Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Анализ закономерностей и тенденций развития современного предпринимательства на предприятиях оптовой торговли тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Изюмов, Алексей Викторович
Место защиты Москва
Год 2007
Шифр ВАК РФ 08.00.05
Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Анализ закономерностей и тенденций развития современного предпринимательства на предприятиях оптовой торговли"

На правах рукописи

Изюмов Алексей Викторович

Анализ закономерностей и тенденций развития современного предпринимательства на предприятиях оптовой торговли (на примере оптовой торговли строительными материалами)

Специальность 08 00 05 -Экономика и управление народным хозяйством (Предпринимательство 10 3)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

003 159422

МОСКВА-2007

003159422

Работа выпонена в Институте бизнеса, психологии и управления на кафедре Экономика и управление

Научный руководитель

Официальные оппоненты

Ведущая организация

доктор экономических наук, профессор Лебедев Никита Андреевич

доктор экономических наук, профессор Ларионов Игорь Константинович

кандидат экономических наук, профессор Серегин Виктор Николаевич

Московская высшая школа бизнеса (институт)

Защита состоится л 28 июня 2007 года в 12 00 ч на заседании диссертационного совета К 521 062 01 в Институте бизнеса, психологии и управления по адресу 141400, Московская область, г Химки, ул Зои Космодемьянской, д 2

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке института

Автореферат разослан 28 мая 2007 года

Ученый секретарь Диссертационного совета

4 доктор педагогических наук, профессор Карманов А И

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы. Современный бизнес, базирующийся на принципах рыночной экономики, подвержен значительным изменениям Достижение научно- технического прогресса открывает новые перспективы для жизнедеятельности российского общества Эта закономерность особенно характерна для отечественного предпринимательства, в том числе для сферы товарного обращения, которая интегрирует в себе все элементы рыночной инфраструктуры, обеспечивающий успешное воспроизводство1

Связывая между собой производителей и потребителей товарной продукции, торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, является неотъемлемой частью рыночной экономики В этой ключевой сфере жизнедеятельности россиян занято более 1-го мн человек, многие из которых являются предпринимателями Уже на 1 мая 1995 года в стране насчитывалось 41,6 тысяч юридических лип, для которых оптовая торговля была основным видом деятельности, из них в государственном секторе - только 5%2 Однако в целом по стране для предпринимательства еще не велика, да и уровень развития торговли предприятия находится на низком уровне экономической и организационной зрелости, недостаточной культуры и техники обслуживания, торговые отношения сохраняют примитивные формы и методы, в достаточной форме еще не развита торговая инфраструктура

В связи с этим, определенный научный интерес и практическую значимость представляет анализ закономерностей и тенденций, форм и методов развития предпринимательства в таких сферах деятельности, где оно добилось больших успехов

Одной го таких сфер является оптовая торговля вообще и, в частности строительными материалами

1 См, Синяева И М Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения учебник -М, ЮНИТИ-ДАНА,2005-с 3

2 Там же-с 15

Только за 1990-1995гг число оптовых, оптово-посреднических, ком-мерческо-снабженческих и снабженческо-сбытовых предприятий вьфосло в 4 раза

Анализ результатов деятельности строительной отросли и оптовой торговли строи материалами свидетельствует, что своими успехами она обхватывает широким развитием предпринимательство, имеющимися в стране огромными запасами леса, руды, камня, песка, сырья для производства, цемента, кирпича, композиционных материалов и других ресурсов, наличием значительного числа профессиональных строителей и инженеров, бурным ростом дорожного, жилищного, офисного и дачного строительства, появлением новых строительных и отделочных материалов, которые существенно обновляют интерьер и дизайн не только квартир, производственных и служебных помещений, но и целых улиц и городов Этому способствовали и такие закономерности предпринимательства, как глобализация мировой экономики, ее интернационализация, углубление международного разделения труда, усиление конкурентности в оптовой торговли строй материалами трудовой миграции строительных рабочих и торговцев

Успеху оптовой торговли строй материалами связны так же с ее преимуществами, методами и подходами к организации снабжения и сбыта, в том числе и с процессом диверсификации, тес расширением номенклатуры товара Диверсификация возникает на определенной ступени развития предприятия торговли за счет проникновения оптово-посреднических структур в новые для нее сферы и отрасли с целью обеспечения устойчивого положения на рынке и максимального удовлетворения потребностей предприятий потребителей стройматериалов

Степень разработанности проблемы.

В российской экономической науке торговле, в том числе оптовой и розничным строительным материалом посвящено не мало научных работ и публикаций, имеются труды по коммерции, биржевой, ярмарочной, и выста-

вочной торговле, аукционам, деятельности торговых домов и дворов, фирменных магазинов В последние 10-15 лет возрос интерес и появилось немного работ по различным аспектам предпринимательства

В процессе работы над диссертацией были получены труды отечественных и зарубежных экономистов, что позволило проанализировать эволюцию взглядов на развитие предпринимательства и торговли Среди зарубежных авторов в качестве отправной точки для исследования основ предпринимательства и торговли использовались работы РКонтильона, А Смита, ЖБСэя, ДРиккардо, К Маркса, ДжМКейнс, ДжМакконела, П Салуэльсена, Стели Брю, М Фридмен, И Шумпетера, Алена Дж, Т Колера, Э Гехори, Т Коно, Р Коуза, Д Клиланда, Р Монкрифи, Марковича, В Тейлора и др

Теоретические и практические вопросы развития предпринимательской деятельности, в том числе коммерческой деятельности нашли отражение в работе таких отечественных ученых, как С Б Адашева, Т Л Азоева, В Ю Алакперова, А Т Алимова, А Н Асаул, А А Бесолицин, Л Г Братин, И А Бланк, ОСВиханский, В Я Гоффинкель, А П Градов, АИГребнев, ТИ Голованов, Е В Голиков, Л П Дашков, П В Забелин, А М Зеваков, В В Иванов, А Б йдрисов, М А Зеваков, В В Иванов, А Б Идрисов, М А Ильин, С О Ка-леджан, Р М Кунц, Г Б Клейнер, М Г Лапуста, О А Лузгина, Г Б Поляк, А Г Поршнев, Ю Б Рубин, ГСкамай, ЮСтарастин, С И Сметании, ИМСи-няева, В А Швандер и др

Довольно обширна литература по экономике торговли и по различным группам и видам строительных и отделочных материалов

Однако практически отсутствуют труды по анализу закономерностей, тенденций и принципов развития современного предпринимательства вообще и на предприятиях оптовой торговли строительными материалами в частности Это так же подтверждает актуальность и новизну исследования

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является исследование основных закономерностей, тенденций и методов развития предпринимательства в оптовой торговле строительными материалами в интересах повышения ее эффективности

В соответствии с поставленной целью в диссертации осуществлялось решение следующих задач

- уточнить и допонить теоретико-методологические основы и предпосыки развития отечественного предпринимательства и торговли,

- выявить проблемы, закономерности и принципы развития предпринимательства и оптовой торговли строительными материалами,

