Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Стратегия развития российских малых предприятий оптовой торговли тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Иванова, Мария Олеговна
Место защиты Санкт-Петербург
Год 2003
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Стратегия развития российских малых предприятий оптовой торговли"

На правах рукописи УДК: 338 07

Иванова Мария Олеговна

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКИХ МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

Специальность 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами сферы услуг)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2003

Работа выпонена на кафедре экономики предприятий и менеджмента СевероЗападного государственною заочного технического университета.

Научный руководитель:

Официальные оппоненты'

кандидат экономических наук, доцент Жихаревич Вячеслав Савельевич доктор экономических наук, профессор Войтоловский Николай Викторович кандидат экономических наук, доцент Сычева Эвелина Владимировна

Ведущая организация: Институт проблем региональной

экономики Российской академии наук

Защита диссертации состоится 2003 года в часов на

заседании диссертационного совета К212 199 01 по экономическим наукам в Российском государственном педагогическом университете им А.И. Герцена по адресу. 191186 г. Санкт-Петербург, наб. р Мойки 48, корпус 6, ауд. 13.

С диссертацией можно ознакомиться в фундаментальной библиотеке Российского государственного педагогического университета имени А.И Герцена

Автореферат разослан л2 .. 2003 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук, доцент

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования

В настоящее время наиболее привлекательной для малого бизнеса является сфера услуг. По данным на 1 января 2003 года в России зарегистрировано 882,3 тыс. малых предприятий, среди них 27,9 тыс.ед. приходится на оптовую торговлю продукцией производственно-технического назначения. В российской оптовой торговле малые предприятия обеспечивают свыше половины оборота.

Однако, в процессе осуществления своей хозяйственной деятельности малые предприятия оптовой торговли стакиваются с рядом проблем как общих для всего малого бизнеса, так и специфических, характерных для данной отрасли. Это - низкая возможность накопления капитала, ограниченный доступ к получению кредита, работа на рынках с незначительной емкостью, непривлекательных для крупных предприятий, отсутствие льгот по налогообложению и др. Для преодоления этих трудностей в современных условиях все большее значение приобретает разработка стратегии, которая создает основу для успешной работы, формулирует оптимальный вариант будущего развития и позволяет предусмотреть возможные неудачи.

Вклад малых предприятий в экономику России и проблемы, связанные с их деятельностью, рассмотрены в работах Л.Б. Бабаевой, Л.И. Баума, А.О. Блинова, Л.А. Братина, Н.М. Голаенко, В.А. Зевелева, Б.Н. Ичитовкина, П.А. Мяпсова, A.B. Орлова, И.В. Попова, Л.Н. Прилуцкого, А.Б. Титова, Ф.И. Шамхалова, A.A. Шулуса и др.

К вопросу о понятии и сущности стратегии управления обращались многие зарубежные и российские авторы: А. Чандлер, Б. Санто, Ч. Макмилан, И. Ансофф, М. Портер, А.Н. Петров, Э.А. Уткин и др.

Проблемы, связанные с разработкой стратегии развития предприятий, освещены в работах В.М. Архиповг ~ " ~

Ю.В. Гусева, С.А. Кузнецовой,

А.А. Томпсона, А.Д. Стрикленда, Г. Минцберга, Б. Альстрэнда, Д. Лэмпела и др.

Отдельные аспекты управления деятельностью предприятий оптовой торговли затронуты в работах Г.Д. Антонова, Л.А. Братина, Л.В. Балабановой и ДР-

Тем не менее, целый ряд вопросов, связанных с разработкой стратегии для малых предприятий оптовой торговли, продожает оставаться неисследованным и не нашел отражения в экономической литературе. Отсутствие методических разработок, позволяющих малым предприятиям оптовой торговли наметить стратегию, обеспечивающую безубыточную деятельность, требует определения возможных стратегических альтернатив. Не разработаны методические основы выбора оптимальной стратегии в зависимости от специфики работы на рынке. Не адаптированы к отраслевым условиям методы стратегического анализа, что затрудняет сравнение рассматриваемых альтернатив.

В связи с этим исследование возможных стратегических альтернатив деятельности малых предприятий оптовой торговли приобретает особую актуальность.

Цель и задачи исследования Х Цель настоящей работы - предложить основные подходы к выбору оптимальной стратегии для малого предприятия оптовой торговли, функционирующего в условиях рынка, отличающегося высокой степенью конкуренции.

В соответствии с указанной целью были поставлены следующие задачи:

1) определить возможные стратегические альтернативы для малого предприятия оптовой торговли, начинающего свою деятельность на рынке;

2) выявить основные ориентиры деятельности малого предприятия;

3) проанализировать параметры внутренней и внешней среды;

4) адаптировать методы стратегического анализа для малых предприятий

оптовой торговли и сравнить стратегические альтернативы между собой;

5) рассмотреть возможные конкурентные стратегии и разработать набор функциональных стратегий;

6) описать возможные варианты стратегии роста малого предприятия для наиболее перспективной стратегической альтернативы.

В качестве объекта исследования выступают малые предприятия оптовой торговли.

Предмет исследования - стратегические альтернативы деятельности малых предприятий оптовой торговли.

Методологической основой исследования послужили SWOT - анализ внешней и внутренней среды, матрица Бостонской консультативной группы (БКГ), матрица продукт/рынок, являющаяся видоизменением матрицы Ансоффа, матрица Абеля и метод "расходы - объем - прибыль" для рассматриваемых стратегических альтернатив. Также для альтернативных стратегий рассматривались особенности конкурентной и набора функциональных стратегий. Были применены методы логического, сравнительного и системного анализа.

Научная новизна:

1. Определены стратегические альтернативы концессионера, консигнатора и информационно-поисковой системы, позволяющие поностью описать все аспекты деятельности малого предприятия, занимающегося оптовой торговлей продукцией производственно-технического назначения.

2. Предложена схема определения и выбора оптимальной стратегической альтернативы для малых предприятий оптовой торговли.

3. Предложены формулировки видения, миссии и целей малого предприятия оптовой торговли на этапе начала работы и выхода на рынок.

4. Разработана методика "Определение стратегических факторов микросреды", с помощью которой количественно оценена реакция предприятия на стратегические факторы микросреды в зависимости от осуществления той

или иной стратегической альтернативы.

5. Для малого предприятия оптовой торговли адаптированы методы стратегического анализа - матрица БКГ, трехмерная схема Абеля, метод "расходы - объем - прибыль", которые позволили сравнить стратегические альтернативы между собой'по различным параметрам.

. 6. Установлен ряд преимуществ информационно-поисковой системы, среди которых - реализация с прибылью товаров всех четырех стадий жизненного цикла и допонительные возможности при осуществлении стратегии расширения.

7. Выявлено, что концессионер и консигнатор получают конкурентные преимущества через осуществление стратегии фокусирования на издержках, в то время как информационно-поисковая система - за счет фокусирования на дифференциации продукции. Для трех стратегических альтернатив определены особенности функциональных стратегий.

Результаты анализа различных параметров трех линий стратегического поведения показали, что стратегия информационно-поисковой системы является оптимальной для начала работы на рынке с высокой степенью конкуренции, в отсутствии собственных финансовых ресурсов, основных средств и принесет максимальный успех при минимальных расходах.

Практическая значимость проведенного исследования в том, что оно доказывает возможность успешной работы малых предприятий оптовой торговли с минимальными издержками при отсутствии собственных финансовых и основных средств на насыщенном рынке с высоким уровнем конкуренции. Предложенная в работе стратегия развития применяется в практической деятельности ООО "ЗОЛОТОЕ РУНО" и может быть рекомендована для предприятий оптовой торговли как начинающих свою деятельность, так и испытывающих трудности в процессе развития.

Апробация работы и публикации. Основные положения и результаты диссертации докладывались и обсуждались на конференциях: лXXX

Юбилейная научно-техническая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых в Академии ГА. СПб. 1998 г.; Юбилейная научно-техническая конференция студентов, аспирантов и сотрудников института - "70 лет СЗПИ". СПб. 2000 г.; лXXXII Научно-техническая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых в Академии ГА. СПб. 2000 г.; Международная научно-практическая конференция студентов и аспирантов - Анализ и прогнозирование систем управления в СЗТУ. СПб. 2001 г.; лXXXIV Научно-техническая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых в Академии ГА. СПб. 2002 г.

Данные, полученные в диссертационной работе, используются организацией оптовой торговли ООО "ЗОЛОТОЕ РУНО".

По теме диссертации имеется 7 публикаций общим объемом 0,95 п.л.

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав и заключения. Текст изложен на 127 страницах, илюстрирован 19 таблицами, 20 рисунками. Список используемой литературы включает 135 работ.

