Essence - суть бренда), позволивший выявить специфические особенности и базовые этапы формирования потребительских предпочтений к его продукции (товарам, работам, услугам) в современных российских условиях. При этом отмечено, что ведущие предприятия мира и России показали, что благодаря каждодневной практике разработки и управления брендом предприятие может достичь конкурентных преимуществ на рынке, поддерживать и сохранять лояльность клиентов, а также оптимизировать затраты за счет синергии, достигая большей выгоды от осуществления коммуникационных программ с меньшими вложениями.

Подобный подход позволил обосновать целесообразность учета отраслевых и региональных аспектов разработки и управления брендом предприятия в российских условиях с использованием поправочных коэффициентов оценки имиджа бренда по целевым рыночным сегментам.

Анализ практики разработки и управления брендом предприятия с точки зрения выделения отраслевых и региональных аспектов показывает, что здесь, в основном, осуществляются следующие мероприятия:

1. Создание бренд-бука (имя, логотип, дескриптор, шрифт и т.д.), необходимые для организации деятельности на различных сегментах рынка.

2. Организация процесса планирования, координации и контроля

всей деятельности, связанной с созданием бренда предприятия применительно к выделенным целевым рыночным сегментам, определяющим отраслевые или региональные отличия бренда.

3. Вся деятельность, связанная с управлением лидерскими характеристиками предприятия.

Принято полагать, что восприятие предприятия через его бренд транслируют продукты и услуги, сервис, поведение и внешний вид сотрудников, корреспонденция, все виды коммуникации, офисы, точки продаж, автомобили т.д. Все это называется одним термином - лимидж предприятия. Однако центральной концепцией при учете отраслевых и региональных аспектов разработки и управления брендом необходимо считать не имидж бренда, а его отличительные особенности применительно к отдельным целевым рыночным сегментам предприятия. Они дожны быть четко определены, ими необходимо управлять - это основа практики разработки и управления брендом предприятия. Таким образом, формирование стратегии и согласованного интегрированного видения - это важная часть практики разработки и управления брендом предприятия при учете его отраслевых и региональных аспектов.

Важным отраслевым и региональным аспектом практики разработки и управления брендом предприятия является история или легенда. История придает солидность, надежность, вызывает доверие, способствует вербальной, а затем и внутренней осязаемости предприятия, облегчает диалог между клиентами и предприятием. Создание легенды позволяет построить - внешний облик предприятия, который дифференцируется по выбранным целевым рыночным сегментам. Фирменный стиль предприятия включает его имя, логотип, дескриптор, цветовую гамму. Офис предприятия, точки продаж дожны быть соблюдены строго согласно фирменному стилю. Визуальные элементы стиля, избранного в рамках существующих отраслевых и региональных аспектов разработки и управления брендом предприятия дожны отражать этические, деловые и другие ценности предприятия.

Подход интегрированного учета отраслевых и региональных аспектов разработки и управления брендом предприятия подразумевает тесные взаимосвязи предприятия с его продуктами и услугами. Поэтому необходимо систематически и эффективно выстраивать бренд-архитектуру под существующие отраслевые и региональные аспекты; это требование особенно актуально для предприятия, обладающих портфелями брендов.

Стратегически важный момент, отслеживаемый в рамках анализа практики разработки и управления брендом предприятия при учете~отрас-левых и региональных аспектов данного процесса - демонстрация ценностей предприятия, тесное взаимодействие с внешним и внутренним окружением предприятия согласно избранной культуре. Чтобы донести ключевые принципы, такие как доверие, практическая значимость, концентриро-ванность на компетенции и обоснованности, современная практика разработки и управления брендом предприятия дожна быть тесно увязана с сущностью управления идентичностью применительно к учету конкрет-

ных отраслевых и региональных аспектов брендинга, которая:

- начинается с систематического определения категории идентичности и критической оценки философии предприятия (первая ступень учета отраслевых и региональных аспектов разработки и управления брендом),

- продожается формированием культуры, необходимой для создания почвы, - посредством создания идентичности, ее культивирования и распространения (вторая ступень учета отраслевых и региональных аспектов разработки и управления брендом),

- транслируется всем заинтересованным в деятельности предприятия сторонам посредством интегрированной бренд-коммуникации, а также посредством презентации (третья ступень учета отраслевых и региональных аспектов разработки и управления брендом).

Современная практика разработки и управления брендом предприятия не является исключительной функцией маркетинговых и рекламных служб. Однако зачастую предприятия недооценивают роль остальных структурных подразделений в формировании успешной брендинговой политики в развитии бизнеса в целом с учетом сложившихся отраслевых и региональных аспектов функционирования предприятия.

Важно при раскрытии отраслевых и региональных особенностей разработки и управления брендом предприятия уделять внимание точкам контакта с потребителями. Эти точки присутствуют на всех этапах контакта бренда с потребителем и способствуют налаживанию отношений с брендом косвенно, поскольку не имеют прямого отношения к покупке. Это годовые отчеты и отчеты аналитиков, свидетельства экспертов, объявления о приеме на работу. Особенность использования этих точек контакта состоит в том, что демонстрация преимуществ бренда с их помощью часто происходит в условиях, когда потребитель вообще не думает о покупке, либо эти мысли частично вытесняются другими, более важными в сложившейся ситуации.