- дать авторскую трактовку определений конкуренции и благоприятной предпринимательской среды для оптовой торговли строй материалами,

- выявить общие тенденции развития оптовой торговли и их особенности в торговле стройматериалами,

- разобрать модели диверсификации деятельности предприятий оптовой торговли, влияющих на модели факторов и рисков бизнес-процессов

Объектом исследования выступают предприятия оптовой торговли строительными материалами (или предпринимательские структуры в оптовой торговле)

Предметом исследования являются закономерности, тенденции и экономические отношения, возникающие у предпринимательских структур в ходе оптовой торговли стройматериалами, в том числе методы и модели диверсификации оптовой торговли

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретическую базу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых в области экономической науки, предпринимательства и торговли товароведения и логистики

В методологическую основу исследования были положена законы и закономерности экономической теории, как спроса и предложения, стоимо-

ста, предельной полезности, возвышения потребностей, конкуренции, а так же общие и частные методы, аналитический, диалектический, абстрактно-логический системный и комплексно-факторный подходы, наблюдения, научной абстракции, сравнительных, экономико-математических и экспортных оценок, статистической обработки данных, индукции и дедукции и др

Информационная база исследования. Поступили данные Федеральной службы государственной статистики, информационно-аналитические материалы других государственных и предпринимательских структур, нормативно-правовые акты, материалы компьютерной сети Интернет, другие отечественные и зарубежные источники

Научная новизна заключается в выявлении и анализе автором закономерностей, тенденций, методов развития российского предпринимательства на предприятиях оптовой торговли строительными материалами и разработки моделей их диверсификации

Наиболее существенные научные результаты, разработанные лично автором и выносимые на защиту, состоят в следующем

- уточнены историко-экономические и правовые предпосыки и теоретико-методологические основы развития предпринимательства и оптовой торговли,

- проблемы и тенденции развития оптовой торговли и их особенности в торговле строительными материалами,

- проанализированы основные закономерности, принципы и методы развития предпринимательства и оптовой торговли,

- дана авторская трактовка определения конкуренции и благоприятной предпринимательской среды для оптовой торговли стройматериалами,

- разработаны модели диверсификации деятельности предприятий оптовой торговли стройматериалами, включающие модели факторов и рисков бизнес-процессов,

- с формулированы основные направления и механизмы управления развитием предпринимательства (диверсификацией) на предприятиях оптовой торговли стройматериалами

Теоретическая и практическая значимость работы. Основные положения, выводы, предложенные диссертации, модели и методы, разработанные автором, могут быть использованы государственными и предпринимательскими структурами для развития оптовой торговли строительными материалами, а так же применены в ходе научно-исследовательской работы и в образовательном процессе в высших и средних профессиональных учебных заведениях Разработанные автором методические рекомендации по диверсификации оптовой торговли могут быть востребованы руководителями и менеджерами таких предприятий

Апробация результатов исследования. Основные положения, результаты, рекомендации и выводы исследования докладывались на научно- практических конференциях и опубликована диссертация в трех статьях, общим объемом 3,1 п л, часть из них применена в деятельности ряда предприятий оптовой торговли строительными материалами, в том числе авторские методические рекомендации торговых предприятий

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений Содержание работы изложено на 155 страницах

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Основное содержание отражено во введении, трех главах и заключении проведенного исследования

Во введении обоснована актуальность темы проводимого исследования, определена цель и сформулированы основные задачи

Первая глава Теоретические подходы к анализу деятельности предприятий оптовой торговли В этой главе исследованы цели и задачи оптовой торговли, проведен анализ методов организации оптовой торговли и анализ основных проблем оптовой торговли, а так же исследованы характеристики деятельности предприятий

Цели и задачи оптовой торговли формируются в соответствии с содержанием финансовых процессов, определяющих эту часть рынка движения товаров и финансовых средств Важнейшая задача оптовой торговли -планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом Объективная возможность решить эту задачу, обусловлена промежуточным положением оптовой торговли, между производителями продукции и розничной торговлей, так как в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов Основной характеристикой деятельности предприятия оптовой торговли является товарооборот и связанные с ним экономические показатели Целью анализа товарооборота является оценка положения оптового предприятия на рынке и объема данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли Эта оценка определяет допустимую границу снижения объема товарооборота и характеризует порог безопасности предприятия (Кб) и запас финансовой прочности (Кф) Кб=Уф-Уб ,

где Уф - фактический объем товарооборота предприятием,

Уб - объем товарооборота, при котором обеспечивается безубыточная деятельность

Вторая глава Актуальные проблемы и тенденции развития отечественного предпринимательства и оптовой торговли. В этой главе исследованы стратегии и критерии диверсификации, разработаны методы диверсификации, построены модели диверсификации деятельности предприятия

Сущность диверсификации заключается в разделении или расширении задач или видов деятельности предприятия на несколько частей (портфель), с целью увеличения надежности (без рисковости) деятельности предприятия в целом Понятие стратегии диверсификации базируется на понятиях портфельной стратегии и риска Диверсификация помогает распределению рисков среди различных элементов совокупной деятельности, оптимизирует экономические интересы всех подразделений предприятия и способствует усилению потенциала получения прибыли Реализация стратегий диверсификации оптовой торговли может происходить по ряду взаимосвязанных направлений

разделение или увеличение количества поставщиков заданного типа товара - формирование портфеля заказов,

разделение или увеличение количества продавцов данного типа товара - формирование портфеля сбыта,

увеличение количества закупаемых и продаваемых типов товара -формирование портфеля типа товаров (ассортиментного портфеля) Не зависимо от выбранного варианта стратегии диверсификации, эффективность его будет оцениваться через товарооборот и коммерческие (хозяйственные) риски Свойства товарного портфеля вытекают из принципов его формирования Свойство структурности товарного портфеля описывает наличие в портфеле различное количество диверсифицированных элементов в составе

портфеля и определяется относительной долей Х1 типов товара в структуре товарного портфеля Свойство эффективности (доходности) товарного портфеля описывает изменение оборотного капитала в течении цикла товарооборота

Таким образом, дисперсия всего товарного портфеля рассчитывается по следующей формуле в соответствии с моделью Марковитца

ТУ р Nр г=1 к=\

По определению, для 1=к, к равно дисперсии конкретного типа то-2

вара, а для 1 * к, к равно ковариации между типами товара 1 и} в товарном портфеле Это означает, что дисперсия, а значит, и риск данного товарного портфеля зависят от риска данного типа товара, ковариации между отдельными типами товара, характеризующей систематический риск рынка и долей Х1 отдельных типов товара в составе товарного портфеля в целом В модели Марковитца заложено очень важное для современной теории портфелей положение, заключающееся в том, что совокупный риск портфеля можно разложить на две составные части С одной стороны, это так называемый систематический риск, который нельзя исключить, и которому подвержены все типы товаров на товарном рынке практически в равной степени С другой - специфический или случайный риск для каждого конкретного типа товара, который можно уменьшить при помощи управления товарным портфелем