Основные положения, выносимые на защиту: -1

- определение стратегических альтернатив для малого предприятия, начинающего свою деятельность на рынке;

- формулировка основных ориентиров деятельности малого предприятия и анализ параметров его внутренней и внешней среды;

- предложения по адаптации методов стратегического анализа для малых предприятий оптовой торговли и сравнению стратегических альтернатив между собой;

- характеристика возможных конкурентных стратегий и обоснование набора функциональных стратегий;

- обоснование и формулировка возможных вариантов стратегии роста малого предприятия для наиболее перспективной стратегической альтернативы.

II. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

1. Методы стратегического анализа и разработка стратегии малых

предприятий

Многообразие моделей формирования стратегии показывает, что накоплен обширный теоретический и практический материал по вопросам разработки стратегии развития для крупных производственных предприятий.

Однако, крупномасштабные системы планирования не могут бьггь использованы малыми фирмами. Существует схема формирования стратегии, разработанная для производственных малых предприятий, однако ее применение в сфере оптовой торговли затруднено из-за ряда проблем.

Во-первых, для малых предприятий оптовой торговли задача выбора сегмента рынка не дожна решаться на этапе анализа внешней среды. Она уже получила решение в одной из типовых конкурентных стратегий М. Портера, выбор которой и необходимо осуществить. Во-вторых, поле хозяйственной деятельности предприятия на рынке дожно быть определено на стадии, предшествующей разработке стратегии. В-третьих, необходимость принятия стратегических решений на каждом этапе увеличивает вероятность возникновения ошибок.

Для разработки стратегии малых предприятий оптовой торговли с учетом особенностей их деятельности, нами предложена схема, изображенная на рис. 1.

В основе предлагаемой схемы лежат следующие положения:

1. Разработка стратегии осуществляется как процесс выбора оптимальной стратегической альтернативы из всех возможных вариантов.

2. В основе определения всех возможных вариантов стратегических альтернатив лежит источник получения активов.

3. Предложенные альтернативы изучаются различными методами стратегического анализа, как классическими, так и адаптированными для

оптовой торговли; для них разрабатываются иерархические уровни стратегий. 4. Стратегическое решение принимается в конце процесса изучения возможных альтернатив на основе полученных данных.

SWOT-анализ внешней и внутренней среды

Методы стратегического анализа

Рис. 1. Схема определения и выбора оптимальной стратегической альтернативы для малых предприятий оптовой торговли

Большинство моделей, схематически изображающих этапы разработки стратегии, сводятся, как правило, к одной и той же идее, в основе которой лежит SWOT- анализ, разбитый на составные части. Он является основным методом оценки информации о внутренней и внешней среде организации.

Преимущество SWOT- анализа заключается в том, что он позволяет выявить соответствие между внешними возможностями и внутренним потенциалом предприятия. Такая оценка особенно важна для новых организаций, имеющих потребность в четком курсе, позволяющем соперничать с конкурентами, освоившимися на рынке.

В результате исследования нами разработан методический подход, количественно оценивающий реакцию предприятия на стратегические факторы микросреды в зависимости от осуществления той или иной стратегической альтернативы.

Методика "Определение стратегических факторов микросреды"

позволяет проанализировать готовность предприятия реагировать на стратегические факторы микросреды с учетом предполагаемой значимости этих факторов для будущего предприятия.

Для проведения такой оценки необходимо пройти следующие этапы:

1. Определить основные стратегические факторы микросреды с точки зрения возможностей и угроз.

2. Приписать каждому фактору весовое значение М, от долей единицы до нуля на основе оценки вероятного воздействия данного фактора на стратегическую позицию предприятия. Сумма весов дожна быть равна единице.

3. Провести оценку - а, каждого фактора по 5-бальной шкале: "пять" -выдающийся, "четыре" - выше среднего, "три" - средний, "два" - ниже среднего, "единица" - незначимый. Оценки зависят от специфической реакции предприятия на рассматриваемый фактор.

4. Определить взвешенные оценки каждого фактора путем умножения его веса на оценку, и подсчитать суммарную взвешенную оценку - сг для датой стратегической альтернативы по нижеприведенной формуле. Суммарная оценка указывает на степень реакции предприятия на факторы микросреды.

ст = 2 М,* сг,, =1

где п - число стратегических факторов микросреды; М, - весовое значение вероятного воздействия ьго фактора на позицию предприятия; сг, - оценка 1-го стратегического фактора.

Цель следующего этапа работы состояла в том, чтобы провести подбор и адаптацию нижеприведенных методов стратегического анализа для изучения различных параметров деятельности предприятия в рамках рассматриваемых стратегических альтернатив.

С помощью матрицы БКГ решается задача концентрации ресурсов предприятия для производства наиболее значимых товаров из всего ассортимента. На основе матрицы БКГ производственное предприятие

определяет, на какой стадии жизненного цикла находится каждый вид продукции. Хотя матрица БКГ разрабатывалась для предприятий, работающих в сфере производства товаров, на наш взгляд, она применима в области оптовой торговли. В данном случае она позволяет решать задачу формирования ассортимента продукции на складе.

Однако, неотъемлемым условием для построения матрицы БКГ является наличие следующей исходной информации: объем продаж и данные о темпах роста каждого из товаров фирмы, данные об объемах или доле рынка по каждому товару у самого крупного из конкурентов. Первые две переменные любое предприятие оптовой торговли может определить на основе собственных продаж. В то же время, данные об объеме всего рынка и доли конкурентов на нем по каждому товару почти невозможно установить, поскольку в современных условиях такая информация является коммерческой тайной. Кроме того, в России не менее 30% оборота продукции малых предприятий находится в "серой" или теневой сфере и не отражается в отчетных документах.

При отсутствии достоверных сведений о доле рынка по каждому товару у самого крупного из конкурентов необходимо оценивать ее как высокую или низкую на основе данных маркетингового исследования. Это позволит нам провести в матрице БКГ вертикальную линию, что даст ответ на вопрос: "На какой из четырех стадий у данного малого предприятия оптовой торговли находится тот или иной товар?" Это подскажет как относиться к данному товару в дальнейшем.

Еще одно ограничение на применение матрицы БКГ налагает то обстоятельство, что доля рынка малого предприятия по сравнению с крупнейшими конкурентами невелика. Если проводить сравнение с лидерами выбранной отрасли, то рыночная позиция товара малого предприятия стремится к нулю. Поэтому мы предлагаем проводить сравнение с малым предприятием оптовой торговли, сходного размера и близких показателей деятельности.

Таким образом, для малого предприятия оптовой торговли отсутствие

надежных данных о доле рынка не является барьером для применения матрицы БКГ.

Матрица Ансоффа и ее модификация - матрица продукт/рынок -представляет собой матрицу, включающую классификацию рынков и классификацию продуктов для оценки вероятности успеха при различном их сочетании. Нами данная модель используется для определения вероятности успешной деятельности при выборе того или иного вида бизнеса.

Трехмерная схема Абеля. Важный шаг в матричном подходе сделан Д.Абелем, предложившим рассматривать бизнес в трех измерениях: обслуживаемые группы покупателей (кто?); продукт - потребности покупателей (что?); методы, используемые при разработке или производстве продукта -технология (как?). Однако, применение данной схемы ограничено производственными предприятиями, обладающими определенной технологией разработки и производства продукции.

Мы предлагаем в области оптовой торговли использовать в качестве третьего измерения вместо переменной "технология" переменную -"поставщик". Тогда процесс построения матрицы Абеля будет выглядеть следующим образом. Первоначально бизнес следует определить из предлагаемого на рынок товара, затем выявить основные группы покупателей, заинтересованных в товаре, а далее остановиться на том, от каких поставщиков у организации появляется данный продукт.

Анализ "расходы - объем - прибыль"

Анализ "расходы-объем-прибыль" является достаточно универсальным методом. Он позволяет определять объемы продаж товара с точки зрения их безубыточности, принимать решения о целевых размерах прибыли. Для малых предприятий оптовой торговли был адаптирован расчет условно-переменных и условно-постоянных расходов.

2. Анализ стратегических альтернатив малого предприятия оптовой

торговли

В работе исследуются малые предприятия оптовой торговли кабельно-проводниковой продукцией и электрооборудованием.

Нами предложены формулировки видения, миссии и целей для трех стратегических альтернатив. Концепция видения: "Мы вносим вклад в функционирование энергетических систем, обслуживающих нашу жизнь". Миссия фирмы - "Обеспечим Вас всем необходимым электрооборудованием и кабельной продукцией" - показывает заинтересованность организации прежде всего в удовлетворении спроса заказчика и скрывает финансовые мотивы. Основной целью фирмы на первом этапе деятельности будет самосохранение через получение достаточного дохода для выплаты зарплаты, аренды и налогов.