Фактически, управление по точкам контакта - это непрерывный процесс, вовлекающий в свою деятельность ресурсы различных сфер бизнеса предприятия, позволяющий решить следующие задачи:

- определить какие из точек: важнее дом участников отраслевого или регионального рынка, перспективнее с точки зрения экспертов, хорошо / плохо реализованы предприятием в настоящее время, требуют корректировки;

- выяснить, через какие точки легче внедрять бренд в сознание целевых отраслевых или региональных аудиторий;

^выявить несоответствия в оценках точек контакта внутренними и внешними отраслевыми и региональными аудиториями предприятия.

По результатам решения поставленных задач необходимо построение сводной оценки по проблемным составляющим оцениваемой точки контакта. Присвоение весов оценке каждого из сегментов респондентов в части компетенций в разрезе ожидаемого и воспринимаемого эффекта точки контакта. Осуществление перевзвешивания показателей и построение графиков. Далее осуществляется анализ графиков, формулирование выводов для создания методологии корректировки показателей точки контакта для уточнения от-

дельных мероприятий в области разработки и управления брендом с учетом сложившихся отраслевых и региональных аспектов данного процесса.

На выходе ожидаемые результаты исследования выглядят следующим образом: создание модели диагностики и мониторинга бизнеса; выявление проблемных точек деятельности предприятия на целевых рыночных сегментах, выявление приоритетов для планирования; планирование эффективного маркетингового бюджета; оценка эффективности изменений, KPI.

Таким образом, указанные оценки отраслевых и региональных аспектов разработки и управления брендом предприятия позволяют выявить различия в восприятии различных точек контакта бренда и их составляющих различными группами респондентов, расположенных в разных регионах или отраслях. Фактически, исследование по точкам контакта с брендом - это процесс управления брендом, позволяющий выявить слабости внутри системы отраслевой и региональной организации бизнеса, в области принятия решений, транслирования информации, а также оценить эффективность проводимых мероприятий. Удобство данной системы заключается в том, что~в дальнейшем представляется возможным анализировать динамику результатов и более оптимально планировать работу по разработке и управлению брендом применительно к конкретным отраслевым и региональным условиям.

4. Разработка и управление брендом, или процесс брендинга на предприятии дожен носить стратегический и целостный характер, то есть подтверждаться соответствующей системой показателей оценки. Само по себе это предложение не ново, однако в большинстве предприятий по-прежнему присутствует тенденция истоковывать активы бренда как конкретную ценность (стоимость), а сила и образ марки не принимаются во внимание. Разработка и управление брендом предприятия дожны сосредотачиваться на создании образа бренда, для чего все маркетинговые усилия дожны быть объединены. В догосрочном проекте правильно построенный образ бренда дожен вызвать подъем силы бренда, которая в свою очередь обеспечит в будущем надежную и стабильную добавленную стоимость продукции.

В разных способах построения системы показателей, характеризующих процесс разработки и управления брендом предприятия, оценка выражается в рамках различных измерений. В одних, процесс разработки и управления брендом может быть выражен количественно, в соответствии с монетарной величиной ценности бренда. Мероприятия по разработке и управлению брендом при этом могут быть представлены как результат достижения действительной денежной суммы, равной будущему доходу.

В других, ориентированных на качественные показатели, процесс разработки и управления брендом определяется с помощью допонительных преимуществ продуктов/услуг данного бренда, что лучше всего соответствует содержательному концепту ценности бренда и Brand Equity.

Таким образом, монетарные методы построения системы показателей, характеризующих процесс разработки и управления брендом, обуславливаются нахождением ценности бренда в денежном эквиваленте; немонетарные - установлением индикаторов известности, бренд-имиджа,

преимущества бренда, надежности бренда предприятия.

Монетарные методы построения системы показателей, характеризующих процесс разработки и управления брендом предприятия, можно также разделить на два класса: методы, ориентирующиеся на оценку будущего дохода (метод дисконтированного денежного потока) и методы, ориентирующиеся на оценку настоящего дохода (метод стоимости замены).

Основные модели построения системы показателей, характеризующих процесс разработки и управления брендом предприятия, можно классифици-ровать-шгследующим направлениям: финансовая модель, модель, основанная на поведенческих и психологических факторах потребителя, комплексный подход: финансово-поведенческая модель, модель затраты/доходы.

При оценке бренда часто используется финансовая модель построения системы показателей (BEES - Brand equity evaluation system ranking), которая представляет собой многофакторную систему показателей оценки бренда, учитывающую особенности отрасли, в которой действует предприятие. Рис. 2 схематически отражает возможности построения системы показателей, характеризующих процесс разработки и управления брендом предприятия, на основе данной модели. Основное преимущество применения модели BEES заключается в том, что она адаптируется к отрасли предприятия.