Построение товарного портфеля по методу Марковитца требует полный анализ рисков, возникающих в процессе закупочной и торговой деятель-

В условиях нестабильной, быстро меняющиеся ситуации, предприятия вынуждены учитывать все возможные последствия от действия своих конкурентов, а также изменение рыночной ситуации При анализе риска любого из участников проекта используются критерии, взаимосвязь между которыми приведена на блок схеме

Блок-схема анализа риска

потери от риска независимы друг от друга, потеря по одному типу товара из товарного портфеля не обязательно увеличивают вероятность потери по другому

Последовательность решений по выбору того или иного товарного портфеля определяется на стадии его формирования Эта проблема носит двойственный характер, обусловленный участием, по меньшей мере, двух сторон покупателя и продавца С одной стороны покупатель стремиться по возможности уменьшить стоимость контракта, при этом все требования по срокам поставки и качеству товара дожны быть выпоненными С другой стороны продавец при формировании товарного портфеля стремится к получению максимальной прибыли

Третья глава Основные направления, пути и методы развития предпринимательства на предприятиях оптовой торговли стройматериалами В этой главе рассмотрены торговые стратегии и организация оптовой торговли строительными материалами, проведена диверсификация товарных и финансовых потоков оптовой торговли, проведена диверсификация системы оптовых закупок строительных материалов, проведена диверсификация системы оптового сбыта строительных материалов

В оптовой торговле строительными материалами процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции требует от предприятий оптовой торговли использование новых методов управления товарными стратегиями Управления торговыми стратегиями связаны с выбором методов диверсификации Одним из главных направлений в деятельности предприятия оптовой торговли является координации закупок и продажи Эта координация определяется в рамках определения товарных потоков предприятия, которые определяют основы его деятельности При работе с постоянными покупателями у предприятия оптовой торговли риск неуплаты снижается, появляется вероятность сбыта регулярно определенного количества партий товара, что может оказать содействие уменьшению цены и

уменьшению риска недополученной прибыли При наличии конкуренции следует следить за ценами других поставщиков такого же товара на рынке Поэтому постоянная работа с одними поставщиками может привести к росту риска потери сбыта Уменьшения этого риска можно обеспечить только диверсификацией системы сбыта Главной проблемой в организации эффективных оптовых закупок является диверсификация поставщиков, то есть такая организация работы оптового торгового предприятия, при котором однотипные партии товаров приобретаются не от одного поставщика, а от нескольких Для предприятия оптовой торговли строительными материалами проведен расчет значений волатильностей а, характеризующей риск неудовлетворенного спроса Результаты расчета зависимости этого риска от количества поставщиков на однотипные группы товаров приведены на рисунке Как видно из анализа проведенного графика, эффект от проведения диверсификации оптовых закупок дает большой эффект, при котором риск неудовлетворенного спроса уменьшается в 5 раз при увеличении количества поставщиков в 4 раза При простом резервировании поставок, когда вместо одного поставщика на важную ассортиментную группу для основных покупателей допонительно подбирается еще один поставщик, риск неудовлетворенного спроса уменьшается на 20 % Диверсификация направлена, прежде всего, против монополистов на важнейшие товарные группы Если у предприятия оптовой торговли нет альтернатив кроме этого монополиста, то в соответствии с проведенным анализом, эффективно вложить средства в создание конкурента -производителя, чем терпеть монопольное одного поставщика

Риск неудовлетворенности спроса, %

ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И ВЫВОДЫ ДИССЕРТАЦИИ

В диссертации выявлено, что ассортимент, цены, закупка и сбыт товара являются основой деятельности оптового торгового предприятия Успешная реализация каждого из этих направлений деятельности в отдельности не дает эффекта, который можно было бы получить, связав их между собой

Зависимость ассортимента и цен выражается тем, что уровень закупочных цен на оптовые партии товара влияет на формирование ассортимента, а существующий ассортимент, его ширина и глубина влияют на установку цен реализации товара В свою очередь, цена реализации влияет на организацию сбытовой политики, а сбыт, в свою очередь, оказывает влияние на формирование цены закупки партий товара Также сбытовая политика дожна быть увязана с ассортиментом, потому что пожелания покупателей формируют ассортимент, а ассортимент, в свою очередь, определяет способы ведения сбытовой стратегии

Таким образом, управление формированием ассортимента, установкой цен и разработкой сбытовой политики необходимо осуществлять, учитывая связи между ними Принимая во внимание постоянно меняющуюся конъюнктуру рынка, и ассортимент, и цены, и сбыт необходимо регулярно пересматривать и оценивать результат от введения тех или иных изменений Для осуществления регулярного анализа необходимо затрать и время и средства Но это позволит достичь конкурентных преимуществ

Эффективное формирование ассортиментной, ценовой и сбытовой политики дает определенные преимущества предприятию оптовой торговли, заключающиеся в том, что бы знать рынок, с наибольшей вероятностью предсказывать поведение спроса и как следствие получать новых покупателей

Оптовая торговля становится важным элементом современного российского товарного и финансового рынка С другой стороны, оптовая торговля является специфическим сегментом рынка, занимая промежуточное положение между производителями и потребителями товаров Современное оптовое торговое предприятие имеет сложную и разветвленную инфраструктуру, анализ которой позволяет выявить особенности ее функционирования и специфику взаимодействия основных функций, реализуемых в процессе осуществления оптовой торговли - это оптовая закупка и оптовый сбыт товаров Основным свойством, характеризующим деятельность предприятия оптовой торговли, является товарооборот Основным параметром товарооборота является его объем, остальные параметры, описывающие деятельность предприятия оптовой торговли, являются производными от объема Важнейшей характеристикой современного отечественного предприятия оптовой торговли являются риски, вызванные факторами неопределенности, присущие в целом российскому товарному и финансовому рынкам

Риски, которые на себя принимает предприятие оптовой торговли, изучены мало, со всеми вытекающими последствиями для эффективной ра-

боты предприятия Однако, именно для оптовой торговли важно изучение рисков, ввиду особого положения, которое занимает оптовое торговое предприятие в цепи движения товара от производителя к конечному получателю Осуществляя, одновременно закупку и сбыт товаров, предприятие оптовой торговли принимает на себя риски, как покупателя, так и продавца

Риски сопровождают любую предпринимательскую деятельность, поэтому необходимо учитывать влияние всех факторов и заключать сдеки с минимальным риском, но сдеки с большим риском являются наиболее выгодными при благоприятном исходе получаемая прибыль находится в прямой зависимости от степени сопутствующего риска Риски обусловлены недостаточностью сведений относительно процессов на рынке Множество факторов, которые оказывают неблагоприятное воздействие на деятельность торгового предприятия, не всегда могут быть предсказаны Деление факторов на контролируемые факторы и неконтролируемые достаточно условно, а степень контроля существенно колеблется для различных факторов Для сочетания достижения максимальной доходности оптовой торговли при возможно меньшем риске необходимо осуществить диверсификацию, которая реализуется методом формирования товарного портфеля Товарный портфель определяется ассортиментом и количеством товара подлежащего покупке или продажи в процессе осуществления оптовой торговли