Все многообразие стратегических альтернатив для организаций оптовой торговли нами предложено свести к трем основным типам в зависимости от источника получения активов, необходимых для осуществления коммерческой деятельности. Организации в своей деятельности могут полагаться на собственные активы, на активы покупателя или производителя продукции. Каждая из рассмотренных ниже стратегических альтернатив является программой действий, выявляющей свои приоритеты и ресурсы для достижения основной цели, и обладает свойственными только ей параметрами.

Независимая организация (Концессионер). По отношению к производителю выступает как покупатель, приобретая товары на основе собственных активов по договору купли-продажи. Она становится собственником товара и реализует его по своему усмотрению на любом рынке по любой цене (рис. 2). Отношения между производителем продукции и оптовой организацией прекращаются после выпонения договора. Такая организация берет на себя высокий коммерческий риск, осуществляя закупку за свой счет. Но вместе с тем, она обеспечивает своевременность поставки требуемого товара и оказывает полный набор торгово-посреднических услуг по

хранению товарных запасов и их доставке.

Производитель продукции

1. Согл аш ение

4- 2. Договор Ч купли-продахи

3. Платежи 4. Поставка Ч>

5 Договор Ч> купли-продажи

6 Платежи 7. Поставка ->

Рис. 2. Схема взаимоотношений между производителем продукции, концессионером и покупателем

Организация, зависимая от производителя (Консигнатор! Деятельность консигнатора базируется на соглашении, по которому производитель поставляет товар на склад консигнатора, а он, в свою очередь, продает товар со склада от своего имени, но за счет производителя к определенному сроку (рис. 3). Таким образом, производитель кредитует организацию на срок реализации товара.

Производитель продукции

<Ч1 Договор консигнации

2. Поставка Ч 6 Платежи

Консигнатор

<г- 3. Договор купли-продажи

4Ч 4. Платежи 5. Поставка

Покупатель

Рис. 3. Схема взаимоотношений между производителем продукции, консигнатором и покупателем

Организация, зависимая от покупателя (Информационно-поисковая система). Деятельность такой организации основана, с одной стороны, на сборе информации о конъюнктуре рынка, возможностях закупки товара и уровне цен, а с другой, на поиске потенциальных покупателей. После оплаты товара покупателем производится закупка у поставщика (рис. 4). Информационно-

поисковая система продает товар от своего имени, но за счет покупателя. Таким образом, покупатель кредитует организацию на срок поставки товара, а такая организация не имеет товарных запасов и не принимает участия в финансировании сделок, сведя риск к минимуму.

Контрагент. Производитель, Консигнатор, Концессионер

Рис. 4. Схема взаимоотношений между покупателем, информационно-поисковой системой и поставщиком

В результате проведенного SWOT - анализа установлено, что рассматриваемые стратегические альтернативы обладают как сильными сторонами, так и занимают слабые позиции по отдельным факторам. Это позволяет фирмам, осуществляющим данные стратегические альтернативы, вести коммерческую деятельность на насыщенном рынке с высокой степенью конкуренции.

По собственной методике проведено обсуждение и оценка значимости стратегических факторов микросреды в деятельности малого предприятия. Результаты обобщены в виде табл. 1.

В данном случае оценка 3,53-3,65 показывает, что реакция предприятия находится на среднем уровне. Оценка, выставленная ИПС, несколько выше, чем для двух других стратегических альтернатив и составляет 4,04. Это свидетельствует о стремлении максимально использовать возможности внешней среды в связи с отсутствием товарных запасов и поной ориентацией на спрос потребителя.

1. Спрос

<Н- 3 Договор купли-продажи

4. Платежи

<с-8 Поставка

Информационно-поисковая система

2 Поиск контрагента

5. Договор купли-продажи 6 Платежи <Ч7. Поставка

Таблица 1

Определение стратегических факторов микросреды

Стратегические факторы микросреды Вес Оценка Взвешенная оценка

Возможности Концес сионер Консиг натор ипс Концес сионер Консиг натор ИПС

Снижение отдельных налогов 0,02 1 1 1 0,02 0,02 0,02

Стабильный валютный курс 0,07 3 3 2 0,21 0,21 0,14

Стабильный спрос на кабельно-проводниковую продукцию и электрооборудование 0,20 5 5 5 1,00 1,00 1,00

Своевременная поставка продукции поставщиком 0,13 3 3 5 0,39 0,39 0,65

Развитая информационная деятельность (реклама, маркетинговые исследования) 0,11 5 5 5 0,55 0,55 0,55

Угрозы

Высокая ставка ЕСН и НДС 0,10 4 4 4 0,40 0,40 0,40

Высокий уровень инфляции 0,10 3 3 3 0,30 0,30 0,30

Возрастание доли импортной продукции в общей доле рынка 0,05 1 1 1 0,05 0,05 0,05

Повышфние < отпускной цены поставщиками 0,05 2 3 5 0,10 0,15 0,25

Борьба конкурентовХ за покупателей 0,12 4 3 4 0,48 0,36 0,48

Рост информированности покупателей о преимуществах конкурентов 0,05 3 2 4 0,15 0,10 0,20

Суммарная оценка 1,00 3,65 3,53 4,04

Для разрабатываемых нами стратегий предприятия оптовой торговли использовать матрицу БКГ затруднительно. Но она позволяет ответить на вопрос, товары какой стадии перспективно реализовывать в рамках каждой из рассматриваемых стратегических альтернатив.

Консигнатор, получая товар на реализацию, заинтересован в скорейшей его продаже покупателям для расчета с кредитором. Сроки расчета обычно жестко фиксированы в договоре. Успех реализации товара зависит от того,

насколько товар пользуется спросом в настоящее время. Таким образом, наиболее успешно будут реализовываться товары "дойные коровы" и "звезды". Не рекомендуется хранить на складе товары "собаки" и "дикие кошки" в надежде на то, что они станут "звездами". Концессионер в своей деятельности ориентируется на те же группы товаров, поскольку, вкладывая свои средства, заинтересован в их скорейшем возвращении и получении прибыли. ИПС, осуществляя поставки любого товара "под заказ", ориентируется на все группы товаров, поскольку приобретает их после оплаты покупателем и не несет риска, связанного с тем, что товар останется на длительное хранение, связывая средства организации и занимая место на складе. Это является допонительным конкурентным преимуществом.

Анализ риска, сопровождающего работу фирмы, с помощью модели продукт-рынок показывает, что он сведен к минимуму, если фирма занимается торговлей электрооборудованием отечественного производства на рынке Санкт-Петербурга. При попытке освоения рынка аналогичной продукции в Ленинградской области риск существенно возрастает. Проникновение на рынок соседних областей является в этом случае еще более рискованным шагом, требующим больших затрат. Наиболее рискованным будет попытка реализации импортного электрооборудования и кабельной продукции.

Рассмотрение трех стратегических альтернатив с применением трехмерной схемы Абеля показывает, что возможности расширения деятельности фирмы по освоению новых групп товаров и контактов с новыми поставщиками существенно выше при осуществлении стратегии ИПС. Фирмы -концессионеры и консигнаторы ограничены тем ассортиментом продукции, который закупили или взяли на консигнацию на свой склад. Расширить свой ассортимент они могут только при условии возникновения устойчивого спроса на новую продукцию. Их контакты с поставщиками также ограничены теми, кто обеспечивает попонение складских запасов. Для всех трех стратегий поиск новых групп потребителей продукции формально ничем не ограничивается.

Проведен анализ трех стратегических альтернатив методом "расходы-объем-прибыль", построены их графики. Определено, какую выручку от реализации товара дожна иметь фирма в каждом случае для оправдания затрат.

В конкретных условиях работы установлено, что выручка от реализации продукции ИПС в точке нулевой прибыли значительно меньше, чем у концессионера и консигнатора.

Результаты исследования трех альтернативных стратегий с применением методов стратегического анализа показывают существенные преимущества стратегии ИПС перед стратегиями концессионера и консигнатора. Прежде всего, это способность торговать товаром на любой стадии жизненного цикла с получением прибыли и свободное изменение основных параметров деятельности - номенклатуры продукции и состава поставщиков. Формирование ассортимента продукции на основе потребительского спроса, отсутствие товарных запасов, требующих значительных средств на их дожное хранение и охрану, приводит к существенному снижению постоянных расходов и позволяет скорее оправдать затраты.

В работе предложены следующие иерархические уровни стратегии малого предприятия оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения.

Общая стратегия для молодых фирм, стремящихся к безубыточности и завоеванию определенных позиций на рынке, - стратегия "роста -стабилизации".