Результат продаж -

Чистая прибыль

Перспективы развития

Международная на-равлеиность

Рекламная поддержка

Сила бренда на рынке

Агрегированный фактор УС-ТОЙИ-ВОСТЬ бренда

Фактор СТОИМОСТИ бренда

Средний Расчет

доналоговый донало-

доход говой

X 4 - прибы-

Взвешенный ли за

фактор послед-

Ч ние три

Brand equity года

Доналоговый доход за два предшествующих периода

Доналоговый доход за предшествующий период

Доналоговый доход за текущий период

Brand equity (ценность бренда)

Рис. 2. Построение системы показателей, характеризующих процесс разработки и управления брендом предприятия на основе модели BEES

Разнообразие методов построения системы показателей разработки и управления брендом предприятия позволяет утверждать, что, при применении разных методов измерения бренда, получаются дифференцированные стоимости. Поэтому необходимо учитывать ряд требований к оценке процесса разработки и управления брендом предприятия:

- баланс между финансовыми показателями и качественной оценкой потребителей;

- баланс между объективными показателями (объем продаж, доля рынка, цена, дистрибуция) и субъективными (узнаваемость бренда, воспринимаемое качество, привлекательность бренда, намерение купить продукцию данного бренда, лояльность);

- подход, избранный для оценки процессов разработки и управления брендом предприятия по его стоимости дожен быть использован как средст-

во управления брендом и дожен включать определение статуса бренда;

- актив бренда дожен быть измерен в монетарной стоимости;

- модель построения системы показателей разработки и управления брендом дожна легко модифицироваться и адаптироваться;

- необходимо принимать во внимание нематериальный актив бренда, различать успехи продукта и самого бренда.

- модель дожна подходить как для оценки процесса разработки и управления брендом предприятия, так и для оценки этих процессов в отношении отдельного ее продукта.

В современной экономике целесообразно проводить как монетарную, так и немонетарную (комбинированную) оценку разработки и управления брендом предприятия. В силу особенностей спроса на современные продукты, когда недостаточно конкурировать за счет одних лишь ценовых параметров, возникает спрос на нематериальные механизмы воздействия на сознание потребителей, такие как сервис, система лояльности клиентов и т.д. Иными словами, нужно процесс разработки и управления брендом оценивать также и по важнейшим составляющим формирования единого бренда предприятия, а именно по факторам успешности отдельных продуктов и услуг.

Реализация организационно-экономических условий разработки и управления брендом предприятия построена на следующих предпосыках. Основным считается положение о том, что все источники капитала бренда формируются в сознании конечных потребителей, которые усваивают его ценности. Поэтому разработка и управление брендом предприятия начинается с инвестирования в маркетинговые программы, оказывающие воздействие на существующих или потенциальных потребителей. Маркетинговая деятельность, в свою очередь, формирует представление потребителей о бренде предприятия. Другими словами, она определяет, что потребители знают о бренде и как они относятся к предприятию. От отношения отдельных потребителей зависит количество и время покупок, цены и т.д.

Таким образом, общее положение бренда предприятия на рынке определяется результатом действий отдельных потребителей. Наконец, потенциальные инвесторы изучают рыночное положение бренда, проводят двустороннюю оценку ценности бренда предприятия, анализируют процесс разработки управления им. Они оценивают роль бренда в общей стоимости активов, которая определяет цену покупаемого предприятия; анализируют реальные затраты и доходы процесса разработки и управления брендом предприятия, учитывая его ценность для потребителей, с помощью метода замены или других способов. Сравнивая бухгатерскую стоимость активов и рассчитанную стоимость, они делают выводы о целесообразности приобретения предприятия с учетом сложившихся на нем организационно-экономических условий разработки и управления брендом.

Кроме того, оценка организационно-экономических условий разработки и управления брендом предприятия дает возможность проанализировать влияние этих условий на формирование ценности бренда"при переходе с одного этапа создания ценности на другой.

На разных этапах создания ценности действуют различные виды организационно-экономических условий разработки и управления брендом предприятия: программные, потребительские и рыночные. Схематическая модель учета организационно-экономических условий разработки и управления брендом предприятия представлена на рис. 3. В работе отдельные организационно-экономические условий разработки и управления брендом предприятия детально проанализированы.

Группы факторов

- Четкость

- Актуальность

- Уникальность

- Логическая последовательность

Качество программы

Маркетинговые инвестиции (программа, проект)

- Реакция конкурентов

- Отношение торговых

посредников - Влияние и характеристики потребителей

Ситуация на рынке

Формирование отношений потребителей

- Разработка и изучение товара

- Контакты и потребителями

- Поддержка торговых посредников

- Стимулирование служащих

- Другое

- Рост осведомленности о бренде

- Формирование

ассоциаций

- Формирование отношения к бренду

- Повышение приверженности потребителей

- Влияние на действия потребителей

Тенденции развития рынка - Потенциал роста - Профиль роста - Роль бренда

Симпатии инвесторов

Формирование положения бренда на рынке

Формирование стоимости ценных бумаг

- Установление цено-

вой надбавки

- Изменение ценовой эластичности спроса

- Захват доли рынка

- Успешное расшире-

ние бренда

- Изменение структу-

ры издержек - Изменение прибыльности

- Влияние на цены акций

- Соотноше-

ние цена/доход

- Рыночная стоимость всех выпущенных акций

Этапы создания ценности бренда Организационно - экономические условия разработки и управления брендом

Рис. 3. Схемотехническая модель учета организационно-экономических условий разработки и управления брендом предприятия

Создание ценности бренда с точки зрения реализации отдельных организационно-экономических условий его разработки и управления предполагает выпонение четырех взаимосвязанных этапов: инвестиции в маркетинговые программы, формирование отношения потребителей, определение положения бренда на рынке, управление стоимостью ценных бумаг, определяющей поведение инвесторов с учетом оценок ценности бренда.