Поэтому в оптовой торговле необходимо рассматривать как диверсификацию закупочной деятельности, так и диверсификацию сбытовой деятельности

Для определения характеристик диверсифицированного товарного портфеля подходит универсальный метод Марковитца, в котором свойства портфеля оцениваются по доходности и риску каждого типа товара Риски описываются вероятностными характеристиками, они поддаются расчету и оценке, а методы определения их основаны на теории вероятностей и мате-

матической статистики и позволяют с большой степенью уверенности предсказывать наступление и исход рисковых событий

Торговые стратегии оптовой торговли строительными материалами связаны с построениями эффективной ассортиментной политикой, установлением эффективных цен оптовых закупок и цен оптовой реализации Политика построения эффективного товарного ассортимента строительных материалов основывается на принципах диверсификации оптовых закупок и оптовых продаж Диверсификация оптовых закупок направлена на расширение товарного ассортимента, который закупается у поставщиков и связана с ростом количества этих поставщиков Диверсификация связана с изменением товарного ассортимента и изменения состава покупателей Для предприятия оптовой торговли строительными материалами риск неудовлетворенного спроса в основном зависит от количества поставщиков на однотипные группы товаров и уменьшается в 5 раз при увеличении количества поставщиков в 4 раза При простом резервировании поставок, когда вместо одного поставщика на важную ассортиментную группу для основных покупателей допонительно подбирается еще один поставщик, риск неудовлетворенного спроса уменьшается на 20 % Диверсификация оптовых закупок строительными материалами направлена, прежде всего, против монополистов на важнейшие товарные группы Для предприятия оптовой торговли строительными материалами риск недополученной прибыли в основном зависит от количества покупателей на однотипные группы товаров Эффект от проведения диверсификации оптовых продаж дает большой эффект, при котором риск недополученной прибыли уменьшается в 2 раза при увеличении количества поставщиков в 4 раза При простом резервировании сбыта, когда вместо одного покупателя на важную ассортиментную группу для допонительно подбирается еще один покупатель, риск недополученной прибыли уменьшается на 25 % Диверсификация направлена, прежде всего, против монопольных покупателей на важнейшие товарные группы

К основным выводам можно отнести:

1 Оптовая торговля представляет собой вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанной с реализацией крупных партий, товаров производителями или торговыми посредниками для профессионального использования или перепродажи через розничную торговлю

2 Важнейшей характеристикой современного отечественного предприятия оптовой торговли являются риски, вызванные факторами неопределенности, присущие в целом российскому товарному и финансовому рынкам

3 Политика построения эффективного товарного ассортимента основывается на принципах вертикальной диверсификации и горизонтальной диверсификации Вертикальная диверсификация направлена на расширение товарного ассортимента, который закупается у поставщиков и связана с ростом количества этих поставщиков Горизонтальная диверсификация связана с изменением товарного ассортимента без изменения состава поставщиков

4 Для предприятия оптовой торговли строительными материалами риск неудовлетворенного спроса в основном зависит от количества поставщиков на однотипные группы товаров и уменьшается в 5 раз при увеличении количества поставщиков в 4 раза При простом резервировании поставок, когда вместо одного поставщика на важную ассортиментную группу для основных покупателей допонительно подбирается еще один поставщик, риск неудовлетворенного спроса уменьшается на 20 % Диверсификация оптовых закупок строительными материалами направлена, прежде всего, против монополистов на важнейшие товарные группы

СПИСОК ОПУБЛИКОВАННЫХ РАБОТ

1 Изюмов A.B. Анализ и исследование деятельности предприятий оптовой торговли в современных условиях // Сборник научных статей ИБПУ, М, 2006,1,0 п л

2 Изюмов A.B. Метод диверсификации деятельности предприятий оптовой торговли // Материалы научно-практической конференции НУИСУ 2 выпуск, НУИСУ - М, 2006,1,1 п л

3 Изюмов A.B. Диверсификации деятельности предприятия оптовой торговли строительными материалами // Вопросы экономических наук -2007 - № 1,1,0 п л

Принято к испонению 05/04/2007 Испонено 09/04/2007

Заказ Ха 131 Тираж 100 экз

Типография л11-й ФОРМАТ ИНН 7726330900 115230, Москва, Варшавское ш , 36 (495) 975-78-56 www autoreferat ru

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Изюмов, Алексей Викторович

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К АНАЛИЗУ 11 ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

1.1 Методология подходов ^

1.2 Анализ методов организации оптовой торговли

1.3 Концептуальные основы регулирования процессов оптовой 32 торговли

1.4 Исследование характеристик деятельности предприятий оптовой 45 торговли

ГЛАВА 2. АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ 56 ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

2.1 Анализ основных проблем, тенденций и стратегий развития ^ предпринимательства на предприятиях оптовой торговли

2.2 Проблемы развития оптового товарооборота

2.3 Предпринимательские риски в оптовой торговле и ее 74 диверсификация

2.4 Модели стратегии и критерии диверсификации

ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ, ПУТИ И МЕТОДЫ 92 РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ СТРОЙМАТЕРИАЛАМИ

3.1. Управление торговыми стратегиями на оптовых предприятиях торговли строительными материалами

3.2 Диверсификация товарных и финансовых потоков

3.3 Диверсификация систем и оптовых закупок и сбыта строительных 109 материалов

3.4 Диверсификация системы оптового сбыта строительных 124 материалов

Диссертация: введение по экономике, на тему "Анализ закономерностей и тенденций развития современного предпринимательства на предприятиях оптовой торговли"

Торговля является важнейшей отраслью экономики страны, состояние и эффективность функционирования которой непосредственно влияют как на уровень жизни населения, так и на развитие производства потребительских товаров. В настоящее время эта отрасль экономики составляет около 30 % внутреннего валового продукта РФ. По размеру налоговых поступлений в федеральный бюджет торговля занимает второе место среди основных отечественных отраслей экономики. Сегодня крупные оптовые торговые предприятия диктуют свою политику не только отдельным производителям и сегментам рынка, но и целым отраслям промышленности и регионам. Объем торговых операций в последние годы растет опережающими темпами по сравнению с ВВП и оборотом промышленности. По своему местоположению в структуре рыночных отношений предприятия оптовой торговли занимают специфическое положение, заключающееся в том, что для производителей продукции они являются потребителем (покупателем), а для предприятий розничной торговли и через них для конечных потребителей - соответственно поставщиком (продавцом). Это двойственное положение в структуре товарооборота, свойственное предприятиям оптовой торговли во всем мире формирует типовые цели и задачи, которые дожны решать эти предприятия для обеспечения эффективной деятельности. Для отечественных предприятий оптовой торговли кроме типовых проблем существуют особенные национальные проблемы и проблемы текущего этапа развития.