Конкурентная стратегия. Интенсивность конкуренции среди существующих фирм достаточно высока, хотя взаимоотношения между предприятиями носят скорее характер мирного сосуществования. На рынке Санкт-Петербурга работают несколько крупных оптовых фирм, но выделить среди них компанию-лидера, играющую координирующую роль, нельзя. В работе представлены сведения о стратегиях, осуществляемых малыми

предприятиями оптовой торговли кабельной продукцией и электрооборудованием на рынке Санкт-Петербурга.

На фирму основное воздействие оказывают покупатели, определяя спрос и влияя на уровень цен, и поставщики, устанавливающие отпускные цены на продукцию и определяющие ее номенклатуру.

Поставляя на локальный региональный рынок ограниченный ассортимент продукции, малое предприятие дожно придерживаться стратегии фокусирования. Причем для концессионера и консигнатора - это фокусирование на издержках. Для ИПС - это стратегия фокусирования на дифференциации продукции, заключающаяся в качественном обслуживании покупателей и доскональном выяснении многочисленных параметров запрашиваемых изделий.

Функциональные стратегии. Основные элементы функциональных стратегий для рассматриваемых стратегических альтернатив представлены в табл. 2.

Маркетинговая стратегия

Исследованы две основные составляющие маркетинговой стратегии для оптовой организации - источники поставок и вопросы ценообразования.

Среди возможных поставщиков охарактеризованы крупные заводы-изготовители, малые производственные предприятия, другие оптовые фирмы, организации, торгующие неликвидами. Консигнатор использует только один источник поставок - завод-изготовитель. Это связано с тем, что только производители идут на такой шаг, как предоставление товара на условии отсроченного платежа. Концессионер и ИПС пользуются всеми источниками поставок, поскольку обладают возможностью сразу рассчитаться за отгруженную продукцию.

Ценообразование может осуществляться двумя следующими способами. Первый - это образование цены на товар по издержкам, которые понесла фирма при закупке, транспортировке, хранении товара и его рекламе. При этом

Таблица 2

Основные характеристики функциональных стратегий для трех стратегических альтернатив в оптовой торговле

Параметры функциональных стратегий Концессионер Консигнатор ИПС

.г,-- Г ; *"" кйркйгг^й'Щ *'<</",

Объем ресурсов среднесрочный и догосрочный среднесрочный отсутствие запасов

Количество поставщиков неограниченное ограниченное неограниченное

Ценообразование по рыночным ценам и издержкам по рыночным ценам и издержкам на основе маркетингового исследования

Повеление на рынке реклама товара реклама товара обращение к потребителю

.г:?/' ** * 'Л и. ' , '/V-, .........' {11:'1':'' '

Источник финансов собственные средства средства поставщиков средства покупателей

Рекомендуемый тип колектива "улей", "семья" "улей", "семья" "улей", "семья"

Структура организации упрощенная упрощённая упрощенная

следует учесть тот факт, что цена дожна быть на уровне среднерыночной. Второй способ основан на проведении маркетингового исследования и ориентируется на разницу цен товара, предлагаемого разными поставщиками на рынке.

Образование цены на товар на основе маркетингового исследования является одним из наиболее распространенных для ИПС, У ИПС больше возможностей использования "договорной цены", при которой цена "плавает" от покупателя к покупателю в зависимости от запрашиваемой продукции. ИПС также может пойти на заведомое завышение цены на продукцию стадии "собака".

Финансовая стратегия

Для оптовой фирмы возможны два источника финансовых ресурсов -фонд накопления для концессионера и привлечение средств других организаций для ИПС и консигнатора, причем ИПС привлекает средства покупателя, а консигнатор -поставщика. Закупая товар на склад на собственные средства, концессионер осуществляет финансовую стратегию "сам себе голова". ИПС и консигнатор придерживаются стратегии "все для вас", ориентированной на покупателя и поставщика соответственно. Социальная стратегия. Типы трудовых колективов - "семья" и "улей" обеспечивают максимальную информационную прозрачность внутри колектива, что приводит к тому, что эффективность работы возрастает. Обучение внутри фирмы на опыте работы и обмен им между сотрудниками также играют позитивную роль. Именно эти два типа колективов и следует брать за основу при формировании социальной стратегии фирмы. Стратегия организационных изменений рассматривает структуру малого предприятия в рамках трех стратегических альтернатив. Количество сотрудников и их обязанности определены исходя из объема выпоняемых работ. Структура организации соответствует той или иной разрабатываемой стратегической альтернативе. Ее разновидности можно охарактеризовать как упрощенные, где принятое решение руководства быстро доводится до персонала, легко контролируется его выпонение, что позволяет обеспечивать скоординированность действий при принятии и осуществлении стратегических решений.

Примером организации, осуществляющей стратегию информационно-поисковой системы, является ООО "ЗОЛОТОЕ РУНО". Фирма занимается поставками кабельно-проводниковой продукции и электрооборудования на рынке Санкт-Петербурга. Организация начала свою работу в 1999 году. Основная цель деятельности - получение прибыли и сохранение существующей организационной структуры. Первоначальная специализация фирмы - поставка

кабельно-проводниковой продукции. Постепенно ассортимент этой продукции расширяся на основе освоения специальных марок кабеля (судовой, жаростойкий, коаксиальный). Далее в связи с участившимися запросами потребителей был освоен рынок электротехнической продукции с первоначальной номенклатурой (пускатели, термореле, автоматические выключатели, кнопки и термопары). Следует отметить, что объем поставок занимает очень незначительную долю рынка, но тем не менее, он позволяет организации достигать целей своей деятельности.

Обеспечение безубыточной работы малого предприятия и стабилизация его в этом положении порождают следующий вопрос: "Как развиваться дальше?" Очевидно, что деятельность будет направлена на то, чтобы увеличивать балансовую прибыль, и вопрос в том, как будет изменяться структура организации и следует ли малому предприятию переходить к осуществлению других стратегических альтернатив.

В результате проведенного анализа для ИПС рекомендуются следующие направления для расширения своей деятельности. Основное - это качественное совершенствование бизнеса, заключающееся в обучении персонала и повышении его квалификации, что позволит более поно использовать возможности, предоставляемые местным рынком. Далее можно увеличить персонал, предпринять попытки выхода на областной и региональный рынки.

Кроме того, возможно воспользоваться элементами стратегической альтернативы ''концессионер" и закупать небольшой ассортимент продукции, выявленный на основе постоянного спроса. Таким образом, рекомендуется вложение средств фонда накопления в высоколиквидные товары.

Переход на реализацию стратегической альтернативы консигнатора для ИПС нецелесообразен, поскольку предполагает реализацию другой конкурентной стратегии - фокусирования на издержках вместо фокусирования на дифференциации продукции и существенные изменения во всех функциональных стратегиях. Кроме того, необходимо арендовать складское

помещение. Причем успех от смены стратегии, заключающийся в увеличении валового дохода, не гарантирован.

Проведенное исследование позволяет сделать вывод о необходимости применения научных подходов к выбору стратегии малого предприятия оптовой торговли с использованием разработанной методики и предложенных рекомендаций.

Список работ, опубликованных по теме диссертации

1. Иванова М.О. Государственное регулирование экономики // Тез. докл. XXX юбилейной научно-технической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых. - СПб: АГА, 1998. С. 10. 0,1 п.л.

2. Иванова М.О. Проблема выбора стратегии деятельности субъектов малого бизнеса в современных рыночных условиях // Сб. Экономика, менеджмент и управление на автомобильном транспорте. - СПб.: СЗПИ, 2000. С. 39-40. 0,1 п.л.

3. Иванова М.О. Стратегическое планирование - основа современного менеджмента // Тез. докл. ХХХП научно-технической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых. - СПб: АГА, 2000. С. 58.0,1 п.л.

4. Иванова М.О. Выбор стратегии - центральный момент в стратегическом планировании // Сб. докладов Международной научно-практической конференции студентов, аспирантов, сотрудников и гостей СЗТУ "Анализ и прогнозирование систем управления". - СПб: СЗТУ, 2001 г. С. 33-36.0,2 п.л.

5. Иванова М.О. Стратегия деятельности малых предприятий оптовой торговли в современных рыночных условиях // Тез. докл. XXXIV научно-технической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых. - СПб: АГА, 2002. С. 98. 0,1 пл.

6. Жихаревич B.C., Иванова М.О. Стратегические альтернативы деятельности малого предприятия оптовой торговли // Экономика и управление производством: Межвуз. сб. Выпуск 11. - СПб: Изд-во СЗТУ, 2003. С. 161-163. 0,2 п.л., авторских - 0,15 п.л.