Таким образом, учет программных, потребительских и рыночных организационно-экономических условий разработки и управления брендом предприятия предусматривает поэтапную реализацию ряда мер в области создания ценностей бренда. Во-первых, нужно выделить крупные средства, чтобы тщательно разработать и реализовать маркетинговую программу. Во-вторых, необходимо обеспечить сохранность ценности при переходе с одного этапа на другой, принимая во внимание действие групп организационно - экономических условий. В-третьих, цепочка создания ценности определяет приоритетные направления анализа данных и маркетинговых исследований.

Мониторинг каждого этапа и воздействия всех групп организационно-экономических условий разработки и управления брендом предприятия осуществляется с помощью специальных методов. В первую очередь контролируются выпонение маркетингового плана и расход бюджетных средств. Отношение потребителей и действие программных организационно - экономических условий разработки и управления брендом предприятия определяются с помощью качественных и количественных исследований. За рыночной ситуацией и действием потребительских организационно-экономических условий разработки и управления брендом можно наблюдать с помощью мониторинга рынка и изучения материалов бухгатерской отчетности. И, наконец, влияние стоимости ценных бумаг и рыночных организационно - экономических условий разработки и управления брендом предприятия оценивается с помощью наблюдения за поведением инвесторов и интервью.

5. Вопросам формирования стратегии разработки и управления брендом посвящено множество различной литературы. В большинстве трудов отечественных специалистов стратегия разработки и управления брендом рассматривается недостаточно поно, а аналоги зарубежных исследователей редко учитывают специфику российского рынка. Поэтому построение стратегии разработки и управления брендом актуально для предприятия.

Успех бренда у потребителя опирается на эффективную стратегию разработки и управления брендом, под которой следует понимать последовательную совокупность взаимодействий предприятия и потребителей, их форм и методов, с помощью которых обеспечивается основная цель деятельности предприятия в области брендинга. Вследствие того, что большинство потребителей связывают бренды, прежде всего, с высоким качеством продукции, разочарование покупателя при первой покупке от приобретения некачественного продукта ставит под сомнение возможность дальнейшего формирования стратегии в отношении его бренда.

В результате исследований практического опыта различных отечественных предприятий, было выявлено, что формирование стратегии разработки и управления брендом предприятия можно представить в виде определенной агоритмической структуры, состоящей из следующих элементов:

1. Формирование бизнес-идеи бренда;

2. Анализ рынка: сегментирование; оценка емкости рынка и его сегментов, динамика рынка; изучение конкурентов;

3. Создание качественного продукта (товара, работы, услуги);

4. Идентификация и индивидуализация продукции;

5. Увеличение объема сбыта на территории будущего бренда;

6. Рекламные коммуникации к потребителю;

7. Формирование значимости идеологии бренда на предприятии;

8. Завоевание лояльного большинства;

9. Укрепление идеи бренда в сознании потребителя;

10. Вера потребителей в ценности бренда и приравнивание их к собственным (иногда к общечеловеческим) ценностям.

11. Дальнейшее догосрочное управление брендом.

Формирование стратегии разработки и управления брендом предприятия - длительный процесс. Специалисты в области маркетинга оценивают период времени, необходимый на создание бренда в России, от 3 до 7 лет. На протяжении всего периода разработки и управления брендом необходимо постоянно учитывать интересы потребителей, актуальность удовлетворяемых брендом потребностей, моду и т.д.

При этом весь цикл формирования стратегии разработки и управления брендом основывается, прежде всего, на тесном взаимодействии с потребителем. На рис.4 представлена комплексная схема формирования стратегии разработки и управления брендом предприятия. Схема представляет систему, позволяющую объединить интересы, цели и мотивы участников стратегии для повышения эффективности их взаимоотношений и получения предприятием, владеющим брендом, сверхприбыли по отношению к конкурентам.

Предприятие Бренд * Потребитель

Вовлечение всего персонала в процесс создания бренда и и Достижение высокого качества продукции Удовлетворение функциональных потребностей

Идентификация и индивидуализация продукции Узнавание, запоминание бренда

Увеличение объема сбыта на территории бренда Доступность бренда |

т , . Повышение значимости бренда для персонала предприятия Информирование потребителя о достоинствах (идее) бренда

Рекламные коммуникации

Укрепление идеи бренда в сознании потребителей Приравнивание ценности бренда к собственным (общечеловеческим) ценностям

+ Увеличение прибыли от реализации товара по более высокой цене *

Сверхвыгоды . -- Повышение уровня удовлетворенности, упрощение выбора

Рис. 4. Комплексная схема формирования стратегии разработки и управления брендом предприятия

Адекватность реализации предложенной схемы формирования стратегии разработки и управления брендом предприятия основывается на выпонении определенных требований, предъявляемых к предприятию, осуществляющему разработку бренда, в частности, к эффективности работы подразделения брендинга в его структуре, формам и методам оценки рациональности управленческих решений, а также, ко всей организационно-экономической модели деятельности предприятия на рынке. К основным функциям службы брендинга, необходимым для формирования и реализации стратегии разработки и управления брендом предприятия, относятся:

- анализ узнаваемости бренда потребителями;

- анализ действий конкурентов в области брендинга;

- анализа адекватности созданного бренда конъюнктуре рынка;

- анализ жизненного цикла бренда и своевременное проведение ме-

роприятий по его поддержанию (расширение, растягивание, другое);

- отслеживание изменений потребительских предпочтений;

- организация и контроль соответствия работы и ее результатов каждого подразделения предприятия идеи бренда;

- анализ и повышение ценности бренда;

- планирование и прогноз развития бренда в зависимости от рынка;

- разработка идеи и стратегии управления брендом;

- определение целевой аудитории бренда, позиционирование.