В условиях, когда российская экономика находится на этапе подготовки к вступлению во Всемирную Торговую Организацию (ВТО), и в связи с развитием рынка изменились многие факторы, влияющие на деятельность предприятий оптовой торговли в рыночной среде. Такие факторы как возрастающая конкуренция на рынке и, особенно, на рынках промышленных и потребительских товаров, и связанное с этим возможность получения убытков и даже банкротств, вызывают необходимость поиска новых и эффективных путей и методов, которые позволят обеспечить выживание предприятия оптовой торговли в условиях жесткой рыночной среды. Такие условия развития современного рынка вообще и в частности отечественного рынка требует применение научных методов для решения все более сложных задач стоящих перед предприятиями оптовой торговли.

Однако исследование этого сегмента рынка является очень интересным и востребованным, так как оптовая торговля является той областью деятельности, где период оборота капитала является минимальным. Таким образом, научные проблемы развития предприятий оптовой торговли носят не только академический, но и весьма важный практический характер. Особенно большое значение изучение проблем развития имеет для предприятий оптовой торговли в отрасли строительных материалов и комплектующих. Это связано с бурным развитием строительной отрасли и, соответственно, ростом потребности в строительных в материалах, обеспечением которых могут обеспечить только оптовые торговые предприятия.

Развитие отечественных предприятий оптовой торговли принципиально происходит по двум направлениям. Первое направление связано с созданием абсолютно новых предприятий или новых отдельных подразделений и филиалов. Научные основы и экономические принципы этого направления хорошо развиты и активно используются на практике. Второе направление связано с изменением принципов функционирования уже существующих предприятий. Это связано и с возможными изменениями в структуре предприятия и с изменениями в структуре деятельности предприятия. Изменения структуры деятельности предприятия может происходить в двух альтернативных направлениях - фокусирование (объединение, интеграция) и диверсификация (разделение, дифференциация). Реализация изменения структуры предприятия по пути фокусирования является типичным направлением при построении крупных промышленных и торгово-промышленных ходингов. Развитие предприятий оптовой торговли преимущественно связано с направлением диверсификации их деятельности. Диверсификация деятельности предприятия оптовой торговли тесно взаимосвязана с организационными структурами предприятий, организационноэкономическими аспектами управления, маркетингом, прогнозированием перспективности торгово-закупочной деятельности, с развитием бизнеса в целом.

Данная взаимосвязь в современной научной литературе постоянно подтверждается, но для понимания глубинных аспектов данной связи необходимы соответствующие исследования, которые в настоящее время для оптовой торговли отсутствуют. Отсутствует также системный подход к разработкам методов диверсификации в деятельности предприятий оптовой торговли. На основании вышеизложенного, можно констатировать, что возникла необходимость глубокого исследования накопленного отечественного и зарубежного опыта в области диверсификации, обобщения всей системы методов и приемов диверсификации деятельности предприятий оптовой торговли.

Актуальность темы. Современный бизнес базирующийся на принципах рыночной экономики, подвержен значительным изменениям. Достижение научно-технического прогресса открывает новые перспективы для жизнедеятельности российского общества. Эта закономерность особенно характерна для отечественного предпринимательства, в том числе для сферы товарного обращения, которая интегрирует в себе все элементы рыночной инфраструктуры, обеспечивающий успешное воспроизводство1.

Связывая между собой производителей и потребителей товарной продукции торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, является неотъемлемой частью рыночной экономики. В этой ключевой сфере жизнедеятельности россиян занято более 1-го мн. человек, многие из которых являются предпринимателями. Уже на 1 мая 1995 года в стране насчитывалось 41,6 тысяч юридических лиц, для которых оптовая торговля была основным видом деятельности, из них в государственном секторе- только 5% .

Однако в целом по стране для предпринимательства еще не велика, да и уровень развития торговли предприятия находится на низком уровне

1 См; Синяева И. М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник. - М.; ЮНИТИ-ДАНА,2005-с.З.

2 Там же.-с.15. экономической и организационной зрелости, недостаточной культуры и техники обслуживания, торговые отношения сохраняют примитивные формы и методы, в достаточной форме еще не развита торговая инфраструктура.

В связи с этим, определенный научный интерес и практическую значимость представляет анализ закономерностей и тенденций, форм и методов развития предпринимательства в таких сферах деятельности, где оно добилось больших успехов.

Одной из таких сфер является оптовая торговля вообще и, в частности строительными материалами.

Только за 1990-1995г.г. число оптовых, оптово-посреднических, коммерческо-снабженческих и снабженческо-сбытовых предприятий выросло в 4 раза.

Анализ результатов деятельности строительной отросли и оптовой торговли строи материалами свидетельствует, что своими успехами она обхватывает широким развитием предпринимательство, имеющимися в стране огромными запасами леса, руды, камня, песка , сырья для производства, цемента, кирпича, композиционных материалов и других ресурсов; наличием значительного числа профессиональных строителей и инженеров, бурным ростом дорожного, жилищного, офисного и дачного строительства; появлением новых строительных и отделочных материалов, которые существенно обновляют интерьер и дизайн не только квартир, производственных и служебных помещений, но и целых улиц и городов. Этому способствовали и такие закономерности предпринимательства, как глобализация мировой экономики, ее интернационализация, углубление международного разделения труда, усиление конкурентности в оптовой торговли строй материалами трудовой миграции строительных рабочих и торговцев.

Успеху оптовой торговли строй материалами связны так же с ее преимуществами, методами и подходами к организации снабжения и сбыта, в том числе и с процессом диверсификации, т.е. с расширением номенклатуры товара. Диверсификация возникает на определенной ступени развития предприятия торговли за счет проникновения оптово-посреднических структур в новые для нее сферы и отрасли с целью обеспечения устойчивого положения на рынке и максимального удовлетворения потребностей предприятий потребителей в стройматериалах.

Степень разработанности проблемы.

В российской экономической науке торговле, в том числе оптовой и розничным строительным материалом посвящено не мало научных работ и публикаций, имеются труды по коммерции, биржевой, ярмарочной, и выставочной торговле, аукционам, деятельности торговых домов и дворов, фирменных магазинов. В последние 10-15 лет возрос интерес и появилось немного работ по различным аспектам предпринимательства

В процессе работы над диссертацией были получены труды отечественных и зарубежных экономистов, что позволило проанализировать эволюцию взглядов на развитие предпринимательства и торговли. Среди зарубежных авторов в качестве отправной точки для исследования основ предпринимательства и торговли использовались работы Р.Контильона, А.Смита, Ж.Б.Сэя, Д.Риккардо, К.Маркса, Дж.М.Кейнс, Дж.Макконела, П.Салуэльсена, Стели Брю, М.Фридмен, И.Шумпетера, Алена Дж,Т. Колера, Э.Гехори, Т.Коно, Р.Коуза, Д.Клиланда, Р.Монкрифи, Марковича, В.Тейлора и др.