7. Жихаревич B.C., Иванова М.О. Анализ стратегических альтернатив малого предприятия оптовой торговли // Экономика и управление производством: Межвуз. сб. Выпуск 11. - СПб: Изд-во СЗТУ, 2003. С. 113-116. 0,2 пл., авторских - 0,15 п.л.

Отпечатано в ООО АкадемПринт С-Пб ул Милионная, 19 Тел 315-11-41 Подписано в печать 19.06.03 Тираж 100 экз

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Иванова, Мария Олеговна

Введение

Глава 1. Основные положения разработки стратегии малых предприятий 9 оптовой торговли

1.1. Роль и проблемы малых предприятий оптовой торговли в 9 современной рыночной экономике

1.2. Стратегия как основа управления деятельностью предприятия

1.3. Изучение иерархических уровней стратегии предприятия

Глава 2. Методы стратегического анализа и разработка стратегии малых 37 предприятий оптовой торговли

2.1. Модели и процесс разработки стратегии предприятия

2.2. SWOT - анализ и методика определения стратегических 46 факторов микросреды

2.3. Адаптация методов стратегического анализа для малых 51 предприятий оптовой торговли

Глава 3. Анализ стратегических альтернатив малого предприятия 64 оптовой торговли

3.1. Разработка основных ориентиров деятельности и определение 64 возможных стратегических альтернатив

3.2. Анализ микросреды и внутреннего потенциала предприятия 68 при формировании стратегии

3.3. Изучение выявленных альтернатив методами стратегического 76 анализа

3.4. Разработка иерархических уровней стратегии предприятия

3.5. Стратегия информационно-поисковой системы на 110 предприятии ООО "ЗОЛОТОЕ РУНО"

Диссертация: введение по экономике, на тему "Стратегия развития российских малых предприятий оптовой торговли"

Российские экономические реформы конца XX века, возвращение в юридическую и хозяйственную практику частной собственности, демонополизация производства вызвали быстрый рост числа малых предприятий. Их преимуществом в условиях рынка является мобильность, гибкость и возможность быстрой адаптации к изменениям потребительского спроса. Развитие малого предпринимательства дожно стать одной из основных предпосылок экономического и социального возрождения России, обеспечивая с одной стороны занятость для многих инициативных граждан, а с другой -стабильную и существенную долю в налоговых поступлениях при формировании бюджетов всех уровней.

Вместе с тем в последние годы количество малых предприятий стабилизировалось, но число работающих там заметно сократилось. Эти тенденции обусловлены рядом обстоятельств, среди которых, прежде всего, выделяются чрезмерное налогообложение, недостаток собственных активов и отсутствие действенной системы кредитной поддержки малого бизнеса. Перед существующими и вновь образующимися малыми предприятиями встает вопрос о том, как учесть все многообразие факторов внешней и внутренней среды и противостоять выявленным неблагоприятным воздействиям.

В таких условиях малой фирме следует разработать стратегию, которая позволит учесть динамизм происходящих событий и быстро приспособиться к ним. При этом неверно было бы опираться на предположение о том, что будущее обязательно дожно быть лучше прошлого, и его можно изучать методами экстраполяции. Поэтому важное место отводится анализу сильных и слабых сторон организации, опасностей, возможностей, которые способны изменить сложившиеся тенденции.

Актуальность темы исследования

Идеи и методы стратегического планирования в малом бизнесе были адаптированы в ряде работ [9, 10, 20, 42]. Выявлены некоторые особенности процедуры разработки стратегии для малого предприятия. Вместе с тем, отсутствие методических разработок, позволяющих малым предприятиям оптовой торговли наметить стратегию, обеспечивающую безубыточную деятельность, требует отдельного изучения возможных стратегических альтернатив, определенных на основе специфики функционирования таких предприятий.

Оптовая торговля является важным составным элементом рыночных отношений, обеспечивая сбыт различной продукции. Работающие в этой сфере малые предприятия испытывают постоянные трудности, связанные с низкой возможностью накопления капитала, ограниченным доступом к получению кредита и малой емкостью рынков, непривлекательных для крупных поставщиков. При этом льготное налогообложение, предусмотренное в рамках государственной программы поддержки этого бизнеса, не распространяется на малые предприятия оптовой торговли [118]. Для таких предприятий почти невозможно получить государственный и муниципальный заказ.

Разработка стратегии вызывает все больший интерес у фирм, которые стакиваются с проблемами в осуществлении хозяйственной деятельности. Хотя стратегия не является универсальным способом достижения успеха в бизнесе, она создает основу для успешной работы, формулирует оптимальный вариант будущего развития и позволяет предусмотреть и ограничить потери при возможных неудачах.

Вклад малых предприятий в экономику России и проблемы, связанные с их деятельностью, рассмотрены в работах Л.Б. Бабаевой, Л.И. Баума, А.О.Блинова, Л.А. Брагина, Н.М. Голаенко, В.А. Зевелева, Б.Н. Ичитовкина, П.А. Мягкова, А.В. Орлова, И.В. Попова, Л.Н. Прилуцкого, А.Б.Титова, Ф.И.Шамхалова, А.А. Шулуса и других.

К вопросу о понятии и сущности стратегии обращались многие зарубежные и российские авторы: А. Чандлер, Б. Санто, Ч. Макмилан, И.

Ансофф, М. Портер, А.Н. Петров, Э.А. Уткин и другие.

Проблемы, связанные с разработкой стратегии, освещены в работах В.М. Архипова, В.В. Борисовой, О.Р. Верховской, Ю.В. Гусева, С.А. Кузнецовой, В.Д. Марковой, А.В. Тодосийчука, А.А. Томпсона, А.Д.Стрикленда Г. Минцберга, Б. Альстрэнда, Д. Лэмпела и других.

Отдельные аспекты управления деятельностью предприятий оптовой торговли затронуты в работах Г.Д. Антонова, JI.A. Брагина, JI.B. Балабановой и других.

Тем не менее, целый ряд вопросов, связанных с разработкой стратегии для малых предприятий оптовой торговли, продожает оставаться неисследованным и не нашел отражения в экономической литературе. Отсутствуют методические разработки для определения возможных стратегических альтернатив. Не разработаны методические основы выбора оптимальной стратегии в зависимости от специфики работы на рынке. Не адаптированы к отраслевым условиям методы стратегического анализа, что затрудняет сравнение рассматриваемых альтернатив.

В этой связи исследование возможных стратегических альтернатив деятельности малых предприятий оптовой торговли с учетом специфики функционирования таких предприятий приобретает особую актуальность.

Цель работы - предложить основные подходы к выбору оптимальной стратегии для малого предприятия оптовой торговли, функционирующего в условиях рынка, отличающегося высокой степенью конкуренции.

В соответствии с указанной целью были поставлены следующие задачи:

1) определить возможные стратегические альтернативы для малого предприятия оптовой торговли, начинающего свою деятельность на рынке;

2) выявить основные ориентиры деятельности малого предприятия;

3) проанализировать параметры внутренней и внешней среды;

4) адаптировать методы стратегического анализа для малых предприятий оптовой торговли и сравнить стратегические альтернативы между собой;

5) рассмотреть возможные конкурентные стратегии и разработать набор функциональных стратегий;

6) описать возможные варианты стратегии роста малого предприятия для наиболее перспективной стратегической альтернативы.

В качестве объекта исследования выступают малые предприятия оптовой торговли.

Предметом исследования являлись стратегические альтернативы деятельности малого предприятия оптовой торговли.

Методологической основой исследования послужили SWOT - анализ внешней и внутренней среды, матрица Бостонской консультативной группы (БКГ), матрица продукт/рынок, являющаяся видоизменением матрицы Ансоффа, матрица Абеля и метод "расходы - объем - прибыль" для определения точки нулевой прибыли рассматриваемых стратегических альтернатив. Также для альтернативных стратегий рассматривались особенности конкурентной и набора функциональных стратегий. Были применены методы логического, сравнительного и системного анализа.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:

1. Определены стратегические альтернативы концессионера, консигнатора и информационно-поисковой системы, позволяющие поностью описать все аспекты деятельности малого предприятия, занимающегося оптовой торговлей продукцией производственно-технического назначения.

2. Предложена схема определения и выбора оптимальной стратегической альтернативы для малых предприятий оптовой торговли.

3. Предложены концепции видения, миссии и целей малого предприятия оптовой торговли на этапе начала работы и выхода на рынок.

4. Разработана методика "Определение стратегических факторов микросреды", с помощью которой количественно оценена реакция предприятия на стратегические факторы микросреды в зависимости от осуществления той или иной стратегической альтернативы.

5. Для малого предприятия оптовой торговли адаптированы методы стратегического анализа - матрица БКГ, трехмерная схема Абеля, метод "расходы - объем - прибыль", которые позволили сравнить стратегические альтернативы между собой по различным параметрам.