Вопрос об оценке эффективности деятельности службы брендинга,

ввиду отсутствия единой методики, на каждом предприятии сегодня решается самостоятельно. В большинстве случаев главным критерием оценки работы считается фактическое поступление денежных средств на счёт предприятия в конкретный период. Такая оценка не в поной мере отражает цели и задачи, стоящие перед службой брендинга.

6. На предприятии ООО Трикотаж-клуб действует маркетинговая программа управления брендом (МПУБ), направленная на повышение узнаваемости и создание позитивных ассоциаций, связанных с брендом. В силу того, что предприятие занимается торгово-посреднической деятельностью и не как не может повысить качество продукции, больший акцент в МПУБ делается на обеспечение уровня рекламного активности. В частности, в 2009 году (в феврале-марте и ноябре-декабре) была проведена рекламная кампания в рамках МПУБ с бюджетом в 500 ООО И (без НДС).

По итогам первого полугодия 2009 года был зафиксирован слабый уровень узнаваемости бренда (19%), что связано со слабой рекламной активностью в 2008 году. Что касается показателя посетил/купил, то туг тоже все не очень гладко, т.к. только около 33% посетителей совершают покупки продукции, остальные в большей степени нацелены на совершение лэкскурсии. Целями реализации МПУБ являлись следующие показатели: повышение узнаваемости бренда до уровня 45-50%, укрепление позиций имиджа бренда, а также увеличение потока посетителей с целью повышения доли покупателей.

Что касается показателя узнаваемости бренда, то по итогам реализации текущей МПУБ уровень узнаваемости бренда с 19% вырос до 26%, что является неудовлетворительным показателем. Также, одной из целей текущей МПУБ было укрепление имиджа бренда. По итогам кампании было выявлено, что только у 32% имя бренда ассоциируется с низкими ценами, остальные же, наоборот, считают, что предприятие завышает свои цены с целью окупаемости вложенных средств. Показатель потока посетителей по итогам 2009 года вырос на 5-7%, против запланированных 30-40%. Как показал опрос, данная проблема связана как с низкой частотой рекламной кампании, так и со слабой продуктовой политикой.

Отсюда, следует указать на неэффективность текущей МПУБ и о необходимости формирования новой догосрочной программы. В основу формирования новой МПУБ была положена вспомогательная программа POPCORN, с помощью которой можно проследить динамику рекламной активности конкурентов и проанализировать уровень узнаваемости бренда. На

рис. 5. представлен график для отражения степени изменения уровня рекламной активности и узнаваемости бренда ООО Трикотаж-клуб и его основных конкурентов. С помощью данного графика можно оценить воздействие рекламы в пунктах энергии, т.е. сколько Рорсогп-пунктов необходимо набрать, чтобы достичь того или иного показателя уровня узнаваемости бренда.

Согласно графику, чтобы достичь запланированного уровня узнаваемости бренда в 45-50% к концу 2010 года, необходимо поддерживать рекламную активность на уровне 80 пунктов в течение 2-х месяцев, в том числе: ТВ - 300 рейтингов (30 пунктов); Радио -396 выходов на 5 станциях -(17); наружная реклама - 200 щитов 6x3 (27); пресса - 18 публикаций (10).

Узнаваемость бренда предприятия способствует совершению покупки. Уровень совершения покупки во время посещения сейчас ниже среднего и составляет 35% при том, что средний уровень покупки при посещении составляет 52%, а знания и посещения 17%, поэтому тем, кто уже знает бренд надо дать больше стимулов, чтобы они пришли за покупкой. Отсюда основными критериями формирования новой МПУБ предприятия являются:

1) Для повышения узнаваемости бренда необходимо поддерживать активность на уровне 80 Рорсогп-пунктов на протяжении 2-х месяцев;

2) Цена и знание работают на разных этапах планирования покупки, поэтому рекомендуется использование цены для краткосрочного, а имидж для догосрочного повышения продаж и увеличения узнаваемости бренда;

3) Имиджевую кампанию пускать паралельно с продуктовой;

4) Бюджет формировать исходя из объема торговых площадей;

5) Необходимо поноценно использовать ТВ для рекламы, т.к. это СМИ является основное для данной категории продукции.

На основе данных положений в работе представлен детальный график рекламной активности, который необходимо осуществить в рамках реализации новой МПУБ предприятия ООО Трикотаж-клуб.

Принятие решений о разработке и управлении брендом предприятия, несмотря на то, что бренд является нематериальным активом, дожно основываться на впоне реальных показателях эффективности вложения средств. При этом можно выделить количественные и качественные показатели оценки эффективности. Количественные показатели определяют, прежде всего, абсолютное объективное значение одной из характеристик

20 40 60 80 Узнаваемость бренда, %

Рис. 5. Кривая узнаваемости бренда предприятия ООО Трикотаж-клуб в зависимости от роста popcorn - пунктов

бренда. К ним относятся изменение территории продажи бренда, показатели сбыта, затраты на создание и продвижение бренда и ценность самого бренда. Анализ качественных показателей дает понимание относительной оценки бренда, выраженной в качестве определенной эмоциональной приверженности потребителя. Здесь можно выделить: показатель динамики уровня узнаваемости; показатель динамики потребления бренда; показатель соотношения затрат на продвижение и полученных результатов; "бренд-индекс" (В1) или степень устойчивого положительного отношения к товару-бренду и желание его купить; коэффициент повторных покупок; динамика доли рынка товара-бренда.