Теоретические и практические вопросы развития предпринимательской деятельности, в том числе коммерческой деятельности нашли отражение в работе таких отечественных ученых, как: С.Б.Адашева, Т.Л.Азоева, В.Ю.Алакперова, А.Т.Алимова, А.Н.Асаул, А.А.Бесолицин, Л.Г.Брагин, И.А. Бланк, О.С.Виханский, В.Я.Гоффинкель, А.П.Градов, А.И.Гребнев, Т.И. Голованов, Е.В.Голиков, Л.П.Дашков, П.В.Забелин, А.М.Зеваков, В.В.Иванов, А.Б.Идрисов, М.А.Зеваков, В.В.Иванов, А.Б.Идрисов, М.А.Ильин, С.О.Каледжан, Р.М.Кунц, Г.Б.Клейнер, М.Г.Лапуста, О.А.Лузгина, Г.Б.Поляк, А.Г. Поршнев, Ю.Б.Рубин, Л.Г.Скамай, Ю.Л.Старастин, С.И.Сметанин, И.М.Синяева, В.А.Швандер и др.

Довольно обширна литература по экономике торговли и по различным группам и видам строительных и отделочных материалов.

Однако практически отсутствуют труды по анализу закономерностей, тенденций и принципов развития современного предпринимательства вообще и на предприятиях оптовой торговли строительными материалами в частности. Это так же подтверждает актуальность и новизну исследования.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является исследование основных закономерностей, тенденций и методов развития предпринимательства в оптовой торговле строительными материалами в интересах повышения ее эффективности.

В соответствии с поставленной целью в диссертации осуществлялось решение следующих задач:

- уточнить и допонить теоретико-методологические основы и предпосыки развития отечественного предпринимательства и торговли; выявить проблемы, закономерности и принципы развития предпринимательства и оптовой торговли строительными материалами;

- дать авторскую трактовку определений конкуренции и благоприятной предпринимательской среды для оптовой торговли строй материалами;

- выявить общие тенденции развития оптовой торговли и их особенности в торговле стройматериалами;

- разобрать модели диверсификации деятельности предприятий оптовой торговли, влияющих на модели факторов и рисков бизнес-процессов.

Объектом исследования выступают предприятия оптовой торговли строительными материалами (или предпринимательские структуры в оптовой торговле).

Предметом исследования являются закономерности, тенденции и экономические отношения, возникающие у предпринимательских структур в ходе оптовой торговли стройматериалами, в том числе методы и модели диверсификации оптовой торговли.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретическую базу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых в области экономической науки, предпринимательства и торговли товароведения и логистики.

В методологическую основу исследования были положена законы и закономерности экономической теории, как спроса и предложения, стоимости, предельной полезности, возвышения потребностей, конкуренции, а так же общие и частные методы; аналитический, диалектический, абстрактно-логический системный и комплексно-факторный подходы, наблюдения, научной абстракции, сравнительных, экономико-математических и экспортных оценок, статистической обработки данных, индукции и дедукции и др.

Информационная база исследования. Поступили данные Федеральной службы государственной статистики, информационно-аналитические материалы других государственных и предпринимательских структур, нормативно-правовые акты, материалы компьютерной сети Интернет, другие отечественные и зарубежные источники.

Научная новизна заключается в выявлении и анализе автором закономерностей, тенденций, методов развития российского предпринимательства на предприятиях оптовой торговли строительными материалами и разработки моделей их диверсификации.

Наиболее существенные научные результаты, разработанные лично автором и выносимые на защиту, состоят в следующем:

- уточнены историко-экономические и правовые предпосыки и теоретико-методологические основы развития предпринимательства и оптовой торговли;

- проблемы и тенденции развития оптовой торговли и их особенности в торговле строительными материалами;

- проанализированы основные закономерности, принципы и методы развития предпринимательства и оптовой торговли;

- дана авторская трактовка определения конкуренции и благоприятной предпринимательской среды для оптовой торговли стройматериалами;

- разработаны модели диверсификации деятельности предприятий оптовой торговли стройматериалами, включающие модели факторов и рисков бизнес-процессов;

- с формулированы основные направления и механизмы управления развитием предпринимательства (диверсификацией) на предприятиях оптовой торговли стройматериалами.

Теоретическая и практическая значимость работы. Основные положения, выводы, предложенные диссертации, модели и методы, разработанные автором, могут быть использованы государственными и предпринимательскими структурами для развития оптовой торговли строительными материалами, а так же применены в ходе научно-исследовательской работы и в образовательном процессе в высших и средних профессиональных учебных заведениях. Разработанные автором методические рекомендации по диверсификации оптовой торговли могут быть востребованы руководителями и менеджерами таких предприятий.

Апробация результатов исследования. Основные положения, результаты, рекомендации и выводы исследования докладывались на научно- практических конференциях и опубликована диссертация в трех статьях, общим объемом 3,1 п.л.; часть из них применена в деятельности ряда предприятий оптовой торговли строительными материалами, в том числе авторские методические рекомендации торговых предприятий.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Содержание работы изложено на 155 страницах.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Изюмов, Алексей Викторович

Выводы по третьей главе.

1. Торговые стратегии оптовой торговли связаны с построениями эффективной ассортиментной политикой, установлением эффективных цен оптовых закупок и цен оптовой реализации.

2. Политика построения эффективного товарного ассортимента основывается на принципах вертикальной диверсификации и горизонтальной диверсификации. Вертикальная диверсификация направлена на расширение товарного ассортимента, который закупается у поставщиков и связана с ростом количества этих поставщиков. Горизонтальная диверсификация связана с изменением товарного ассортимента без изменения состава поставщиков.

3. Для предприятия оптовой торговли строительными материалами риск неудовлетворенного спроса в основном зависит от количества поставщиков на однотипные группы товаров и уменьшается в 5 раз при увеличении количества поставщиков в 4 раза. При простом резервировании поставок, когда вместо одного поставщика на важную ассортиментную группу для основных покупателей допонительно подбирается еще один поставщик, риск неудовлетворенного спроса уменьшается на 20 %. Диверсификация оптовых закупок строительными материалами направлена, прежде всего, против монополистов на важнейшие товарные группы.

4. Для предприятия оптовой торговли строительными материалами риск недополученной прибыли в основном зависит от количества покупателей на однотипные группы товаров. Эффект от проведения диверсификации оптовых продаж дает большой эффект, при котором риск недополученной прибыли уменьшается в 2 раза при увеличении количества поставщиков в 4 раза. При простом резервировании сбыта, когда вместо одного покупателя на важную ассортиментную группу для допонительно подбирается еще один покупатель, риск недополученной прибыли уменьшается на 25 %.

Диверсификация направлена, прежде всего, против монопольных покупателей на важнейшие товарные группы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортимент, цены, закупка и сбыт товара являются основой деятельности оптового торгового предприятия. Успешная реализация каждого из этих направлений деятельности в отдельности не дает эффекта, который можно было бы получить, связав их между собой.