6. Установлен ряд преимуществ информационно-поисковой системы, среди которых - реализация с прибылью товаров всех четырех стадий жизненного цикла, допонительные возможности при осуществлении стратегии расширения.

7. Выявлено, что концессионер и консигнатор получают конкурентные преимущества через осуществление стратегии фокусирования на издержках, в то время как информационно-поисковая система - за счет фокусирования на дифференциации продукции. Для трех стратегических альтернатив определены особенности функциональных стратегий.

Результаты анализа различных параметров трех линий стратегического поведения показали, что стратегия информационно-поисковой системы является оптимальной для начала работы на рынке с высокой конкуренцией, в отсутствии собственных финансовых ресурсов, основных средств и принесет максимальный успех при минимальных расходах.

Практическая значимость проведенного исследования в том, что оно доказывает возможность успешной работы для малых предприятий оптовой торговли с минимальными издержками при отсутствии собственных финансовых и основных средств на насыщенном рынке с высоким уровнем конкуренции. Предложенная в работе стратегия развития применяется в практической деятельности ООО "ЗОЛОТОЕ РУНО" и может быть рекомендована для предприятий оптовой торговли как начинающих свою деятельность, так и испытывающих трудности в процессе развития.

Апробация работы и публикации

Основные положения и результаты диссертации докладывались и обсуждались на конференциях: лXXX Юбилейная научно-техническая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых в Академии ГА. СПб. 1998 г.; Юбилейная научно-техническая конференция студентов, аспирантов и сотрудников института - "70 лет СЗПИ" СПб. 2000 г.; лXXXII Научно-техническая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых в Академии ГА. СПб. 2000 г.; Международная научно-практическая конференция студентов и аспирантов - Анализ и прогнозирование систем управления в СЗТУ. СПб. 2001 г.; лXXXIV Научно-техническая конференция студентов, аспирантов и молодых ученых в Академии ГА СПб. 2002г.

Данные, полученные в диссертационной работе, используются организацией оптовой торговли ООО "ЗОЛОТОЕ РУНО".

По теме диссертации имеется 7 публикаций общим объемом 0,95 п.л.

Объем и структура диссертации

Диссертация состоит из введения, трех глав и заключения. Текст изложен на 127 страницах, илюстрирован 19 таблицами, 20 рисунками. Список используемой литературы включает 135 работ.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Иванова, Мария Олеговна

Основные результаты диссертационного исследования могут быть использованы в практической деятельности российских малых предприятий, занимающихся оптовой торговлей продукцией производственно-технического назначения. Это подтверждается опытом работы ряда петербургских фирм, в частности, ООО ЗОЛОТОЕ РУНО.

Заключение

В диссертационной работе для малого предприятия, занимающегося оптовой торговлей продукцией производственно-технического назначения, рассматриваются стратегические альтернативы концессионера, консигнатора и информационно-поисковой системы. Для исследования выбрана торговля кабельно-проводниковой продукцией и электрооборудованием.

Результаты анализа различных параметров трех линий стратегического поведения показали, что стратегия информационно-поисковой системы является оптимальной для начала работы на рынке с высокой конкуренцией, в отсутствии собственных финансовых ресурсов, основных средств и принесет максимальный успех при минимальных расходах.

Предлагаются концепции видения и миссии. Определена основная цель фирмы на этапе начала работы и выхода на рынок - получение валовой прибыли, достаточной для расчета за аренду, за обслуживание банковского счета, выплат по налогам и зарплате. Намечены в перспективе цели маркетингового и социального характера, позволяющие осуществить стратегию расширения при достижении безубыточности и стабилизации в этом положении.

Методом SWOT-анализа установлены силы и слабости фирм, осуществляющих рассматриваемые стратегические альтернативы, а также возможности и угрозы внешней среды. Основными силами информационно-поисковой системы являются развитая система получения маркетинговой информации, индивидуальная работа с заказчиком, доставка продукции, фактически неограниченный ассортимент товара, гибкая ценовая политика. Концессионер и консигнатор в своей деятельности полагаются на наличие товарных запасов на складе, конкурентные рыночные цены и широкую рекламу.

Разработана методика "Определение стратегических факторов микросреды", позволяющая количественно оценить реакцию предприятия на стратегические факторы микросреды в зависимости от осуществления той или иной стратегической альтернативы.

Полученная оценка 3,53 - 3,65 для стратегии консигнатора и концессионера соответственно показывает, что реакция предприятия находится на среднем уровне. Оценка, выставленная ИПС несколько выше, чем для двух других стратегических альтернатив и составляет 4,04. Это свидетельствует о стремлении максимально использовать возможности внешней среды в связи с отсутствием товарных запасов и поной ориентацией предприятия на спрос потребителя.

Применение различных методов стратегического анализа позволило сравнить стратегические альтернативы между собой по различным параметрам. Матрица Бостонской консультативной группы продемонстрировала, что в то время, как информационно-поисковая система может реализовывать с прибылью товары всех четырех стадий, концессионер и консигнатор для снижения риска своей деятельности хранят на складе товары категорий "дойные коровы" и "звезды". Модель "продукт-рынок" показывает, что фирма сведет риск деятельности к минимуму, если ограничится рынком кабельной продукции и электрооборудования отечественного производства Санкт-Петербурга. Трехмерная схема Абеля демонстрирует большую свободу действий при осуществлении стратегии расширения для информационно-поисковой системы. Метод "расходы - объем - прибыль" показывает, что информационно-поисковая система достигнет точки нулевой прибыли при валовом доходе примерно в 1,6 раза меньше, чем у концессионера и в 5,7 раз меньше, чем у консигнатора.

Концессионер и консигнатор получают конкурентные преимущества через осуществление стратегии фокусирования на издержках. Информационно-поисковая система следует конкурентной стратегии - фокусирование на дифференциации продукции, заключающейся в наиболее поном удовлетворении возникающего спроса и индивидуальной работе с клиентами.

Среди функциональных стратегий основные различия выявляются в маркетинговой и финансовой. Так, в рамках стратегии маркетинга информационно-поисковая система пользуется разнообразным арсеналом приемов ценообразования, а концессионер и консигнатор вынуждены прежде всего определять цены, руководствуясь их рыночными показателями. У информационно-поисковой системы больше возможностей для выбора поставщиков и их смены. Финансовая стратегия позволила проанализировать источники финансовых ресурсов, привлекаемых в рамках той или иной стратегической альтернативы. Результаты разработки социальной стратегии свидетельствуют, что для успешной деятельности фирме следует сформировать свой рабочий колектив по принципу "улей" или "семья". Это будет способствовать обучению сотрудников организации и широкому информационному обмену при благоприятном психологическом климате.

Для информационно-поисковой системы рекомендуется стратегия расширения за счет качественного улучшения существующей структуры и обучения персонала. Также возможно увеличение числа сотрудников и попытки выхода на областной и региональный рынки, если максимально использованы возможности существующего рынка и структуры организации. При появлении фонда накопления рекомендуется использовать элементы стратегии концессионера и вложить средства в высоколиквидный компактный товар, определенный на основе совершенных сделок и характеризующийся устойчивым спросом и высоким показателем прибыльности.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Иванова, Мария Олеговна, Санкт-Петербург

1. Августинович М.С. Экономическая стратегия функционирования и развития предприятия. Автореф. дис. . канд. экон. наук. СПб, 1997. -18 с.

2. Агафонов В. А. Анализ стратегий и разработка комплексных программ. М.: Наука, 1990. - 214 с.

3. Аккерман Е. Мозги за прилавок? // Экономика и жизнь. 2003. № 16.-С. 1.

4. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.: Финансы и статистика, 1999. - 246 с.

5. Андреев.АА., Радичка Д.М. Стратегическое управление. Омск.: ОАУ, 1996. - 159 с.

6. Ансофф И. Стратегическое управление: пер. с англ. М.: Экономика, 1989. -519 с.

7. Антонов Г.Д. Институционально-эволюционный подход к развитию оптового сектора экономики России. Кемерово: Кузбассвузиздат, 1999. - 90 с.

8. Антонов Г.Д. Оптовый рынок: вопросы теории, оценка состояния и тенденции развития. Кемерово: Кузбассвузиздат, 1999. - 256 с.

9. Аньшин В.М. Инновационная стратегия фирмы. Учебное пособие. -М.: Изд-во Рос.экон.акад., 1995. 46 с.

10. Артеменкова И.Л. Международные стандарты оценки. Том1,- М.: МКСОН, РОО, 1995. 330 с.

11. Архипов В.М., Верховская О.Р. Стратегическое планирование в малом бизнесе: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995. - 72 с.