В работе на примере предприятия ООО Трикотаж-клуб раскрыты три основных показателя, которые характеризуют процесс оценки эффективности мероприятий в области разработки и управления брендом:

1. Относительная сила бренда (ОСБ) - показатель, определяющий насколько бренд способствует увеличению объемов продаж в каналах распределения. ОСБ = (ТокСБ + ТСмм + ТСБ) / (ТокСБ + ТСмм) = I + (ТСБ / (.ТокСБ + ТСмм)). При этом объем продаж продукции под брендом является следствием влияния трех факторов: токающей силы бренда (объем продаж стандартного продукта по стандартной цене), тянущей силы маркетинговых мероприятий (разница объемов продаж небрендированного продукта с определенными свойствами и стандартного продукта) и тянущей силы бренда (разница объемов продаж брендированного и стандартного продуктов). Объем продаж рассчитывается по формуле: Упр = ТокСБ + ТСмм + ТСБ.

2. Рентабельность бренда (РБ), позволяющий оценить насколько продукт с исследуемым брендом более рентабелен, нежели чем аналогичный продукт без бренда. Данный показатель складывается из двух компонентов: наценки бренда (НБ) и удельных затрат бренда (УЗБ) в среднем за последние 3 года реализации мероприятий МПУБ.

НБ = СЦбр + (Себ + НП); РБ =НБ/ УЗБ, где

СЦбр - средняя отпускная цена продукции под данным брендом;

Себ - средняя себестоимость продукции под данным брендом без учета затрат на разработку и управление брендом предприятия;

ЯЛ - норма прибыли, сложившаяся для данной товарной категории в отрасли;

РБ - все затраты на разработку и управление брендом предприятия.

В реальной практике редко удается в чистом виде выделить некоторые из приведенных выше показателей оценки эффективности мероприятий в области разработки и управления брендом предприятия ООО Трикотаж-клуб. В этом случае необходимо воспользоваться косвенными показателями, полученными на основании информации ритейл-аудита и бренд-трекинга.

3. Стратегическая конкурентоспособность бренда (СКБ). Данный показатель определят возможность увеличения сферы влияния бренда и расширение его целевого сегмента в среднесрочной перспективе с учетом рисков разных категорий. В качестве основных показателей СКБ выбраны показатели целевого сегмента, эффективности позиционирования и риски, связанные с разработкой и управлением брендом (каждый оценивается количественно, как правило, не более 5%) и рассчитываются на 1 год (таблица).

Таблица.

Показатели расчета стратегической конкурентоспособности бренда

Показатель Формула Характеристика

1. Динамика целевого сегмента (ДС). ДС = СЪ/Са Са - текущий размер целевого сегмента. СЬ - прогнозируемый размер целевого сегмента по окончании МПУБ.

2.1. Динамика информированности покупателей целевого сегмента (01) ДШ-Иа/ИЬ Иа - информированность покупателей целевого сегмента о бренде и идее его позиционирования, ИЬ - прогнозная информированность покупателей целевого сегмента о бренде и идее его позиционирования по окончании МПУБ.

2.2. Динамика эффективности позиционирования бренда (ИЕ) DE = Еа / Eb Еа - доля потребителей, покупающих данный бренд из числа информированных ЕЬ - прогнозируемая доля потребителей, покупающих данный бренд из числа информированных по окончании срока действия МПУБ.

3. Риски бренда (Р) Р = (Р1+Р2+РЗ)*П СК = ДС*ДИ* *(ДЕ/(1+Р)) Р1 - Риски от деятельности конкурентов. Р2 - Риски системы управления брендом. РЗ - Риски изменения предпочтений потребителей П - горизонт планирования = 1 год.

В заключении приведены основные выводы и предложения автора диссертационного исследования по совершенствованию методов и механизмов разработки и управления брендом современного предприятия.

ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1. Набиев, Р.Г. Стратегический подход к разработке и управлению брендом предприятия / Р.Г. Набиев // Научно-практический межотраслевой журнал Интеграл. - 2009. - № 5 (49). (0,35 п.л.).

2. Набиев, Р.Г. Стратегия разработки и управления брендом предприятия / Р.Г. Набиев // Транспортное дело России - 2009 - № 10. (0,35 п.л.).

3. Набиев, Р.Г. Возможности эффективной разработки и управления брендом предприятия / Р.Г. Набиев // Материалы Всерос. научно-практ. конф. Актуальные проблемы развития экономических систем: теория и практика, - М.: 2008, (0,44 п.л.).

4. Набиев, Р.Г. Структурные характеристики процесса разработки и управления брендом предприятия / Р.Г. Набиев // Сб.науч.тр. Управление инновациями и инвестиционной деятельностью Вып. 8. М., ГАСИС, 2008. (0,5 п.л.)