Зависимость ассортимента и цен выражается тем, что уровень закупочных цен на оптовые партии товара влияет на формирование ассортимента, а существующий ассортимент, его ширина и глубина влияют на установку цен реализации товара. В свою очередь, цена реализации влияет на организацию сбытовой политики, а сбыт, в свою очередь, оказывает влияние на формирование цены закупки партий товара. Также сбытовая политика дожна быть увязана с ассортиментом, потому что пожелания покупателей формируют ассортимент, а ассортимент, в свою очередь, определяет способы ведения сбытовой стратегии.

Таким образом, управление формированием ассортимента, установкой цен и разработкой сбытовой политики необходимо осуществлять, учитывая связи между ними. Принимая во внимание постоянно меняющуюся конъюнктуру рынка, и ассортимент, и цены, и сбыт необходимо регулярно пересматривать и оценивать результат от введения тех или иных изменений. Для осуществления регулярного анализа необходимо затрать и время и средства. Но это позволит достичь конкурентных преимуществ.

Эффективное формирование ассортиментной, ценовой и сбытовой политики дает определенные преимущества предприятию оптовой торговли, заключающиеся в том, что бы знать рынок, с наибольшей вероятностью предсказывать поведение спроса и как следствие получать новых покупателей.

Оптовая торговля становится важным элементом современного российского товарного и финансового рынка. С другой стороны, оптовая торговля является специфическим сегментом рынка, занимая промежуточное положение между производителями и потребителями товаров. Современное оптовое торговое предприятие имеет сложную и разветвленную инфраструктуру, анализ которой позволяет выявить особенности ее функционирования и специфику взаимодействия основных функций, реализуемых в процессе осуществления оптовой торговли - это оптовая закупка и оптовый сбыт товаров. Основным свойством, характеризующим деятельность предприятия оптовой торговли, является товарооборот. Основным параметром товарооборота является его объем, остальные параметры, описывающие деятельность предприятия оптовой торговли, являются производными от объема. Важнейшей характеристикой современного отечественного предприятия оптовой торговли являются риски, вызванные факторами неопределенности, присущие в целом российскому товарному и финансовому рынкам.

Риски, которые на себя принимает предприятие оптовой торговли, изучены мало, со всеми вытекающими последствиями для эффективной работы предприятия. Однако, именно для оптовой торговли стройматериалами важно изучение рисков, ввиду особого положения, которое занимает оптовое торговое предприятие в цепи движения товара от производителя к конечному получателю. Осуществляя, одновременно закупку и сбыт товаров, оптовое торговое предприятие принимает на себя риски, как покупателя, так и продавца.

Риски сопровождают любую предпринимательскую деятельность, поэтому необходимо учитывать влияние всех факторов и заключать сдеки с минимальным риском, но сдеки с большим риском являются наиболее выгодными: при благоприятном исходе получаемая прибыль находится в прямой зависимости от степени сопутствующего риска. Риски обусловлены недостаточностью сведений относительно процессов на рынке.

Множество факторов, которые оказывают неблагоприятное воздействие на деятельность торгового предприятия, не всегда могут быть предсказаны. Деление факторов на контролируемые факторы и неконтролируемые достаточно условно, а степень контроля существенно колеблется для различных факторов.

Для сочетания достижения максимальной доходности оптовой торговли при возможно меньшем риске необходимо осуществить диверсификацию, которая реализуется методом формирования товарного портфеля. Товарный портфель определяется ассортиментом и количеством товара подлежащего покупке или продажи в процессе осуществления оптовой торговли.

Поэтому в оптовой торговле необходимо рассматривать как диверсификацию закупочной деятельности, так и диверсификацию сбытовой деятельности. Для определения характеристик диверсифицированного товарного портфеля подходит универсальный метод Марковитца, в котором свойства портфеля оцениваются по доходности и риску каждого типа товара. Риски описываются вероятностными характеристиками, они поддаются расчету и оценке, а методы определения их основаны на теории вероятностей и математической статистики и позволяют с большой степенью уверенности предсказывать наступление и исход рисковых событий.

Торговые стратегии оптовой торговли строительными материалами связаны с построениями эффективной ассортиментной политикой, установлением эффективных цен оптовых закупок и цен оптовой реализации. Политика построения эффективного товарного ассортимента строительных материалов основывается на принципах вертикальной диверсификации и горизонтальной диверсификации. Вертикальная диверсификация направлена на расширение товарного ассортимента, который закупается у поставщиков и связана с ростом количества этих поставщиков. Горизонтальная диверсификация связана с изменением товарного ассортимента без изменения состава поставщиков.

Для предприятия оптовой торговли строительными материалами риск неудовлетворенного спроса в основном зависит от количества поставщиков на однотипные группы товаров и уменьшается в 5 раз при увеличении количества поставщиков в 4 раза. При простом резервировании поставок, когда вместо одного поставщика на важную ассортиментную группу для основных покупателей допонительно подбирается еще один поставщик, риск неудовлетворенного спроса уменьшается на 20 %.

Диверсификация оптовых закупок строительными материалами направлена, прежде всего, против монополистов на важнейшие товарные группы. Для предприятия оптовой торговли строительными материалами риск недополученной прибыли в основном зависит от количества покупателей на однотипные группы товаров. Эффект от проведения диверсификации оптовых продаж дает большой эффект, при котором риск недополученной прибыли уменьшается в 2 раза при увеличении количества поставщиков в 4 раза. При простом резервировании сбыта, когда вместо одного покупателя на важную ассортиментную группу для допонительно подбирается еще один покупатель, риск недополученной прибыли уменьшается на 25 %.

Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Изюмов, Алексей Викторович, Москва

1. Раицкий К.А. Экономика предприятия, Москва 1999 г.

2. Брагин JI.A., Данько Т.П., Иванов Г.Г. Торговое дело: экономика и организация- М: ИНФРА-М, 1997. 256 с.

3. Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина Коммерческая деятельность, М.: Информационно-вычислительный центр Маркетинг, 1998. 328 с.4.Экономика торгового предприятия под общ. Ред. Проф. А.И. Гребнева, М.: Экономика, 1997.-238 с.

4. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг / Под.ред. проф. В.М. Власовой М:Д Финансы и статистика", 1999.

5. Экономика предприятий торговли и общественного питания : Учеб. Пособие / под ред. Т.И. Николаева. Екатеринбург: Изд-во Урал. Гос. экон. Унта, 2001.-^98 с.

6. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998. - 416.

7. Экономика и организация деятельности торгового предприятия : Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. М.: ИНФРА-М, 2000.-295 с.

8. О складском учете: законодательная база, инструкции и методические рекомендации. -М.: БУКВИЦА, 1997 144 с.

9. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли, Восхождение 1993 г.

10. Экономическая теория (политэкономия):Учебник/Под общ. Ред. Акад. В.И. Видяпина, акад. Г.П. Журавлевой. ИНФРА-М 2004 г.

11. Абдукаримов И. Т. Анализ хозяйственной деятельности потребительской кооперации: Учеб. Для вузов. 2-е изд.,перераб.-М.: Экономика, 1989.-319 с.

12. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 1998г.