12. Архипов В.М., Верховская О.Р. Стратегическое планирование на предприятии: Учебное пособие. СПб.:Изд-во СПбУЭФ, 1992. - 54 с.

13. Бабаева JI.Б. и др. Малый бизнес в России: социальные типы и сферы деятельности. М.: Б.и., 1993. - 210 с.

14. Балабанова Л.В. Коммерческая деятельность предприятий оптовой торговли на основе маркетинга. Автореф. дис. . канд. экон. наук. М, 1990.-18 с.

15. Баум Л.И. Малые предприятия кратчайший путь к эффективному решению экономических и социальных проблем. - Бишкек: КыргНИИНТИ, 1991. - 53 с.

16. Беренс В., Хавранек П.М. Руководство по оценке эффективности инвестиций. М.: ИНФРА-М, 1995. - 528 с.

17. Берзинь И.Э. Экономика фирмы. М.: Институт международного права и экономики, 1997. - 253 с.

18. Блинов А.О., Голаенко Н.М. Малый бизнес в России: вчера, сегодня и завтра; Учебно-методическое пособие. Краснодар.: Б.и., 1996. - 460 с.

19. Богомазов В. А. Государственное регулирование транспортной деятельности и стратегическое управление автотранспортным предприятием. СПб.: СПГИЭА, 1997.- 156 с.

20. Борисова В.В. Проблемы развития предпринимательской деятельности в современных условиях. Ростов на Дону: Изд-во РГЭА, 1997. - 167 с.

21. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г. и др. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. М.: ИНФРА-М, 2000. 560 с.

22. Бусыгин П.А. Стратегическое управление предприятием. М.: Эльф К - пресс, 1999. - 203 с.

23. Бухвальд Е., Виленский А. Кредитование малого предпринимательства// Вопросы экономики. 2001. №4. С.92-99.

24. Верховская О.Р. Формирование стратегий развития малых предприятий. Автореф. дис. канд. экон. наук. СПб, 1996. - 17 с.

25. Воков Д.Л. Экономическая стратегия предприятия в условияхперехода к рыночному хозяйству. Автореф. дис. . канд. экон. наук. -СПб, 1995. -18 с.

26. Вокова К.А., Дежкина И.П. и др. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах, дожностные инструкции. М.: ОАО "Издательство "Экономика", НОРМА, 1997. - 526 с.

27. Высоцкий Л.Л. Стратегическое управление инновационной деятельности. Новосибирск: Сиб АТС, 1998. - 35 с.

28. Глазатова М., Виленский А. Государственный и муниципальный заказ для малого бизнеса // Вопросы экономики. 2001. №4. С. 100-109.

29. Гольцов А.В. Стратегический маркетинг. Казань.: Март, 1998. - 179 с.

30. Горбунов А.Р. Налоговое планирование и снижение финансовых потерь. М.: Сер. "Международный бизнес", 1993. - 78 с,

31. Горемыкин В. А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. М.: Изд. дом "ИНФРА-М", 1997. - 333 с.

32. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. СПб.: Спец. лит., 2000. - 588 с.

33. Гражданский кодекс РФ, часть певая и вторая // Собрание законодательства Российской Федерации. 1994. № 32, ст. 3302 и Собрание законодательства Российской Федерации. 1996. №5, ст. 410.

34. Грузинов В.П., Грибов В. Д. Экономика предприятия. М.: Издательство "МИК", 1996. - 128 с.

35. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятий. Спб.: Изд-во СПбУЭФ, 1992.- 159 с.

36. Гуткин В.И., Масальский Е.И. Безопасность жизнедеятельности специалистов, работающих с ПЭВМ. СПб.: СЗПИ, 1995,- 83 с.

37. Дадашев А., Гловацкая Н., Лазуренко С., Нешитой А. Эффективность поддержки малого предпринимательства // Вопросы экономики. 2002.7. С. 127-139.

38. Дружинин А.И. Фирма в условиях рынка. М.: ЮНИТИ, 1998. - 97 с.

39. Дружинин Н.А. Проблема выбора при принятии экономических решений. Автореф. дис. . канд. экон. наук. СПб, 1996. - 18 с.

40. Друкер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. М.: СП'Ъук Чембер Интернэшнл", 1992. - 350 с.

41. Ефремов B.C. Стратегия бизнеса: Концепции и методы планирования: Учебное пособие. М.: Финпресс, 1998. - 192 с.

42. Зевелев В.А. Малый бизнес большая проблема России. - М.: Менеджер, 1994. - 144 с.

43. Зигель Э.С., Шульц JI.A., Форд Б.Р., Карни Д.С. Пособия Эрнст энд янг. Составление бизнес-плана. М.: "Джон Уайли энд Санз", 1994. -224 с.

44. Ичитовкин Б.Н. Малые формы хозяйствования. М.: Экономика, 1991. -197 с.

45. Камаев В.Д. и др. Основы рыночной экономики. М.: Ml 11 "Информрекламиздад", 1991.-191 с.

46. Камаев Д.В. Основы экономической теории. М.: Изд-во МГТУ, 1996. - 282 с.

47. Кардаш В.А., Арженовский С.В. Исследование инвестиционной стратегии предприятия в условиях инфляции. // Экономика и математические методы. 1998. Т34, вып. 1, С. 107 113.

48. Каретников М, Каретникова Т. Малый бизнес и проблемы его развития. Челябинск: ИФ МКЦ, 1995. - 75 с.

49. Карлоф Б. Деловая стратегия. М.: Экономика, 1991. - 239 с.

50. Кашанина Т.В. Предпринимательство: правовые основы. М.: Юрид. литература, 1994. 175 с.

51. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. М.: Прогресс, 1982. - 397 с.

52. Классификация основных средств, утв. постановлением Правительства РФ от 01.01.2002 №1 // Российский налоговый курьер. 2002. № 3.

53. Клейнер Г.Б., Тамбовцев B.JL, Качалов P.M. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность. Под общ. ред. С.А. Панова. М.: ОАО "Изд-во "Экономика", 1997. -288 с.

54. Колонтай В.М. Внешнеэкономические связи: стратегии и регулирование. М. Наука, 1990. - 166 с.

55. Коммерческое право: Учебник / Под ред. Попондопуло В.Ф. СПб.: Издательство СПбГУ, 1998. - 320 с.

56. Коно Т. Стратегия и структура японских предприятий. М.: Прогресс, 1987.-270 с.

57. Корчагин В. А., Суворов В. А., Немиров В.Н. Стратегическое планирование. Учебное пособие. Липецк, Издательство ЛЭГИ, 1998. -93 с.

58. Космин В.В. Сравнение вариантов проектных решений. М.: РГОТУПС, 1995. 40 с.

59. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990. - 736 с.

60. Кохно П.А., Микрюков В.А, Комаров С.Е. Менеджмент. М.: Финансы и статистика, 1993. - 224 с.

61. Критерии экономической оценки предприятия. Предпринимательство. Серия: Поддержка и банкротство предприятий. М.: Полиэкс, 1994. -117 с.

62. Лебедев О.Т., Каньковская А.Р. Основы бухгатерии. СПб.: ИД "МиМ", 1997. - 224 с.

63. Леханов Ю.Ф. Эффективность фирмы и ее социальная составляющая. Автореф. дис. . канд. экон. наук. М, 1996. 18 с.

64. Лившиц А.Я., Никулина И.Н., Введение в рыночную экономику. М.: Высш. школа, 1994. - 446 с.

65. Липсиц И., Нещадин А., Эйкельпаш А. Конкурентная стратегия фирмы. // Вопросы экономики. 1998 год. №9. С.87-104.

66. Макмилан Ч. Японская промышленная система. М.: Прогресс, 1988. -400 с.

67. Малые предприятия: Правовые основы. Бухгатерский учет. Налогообложение и отчетность. М.: "Ось-89", 1996. - 64 с.

68. Малый бизнес в России: Институт стратегического анализа и развития предпринимательства. М.: КОНСЭКО, Б.Г., 1998. - 348 с.

69. Малый бизнес. Возрождение предпринимательства в России. М.: Дело, 1997. - 37 с.

70. Малый бизнес: перспективы развития: Сб. обзоров./ Отв. ред. Ажаева B.C. М.: Высш. школа, 1991. - 148 с.

71. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2001. -288 с.

72. Милер Д.П. Разработка бизнес-плана. Саратов.: СГТУ, 1992. - 56 с.

73. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий, пер. с англ. Спб.: Изд. "Питер", 2000. - 336 с.

74. Монден Ясухиро. "Тойота". Методы эффективного управления.: пер. с англ. М.: Экономика, 1989. - 287 с.