5. Набиев, Р.Г. Совершенствование процессов разработки и управления брендом предприятия / Р.Г. Набиев // Всерос. научно-практ. конф. Современная Россия: экономика и государство. М., ГАСИС, 2007 (0,44 п.л.).

6. Набиев, Р.Г. Финансовая модель построения системы показателей, характеризующих процесс разработки и управления брендом предприятия / Р.Г. Набиев // Сб. науч. статей Проблемы развития социально - экономических систем. Вып. 2. М.: ГАСИС, 2007. (0,44 п.л.).

7. Набиев, Р.Г. Основы разработки и управления брендом предприятия / Р.Г. Набиев // Всерос. научно-практ. конф. Современная Россия: экономика и государство. М., ГАСИС, 2006 (0,44 п.л.).

Подписано в печать 05.04.2010. Сдано в производство 06.04.2010. Формат бумаги 60x90/16. Усл. печ. л. 1,0. Тираж 100 экз. Заказ №_

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Набиев, Рамиз Гасан оглы

Введение

Глава 1. Теоретические основы разработки и управления брендом предприятия

1.1. Разработка и управление брендом как объект исследования

1.2. Возможности эффективной разработки и управления брендом предприятия

1.3. Структурные характеристики процесса разработки и управления брендом предприятия

Глава 2. Способы разработки и управления брендом предприятия

2.1. Анализ практики разработки и управления брендом предприятия: отраслевые и региональные аспекты

2.2. Система показателей, характеризующих процесс разработки и управления брендом предприятия

2.3. Организационно-экономические условия разработки и управления брендом предприятия

Глава 3. Совершенствование процессов разработки и управления брендом предприятия

3.1 Стратегия разработки и управления брендом предприятия

3.2. Формирование догосрочной маркетинговой программы управления брендом предприятия

3.3. Оценка эффективности мероприятий в области разработки и управления брендом предприятия

Диссертация: введение по экономике, на тему "Стратегия управления брендом современного предприятия"

Актуальность исследования. Современному российскому рынку свойственны существенные взлеты и падения, связанные как с внешними негативными воздействиями и ожиданиями (кризис, изменение политической ситуации и прочее), так и со структурными перестройками самого рынка (остаточные влияния перехода от административного к рыночному методу управления российской экономикой, внедрение достижений НТП, передовых технологий, методов и моделей управления, прочее). Результатом этих преобразований стала трансформация методических и практических основ формирования, функционирования и развития маркетинговой и рекламной деятельности как различных участников российского рынка, ведущую роль среди которых занимает разработка и управление брендом предприятия.

Процессом разработки и управления брендом можно назвать далеко не каждый процесс, а только тот, который способен создать нечто важное и ценное для потребителей, изменить их представление о продукте (товаре, работе, услуге), выразить это в атрибутах и коммуникациях, добиться правильного распознавания и договременного покупательского предпочтения. Немаловажным является возможность позитивного воздействия процесса разработки и управления брендом на уровень конкурентоспособности предприятия. Также указанный процесс дожен сопровождаться ростом ценности и капитала бренда. Другими словами, процесс разработки и управления брендом дожен приводить к следующему:

- потребители безошибочно распознают бренд среди аналогичных товаров по его атрибутам и/или коммуникациям (в произвольном наборе);

- ассоциации, чувства и мнения покупателей о бренде выходят за пределы назначения и качества товаров, работ или услуг данной категории.

- наличие устойчивой группы потребителей, приверженных данному бренду, причем степень их покупательской лояльности может варьировать от легкого предпочтения до глубокой преданности;

- наличие догосрочного тренда роста ценности бренда и присутствие ряда стратегических инвесторов, готовых вложить средства в дальнейшее развитие бренда.

Процесс разработки и управления брендом, прежде всего, выпоняет коммуникативные действия и действия по идентификации. Он транслирует ключевые компоненты продукта (товара, работы, услуги), от качества до цены, которые, в конечном счете, влияют на принятие решения о покупке. Таким образом, бренды способствуют интерпретации и получению информации о продукте. При этом бренд минимизирует риск покупки, так как по своей сути культивирует доверительные отношения с клиентами.

В данной связи в настоящее время бренд может рассматриваться как социальная бизнес-карта, выражая отношение к какой-либо социальной группе. Так, бренды класса премиум способны порождать чувства отличия и привилегии. Бренд становится средством корпоративной идентичности. Пользоваться продуктами или услугами определенного бренда - значит разделять ценности данного бренда.

Таким образом, бренды, процесс стратегического управления ими, позволяют утвердиться в значимых личностных качествах через выбор торговой марки, а также взаимодействовать со значимыми для потребителя социальными группами, добиваясь признания и уважения.

Актуальность проведенного исследования с точки зрения теории и практики разработки стратегии управления брендом предприятия состоит в его ориентации на повышение эффективности использования капитала бренда при планировании и осуществлении стратегии и маркетинговой программы продвижения продукции.

Сложность, многоплановость и актуальность проблем стратегического управления брендом предприятия обусловили большое внимание к ним со стороны ученых и практиков. В ряде работ зарубежных и отечественных исследователей получили освещение различные аспекты развития маркетинговой деятельности, рекламы, PR и стимулирования продаж.