13. Шуляк П.Н. Ценообразование/ Учебно практическое пособие. - М.: Изд-во Информационно- практический центр Маркетинг, 1998г.

14. Бланк И.А. "Торговый менеджмент", К.: УФИМБ,1999 г.

15. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Учебник пособие, М.: ИНФРА-М, 2001 г.

16. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, М.: Новое знание, 2003 г.18.3еваков A.M., Петров В.В. Логистика производственных и товарных запасов, М.: Изд-во Михайлова В.А., 2002 г.

17. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. "Экономика торгового предприятия". Учебное пособие, Минск: Вышэйшая школа, 2000 г.

18. Голованов Т.И. Экономическое регулирование товарооборота торгового предприятия, М.: Дело, 2002 г.

19. Гребнев А.А. Экономика торгового предприятия, М.: ИНФРА-М1999 г.22.3ергман П.Н. Практика управления товарными запасами, М.:Дело,2000 г.

20. Ушакова Н.М., Унковская Т.Э., Гуляева Н.Н., Гринюк Н.А. Инвестирование. Финансирование. Кредитование. М.: МГТУ, 2001 г.

21. Ушакова Н.Н. Совершенствование анализа и планирования товарооборота, Учебное пособие, Киев, 1999 г.25. Финансовый менеджмент под ред. Г.Б. Поляка, М.: Финансы,1999 г.

22. Бланк И.А. Инвестиционный менеджмент. Киев: МП "Итем" ТД, 1995.-447 е.: ил.

23. Богачев В.Ф., Кабаков B.C., Ходаток A.M. Стратегия малого предпринимательства СПб: Изд-во "Корвус", 1995 - 224 с.:ил.

24. Боумен К. Основы стратегического менеджмента. Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М:Юнити; 174 стр.

25. Гранатуров В.М. Экономический риск: сущность, методы, измерения, пути снижения: Учебное пособие. М.: Издательство Дело и Сервис, 2002. -160 с.

26. Громов А.С. Методология VaR, подбор оптимального параметра сглаживания//Вестник Международного университета природы, общества и человека Дубна, 2001, №2 (5).

27. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики: Учебник / Под ред. И.И.Елисеевой. М.: Финансы и статистика, 2003. - 480 с.

28. Ефимова М.Р., Петрова Е.В., Румянцев В.Н. Общая теория статистики: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2006. - 416 с.

29. Исследование операций в экономике: Учебн. пособие для вузов / Под ред. проф. Н.Ш.Кремера. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 407 с.

30. Маккартни М.П., Флинн Т.П. Риск: управление риском на уровне топменеджеров и советов директоров. М., Альпина Бизнес Букс, 2005. - 234с.

31. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе: Учеб. пособие / Под ред. Б.А. Лагоши. М.: Финансы и статистика, 2001. - 224 с.

32. Найт Ф. Риск, неопределенность и прибыль. М.: Дело, 2003. - 360 с.

33. Тихомиров Н.П., Дорохина Е.Ю. Эконометрика: Учебник. М.: Издательство Экзамен, 2003. - 512 с.

34. Тэпман Л.Н. Риски в экономике. Учебное пособие для ВУЗов. М., Юнити-Дана, 2003.

35. Шапкин А.С. Экономические и финансовые риски. Оценка, управление, портфель инвестиций. М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и Ко, 2006. - 544 с.

36. Шумейкер П. Модель ожидаемой полезности: разновидности, подходы, результаты, пределы возможностей/ZTHESIS. 1994. №5.

37. Экономико-математические методы и прикладные модели: Учеб. пособие для вузов / Под ред. В.В.Федосеева. М.: ЮНИТИ, 2002. -391 с.

38. Экономический анализ / Под ред. JI.T. Гиляровской. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 615 с.

39. Забелин П.В., Моисеева Н.К., Основы стратегического управления: уч. пособие М:Информационно внедренческий центр "Маркетинг", 1997 - 195 с.

40. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. Пер с англ. под общ. ред. КЭН Г.Б. Кочеткова. М:1982 г. 395 стр.

41. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.Ч М.: Финансы и статистика, 1996.

42. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом.Ч М.: Финансы и статистика, 1995.

43. Финансовый менеджмент: теория и практика/Под общ. ред Е.С. Стояновой.Ч М.: Перспектива, 1996.

44. Справочник директора предприятия/Под ред. М.Г. Лапусты.Ч М.: ИНФРА-М, 1996.

45. Васильева Н.Э., Козлова Л.И., Гуцаленко Г.В. Несостоятельность (банкротство) предприятия и пути его финансового оздоровления. Практическое пособие. М., 1996.

46. Уткин Э.А. Управление фирмой.Ч М.: Акалис, 1996.

47. Иванов А.Н. Акционерное общество. Управление капиталом и дивидендная политика.Ч М.: ИНФРА-М, 1996.

48. Ковалев А.П. Как оценить имущество предприятия.Ч М.: Финстатинформ, 1996.

49. Ойхман Е.Г., Попов Э.В. Реинжиниринг бизнеса: Реинжиниринг организаций и информационные технологии; М.: Финансы и статистика, 1997.336 с.

50. Davenprort Т.Н. Business Innovation, Reengineering Work through Information Technology. Boston: Harvard Business School Press, 1995.

51. Финансы предприятий/Под ред. Е.И. Бородатой.ЧМ.: ЮНИТИ, 1995.

52. Финансы/Под ред. проф. A.M. Ковалевой.Ч М.: Финансы и статистика, 1996.

53. Финансовый менеджмент: теория и практика/Под общ. ред. Е.С. Стояновой.Ч М.: Перспектива, 1996.

54. Фондовый портфель/Отв. ред. Ю.Б. Рубин, В.И. Содаткин.Ч М.: Соминтэк, 1992.

55. Иванов А.Н. Акционерное общество. Управление капиталом и дивидендная политикаЧМ.: ИНФРА-М, 1996.

56. Первозванский А.А., Первозванская Т.Н. Финансовый рынок расчет и риск.ЧМ.: ИНФРА-М, 1994.

57. Основы предпринимательской деятельности. Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент/Под редакцией В.М. Власовой.Ч М.: Финансы и статистика, 1996.

58. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом.Ч М.: Финансы и статистика, 1995.

59. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. и др. Экономика предприятия.Ч М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

60. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- 192 с.

61. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий -М.: ИВЦ Маркетинг, 1999.-320 с.

62. Щур А.Г. Договоры в торговле М: Издательство Приор, 1997.-112с.

63. Щур А.Г. Основы торговли. Оптовая торовля. -М.: Издательство Дело и Сервис, 1999-304с.

64. Эванс дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1990.-350с.

65. Юккель X., Хелер О. и др. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. М.: Наука, 1994. - 592 с.

66. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. СПб.: ИД МиМ, 1997.-224 с.

67. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Коммерческая деятельность, М.: Информационно-вычислительный центр Маркетинг, 1998.

68. Аристов Г. Оптовая торговля на Западе. М: Экономика и жизнь. 2002г.

Похожие диссертации