75. Мостовая Е.Б. Основы экономической теории. Новосибирск: ИНФРА-М, 1997. - 495 с.

76. Мухина А.С. Бухгатерский учет настольная книга бухгатера (от начинающего до главного). - М.: Мир деловой книги, 1998. - 174 с.

77. Мягков П.А. Малые предприятия. М.: Экономика, МН1111 "ЭСИ", 1992. - 140 с.

78. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая и вторая / Вступительная статья к.ю.н. Н.Н. Захаровой. М.: ИНФРА-М, 2001. -272 с.

79. Никольский А.А., Васильева Н.Э., Афанасьев В.А. Технология принятия управленческих решений: Учебное пособие для студентов экономической и технологической специальности ВУЗов легкой промышленности. М.: ИП Клогпром: МГАП, 1998. - 251 с.

80. Носов А.С. Предприятие в условиях рынка. Самара.: Самар. гос. экон. академия, 1998. - 98 с.

81. Носов И.Ю., Соколов М.М. Стратегическое управление производством на машиностроительном предприятии: Учебное пособие. СПб.: Петербургский гос. университет путей сообщения, 1996. - 39 с.

82. Нуреев Р. Институционализм: прошлое, настоящее, будущее. // Вопросы экономики. 1999 год. №1. С. 125-131.

83. Ольсевич Ю. Институционализм новая панацея для России? // Вопросы экономики. 1999 год. №6. С.27-42.

84. Организация, планирование и управление в автотранспортном предприятии./ Под. ред. М П. Урицкого М.: Транспорт, 1994. - 328 с.

85. Орлов А. Малое предпринимательство в России: развитие или стагнация? (1992-2001 годы) // Вопросы экономики. 2001 год. № 10. С.70-79.

86. Орлов А. Перспективы развития малого предпринимательства в России. // Вопросы экономики. 2002 год. №7. С. 119-128.

87. Пасяда Н.И. Эволюция организационных форм торгового посредничества в России. Автореф. дис. . канд. экон. наук. СПб, 1995.-15 с.

88. Петров А.Н. Методология выработки стратегии развития предприятия. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1992. - 127 с.

89. Пидрич Джеймс. Путь к покупателю, пер. с англ. /под. ред. Пеньковой Е.Н. -М.: Знание, 1991 62 с.

90. Подпорин Ю. Отцы, дети и экономика. // Экономика и жизнь. -2003. № 16.-С.2-3.

91. Положение по бухгатерскому учету Учет основных средств ПБУ 6/01, утв. Приказом Минфина России от 30.03.2001 №26н (с изм. и доп. от 18 мая 2002 г.)

92. Попов И.В., Калюжная С.В. Малый бизнес в России и за рубежом. -М.: Мир Книги, 1994. 87 с.

93. Приказ Минфина РФ от 13.01.2000 № 4н О формах бухгатерской отчетности организаций // Экономика и жизнь. 2000. №8 (с изменениями от 04.12.2002)

94. Прилуцкий JI.H. Малые предприятия: Регистрация. Лицензирование. Упрощенная форма учета и отчетности. Кассовые операции и К КМ. Счета-фактуры. Льготы. М,: "Ось-89", 1998. - 191 с.

95. Разумнова И. Мекие фирмы в США: экономика и управление. М.: "Наука", 1989.-224 с.

96. Райхлин Э. Основы экономической теории. Микроэкономическая теория рынков продукции. М.: "Наука", 1995. - 348 с.

97. Розанова Н.М. Проблемы отраслевой, межотраслевой и региональной экономики. // Вестник Московского Университета. Серия 6. Экономика. 1997. № 2. С. 66-85.

98. Розанова Н.М. Фирма в экономической системе. М.: Экономический факультет, ТЕИС, 1998. - 285 с.

99. Савченко В.Е. Экономико-организационные основы предпринимательства. Автореф. дис. . докт. экон. наук. СПб, 1997. -48 с.

100. Санто Б. Инновация как средство экономического развития. М.: Прогресс, 1990. - 296 с.

101. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г.Лалусты. Издательство 2-е, испр и доп. М.: ИНФРА-М, 1998. - 784 с.

102. Статистический сборник: Малое предпринимательство в России. Госкомстат России. М. 1999. -11 с.

103. Стратегическое планирование и управление. Учебное пособие / Под ред. проф. А.Н. Петрова. Часть1. СПб.: Изд-во СПбГУЭиФ, 1998. -142 с.

104. Стратегическое планирование / Под ред. Уткина Э.А. М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". Изд-во ЭКМОС, 1998. -440 с.

105. Стратегическое управление предпритием и прогнозирование рынка (методы и модели) / под ред. А.В.Тодосийчука. М.: НТП "Инновация-инфо-маркетинг", 1992. - 32 с.

106. Стратегия выживания. М.: Эдиториал УРСС, 1997. - 304 с.

107. Стратегия и тактика антикризисного управления. СПб.: Спец. литература, 1996. - 82 с.

108. Стратегия поведения фирмы в различных рыночных структурах. Сост. Воробьева О.А., ред. Капустина О.Г. Владивосток: Дальневосточный коммерческий институт, 1995. - 22 с.

109. Стратегия развития промышленных предприятий. Сб. научн. трудов. -Новосибирск: ИЭиОПП АН СССР, 1990. 160 с.

110. Стратегия развития российской экономики и программа первоочередных шагов. Доклад Института экономики РАН (руководитель Л.Абакин). М.: Участок оперативной печати ИЭ РАН, 1996. - 320 с.

111. Стратегия экономического и организационного развития предприятий в условиях рынка. Межвуз. сб. научных трудов. Воронеж: ВТУ, 1996. - 174 с.

112. Стратегия экономической безопасности и инновационной политикистрана, регион, фирма). / Под ред. Е.А. Олейникова. М.: Изд. РЭА, 1994.-272 с.

113. Тацуно, Шеридан. Стратегия-технополисы.: пер. с англ. / Общ. ред. и вспуп. статья В.И. Данилова-Данильяна М.: Прогресс, 1989. - 344 с.

114. Титов А.Б. и др. Малый бизнес и инфраструктура. СПб.: Изд. СПУЭиФ, 1995. - 160 с.

115. Томпсон А. А., Стрикленд А. Д. Стратегический менеджмент: Искусство разработки и реализации стратегии. М. Банки и биржи: ЮНИТИ. 1998. - 576 с.

116. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-синтез", 1998.-416с.

117. Федеральный закон от 14.06.1995 № 88-фз "О государственной поддержке малого предпринимательства в российской федерации" // Экономика и жизнь. 1995. № 25, 26. (с изм. и доп. на 21.03.2002)

118. Ходов Л. О структуре малого бизнеса и особенностях его мотивации // Вопросы экономики. 2002. №7. С. 147-151.

119. Хоскинг A.M. Курс предпринимательства.: пер. с англ. М.: Международные отношения, 1993. - 352 с.

120. Чепурин М.Н. Курс экономической теории. Киров: АСА, 1999. -743 с.

121. Чистов Л.М. Эффективное управление социально-экономическими системами. СПб.: ТООТК "Петрополис", 1998 - 475 с.

122. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. М.: ИМФРА-М, 1996. - 215 с.

123. Шамхалов Ф.И. Государство и экономика: власть и бизнес. М.: Экономика, 1999. - 414 с.

124. Шестоперов О. Современные тенденции развития малого предпринимательства в России. // Вопросы экономики. 2001 год. №4. С. 65-83.

125. Шмелева О.Ю. Прогнозирование предпринимательской деятельности. Автореф. дис. .канд. экон. наук. М, 1994. 17 с.

126. Шулус А.А. Субъекты малого предпринимательства и система его государственной поддержки // Российский экономический журнал. 1996. №6. С.65-76.

127. Юрченко А.Ф. Экономический механизм функционирования рынка продукции производственно-технического назначения. Автореф. дис. . канд. экон. наук. М, 1994. 23 с.

128. Яругова А. Управленческий учет, опыт экономически развитых стран, пер. с польск. / Под ред. Я.С.Соколова. М.: Финансы и статистика, 1991.-240 с.

129. Chandler A.D. Strategy and Structure: A Chapter in the History of Industrial Enterprises. Cambridge, Mass. 1962.

130. Cristensen C.R. Andrews K.P., Bower I.L. Business Policy: Textand Cases. Homewood (III), Irwin. 1960.

131. Exploring Corporate Stratege. Text and Cases. Prentice Hall, London. 1989.

132. Grenly G.E. Strategic Management. Prentice Hall, London. 1989.

133. Guide to the Project Management Body of Knowledge. USA: Project Management Institute. 1996.

134. Juran J.M. Upper Management and Quality. N.Y. 1982.

Похожие диссертации