В фундаментальных трудах Дж. Керби, К. Л. Келера, Ф. Котлера, Ж. Ламбена, П. Марсдена, Б. Мильнера, Д. Огиви, Дж. Рэндела, Ч. Сендиджа, Дж. М. Эванса, Ж.Н. Капферера, Д.Аакера, Дж.Аакер, Д.Шульца, Б.Барнса и др. изложены теоретические и методологические подходы к исследованию проблем маркетинговой деятельности, эффективного управления коммуникациями и стимулирования продаж, рассмотрены состав и классификация мероприятий, методов и механизмов разработки и управления брендом предприятия.

В работах российских ученых-маркетологов и экономистов Е. Голубкова, В. Гончарова, В. Евстафьева, И. Крылова, В. Никишкина, Б. Соловьева, Т.Розановой, А. Панкрухина, Ю. Пироговой, Е. Ромата, О. Сатиновой, М. Сейфулаевой, И. Скоробогатых, В. Уперова, В. Хапенкова, Ф. Шаркова, И. Широченской и других были сформулированы основные направления адаптации иностранных технологий и совершенствования отечественных механизмов стратегического управления брендом предприятия, определены границы и сущностные характеристики и понятия, заложены концептуальные основы брендинга.

Однако в большинстве этих исследований недостаточное внимание уделено вопросам разработки стратегии управления брендом предприятия в части распределения зон ответственности и повышения эффективности использования капитала бренда при планировании и осуществлении маркетинговой программы продвижения продукции. В экономической науке мало внимания уделяется комплексному исследованию методов, механизмов и методик разработки и управления брендом предприятия в современных условиях трансформации рыночной экономики. Недостаточная изученность и научная проработанность вопросов стратегического управления брендом современного предприятия определили выбор темы диссертационного исследования, цель, задачи и круг рассматриваемых в нем вопросов.

Цель исследования заключается в совершенствовании методических подходов и практических рекомендаций по разработке стратегии управления брендом предприятия, отвечающих требованиям и закономерностям современных рыночных отношений и учитывающих современные условия риска и неопределенности на российском рынке.

Для достижения цели диссертационного исследования ставились следующие основные задачи:

- реализовать системный подход к разработке и управлению брендом, раскрыв его роль в системе управления маркетинговой деятельностью современного предприятия;

- выявить структурные характеристики процесса разработки и управления брендом предприятия;

- раскрыть современные возможности и провести сравнительный анализ способов разработки и управления брендом предприятия;

- предложить систему показателей, характеризующих процесс разработки и управления брендом предприятия с учетом организационно-экономических условий его современного развития;

- сформулировать предложения по формированию и реализации стратегии разработки и управления брендом предприятия;

- дать рекомендации по формированию догосрочной маркетинговой программы разработки и управления брендом предприятия;

- оценить эффективность мероприятий по разработке и управлению брендом предприятия.

Объект исследования - маркетинговая деятельность предприятия в части формирования, функционирования и развития его бренда.

Предмет исследования Ч стратегия управления брендом современного предприятия, функционирующего в условиях изменяющейся рыночной среды.

Теоретической и методологической основой duccepmaijuomiozo исследования послужили действующие законодательные, правовые, нормативные документы по регулированию маркетинговой и рекламной деятельности Российской Федерации, а также результаты фундаментальных и прикладных исследований в области экономической теории, финансов, предпринимательства, торговли, коммерческой деятельности, менеджмента, маркетинга, рекламной деятельности, логистики, аутсорсинга, электронной коммерции, информационных технологий.

Исследования проводились на основе системного подхода, что позволило рассмотреть разные плоскости процесса разработки и управления брендом предприятия в единстве с особенностями российской экономической действительности и мировыми тенденциями развития методических и прикладных основ брендинга. В процессе прикладных разработок автором были использованы современные методы анализа, в том числе экономико-статистические, исследования систем, экономического моделирования, эксперимента, графические методы, методы экспертной оценки, комплексного экономического анализа, программно-целевой подход, приемы научной абстракции, сравнения и аналогии.

Информационной базой диссертационной работы послужили данные Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации, различных аналитических агентств, материалы международных, российских и региональных научно-практических конференций и периодической научной печати, а также фундаментальные исследования российских и зарубежных ученых и специалистов в области: маркетинга: Асселя Г., Беквита Г., Браер-тиЭ., Винкельманна П., Данько Т.П., Джейкобса Р., КотлераФ., Розановой Т.П., РидераР., Риза С, Сагиновой О.В., Скобкина С.С., Соловьева Б.А., Спер-риДж., Стоуна Б., УисонаР., Уэбстера Ф., Фитенштейна Т., ХовардаК., Цыпкина Ю.А., Шермана С., Экса Р., и других; рекламной деятельности: АакераД.А., АзоеваГ.Л., АйзенбергаМ., Бернета Дж., Борисова Б.Л., Велхоффа А., Горчес Л., Дейяна А., Денисона Д., Джугенхаймера Д.У., Дурови-чаА.П., Романова А.А., Картера Г., КафтанджиеваХ., Кириловой Н.Б., Ко-ролько В.Г., Мариена Э., Масона Ж-Э., Мишина В.М., Мориарти С., Панкратова Ф.Г., Почепцова Г.Г., Рожкова И .Я., Серегиной Т.К., Сичели Д., Тоби Л., Уайта Г.И., УильераС., УэсаУ., УэстаЧ., Федотова Л.Н., Хапенкова В.Н., Хирша Э., Шакурина В.Г. и других.